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文档简介
模块五旅游市场(STP)定位战略1★理解旅游市场细分的概念;★掌握旅游市场细分的作用、方法及效果评★旅游目标市场应具备的条件;★旅游目标市场营销策略;★旅游目标市场定位的概念、方法★学会旅游市场细分的方法;★能分析成功的旅游企业是怎样进行市场细分的★能分析成功的旅游企业的目标市场及策略,会选择目标市场;★能分析成功的旅游企业的市场定位,学会市场定位的方法。★善于发现市场机会以及人生机会★具有创新意识★培养主动学习、自觉联系企业实际的意识;知识目标能力目标素质目标教学目标
2一、旅游市场细分
二、旅游目标市场策略三、旅游市场定位模块五运用旅游市场(STP)定位战略二、选择旅游目标市场3整个市场旅游企业营销组合
(1)营销成本低;(2)适合垄断性旅游资源,如故宫、颐和园、长城等1、无差异性目标市场营销策略(一)旅游目标市场营销策略特点:二、选择旅游目标市场4(1)营销成本高(2)经营风险低(3)旅游企业要有一定的实力
2、差异性目标市场营销策略旅游企业营销组合2
营销组合1
营销组合3
细分市场1细分市场2细分市场3(一)旅游目标市场营销策略特点:二、选择旅游目标市场5(1)一个或几个细分市场(2)适合资源有限的小企业(3)经营风险大3、密集性目标市场营销策略旅游企业营销组合1
细分市场1细分市场2细分市场3(一)旅游目标市场策略特点:二、选择旅游目标市场6(二)影响旅游目标市场策略选择的因素1、企业的实力2、市场的同质性3、产品同质性4、产品所处的生命周期阶段5、竞争者的策略二、选择旅游目标市场7(三)旅游企业选择目标市场的过程旅游目标市场的选择评估细分市场销售量和发展趋势
盈利能力
季节变化模式
本企业对各细分市场的开发能力竞争者对各细分市场的开发能力课堂小结
81、旅游目标市场的营销策略;2、选择旅游目标市场策略要考虑的因素;布置任务91、区分:目标市场,目标市场策略,市场定位2、知道主要优秀旅游城市、名胜风景区的定位,你熟悉的旅游企业的市场定位;3、海燕国际、秦皇岛国际、长城国际旅行社的STP分析;4、龙洋、永安、环球、铁路、金色假日、秦皇岛等旅行社的STP分
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