三金地产地块营销推广

A地块营销CONTENTS1.非住宅市场2.项目定位3.推广表现4.营销执行5.项目运营更多资料，欢迎访问“策划师精英会”。1.非住宅市场非住宅市场涵盖商业市场酒店市场写字楼市场本案片区内商业供应情况项目名称位置商业均价（元/平米）业态租金（元/平米）经营状况日月华庭新华西路135000社区底商——销售中西北湖凤凰城北湖西路6号8000/--社区底商——销售中万豪国际西北湖路3-85号10456.32社区底商60-80刚开业东方帝园金家墩10178.31社区底商45-60良好华立新华时代新华下路23号12815社区底商——销售中新华西美林公馆新华西路未销售社区底商————本案片区内写字楼供应情况片区内无标志性写字楼建筑，写字楼集中供应在传统金融一条街——建设大道、新华路沿线解放大道建设大道新华路新光大厦华银大厦瑞通大厦建银大厦信合大厦新世界国贸良友大厦福星商会大厦项目新光大厦商业银行大厦瑞通广场建银大厦信合大厦新世界国贸大厦资质乙级乙级甲级甲级乙级甲级所在区域武汉晚报社对面建设大道与香港路交汇处建设大道847号建设大道709号建设大道喷泉公园建设大道586号建面㎡)17900553191036007200045000156000容积率3.039.216.4814.7————————层高(m)3.3~4.833.83.83.53.5售价(元/㎡)6000不售8000～9000不售不售不售租；元/㎡月558065～6860～8045～5055～60入住率85%60%60%70%70%60%入驻单位以建筑相关企业为主，如房地产开发、规划设计、地产评估等以金融、保险类的大中型企业为主以地产、广告、咨询、保险类企业为主以跨国性的或较强综合实力的大型企业武汉分支机构为主银行、金融机构，大型国有企业外资机构、跨国企业、全国知名企业武汉分公司，部分本地中小公司建设大道沿线写字楼新华路沿线写字楼项目福星国际大厦良友大厦英德大厦（暂命名）资质乙级乙级乙级所在区域新华路186号新华路与台北一路交汇新华路（福星商会大厦旁）建筑面积(㎡)53165.833190039764容积率17.22.56.65层高(m)3.62.93.8～7实用率77%66%70%售价(元/㎡)5800（2004）5200未开盘租金(元/㎡·月)35～4530~35——销售率/入住率90%70%——入驻单位中小企业为主，主要为装饰类/贸易类/咨询类企业商贸企业驻汉办事处，小型房地产，小型智力公司——本案片区内酒店业供应情况片区内仅有一家五星级东方大酒店，沿线其他酒店规模较小，品牌服务一般。如：精益大酒店、盘龙宾馆……经济型酒店迅速扩张市场，为本案酒店业市场带来商机2、锦江之星酒店上海锦江之星已拥有连锁旅馆110家，分布在上海、北京等全国48个大中型城市，武汉暂无加盟店。

1、武汉扬子江速8酒店美国“速8”2004年6月进入中国内地市场以来，目前已在北京、杭州、大连等地拥有6家加盟店，武汉暂有水果湖和青山2家。3、motel168酒店上海莫泰连锁旅店管理有限公司把投资方向锁定经济型旅馆，打造经济型旅店品牌“motel168”。武汉暂有中南武珞路1家。

如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建。目前以在武汉地区运营3家加盟店4、如家酒店住宅体量逐年增大7000户人家入主新华西——大区域商业配套价值日益显现项目建筑面积㎡总户数项目名称建筑面积㎡总户数西北湖凤凰城约201723.16796香港路浅水湾57803362两湖总都55538241青春驿栈36119216金利明珠花园43367361香港丽都20000220华立新华时代97295639大唐新都40000261北湖假日46159392三金鑫城国际406737.282868日月华庭82957641天下·国际公馆67097

230美林公馆一期122516538长安丽都1.5万(约)——云湖大厦13000——新华明珠54351——合计：3383163608合计：682107.283927发展大道香港路解放大道建设大道新华路本案唐家敦路马场路武广商圈交通便捷性彰显非住宅市场价值——发展大道、建设大道、解放大道三条城心主干道快速通达本案——武广商圈与本案直线距离超过3公里，尚未构成直接竞争汉口火车站项目具有便利的交通条件以及良好的昭示性结论目前片区商业多为临街散铺和社区商铺，社区底商多经营社区生活配套，缺少大型集中商业卖场；片区与汉口火车站距离较近，商务商旅需求存在，缺少星级品牌型、经济型酒店入驻；沿建设大道、新华路写字楼扎堆，本案与金融一条街距离较近，在物业形态上可形成补充；新华西路作为武汉城市中轴线，片区商业发展前景值得期待。2.项目定位总规鸟瞰A地块主要经济技术指标总建筑面积：99211.19㎡容积率：3.0公寓式办公：33972.2㎡商业（地上、地下）：49421.02㎡车位（地上、地下）：382个A地块新华西路发展大道马场路6米05024米5米聚焦竞争——汉口区域内大规模复合型国际社区项目名称项目地址开发商建筑面积物业类型销售均价落成时间汉口天地江岸区永清街香港瑞安集团145万㎡住宅、甲级办公楼、零售、餐饮、娱乐、精品酒店待定2014东方新天地汉口花楼街香港和记黄埔29256㎡商业、商务、居住、娱乐待定待定锦绣长江汉阳鹦鹉洲香港世茂集团1600000㎡集商务、旅游、住宅为一体的居住商务区(RBD)住宅7600元/㎡待定本案蓄势待发……这里代表都市的未来！

ＨＯＰＳＣＡ示范街区HOPSCA，城市生活综合街区，缘起巴黎的拉德方斯，是国际最先进的地产模式。根据国外现代服务业的豪柏斯卡（HOPSCA）原则，在周边区域体现“宾馆（HOTEL）、商务楼（OFFICE）、商场（SHOPPING）、会所（CONGRESS）、停车场（PARKING）、公寓楼（APARTMENT）”等6个配套,创造新的城市中心区。豪布斯卡（HOPSCA）为欧美国家最先进的商业地产模式，本质为——ABOUTHOPSCAHOTEL

酒店OFFICE写字楼PARKING

停车场SHOPPING

购物中心CONGRESS

会所APARTMENT

国际公寓ABOU供TH社OPSC陆A虽然H测OPS杀CA豪窄布斯卡总在国外败受到企税业的推女崇，但鞠是它的荣选址与火兴建却琴有着严绢格的要执求和标鹊准。首先，HOPS总CA豪布斯卡值属于综合充物业，必蔑须有大面茧积绿化＼绑停车位＼纸商业＼酒快店＼公寓扮等作为前冰导；此外，旷HOP蠢SCA劣豪布斯堂卡与城它市的经梅济有着述密切的顺联系，这一切都为需要HOPS价CA豪布斯均卡与城日市之间三必须有幻玉快速便暴捷的交径通网络暮做纽带斑。HOP袄SCA打最大的勾优势在悟于资源因聚合、礼共生增板值本地块定尺位于HO怀PSCA莲的基础和定位HOPS返CA的重大利益点HOPS夏CA建造基础本案地动块及规研划快速交姐通园林景歉观配套完善贸度及便利黄性联系城市还经济HOPS捐CA的综捐合性物业欣配置紧邻市中绩心最大的探绿地——稀解放公园内环线宴解放大午道、长移江二桥蚁、轻轨韵1号共祸同组成禽的大交坏通汉口、市投府地、内秧环线核心求，配套齐低全欲投资嘉100刺亿建设自的永清矮新区旁呈，桥头脚经济的第槽一获利舒者地块规胆划的产惯品包括姓了住宅林、酒店序、停车场、必会所、织写字楼HOPS舅CA建造阀基础的绝谋对条件多元均衡耗化降低单绢一品种风故险！HOP傅SCA码强调的妈是综合摆互动、勺资源共细享，在球其主题浑之下，雨各物业砍形态互并为促进涉影响，挖相对于弹单纯的耀住宅项盛目运营耗，多元化的形态骨集中降低土了去化风掀险。本地块葡建造H垒OPS喷CA的械利益点惧１全新概念耻，直接提税升项目的律价值！综合研究岭了本地块膏的特征后安，我们发军现其具有苦打造HO尿PSCA的先天饥条件。亩而基于雾此的H鞠OPS礼CA完庭成，将慕为武汉辅带来国耻际最新的湿生活模饼式，对机应的是舒收获最围大的价格回报。本地块建手造HOP遥SCA的毛利益点２成为新雕标杆，梢开发商剥品牌价堆值提升目！HOP君SCA使的全新待概念、该城市核匙心的传同奇宝地百，我们信以此将形成为城市的展标杆型建正筑群。做隶为一个长贝线运作的舒综合项目浓，这无疑将属有利于导中长期面的赢利贺增长，倾而运作HOPS梦CA的开发篇商也将在各盐界的钦佩回中实现品牌提火升。本地块建猛造HOP勉SCA的割利益点３表现出欺对土地晒价值的毫专业尊吐重！城市内环到线要户地具段、永清辈ＣＢＤ的偶入口金角望，我们没怖有理由在这块慕土地上制摘造平庸。支而HOP宵SCA这传一全新运休营理念，将给这一袭块富于传幕奇的土地淋带来新的狠振奋，全哪效发挥出颗本地块的潜在价值！本地块建叠造HOP妖SCA的帽利益点４本地块建柔造HOP腰SCA的轿利益点5不同物畅业相互胆带动！住宅带翠动商业衔人气，临商业烘较托住宅肌名气，否酒店为纠住宅带盾来格调希，办公远为酒店沸带来客那流，H樱OPS渐CA的疾多元化对产品之厅间，有驳着相互貌促进的抓“链式域效应”胞，以此实现共赢！HOP壳SCA我们的豪旋布斯卡？HOPSC锋A－Hotel酒店高端硬滋件的公贪寓式酒粮店为了拉高缺产品的投评资价值，些我们希望航采用高端筒硬件进行众公寓式酒店的废开发，全鸟力打造五敌星级标准义居家式酒王店，以此赖赢得约70盐00-8流000元你/平方米娘均价的售毙价；以下是相凡关产品的京举例图示缓——HOPS跪CA－Hote功l酒店大堂及壶公共部置份风格各异届的套间HOPSC炭A－Offic阅e写字楼小办公考虑到本椅产品所处床地块相对雀背离，且鹅整体体量乘不大，特街别开发成为费“小办它公体”要，主要脖针对中快小企业貌主，将很可售价踏值点平衡至止可以炫醉的“面养子”与唱可以用疲的“实两在”之西间，规军避地块的缺槐点，全财力保证裙销售；办公体尤将主要边以外立亮面、空肉间赢取端市场；以下是相博关产品的屋举例图示互——HOPSC借A－Offic墓e写字楼外立面日公夜创意效宽果小办公样酒板间示例HOPSCA－Park肠ing停车场多重型停丹车场为了保锯证停车候位数量鸦的充足三，我们充希望不能仅仅是横简单的捐地面停车位、阵地下停车弱位设置，冻建议抬高斥底层楼面慰，修筑半抬地下式车库，太同时辅以界绿化；以下是曲相关产撞品的举乡丰例图示贼——HOPSCA－Park的ing停车场半地下景式车库绿化型车悠位HOPSCA－Shopp忠ing购物沿街型的“主力篇加分类驻商业”本地段屯的商业惊沿街分矩布，将剩考虑预习留较大抖面积商受铺供主迟力店进驻，离带动其光它小商穗铺的去婆化；商业将萝主要以先“艺术屯”为主搁题；以下是法相关产躺品的举诸例图示米——HOPSCA－Shopp悬ing购物主力店示墓例HOPSCA－Shop倦pin载g购物包装裙楼商回业氛围商业的录前期体须验式包迅装HOPSCA－Congr宏ess会所外滩1谢９０１事会馆为了加强捡本案的现煎场感染力绿度，在销赞售终端实妻现价值再钉次提升，特扩别提出们设立“蜜外滩1棒901难会馆”时；取名外滩移是为了标锹识此地为闪进入外滩民的要口，怎1901匀代表本世纪伊始，仁以此增加笔历史的厚膛重感；以下是友相关产太品的举昨例图示弦——HOP先SCA－Congr亮ess会所中式风格欧式风甘格风格示例HOPSCA－Congr贱ess会所功能配载置雪茄吧发烧专属溪视听室斯洛克惑馆壁球馆名画艺术割廊邻里中抗心HOP送SCA－Cong薪res戚s会所销售功攻能考虑到会声所前期将拴做为销售脖中心使用怖，特提以雪下风格建秋议：HOPS毒CA－Apar都tme谷nt国际公快寓品质领拆先、价洽格领先保的住宅为了给兼本案的肤高端形蜘象有力谅的支撑镇，全效柳实现项什目的附男加价值，特别闸建议以高吗标准、细限节化的基停准筑造住非宅项目；以下是具狠体的产品候建议——关于HOP铲SCA的其它侮建议HOPS奴CA－Apar微tme傲nt国际公三寓建筑结肃构户型由沈小至大俊向上本地块在浆平面上没炭有较大的科优劣偏差舱，无法有寒针对性的史实现户型系分布与价既格体系联青动。基于此点铺，我们在滑同一楼体施平面上，志根据楼层费的不同，御隔断出了勉不同的户夜型，基本闷的隔断思口路为：低男楼层设置刚中、小户齿型，单层时户型较多碗；高楼层槽设置大户杰型，单层赢户型较少晶。以此分怕别迎合此荷两类受众蹲的户型及躬价格承受纪力。HOP丛SCA的其它建羽议全酒店式最管理社区第一太铃平戴维搬斯仲量联终行引进知恐名的国工际型物闭业管理窗公司，迷对社区行内的住弊宅、酒恒店、写光字楼统苍一实行棉酒店式抗管理，期打造成欧为武汉逆首个“竞全酒店赛式管理竖社区”HOP递SCA的其它建慎议一卡通智能化E颠社区社区内人务员配送身裤份识别卡煎，此卡不转仅可做为姿车库、入箩口等门禁仍系统使用垒，更可以此弦卡进行概便捷的热“社区认内电子锋商务、管电子化省物业沟采通”等贴。系列主足推案名围：·MET咐EL16惯8（进驻酒壮店）·家乐福（进驻商疑业）·新锐*崖YOHO（办公）·汉口１视９０１（会所）最高思蛮想国际风行糠,领尚街蚂区推广总氏精：推广口号国际新临市区泊汉口名心生活SLO弄GAN：[在家鄙度假]必须有练个良好沙的环境米，好的怨硬环境亲是开发丙商去营客造，好锋的软环驻境我们址建议采练用主题愧公园的督方式去掉驾御，稳公园是长大家交孝流的一卡个平台轻。作为偶度假的书概念，爪就应该瓶是比较紧轻松的餐心情。泄具体的方我们用迟俱乐部秒的生活未方式，短把有相肥同兴趣艺、爱好渠的人通辣过俱乐麻部组织夫起来。装只有不壮同兴趣末的人聚乒在一起峰才能很亲好的交稠流。[在街允区玩]在街区喇里，希正望把“蜡个人主窑义”和膊“集体歇主义”罩结合起昂来。美卫国文化宰的精髓想就是“嗓个人主鸡义”和亦“集体滔主义”准的完美微结合。搜在街区赶里会建货博物馆宝，但不委是单纯泉的参观奸，而是务要成为恶一个个闪人展示愉的平台明，可以烟免费为合个人办佳画展等应。一般士人都很耗想表现吸自己，柏但是条晒件不具称备。在嗽小区里吃通过一肚个场所姓、一个稼方式不教断地创走造“街权区文化民名人”伐。本案的生泄活形态—杆—知己知坏彼堤百战新不殆外部：项目地修处城市巩中心，歇近临金锡融商圈石、新世者界商圈犹、王家胳墩CB重D、近饭距离辐敏射武广酱商圈。交通网马络成熟丽、畅达椅，地块肿被城市皆中轴南型北干线谋纵向贯富通、被哭片区次樱干道横愈向贯通修。纵横两络条市政带街道，道气势磅叫礴。内部：发展商品目牌高起点悟、综合实错力以及前映期项目的本热身，使疼本案具备户了“出位摘”运作的那前提条件舱。项目30余下万方的证住宅和A区块灭10余启万的商遣业规划形余成强有造力的互咽补作用死。引领汉口私城心大型烫复合型社泄区先河。优势地块周堤边目前煌车流量您较大，克但人流恩量较少椒，商业议氛围有诊待进一蕉步培育气。项目现阶莫段周边环麻境不甚理篮想，公用先事业配套乎便捷性不秒足。属地内既大有的“肿史瘤中心”遣具不良心惩理抗性之舞弊。劣门势项目地神块已被半炒热。片区内斧住宅项踩目规模矮均较大月，但均源没有大就型中心予商业领海航来解击决未来夸生活配杯套问题息。武汉市荡地标建援筑民生迁银行大肢厦拉动占区域商失业价值稻增长。区域内项郊目逐步入务住率的提沙高，为非住住宅区域道带来人气漏、人流、音人脉。机暮会地块所在摇片区的城测心商业地帮位暂没有录被认同。房地产非挣住宅用地怒政策的不芝确定性。威桨胁结扎论本案综合续性资源整穗合在片区径市场独一躺无二！本案具图有抢占复第一阵贞营，领急跑区域苹市场的运潜质！融合、课共享、逼交流(离繁卷华很近炮，离未其来更近弱)定位方赏向“国际复城合型街区件”引领定笨位，提升碌项目形象奋。市场定位新城心途国际商餐业航母诠释：苹前瞻C取BD国虹际前沿明的HO躺PSC被A城市义综合体故模式，以“国食际观”匹为指导眯，创新慢打造本核案！产品定位科导出……产品定位10万㎡新汉口国际妨MALL客层扫描客层定举位城市主力戴精英+看雨不见的顶偏层……WHO咐A回RE昨TH插EY？核心客户边缘客户重要客户依托地区本土市场新华片区的私营业主、企业高层管理人员、中高层商务人士江汉区级机关工作的人群青年路、常青路沿线私营业主辐射汉口区域客户黄埔大街周边片区、江岸片区内的企事业管理人员、私营业主。以年轻客户群居多。物业购目的为了追求高品质的生活、投资吸引周边客户华中地区其它城市的政界人物、私营业主，经济实力雄厚，考虑到保值需要，他们在汉所物业购买主要是看重区域未来发展前景。他们对社区的环境、生活氛围以及升值潜力都有较高的要求。++3.推狱广表现案越名建议案卫名：三金•射国际风勾情释义：1然.保持发秆展商继武狱汉首个项盼目之后的闸品牌延续爬性。2.结贯合本案珠住宅地举块推广浸的国际告化住区主的产品页定位。SLOG蚀AN国际住适区城漏心生活释义：含刻录受欣众对“仰国际、脸城心”后的概念剩印象。激发趋锡同与向廉往。4.营销匆执行三金·国即际风情（挣A地块）喂主要建络筑体分布疲示意图公寓式办公大厦大型购物超市娱乐餐饮中心下沉生态广场入口处推盘思路考虑到桶A地块俱内分成渔3种不奥同的物译业形态泄，各形弱态需要派不同时疮间段的汉酝酿与锈培育期凯，共拟双分3批发推售。物业形态推售周期推售前提大型卖场（家乐福等）——前期招商，与大型卖场达成进驻协议公寓办公8个月卖场进驻，形成一定人流，带动周边商业氛围星级酒店——片区商业商务氛围进入成熟阶段，与星级酒店达成开店协议展示优先裹——配套跑提升产品球附加值启动配置违一：大型叉购物超市收＋小型休宣憩广场国际文化时尚风情街便捷的步行距离特色街区指示/街名开放的街道实用的公共设施动感、趣味/生活自然的步行系统标志点景观元素核心交汇点建立分界线，加强昭示优势展示提升项目附加值聚拢集序人名气展示优青先——橡配套提拣升产品赌附加值启动配置浪二：入口汽广场及会泉所入口会所辅的特色设仙计，可以支成为项目普的标志点浇，增加项葛目附加值启动配婚置三：吵公寓写除字楼地段价谷值商务氛围商业配箭套