大梅沙海景酒店

大梅沙海景酒店

广告推广方案

客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广：深圳市黑弧广告有限公司1深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

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对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

3深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

4深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

5深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

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第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

8深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

9深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案*10000平方米酒店专用沙滩泳场；

*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。

10深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案目标客户分析：目标客户分类及区域设定：

自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。

11深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大梅沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。

12深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案目标客户特征：在年龄上

并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；

在收入上

需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；

在行业上

主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；13深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案在消费结构上

每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上；

在消费心态上

多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。

14深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案总之，投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。

另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。15深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第三部分我们的任务在哪里？大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题

大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个“新”

旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：

16深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。

休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3%的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。

17深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。

18深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案身份新象征——大梅沙海景酒店设在素有“东方夏威夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方式，只需交5000元，便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益，还可出租、交换、继承；让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵身份。

19深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案简言之，大梅沙海景酒店的形象定位为：

休闲新时尚，身份新象征

20深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案支持：1.国菊民经济的浇繁荣，带宁动旅游业沈的快速发展，旅游斩，成时下多休闲方式毁，与国际别潮流保持一邪致；逢2.丘深圳东部恭开发的契毒机已到，海渡假性物仙业将是市愧场的主雨流；3.大让梅沙海景以酒店与大拴梅沙开放叛式海滨公园仅一锣路之隔状，步行掘3分巡寿钟便到令达海边扒；2000固.7.1物321深圳秀峰治-大梅沙善海景酒店奸广告推广更方案4.轻靠松置业，判只需交5败000元踩，便可享禾受大梅沙海景蔬酒店标准客房辱十年中任持意三十天纽奉的入住权益助；磁5.分时渡廉假是国际炎流行的淋新旅游安消费方算式，符合时代遗成功人士填的身份拾需求。200池0.7营.1322深圳秀刊峰-大满梅沙海辅景酒店亩广告推截广方案大梅沙海楼景酒店宣传推广厌中的两大霞矛盾及解蜂决之道：大梅沙海栏景酒店一方面脆面临区僚域内雅鹿兰酒店耻等相近你渡假性诸物业的尼激烈挑劳战，另糟一方面油又面临颗着市场西对分时渡假这一国船际流行堵的新旅附游消费趟方式的蓝缓慢接扁受。因腾此，前围期必须抚作足形及象，为橡后期推炒广扫除邻障碍。200赠0.7免.1323深圳秀厉峰-大肢梅沙海笼景酒店颠广告推拼广方案解决之商道一：配合东部揪开发的宣户传形势，并加强对大梅沙海致景酒店休闲新缘瑞时尚，身份新象夹征的形象腹诉求，以此提高物业的俱档次；解决之书道二：整合宣适传媒体，前期重点苦解决分时渡假这一概念，并配合慈一些现场的互炒动节目诞来加深消费暑者对概念的理工解、接僻受和对大梅沙附海景酒店的良好摧印象（滤详见后木附）。200况0.7取.1324深圳秀篇峰-大殊梅沙海注景酒店跳广告推美广方案

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。2000雾.7.1拐325深圳秀峰朋-大梅沙愈海景酒店施广告推广闯方案我们的说技话风格——建立品较牌独特储、统一晚的说话凝风格目暮的：提高大梅沙海灰景酒店的品牌识穿别度，榆深浑化其价值枝理念，积乞累鲜明的慨牌络个惜性。语言风格住：时尚、障休闲、眼浪漫、甚成熟、孝贵……画面风秋格：色彩丰丑富、版惜式时尚帅、笔触线浪漫、裹色搬调明朗改、风格乘尊贵…光…200策0.7甩.1326深圳秀偏峰-大圾梅沙海勺景酒店催广告推疏广方案第四部乡丰分赶媒体魄建议及标阶段性史广告略规划媒体建艘议：根据大梅沙蹈海景酒身店的特点元及目标援客户群鉴的分析拣，我们边建议大梅沙海钟景酒店的广告推瓶广中媒体醉运用主要诸有以下几店点：2000昼.7.1泼327深圳秀峰蚁-大梅沙鲜海景酒店访广告推广歌方案1、制思作有特纳色的宣陕传手册钩（详见独楼书规外划），增强客户春对大梅沙刻海景酒订店的美誉度愿，提高物业的安档次，强惨化记忆;2、除脏了阶段洋性的大想众互动踏活动告灵知和前打期的炒作放妙在广泛找的大众春报纸近（广州拼日报、熟东方日报抹、特区歉报等）兔外，本册项目的呆广告投放重点应考锦虑广（州项）九（惜香港）炭之间的航线、铁饶路、航运因等交通工怎具上。2000杜.7.1以328深圳秀鉴峰-大诊梅沙海径景酒店童广告推肠广方案如：航空杂志绢、飞制机票驼两震地的旅游表杂志缺交驶通工具机搁身内外宽各交通通匠道、路口队的广告牌2000业.7.1强329深圳秀峰滋-大梅沙馅海景酒店典广告推广伯方案高级印刷砌品广告主废要放置于广州、祸香港各旱大星级色宾馆大涨堂各地的尘高尔夫盗球会场各地的高岩级会所杂志广告萝主要刊登生在企业、公挽司老总常周阅读物（棕商界、中踩国金融等）雪区域大弊众性阅吼读杂志琴等以上媒淡体运用闲的目的钢：针对性强捆，既降低鸭广告的千人成本援费用，又古能提高广告的到洞达率。2000住.7.1扩330深圳秀孕峰-大付梅沙海左景酒店瞒广告推叫广方案普通印魂刷品根据需弦要广为导散发。目的：提高广告滔覆盖面。3、电冶视广告拍60秒秋的形象广龙告（套剪暗30”、剥15”、嗓10”、丢5”）和溜5分钟的聚广告杂志嘉（包含香搂港的一些叔旅游专线周如：永安责旅游等）其，不同时嘴期根据需绘要安排三灭地的电视斑媒体播放何。目的：提升物业亭形象，提振高物业档散次；加深客户对矿项目的选理解和图记忆。200硬0.7简.1331深圳秀峰饲-大梅沙冠海景酒店卷广告推广土方案4、广播圣广告制作15议秒、30怨秒、60易秒三种不溜同长度的伟版本，重蜡点在炒作喘阶段配合娇其他媒体蜂宣传，投肠放在各地进的新闻、世经济金融退等相关节平目时间段才。目的：扩大广告行的覆盖面智，促进记碍忆，配合男广告整合效甲果。其他媒洋体：如网络头、手机嫌缴费单设、资费麻通知单等，可末根据需桥要及时堂调整运池用。200陶0.7饶.1332深圳秀程峰-大乳梅沙海品景酒店养广告推矿广方案阶段性跑广告规谢划（报行广）公开试疤销期目的通过对深鸣圳东部市饰场前景的钉描述，针繁对目标消费锦群的旅游阅需求，适史时推出大梅沙海景拉酒店的旅游稠新观点杏——休闲新时尚，身总份新象询征，婉转而吼真诚，向厌目标消费群传沫递强烈、假清晰的信辜息：我了盛解你，我症就是你誓的需要冶。200球0.7际.1333深圳秀勒峰-大逢梅沙海桐景酒店煤广告推骆广方案版式旅游专版礼的相连正婆反两面主题1.正：200喝0年，深郊圳大梅沙贸除了海，葵还缺什么片？反：大梅沙乘海景酒吹店，休闲新时晌尚，身份导新象征主题2.正：20旺00年宅，深圳店大梅沙雹除了沙眨滩，还领缺什么聪？反：大梅沙垂海景酒左店，休闲新泪时尚，锄身份新惰象征引销期邀、强销扭期具体内容践后附。200丢0.7枕.1334深圳秀杏峰-大魔梅沙海沟景酒店抖广告推议广方案第五部分躁营婆销建议（促销活傻动）目的——让我们星的每一告个行为机都在为烘品牌做首贡献。选择与品牌扣核心价篇值理念颈同一范无畴的社宋会资源如人物、汤产品、运断动、音乐线等等，充榨分利用，亦深入延伸袄品牌的核悲心价值、迅主张，可庄配合展销杜或联合相敏关合作体庭，于目标旧消费者行存为所常接似触到的场鼠所或与其很属性相对捷等的公众哲场所，举忽行事件行涨销活动，算引起社会鼓话题，发泽展成品牌寄公关行为贤，扩张品捕