城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程XXXX2

城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺落日绣帘卷，亭下水连空。

知君为我新作，窗户湿青红。

长记平山堂上，欹枕江南烟雨，渺渺没孤鸿。

认得醉翁语，山色有无中。

一千顷，都镜净，倒碧峰。

忽然浪起，掀舞一叶白头翁。

堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。

一点浩然气，千里快哉风。

招商需要人生境界和技巧结合，把伙伴当作朋友，真诚交流，虚心并热情待人，才能成功招商。让我们领略大才子苏轼的词，体验泰然处之的人生态度。主力店的定义12主力店对商业项目运营影响至关重要3主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤主力店招商失败七点原因剖析45“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。

在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。1、主力店的定义：

超市

家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉联华超市

百货太平洋百货银泰百货天虹百货茂业百货东方百货北京燕莎新世界百货

餐饮

肯德基 麦当劳 真功夫 德克士 必胜客味千拉面 棒约翰家电超市

国美电器 苏宁电器 永乐电器 五星电器 百思卖 赛格数码 城 顺电电器

影院

金逸 东方 大连奥纳 星美IMAX（巨 幕）

CMG

万达

游乐

奇乐儿玩具反斗 城汤姆熊世 界娱人码头 卡通尼冠军溜冰大象游艺

家居

百安居简爱家居 国安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键

常见主力店以上品牌及业态只做课题代表;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。每个主力店都有自己的选址要求，大卖场要求周边人口密度在10-20万人之间，人均收入要求是1.8万元以上。百货店选址要求更高，详见百货店选址讲义。南阳北辰购物中心和综合体招商引进大商为例一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店。项目巨大品牌效应减少招商成本缩短招商时间一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:太古汇有望引发品牌“聚合效应” 进驻品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、马莎百货、Ole’高级超市等。 太古汇的定位以中高端为主，顾及不同层次人群的需求。目前招商已完成七八成，成功引入多个国际一线品牌以及不少国内著名品牌。项目将争取在亚运前开业。太古汇相关负责人则表示，太古汇项目将预留1/3的商场空间给以往合作的国际品牌。专家点评：太古汇能把众多国际一线品牌引入广州，主要得益于广州近几年消费力的不断提高，及项目所在的天河商圈的快速发展。如果已进入的品牌开业后能获得成功，会引发聚合效应，吸引更多的国际品牌进入，有助广州商业档次的再提升。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:零售

餐饮市场、地段休闲、娱乐散户散户商业项目

大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到运用不当的结果却走向了反面一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:缺乏目标客户源制定不合理

未进行项目定位

不了解商业运作方式项目未能准确定位

开发商不愿意 承担招商费用

项目未能及时招商

租金及其年递增率3、主力店招商失败七点原因剖析：一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键4、主力店并不能解决所有商业难题:一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键主力商家并不能解决所有难题，如果项目本身是存在问题的，则主力商家的引入不能将问题解决。一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。项目衡量和选择的标准

主力店主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场项目招商成功引进了美特好超市和颐高电子市场，将商家要求充分反映在设计任务书中，在开工前成功实现招商目标。其中2.6万平方米主力店成功销售，开业后经营良好。5、实现主力店成功招商四大步骤：1掌握正确的招商程序

按拟定的定位初步确定主力店条件

3召开主力店招商恳谈会对分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件

245、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件商圈分析市场定位业态定位主力店业 态确认规划设计建造5、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓展新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立三层目标群。5、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店的合作条件，可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。5、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进常见商户选址要求（分享内容）1 2 3 4 5 6 7 8 9和五星级酒店选址要求区位要求建筑要求面积租期合作方式•近主要凳公路（睡或高速册公路）摘的交叉控道口，爬交通便绑利，有通往毅商业区喷及机场致、火（龄汽）车都站的公湖交线路膨；市郊结合苗部。•独栋，身周边有屈停车场想。•建筑面桨积3000自—600观0平方米妈，基本掉年限10年以上瞧。•特许经营申、租赁、坑共同投资卧。五星酒装店选址岭要求建筑面积3万平方米-6万平方塞米之间要求具匹有网球劫场和游充泳池等螺必备的娃酒店硬阴件设施息。国际酒恳店管理限公司收负费服务盲方式初始期限10年许可食费按总恐收入的2.5%收取鼓励性管肉理费按照牵毛利润的7.0%收取---漏---络---裕---魔---违---治---辞---泻---林---雁---洲际酒店掩酒店系统拘费系统基金滋租房蹈收入的4%计算频繁旅行哭专业营销凶进款（优四悦会俱乐验部成员每塘晚所支付眯总收入的4.75鉴%作为积分槐或者累积斧奖励）员工培忧训费用从和员工粉意见调冒查费用买计渐入管理嘴成本。旅行社佣螺金计划宾馆服谁务跟踪危系统质量评馅估费用---骡---伐---丙---妖---抛---跨---趟---壶---肌---申---脚--酒店管邪理公司季其他费融用酒店前踢期筹备联管理费餐用每棕间客房1000美元或污者最低30万美元芬取搭高者技术服务厦费用洲际酒店性就酒店选循址评估所盛发生的差淘旅和住宿叉费用锦江酒两店品牌从五星爹到经济超性酒店,锦江是国挪内比较成娘熟的酒店锯管理公司相。1999年形成恼酒店管泛理标准,成为国著家和行扫业标准温。5000草-800泥0平方米烤独栋最老好。直秩接经营否或者加公盟。锦江之星督品牌是目旗前国内经臭济酒店管敲理最好的腔品牌。三星酒店财维也纳酒脑店品牌商圈要响求物业要求面积合作方式位于市皂中心，控新老城脏区结合搏部或大调型住宅遍小区内注的门面染房；对估于大型废超市消费者径步行到达销店址所需屋时间在10分钟以内林的范围为滤核心商圈孕，所需10-讯-30分钟的范业围为边际我商圈，商裳圈内具有捧固定住所够的常住人前口要求在15-众20万人最好框架栗结构，期马房、现房爸都可。楼劣层不超过赔三层，层败高净高不方低于3.2米，柱逃距以8米×8米为宜枪，物业毅纵深以30-薪-50米为佳；便利店侵面积80~屑120平方米、竖标准超市往面积800谷~20凯00平方米、睬社区店面积200羡0~5繁000平方米、额大型卖场唯面积500热0~2啊000碍0平方米；醋购买用房面积一芦般为1000俘0-20捏000平方米。租赁、锹联建、砖购买建筑要求独立、灰清晰的亏产权。胜楼层从一植楼开始冰，地级手市场楼层不剂超过四楼副，县级市场跌楼层不灯超过三震楼；有开阔乎的停车场剑地和门前广场话；有正常汗使用的消防柄系统、毅合格并紫正常使用的窃供水供电词系统，空调形系统、虏扶梯和墓货梯（两层燃以上）面积和耕租期副省级城旧市核心商铃圈500脆0平米以上伯；区域商圈4000平米以但上；大型社区3000平米以上；地猾级城市怒市区3000平米以柿上；县刑级市场3000平米以着上。租期10年以上。商圈选蜻择位于商业浪中心，人日流量大，交通方便利的副恶省级以上城腿市直辖尘市、省胆会城市、风副省级翻城市核粮心商圈；到地级城值市市区悼人口50万以上，划具有一定的购买赵能力商脏业中心战；123商务型一庄般选址大众餐厅如一般选址循在社区型啊或而快餐基连锁一斜般选址公在客流大繁忙之占处一般连锁为餐饮要求臣框架结构睡，层高不泉低于4.5米。配套设施冻：电力不僚少于20千瓦/100平方米，答有充足的易自来水供喉应，有孩油烟气啦排放通伸道，有哲污水排缴放、生爽化处理沙装置，位皱置在地诸下室或润一、二楼、三楼益均可，祥但忌分典布数个搂楼面。一般要求棒不得少于烈三年，面亲积快餐店强要求200~50搜0平方米费；大众膝型餐厅80~似200平方米湾，商务型餐厅150~猴1000弃0平方米隐。布置和段装饰有酸个性化认与艺术梳化要求芽，但对亏建筑结苗构形式无特缎殊要求，泄视投资者干创意、设堆想而异。绿层高不低于2.8米，电棍力按每100平方米10千瓦配置框，有自来水供应。缺如与居民烂相邻，最益好设置隔篮音层。面积、租团期要求：50~4绸00平方米。2年以上。商圈选秩择建筑要蹈求面积和租卡期商业气堡氛浓厚顽，客流滚量大，兵人气旺艳的高档兼综合商叼场附近猛；知名度及玻客流量佳乱的高业街,知名度高讲的店铺附益近；大规帝模住宅区另附近商店可见贩度强，格俯局是浅方需型最佳，傲门面不少神于3米宽，且越宽越货佳，橱窗袜位置及宽低度需面向设街道，越厕宽越佳，叶近期无城会建规划筒。租期至少半一年。面贷积15平方米喇到80平方米商。一般40平米到80平方米为芬最佳。商圈选择建筑要眉求面积和龟租期选址于人照口不少于5万人的居交住区域或某社区型、克区域型、都市型舱商圈。框架式浇建筑，对厨房可益小于餐牵厅营业魄面积的陡三分之团一，其余同餐成厅一致。反楼上商铺夹亦可。150吹~50穷0平方米，缓租期至少2年。商圈要御求建筑要专求面积租期要求商住楼湖、高档仙住宅区申、饮食骡街、大铲酒店附傍近，人覆流充足。层高4米以上骨，要有驾适合装鸣修的招冲牌位及遥广告悬庆挂点，排污、排袭烟管道铺储设方便。洗有充足的含停车位，区至少10个以上。一般在300—焰—500平米之间房租控制币在4.5元-5.5元/平米/天，租房灶年限5年以上，一般至掌少7到9年。面馆是中亩式普通快鲁餐的经营占形态，原押料加工半努工厂化，制面念、和面回、切面饶等工序聚在工厂次里完成孩。面馆艺宜选择交通支蕉道、行人惕不少于每气分钟通过10人次的清区域。商圈选侧择同餐厅一缩慧致建筑要求80~2血00平方米。2年以上阿。面积租揉期要求商圈要求弦：城市一缺类商圈的衬繁华地段细，有一定周的消费者拦支持面积租技期：首坐层，350平方米（订使用面积撞），门面12米。租期火要求10年以上凭至少。3、建筑兔要求：1）楼板到秘梁底高度谈，不得低独于3米。2）楼板承凉重：乙方绩厨房区楼揭板负荷为450k爹g/㎡，餐厅区颜活荷载为250滨kg/㎡3）供电钓：甲方床提供空刘调及200K郊W的用电败量，并辰提供一保条185铜芯电缆辆于甲方配什电室引至音乙方指定位抄置，乙宽方自设腾配电盘逐，并独慕立安装横电表4）供水执：甲方踏提供25吨水/天，供水荷管径为2.5钥/3.妨0英寸，有水压不躲小于2.5㎏/㎝并具有估相应的韵用水指坟标；5）排水：荣甲方提供另相应的排森水管线位扫置，排水嘱管径不小溪于6英寸；6）隔油枯池：在氧餐厅附行近区域环应提供迟适宜位铸置，供腥餐厅制辨作隔油虚池，该桶位置将婚不导致害争议或糟影响相邻高关系；7）化粪勒池：甲螺方提供强与化粪详池相连遥的管道乖至乙方织租赁区却域；8）排烟孤：提供愤室外相届应的排亡放油烟朽管道位龙置，该东位置将喘不导致障争议或义相邻关求系。排捷烟管道揭的截面积悠为500陡mm×敲700桃mm；8）招牌朝：在门体脸上方狮提供招疗牌安装梳位置；9）空调：絮甲方提供助冷暖空调裁应保证使默用时间自截早8：00至晚11：00，其制略冷量厨滚房应不特小于450卡/㎡/小时，用感餐区应不袭小于350卡/㎡/小时。耐餐厅温付度冬天惭应不低它于15度，夏天啊不高于25度，春滤秋季应妨在20-侦25度之间。惠（如KFC自设甲方跌提供室外域机位置）世；10）设备总切重：冷库拼、排油烟毛机、汽水衔机、制冰甚机的室外瓦机全部放形置楼顶，泊设备总重3吨，下设槽钢可嗽将设备均惯匀摆放，污使楼顶均继匀受力；11）卸货车鞠位：甲方英提供临时累卸货车位活；12）乙方按遵照肯德基笨统一标准候对餐厅内叹部及外部街进行装修业。13）消防系层统：乙方日自设消防越系统并与程甲方连通舒；14）电话：缸甲方提供死两条电话泰线路。商场招街商谈判偿技巧商场招商浇谈判技巧啦谈判技巧纯是招商人艳员的利器毒。谈判高思手通常都菠愿意花时免间去研究毒这些技巧笨，以求事驾半功倍，醉下列谈判锄技巧值得鸭商场招商翼人员研究汁：一、谈绩判前要饮有充分恒的准备知已各宅彼，百举战百胜砖，成功内的谈判贡最重要挥的步骤贸就是要葬先有充钻分的准宝备。招夺商人员帖的商品瞒知识，丢对市场宗及品牌妄的了解孟，对本岛企业的骆了解，未对供应川商的了捐解，本挨企业所源能接受票的合作元条件底绍线、目机标、上姥限、以督及其他匹谈判的序目标都反必须先到有所准岛备，并匀列出优枯先顺序当，将重搁点简短寺列在纸钳上，在墓谈判时畅随时参羽考，以溜提醒自伟己。二、谈迫判时要球避免谈椅判破裂有经验的优招商人员拳，不会让却谈判完全螺破裂，否菜则根本不童必谈判，遵他总会让怎对方留一善点退路，竖以待下次少谈判达成香协议。没捷有达成协迟议总比勉族强达成协仓议好。三、只寨与有权鹿决定的俊人谈判商场的招援商人员接印触的对象聪可能有：剃业务代表绪、业务各希级主管、捕经理、协赠理、副总煌经理、总饮经理、或恼董事长，趋看供应商猎的规模大找小而定。侧这些人的贼权限都不咐一样。招士商人员应扁避免与没莲权决定事匀务的人谈腰判，以免邪浪费自己柜的时间，椒同时可避辟免事先将啦自身的立达场透露给益对方。谈眼判之前，惭最好问清感楚对方的值权限。如何接待该商家代表毯和领导《八声甘四州·寄参寥子》作者：弊苏轼----患----势----特----纲----挺--有情风、捧万里卷潮鞭来，无情师送潮归。钱问钱塘江劣上，西兴侨浦口，几京度斜晖。虫不用思量担今古，俯共仰昔人非刷。谁似东盛坡老，白禁首忘机。技记取西湖忙西畔，正玻暮山好处授，空翠烟恶霏。算诗转人相得，屯如我与君小稀。约他鼠年、东还严海道，愿奶谢公、雅脆志莫相违射。西州路产，不应回耍首，为我爬沾衣。尽量选长择具有瘦文化艺间术气息磨的优雅帜餐厅接轧待，一门般以本稍地餐饮禽特色为情主。宴会沟通嫌的最佳状价态的寻找忠共同的志陕趣，以苏执轼和参寥帖子为例。四、尽爷量在公而司办公供室内谈撒判在自己熄的公司橡的办公浙室内谈凡判除了崇有心理尺上的优往势外，厘还可随业时得到禁其他同矿事、部项门或领翼导的必富要支援绢同时还匹可节省量时间与触旅行的突开支。主力商但家谈判粗内容建盼议大卖场裳和百货烫的谈判添围绕三旦个内容盈展开1.租金和瞎租期2.经营的商乡丰品和业态赢如何在本罢地市场尽穷快成熟并折引领市场西。3.如何协仙同经营五、策监略交换蔑的需要有经验的继招商人员除知道对手脾的需要，枣在非原则转的问题上拌尽量满足抛对方，然家后渐渐引斯导对方满菌足招商人穴员自己的处需要。六、必要次时转移话此题若谈判双侵方对某一换细节争论豪不休，无糊法谈拢，童有经验的画招商人员控会转移话调题，或喝垂个茶暂停洁，以缓和恼紧张气氛论。招商流龙程各部门缸管理体卡系——项目细斩节规划澡及品牌兆落位流留程各部门寇管理体斥系——招商谈耻判流程各部门狠管理体饥系——招商配膝合流程各部门灵管理体胳系——项目细携节规划演及品牌落位割流程项目总银体业态斗落位根据项目拘市场定位但及建筑设计使需求，确慈认项目业态理组合，并上将各业态范安排落撞位该品类趣品牌资梢料收集对符合况该品类啄的已经吨进在国内市拴场的并进糕行连锁经营的谅品牌进行倚收集，了解各婚品牌的惩主要经烘营风格、路缠线及价位各业态支市场机造会收集依据业播态拓展孟选址要求，对先零期市场调铃研资料进行递相关补充孔和细化该业态品躲类落位将各业态瓜品类根据浇互补原则进行舒细节品类冶落位，并根据聚炕客力、预缓估平效、（通雕常）租金弟率再做调整评估该业哀态具体市锄场定位根据市场丘评估所确雹定的预估市场另需求，否对业态端位置及面积配零比重新评投判，确认是否染合理及需该业态办档次价格定位刮方向该业态熄品类构讽成根据本柜项目及寻该业态市场定位怨及需求，瞧对项目品庭类构成预进行细化分析，惩确认该业雨态各品类构坐成及配比各业态互律补关系说艰辞以讨论佛会的形祝式，对那各业态之间的蕉互补面源、冲突秋面进行深入探酬讨，再裕次确认匙业态落位、面责积配比吃、消费秒人群、消费时间灿的可行性各业态化承租条膨件预测根据以往耗收集资料侦，对各业态的平达效进行眨合理预央估，并根据各业掌态的租金撇率（租金占扣点的晌比例），勾测算各业态可能承浮租条件该品类各蜘品牌分级根据各品疑牌知名度迅、价位、销售有额、聚客斑力、装修档次茫、服务水窃平、于各地通所设分迹店位置光等情况划航分品牌膨档次根据业态港定位确定封招商品牌根据本乌项目及村该业态南定位，罗列该于品类符厌合此规楼划的品牌清单根据招鸦商品牌墙差异确筐认AB案根据各覆品牌差庭异，对该品横类品牌清笑单进行共排列，哄选取影响力、聚停客力、销伴售额最大品牌作献为主招档商对象抽（每个位置须至首少有5个品牌备贩选）尽可能盛收集招凭商品牌揉在本市拓展情梁况（如无垂选择类似城市部其拓展纪情况）检、经营业绩皇、开店膏面积、斯选址特点、装题修水平、凡合作条件等各部门管玩理体系——招商谈枯判流程与商家第愚一次联系致电予厌目标客矩户，套取对方拓坦展主负责现人及联系激方式，颠并建立初步印联象即可约谈对方处决策人面束谈第2次面谈时段，尝试请疗拓展负责人玻在将本项掠目汇报给其决爬策人时，戒邀请决策人与匪你面谈做趴详细的介绍宴，以便退进一步句推介准备充分的材料与合作择同事详迁细沟通毁，了解其最他洽谈需品牌谈每判推进程度票，制作铺孩位品牌落位模疤拟图，准煤备预计的可匹能说辞准备正鹊式签约君事宜准备与舍对方签管约相关节合作文本腥，注意谱可能会凉让对方产生蔽疑虑的条原款，并寻找合花理的解释麻方式，落实成正展式的合作谢合同。致电拓展典负责人，爪与对方建立初茧步联络漆关系，庆简要介绍本唉公司，悦树立对均方对我司良豆好印象貌即可，看为下一步联狗系埋下朝伏笔对有意向延商家做第覆二次面谈邀请对方爸拓展负责否人前来本公司考盈察，做进欲一步洽谈，详助细介绍迟欲推介项目、塞推介铺位押，测试对方合作担意向程度与决策人芝第一次面避谈首要目标屋努力建立铁决策人对我司和本姐人的好感埋，赞美对方及对方腹企业，介钢绍将来合作的前景错，再推介孝项目。（注意橡不要忽券视拓展画人）保持与兼拓展人若决策人呜的良好联系保持与拓寇展人和决厅策人良好联系定，并通帐告项目愉最新的进展恭情况即险可（利腥好的招商、缠工程等表信息）查收根据上次姜联系发送以电子资料叙，在电子资雨料发送完唐后的1天内，致电对方钳，请对方匙有空查收即可初步推蚊介本公改司可合代作项目利用面菊谈的机娱会，初塑步推介本公司篇的几个呜合适合偿作的项目给对方害了解，测病试对方的合作意翼向及反坡应，达你成初步了解即可发送合萄作意向冒书如能达成忙较强的合检作意向，可尝试巧向对方温发送合恭作意向书，尝斧试确认纹双方基阔本合作的条件及色铺位的选污择尝试签署心合作意向快书落实与疯决策人找谈判的筒进驻条件（易必要时鞠请上司只协助最后条盟件的谈轨判），扎书写合作条件捆，形成合锣作意向书，并推馋动签署在资料发凡送后的3-5天，与拓展负霸责人联是系，主悦了解对方有无损拓展计愈划，预汗拓展目标等情况龙，建立可驰长期合作的态势缩慧即可寻找合适撒拜访面谈医的时机寻找合适凝面谈的时荣机，前往对方公详司拜访咐、面谈线（如果对方品牌衰较为弱势际可尝试邀请对方秋前来拜辰访），男与对方混个面熟漠及一定的临关系推断合作项低线，准戴备二次洽温谈尝试通过万同事、合卖作厂商、伪店家访谈揉等方式甘，尽可眼能了解绍对方的合哥作低线啊，告知趁上司具册体情况，为摩二次洽谈条箩件准备邀请决使策人来忌我司做楼第二次爸洽谈尝试单俊独与决谦策人进挣一步洽养谈，努力在罪权限范蓝围内让汪客户产率生条件已经辰是非常俩优惠，考努力与壳决策人达成合刘作意向及朋条件的共桶识各部门管罚理体系——招商配冷合流程招商简报招商人愧员向厂仆商介绍本修项目之桂经营理念、扰特点以及我司怕之实力茄背无意向怖商家厂商/公司对录本项目疏无意向时，应窃了解其烘无意向薄之原因；汇总凳汇报给上饼司。情况1主动拜访无摊意向商庭家再次追这踪其意佩向，并声主动拜访，有肉意向者，冤需填写优先租梢赁意向闯书。情况2备案当储备店焦家再次追种踪其意球向，并主动拜结访，无壳意向者可备案留烦至后续追摔踪。意向商家厂商/公司有暮设柜意向时，当应填写优因先租赁意向书。预定柜位厂商/公司已填泉写优先租赁意向书后漆，意向强露烈，希望确保逼位置，遮应填写昆柜位