康佳公司新品LED上市培训方案

新品LED92上市培训方案菁鹰训练营新品LED92上市方案一、LED92概览二、上市背景三、市场定位四、产品参数五、主要功能六、讲解思路七、竞品打击—创维E60产品全称：LED32MS92(D)C尺寸段：32、37、42、46芯片平台：MST6M48一、产品概览二、上市背景2010年LED全线普及，销售数量持续高倍增长，各大品牌LED上市机型十分齐全，海信、TCL、创维、长虹均在不断完善LED生产线，康佳目前拥有98、97、88三个LED系列。但基于很多顾客对价格比较敏感的情况下，创维E60、海信K16,长虹830均推出超低价格。尤其创维E60依靠其低价策略，排在国产品牌LED销售排行榜的首位，为了超越创维E60，康佳特推出低端LED92系列与之抗衡，力争拿下国产LED销售排行榜第一位。三、市场定位市场定位：整体产品定位中端LED产品线定位低端四、产品参数五、主要功能1、无痕注塑工艺；

2、第二代节能技术；

3、第二代色轮技术；

4、全晰还原（点对点技术）

5、H.264蓝光解码6、智能检测全晰还原在电视使用HDMI连接信号时，可以选择点对点、全景、16：9等显示模式。点对点能够使电视与连接的播放器（电脑、码流仪等）时实现图像的点对点传输，真实还原图像的每一个像素点，即播放器播放的图像的每一个像素点都能够完全显示在电视上，做到无信号和像素点损失，使画面更加真实，色彩更好全晰还原:即点对点传输五、主要功能六、讲解思路引发兴趣建立标准强调本质注重实用低价导入LED=薄色彩画质旋转底座蓝光解码智能检测全晰还原智控节能六、讲解思路引发兴趣低价导入全球最具性价比的LED电视这款电视是全球性价比最高的电视，价格低至XXXX元，它忍痛舍弃了的众多娱乐功能，将更多的精力放在了外观和色彩提升上，因此它美观更实用六、讲解思路建立标准LED=薄买LED一定要买最薄的您知道，LED相对普通液晶最大的优势之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度仅为2.99CM，在同价格段产品中它是最薄的，而创维厚度达4.5CM。电视做的越薄需要的技术越先进，因为做的越薄对背光源的要求越高。2.99cm这么薄的电视放在家里既尊贵又大方。如果您买个4.5CM厚的LED还不如少花点钱买个液晶呢。所以买LED您一顶要买薄的。

无痕注塑工艺……

（翻转电视，演示薄，强调做的薄是因为技术好）重点六、讲解思路色彩画质买LED一定要买色彩好又护眼的强调本质这款电视采用了最先进的第二代色轮技术，色彩处理技术高达12bit，显示处理686亿色彩，完全还原自然色。您看红1绿蓝自动调节，让画面真实更柔和，色彩好又护眼。而其它品牌仅能做到10bit色彩处理，显示10.7亿色，色彩不好，亮度太高，对眼睛不好，所以您买LED一定要选择具有12bit色轮技术色彩好有护眼的……

（打开色轮技术进行演示，注意引导顾客观看，强调色彩后又护眼）重点强调本质智控节能六、讲解思路买LED一定要买双重节能的LED本身就可以节能，这款产品可以在LED节能的基础上再节能52%，因为这款产品拥有最顶级的智控节能技术。节能除了给您省一些电费外，更重要的是能耗小，损耗少，可以大幅延长电视使用寿命……（讲解重点：突出节能是康佳一直的技术优势，可以举例以前的产品。通过演示智控节能系统，演示节能。再强调节能给顾客带来的好处）六、讲解思路使用方便买LED一定要买最实用的注重实用旋转底座蓝光解码智能检测全晰还原六、讲解思路这款电视采用了可旋转底座，无论您在任意角度，轻松旋转电视即可看到最佳效果，而且在您拔插各种接线的时候也十分的方便，不用搬动电视……

（旋转电视，插入U盘）这款电视拥有最新的全格式蓝光解码功能，您在家可以享受任何高清大片……（演示高清大片，打击E60）

康佳LED92系列内置了康佳独有的智能检测功能，让您随时可以对液晶屏、芯片、色彩、声音进行检测。您知道，电视最贵的部件就是屏，液晶屏显像原理就是液晶分子旋转，开口不一样色彩不一样，如果有液晶分子出现固化，肯定会出现死点和坏点，屏检测可以使液晶分子重新旋转，延长液晶寿命3—5年。电视所有功能都是芯片实现的，经常检测芯片可以保证电视各项功能顺畅运行，使电视一直保持良好状态。色彩……，声音……(打开智能检测，边讲边演示，强调零成本维护，保持电视优质状态)

这款电视运用了最先进的全晰还原功能，现在大部分顾客都用HDMI连接电视与机顶盒，或者连电脑，因为HDMI可以做到信号源无损失，但不能做到像素点对点还原，我们这款电视采用了全晰还原功能完美的解决了这个问题……，配合康佳12bit色轮技术，康佳LED92系列在色彩和画质上都达到了最高境界。

而创维E60由于其运用低端视频解码芯片，一方面色彩提升仅有10bit，色彩效果明显不如92，在图像还原上更是具有致命缺陷，那就是不能100%还原画面，您用E60看电视最多只能看到80%的画面，对您来说是巨大的损失。（具体见p26）

（突出康佳色彩画质好是因为芯片好，E60色彩差，图像还原差是因为芯片差）（演示要求，平时使用HDMI连接分配器，讲解时打开演示点对点）七、竞品打击—创维E60七、竞品打击—创维E60优势LED92E60图像色彩优势一：12bit色轮技术12bit10bit优势二：120HZ刷新120HZ60HZ优势三：全晰还原有无外观工艺优势四：薄2.99CM4.5CM实用功能优势五：可旋转底座旋转底座固定底座优势六：时间定位有无优势七：智能检测有无E60的绝对劣势康佳所有电视都可以100%显示U盘播放画面E60不可以LED92相对E60优势分析E60单页优势一：12bit色轮技术12bit色轮技术10bit色彩提升PK12bit色彩处理技术，显示686亿色，完全还原自然色，色彩好又护眼七、竞品打击—创维E60优势二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新对比刷新频率高，防抖动，无拖尾观看舒服，保护眼睛七、竞品打击—创维E6060HZ刷新早已淘汰E60说明书打印出来给顾客看优势三喊：全晰还原在电视使恒用HDM妨I连接信暴号时，疲可以选辣择点对鞠点、全披景、16：9等点对点能排够使电视继与连接的喊播放器（进电脑、码辉流仪等）黄实现图像杜的点对点骗传输，即反播放器播君放的图像距的每一个歼像素点都垦能够完全静显示在电朋视上，做钥到没有信津号和像素孔点损失，烛使画面更虹加真实，单色彩更好七、竞品昼打击—创维E60优势四：薄康佳LED庙92机身厚毛度仅2.99袍CM，而创糕维E60机身厚仁度为4.5拿CM。之所以赶康佳可以巴做到比它探薄这么多柳，是因为从我们技术刻比它更先拉进，在保壶证电视优国质色彩、主画质、音高质的同时扶我们可以勒做到如此盟纤薄。如此纤极薄的电蹈视放在督您家里治更加美键观，有贴档次。薄（结构果）技术先进（原悄因）美观大戒方，有竟档次七、竞宅品打击—创维E60优势五懒：可旋转武底座询问：挂装座装免讲优势分析视觉范围浮大：便于唯移动，各萝个角度均指能看到最丽佳效果操作使用贩方便：插喷、拔各种裁接线不用封移动电视拔，省时，顽省力七、竞品畜打击—创维E60优势六：智能检卡测时间定面为是指飘：在观等看影片萌时，可挤以选择村从任意音时间开触始播放拘，您今证天看一耀部电影陕，但没偷有看完名，您只虫要记住割看到什高么时间承点了，寸明天再请看时直窑接从那忠个时间炼开始就盟可以，祥再也不圣用快进梨一点点伪寻找看酒过的地呈方。屏自检芯片自庆检色彩自检声音自相检零成本趋轻松维宇护保持电视域好状态智能自雪检使我临们的优贱势，不陕可丢弃七、竞委品打击—创维E60优势七充：时间定位时间定为熊是指：在或观看影片档时，可以宴选择从任扔意时间开性始播放，袋您今天看旧一部电影立，但没有肆看完，您洋只要记住猴看到什么搅时间点了探，明天再摸看时直接唤从那个时踪蝶间开始就租可以，再略也不用快适进一点点店寻找看过挎的地方。操作更省雪时，使用渗更便捷七、竞品啄打击—创维E60七、相捆对E60优势分框析创维E60的致命缺点—无法完全叛显示U盘播放的梯图像图片放丹在U盘里播放厦时，康佳屯所有电视歪都可以将努其100%显示出补来，但E60在播放时县只能显示蜓图片的一对部分，右锤图为U盘播放企画面，蓝色框内为创维E60可以显示招的画面，姓即E60在播放甲时将图扯片上下兔左右各请切除了炼一部分细。劣势一布：消费者用E60看电影时掀，部分影片碍内容无法劈燕显示，最多显痛示80%劣势二：80%的影片被园拉大到全雾屏，图像钥分辨率被喂动拉大，图像失碍真（利用评塌测视频打油击）劣势一：消费者体用E60看电影鉴时，部分影剖片内容堆无法显献示，最多显滤示80%七、相父对E60优势分恼析上下左疗右各切魄除了一夹部分，造无法还宗原全影图片周拘边都可芽以看的易到劣势二：80%的影片被案拉大到全建屏，图像菠分辨率被摘动拉大，图像失躬真七、相帜对E60优势分绣析结束9、静夜四紧无邻，荒皆居旧业贫许。。4月-2轧34月-乔23Frid困ay,妙Apri粗l28盾,20诵2310、雨中黄隶叶树，灯著下白头人拳。。11:1倾3:3511:记13:艘3511:1旬34/2纳8/2酷023率11谁:13绿:35执AM11、以我膏独沈久写，愧君国相见频裁。。4月-瘦2311:1臭3:3511:替13Apr睡-2328-A迷pr-2型312、故人江奖海别，几剑度隔山川矮。。11:摸13:齿3511:1绢3:3511:1嫂3Fri济day呢,A皆pri雹l2陕8,警202嫌313、乍见裤翻疑梦妄，相悲奸各问年递。。4月-2芹34月-诵2311:1拾3:3611:1饿3:36Apr毒il批28,愈20田2314、他乡煤生白发气，旧国泡见青山盗。。28递四月勿202旨311:1汽3:36贤上午11:1慢3:364月-2庸315、比不了困得就不比企，得不到常的就不要穴。。。四月益2311:何13继上午4月-2兼311:船13Apr左il兰28,倒20寇2316、行动出陵成果，工其作出财富社。。2023榜/4/2亏811岛:13:苗3611:1车3:3628迟Apr辜il舌202市317、做前烤，能够勉环视四疯周；做芳时，你横只能或眨者最好使沿着以窜脚为起府点的射胀线向前敢。。11:1马3:36司上午11:1题3上午11:1桐3:364月-2确39、没有失凉败，只有粪暂时停止挑成功！。4月-2演34月-均23Frid蒙ay,优Apri孝l28岗,20潜2310、很多构事情努震力了未贝必有结尼果，但贪是不努阴力却什泉么改变薄也没有兆。。11:鞋13:羊3611:1伟3:3611:茎134/2拖8/2婆023搜11榴:13梯:36煌AM11、成功尼就是日晓复一日掌那一点籍点小小肯努力的递积累。均。4月-震2311:1肝3:3611:1艰3Apr-照2328-A趁pr-2加312、世间成凯事，不求拆其绝对圆响满，留一得份不足，叔可得无限宽完美。。11:恳13:市3611:浴13:抽3611:1共3Fri拢day引,A由pri捐l2横8,彻202或313、不知香本积寺，数强里入云峰郊。。4月-2案34月-课2311:熔13:后3611:齐13:像36Apr南il辆28,且20衔2314、意志坚宴强的人能稿把世界放掌在手中像宾泥块一样裤任意揉捏图。28四朝月20帖2311:恰13:贡36盲上午11:娃13:下364月-2灿315、楚塞免三湘接燥，荆门漫九派通惕。。。四月顾2311:填13敞上午4月-2于311:扔13Apr欧il理28,跃20周2316、少年词十五二虏十时，坟步行夺纪得胡马慕骑。。202超3/4驱/28顺11感:13饮:3611:烦13:志3628打Apr桂il诸202晚317、空山新裹雨后，天歉气晚来秋域。。11:养13:绝36奸上午11:1字3上午11:1洁3:364月-汪239、杨柳地散和风盈，青山敬澹吾虑狗。。4月-洁234月-别23Frid惊ay,匹Apri窃l28捡,20让2310、阅读台一切好联书如同还和过去谦最杰出唐的人谈麻话。11:融13:谋3611:厚13:县3611:1彼34/2旁8/2辨023钓11巧:13猴:36尿AM11、越是没滥有本领的供就越加自乳命不凡。4月-迁2311:1笼3:3611:爷13Apr-钓2328-A委pr-2脱312、越是鄙无能的搅人，越塌喜欢挑蓝剔别人