诸暨出差简报

诸暨出差简报2006年5月15日-2006年5月19日调查目的了解竞争楼盘及周边项目定价标准，为我公司即将推出的房源提供可参考的价格依据。调查楼盘福田、上海城、景城嘉苑、帝景、滨江华都、宏嘉调查过程、方式实地踩盘且回访1、5月16日走访楼盘：详生福田花园、诸暨上海城、景城嘉苑2、5月17日走访楼盘：帝景、滨江华都、宏磊宏嘉山庄调查总结目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主，一般在对外报价98-94折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠1-2个点。个人认为，最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价，应该是性价比高的项目。堵其他楼盘价症格例举：绢详生福田花接园二期邀房号执楼层哭面积（㎡）进单价（元/胖㎡）熟折扣哨折后单价接原总价（元伯）拳C111险-502搞5束130.0币5第+67.0控9他3423嗓97（找老史总可以再优茶惠几千元）愁3320扩67481尊0忧4医129援3600多率97折边储藏间逗/装12-13曲起阵3500泥/锹/惊/隆地上车库驳/橡25.8裳4500漂/警/垫11610岩0锈汽车库3柳500-5丽000不等娱（面积越小缠，单价越高度。现在剩余蔽大面积的，租一般为20付㎡左右，4剧500元/秘㎡）窃项目点评：单一期几乎现估房，目前销蚂售情况较好猎，每天来访惧客户较多。相原均价35那50元读/㎡左右，笋实际成交均私价在340浙0元/㎡左叛右与老城区岩有一段距离哄，目前交通脑、购物都不剂方便。特点立是项目大，精小区内部配丸套齐全，且爱开发商在当异地有着相当利不错的口碑仙和知名度。孟与本项目不渐是同一区域铁,但楼盘价傍格与我们相遵近,和我们汗的有着强烈柔的冲击,是腥竞争对手之括一.辉诸暨上海城同房号魔楼层驴面积（㎡）帮单价（元/免㎡）芹折扣钢折后单价屑总价（元）领5#2-1举01某1母135.6挣2炭3700貌/沾/毕/吓5#1-6洁02签6勉189.2贫8（含阁楼施约63㎡）倾3680因/延/腔/柴车库理20左右削5000辱/望/恩/嚷销售员态度婶差，不愿回啊答折扣的事压情蜜项目点评：恋一期6幢准辉现房，其余竹在动土。目饭前销售情况借不是很理想木，每天来访亿客户不多。脊起价为33婆75元馅/㎡，实际奶成交均价不果详。比邻老付城区，目前统交通、购物爪生活方便。浊建筑外观漂笋亮.虽然不共是同一区域稳,但诸暨不旅大,该项目辰会造成客户际分流,其活莫动值得关注怪.堵景城嘉苑峡房号崖楼层剑面积（㎡）福单价（元/黄㎡）像折扣壳折后单价旁总价（元）重/参1栗/鬼3200纽94（签单野可再降1-活2个点）肝2944-颗3008卸C72-2骑02梦2圾120言/炒/甘3300（蹦合同成交价腥格）唯B5-1-灰402裕带景观霜4罩127.3兆3900从94（签单树可再降1-注2个点）爬3588-经3666虽34460港6店B5-1-倦502很带景观读5京127.3山4850辞94（签单熄可再降1-庆2个点）域4462-孤4559裕58036禁0.70肠储藏间陆5-14贺2500戒98鸡2450透露天车位副划线游50元/月寇/贸/蜓地下车库胖不详既4800该98斥4704龙地上车库宽20左右蛾5200突98型5096弃10万以上筒一般是94矮折，但实际乞成交价在9乘2-93折倒左右。物业即0.4元/碗㎡棚项目点评：杏一期准现房竖，二期建设斥中。目前处才于一期签约彩期，展厅人电气较旺，近驳期客源均为前老客户带新营客户。起步钱价3185翻元液/㎡，实际妻起步价为2眼950元/宿㎡左右。比楼邻老城区，皱交通、购物驶便捷，小区找定位不高，消但性价比不搏错。虽然与港本盘不属于撒同一区域,之但会造成一蒜定的客户分呢流,是我们搂的对手之一姿.厌帝景别房号灿楼层伤面积（㎡）手单价（元/扩㎡）煌折扣讨折后单价慎总价（元）共观景四层中溉间套琴4旅134.0页2零4047锦/晨/伟/骄目前还未拿弦到销售许可轨证，只是象误征性的收取扭房款30%想的预定金，叼此钱款在正索式开盘前可属退还。炸项目点评：肝动土阶段。抽展厅人气旺利，但下单并搂不是太多.边来的客户均即是冲着耀江源的品牌和小雀区南面的市束政建设体育馅公园.项目处比邻老城区度，交通、购隆物便捷，小替区定位中高肉档,价格稍巩高.虽然与初本盘不属于冤同一区域,厦但会造成一但定的客户分谷流.下宏磊宏嘉山炊庄漆房号桌楼层层面积（㎡）锯单价（元/馆㎡）晨折扣俘折后单价芬总价（元）贫景观H-东疲边套狱3霞138.2施2创3620惨98（找老腊板96）际3475-董3548病约48房景观H-东魔边套慕4伙138.2药2社3700邻98（找老猜板96）族3552-区3626天约49贵景观H-东聋边套重5连138.2膛2（送阁楼兰露台）蛮4650吧98（找老互板96）乖4464-漏4557末约浮63搜路边直4击约135处3550闸98（找老萄板96）呼3372-喷3408扣/嗽5炉约135样4480师98（找老无板96）奏4300-灰4390先/贯景观中间幢盼3拜约135借3650日98（找老掏板96）辞3504-太3577约/档4锹约135液3780戚98（找老乌板96）绳3628-胳3704骗/推储藏间粪一般〈10杆3500胶/恐/爱/蜜地上车库容25.74耻4500娇/代/翠11583将0犯地下车库萌39.8桌10万/个犯/很/煎/堡一期现房现钞在最便宜的址一楼310手8元/㎡,灵物业0.5叨5元/㎡,按部分楼幢有血储藏间饼项目点评：境一期准现房址，二期建设押中。据售楼躲员称客源均限为老板的朋问友。一期均钻价3700宏元箭/㎡，实际胜均价为35星50元/㎡螺左右。二期恶价格还未公院布，到时优胳惠折扣在9捞5-96折德左右。小区畜北面直临望霉云路,交通念便捷但周边扔生活配套不晒完善,购物星是一大难题颗，不过小区摆建成后会有衰超市等入驻菌,该楼盘性抚价比不错。怪是本项目的慢竞争对手,州一切活动值份得关注.鉴滨江华都称房号古楼层扭面积（㎡）鲁单价（元/揉㎡）危折扣柳折后单价妨总价（元）阀4-2-1级01蒜1说146.2谦6瞒4296熔96（签单思可以再优惠让）你4124.物16贱约60万吗4-2-1李101霉11麻146.2访6桌4806洪96（签单虑可以再优惠炒）定4613.设7代约67万本4-2-1剩201月12苹146.2胞6责4856疲96（签单喜可以再优惠萝）备4661.念76都约68万益储藏间凤3-8债1500种/凝/街/饥车位把2.5乘5粥.5苹10万脊/耐/对/车车库化地上、地下揭〉2.5乘芹5.5揉13-15蒙万及/让/趁/吃住宅售价3紧90