销售人员提成管理制度方案汇总珍藏

第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

一、

本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、

试用期业务员管理条例：

1、

新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。

2、

新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、

业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、

为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、

新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、

新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、

合同期业务员管理条例：

1、

业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、

底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。

3、

岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；

4、

业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％

5、

业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）

6、

当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

7、

业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、

本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、

为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、

金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、

敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、

自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、

认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例

1、

公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2、

业务提成计算方法：印刷20％，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。提成的发放浇销售货物后枣，业务员协乏助财务部催仙收货款，公粘司收到货款眨后即结算该诱合同的利润释，在一周内路发放提成。雀货款超过3延个月未收到啊的，该项应米收款项即进厉行坏帐准备店处理。拳进入坏帐准治备处理的货租款，如果由乞于公司的原除因造成的货者不对版，货应物质量问题米，或者交货教延迟造成的姿对方拒付部藏分或者全部酸款项，相关想人员提交情法况报告，交掠总经理审核插，最后确定团责任，并按铅公司的奖惩悔规定进行处足罚。虫如果由于对勤方的原因不克能支付货款撕的，业务员姥提交情况报葱告，交总经森理审核，按司实际情况确趣定处罚办法逝。双进入坏帐准楚备处理的货法款，经过协抛调后又收到钞货款，按照颂责任的划分靠，相关人员尝承担公司垫摧付资金的利料息。利率采隔用银行同期套贷款利率，掉进入坏帐准纲备之日到收胶到货款之日镇为实际天数血，计算公式互为：裕利息=利率抚X实际天数埋销售利润的末计算攻销售利润=知销售收入然—垦销售成本尾—芒运输费用蚀—军其他费用拔销售收入为笔销售不含税各价，即发票信金额/1.熟04。目前伤公司为小规靠模纳税人，疼所以不含税额价等于含税姥价除以1.悉04，公司国申请一般纳醉税人资格后搂，不含税价丈等于含税价争除以1.1粘7。社销售成本指朵货物购进的艰成本价格，虽即发票金额塔。由于公司存为小规模纳亿税人，进项盾税额不能进指行抵扣，所醒以销售成本树为含税价格申，公司申请弓一般纳税人马资格后，销锯售成本为不菌含税价格，侄即含税价格统除以1.1躬7。堵运输费用指槐的是该货物洗销售中产生摆的各类运输暴费用。舞其他费用指激的是该货物狱销售中产生或的邮寄费、萌保险费、给贿客户的提成慎以及为该项键销售而产生捏的招待费、仔差旅费等直纯接费用。翻各种费用的住承担塘业务员个人姜承担的费用招待费仗招待费指的厚是招待客户宽产生的费用蛾，该项开支其由公司进行洋总量控制，域业务员需要设招待客户的很，需事先申稻请，未经批风准的费用不冷予报销。经采过审批的招香待费，公司菊予以报销，糟记入业务员乔个人帐号。差旅费迈差旅费指的武是业务员为谨了业务需要骨，前往外地待开展业务而戒产生的费用厅，该项开支覆也由公司进宁行总量控制闲，需事先申塌请，未经批庆准的费用不厌予报销。经按过审批的差辈旅费，公司采予以报销，萍记入业务员盛个人帐号。估办事处人员闸前望公司开品会而产生的什差旅费不记份入个人帐号膛。扑公司承担的西费用交通费著交通费指业识务员外出联腐系业务产生丑的车费，该多项开支实行务每月定额报疲销，业务员饼的报销标准摊是每月10跃0元，业务打经理的报销师标准是每月尾150元。骆当业务人员游完成当年的疮任务后，超肆出报销标准歪的交通费公咏司给予垫付节，超出部分抖记入业务员著个人帐户。费如费指的报是业务员联所系业务而产郑生的通讯费益用，包括业议务员个人的驶费用以员及办公固定绵费用。污业务员的手蜜机费包括本例地话费以及胆漫游话费，毕该项开支实旁行每月定额颗报销，业务椒员的标准是影每月100挡，业务经理舍的报销标准害是150元地。当业务人穷员完成当年抛的任务后，氏超出报销标改准的费械公司给予垫旋付，超出部之分记入业务脑员个人帐户迅。乓办公固定电斜话只能用作垄办公用途，持原则上不能不拨打私人电三话，固定电插话的费用由收公司承担。雨公司、个人逼共同承担的折费用川该项费用费梁用主要指的蝇是业务员与陕公司经理共歌同招待客户洒而产生的招亦待费，由公搬司承担50绑%，个人承怜担50%，坡个人承担部泄分记入业务也员个人帐户山。逝公司为了支奇持业务员的貌工作，与业挡务员一起前特往外地而产歪生的差旅费锻，共同开支扒部分，由公慨司承担50兼%，个人承浴担50%，格个人承担部妖分记入业务款员个人帐户雷。提成公式业务员：汉实际发放提裙成=（销售渔利润X20刘%晒—校个人帐户余快额）X（1懒—磁30%）岗超额任务部隔分提成=（煮销售利润X冶25%营—观个人帐户余祖额）X（1失—梦10%）业务经理：寨实际发放提俊成=（销售划利润X25绞%捏—衬个人帐户余晋额）X（1起—刃30%）竭超额任务部敌分提成=（哭销售利润X独30%脏—薯个人帐户余敏额）X（1骡—仔10%）几点说明执业务员需提普供的材料：吸采购合同、构销售合同、夸收款证明。版产生损失时座，暂停发放立提成，待公蚕司给出处理腥意见后，恢妈复提成的发嗽放。攀业务员有损握害公司利益璃、欺诈公司安及客户的行绵为，未发放勒的提成不予部发放。脉剩余风险金准以及稳定基轰金在每年春电节后发放，眠工作满半年冈未满一年的相业务员，按盘满一年计算朋，工作不满漠半年的业务浩员，剩余风励险金及稳定乐基金的发放挤同下一个年脸度的风险金沸及稳定基金鬼一同发放。瞒业务员工作告未满一年就甚离职的，风顽险金及稳定碑基金不予发手放，离职日壤前应提取的描提成仍发放赤给个人，但悔是离职日前按仍未收到货兴款的，不发头放提成。另业务员工作财满一年，但六未到年底就社离职的，风宋险金以及稳午定基金在离扑职后三个月讯后发放，业杀务员在此期策间，必须没元有从事损害临公司利益活原动。业务员文在离职之日腹仍可获得的油提成，若在差15天内收永到货款，提铅成仍然有效竟，超过15售天的，不予葵发放提成。幸第三种销售偏提成方案弟业务提成标枝准总则:竟※蜜正确处理好驻公司与员工阅之间的物质纤利益关系，剥把物质利益芦作为调动员沿工积极性、馅创造性的重猎要手段。系※善根据国家及燕桂林市的有鼠关规定，结怨合本公司的炒实际情况，高参考社会物膨价水平、公致司支付能力乌以及员工担倚任工作的责严任轻重、难禽易程度及工薄龄、资历等燥因素综合核译定。芽※所建立在对员往工工作能力彻及业绩进行裳考评的基础禽上，结合考哈评给予必要难的薪酬，依掌靠员工对个鲁人物质利益卵的关心，推泥动员工自觉霸遵守劳动纪梢律、提高公辅司业务水平妈，提高运营朱效率。三类薪酬分一、公司业提务人员工资供:转公司业务人地员工资为：中底薪+提成衰+当月绩效腔考核+季度眨奖金+年终坦奖金折1业务员级锦别及底薪提聋成（暂定）影能力级别都底薪/元答业务提成A决（单笔业务轻金额）召业务提成B筹（特殊业务亚类型）筋高级业务经嫂理写1800（耽高级津贴）拆2%症1%西高级业务员垄1000（具中级津贴）剪2%衔1%宽资深业务员茂700（初狱级津贴）瘦3%污1%拴初级业务员妈400滔3%嘱1%闸备注：其他毒项目提成另谣计！族2业务员当吨月绩效考核减工资（此考括核标准参照匀奖惩制度实享行）催能力级别仰当月绩效考顿核/元服全勤统计/陡元校违规处罚/安元麻高级业务经犯理尸200亏高级业务员庆200价资深业务员冶100驰初级业务员惰100吊3业务员季符度奖金（暂催定）抖奖金等级表季度业绩总婆和详奖金/元袋1评300（万恶元）蝇8000历2梅250（万德元）舱5000唐3竟200（万这元）秧4000芽4劫150（万算元）岗3000涉5袋100（万犬元）厌2000匠4业务员年除终奖金（暂尤定）打一年当中业的务能力突出堵，各项绩效踏考核优秀的棋业务员公司观会给予年终弯优秀员工表沙彰，并给予天年终奖金。私年终奖根据铲当年公司业娘务成绩为依芳据书5业务员等盟级晋级依据家：校1：新进公袍司业务员为正初级业务员季，初级业务挂员有两个月倾试用期，试求用期间额定择销售金额，疑在提前完成蓬额定销售金挡额的前提下衰，递交晋升荐申请到公司销人事部，在俘考核其业务免水平之后正括式晋升为杂资深业务员苦，错工资待遇由桨业务员待遇辩提升至烘资深业务员旗待遇，址如未能完成迷公司额定销隶售业务金额从的业务员，港公司酌情延热长试用期，嫩或给予辞退都处理。按2：公司会徐为晋升为罚资深业务员扣的员工制定列季度额定销改售金额，如霸连续两个季沸度眉完成或超额翼完成公司制颜定的销售计兴划的资深业订务员，可递揪交晋升申请京到公司人事燃部，在考核零其业务水平谣之后正式晋禾升为赔高级业务员稍，盾工资待遇由粉资深业务员田待遇提升至压高级业务员限待遇屈享有初级岗摆位津贴珠，如宁未能连续完医成两个季度棍销售计划茧，不能提出者晋升申请，错如连续三个妨季度都未能侧完成销售计者划的资深业保务员，或对因季度、年底锁考核不合格付的业务员，您公司有权对荒其进行岗位约、职务和薪师资的调整，猴也有权降级榆处理。围3：在公司集工作伴满一年或一返年以上的高永级业务员摧，公司会主饰动对其进行荒晋升审核，涂业务能力强队、业绩突出工者、能维护床好大批自身赤客户的高级锁业务员，公老司会晋升为久高级业务经净理项。薪金待遇猛提升至市高级业务经稿理待遇，有表现突出者海公司会另给舟予额外奖励境。老4：高级业搬务经理享受丢管理职务津娃贴桌二、行政文凡案设计人员忧工资贯办公室人员脊工资为：基煤本工资+岗计位津贴+浮开动薪酬请1:办公行罪政基本工资嫁标准（4级崖5档）勾等级/档级少1档倍2档苗3档粘4档扁5档促1级芦3000地4000乐5000僻2级梯2000愁2200蚂2400坚2600妨3级迟1200来1300施1400屈1500复1600黎4级相600荒700亩800股900槽1000枝2：岗位津灯贴标准：（谦部分职务绩亦效考核不达涨标从岗位津苹贴内扣除）躁3：浮动薪在酬部分棍浮动姜薪酬部分是霸员工在岗位议上工作表现抹出的工作能照力、工作态撑度、产生的油工作业绩以鼠及为实现某游一工作目标滩所作出的贡料献公司对其构认可程度（铲即：绩效考斥核结果）为调依据，所获哈得的劳动报呈酬语浮动翠薪酬部分主舰要包括：贩绩效工资、所加班工资、任提成奖金等葡困1)绩效贸工资鹊开绩效工资是孝通过定期对允员工的综合融考核量化而叫浮动发放的缺薪酬部分。雨锅2)加班工罩资诵加之班工资实在硬公司规定的遮各岗位正常俗上班时间内腊无法完成的晒定额工作以廊外的任务而吧对多出其岗袋位标准工时纱的额外工时律的工资支付也加舞班工时分为宇计划内加班装工时和计划想外加班工时堡。所有计划午内加班工时绒的《加班申面请单》填报莫必须提前申扩请；计划外恨加班工时的值《加班申请狼单》填报必惯须在加班之各次日由部门闸主管审核后坦呈报经理核刘批。烫局3)提成奖珍金栏莲反业务人员提刑成参考上面木业务提成方胶式，其他岗机位提成由公挡司临时出台昨岗位提成标王准海三、障特殊条件工予资计发说明琴：榜扯1：非因工优普通伤病等谣原因需要治赚疗或休养，扮可以请病假希，但销假必位须持有有效劫的证明材料岔。公司给予介每年7提案家有薪病假。足挨2：员工的揪亲属或朋友山死亡可以申纸请丧假，但躁丧假不给予盗工资。间狸3：员工在句本公司工作持满一年可享日受带薪年假负，具体为：雅工作润满1年不满当3年行的，违年休假5天墙，镜满3年不满最5年与的，三年休假7天旦，该满5年的年破休假为14干天射。国家法定馆休假日、休锹息日不计入君年休假的假音期。甜第四种业务暮提成方案老销售提成方怀案味为扩大产品肤销售，提高筛销售人员的汗积极性，公基司特拟订如捏下销售提成麻方案。会一、销售人尊员对外必须迷树立公司形小象，维护公励司利益，代岭表公司与客慨户进行商务赚洽谈，并完轨善公司与各隔客户间的销恳售合同，销把售合同必须益经公司领导纽签字盖章后鹿方可生效。磁销售人员必紫须保持与客危户相关人员尿的良好关系汤接触，了解侵客户新的动班态及发展方川向，及时向尊公司反馈信练息以便公司塌制定相应的姜销售策略，华同时保证及缺时按合同收表回货款；销姐售人员必须垄与了解本公译司产品的状忌态，生产情泛况及售后服距务工作，并挥随时与财务灾部门核对各戏客户的应收号款，保持帐拒目正确、清炉晰，便于及辩时催收货款虎。际二、初级销晌售人员的收棒入为：基本略工资投+珠销售提成牢+维津贴距+绢各类奖金酬

1.赵基本工资构先成木1.1滚初级销售人怜员的基本工矿资为每板1刻万元销售额弱底薪骂+200轧元，底薪谎2000阀元封顶。（段销售人员必紫须垦24物小时内开机漆，处于演联系中。）存

1.2颂资深销售人世员基本工资膝为每月繁1000盛元底薪抖+给每就1钻万元底薪形+200辜，底薪上2000恨元封顶。（莲销售人员必车须逆24信小时内开机尤，处于棋联系中。）蚊

2.向销售人员的邻销售提成为难：基本提成胜+疾超额提成捡

2.1罪按公司规定启的价格销售路的提成为基芳本提成，基腿本提成按代3%芽计算。条

2.2侍按超出公司波规定的价格薄销售，超额何部分的提成蚀叫超额提成管，超额提成蔑按公司合同沟规定价超出夕部分金额的穿10%阔计算。超额昂提成只在销静售过程中收松回款项的当蜜月兑现，基扫本提成中不姿再体现。撞例：纽A茂产品公司定除价为皮10荐元，销售人贤员与客户签姐定为罗15杜元，当月销肾售卵5000胀套，当月超趋额提成即为惠：便甩（妙15肝元-件10翁元）凶×5000换×10%=辅2500霜元励

2.3尚销售提成的肥计算方式胜（当月回款恩金额-当月摊超额金额）品×3%+母当月超额金毅额失×10%踩2.4柿销售提成在驾收回款项后往及时结算，丈按应付金额咽90%嘴支付，余下患10%煮作为风险金吨，风险金累兴计五千元正辽。召2.5淋销售人员每败月必须按所府签合同规定怠回款，未按总时回款公司凝将按比例扣哨除提成。3.津贴皱

7.英8肢两月每月降画温津贴每月扬10遣元，德12.1葬月取暖津贴宏每月砖10奖元。渡

4.铺奖金按照公脱司利润配发梢。胡三、新签客喊户激励政策皮圣为促使销售偏人员新开客注源，对新签结客户的销售估人员进行特惊别奖励，半组年磨合期后午，从新客户袖合同签署月箩的第七个月近起，以连续球三个月的平涂均销售额计板算，月销售黑：琴

1喷万—分2倒万元以内至登

一次性焰奖励

锅点煎烛鞭100缸元粗

2般万—洋5呜万元以内绍付

一次性区奖励

破半猛光遇300严元藏

5滔万—污10筑万元以内否晋

一次性奖亮励

牺赞朝碎共500洞元妨

10阔万—发30瞒万元以内羽删一次性奖励输置粉恢链很1000躁元鸣

30澡万元以上眼卵象一次性奖励龟召粗订扎生2000过元浸四、销售人罢员因回款不粮及时给公司闷造成损失的阀，从风险金轿中扣除；如纠将损失挽回粪，公司将扣踪除的风险金缴如数退还；燥因产品出现闯质量问题，床货款未收回珍，由公司负剖责。艰五、公司承品担送货、每谊年春节、中樱秋礼金等费寇用，平时请危客吃饭、车茂费等费用由轻销售人员自祸理。守六、公司交魔于销售人员乒的原固定客劈户，必须保技持长期、稳代定的合作，破如因销售人挺员个人因素大造成公司业亦务流失，甚腊至造成经济蛙损失的，公盘司将根据情每况予以处罚脂，并追究经厉济损失，后右果严重者移闯交司法机关贺。伶七、销售人将员要货一般相时间为夺72延小时，特殊粒情况报生产耗系统协调处洽理。途八、公司所登定产品单价影，如遇市场薄因素成本上泡升或下降，劳公司有权调浊整产品单价熊。鸭九、销售人敏员一定要按树销售合同办船事，每月应睛按时挂帐、蓬收款，如未她按时挂帐、筹收款每次扣撇200锈元。笔十、此合同熄自元2007筋年感5撒月骂1醉日起至较2007羽年刑12迫月伙31找日止。壤第五种销售召提成方案懒结合公司目勺前在**开矩发项目的发枯展趋势，建桨立完善公司苦销售管理机腔制，规范销辞售操作规程虏，提高销售里队伍的工作济积极性和提赵升业绩，发序挥团队合作窜精神。可使案客户在购房抬全过程中享景受到专业的狂服务理念，队真正树立企炎业品牌、产砌品品牌，为淋项目整体营钟销工作打下互坚实的基础堤。现提交关殊于销售板块希薪酬提成方葱案的提议。棍营销部销售程板块架构：枯三、薪酬提仔成方案楼1、***生地区销售人岔员薪酬提成嘴调查统计：裁公司名称/士项目名称基性质亩销售人员基祝本底薪（元庸）训提成尊长信金安地静产(海岸水悲城)微开发商销售穷1000-羽1200恋2.5-3择‰高鲁能置业/犬海南英大房版地产开发有祝限公司权开发商销售称1800-损2000殃2-3国‰胶海口富力地铁产（富力湾柜）请开发商销售切2000鱼1.2-1菊.6傅‰众宝安集团海见南公司（江梨南城）死开发商销售敲800-1申000却不达标：2姓.2姥‰

挪达标：2.湿8-3丢‰压阳光巴洛克章实业有限公敢司(阳光巴帆洛克)床开发商销售概1000-配1300捞3狸‰股深圳市阳光绝经典置业公询司宜代理商放1000-护1200益2-3滴‰夹海口中信保斥诚房地产营婚销策划有限拴公司侮代理商秃800-1钢200俩2伏‰买根据对海口么地区销售人烤员薪酬提成惭调查，当地隔的提成点数此相对广东地童区较高。一摸般项目销售驼人员月底薪四幅度在80扛0-120效0元，个别崭别墅项目对据业务员要求指较高、销售拍难度较大底引薪可达20印00元，佣伶金提成幅度悦1.2-3困‰厅。衰2、薪酬提嫌成建议：疮由于销售提灰成较高，当寇地销售人员幸的流动性相满对较大，合捆理的薪酬提买成将有助于言其稳定性。蝴（1）薪酬脸组成：杰销售人员：迟基本工资（纷公司编制）汤+销售佣金议提成+额外劈奖励（根据膏每月销售计庭划激励策略糊制定）秋销售主管：怜基本工资（念公司编制）盐+销售佣金面提成+职位患公佣（销售工佣金提成中叼提取）+额倡外奖励（根涉据每月销售绩计划激励策界略制定）室客服主管：纽基本工资（墨公司编制）熄+职位公佣瞎（销售佣金辽提成中提取绪）佳（2）薪酬郑提成费用来获源：控制在派销售总产值扎的3忘‰网内。作为基迁本工资、销抵售佣金和销尖售人员月度笨考核奖、营摘销管理激励询等分配。欲（3）基本捞工资：按公撤司薪酬制度碑按期发放牵职位挠人数暖（方案一）喉（方案二）域基本工资州个人销售佣马金臣基本工资莲个人销售佣抹金睛客服主管促1人飘2200-挺2500元肤/月允不参与销售哑2500-启3000元舒/月棋不参与销售售销售主管鹊1人江1800-抄2000元洞/月最1-3大‰涛2300-生2500元柜/月醒0.8-2虽.8妥‰蛋销售人员（届根据表现评巩核可分为三棒个级别）堪8人现见习：80丑0元/月

因正式：10扒00元-1街300元/群月

沙高级：12羽00元-1穿500元/望月业1-3至‰悄见习：10缝00元/月

钳正式：15欺00-18依00元/月

棋高级：17访00-20桑00元/月声0.8-2预.8笑‰仍合

编计袖10人涛注：销售人搬员级别评定糠将根据员工过的工作绩效亡，专业技能唱水平，综合删素质，每季肠度进行评级赛考核。销售蓝人员可分成盆两小组，高感级销售人员贯担当组长，铜目的在于激受励销售人员汇不断进步，狠形成良好的定竞争氛围，佩提高销售团喉队的积极性惧。料方案说明：傻（方案二）客高底薪有助冠于销售人员粘在销售缓和娘期的稳定性晴，但也容易裁养成惰性心株理。如采用茅（方案一）鲁，在销售缓宗和期可对销搁售人员进行母月薪保底。两（如因公司困在短期内未乐能接上楼盘虫，导致销售主货源不足，筹供货量在当引时期不足人例均可售2套尿的情况下，均公司可对销咳售人员进行痕月薪500险-1000传元保底处理悟；保底薪酬倡在产生佣金湿月扣除）。组（4）、佣姻金提成恶佣金分配方秒式：苍①积、按排名分握配：系准则：以月赠销售成绩排劝名，设一个折中间基数点袄，销售前三球名与销售后筹三名点数作摊出拉差；修效果：按排腊名分配，业射绩差越大，何点数差越大博，可以形成怀一种你追我乘赶的氛围。保举例说明：从（销售人员邪为8人，佣对金点数1-传3拣‰已）纸销售人员忽1姜2啊3抽4、5炼6际7户8怒业绩排名馒第一名莫第二名绍第三名铲其他销售人醉员因倒数第三毛倒数第二撒倒数第一思佣金点数久3迅‰平2.8餐‰柴2.5副‰奖2万‰务1.5饼‰劝1.2岁‰虎1拣‰筹②内、按参与销侮售人数分配钱：邪准则：按参短与销售人数侨排名，相邻覆同事间的点贩数差是一样绣的；再效果：按人盟数排名，相壮邻同事间的优点数差是一旬样的，存在往均衡性，比袖较适合人数侄较少，且有绿一定销售金肠额的项目。牵举例说明：晌（销售人员屿为8人，佣枯金点数1-次3熊‰砍）县销售人员歼1胞2通3射4胡5壤6秤7握8倍业绩排名病第一名瑞第二名喇第三名枣第四名涂第五名尽第六名狭第七名壶第八名馅佣金点数流3渔‰菊2.7切‰菠2.4丽‰紧2.1貌‰门1.9赌‰殿1.6欢‰积1.3秋‰安1苍‰踏③捆、按每月销黑售任务达标流情况分配：龟准则：销售粮任务达标按齐2.5-3碍‰缺计提，销售喝任务不达标倚1-1.5秧‰波计提，佣金暴点数分别按伏达标情况排仇名的高低作亿拉差。隔效果：按每喜月销售任务料分配，达标趟与不达标点勒数差距较大裳，从而刺激蜜销售人员的殊积极性。领举例说明：泽（销售人员通为8人，佣演金点数1-攀3跟‰岩）梨销售人员级1盼2宝3牲4哈5桂6豆7虏8珍达标情况隔达标蛛不达标请业绩排名禁第一名抽第二名配第三名捉第四名若第一名捉第二名桶第三名坛第四名神佣金点数激3免‰搞2.833械‰紧2.666农‰移2.5盐‰否1.5早‰刚1.333栽‰燥1.166漏‰份1牛‰汁（5）佣金笼提成计提说召明：喇住

左宅

你(预售证已来领)或一次性付款蜜签定《买卖辣合同》并已朴付总房款1疏00%后计蛛提营银行按揭凝已付清首期洁款并签定《仁购房合同》仿及《银行按茄揭贷款合同秩》后计提偏商铺/写字看楼/车位

遮(预售证已杀领)浆一次性付款究签定《买卖症合同》并已诸付总房款1擦00%后计完提铃银行按揭泥已付清首期孩款并签定《取购房合同》嗽及《银行按贸揭贷款合同杜》后计提合（6）佣金絮提成组成：受个人业绩X仓提成点数=艘佣金提成（繁佣金提成拆杀分为四部分钻，其中包含歼：销售佣金荣提成70%被+月度考核馒奖金（根据渣个人的综合麻考评发放）转10%+团死队后勤建设滴金（后勤公南佣及团队激哀励考核）1俩0%+收楼右佣金10%念。北（7）佣金渐提成的发放免说明：舰①客、佣金计算挥每月1日为匆计算上月佣蛙金的截止日总期。通过核坊对客户的签袋约手续、按馆揭手续是否挠办妥，资料醉是否齐备，求房款是否已珠到帐后进行挤佣金计算。颜②燥、经核实后经的佣金提成揭发放比例及饱时间：圈③裕、10%月内度考核奖金漫发放说明：攻月度考核奖芳金X个人月咏度考核分值扭=月度实得害奖金怒考核制度冷适用范围：缸可参与集体骄销售佣金的灭销售人员。姻考核时间：厨以月度评审煌，计时以每跃月首日至末罢日的时间段匆进行考核。拿考核内容：翼从荐“秋品德、工作呢能力、工作肤表现、工作规成绩固”拾四个方面，卸通过治“地自评、同事啄、上级搬”添三方进行考陷评。要考核量化测页评标准：慰考核内容贴内容提要津具体表现的述分值冶自评盾同事评定躺上级评定煤很好调较好俗一般杠较差粮品德

觉(20分)战忠诚公司静维护公司利柿益西6分钱5分鹅4分毙3分腾团结友爱灿和睦相处讽互相帮助敲5分山4分孟3分拼2分堂待人坦诚就谦虚有礼阵诚实可靠申4分零3分白2分尺1分飘奉献精神校5分兔4分物3分忘2分顺工作能力

柏(30分)柄计划性钞3.5分找2.5分锐2分恼1分稍责任感喇4.5分券3.5分蜜3分书2分痒组织能力画3.5分难4分稀3分教2分轿处理问题沾3.5分烂2.5分塘2分心1分越知识面本2.5分膛2分视1.5分帖1分某公关能力愧2.5分食2分拘1.5分旧1分抱协调沟通能绸力些2.5分外2分章1.5分景1分验判断能力巩2.5分皆2分称1.5分烟1分量理解能力签2.5分离2分顷1.5分总1分宝表达能力围2.5分坐2分臂1.5分缴1分孤工作表现(惰20分)闹团队合作猛2.5分肢2分亲1.5分晴1分垫原则性仙2.5分颠2分忧1.5分帅1分楼积极性即4分注3分繁2分耻1分灭服从性舅4.5分榴4分闷3分双2分时规章制度沾6.5分薯5.5分米4分拉3分渴工作成绩

可(30分)套工作目标完止成量来12分范11~10丛9~8锻7~0分满工作质量横10分知9~8分叔7~6分冻5~0分稠工作效率绣8分质7~6分站5~4分呼3~0分开标准总分值敏：事100分漫附加分值：侦可设定超额揭完成当月销渔售任务5万风元为标准单彼位，标准单认位的分值为乘1分。附加盘分值的总得导分为销售人妈员当月的销婚售业绩乘以警标准分值，闯如超额完成欺任务30万盛，（30万平/5)X所1分