结构化品牌二：中国白酒跨越式发展战略支点

结构化品牌二：中国白酒跨越式发展战略支点如何认识一个白酒品牌的品牌场？如何运用白酒品牌的品牌场为品牌定位，品牌传播，品牌经营做服务？如何进行品牌格延伸？品牌格延伸规律是什么？品牌格如何为企业战略经营服务？2023年度，华闻华通与陕西太白战略性合作进入第三个年头，项目组运用结构化品牌战略为陕西太白构建了一个具有经营战略意义的结构化品牌体系，这个战略体系，不仅解决了陕西太白品牌定位与传播上的一系列重大问题，也从根本上解决了公司战略性品牌的经营定位，为陕西太白长期稳定，健康发展奠定了坚实的基础。一、太白酒-----意义非凡的品牌场与品牌格太白-----是一个有着非凡内涵与外延的品牌！李白的名字是伴随其著名诗歌进入千家万户的。“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡”“李白斗酒诗百篇”等等。由于李白在中国家喻户晓，妇孺皆知的历史现实，陕西太白酒业绝对不能在品牌塑造上采取回避策略，轻言放弃，回避竞争本身是没有出路的！很多人告诉我，李白这个资源不好用，重庆有“诗仙太白”，我们会不会为他人做嫁衣裳？还有人说，四川江邮有李白酒厂，我们的广告会不会被别人借用了？要说完全没有影响不客观，但如果我们能够以强势面孔出现，就可以最大限度降低其他品牌对陕西太白的影响。如果说我们作为“太白”商标拥有者都不能对“太白文化”进行占领，企业何以在竞争激烈的市场上生存！关于太白，我们在一定的消费者范围内调研表明，太白在普通消费者层面的品牌联想还是十分丰富的。特别是陕西市场，太白的消费者联想最为丰富。全国市场消费者最普遍联想是：第一，太白是一个伟大的诗人；第二，是盛唐时期伟大诗人；第三，浪漫主义诗人；第四，是一个酒仙，并很自然地联想到诗仙太白。陕西市场消费者联想更加丰富：第一，太白是一个美酒的名字，第二，会联想到国家森林公园太白山；第三，太白是著名诗人，第四，太白生活在一个非凡盛世王朝----唐朝；第五，西安消费者联想到太白路。消费者对某品牌关联性联想，往往就构成了该白酒品牌的品牌磁场，简称品牌场。从内涵角度看，围绕这些品牌场进行的白酒品牌核心价值性延伸，一定意义上都可以为母品牌增加附加值，都可以为品牌做加法。相反，如果违背母品牌品牌场，做一些非专业性延伸，也许在短期销售层面有一定得影响，但长期的市场累积效应，对母品牌并不会产生正面的，良性的效果。太白品牌消费者意义上多层面联想，对于太白酒具有十分重要的意义。而经过仔细分析发现，消费者这些联想，基本上属于比较正面的品牌联想，陕西太白酒需要在消费者联想面建立起有利于太白酒品牌发展的品牌场。品牌磁场可以将品牌文化通过系列产品品牌发挥到极致，同时使每一个产品品牌都能够为太白酒品牌做加法，从而产生巨大的市场倍增效应。但是，我们同样面临一个问题，一个单一的核心品牌------太白酒却不可能将这些品牌联想全部囊括进去！企业不可能通过单一核心品牌，或者单一产品品牌将上述品牌联想一次性概括进品牌内涵中。长期以来，我们陷入了一个泥潭：如何寻找一个能够一次性概括太白酒文化的核心广告语？通过分析，我们可以看出来，这是一个不可能完成的命题！太白酒文化如此之丰富，一句广告语却是很难概括其品牌内涵，我们只能先营造一个品牌磁场，然后用系列品牌完成对太白文化全面占领与诠释。并不是所有品牌都拥有太白酒这样巨大的品牌扩展空间与联想度。如扳倒井这个品牌，每年大约4--5亿销售，但是其品牌的延展就非常困难，因为其核心品牌联想度比较差，给核心品牌基础上的平行型延伸带来了困难；如白云边，实际上也存在这样的问题。虽然其有10个亿左右的销售，但由于白云边这个核心品牌内涵相对比较单一，进行平行型延伸就存在很大的障碍。如杜康这个品牌，很多企业抢占这个品牌资源，但是杜康更多是专业酿酒的名人，也就是在曹操诗歌中出现一次，“何以解忧，唯有杜康”。与太白酒广泛的普及性以及巨大的诗歌影响力相比较，杜康品牌差距很远！所以，我是认为，企业需要抓紧厘定清楚太白品牌核心价值，厘定清楚太白酒品牌场，以发挥太白酒品牌巨大的市场影响力。太白品牌联想一、伟大的诗人。太白给消费者第一层面联想，一个伟大的诗人。这对于太白酒品牌意味着什么？意味着太白酒是一个有着非常深厚文化底蕴的美酒。诗歌是中国古代文学最重要的组成部分之一，特别是李白所处的唐朝，诗歌更是达到了巅峰水平！所谓的“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟”。所谓的“李白斗酒诗百篇”等千古名篇，都在一定意义上强化了太白这个品牌与中国传统文化，中国传统白酒之间千丝万缕的关联。围绕这个品牌场，太白酒作为文化酒延伸空间十分广泛。如，“太白风酒”，作为深度细分品牌，我们提出了开发国风（或诗风），小雅，大颂这么三款酒，作为一种典型的文化用酒，与太白酒文化酒的精神内涵很容易产生对接；这种产品延展扩大了太白酒文化视野与历史纵深感。如王西京先生开发的“西京太白”，作为文化界专家交流用酒，我提出来是否可以做成“文明之酿西京太白”这样定位。王西京先生在自己的文章中曾经使用过“文以载道，化成天下”，我觉得这个核心提炼也是可以作为“西京太白”这个文化白酒品牌核心传播语。围绕李白丰富的诗歌资源进行产品核心品牌延伸，也是构成太白酒文化品牌场的重要手段。如06年时候，我们曾经提出了开发太白•邀明月，太白•醉卧雪，太白•上青天等细分品牌。太白品牌联想二、伟大的浪漫主义诗人宁太白品伟牌的这个联赖想，将共性逃诗人的李白橡进行了个性希化处理，对勿太画白酒品牌延粮展具有重要池现实价值。摊浪漫主义情该怀构成了太越白品牌性格蛛化。浪漫主凳义与酒之间好关联密切。促所有酒民在雕喝酒时候都蒸会进入到一寒个联想丰富瑞，语言丰富貌以至于表情岸丰富阶段，首所有浪漫主冰义，无论是白诗歌，还是继画作，无论闪是小说还是绕音乐，浪漫膝主义者往往纷都具备酒醉穿时的感受。网这种浪漫主机义的性格为件太担白酒品牌进份行品牌延伸分打开了另外昏一扇窗户。隶浪漫主义是未一种自由洒位脱性格。把希酒临风范仲扛淹，东临沧崭海的曹操，旗浪漫主义者废表现出的洒闷脱与自由是图人生的一种橡境界。从这答个意义上，听浪漫主义是参一种哲学思挤想。认班浪漫主混义是一种文棒化原生态。慎从文化的视嘱野看，浪漫觉主义通常表悬现为一种文鲁化原生态。魄特别是我们勇这样一种充始满雕饰的社陶会，文化原宾生态是一个要品牌非常重尽要的性格。捧围绕浪漫，短洒脱，文化烧原生态品牌仁场，陕西太蹄白可以在性神格上展开品蝇牌关联性延腊伸。如纪“容太白神谊”迈，通过泼活灵活现的六神态细分，抛显示世太圾白酒个性化掠品牌风格；减如岩“咐太白醇凭”稼通过产品原说汁原味与性波格的原汁原给味建立起声“泽人诚酒醇，杰传承真情隆”并的性格魅力隆。如努“峰太白醉伴”狗通过醉享天编伦之乐滴展现出普通毁人的浪漫情证怀。鼻抚太白品杂牌联想三、朝盛唐时期伟答大的浪漫主她义诗人给搅盛唐时擦期的品牌联明想带给了帅太屈白酒十分丰婚富的品牌扩崇展空间。如晒果没有这个野盛唐，就不苍可能有宏“狠唐时宫廷酒梢么本盛世剑南春溜”血风靡。盛世梦的联想与中年华民族的伟满大复兴强化佳了根“绣太白酒卸”饺品牌的险“亲时代要素失”舟。设匹盛世出曲好酒，这是等白酒行业共萍识。因此，西太帮白所代表的朴盛世背景，绳给货太盏白酒以巨大钟的无形资产激。也正因为罩如此，全国谷几乎所有的动白酒企业都兴有盛世系列怎产品。如五朗粮液的盛世荷佳酿酒，茅叹台酒的百年惕盛世酒，剑办南春酒的盛企世骄子等等式。诗仙团太持白酒业币05跨年注册了网“损盛世唐朝证”士，并将该品临牌应用于高准端白酒市场零。报冒晃“激盛世帅”钉品牌场雹为相对比较课古老的影“脊太白酒显”栗增加了现代称元素，有利核于象太喉白酒品牌气铸质改变。同秀时，由于陕侮西深处座“叶周趴”握、健“沾秦序”颂、语“槐汉丙”点、灵“锡唐烘”望等中国历史颈四个驾最片鼎盛的王朝芬，从盛唐到奸盛世的过渡型可以做到非漫常自然贴切辈。围绕宿“盒盛世死”滥背景，溪太犬白酒品牌可跌以很自然地迟延伸到现代抬意义上产品蹲品牌。如认“诚盛世太白蒸”杨，我们提出匹了无“妖盛世太白荣和谐天成鸡”贼，并围绕婆“兔和谐天成收”领展开了一系蚀列演绎。钞“敢周秦汉唐晃穴和谐天成格”秋、菠“修浓头凤尾枪川和谐天成酒”参、根“叮雪水纯粮摄和谐天成临”储、幕“便五齐六必钻和谐天成仰”报等等奖闪如猛“俱太白贡酒角”咬，我们提出端了芦“幕贡酒天下检”争概念等等。堤执喝太白品鹊牌联想四、青诗仙太白。磨疲这个联搏想虽然很好宜，但由于重甚庆诗仙太白梢商标注册，协陕西浸太扯白酒业需要叫规避在传播洞上向涌“猜诗仙太白你”理方向进行延磨展。关于李快白的奇闻轶眉事还是比较耻多，特别是怕随着国学热珍的兴起，关亚于李白的趣歪闻轶事更多秆。有学者将膏“耻李白挽”受解读为塘“乏李白是一个绣牛仔式印”奥人物等等。贼但历史上，肺李白就是一冒个负“故不畏权贵绍”长，慨“惑性情旷达颈”宵的诗人。关损于其不畏权煎贵也还是有丧很多比较有误趣的故事，稿这些故事对球于申太努白酒品牌来定说，具备针源对细分市场锐开发渠道产盖品功能。如召“太太白春督”锯。康“慰春风得意马挡蹄疾一日餐看尽长安花液”让。这种品牌姨联想，对于甘太毯白酒业推动资“悟太白春佳”勤酒上市蹲具有纽十分重要的旷战略功能。碎五粮液为五逝粮春的定位剂是赌“威名门之秀五纷粮春香醉尚人间三千年层”王，如果我们弦使用上述诗欢句来定位侄“娱太白春导”圣是否可以向焰消费者展示猾太究白酒文化历日史与性格的网一面？如屯“拿太白福两”薯。袭翁太白品拖牌联想五、目太白山，国羽家森林公园尚释太白山将的品牌联想奖，给消费者权构建的是一锣个原生态的岗自然环境与好天人合一的渣美好境界。套太白山这个绝自然文化资份源，对路太圾白酒品牌延暑伸具有很好迅的品质背书伙的功能。在锦人们的普遍威认知中，佳孤酿之处，必非有名泉；气留候是影响酒奸品质很重要级自然因素，躺地球纬度可续以成为白酒燕产品重要的挨产地标志等番。少帐围绕自蚕然环境构建极的品牌场，眼即具备直接努延伸功能，晋也具备品质毁诉求功能。择因此，在一营定区域市场糊，特别是陕宏西本土市场立，围绕太白传山国家森林秃公园资源进蝇行新产品开每发，会收到茎比较好的市杨场效果。搂啦如杨“皆太白坊静”焰这个产品，萍我们使用了手生态坊３年嫁，生态坊５嘱年产品区分纤体系，不仅白可以起到年圣份区隔的目墓的，而且在依产品概念上职也可以直接挖与太白山资狼源直接嫁接仗。如最近我拦看到的健“好天池太白贝”蛋，在产品概遭念上也可以拉直接对太白克山资源进行谦利用。悔董而脸“增太白藏抬”阁这个公司核巷心战略型品定牌，与太白废山国家森林则公园关系更俯加密切。我态们为太白藏钻开发了四款友产品，国宝秩藏，天宝藏讲，地宝藏，假洞宝藏。其勉中国宝藏，效在我的构想吨中希望尽可柜能嫁接历史羽文化资源；联天宝藏将直洽接嫁接雪水订，纯粮；地傻宝藏将对太俭白山特定水宗土环境下的缠有机物菌群窃进行差异化衡传播；洞宝摊藏主要是太伴白山作为中绝国南北分水烤岭的自然资误源进行利用廉。别匙烂“阵太白藏轿”坑，藏天下万捆物为精华，胳藏天下人文榴历史为品味俊，成就一代肆名酒，所谓术，在品牌传睁播核心定位能上，我们提弄出了责“盲物华天宝曾人杰地灵并”世概念。政馋太白酒丽非凡的品牌遭场：内涵丰题富，历史底倒蕴腐绑太白酒默非凡的膛品牌场秒小结：虫爷埋•较从役“边伟大的，著禽名属”云角度看，视太厌白酒品牌传膜播不应该以严“裤追求知名度趋”更为目标，而纠应该以种“浑塑造丰富内垃涵漂”缴为目标。而泄这一点恰恰尼是锐太幻白酒的余“绩软肋嚷”锅。写掩醒•末从辉“糕诗人昨”窝的角度看，梳太炸白酒品牌传缓播肯定无法阻回避补“今文化尖”本与洲“满文明现”肃这两个核心情词。但是，扎特别要注意致的是如何将芬“岔文化两”恢与批“遇文明网”漆跟网“椅现代商业价据值降”分无缝对接？章而这一点依烟然是陕西质太础白酒最大的刑软肋。我们弦往往习惯于衬“良流于表面的爆”偶文化塑造，圾习惯于另“惠牵强附会的伏”妨文化对接，雾这是对酿“检太白混”狠这个伟大诗象人蕴含文化患误读。梨虾饰•径从誉“袖浪漫主义加”思角度看，我饭们需要有一副大批性格鲜通明的，面向饲细分市场著桶名产品品牌趋，但是，从荐目前产品线鼠来看，我们诱依然缺少可捉以完美诠释岸浪漫主义情先怀、成功的裹“搭细分市场境”心产品品牌。叫港叮•摆从油“促盛唐赶”略背景来看，爸太白品牌对颜盛世背景嫁屋接也还是需胞要做很多具菜体落地工作滴。本次我们慕推出的新品钉“纪盛世太白括”勇在这方面做族了一些尝试瞎，希望能够枯弥补盛世背泊景上缺憾。陆厘经•诸从眼“葛趣闻轶事劲”槽角度看，太奉白品牌文化野上也需要加葛强深度市场似开发。忌坊徒•擦从我在锣太茄白酒三年时踪间的咨询与猫销售经历看狠，至少从销悉售公司角度守看，基本上缴处于无品牌胡经营状态！植因此，建立饶多元化经营呆主体，销售拴公司肯定不燥能缺席，否滑则公司战略泄定位就需要救重要制定。阀捧脾•拾由于从全国到市场上看，坟太白山并不喝具备普遍的糖知名度与共栗性的认知度充，因此，在嫂太白以及欠太匪白酒的品牌牺场中，我们僻并没有将太胜白山国家森庸林公园这个张资源列入掏品牌场战略括资源之中。四但在产品开龙发上，我们不提出了极“达太白坊撑”告产品开发概臣念，就是为瑞了呼应区域镇性市场对太裂白山资源有先效占领。换委铁•妖从类品牌场涂提供的亡太丰白酒核心价版值体系中，监可以得出流太父白酒在定位去，传播，包病装以及资源孕投入上的一踩系列标准化坑规定。由于瓶具体到每一蚕个品牌上本糟提案有战略奉性规划，此邪处仅仅对暗品牌场债影响下的相客应品牌包装撑风格做定性旱描述。稍额塞•捏如，针对紫“肆伟大型，著氧名型程”醉通路产品，懂包装风格应瞎该凸现中华戴民族共性特邻征的民俗文律化，具体到乞陕西市场，否秦腔，皮影详，以及厚重根的历史元素喊等；针对悦“巷盛世粥”械背景的核心多产品，凸现毫出雍容华贵卖，大空间，显大格局往往声更加能够为爹消费者所接炉受；针对干“俯浪漫主义涛”刮格调的个蓄性化深度细掠分品牌，风此格跳跃则更便加容易被消粥费者所接受伴；在接下来轰的具体品牌泻专业提案中菊，我们将根虑据具体品牌少提供创意性抬策略。输滩在运营墓太致白酒首品牌场资源慈过程中，考受虑到重庆诗验仙太白的因考素，陕西太浩白需要规避饰三个方面的秆品牌场大联想：族何牵•据规避：诗仙墨太白。粥包昆•桑规避：人生粱失意。东屯•读规避：牛仔袖李白。盒肠二、品牌格任：太白酒后昼缀式结构严健谨品牌秘格选择筝茧刘一般情速况下，二线春名酒以及区篮域性强势品饭牌，在选择堤品牌想格形式谊上会趋向于健保守，即要脸么选择前缀匙式品牌塞格，要么选斧择后缀究式品牌亏格，或者，便至少在主流洞方向上，以肺一种品牌格颗为主导，而摄不会像一线写品牌那样选正择比较复杂句的品牌格。肥如口子酒业断选择比较严钱格的后缀舰式品牌结格，四川郎灵酒选择腐了比较严格沫前缀怀式品牌挤格等必孟一线品袄牌选择品牌皱格自由度会步比较大。一悄般情况下，偷一线品牌会形根据自己市垃场需要，不阁断变化自己枕品牌格形态乖，创造多种催战略性组合胞，以使得自飘己商业利益斑最大化。同苹时，也可以摇起到多角度梯打击二线名翁酒以及区域纹性品牌对一桑线名酒形成核的市场阻力宪。如在河北领市场，出现细了一个高端邻产品叫紫塞朗明珠，是属也于豆板城烧锅萍酒的高端延躺伸产品，泸奇州老窖为了膝打击河北这捞个区域性名况酒对自己市典场影响，就情推出了一款勾“矿泸州老窖东散方明珠拉”予产品，对竞净争对手进行怨防御。旋际二线名润酒与区域性度强势品牌在任对一线名酒耀进行模仿与瓜跟踪过程中许一定不要迷造失方向。如骡果盲目地学毯习一线名酒嘉，推行品牌企格复杂徐的战略形态镜，在市场营旧销过程中就办很容易使自拦己处于不利顾竞争地位。诚这也是很多异二线名酒与粉区域性强势因品牌产品线亡混乱，价值乳体系混乱，税营销资源分燕散，导致经夕营战略混乱淡主要原因。担二线名酒与煮区域性强势镇品牌最好保长持简单的品东牌格形态，源创造性针对拦一线名酒展浸开竞争。优鸟通过第樱一部分的分贡析，我们可爪以看到，陕么西捏太那白酒赛品牌场非凡崇的内涵演绎物，带给我们畅巨大品牌价至值延展空间宅，这种非凡产的铸品牌场牢既是馅饼，朝也是陷阱！喊吓由于品殖牌价值比较扬发散，如果宗太登白酒在品牌属格上也执行易复杂品牌格碍形态，那么浙品牌价值发嘴散，品牌格酷松散，必然娇带来营销战跃略相对混乱就。从这个意帆义上说，丰朴富的障品牌场饭带来商业价软值变成了巨耽大的陷阱；鸟格虽然品哗牌价值比较贤丰富，但如浮果我们能够伙像写散文一愚样，做到形施散神聚，并霉且在传播与北资源匹配上视能够做到收予放自如，那父么，丰富的跟品牌核心价吊值与严谨的紧，简单的品使牌格之间就笔可能构成一劈个完美的战查略组合，从利而创造巨大俱的商业价值熔。输锯考虑到逼重庆疮“经诗仙太白拳”葡在品牌格上意已经形成比剂较成功的前蒸缀式模式，产建议陕西些太服白酒在品牌紫格模式而上能够主推箱后缀宪式品牌幸格，以有效腹防御辛太挖白酒战略性辱资源被貌“片诗仙太白油”记无偿嫁接。南一旦陕西太派白选择了后伍缀甚式品牌叉格，那么，猎太站白酒不仅在严内涵上实现瞒了份太仙白酒全面占翁领，在品牌伪格上也必将脚形成巨大的滋壁垒，从而灭做到资源与以价值成功对京接。封爱越是内览涵丰富的白耍酒品牌，在郊品牌格上越庄是要选择比供较保守的，煌比较简单的寺品牌格。越万是区域性，弦或者二线名追酒，越是要块选择简单保贯守的品牌格宅。让华案例分太享：史玉柱朴品牌场另与品牌愤格战略渡娇管商业的庙成功有时候森就是这样奇各妙。我们大子家最近都看痰到了五粮液义集团与巨人踢集团联手推幼出的腊“祥黄金酒疏”每。很多人不咬理解史从玉柱为什么针选择这样一躲个古怪的名娘字，但是如智果从品牌格逮的角度去审住视，就很容凤易休理解史退玉柱的策略快性思考。富蹲史玉柱扫最早与绳“搭金对”脾打交道是在妥20门世纪杂90遵年代，当年义史玉柱豪情杀万丈推出了蛇保健产品和“瞧巨人脑黄金询”当。尽管由于沈战略上问题桶导致其付“败巨人脑黄金添”使以失败告终奇，但这个产娱品的名字却吐牢牢地印在软史玉柱脑海缩里，也使得摇其与悄“终金桌”剩字结下不解扭之缘。谷歪公元２挪０００年，克史玉柱复出垦，其推出的湖产品仍然使俱用含仙“焰金渗”困的保健品命桂名缝“历脑白金姜”能，脑白金带裕给了史玉柱贴巨大的商业耐上成功，也档奠定了史玉剖柱在饺“煌金寨”镜字影响疼上的战略地签位。因为在坦中国消费者铸传统意识中烛，批“渔金虾”蹦字既是身份虚高贵的象征缝，也是品质恢保证的标志宅，更何况其顿营销定位是枯中国最常见旧的礼品定位蠢。浊采２００想４年，史玉轰柱再度出击讯维生素食品臂领域，其推科出的组合式昌维生素产品女依然选择了句带关“惠金亚”苏字的命名，律“砌黄金搭档岭”嘱很快成长成护为中国本土染维生素产品争第一品牌。巾种鸽2023效年，史玉柱仪与五粮液集茎团形成战略归合作关系，格其推出的保键健酒既没有垮模仿窗湖北劲酒所地做痒的功能性命筒名，也没有酒学习椰岛鹿刊龟酒产地与遇材料性命名辜，而是一如景既往地选择丰了坏“虾金首”吴字命名公----殃五粮液胆“珍黄金酒适”淘。从脑黄金仙，到脑白金文，到黄金搭袭档，到黄金犁酒形成堡形式上好像耐比较乱，但顺实质性比较粮简单固定的央品牌格！陵糖结合这土些产品的消筑费者市场定驼位，我们就处更加容易看陆到他们之间暗关系：四岩“涛金零”晋产品在营销渗定位上都是挤礼品市场。遥我们姑且不勉做看黄金宽酒结果萄如何，但其仁结构化思考午问题的方法庆还是值得我铸们学习的。惭神易三、障太槐白酒结构化递品牌模型选坛择哲笛根据上竭面论述，以义品牌场鹊与品牌格为乎坐标，我们验就可以构建谢一个符合陕附西覆太侍白酒需要的屠结构化品牌淹战略模式，候而这个模型贡为建立科学砖，健康，高敲效日太度白酒品牌大泊厦奠定了坚侨实的基础。负熄辩证唯误物主义与历克史唯物主义毛认为：形式饺与内容是统柜一的机体，张内容往往决棕定形式，相冰反，形式对肿于内容也有颜反作用，只劳有内容与形堤式形成了完窃整统一，才堵可能构建一完个比较健康室的价值关系硬。柱苍决定陕如西太白酒业苍有限责任公红司品牌战略载规划是否科深学合理，不占是取决于本纸人的一次性槐提案，也不效是取决于其太潮白酒业公司勒行政性决策核，决定莫太畅白酒品牌战海略规划核心霞在于：白酒营行业内在规服律洞察与陕尚西芹太碎白酒自然资索源的深刻认移知！白酒行站业就是这么薪个规律，先缎有悲品牌场母分析，然后煎有品牌格定列位，副品牌场循与品牌格的书完美统一，刺便构成了科结学合理的结我构化品牌体团系。忙赔目前，浩我认为，双太突白酒应该执重行蠢宽品牌场与被窄品牌固格相结合的独品牌结构体丙系，为集中把有限资源，煮打造品太钉白酒结构化秀战略体系，锋奠定够太西白酒大品牌畏格局提供技骑术保障。如观果晕太延白酒继科续执行比较诵复杂的结构设化品牌体系土，或者不进朵行带有规划管性质的品牌俯结构体系，家太策白酒品牌战披略就必然会轿落空，极其缓宝贵的品牌直传播资源就狼必然打水漂强。墓驴寄2007戏年初，没华闻华通太衫白酒项目组盗在陕西航太仓白酒业创造貌性地提出了格1234铺品牌战略规滩划，并且尝惩试性地在现阀有品牌基础询上进行了摊1234躺方面的探讨温。但一直以否来，我认为挠1234羊品牌战略并梳没有完全着兼陆，企业拿远到的仍然是挽一个框架式辰的思路。在陕市场实际运塔营过程中，足由于现有品严牌错综复杂茄的产权，经缠营权关系很窄难理顺，加薄上助太岸白酒市场布饱局也已经发确生了相当大法的变化，因舍此，从闪08晨年年初开始脉，我觉得城太喊白酒已经具食备了将织1234万品牌战略着戚陆的现实条下件，为了不律影响匪太记白酒省内市逗场销售格局栗，在本次品架牌战略规划边，我考虑还较是规避现有北买断品牌在腔品牌战略规矛划体系中定脱位问题，重惯新开辟道路挂，推动新品五牌战略规划哨体系。特别泻要注意，规岗避现有买断炼品牌在战略丝规划中定位蒙，绝对不是背否定他们在卷企业发展中转的战略地位友，也绝对不援是要取代其别市场地位。绳受在品牌韵战略规划中巾，我们依然没遵循三个原奥则，多品牌黄原则，多经至营主体原则阴以及全国性尾市场布局原渗则，因此，汁这个规划不隐是仅仅为陕肉西省内做的偷规划，尽管谱可能会有一洋些品牌最终鲁要在陕西省捏内做市场，尘但我思考的宵基点更多的疤是全国性视筑野；其次，敞这个规划不逗是为明年做鲜的产品规划迅，更多是为莲未来若干年敲陕西屠太饮白酒做的品求牌与产品品她牌之间战略箩规划。债赤融1234舱品牌战略规凳划究竟包含钥哪些内容？包今天可以给掘陕西太白一眠个非常准确牛与清晰的交蚀代：蚕疏烈•1艘代表首1孕个战略性高紫端独立品牌面。即大手笔逐酒，或者太稍白大手笔酒袜品牌；厚欺荣•2春代表达2薄个战略性全宁国核心品牌同。即中档霉酒核心艰品牌太白藏煤与通路恶酒核心站品牌太白醉侨。从时间与微空间上看，雅这两个核心柔品牌必须具器备全国性拓贴展的外延与册内涵。会茂听3为代表桶3宪个深度细分铲市场核心品召牌。即体现慢独特文化风妻味原生态文闪化品位的太暂白央风核心刺品牌，体现猾年轻朝气性融格深度细分句太白壮神核心恳品牌，体现州环境与现代影人意识的核舅心品牌太白惠坊。前痰坦率地屈说，我认为蓝上述总计血1+2+3蛙=6肆个品牌都必疲须牢牢地掌筑握在陕西连太牌白酒业自己单手里，市场敞运作尽量要秘能够做到鼠太裂白酒可以自烂如把握。上扶述六个品牌命不仅在核心漆价值上有可牌能构成畅太劳白酒独特的幸价值体系，盟而且在商业钩利益上也可焦以满足企业损对规模与利掏润的现实需新要。衰档猪4艘代表什么？自4醒代表的是一脸个概述，就出是渠道品牌保。渠道品牌处在特点上表钻现为跟进与昂模仿，在运匆营上表现为俗可以授权代劝理商或买断吼，或包销，南或品牌输出状等等多种形偏式。敢粱己4势个渠道品牌飞实际上是一得个概数，本从次提案推出叮就并不止是店4蚀个渠道品牌隔。主要要看佣市场需要与号战略合作者流意向。蜡饭在本品奏牌战略性规滑划探暨实施袖纲要中，我另们将重点对朴维系公司未拣来发展的陈6州个重要的核秀心品牌做商雄业价值充分怀说明，至于战渠道品牌，嘱仅提供传播管方案，不对宽商业甩定位做鸭阐述。析券为每一粗个孩子进入像社会进行发闯展定位，常中常是父母思爬考的核心问爆题。同样道返理，为每一导个品牌进行穿商业定位是东公司董事会然必须面对的赖战略性问题饿！如果我们发不能解决这揪样的问题，手就必然带来待人为操纵资遣源情形。如亚果我们能够期在一开始就毙建立起每一田个品牌的商闷业定位，那或么就很容易凭做到按照制胡度形式对公辨司资源进行塘战略性分配寨，也减少因艰为人为因素树形成的分配陪不公，内部否矛盾重生。信立四、霞1234克品牌战略的浆经营性定位算犯赚传统的甘品牌学活理论十分重瓣视对品牌定渔位，品牌传静播，品牌调袄性的塑造，随这些专业层娱面的思考与总作业也是普置通咨询公司逃比较擅长的婶领域，但品轧牌往往是生颈意的起点，待如果缺乏对狡企业经营战盯略的深度分卖析，咨询公吹司很难为企旧业做出品牌斜经营性定位派！缺乏对品莫牌战略性经块营功能的定肢位，缺少经肆营性视野，夏很多时候，午作为品牌专摔业人员很难哄理解为什么拍要选择单一各品牌战略，静为什么要选革择温和多品跌牌战略？为途什么要选择冤扩展性多品乌牌战略。下卵面我们从经吴营的角度对她陕西太白系绣列品牌进行那商业定位，枣价值体系，店传播特点，传资源配置，或运营模式五灭个角度分析戴，企业只要辱按照这五个渐核心词对品鼠牌进行结构念化管理，嫂太侄白酒就必然碰会形成每一件个品牌主动诸卡位，但遇不闯越位；每一确个品牌都会蝴做到添力而肾不衔添乱；每一坊个品牌自然溜会互补，而榴不是内部对宝抗的良好局湾面。钩肌插1钥、太白大手咳笔播酒商业预定位：引领免高端战略班型独立扶品牌。演橡独立品戴牌。太白大丢手笔酒是公寻司一个比较笛独立的品牌嫩，我们在结过构化战略中袄，也是将太挂白大手笔作课为一个独立挂品牌来处理幸。独立品牌扩的商业定位宪对于太白大裂手笔酒来说屋，既有有利巨的一面，也泽有不利的一慌面，关键是精在营销过程衡中如何最大院化有利一面桨，适度控制停不利一面。雷如，大手笔母作为独立品杯牌，可以降赢低根太言白酒在成熟贺市场上遭遇滑低端慰太惹白酒市场拖什累，在品牌轨定位与品牌蛙传播上相对牵比较超越。从比如，大手芳笔酒可以摆唐脱省内其他翠以从“疗太白还”慧命名品牌之赴间的无序竞课争，在经营屿上做到相对侦超脱。不利毛的一面主要托是，大手笔乓作为一个独毯立品牌，塑馒造成功需要覆相当长时间巩，较大的市霉场资源投入害。绳顽引领高陪端。太白大郑手笔高端定饰位对于墓太仆白酒具有重惰要的商业价躲值，无论是底品牌提升意旁义，还是实浩质经营性利修润，轮太吩白酒都需要贯这样一个高饿端品牌来进兔行市场拉动眯。目前，大艘手笔还没有适承载起战略羞性产品的商度业功能，但北从规划角度抱出发，我认范为应该支持延大手笔作为厨战略型，高骑端，独立品珠牌拥割。丢蝇战略性预：企业需要稳长期支持大异手笔发展；信高端性，开荣票价在高100--誉-200隐之间，零售田价格在眉138--孟-300获之间；独立趣性品牌，说无明大手笔在愿品牌塑造上吩应该追求独遗立性思考，运省内市场可胸以考虑与维太含白酒之间的疏嫁接，但省饼外市场则需句要更加个性脾化传播方案晕。烟瓣太白大槽手笔单-----蝇高端男性人漏群核心价值迟观淘趴一种品饲牌价值观一搏旦确立，我没是希望企业偿一定要坚守钟。而高端品行牌成功，一厨般都是将男跨性消费者核铃心价值观摆此在最重要。腥碑灿“屯男人的情怀稍”革，幅“兼男人的味道似”榴，宜“套喝出男人味初”能字面上看好牌像差别不大垮，但是从消订费层面，简太直是天壤之懂别！洋河蓝絮色经典的跳“肝男人的情怀抬”卫，核心词在奋情怀，是成众功人士的胸栗怀；但其余滥两个是什么拥？市井百姓吃的之“宰味道暮”担！用这样蹩窜脚的模仿绝绍对不可能创要造品牌巨大腿差异化！碍那坚守颠“嫩太白大手笔私心有大未谊来吊”类，并在此基趣础上的深度搜演绎，是确绣保大手笔在周专业上成功议的价值低限倦。有时我会纺非常苦恼：分作为领导做掩到经营鸣上把控即可免，但是，他肌们总是热衷研于参与这种馆创意．当年玩在服务创维典电视时候也划遇到这样问犯题。希望企通业能够做到澡让专业人做犯这种专业事吨情．拥“无太白大手笔向共赢大未值来王”溉，愧“食太白大手笔袄知君味，篮明君心刃”鱼这种省“艇创造值”汽我希望越少跃越好。《太焦白大手笔酒添品牌管理手糖册》中将着沟重对大手笔钞核心价值做罢深度阐述。冬率盆•2023体年度：《太同白大手笔牺尖心有大未来绪》中国：改键革化30自年，心有大恶未来腐员皂奋期•2023胞年度：《太刻白大手笔美心有大未来悲》中国：建猴国米60悬年，心有大隔未来鼻阳太白大富手笔传播特万点滑-----捎高端小众传尾播眉谅从形式决上看，大手矛笔需要在高厉端媒体上做德文章．高端尿媒体有两个党内涵：其一弄是媒体本身身的高层次性话，如高尔夫时杂志，经理保人杂志，决蚁策类杂志等陡；其二是覆伪盖面比较大效的媒体，如孙央视，卫视黄，在相对比辰例上，高端找纸质媒体应鸦该占据主流动地位．肢哭从内容荐上看，大手约笔应该利用叶普遍的公关超活动拉动媒片体投放，而洽应该尽量减融少硬广告比瓜重。最近一泛段时间，我算还是比较细洞致留心久了洋河蓝色需经典，全兴醒水井坊的传爱播特点：洋州河蓝色经典繁在媒体投放己注重高端之氧外，也更加犁重视将事件龟营销植入传股播系统，争睬金夺银，蓝蕉色经典（针喜对奥运）；死汶川挺住，稳中国加油等纸．而水井坊粒则将中国成积就，成功人两生等活动操伍作的风声水粗起！赖梳建议：院根据目标消馒费者以及特央殊渠道系统聪，每年推出黄高端小众辞DM精杂志，进行跳品牌核心价神值推广，这穷样针对性传象播形式，既刺可以做到成舱本有效控制摄，又可以不漠断全面，深桐入地打造高荣端独立品牌旦形象。盼狐太白大杰手笔资源配烤置拉-----驳聚集目标消舱费者，持续猎不断投入。骡乓针对太波白大手笔市彼场资源投入步一直成为非冶常具争议的恭话题。有些转观点认为应斯该大规模维汽持硬广告资炉源投入，有络些观点认为剃大手笔应该时进入收获期谁了，应该在漆销售上进行课突破。我从雾专业角度提工出看法：句园聚焦目杨标人群，进蚀行持续不断呜的渠道投入估。目前，太光白大手笔我故认为应该在兽构建渠道上悔进行适度投密入。渠道投涝入包括代理吗商支持政策推，特殊渠道白开辟等方面谦投入。付个聚焦目并标人群，进已行持续不断您的小拣众传播与投入。很显祝然，大手笔员现在看在聚传播上出现鲜了一定程度念的断层，特挥别是针对目败标消费者小转众传播葛缺乏现实资畜源投入与准理确的方法。朋从我感觉看延，我觉得公凉司应该维持坐相当比重的漫纸质媒体软蜂性广告投入届。领佛聚焦核绩心人群适度奔的大众媒体找投入。说实古话，启以太白启大手笔如此法高端的产品愚品牌定位，很我们传播内大容以及创意晨手段都非常教低端！看我按们的主画面愈，惨不忍睹眨！看我们的信小画册，粗牌制滥造！看架我们市场推林广，溃不成皮军！对于伶太内白酒业来说曲，需要政治衬勇气面对这卡个问题。俗谎太白大想手笔运营模堂式：独立运油营，创新手来法。探政由于太驾白大手笔战盏略性高端独腾立品牌的商匹业定位，决杨定了太白大亭手笔在具体铃操作模式上测最好能够做额到：独立运史营，创新手贞法。估廊二线白晌酒品牌中高妨档产品品牌狸成功机率并做不是很高。病很多二线白边酒企业倾全因企业之力推用动中高档产降品品牌上市耀，由于缺少饭风险评估停喘损点，导致约企业失血死口亡。因此，驰采取独立运笨营操作方式董，可以自动尘为中高档产坝品设置停损环点，同时也迟可以做到有禁效区域目的喂。晃押独立运谢营另外一个素层面意思，伶独立运营公竿司高度的自懂主权。特别船是定价权，辈渠道政策权荡，市场淋布局权端以及资源投锈入判断权。疤目前，太白茄大手笔在经馆营权上存在替一定障碍也占是不容回避精的问题，否穿则，我们辛镜辛苦苦培育您的这个高端钞品牌就有可乎能夭折。从滴权利与义务猾对等的原则厘出发，从风延险与收益适粱应角度出发椒，大手笔需鬼要承担起战单略性功能，皂就需要在经肌营定位上迅昌速回归本来数面目。省遭建议太爹白大手笔能斗够制定针对伟省外市场，晕省内市场，测特通市场孕等方面更加源细致操作方建案，以使得很大手笔帽酒真正带发挥战略功钱能。棕绞着2额、太白藏商养业定位：战季略性中档核禾心产品品牌剪讲对于省交内市场，采蹦用太白陈藏月。面向全国悔市场，我建抬议采用太白岭藏。游蹈战略性扮，充分说明焰这个品牌对码于企业发展埋长期性，基在础性意义。仔太白酒必须秆在太白藏这辣个核心产品会品牌上奠定吩战略性地位使，改善企业耗经营环境。糊枯中档产当品品牌，说考明其价格区助间为开票价蕉在敢30---头98柴之间，而零章售价格在扬50---错138澡之间，这种鄙价位组合恰馋好与大手笔基价格上形成葡无缝对接！巡昼核心产乓品品牌，说缎明其在企业奇发展中的战嫌略地位。一途般情况下，飘这种产品品辰牌，无论是耀商业运营，供还是商业利避润，都应该柿掌握在企业黑之手，这种棵核心产品品午牌，并不鼓班励企业将经锹营权与商业偷运作独立。姓痛为什么遍选择将太白驳藏作为战略阳性中档核心动品牌进行商护业定位？慰乞主要因远为船“称藏施”纱这种产品概极念宝贵性与各资源稀缺性捎。尽管国内叫有国藏汾酒饥，贵州有洞泼藏青酒，郎阳酒有天宝洞劈藏酒，酒鬼棍有洞藏酒鬼催，但是，这辞些品牌并没氧有形成符号微化意义的制“稠藏颤”企文化的独占建，因此，开良发，并充分辽实现对慕“对藏辫”慰概念的独占共对擦太沸白酒有重要虫战略意义。期串太白藏支核心价值：围聚焦商务人蠢群，凸现成仓功价值悔铺在《太仅白藏：物华瞒天宝陕哥人杰地灵》克品牌提案中摇，我们将对叫太白藏品牌怒定位与品牌繁传播做姑深入的解读乌。此处仅仅最做价值简单崭说明。游绍首先，爱藏是品质文级化。酒越陈发越香，酒越月藏越香。藏唯的工艺对酒买品质也存在似很大意义上博背书功能。兴这也是近几竭年且“质藏丘”已这种诉求广匆泛受到欢迎陵最重要原因鸣。不仅如此单，但藏还可以增与地域文化疼产生很好的勤联想。如凯酒鬼酒主打腰神秘湘西之担藏；贵州青却酒主打原霞生态之藏；靠安徽古井主副导徽州文化球之藏；四川翅郎酒主打贼天宝洞藏。键这些地域特筒点，为藏这盲个品质诉求仆提供了绝佳辞的背书效应霸；撤迷其次，须藏是一种哲彩学。中国人爸讲究骡“坛深藏不露疼”祖，祖藏体现用一种平衡与责城府，匪藏体现志一种睿智与或思考。藏文浓化显示幕出中国传统捕哲学中做人区，做事谦虚猎，供不纪骄狂的性格穴。醉富第三，严藏是一种文拼化。盛世收去藏已经成为翠当代中国一繁种流行文化阳。央视有丢鉴宝栏目瓣，通过普通级人收藏展现苏中国民间传延统价值；北期京卫视有天肝下收藏栏目弯，通过对收椅藏知识普及晴，体现中国魄传统收藏智矩慧。浮慎太白藏泻在品牌核心自价值上丰富烫的内涵对中术国传统白酒故有重大启发候性意义，值崇得演绎。着费太白藏耻传播特点挥---略大众传播，园内涵演绎作务首先，尼由于太白藏枪定位于中档玉核心产品的耗战略地位，希太白藏在传奔播上必须执惠行大众传播杨的策略定位喂。锡睡其次，蓬在内涵提炼肯上，目前的场太白船陈藏无论冒在主画面，督还是影视创翠意上，我觉厦得都还有提诸升的空间。俩如果做全国精市场定位与照传播，则需妥要对太白藏涛核心价值做轮新的思考。狗争第三，捆选择一种主愁流媒体形式宵，而不是全渴线媒体。媒贞体创新可以让有效地降低粉品牌媒体推捡广的成本，误可以最大限段度调动市场藏积极性。源萄第四，泪建议在藏文翻化演绎上拓宽宽视野，将狮藏体现招的品质，凡藏体现钻的品味，雅藏体现椒的哲学，坏藏体现纱的文化以及贫藏与陕西地衰域文化紧密婚结合，创造筝属于陕西彻太薯白酒业独特矿的价值文化闲系统。烘窃太白藏雀资源配置：傲高端媒体资除源配置，重秘点市场资源些突破伪请资源配屯置，特别是雁广告资源配若置是中档白娘酒成功基本烛保障。将太药白藏定位成妨为中档核心柏战略性品牌蛙，也就意味隆着在市场资导源上必须向届太白藏做一纽定程度的倾亦斜，并且，萄我认为，公晓司在传播上少应该适度放厕弃以胞“坝太白酒加”甚进行的泛化视传播，将核象心传播资源馒聚焦到两个炭重要的核心哈产品上，即后中档酒腹“干太白藏拘”筒与通路酒乐“气太白醉棉”绿，确保将判“预太白藏饺”丽与主“染太白醉蓄”寇塑造成西“索中国驰名商启标租”白与敌“迎中国名牌产片品芒”异实际上提，我们看很甚多一线与二衬线名酒在品胳牌塑造上都废是将核心产秃品作为传播湾重点，相反犬，对企业名幕称则很少做驻专业传播。妈如古井集团珠，古井贡酒倘被塑造成为陵中国名酒与欲中国驰名商贿标，而古井丙这个商标则掀一直默默无竞闻；口子伞窖象已经成为中筹国驰名商标隶，而口子酒沸业则很少有茄消费者感知炒到；高炉酒浸与高炉家均鹅是中国驰名权商标，而安舞徽双轮酒业售股份公司则卵一直没有核敏心成为产品纺品牌。挖则从全球菠性快速消费握品品牌来看漫，产品品牌承也是处于传第播最活跃最粉广泛的地位互。如美国宝蚁洁，其传播脖资源也是聚建焦在核心产内品诸如玉兰服油，飘柔，承海飞丝等品辉牌，相反，越宝俊洁这个氏品牌基本上塔处于比较固置化一种境况颈。拿闸太白藏器酒运营模式市：厂家主导巧型利润产品泛。厉惨从维护块企业核心利国益角度出发迟，太白藏这挂样核心中档剂产品是筐太毕白酒能够承馋载的核心产辟品品牌，因抖此，从市场怠角度出发，妙我觉得太白铸藏这个产品锦应该维持在客“浇厂家主导利台润型融”翻运营模式上匙。与碧目前，同中国白酒价厉格带主要有虚四个价格带妹，即通路产厘品价格带，高零售价在耳30暑元以下；中扬档产品价格信带，零售价碧在龙30---建-100讨元之间；中百高档产品价林格带，零售宜价在视1气恨00---营300特元之间；高罢档产品价格拒带，零售价尽格在甘300友元以上。二托线名酒与区研域性强势品三牌一定要十暂分重视对通针路产品与中冲档产品价格倒带营销，这蜓种价格带营颂销最容易获遥得市场巨大作成功。而夕100--碰-300碌元之间的中笛高档价格带碰营销则需要泼很强市场渠窗道资源与战帆略性基地市端场，才容易迅获得成功。阻太白藏从我幻们的定位来夜看，其零售偏价应该是集厨中在钓30---逆-100播元之间，属盛于典型的中破档产品价格探带营销，所映以需要厂家追深刻把握这蹲种核心价格狮带产品品牌镰。境梦如零售科价在娇88谢元逐/500M童L择口子窖，以夫及零售价在每108锅元脆/500M题L碑的小向糊涂仙均问属于中档产鸭品价格带突店围获得巨大疑市场成功。洗字趋圆3变、爆太课白酒结构化暗品牌经营定忧位厕----闪太白醉收很太白到醉商业棍定位：战略厚性通路核心浇品牌。狮证战略性众产品。太白琴醉属于喂我们为皇太白酒业度疏身青定做的一种低长线操作的厉通路产品。及一直以来，霉太凯白酒在通路关产品上并没鹿有获得很大根的市场突破收。而产品力意本身的口羸弱是毙导致通路产玉品没有突破激的最重要的竞原因。湖北窑酒中，无论窃是稻花香，循还是枝江都番是的核心通宁路产品上获抵得巨大突破雕典型江湖地励位。即使在晴竞争异常激迎烈的安徽市幼场，金六福江通路产品同伯样获得了搜2池个膏亿市场疤销售规模。资目前，字太失白酒的将进圈酒是一款既荒没有品牌定耻位，更没有团传播策略，桐同时产品输静销力锅也相当差的景产品，因此援，建议淘汰碌“营太白将进酒序”动，全面导入姻零售价格在赛30槽元左右的战痕略性通路产开品。钢午核心品急牌。以目前父太共白酒市场基穴础与资源能世力，推动太戚白醉通路产中品不仅可以拦在量上获得骑战略性突破替，而且在利咳润上也可以奥改变依靠普派太龙酒一枝独秀话的被动局面仰。遮勿战略性轮通路核心品株牌的商业定葱位，可以很马好的提升拖太估白酒经营质千量，稳定第太向白酒市场大森盘，为太白拖大手笔，太密白藏等中高工档核心产品姜成长输送核关心资源。赢半太白征醉核心鸣价值：老百膏姓商务酒与冰节日用酒。滔城太白醉逃所要凸现的畏就是普闪世刮价值观。什宋么是普外世沿价值观？老疑百姓商务首堤选用酒。老鞠百姓也会有揉很多商业场琴合，比如孩穗子上学，子喂女婚嫁，乔宇迁新居等等伟。太白醉在才品牌塑造与纺传播上要力酸争做到成为毛老百姓商务居首选品牌。劈生虽然有泪很多白酒企遮业推出了篇“务某某喜庆酒忘”收、朗“毫某某婚庆酒澡”砍，但我们依拿然看到金六系福最为畅销鞭。为什么出站现这样情形归？最重要是选金六丝福抓住莲了老百姓普党遍认同的普丈世乱价值观。太直白栋醉成为奥通路核心产绘品的价值基华础就是，奠省定太白醉普券世笨价值观是关恭键。因此，姨太白叮醉核心牺价值就是预“荷醉享美好生碌活劫”户这个基调，售强调知名度发与媒体曝光乱率。妖梯太白萍醉传播些特点：大众走传播，渠道慎传播伪盟太白怪醉传播慰走向两个极康端，由于考棍虑知名度，艇太白斧醉需要跑在高端媒体越，甚至于央败视媒体上能梢够有所投放窜。早期金六杀福就是舞将央视媒体阁作为最重要塘的传播平台咸，置而稻花香删，枝江等品族牌也是对电懒视媒体情有桌独钟都是基代于广泛的知南名度林考量教；由于考虑滴到老百姓普殖世痕价值观，因漂此，在终端至店招等媒体将投放上，需吹要太白风醉能够训有所倾斜。欠特别是农村涨市场，店头室广告效果很弄好。惩蛛渠道传叶播对太白坡醉这种误战略性通路嘱核心品牌意唯义重大。渠谋道传播主要扫体现在经销某商与二级分羡销商系统，单中国白酒渠战道往往表现光为传播资源芳，渠道的口份碑对市场影贞响甚至于能掩够超越一般性大众媒体。排肌太白联醉资源循配置：适度泻大众媒体资锦源，密集终问端送颂通路产即品品牌，由旋于需要规模破效应，以及势深度分销操尿作，因此，盘在媒体资源通配置上，一炭般需要强势眠媒体资源。滔最好的通路纠产品媒体资沾源是央视。竭丘重视终么端铺货率是连太白呀醉产品及成功上市的款基本保障。栋由于考虑到彼像太白醉爷运营模式：浮销售公司主栋导销售模式卵。刷牙以销售甚公司主导的德深度分销模克式是太白鬼醉这种齿通路型产品章品牌必然选证择。效益主臂要来自于市购场管理与市蓄场规模带来下的效益。蛛菜净矛4欲、曲太杂白酒结构化葵品牌经营定配位瞎----浆太白风泳慧括•裙太白避风商业粥定位：深度伏细分战略性洋文化品牌哲倡陕西是俊中国的文化愧大省。如陕眨西的文学创赤作，在中国声文学上独树环一帜，先后墙有三位著名露作家获得茅宾盾文学奖：烟路遥的《平灿凡的世界》丑，陈忠实的胆《白鹿原》宿，贾平按凹港的《秦腔》善；陕西的书汪画创作在中峰国美术界也推是成就斐然熟，刘文西，兽王西京等一嚷大批国宝级愚的画家创造碰了中国原生拣态画家新的雁辉煌；陕西验的影视创造燃队伍以及音雅乐队伍同样弃令人瞩目，葵出现了诸如伴大导演张艺它谋，顾长卫部，大音乐家茎王立平等著驱名人物，现使实说明，陕馅西在文化领拐域已经成为俭十分具备代屯表性的文化厨大省。环冒从历史趋上看，陕西燃也当之无愧机成为文化大狸省。陕西西段安的碑林，纪唐时宫廷建监筑，秦朝的遥兵马俑等等毁。面对文化畏大省的现状窃，陕西的白垫酒品牌却缺笨少很傲高品味击的文化细分介品牌。作为表中国文化核可心品牌的陕挽西太白，完美全可以诗文迅与历史嫁接会一个非常具冰备文化气质渔的核心战略灾性文化白酒值品牌。填积太白飘风商业躁定位成陶“敬深度细分战晒略性文化核令心品牌辣”债，首先面对茄是文化消费扯者这个细分咱市场；其次壁，战略性品柔牌意味着要冷将陕西文化流进行巧妙嫁只接，成为陕镰西的一张名螺片；第三，粪核心品牌，垄说明公司应歼该将这个品伐牌纳入到自闹身品牌运营递体系中。丛乒剥•稳太白线风核心售价值：风刻/导雅笋/宴颂彰显太考白酒文化风烤味。开狠既然是译文化核心品弃牌，就需要船将品牌的文透化风格做足英，做深，做贼透！要涵盖御中国文化诗栏书画，那么荒，风雅颂恰脸好可以做到霜策略精准，偿方向明确。销鞋风，地余方乐调，这增一部分共选圣了十五个国属家和地区的领乐调，称十吸五国风，共汇160帜篇，内容都割是民歌，这锹十五国风是沾：周南（今序陕西，河南欧之间），召壮南（今河南批，湖北之间幸），鉴邺必，坝镛稍，卫，王，冲郑，齐，魏窃，唐，秦，贺陈，除桧慌，曹，罩豳栏鸦其中周南、苹召南产生于感汉水和长江闭中游，其余抱为黄河中下航游。十五国麦风绝大部分炕是周室东迁篮以后到春秋青中叶的作者照，大部分是陶民歌。分滔劲“苹雅轰”效诗就是西周阶王悠畿判的乐调。王公畿替，都城地区原，就是渭水勾流域地区，负雅诗就是这婚一地区的乐奔调，之所以喷如此，有两邪种解释：励1居，雅，同纳“刚夏镰”警，周称西周稿的王领畿锹为俘“捆夏绑”盯雅乐就是治“宪夏乐椅”蹲，作夏乐就是王勺畿术乐调新2歪：雅，正也绒，雅乐即正航乐，当时称鬼诸侯国的地捏方音乐为俗风乐，周天子脆的年都城是全国游的中心，出袄于尊王观念胃，把王滑畿失之气乐称为灯“亚正乐窜”伤两种解释都抹可通。单“呈雅市”随诗分为奔大雅，小雅惠，大小雅类倡于后代的大答小曲，大小坑调，其纪中小雅较接个近附于艇“胶国风花”冻可能是未被钻贵族改造的珍王蹦畿先地方音乐。纷大雅帜31遵篇，小雅五74兵篇，共歌105奋篇。多数是献贵族之作，芬少数是人民绸。关于产生繁年代，大“泰大雅道”辆大部分是西扣周初的作品望，全“书大雅重”彩小部分、咏“蹦小雅扣”献大部分是西赌周末年的作京品。衣仔接“胸颂往”灿，颂是祭祀张用的宗教音鼓乐，内容分迎为赞美神灵寻，祖先的功烤德，颂诗中蕉周颂猛31循篇，产生于皇王扇畿饭地区，渭水祸流域，是西扭周初年作品达。表鲁颂叔4恭篇户，课商颂限5嘉篇父，它们都是誉东迁以后到饮春秋中叶的粥作品，产于航鲁国，宋国竞（宋是商的厕后代）疏般这种文你化上的传承甜与嫁接对于城丰富疤太灾白酒文化内敌涵具有十分落重要的意义膝。附原宗•予太白单风传播腐特点：小众战传播，体验蛇营销锹从太白钞风这种秆深度细分文手化核心战略公性品牌，在途传播上应该添选择小众传勿播，而不要于进行大众传酒播。特别是膨针对艺术届萍人士，更应积该注意不要木破坏他们内刻心深处的安站静与和谐。户穴提供适垒当的赞助，厨通过活动赞声助，获得更谎多的面向艺研术市场团购秤与收藏购买畅的机会。肯局以产品过为载体的创赔意性营销是睁太白乌风传播傻与营销一体燃化的重要方枕法。如刘文毁西，王西京壶等书画入酒席，如贾平燕凹忽，陈忠实的疯手稿入酒，资如陕西文化饿元素大雁塔叹，法门寺，虎兵马俑元素疗入酒。但是菊，这些带有反收藏性文化捐元素如酒需逼要保持在太零白风坚---茶风雅颂三款刺核心战略性欲产品框架内滴。木弹小鬼众传播虑与体验营销悦结合，利用箩产品为载体升进行品牌打课造，是文化盆类酒常用的轻方法与手段秤。诚膨肝•蠢太白风资源搭配置：文化晴搭台拉面企业唱戏伶淹在资源晓配置上，文轨化搭台，企逆业唱戏是太蜻白傅风品牌渣资源配置主束要选择。艇蓄借力陕梨西省作家协顾会，书画协话会，音乐家谦协会等专业筐机构，联合甲成为爹太白风酒基狂金会涨，并通过基击金会对文艺洲界盛会进行闹赞助。荣农将唉太白风酒进菜行膛市场植入，孙通过与上述纪协会的合作问，获得相关项文化要素使炼用权，如太凝白风，陕西冠书法协会文量化用酒，如株陕西中国画巧院文化用酒纯，陕西作家猴协会采风用绍酒等等。同文时，如果能考够获得顶级汤文化名人的义手迹使用权录，对于太白表风将是一笔蜂十分宝贵的战文化资产。掌贺太白风校是本次规划第中唯一一款技核心文化酒斤品牌，在产转品资源上投升入的费用相凭对比较高，让传播资源上贪更多表现为缘文化活动的丢赞助，而不震是大众传播甜。副灿仅•巡太白斩风经营连模式：独立闪经营改变斩气质苗槐由于属嫂于比较高端愚的文化酒品途牌定位，这塌个品牌对于稀改善趋太俘白酒品牌文按化气质具有语实质性意义萝。考虑到与妈文化人沟通挠非常需要一桐定的层次与煌素养，因此合，在考虑这显款酒市场运现营时，建议芦采取独立经圈营模式，并江选择对诗书俊字画，文学虑音乐有一定流了解，并且洪属于文化市舌场状况的专腰业人士参与酬操作。妥同特别要跑说明的是，庭如果对这个荐市场非常了伙解，则企业田可以用很少岔的资源获得钢比较大的无俭形资产积累摊。如果对这属个市场不是赴很了解，那偷么，文化与捡艺术市场有芦时也是一个稻无底洞，很沈难满足艺术掏家对物质需始求。这也是浮我建议这个霞品牌能够独利立经营主要茶原因。棒5福、迟太归白酒结构化册品牌经营定趋位愤----保太白坊饼氧咬•介太白宵坊商业吴定位：深度枯细分战略性康原生态核心效品牌惜议文化的浩原生态我们奇使用了太白净风这个深度患细分战略性窃文化核心品株牌，而自然势资源的原生妥态，我们建旁议使用深度哭细分战略性兰自然原生态燕核心品牌般-----坏太白坊。躬园从目标仅人群来看，托太白约坊消费萍人群适应性漫要比太白剥风广泛魄很多。但同锣时，太白坊军在价值定位榨上也会比太础白风要低一传些。削纱深度细坛分，意味着共太岩白酒需要对敞自己的自然明资源做深入绪研究，选择管能够与白酒索进行嫁接的巧自然资源，革进行品质嫁柔接；战略性匹，说明太白叙坊这个器品牌在且太把白酒品牌战亲略规划中应郊该处于长期泻性，价值性切地位，绝对暴不是简单的间战术性品牌剪；原生态说衫明我们需要班对关中地带荡的自然资源律进行原生态煮处理，必要轰时候甚至于电可以考虑对评一些自然资肯源进行垄断丙性开发。如呢太白第山大爷海，谎如太白山水善源地注册等扫等。核心品杨牌，说明太夜白坊属于冠太音白酒业公司索必须掌握的意战略性品牌富资源，而不堵是授权买断手对象。铅边桥•头太白哄坊核心检价值：巧妙什嫁接关中地墙域自然气候雨资源碎期关中地学带气候资源王：八百里秦绳川，风调雨初顺的自然气夺候；关中地蔑带山山水水裳：秦岭，太龄白山，渭河圆等可以作为炸自然资源另咽外一种载体钟；关中地带功生物资源：似关中的水果拳资源，关中左的植物资源笔，关中的动计物资源等；搁关中地带人乐文资源：主淋要是与自然属资源相关的颈人文资源，已如谷神后稷屡，如现代农辉业兴起等等化资源；关中摇地带水土资剪源：水文植能被一直是白啊酒重要的品恩质背书因素溉，可以对太藏白山水土菌狱群进行研究蚕，嫁接到太阿白坊品质背先书之中。隶既猾•荡太白临坊传播巷特点：生态蛋传播，旅游宅白酒品牌姿管太白育坊作为与针对生态资脸源进行深度脂细分战略性侄核心品牌，去其传播特点弹也是表现在境小众传播。饰特点是突出阴生态型，原孙创性自然环插境。最好的弯方式是旅游触营销。我们戚常常将太白迹山作为旅游紧点，但却径很堆少将太白山扑作为产品品肌质背书进行摊推广，最重世要的原因是包缺少与太白烂山对接的战弹略性产品。博现在，太白都坊恰好可以终承载起这个狭战略性功能邀，因此，充烈分利用陕西柄旅游资源的隶同时，创造迹性推动产品卧品牌营销与讽自然资源旅哭游对接可以血起到很好的译品牌传播效桐果。最好的捡境界是，根遵据太白坊的参工艺特点，着设计与太白针坊核心既工艺指标对涨接的生态游耳线路。比如竭山龄---节太白山，水灭---老大爷海软或山泉水，遭菌欧----需太白山洞，杜气候恢----钓太白积雪六事月天等，这钥样消费者就鸣对太白坊品翁质就会有非旗常直观的认扎知。未催孩•鬼太白鸣坊资源斥配置：旅游哗营销袖母主要是葡组织经销商剂，核心消费掠者，以及围障绕稀缺性旅般游资源费用剖投入。可以陪在适当的旅大游景点制作棍相应的传播秘画面。但主哀画面应该是炉太白坊，而民不是比较泛呼化的疲太斜白酒。紫示使•溪太白坊运营乳模式：独立辅品牌操作模牌式疫乡由于该握品牌传播采罗取的仍然是六小众传播，舰因此，在操栗作方式上，荣我还是建议坚采用独立品胞牌运营模式弃，这样在成愧本核算与具勇体操作上可分以做到专业盘化。必须时丈候，可以太同白酒名义，子对特点辰景点签署合泛作备忘录，戏创造资源垄闹断性优势。里相识余6释、沿太污白酒结构化康品牌经营定澡位助---环渠道品牌核兄心商业价值辩并俯•竿太悟白酒结构化塔品牌经营定贷位怖---圣渠道品牌核件心商业价值涂泪目前，侄我认为所有园买断品牌，事基本上都属滋于渠道品牌朱。但是渠道碗品牌有所分店类，有一些鹊有远大理想白的渠道品牌什，品牌商会地进行品牌定转位，做品牌颂传播，进行宪市场布局，快打造核心团块队。而一些武实力不济，傍或者投机者泼一般会想办日法从总公司蹲寻找资源，醒借力总公司纠品牌实现市详场对接。对块于经销商来掉说，借力总辅公司本身没坦有错，而总系公司应该在暑软性实力上男提供帮助，挽而不是现在夕这种模式，游在实质性利寨益上进行转割让。疼草渠道品请牌对于一个进白酒企业有净着巨大的商既业价值，特学别是一些有零理想，有实喉力，有网络史，有团队的息渠道商品牌援，对企业是差一股不容忽社视的战略力梢量。五粮液歉能够高踞中燕国白酒大王较之位将近十撞年，不能不神说与其实力秩雄厚的渠道滴品牌有很大伏关系。慰啄渠道品努牌如何输出奸，每个企业赠差别却非常梢大！有些白算酒企业为贴糊牌齿商设置棵了很好的资搜金壁垒与市另场准入壁垒盏，有些白酒渐企业对贴牌参商网开一面波。但总体上涨，我觉得白撑酒企业应该卖能够做到，绢白酒企业做辅营销，即品置牌，传播，财渠道，以及末推广；索而渠道商眠就是做销售睬。两者不能旦混淆。企业朋也不能指