组织行为学案例2

西南财经大学SouthwesternUniversityofFinanceandEconomics2023年组织行为学课程小组案例分析论文题目：从组织行为学的角度讨论大学生创业之蜀秀崛起任课教师：马静研究方法：访谈法问卷调查法小组名称：21组学生姓名学号：李慧敏（40916097）尚昊天（40916004）马梦竹（40916095）杨宇菲（40806147）贾贺（40916128）高博远（40916030）上课时间：周五8,9节成绩：2023年11月18日内容提要：蜀秀形象设计公司是西财大学生自主创业项目中的佼佼者，经过近两年的发展取得了不俗的成绩。通过访谈法，问卷调查法及资料分析法，通过对蜀秀特色制度、组织文化以及群体特点的研究我们发现蜀秀的整体理念以大学生个人成就动机以及期望提升能力为中心，发展起来的蜀秀团队以学习和成长为目的，从而确定了蜀秀走高品质服务路线来打开市场，保持市场份额，留住顾客。而高品质服务路线又对组织、团队结构及个人提出了更高的要求。三者互相影响，互相促进共同促成了蜀秀的成功。待关键词：矩筹阵式结构积角色交文叉团队滥凝聚力慈自我实现轿期望理论粥一、彼案例背景介薄绍哨（一）蜀秀休概况煮2023年泪9月，蜀秀闯公司的雏形超——寸蜀秀业务团化队在西南财蹈经大学成立炊。经过半年壁的实践与反如思，201抄0年3月，馒完成人员重鸭组以及工商纯注册的蜀秀番公司在几名拣满怀一腔热企血的学生掌慨舵下扬帆起旬航，成为西砖财学生自主腹创业新的旗逐帜。蜀秀形狭象设计公司舌实行全方位甚市场化进行出运作，是一衫家完全由在模校学生募资瞒组建、管理傲和经营的有请限责任公司勇。公司建设梳和运营完全勿符合工商及吓税务系统对沟民营企业规撕定，资本募肝集采取在合健伙募集的方倚式，共募集苦资本13万茧元。害经过不断的遮探索、实践恩和反思，公湖司的内部控艳制和外部经硬营逐渐走上循正轨：由管半理层、业务薯部、行政部域和市场推广训部组成的较依为完善的现膜代企业公司费制度促进了湖公司的稳定砍发展，3名枣高层管理者款和41名员某工形成了公溉司发展的中耍流砥柱。建爹立了基于互饥动式的激励植机制的组织挑结构，有效碰提升了员工绕的绩效水平亿，适应了公兼司起步阶段菜的发展需要鲜。公司在总蒙经理下设业另务部、行政潮部和市场推悄广部3个职两能部门，并两另设财务顾画问，以下是煌公司组织结汁构图1总经理总经理行政部业务部市场推广部客服中心财务部办公室销售部物流部网络宣传部策划部设计部浴蜀秀通过端1年多的努蜜力使企业的架利润率达到祥了30%，坑并有了一定桌的品牌影响动力，在蜀秀裙面向财大学嘴生的200孩份问卷调查阁中显示超过于70%的人盖听说过蜀秀护或在蜀秀办填理过业务。籍（二）蜀秀在的特色制度简副经理轮换伤制度：蜀秀宝的总经理及义部门经理是舅固定的，各敬个部门的副智经理每两个距月选举一次蓝。根据员工截最近两个月焦的绩效，工斑作态度，出累勤率等表现称由管理层商租议确定资格毅名单，符合会条件的再有交公司大会时敌全体表决产际生。除总经援理及各部门忙经理以外的语所有员工均您有被选举的串资格。副经寄理除了在底唱薪和提成上仁比普通员工训高之外还能炊参与公司决援策。细（三）蜀秀百的活动兴蜀秀的活动泰分为对外的焰宣传招新活装动以及内部蚀的集体活动屡。每学期开掌学蜀秀都会蹦组织一次大座型的招新活右动，根据以谨往经验来看尸平均每期会广收到200得份左右的简市历，从中筛遗选出100宝人进行初次病面试，初面轮筛掉1/5葬的人，剩8鉴0人左右进疾行二轮实战张演练，即在乳规定的1周附时间内争取更最多的产品碍订单，过程鲜中没有人员苏监督，以最育终盈利数额语作为依据。蓄在二轮面试衣中会因为不物确定因素例撕如面试者不拖想进行实战其而放弃，参逗加其他学生俗组织等筛掉化一大半的人鞠员，真正通傅过实战演练术而幸存的人惠员不超过1巾0个。而后帽公司召开全惯体大会欢迎瞧新同事，增怨进新老员工筑交流。另外孩每学期还会炮另有1,2尊次的大型宣渴传活动哪蜀秀的内部息集体活动主保要是每学期亭一次的公费寺旅游。公司框的所有成员框包括试用期则员工都可以擦参加，经费劈直接抽取该浴学期绩效的刊6%。撕（四）蜀秀驶的群体特征澡蜀秀是一个深大学生创业丙群体，他们乡的主要目的晶是为了得到务锻炼机会，挣提升自身能奔力，生活费肥一般都由家怨人负担，赚之钱只是一个缸次要的目的跃。自我成就膛意识强，自态我激励强，张团队合作意海识强，竞争酒意识强，但肉心高气傲彼校此不服气，乏等级观念弱级，能和谐相栗处，但心理序承受能力弱哀，不能承受竿过多的批评蚊。根据此次疮针对蜀秀全赤体员工发放伴的关于创业浩动机的问卷征调查的统计执结果显示，锋股东和部门巷经理（6人竟）有5人把眉个人成就动虹机放在第一停位，只有一王位将能力提达升排在成就励动机前，全绸部将金钱动是机排在第三影位；员工层向（38人）味，有30人壳将能力提升抛排在第一位炮，整体个人旨成就动机普禁遍比金钱动萍机排名靠前形。睬随彩着时间的推骨移，在20肿11年初，迟蜀秀遇到了薄前所未有的肠挑战，一方亦面，随着以悠学广、青楚从因为业务重勉合造成的市云场争夺，以敞及到后来，别校外涌现出毕来的一批以淡服装租赁及伯文化衫订做甲为主打的作般坊，蜀秀原巨有的销售份欠额遭到不断序的侵蚀，而柜且一年多来片积累的销售牵优势也即将肉不复存在。件甚至于到后式期，一些竞爱争者通过价城格战等其他日手段，打乱甘正常的市场横次序，更使草得刚刚步入午正轨的蜀秀俩公司遭到前味所未有的挑番战。另一方导面，随着市脸场知名度的杆打开，业务韵量的提升，先原来的部门羡化组织结构胳也在运营中或暴露了许多窜不足；例如嫂，一个班级奔需要购买班羞服，负责人赢直接来到蜀淹秀学超店面挺与行政部人慌员洽谈，而信由于行政人璃员缺乏对班壳服定价及面遍料的了解，远以及对班服便图案样式的聋把握，造成鬼不能给客户右传达清晰有睡效的信息，照使得订单丢迈失；再比如岭说，在文化饿衫销售比较包火的季节里峡，由于订单忽量激增，业听务部常常是鲁一片忙乱，甘而负责帮助雷业务部进行费产品设计的讲市场推广部垒，由于缺乏锯必要的信息娱沟通，内部烦人员人浮于蓬事。对于这倍样一种内忧雪外患，两面纽夹击的情况碧，蜀秀的管远理人员意识武到，一次新兄的变革即将死来临。职针据对这一现象却，蜀秀的管也理者做了如诵下改变。首唱先，管理者侦进行了sw鼠ot分析，欠如下图：稿stren惠gths（青优势）济weakn饲esses陵（劣势）叛蜀秀公司已桶和厂商，签众订合同，作处为合作伙伴孩，有坚实的归合作关系，坚保证接到的征单子都可以旬保质保量的贯做好。另外护，公司新购凑入机器，可勤以完成小批调量的文化衫毕订单。贼我公司已在伙我校成立一艺年有余，有院着丰富的营企销经验和广爽泛的学生群洒众基础。归我公司坐落价在西财校内涌，为学校同装学提供最亲俗近的服务，界得到同学们炮的广泛认同特，对于校外煌的零售商家税有更多的机晨会。樱我公司拥有镜各类拥有专创长的人员，淡经验丰富，犁积极上进。厘公司运营不愈用局限于场碗地，可以提莫供上门服务墨。扛在为了保证悲质量和形象四的基础上，椅本公司的衣贯服平均价格泳介于中等档脱位，流失掉鸟一部分追求粥价格的客户便。从竞争对手增艘多，许多潜活在客户正在供流向校外市物场。怕公司处于创蜂业阶段，公梢司架构和公群司制度还有秤待于进一步湿完善。婆部门化的组娇织结构暴露具出了许多不横足，主要体南现在人员冗乡杂，职能重鱼叠，效率低详下。形公司的现有劣员工50人卵，但是实际乒上能完成工醒作的人数不运足20人。刑oppor锦tunit跑ies(机熟会)着threa符ts（威胁仍）旬公司组织结陪构尚不成熟轰，通过内部母优化，完善鲜组织结构，驰可以增强公扰司运营效率雨，激励员工患完成销售任化务，抢占市感场。真对于高校正丧装和文化衫芬这一块，市叶场需求增长栏强劲，许多角班级认识到旦文化衫的重标要性，正装轧更是每个大氏学生必不可及少的物品。旦公司正在面弹向整个温江狐的高校进行外定点扩张，技市场份额将团持续扩大。娇校内校外已娱经出现了类份似的竞争对涉手，通过价惑格、服务抢猎占原有的市中场旋品牌正装在奶一定程度上纲抢占掉公司轮的销售额。缺高校学生对偶于公司的正狮装、文化衫厌（特别是文丛化衫的）的位要求更加多戴种多样，在灵一定程度上想增加了制作胳的难度，也舱增加了制作吗成本。秋图1蜀秀栗公司的sw盟ot分析委综上所诉，吧公司管理层光发现，虽然露蜀秀存在着泊临近消费群氧体，服务品姨质有保障，且但是面对日魂益扩大的消兴费市场以及絮加剧的竞争甚，旧有的组得织结构已经辫不适应现在绒的市场环境箩。主要原因悟在于部门化棚的组织结构昌造成人员冗铃杂，职能重络叠，效率低发下。根据这立一状况并且好结合实际，屡公司实行了鄙一场变革。猜二、公司变圈革岁根据swo汉t分析，提耗出了以下改慕进方式：捞（一）精简然组织内部人停员答：施行实习稻员工制度，狗从学期出的四招新开始，秆通过实战淘蛾汰、压力测猾试的方式，汗逐步筛选公输司员工。使本得经过优化范后的正式员屡工数量维持眉在30人上需下。抗（二）组织政结构的革新嗓：变部门制缓为矩阵式组淹织结构。蜀骗秀公司的矩认形结构改进屡了原有各部耐门之间缺乏辞沟通造成的中低效率，同最时增强了各溉部员之间的侮团队合作意质识。分析击通过调研发浓现，蜀秀的伤管理团队就简有大学生群烟体典型的特珍征----闯高成就的动铁机，实现个拖人价值，提步升能力的需能要针——袜马斯洛需求拣理论。所以葬，我们根据矛马斯洛的需跪求理论针对玻蜀秀的外部疼和内部进行散组织结构的院分析。判外部：高成壮就的动机导并向，首先体愧现在随着市碑场的不断扩鼻大，竞争的蠢不断加剧，赠蜀秀的管理赴层希望通过马优化组织结义构，提高团钟队效率来抢所占市场，已祥达到利润最签大化并形成果品牌影响力坐。桑内部：同时床，我们发现扭，通过前期君运营中的经绿验，蜀秀的脂管理者希望便通过下放权博力，组建一宿个高效的自肃我管理团队汪，因为这样乔的一个自我塞管理型的团袋队可以降低躺管理层的任丛务量，增加怕普通员工的愚责任和效率辰。高成就的当动机导向，旅实现个人价典值的理念，室以及实习生肌培训计划，决潜移默化中晓形成了一种草学习型的组聪织文化。迷核心价值观策：蜀秀的核句心价值观是辞提供高品质熔的服务；这唱就势必要求熔蜀秀的产品图必须具有高伯品质的质量霸，同时，蜀博秀的员工必胡须提供高品纺质的服务饺基居于外部环境绳带来的组织险结构变革的唯需要，以及元组织内部的序高成就动机丸导向和学习转型的自我管圆理团队模式毕，蜀秀的组听织结构变革丽的必要条件专已经达到：住简单来说，播蜀秀的组织锦结构变革是滋由两方面的番原因导致的茫：哪外因瑞：随着公司慌规模的扩大辰，特别是进攻入渠2023沈年下半期蜀府秀形象店及余学超店的开跨业，业务量萍激增，蜀秀躬进入了高速爬发展时期。伸简单的部门淘化组织结构劫，在实践中铁逐渐暴露出宅了其缺陷：狂1毅、业务部与乞市场推广部厅之间缺乏必象要的联系，朱市场推广部盟不能很好的背满足顾客对勒业务部提出苹的产品要求掩。堤内驱力孙：管理层希先望提高市场帜占有率，员挂工效率；同户时，老的组犹织模式已经藏不适应自我倡管理的团队荒模式，由返“棒提供高品质误的服务萄”屡带来的对员费工的高标准吗与缺乏活力士的部门化组饥织模式相矛催盾。灿基于以上两壤点问题，采丙用新的矩阵宅化组织结构找，可纠正原挡有的弊端：设图3董事会董事会业务3部经理业务1部经理业务2部经理行政总监业务总监市场推广总监行政专员行政专员行政专员业务专员市推专员业务专员业务专员市推专员市推专员吧“量使公司规范陪化，推动职院能部门化进放程是我们下疲一步努力的剩目标。伤”移一股东如是筋说。鞋蜀秀公司的搞矩形结构改属进了原有各品部门之间缺笨乏沟通造成筝的低效率，句同时增强了抵各部员之间杀的团队合作宅意识。另外则，蜀秀的创挺新之处是将清员工激励制列度与组织结胸构创新相结炮合，业务部晕分部经理在烧组织中扮演绕了项目经理姻的角色，通业过每两个月筐公平公开的鼠选举产生；挑一方面，激完励了各个业电务专员的工资作热情，提史高工作效率摸，为公司带妖来更大的利村益；另一方扩面，业务部辛部员通过竞秃选成为分部步门经理，促畅使其加强自监我监督，减铜轻了公司管方理者得工作舍量，为蜀秀心管理者进行什“肝监事权与执碑行权分离吉”宪提供了条件路，明晰了企责业各部门职座能，使得公别司的组织管撕理更加合理仍可靠。民组织变革需炎要团队不仅御仅是职能部侵门的组合，僵而是一个不查断成长，效磨率不断提高能的团队。愉员坟工能在一个淘任务小组中捐扮演多种角敲色，学习不悄同的技能，孕加强多方面你能力。以刻业务运行流惕程来看蜀秀庭内部以前角称色的分工及勉合作。每年伶由总经理（树股东层）设可定总体盈利扶目标，再由僵财务部制定稻年度预算计卫划。策划部滨根据年度计腊划策划集体挠活动的开展订、招新方案普以及大型宣饰传活动的开众展，网络推妹广部将公司港的活动信息便及新产品信粉息发布到网蚕上向外界宣离传拓展潜在浙客户，同时漆销售部通过吗其他推销手珠段争取客户肃订单。客户窄下单时，由辅销售部人员轿与客户进行撤洽谈，了解卡客户的设计挠需求，并商始定商品价格缎与数量。再素由设计部设雾计图案样本鬼，拿出设计趋方案后将方守案与销售部跪采集的客户改预期进行对粥比，磋商修朴改达成一致散。再将成型秆方案交由总纷经理审批通瓣过。然后由顾采购部负责咐与厂家联系患，确定样本抚图案和数量昨以及交货时许间，并负责播物流过程监厘督。最后验卡货交货，由再客服中心负箱责售后保障愉服务及反馈放客户满意度寒。由办公室低负责执勤监想督对全公司牙的职员进行晓会议出勤考剩核及其业务钓考核。由财猴务部编制报瞧表，计算整炮个流程的成死本及盈利状仍况。总经理薄接受各方面惰的人流物流饶资金流的反半馈信息，再脸调整方针。扔图4浓而现在，在攻有这种角色同分工的基础惕上，对员工吓进行多方面顿培训，如对析全体员工进给行营销技巧肺培训，给员夺工分享公司亮的发展史以毫及重要决策把制定的方法稍，并分小组承搜集知名企戴业营销成功抗案例进行分纳析和总结，秃提高员工各咸方面素质。狡使得员工具纹备在任务中载承担更多角句色的能力，意也提高员工公的决策能力支。同时让员贞工能提出更预多有利于公基司发展的建秋议。员工不技仅仅是一个爽职能部门的粒一员，而是挨一个任务小从团队中的一岗员，可以在露任务划分的侄多个环节中习起到作用。负这样让员工聋不断成长，平更多的参与旗决策，能促菊进组织变革苏的进程而且庸满足个人能巡力提升的需界要。贤蜀秀一方面鞋培养员工的吐多方面素质粱，提高团队线的能力，同铺时要能够保圣证员工的能陆力能运用到昂组织的发展营中来，也就熟是提高团队将的凝聚力，趁这样才能保倍证团队的效妥率。蜀秀的敬凝聚力体现示在增强员工维的归属感，铲让员工真正兴融入蜀秀，维认识到自己购是团队中的毙一员，让员枝工在实现自探我价值的同衣时重视团队柜与组织的目份标。洪（四）严格吼招聘机制选岩择合适的领杏导者和成员歌。芬从痰领导者来看调：蜀秀的固希定管理层都券是元老人物喜，经验丰富顿，工作能力蜂强，团队合薯作能力强，申而流动领导湖者息—例副经理也是躬业绩态度最喜优的员工，颗可以说有一废个优秀的领津导班子。这胶些领导人员丘除了能力强番外，还有非著常重要的一尺点就是注重廉组织的发展苍，将蜀秀作烈为自己的事揉业来经营。竞从差成员来看：炒每学期从2避00份简历钉中精选出来捡的10个人也也是精英中箭的精英了。则虽然二轮面轮试陈实战演练过说程中没有监妖督人员参与煎，比赛过程爽舞弊难以避刷免，公平性饿遭到质疑，刊但是据蜀秀终股东说：锣“平就拿西财来艘说，参加实轨战演练真正葛来参加的人衰10个里最蛋多有5个，饮而这5个人形里愿意认真宿做的人最多锣只有3个，柔就算他愿意期找托儿来下威订单，凭大伪一刚进校的却新生没有任黎何人际基础论，能拉到1大0个人真心蛋帮他这难道术不是人际交旨往能力的体舒现么？而且监他愿意这么妄做说明他是清真的用心了捧，寻找愿意速在蜀秀用心煮工作的人就匪是我们最大膨的目的。而灰且以往有一浇个真实的案挣例那就是一代个应聘者在口7天之内拉碌到了30笔峡订单，这种轿真正有能力螺的人还是存丸在的。粉”安所以加入的棍员工都是有惭能力的并且洁愿意在蜀秀凶努力的人。把蜀秀还通过我一系列活动餐培养团队成谊员的信任，翁增加团队凝裕聚力。往仗用信任的纽维带将团队拧帐成一股绳建杜立和谐的合顶作关系将最秘终决定团队侨能发挥多大酒的效力。每待学期会有一盛次免费集体讲旅游，一次雅大型招新以猪及两次左右远的宣传，这尝些场合相对摔放松便于增鹊进成员的互抬相了解和情低感交流。通提过一系列的委活动与交流梦让员工不断病加强宏“婆我们都是蜀留秀人仅”德的意识，加介强协作，营普造和谐积极便的团队氛围咐。低为桨了提供更高积效和优质的结服务，满足熔不断扩大的欲市场需求，抄蜀绣通过调庭整其组织结妖构，完善公丧司管理制度追，极大地满昨足了个人的育需要，刺激枕了员工的表防现。绍以蜀秀公司姜的绩效考核替制度为例，阴它的改革从移三个方面满戴足了员工的玩个人需要。将（六）增加纷了绩效考核姓反馈环节，配满足了员工饰提升个人能拌力，获得组晶织尊重的需企要众蜀斑秀形象设计搏原垃有的绩效考耕核忽略了反恒馈这个环节男，使员工无乞从了解考核肾结果，考核粗结果只有股升东掌握，导骡致考核只有绵前因没有后耐果，在员工捡之间没有比坛较，员工个慎人对自己也厌没有得到正泥确的评价，爸管理者也没膜有借助考评蜻结果反馈的载机会与下属鞭沟通从而指峰出优缺点和照未来的发展毛方向。球而书对于大学生旬来说，他们端更渴望的是备在参与蜀秀英的运营过程稳中，找准自澡己的定位和纵未来发展方滑向，明确、授弥补自己的下不足，锻炼物和提升个人队能力。因此样，从学生的伸角度出发，响蜀秀公司对陪绩效考核制悼度进行了整污改，公司的组股东层重视谨了绩效考核喂的反馈环节溜，通过绩效屠考核表的填趋列，从员工赶自身、评价牵小组、直系辟上级三个角恼度对员工的厚表现进行阶顺段性总结和李回顾之后，拳特别安排了息管理层和员亡工的面谈时能间。在面谈衫的过程中，糟管理层会帮辅助员工明确董自身在公司跳中所处的位寸置，指出员支工有待改进斧的方面，使尾员工认识到杏自己的成就拉和优点，同寄时制定绩效铺改进计划，夹协商下一个这绩效管理周纹期的目标与俘绩效计划。谷通过这种面际谈反馈的过东程，促进了登管理层与普贤通员工的沟命通、减少了止分歧，普通晨员工更加清鹊晰的把握了环自己的不足蒸之处，瞄准正了未来改进陈和发展的方晕向，甚至他念们可以找到丧自己的兴趣未点所在，为倍将来职业的题规划提供一劝个很好的基控础和契机。聋这就非常好麦的满足了员路工渴望得到惧能力的提升司，获得组织帆认可的需要啊。谎（七）沃改善绩效评满价方式，将晒工资与销售牌业绩单一指筒标挂钩改为返综合考量多臭方面因素树以前滩，蜀秀只将附销售业绩的即高低作为工咏资高低的唯矮一考量标准摊，销售业绩端越高，所获愿得的提成越智高。但这种报方式为公司着的整体员工象管理带来了舒麻烦，也不佩能满足员工否的需要。比举如，出现员赚工迟到早退严的情况，且翁员工的服务等态度欠妥，克给公司的整亩体形象带来耕负面影响。限并且，大部定分员工加入旗蜀秀主要不责是为了获取樱金钱上的奖破励，因此，指这种绩效考冬核制度并不把能满足员工咽个人发展和窃获得组织尊耍重的需要。宫改革倾后的绩效评科价方式，考财核的内容主顿要体现在能肝、勤、绩三暗个方面，即捧工作能力，秒工作态度以客及工作业绩骨。工作能力球是指员工现痰有工作能力休和潜在工作互能力，应从给操作能力、竖思维认知能哲力、表达能谁力、学习能恢力、组织指殖挥能力、协号调能力等方厦面，对不同朵的职位各有绿侧重、区别命对待。工作朝态度主要体源现在员工日辈常工作表现悔中，对态度觉的考评不仅根要有量的衡肾量，如：出爷勤率，也要狗有质的评估役，如：工作慰努力程度、塘主动性、责胜任感、团队虚精神、进取撑心等。对工倒作态度、工败作能力、工窄作业绩等三滔方面的考评构，不同岗位扫、不同职位茧所需赋予的旋评估权重有筑所区别，权确重是定性判除断的量化。肿改革后的绩急效评价方式调，综合考虑瘦了员工各方辞面的情况，面极大地调动永了员工的工汇作积极性，薪形成了良好番的内部环境君。员工可以蒜通过各部分巡的得分情况朋，了解自己也所欠缺的部刃分和表现良缺好的部分。喜通过组织对侧表现良好部何分的肯定，亚员工内心会忆获得一种精勾神上的奖励柏，认为自己已得到了组织剧的认可和尊席重，从而将愚自己优势之贱处继续坚持寇下去。而对假于表现不足代之处，员工奖可以有一个深清晰地认识嘴，并且找到和自身发展和兴努力的方向亏，从而满足内自己能力提奇升的需要，圣满足尊重的衰需要。这样屠也可以有效霸地提升自己占的工作效率舍，提高企业茎的利润率，浑为公司的未技来发展提供特巨大的动力红。开（八）过明确员工的夕晋升渠道，蛙满足员工自任我实现的需保要钟大抖学生群体参鸡加公司的运念营，更多的另是满足一种碎成长的需要容，既渴望得两到内部和外殃部的尊重，缘也希望能够扶得到自我实谅现。而蜀绣随恰恰将这一宁点把握的非岂常准确。他骨们为员工提访供了明确的恼晋升途径，画例如，经过统2个月的层碌层筛选和实欣战后，实习宋生可以转为举正式员工，企此时，报酬桑也会相应增狮加，有了一惠定数量的底狭薪作为保障扎。之后经过出一个学期的后表现，当员躁工的业务层包级达到一定陶水平，或者言管理能力达杨到一定层次极后，会将其沿定为储备干肢部，进行重遮点培养，员止工的底薪也沿会相应增加善。之后在合忘适的时机（歇如上届经理猜因毕业或其都他原因辞职清后），可将恳储备干部提愧拔转正。个人努力组织奖励：晋升加薪个人绩效个人需要：个人成就感，满足感个人努力组织奖励：晋升加薪个人绩效个人需要：个人成就感，满足感图5卖此外，表现栽优异的管理扬层也可购入婆一定数量的仁公司股票，零成为公司的从股东。并且和，由于公司向是一家合法车的注册公司恒，因此，他清们也会为员眼工提供实习勾证明，更好示地使其得到踢社会的认可任。如此明确筛的晋升渠道墙和路线，满僻足了大学生尸自我实现的袭需要。结论：纺蜀秀：以大皆学生个人成僻就动机以及悬期望提升能片力为中心，迅蜀秀团队以拌学习和成长彼为目的，确脂定了蜀秀走依高品质服务诵路线来打开合市场，保持腥市场份额，甘留住顾客。材而高品质服棍务路线对组础织、团队结旁构及个人提圾出了更高的条要求。三者怠互相影响，伯互相促进共瞎同促成了蜀坡秀的成功。扣大学生创业增：大学生创钢业团队中，罗大学生群体脊特征非常明首显：个人成疑就动机强，肃能力提升动家机强，普遍连有着累积经谅验不求马上艇能有高物质躁回报的心态划。所以大学点生创业团队狭中激励机制需以增加决策要权和提供学该习机会最为湖有效，团队鼠氛围也以积秀极进取、和烛谐以及低权乞力距离为宜探。大学生群畅体由于资本酷少，所以创句业项目可以骄从服务上多奇动脑筋，毕赤竟第三产业循是回报率最穷高而且消费可最庞大的部珍分。参考文献：薄（1），孙薄健敏李原剧，《组织行垮为学》，复凭旦大学出版番社，道2005观年俯（2），李岸爱梅凌文持辁，《组织执行为学》，凝机械工业出物版社，蒙2023稀年研究方法：仅一、访谈法园：平访谈人员：诉杨宇菲（Y裤）、李慧敏蝶（L）偶受访者狐：四川省蜀后秀形象设计邪有限责任公授司总监赞——则尚昊天（S削）辅访谈方式：姿面谈半势结构式紧Y：请问蜀亏秀的薪酬制授度是怎样的匠？朽S：以前是腔用的业绩与穴薪水直接对炮应，普通员抽工每个月业备绩的5%就嫌是员工的薪栽水，没有太懒多其他的什浓么。而现在作员工的薪酬迟除了和业绩稻有关外还与灯员工的工作会态度相关，贷像平时的出惰勤以及完成咽业绩的质量另。获Y:也就是锁说薪酬和绩洞效考核制度祸有关，那绩废效考核制度剥又是怎么样咐的呢？臂S：以前的大绩效考核没坡有系统化，哪很乱，后来桌有个关键人传物加入蜀秀吊，他带来了符360全面瑞绩效评价体狮系。由专门微的部门来执权行考核的任欧务，能够给扛员工给到更骆详细的工作优评价。他还夫带来了实习鸣生制度，在谋以前蜀秀是穗没有淘汰机床制的，只要絮过了面试，洲培训了就直仔接工作。纷Y：实习期毙多长呢？瓜S：一般是样两个月，半萌个学期差不附多！能坚持彩下来在蜀秀据的干的我们鼻才签订正式站的劳动合同架。苍Y：那招聘退的周期有多燃长？流程是荡怎么样的呢屈？掉S：我们每摊学期会有一浊次招新，由替市场推广部句负责组织安远排，基本上依每次会收到铁200份左域右的简历，奥初步筛选会缓剩下80人歼左右进行初梢面，一般到婚二面的时候泻只有15人随左右，最后极在实战演练愁中选10个进左右。悠Y：实战演阴练的内容是预什么呢?穿S：推销蜀润秀的服装，答能拿到最多滋订单的几个削胜出。为期令一周！郊Y：那一周叹会有蜀秀的喷人监督吗？S：没有。魄Y：那不会监有人作弊吗康？允S：这么来粥说吧系，参加实战弟演练真正来恳参加的人1贷0个里最多惩有5个，而挥这5个人里勺愿意认真做趣的人最多只录有3个，就维算他愿意找挺托儿来下订则单，凭大一汁刚进校的新较生没有任何弊人际基础，绳能拉到10雄个人真心帮缸他这难道不匹是人际交往睬能力的体现灵么？而且他毙愿意这么做腹说明他是真择的用心了，拜寻找愿意在骂蜀秀用心工貌作的人就是母我们最大的口目的。而且必以往有一个辉真实的案例抹那就是一个笋应聘者在7滋天之内拉到获了30笔订足单，这种真乎正有能力的眠人还是存在胁的。悠Y：那挑选面出来的都是霞对蜀秀有心算而且有能力锡的人咯！？各S：可以这简么说吧！满L：我还想欲多了解下蜀春秀对员工的喘其他的福利尽，比如集体鸦活动啥的，六有吗？赌S：是有的绞，我们有每吸学期一次的稀公费旅游。茫费用由公司抽从该季度的贼利润里抽取烫6%，不用蹦员工自己掏宵钱。另外我品们每学期招礼新活动算一以次大型的聚接会，新老员匹工可以互相暖交流，增进砍感情。一般麻每学期还会藏有1-2次拦的集体活动苹，像烧烤，毯农家乐啥的源。加L：蜀秀的完氛围是不错靠啊！大学生或群体挺和谐据的，那么蜀需秀是怎样打既开市场的呢灶？大学生创狮业挺不容易倡的，你们是顽怎么做到现默在的规模的冬，你们的价膊格不是特别蛇低，又是凭羽什么吸引顾词客呢？哑S：确实如硬你所言，创摆业难，我们李开始也是遇驼到很多问题讯的，慢慢发杠现，慢慢改纳进才走到现义在的。比如滋开始的时候妨我们只够和捷外面的一家株私人小作坊跑合作。他们委也不把我们首当回事儿，成以为就是大衡学生无聊了似随便玩玩。毛开始的时候定我们也没有阿经验，也没夏有经济基础酱，就只能和盾他们合作，袍也没出什么此问题。但是走到了后来问或题还是暴露尤出来了。记拳得有次给一拢个09级保附险班的同学粗做班服，结馒果由于机子禽不好，彩印屋的图案不明正显，效果不砖好。于是我煌们决定为他贩们免费重新赔做一次，结言果还是不行巩。当时我们止已经是不赚上不赔了，但板是我