第十四章国际货物

第十四章国际货物第1页，共87页，2023年，2月20日，星期三第一节贸易术语和国际贸易惯例一、贸易术语贸易术语的含义与作用贸易术语InternationalTradeTerms在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。第2页，共87页，2023年，2月20日，星期三作用：它表明商品的价格构成和交货条件，使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容，缩短洽谈的时间，促成交易。常用的贸易术语1、FOBFREEONBOAR（•••namedportofshipment）装运港船上交货（•••指定装运港）

指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’srail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。第3页，共87页，2023年，2月20日，星期三FOB术语卖方主要义务、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。第4页，共87页，2023年，2月20日，星期三FOB买方主要义务、负责按合同规定支付价款。2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。第5页，共87页，2023年，2月20日，星期三（1）“船舷为界”的确切含义（2）关于装船费用的负担———FOB术语的变形

(Variations)FOBLinerTerms（班轮条件）

FOBUnderTackle（吊钩下交货）

FOBStowed（理舱费在内）

FOBTrimmed（平舱费在内）

FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）第6页，共87页，2023年，2月20日，星期三2、CFRCOSTANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加运费（•••指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR在INCOTERMS1980和以前版本中的C&F.第7页，共87页，2023年，2月20日，星期三2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉(3)CFR的变形（卸货费用的负担）CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）第8页，共87页，2023年，2月20日，星期三3、CIFCOST，INSURANCEANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。第9页，共87页，2023年，2月20日，星期三CIF术语中卖方主要义务1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.负责办理货物运输保险，支付保险费5.负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。第10页，共87页，2023年，2月20日，星期三CIF术语中买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书，3、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。第11页，共87页，2023年，2月20日，星期三使用CIF术语需注意的问题（1）CIF合同属于“装运合同”

CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?（2）卖方办理保险和租船定仓的问题

《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（3）卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题第12页，共87页，2023年，2月20日，星期三（4）象征性交货（SymbolicDelivery）问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。（5）卸货费用的负担——CIF术语的变形CIFlinerTerms(CIF班轮条件）CIFlanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）第13页，共87页，2023年，2月20日，星期三4、FCAFREECARRIER（•••namedplace）货交承运人（•••指定地）卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。第14页，共87页，2023年，2月20日，星期三FCA（FRC）是在FOB的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的一种术语。采用该术语应注意以下问题：

1.交货点和风险转移；

2.卖方代为安排运输；

3.货物集合化的费用负担。第15页，共87页，2023年，2月20日，星期三FCA和FOB相同：

买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合第16页，共87页，2023年，2月20日，星期三5、CPTCARRIAGEPAIDTO（•••namedplaceofdestination）——运费付至（•••指定目的地）

指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。

按CPT术语订立合同，需特别注意的是装运通知问题。第17页，共87页，2023年，2月20日，星期三6、CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（•••namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（•••指定目的地）

指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。第18页，共87页，2023年，2月20日，星期三其他贸易术语1、EXWExWork(…namedplace)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。第19页，共87页，2023年，2月20日，星期三2、采用EXW术语需注意的问题（1）关于货物的交接问题（2）关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。（3）关于办理出口手续问题（4）关于检验费用问题

EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担?第20页，共87页，2023年，2月20日，星期三2、FASFreealongship(…namedportofshipment)

卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。第21页，共87页，2023年，2月20日，星期三3、DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。第22页，共87页，2023年，2月20日，星期三4、DES卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。卖方义务：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下一切费用和风险自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方义务：接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。第23页，共87页，2023年，2月20日，星期三5、DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。第24页，共87页，2023年，2月20日，星期三6、DDU

DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。第25页，共87页，2023年，2月20日，星期三7、DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY

汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFR

DDU

*FAS

*CIF

*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境第26页，共87页，2023年，2月20日，星期三二、有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw—OxfordRules1932》《1932年华沙——牛津规则》《CIF买卖合同的统一规则》2.《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941》《1941年美国对外贸易定义修正本》3.《INCOTERMS2000》《国际贸易术语解释通则》第27页，共87页，2023年，2月20日，星期三《国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。

ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。第28页，共87页，2023年，2月20日，星期三《2000年国际贸易术语解释通则》简称《INCOTERMS2000》，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。

《INCOTERMS2000》版本中13个贸易术语第29页，共87页，2023年，2月20日，星期三E组启运EXW

EXWorks工厂交货FCA

FreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOB

FreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFR

CostandFreight成本加运费CIF

Cost,Insurance成本加保险费、

andFreight运费CPT

CarriagePaidTo运费付至CIP

Carriageand

InsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier

边境交货DES

DeliveredExShip目的港船上交货

DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDU

DeliveredDutyUnpaidDDP

DeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运《2000年通则》四组术语(共13种)第30页，共87页，2023年，2月20日，星期三《1932年华沙——牛津规则》该协议是国际法协会专门对CIF制定的。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。第31页，共87页，2023年，2月20日，星期三《1941年美国对外贸易定义修正本》1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。第32页，共87页，2023年，2月20日，星期三本规则共解释六种贸易条件：现场交货Ex(pointoforigin)运输工具上交货FOB各种运输工具边交货FAS(Freealongside)运费在内C&F运保费在内CIF码头交货ExDock第33页，共87页，2023年，2月20日，星期三一、不定项选择题

1.最早出现的贸易术语是()。

A.EXWB.FASC.FOBD.CIF2.按照C组术语成交，货物启动后的风险由()负担。

A.卖方B.买方C.承运人D.保险公司

3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。

A.FOBlinerTermsB.FOBStowedC.FOBUnderTackleD.FOBST第34页，共87页，2023年，2月20日，星期三

4.采用CFR术语成交，出口方欲不负担卸货费用，可选用()。

A.CFREXTackleB.CFREXship'sHoldC.CFRlinerTermsD.CFRLanded5.按CIFShanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在()。

A.装运港B.目的港C.Shanghai港D.Shanghai市内

6.按贸易术语解释通则的解释,如果卖方不能取得进口许可证,宜采用()。

A.EXWB.DDPC.DDUD.DAF第35页，共87页，2023年，2月20日，星期三二、判断题1.CFREXSHIP’SHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹,在舱底交货。()2.CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。()第36页，共87页，2023年，2月20日，星期三第二节国际贸易合同的磋商和签订一、交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；

主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等二、交易磋商的一般程序进出口业务的贸易磋商一般包括：

询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节

第37页，共87页，2023年，2月20日，星期三（一）询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。询盘的法律效力询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。第38页，共87页，2023年，2月20日，星期三（二）发盘（Offer）1、发盘的含义发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。

卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）

买方发盘：购货发盘（buyingoffer） 递盘（bid）2、发盘的构成要件向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思第39页，共87页，2023年，2月20日，星期三3、发盘的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）（1）明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。

规定最迟接受的期限或一段接受的期间（2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(ReasonableTime)内有效。口头发盘应当场表示接受。4、发盘生效的时间发盘在送达受盘人时生效第40页，共87页，2023年，2月20日，星期三5、发盘的撤回与撤销发盘的撤回(withdraw)是指发盘人对其所发的发盘通知，在其送达受盘人之前是否可以收回。这里所讲的“送达受盘人之前”是指在发盘生效前。发盘的撤销(Revocation)是指发盘人对其所承担的受该盘约束的责任能否撤销。对于发盘生效后能否撤销的问题，各国法律的规定有较大区别。大陆法(civillaw)中的德国法认为，发盘原则上对发盘人有约束力，除非他在发盘中已表明不受其约束。法国法律虽然允许发盘人在有效期内撤销其发盘，但他须承担损害赔偿的责任。英、美等国采用的普通法(Commonlaw)认为，发盘在原则上对发盘人没有约束力，在接受作出之前，发盘人可以随时撤销发盘或变更其内容。

第41页，共87页，2023年，2月20日，星期三6、发盘效力的终止过了发盘有效期，受盘人未表示接受；被受盘人拒绝或还盘；发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；不可抗力；发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产；第42页，共87页，2023年，2月20日，星期三案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？第43页，共87页，2023年，2月20日，星期三分析:

该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必须受法律约束。第44页，共87页，2023年，2月20日，星期三还盘（counter-offer）（反要约）还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。第45页，共87页，2023年，2月20日，星期三还盘的特点还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；在国内，还盘也有虚实之分；只有受盘人才可以还盘。第46页，共87页，2023年，2月20日，星期三（四）接受（Acceptance）接受在法律上称为承诺,是买方或卖方同意对方发盘提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。构成接受的要件（1）接受必须由受盘人做出。（2）接受必须表示出来（表示接受的方式）第47页，共87页，2023年，2月20日，星期三

（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-materialAlteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。（4）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求第48页，共87页，2023年，2月20日，星期三3、接受生效的时间《联合国国际货物销售合同公约》第十八条明确规定：“接受发盘于表示同意的通知送达盘人时生效。”4、逾期接受（LateAcceptance）逾期接受也称为“迟到的接受”，是指接受通知到达发盘人的时间已超过了发盘所规定的有效期，，或发盘未规定有效期而超过合理时间才送达发盘人。《联合国国际货物销售合同公约》及各国法律均认为逾期接受无效，只能视作一项新的发盘。第49页，共87页，2023年，2月20日，星期三有效情况公约》对逾期接受作了灵活处理，规定在下列两种情况下逾期接受仍具有效力1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。2、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因逾期接受而失效。因此，一项逾期接受是否有效，关键在于发盘人的态度第50页，共87页，2023年，2月20日，星期三5、接受的撤回

《公约》第二十二条规定：“接受可以撤回，如果撤回通知于原应生效接受之前或同时，送达发盘人。”这一规定说明，受盘发出接受通知之后，如果反悔，可以撤回其接受，但是他必须保证使撤回的通知赶在接受到达发盘人之前，传送到发盘人，或者两者同时到达。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。第51页，共87页，2023年，2月20日，星期三上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：电传一

10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商来往电传示例对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘第52页，共87页，2023年，2月20日，星期三10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345

1OOOSETS

PACKEDINCARTONSOFONESET

EACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHI

DECEMBERSHIPMENT

IRREVOCABLESIGHTCREDIT电传二你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证第53页，共87页，2023年，2月20日，星期三10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘）

YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH

电传三你10日电传价太高还盘130美元限14日复第54页，共87页，2023年，2月20日，星期三10月14日上海机械进出口公司去电（还盘）

YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE电传四你12日电传最低价140美元限18日复到第55页，共87页，2023年，2月20日，星期三10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受）

YOURFOURTEENTHWEACCEPT

电传五你14日电传我接受第56页，共87页，2023年，2月20日，星期三三、合同成立的时间与合同生效的要件

（一）合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。

（二）合同生效的要件合同当事人要具有签约能力合同必须具有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实第57页，共87页，2023年，2月20日，星期三第三节国际贸易合同条款（合同的品名、品质、数量和包装）

(Name、Quality、QuantityandPacking)一、合同的品名

1、列明合同品名条款的意义构成商品说明的一个主要组成部分

2、品名条款的基本内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明

3、规定品名条款的注意事项品名条款的内容应当清楚、明确、具体规定的品名，必须是卖放能够供应的商品国际上通用的名称合适的名称第58页，共87页，2023年，2月20日，星期三二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性商品的品质（QualityofGoods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。

合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。

第59页，共87页，2023年，2月20日，星期三（二）表示商品品质的方法1、以实物表示商品质量看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（Salebysample）凭卖方样品或买方样品成交(Salebyseller’sSample第60页，共87页，2023年，2月20日，星期三

2、凭说明表示商品质量（1）凭规格买卖（Salebyspecification）例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（2）凭等级买卖（Salebygrade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次第61页，共87页，2023年，2月20日，星期三（3）凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份

FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货”

GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品第62页，共87页，2023年，2月20日，星期三（4）凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征（5）凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）适用于名牌产品海尔电冰箱（6）凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝第63页，共87页，2023年，2月20日，星期三三、商品的数量

（一）约定商品数量的意义(见《公约》第52条)P236某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。

A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨

C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物（二）计量单位和计量方法

1、计量单位(MeasuringUnit)（1）计量单位的确定方法第64页，共87页，2023年，2月20日，星期三按重量（weight）计算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公吨（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），长吨（longton,l/t），短吨（shortton,s/t），公担（quintal,q.）等按容积（capacity）计算：升（liter,l.），加仑（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等第65页，共87页，2023年，2月20日，星期三按个数（numbers）计算：只（piece,pc.），双（pair），件（package,pkg.），头（head）台、架、套（set），打（dozen,doz.），罗（gross,gr.），令（ream,rm.），包、捆（bundle,bale），袋（bag），箱（case,c/s），盒（box,bx.），卷（roll/coil），辆（unit）等第66页，共87页，2023年，2月20日，星期三按长度（length）计算：

码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）

按面积（area）计算：平方码（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），平方英寸（squareinch,sq.in.）。第67页，共87页，2023年，2月20日，星期三按体积（volume）计算：立方米（

cubicmeter,cu.m.），立方码（cubicyard,cu.yd.），立方英尺（cubicfoot,cu.ft.），立方英寸（cubicinch,cu.in.）。第68页，共87页，2023年，2月20日，星期三（2）国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)

由于世界各国的度量衡制度不同，以致造成同一计量单位所表示的数量不一。在国际贸易中，通常采用公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritainSystem）、美制（TheU.S.System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（TheInternationalofUnit）。根据《中华人民共和国计量法》规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位，为国家法定计量单位。”实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为１０００公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为Ｉ０１６公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为９０７公斤。第69页，共87页，2023年，2月20日，星期三

2、计算重量的方法（1）毛重(GrossWeight)

毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品（2）净重(NetWeight)

净重是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。

第70页，共87页，2023年，2月20日，星期三（3）公量(ConditionedWeight)如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算方法是以商品的干净重（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量公量﹦干净重＋干净重×公定回潮率﹦

实际重量×（1+标准回潮率）

1+实际回潮率第71页，共87页，2023年，2月20日，星期三（4）理论重量(TheoreticalWeight)

对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量（5）法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重第72页，共87页，2023年，2月20日，星期三（三）数量条款的规定数量条款应当明确具体（1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度第73页，共87页，2023年，2月20日，星期三（2）《UCP600》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。

3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。（3）计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。第74页，共87页，2023年，2月20日，星期三四、商品的包装（一）包装的重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。保护商品在流通过程中的品质安全和数量完整。（二）运输包装(ShippingPackage)

1、对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应各种不同运输方式的要求；必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；要便于各环节有关人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。

第75页，共87页，2023年，2月20日，星期三2、运输包装的分类单件包装（single-piecepacking）：箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）篓（basket）瓶（bottle;cylinder）坛(demijohn;carboy）集合包装（musterpacking）：集装箱（container）托盘（pallet）集装袋（Flexiblecontainer）

第76页，共87页，2023年，2月20日，星期三3、运输包装的标志（按照用途分类）（1）运输标志（ShippingMark）

运输标志又称“唛头”或“唛标准运输标志的内容：四部分内容收发货人名称的英文缩写或简称;参考号(订单号、发票号、运单号码、信用证号码);目的地(港);

件号。第77页，共87页，2023年，2月20日，星期三（2）指示性标志（IndicativeMark）提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。（3）警告性标志（WarningMark）又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。第78页，共87页，2023年，2月20日，星期三（三）销售包装(SalesPackage)

1、对销售包装的要求

便于陈列展售便于识别商品要有艺术吸引力要有必要的文字说明

要符合目的市场的民族习惯和爱好便于携带和使用一般还要有条形码

2、条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码