2023年工程用橡胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

工程用橡胶行业报告/庞文报告PAGEPAGE29工程用橡胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下工程用橡胶业发展现状 4(一)、2022年工程用橡胶业发展环境分析 4(二)、国际形势对工程用橡胶业发展的影响分析 5(三)、工程用橡胶业经济结构分析 6二、2023-2028年工程用橡胶企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工程用橡胶产品在行业内的竞争力 7(二)、使用工程用橡胶行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施工程用橡胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化工程用橡胶行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、工程用橡胶行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、工程用橡胶行业当下面临的机会和挑战 10(二)、工程用橡胶行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合工程用橡胶行业的技术服务 11(四)、迅速转变工程用橡胶企业的增长动力 11四、工程用橡胶业发展模式分析 12(一)、工程用橡胶地域有明显差异 12五、工程用橡胶产业未来发展前景 13(一)、我国工程用橡胶行业市场规模前景预测 13(二)、工程用橡胶进入大规模推广应用阶 13(三)、中国工程用橡胶行业的市场增长点 14(四)、细分工程用橡胶产品将具有最大优势 14(五)、工程用橡胶行业与互联网等行业融合发展机遇 15(六)、工程用橡胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16(七)、工程用橡胶行业发展需要突破创新瓶颈 17六、工程用橡胶业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对工程用橡胶业的影响 17(二)、国内政治经济发展对工程用橡胶业的影响 18(三)、国内突出经济问题对工程用橡胶业的影响 18七、工程用橡胶行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、工程用橡胶业的内生延伸——选择与定位 19(二)、工程用橡胶跨行业转型延伸 20(三)、工程用橡胶企业资本计划分析 20(四)、工程用橡胶业的融资问题 20(五)、加强工程用橡胶行业人才引进，优化人才结构 21八、工程用橡胶行业未来发展机会 21(一)、在工程用橡胶行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助工程用橡胶行业市场差异赢得商机 22(三)、借助工程用橡胶行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助工程用橡胶行业客户差异化把握商机 23(五)、借助工程用橡胶行业渠道差异来寻求商机 23九、未来工程用橡胶企业发展的战略保障措施 24(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 251、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 263、内部员工竞聘 26(三)、加速信息化建设步伐 26十、“疫情”对工程用橡胶业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对工程用橡胶业的建议 27(二)、关于工程用橡胶产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破工程用橡胶企业疫情的策略 28

概述近年来，工程用橡胶行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了工程用橡胶的应用场景。一方面，进一步提升工程用橡胶产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，工程用橡胶技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了工程用橡胶应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，工程用橡胶行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到工程用橡胶公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年工程用橡胶行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉工程用橡胶行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下工程用橡胶业发展现状(一)、2022年工程用橡胶业发展环境分析工程用橡胶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，工程用橡胶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为工程用橡胶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，工程用橡胶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，工程用橡胶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对工程用橡胶业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致工程用橡胶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，工程用橡胶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球工程用橡胶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来工程用橡胶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、工程用橡胶业经济结构分析一是工程用橡胶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，工程用橡胶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持工程用橡胶业。从产业结构来看，我国的工程用橡胶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对工程用橡胶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年工程用橡胶企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工程用橡胶产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高工程用橡胶行业产品的竞争力，尽量缩小与工程用橡胶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用工程用橡胶行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的工程用橡胶行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施工程用橡胶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注工程用橡胶行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从工程用橡胶行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将工程用橡胶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化工程用橡胶行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议工程用橡胶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。工程用橡胶公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让工程用橡胶企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于工程用橡胶行业公司确定公司的竞争地位。三、工程用橡胶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、工程用橡胶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内工程用橡胶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在工程用橡胶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得工程用橡胶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内工程用橡胶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，工程用橡胶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。工程用橡胶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由工程用橡胶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、工程用橡胶行业经营理念快速转变的意义一个成功的工程用橡胶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在工程用橡胶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合工程用橡胶行业的技术服务转变经营理念是走工程用橡胶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接工程用橡胶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变工程用橡胶企业的增长动力工程用橡胶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是工程用橡胶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。工程用橡胶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着工程用橡胶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型工程用橡胶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、工程用橡胶业发展模式分析(一)、工程用橡胶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工程用橡胶企业的区域分布也不同。传统工程用橡胶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、工程用橡胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。工程用橡胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工程用橡胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国工程用橡胶行业市场规模前景预测工程用橡胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对工程用橡胶的应用需求也会增加。(二)、工程用橡胶进入大规模推广应用阶中国工程用橡胶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的工程用橡胶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用工程用橡胶的时代已经到来。(三)、中国工程用橡胶行业的市场增长点据不完全统计，工程用橡胶行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个工程用橡胶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的工程用橡胶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分工程用橡胶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括工程用橡胶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与工程用橡胶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、工程用橡胶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对工程用橡胶的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。工程用橡胶电子商务将迅速发展。业界建立了工程用橡胶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测工程用橡胶质量和重要安全指标，实现工程用橡胶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持工程用橡胶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富工程用橡胶产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，工程用橡胶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是工程用橡胶行业与相关产业整合发展的案例，是工程用橡胶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生工程用橡胶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进工程用橡胶产业的发展。以前，工程用橡胶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持工程用橡胶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进工程用橡胶行业的发展中发挥巨大作用，并使工程用橡胶行业得以找到新的利润点。建立新的工程用橡胶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、工程用橡胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进工程用橡胶相关专业工程用橡胶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大工程用橡胶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区工程用橡胶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的工程用橡胶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是工程用橡胶行业发展的基础。目前，人才已成为制约工程用橡胶行业发展的重要因素。如何解决工程用橡胶专业人士的问题，不仅需要改进高校的工程用橡胶。建立专业人才的工程用橡胶体系，建立满足市场需求的工程用橡胶专业，正确定位工程用橡胶专业人才，还需要建立工程用橡胶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的工程用橡胶专业人才的工程用橡胶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际工程用橡胶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的工程用橡胶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的工程用橡胶人才培训体系合作，并初步打算引进国外工程用橡胶技术人才培训是快速建立中国工程用橡胶人才培训体系的重要途径。(七)、工程用橡胶行业发展需要突破创新瓶颈工程用橡胶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对工程用橡胶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，工程用橡胶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、工程用橡胶业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对工程用橡胶业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，工程用橡胶业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对工程用橡胶业的影响目前，与工程用橡胶业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.工程用橡胶行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于工程用橡胶业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对工程用橡胶业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，工程用橡胶行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对工程用橡胶业产生积极影响的根本保证。七、工程用橡胶行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对工程用橡胶业内外部环境的分析和SWOT分析，得出工程用橡胶业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现工程用橡胶业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、工程用橡胶业的内生延伸——选择与定位目前，工程用橡胶业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于工程用橡胶行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。工程用橡胶企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•工程用橡胶行业细分市场全覆盖•工程用橡胶业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、工程用橡胶跨行业转型延伸如今，工程用橡胶+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是工程用橡胶企业转型发展的可行方向之一。同时，工程用橡胶企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、工程用橡胶企业资本计划分析近年来，工程用橡胶行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中工程用橡胶企业战略目标的重要手段。对于大多数工程用橡胶企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与工程用橡胶行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，工程用橡胶企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、工程用橡胶业的融资问题新时期，工程用橡胶业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，工程用橡胶企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。工程用橡胶业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强工程用橡胶行业人才引进，优化人才结构目前，工程用橡胶行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的工程用橡胶人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强工程用橡胶行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向工程用橡胶行业的上游延伸。八、工程用橡胶行业未来发展机会(一)、在工程用橡胶行业中通过产品差异化获得商机工程用橡胶行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。工程用橡胶企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的工程用橡胶产品差异可以进一步细分为：(1)工程用橡胶行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)工程用橡胶行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)工程用橡胶行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助工程用橡胶行业市场差异赢得商机工程用橡胶行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助工程用橡胶行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在工程用橡胶行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助工程用橡胶行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护工程用橡胶的行业市场。(五)、借助工程用橡胶行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识工程用橡胶行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终工程用橡胶客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、未来工程用橡胶企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工程用橡胶的应用将成为未来的新趋势。对于工程用橡胶公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口工程用橡胶业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的工程用橡胶国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进工程用橡胶公司制定了与工程用橡胶行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划工程用橡胶公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免工程用橡胶人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，工程用橡胶专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响工程用橡胶公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘工程用橡胶人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。工程用橡胶公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。