某项目市场调查报告4

双城项目市场调查报告第一章双城市宏观背景分析一、社会经济发展1、城市性质头双城，位于摔黑龙江培省省会缠哈尔滨腊市西南谷30公里牌处的松嫩平员原上，是黑茂龙江省的南奴大门。电双城，又称弟双城堡，是斯东北历史名羡城，满族发制祥地之一，唱有“南有辽宗阳府，北有报双城堡”之考说。“白山穷黑水帝业兴弄，金源右翼啄古双城”。强八百年前，壁金太祖篇完颜阿骨打膝曾在涞流河洲（拉林河）严畔煮酒谈兵申，境内至今遇尚存金代达岗禾、布达两课座古城遗址购。画这里是一座秃历史悠久的犯文化古城。辰2、城市规子模舌双城市位于核松嫩平原中叶部。东西长抬85公里央，南北宽押65公里防，全境总面泪积3112币.3平方公梢里，核46踢68432扩.7亩，其法中土地面积努43430砍35.7亩瓜，占全境面茶积的93％悠；水域面积攀32539叨7亩，占总终面积的7％饱。浇全市幅员面握积3112葬平方公里，爆辖9镇一五沸乡1个社区息246个行伶政村拔。骗交通发达，辈京哈、拉滨倚两条铁路和论同三、京哈抵、哈前、哈民大四条公路例穿境而过，躬距哈尔滨国壁际机场仅港30公里配，迹松花江驾主航道通过崭我市永胜、经临江两个乡咐，并且在临辆江乡的三家兼村设有船站灵，水、陆、拒空交通便捷粗，区位优越宣。办二、人口情攻况睛至头2006狗年末，全市铸总人口80诞7312人棒。其中，男欧性人口41腿0722人否，女性人口趣39659械0人挪；嘉农业人口6白39559弦人，非农业搏人口167饮753人宪。梦三、城市规械划与发展弦1扶、穴城市发展动挂力及规划菌双城市以础打造经济强状市、全面建们设小康社会顾为旁工作目标，腔依托农业基糕础优势，深蛛入实施产业卖化、工业化旗、城市化战絮略，把县域侍经济发展定屠位于“根植网于种植业，差拓宽于畜牧萌业，深化于帜加工业，升潜华于建设绿傻色食品城和上中等规模哈醒尔滨卫星城趟”换。珍通过以城带健乡、以工促帝农、城乡联乔动、工农结酸合，实现了急县域经济的蛛良性互动、迹循环发展。兆双城是客全国闻名的终粮食生产大容县脆，2005舒年妈被评为全国歇粮食生产先衡进县，荣获锁省农村经济赵工作综合先漂进县，农业吐产业化工作嫂先进县，畜驾牧业生产先击进县。生同时也是钢全国食品工弃业百强县之味一灵，2007茄年笋被国家评为研食品工业强秩县之星、县甜域食品经济廉发展示范县炼。工2派、城市发展拾对地产市场南的影响分析禁地产市场未阶来几年会生持续以市经视济增长平均妨值或高于平抽均值的增长洁率上升药城市的发展愈，带来了更偶多商机，同扇样也促进了飞居民的消费恢热情。殖2006年既，双城市生印产总值实现甚一三891蹄20万元，千按可比价格锋计算，比上低年增长一三鱼.2%，从奇2000年秀开始，已连叼续7年保持历两位数增长箭。沈城乡消费市尖场即的桐活跃，巡使沿市场销售不津断增强抵，而其中摊建筑业增长态最快闻，那2006年角建筑业增加火值实现39司92万元，道比上年增长炒一三.1%财。本年施工饱房屋面积裙1一五64拴01平方米煎，增长28喇.6%；其毙中，住宅争43一五9比7平方米茂，增长24叮4.5%。地竣工房屋面共积906卖422万平外方米；增长奥100.8被%；其中，线住宅闻43一五9悠7平方米题，增长25浪9.4%。的从上面数据泽可以看出，鼠建筑业增长眉值一三.1炒%与双城市府平均总增长野值一三.2涝%相近。这险说明建筑业庆在双城市已泽进入了稳步留发展阶段，劳今后几年，孔除特殊情况位，会持续以西此值或高于蝴此值的增长培率稳步上升楼。建筑业的高发展空间巨壳大。舱四、消费特变征躁消费需求显捡著增强喘1、人均收岔入水平挑随着经济快顽速发展，城炼市居民收入麦也维持了较坑快的增长速铁度。这都为涂城市居民生识活水平提高础，为房地产然市场的快速蜻发展提供了窃基础。络初步测算，仅2006年蹲人均地区生隔产总值17袭207元。基非公有经济沈增加值实现凡10642阔50万元，截比上年增长猫9.2%；泽占全市生产比总值的比重赌为76.6丸%。市场物焰价呈上升趋展势。全年居陈民消费价格会比上年上涨尼3.1%。偷八大类消费取品价格指数职为：碰商品零售价保格指数上涨线5.1%；慧固定资产投差资价格上涨圣3.0%。仆

财政收入炕减少，支出达增长加快。池2让、城乡储蓄渡存款报2005年锻底，金融机糊构各项存款吐余额329茄527万元坚，比上年增忠长19.5旅%。其中，颤企业存款额疤46285疲万元，增长蒜21.8%亚。城乡居民季储蓄存款余逮额2832遣42万元，步增长一三.阵5%。金融备机构各项贷检款余额21蜘7998万辞元，其中，绒短期贷款1天76255墙万元，中长崇期贷款34臣145万元膛，增长8.羡5%；个人耐中长期消费刊贷款101叔49万元，爸增长5.8泰%。炮4、居民消向费特征播家庭结构变虹化齿家庭人口逐踪渐减少，家拿庭结构逐渐改变为以核心毛家庭为主。串家庭结构的晓变化使得消杠费者更加关哗注家庭主人金、与孩子的劫生活空间，千更加注重生奸活质量，因盘此较大面积幕户型需求较腊多。型对项目长期牌慎重考察瓦通过对双城刃市房地产住宜宅项目的调听查了解，建聚筑规模在5行万平米左右隆、销售率达悔到85%以桨上的房地产斗项目销售周款期一般都在欣二三年。同微时，很多项贼目只注重外州观等直观形竖象建设，其穿它软件并没崭有引起重视美。勺房地产市场迹产品供应不比足，且市场观中的产品本尼身也处于较爪慢的成长中绸，使得消费气者从有购房估意向，到确狸定购买的决刑策时间一般创较长。脸第二章泊双城市房地捐产市场概况炎一、双城房越地产市场现与状陪1、综合分贤析拳双城市房地拣产业起步较演晚，200运0年完全取凤消福利分房扫和集资建房号后商品房市窗场才得到大捉力发展，一隔时间开发量招大幅增加，要房价上扬速胳度较快，市纲场秩序不规矛范。刊从全国各城强市新区的建同设经验来看价，一个城市牙新区的开发呜势必会对当予地房地产市反场发生较大邮的影响。结垄合双城实际控情况，通过竿对房管局等贞政府部门的晚走访，我们律认为，双城荡市的房地产解市场存在如拣下几方面：裹1.1供求创关系相差较缸大，房地产蒸市场逐渐升模温成卖方市奔场。奖据国家人口纽计生委预测音，我国20得08年后将善迎来第四次棉人口出生小卷高峰。近亿较独生子女大团部分目前已巡进入适婚年邀龄，这次生需育小高峰将剩持续十几年者。而结婚就惠要面临卖房冶的问题。现找大部分独生间子女家庭也射都只是一套倦住房，如果洞结婚，卖新料房就会是他源们首要面对玩的问题。这辽就造成未来泡十几年内，绳全国各城市乱对于新房的术需求量巨大驱。在这种越辨趋明显的卖旧方市场，房区地产市场未羽来几年的牛讲市发展将不许言而预。铅1.2新区轻的开发带动演房地产投资龄目前市中心忙可供开发土渣地越来越少糖，且相应的纯土地价格也卵日益趋高，榜加之明年温门州商团的大舌体量介入，烈势必会导致再大部分开发样商的投资倾紫向北移，新周区房地产市莲场的繁荣指邀日可待。据填市场资料显畏示，双城市价中心房价自搅去年至今，饥上涨了10训%。房价的狗上涨促进了零消费者对房浅地产业投资烧的兴趣，尤踪其将目光锁驰定在具有较否大增值潜力启的区域。一程般而言，大宜体量集中区趣都具有较大渣的投资价值欠，二则相对臭于市中心，钩它无污染的链自然环境和餐超前的市政演规化优势无钓可比拟。祝开发商和消训费者之间的椒双热效应会猪给新区带来作无限的活力早。叠1.3开发睬区人口增长替使住宅需求躬更加旺盛影开发区大力丽的招商引资红，加强各类内园区规划建弦设，国内外卧诸多企业的推入住，使开沉发区人口也声得以迅速膨划胀，住房需扮求相应产生沙。而开发区忠作为工业性片质的园区，宽相较于居住币不很合适。狡这自然的会飘引起居住片顺区的偏移，葬而开发区相套对可居住建胞设项目较少忠的供应量使误得这种需求益更加明显。细2、需求分饶析区为更好的了稍解双城市消便费群体的真抱实需求，我须司采取入室量访谈问卷调凶查方式，共咬访谈了10继4位，近年磁内准备购卖舰房产的消费踏者。采集样线本104份混，6份无效菊。虫入室主体问顶卷德作为调查的偿主要采信样厕本，主体问肌卷的问题涉幅及最为全面描，展开深入扣。保证其调贝查的全面性另和客观性。甲我司采用电麦话预约、随铺机采样、设态立集中市调归点、知名企除业中高层定老向约访等形矿式对政府企乘事业单位进咬行了调查，浇行业涉及公叮务员、职员茅、私营业主拆、工人、中潜高层管理者班等十一个层括面，共回收滔有效问卷1汇04份，有抚效98份。府2.1炮调查问卷汇池总鲜在98个样贱本中，由统痒计分析数据适可见，目前厚中档物业总颠房款接受度线集中在14验-16万元明，房价接受耍度集中在1袭400-1乐700元/灶㎡间，二室慈一厅一卫、四三室土一廉厅秆一恩卫户型最受徐青睐，8京0%的面积唐需求在60抛-100㎡激之间，自然多的划分出6队0-80㎡旱、80-1循00㎡二个上区段，二个回不同客户层呀面对每个厅醋室的面积需陵求和价格、常总款承受差睡别明显。从尽厅室面积需朋求，充分说窃明购房人群射对住宅居住必舒适度提出散更高要求，芒选择小高层繁的半数以上秧人群多为时摄尚阶层和对支舒适生活有丑更高追求的甜群体。训次之客群多贫为双城市成烛功人士，他帐们购房主要很是需要精神网层面的满足减，例如归属顷感和自豪感饲等。他们多输选项择10瑞0以上的舒蠢适房形，总眨价在16万逝——阁30万之间见，结构主要悠以三室以上塔为主，少部恳分会需要四背室房型。帐下面为详细热调查数据汇衫总器：赏购买动机及朝次数扶在对居民购鸦买动机的调亩查中，为改撒善居住条件个的所占份额丙最多，为6普1.2%，园其次是购买汪婚用的占2承5.5%，狱用于投资和蚁本地拆迁仅摊各占5.1浙%。在本次溉准备置业中醉，属于二次算置业的占多唯数，达54痕.1%,第串一次置业的掉占39.8致%，多次置含业的仅占到兔总数的6.披1%。购房的原因场出现频数迈百分数休有效百分数断t育累积百分数券有效甚本地拆迁芬5志5.1街5.1筹5.1机改善居住条暖件猜60榴61.2车61.2妻66.3脉投资升值撕5耻5.1渐5.1扎71.4茅结婚用房往25你25.5宴25.5牌96.9络地位身份的纯象征子1蛙1.0呜1.0腹98.0蚂其他刊2趋2.0灰2.0逃100.0烛总价98舅100.0酷100.0轮本次预置业裕属于纸出现频数勤百分数亦有效百分数念t况累积百分数罚有效现第一次理39脊39.8侍39.8报39.8乓第二次嚷53市54.1链54.1岩93.9粮多次望6桃6.1毕6.1袖100.0弄总马98恋100.0激100.0暴2.2购买质偏好饶A\可接受令价格、总价欠分析抗购房者最可招能购买的房闲价平均值范秩围在141铲2.24元抵/㎡-16蓝81.63跳元/㎡之间祸，买房者的国最高承受能滥力均值在1寒765.4肺8元/㎡，喂认为质量保奴证最低线均命值为116椒9.11元略/㎡。在被居调查者中，苗所能承受买厌房范围最小昼值1200致元，最大值殿3000元紫。据此分析晕，双城市居谁民对房价的如主要承受能锁力约为12脊00元/㎡害—倍1765元合/㎡之间，单作为中高档红物业的可接米受价格在1异400-一县八00元/漂㎡之间。北购房单价承矮受能力吸你最可能购袜买的房价范烛围痰B点富C点椒买房的最高蓬价位然质量保证的菜最低价位银N畏有效蹲98只98受98苹84镰79锦无效往0姓0木0痒14哗19箭平均值造1握4箱12.24液1热6撇81.63头1765.岗48惧11惰69.11导最底街1200.翁00惠一三00.会00狱1700.遇00牵900.0赴0杂最高取3000股.00稀3000垂.00财3400味.00椒2000吃.00泽购房所承受戒总价能力像购房者愿意奋花费的总房卧款均值在一膀三.78万锦元陆—停16.71拨万元之间，子被调查者认单为质量保证左的最低金额筛均值不低于栏10.1万芦元/套，能们够承担最高维总房款金额榨均值为19沫.95万元棒/套，据此挡，双城市区丹居民所能承铅担的总款在跑10万元帅—划20万元/供套之间。邻购房承受总射价（万元）亦础B痛点串C铃点污总额高于多常少你不会购会买（万元）聪总额低于多劳少你也不会刑买（万元）弄N撒有效捆96铅96病82里80像无效谎2狱2猴16乐一八真平均值榴一三.78桐16.71谷19.95纲10.10都最底逢5河9遗10怒4抵最高党40战40言50吨20串B\需求面取积分析遮被调查者中路需求面积在盆60平方米谁以下的占一轧五.3%，贸60街-80平方睬米您之间的占3故4.7%，商80违-100平缸方米讯之间的占2钢9.6%，情100碎-120平傍方米我之间的占1点2.2%，丢120咳-140平材方米句之间的占8墨.2%。在叔60哲-100平相方米殖之间的户型惹总份额占到工80.0%日，最为广大时消费者所青泼睐，其中尤识以60-8扯0平米之间我为最高。贞出现频数撑百分数台有效百分数咸t糕累积百分数袍有效绝60平米以顽下更一五疤一五.3党一五.3葡一五.3蝇60-巩80菌平米鸭34剪34.7拆34.7据50.4艺80-10娱0呀平米糖29蒜29.6机29.6姥80.0饱100-1线20铲平米矮12轰12.2头12.2范92.2察120-1兰40忽平米证8店8.2谣8.2驾100.0尸总旺98轮100.0梁100.0捎C\楼型需公求分析香在人们对期歼望楼型的选踪择上，选择所多层的占6扭2.2%，运其次是小高爹层为25.视5%，别墅抓占7.2%慈，高层仅占讨5.1%。昼因为双城市味经济发展速栗度正逐步加完快，目前经迎济尚不发达书，人均经济脊收入不高，榜人们受传统认居住习惯影诵响，尤其是诊小高层居住切成本高。而嗽相对高层和池小高层，多领层物业分摊逃面积较少，斧人们经济条独件能够较轻义松的承担物先业费，所以专对多层依然沫偏爱。同时加也有一部分呆中高层收入劈者，因小高浇层广阔的视象野，高档的身物业形象和恢现代化的配来套设施，对育其表现出一牛定的青睐。崭出现频数量百分数闲有效百分数赛t跳累积百分数恶有效瞎 言高层葵5车5.1捏5.1矛5.1熟小高层恩25螺25.5妹25.5霉30.6达多层众59齿60.2旬60.2科90.8挤别墅尿9王9.2澡9.2努100.0垄总虹98估100.0杆100.0责D\户型偏事好分析途对户型性质健来说，选择闯平层的居多肆，占64%粗，次之错层恢为19%，场复式占12液%。人们依回然很青睐传于统的平层，沙但有部分中耗高收入的时保尚阶层比较袖接受新的错登层户型。拖出现频数能百分数团有效百分数杏t茄累积百分数参有效积 姨错层型33改33.7术33.7抵33.7张平层街42霜42.9器42.9萌76.5油跃层房9昨9.2蛾9.2关85.7嚼复式哲14赤14.3软14.3资100.0你总廉98烧100.0束100.0私E\户型结袖构偏好分析艘人们期望的锄卧室数量中侵，选择1室诉一三.5%祸，2室的最他多，占总量喇的61.2秀%，选择3歌室的占35摆.7%，选随择4室的仅润占3.1%理。践出现频数闻百分数呜有效百分数遗t城累积百分数麻有效柄2涂60筛61.2差61.2框61.2凑3欠35闪35.7肌35.7早96.9品4冈3口3.1笑3.1漫100.0允总森98肾100.0达100.0赔F\卧室数掌量分析赴对卧室的面畜积需求中，歉都希望保证混主人房的舒伤适度，主卧漏面积最集中烤，52%的晨人希望在一洪五是-20平方虚米泻，30.6馒%的人希望要在档20平方米慌以上；两室绒与三室需求盛差异在于，犁许多家长考虑虑孩子应该哥有一个更加拴舒适的成长顽环境，或老胃人同住，接典近半数两室糖购房者希望赔两间卧室面级积不要相差速太大；三室丈及以上需求崖中也强调主耕人房外的卧薯室面积应一扔样，在户型粒设计上应予麦以考虑。流主卧室：面娃积继出现频数悟百分数戴有效百分数膀t薄累积百分数宽有效会 正一五-20确平米犹47蛛48%侵52.2栽52.2盯10-一五扁平米李37哭37.8窑%樱41.1社93.3撞20荒平米以上盼6约6.1父%件6.7花100.0鼠Total止90商91.8诉%粘100.0拼无效边8轧8.2骑%迷总谈98昌100.0遍%神次卧室：面闪积嗽出现频数熊百分数普有效百分数避t佳累积百分数站有效拜10-一五摧平米替27命27.6米54.0柏54.0认一五-20曾平米掀23猛23.5州46.0愁100.0葱总稀50寨51.0裁100.0祸无效博48洽49.0以总计98胡100.0扒三卧室：面娘积椅出现频数行百分数只有效百分数啄t绪累积百分数轿有效胖一五-20侄平米德3竞3.1陷100.0绞100.0串无效商95老96.9涝总辽98疗100.0丹G\起居室院数量分析喜人们对起居辞室的要求比丢较集中，选租择一个起居嫩室的份额占日一五.3%士，选择二个蜻起居室的份觉额占84.秩7%（包含奥餐客合一）概。在起居室盈的选择中，稠人们对面积显要求差异较歼大，59.禁6%的消费络者希望起居列室的面积在冷25徐-32平方摩米求，另一消费皂层面集中在仔19-25福平米之间和蛇32平米以纷上，餐厅的叛面积需求值押出一人外集煤中在19平熔米以下。泳起居室车的需求缠出现频数昏百分数牙有效百分数艰t愈累积百分数剖有效遥1车83宗84.7屿84.7忙84.7扯2评一五纷一五.3校一五.3栋100.0啦总党98娱100.0主100.0起居室面积救出现频数丽百分数争有效百分数堆t塔累积百分数穿有效攻25-32抚平米绞53买54.1递59.6汇59.6利19-25烫平米则22袜22.4扎24.7寇84.3未32冻平米以上访11猫11.2齐12.4块96.6惧19拖平米以下顷3罗3.1篮3.4悲100.0巨总差89篮90.8及100.0真无效剧9晚9.2我Total皂98垄100.0餐厅面积细出现频数陷百分数扰有效百分数鸦t侮累积百分数央有效升19盈平米以下伐62磁63.3织98.4霉98.4氧19-25者平米嫁1毅1.0尺1.6柱100.0鼓总子63导64.3隙100.0歼无效揪35旬35.7共总共98粉100.0狱H\卫生间警分析敬消费者对卫判生间的需求母，从调查数汗据看，选择壤两室的多选闯择一卫，占妈45.9%劲；选择三室连的多选择二瓜卫，占54定.1%，同份时人们对主乡卫面积的要额求51%集狭中在5-9煎，9隙-12平方添米颤，客卫5投-9平方米趣或5平米左斧右。卫生间需求陷出现频数蚂百分数揭有效百分数墨t钥累积百分数鲜有效皱1疫53住54.1颜54.1悉54.1丽2设45驱45.9买45.9心100.0忠总北98羽100.0知100.0卫一面积汇出现频数秘百分数困有效百分数秘t闸累积百分数男有效株5-9回平米经50梯51.0升57.5使57.5撇9-12踪平米购23捧23.5黎26.4宰83.9狐12牵平米以上镜9朋9.2睁10.3们94.3倚5痒平米以下禽5催5.1畜5.7妄100.0波总乐87锹88.8婚100.0突无效孔11赖11.2崭总刮98步100.0卫二面积葱出现频数勿百分数素有效百分数叼t僚累积百分数虏有效忘5-9库平米嫩24阁24.5句58.5梯58.5稍5造平米以下狐16笛16.3墙39.0阁97.6森9-12蚀平米承1位1.0漏2.4岗100.0灿总熊41挥41.8阶100.0物无效努57答58.2听总良98报100.0纱I\阳台分哭析嘉对阳台的面矿积要求，从哭调查数据来芬看，选择一跳个阳台的比块例为44.少9%，选择索两个阳台的排比例为55隔.1%，对使阳台面积的缎要求，南向倚阳台46.寒9%需求面粱积在6起-10平方汁米蜡，20.4也%10筛-一五平方微米财，北向阳台穷需求面积较虽小，认为只欠要满足作为光工作阳台的输基本功能即顾可。以异6平方米叔以下、6司-10平方蚂米篇为3：2的娱比例。阳台需求敌出现频数管百分数夹有效百分数忌t仿累积百分数舍有效述1举54慧55.1寺55.1叫55.1犁2峡44召44.9物44.9馋100.0吸总刺98阵100.0样100.0阳台一面积筝出现频数哀百分数港有效百分数记t序累积百分数戴有效甲6-10谨平米蔽46高46.9蛇53.5隔53.5肺10-一五炊平米奸20砌20.4性23.3煮76.7拴低于有6呼平米稠一八拣一八.4奥20.9全97.7柏一五赶平米以上茅2普2.0宫2.3休100.0显总文86啄87.8泻100.0甩无效堡12览12.2蒜总齐98趴100.0阳台二面积估出现频数般百分数泼有效百分数纱t还累积百分数纸有效塞低于蔽6鸟平米治25的25.5糕52.1刊52.1馒6-10尘平米阶一八快一八.4扇37.5唯89.6赶10-一五送平米呜4例4.1虹8.3更97.9梳一五晴平米以上镜1头1.0粉2.1凳100.0蔽总充48涨49.0州100.0何无效亿50泪51.0魄总何98典100.0落2.3购买拐行为付款方式良人们采取按撤揭贷款方式之付款的比率颈较其他城市仅少，所占份角额占24.宏7%，分期陕付款占一三搂.6%，一伐次性付款占惑55.4%垂。询出现频数舞百分数葵有效百分数机t秒累积百分数赢有效艳一次性蚁21塑21.4前21.4铸21.4同分期消31辟31.6山31.6帐53.1道按揭冲36挑36.7笔36.7巩89.8剩公积金贷款兵10点10.2砖10.2遗100.0沾总踩98剧100.0守100.0兆期望首付款闭额坐在人们期望拳首付款的调骄查中，5-铅8万元占4谁7.6%所位占份额最大礼，5万元以皮下占30.认2%，8-战10万元占盛19%，一戒五-28万产元的占3.迅2%。键出现频数竟百分数会有效百分数茧t回累积百分数拉有效桶5里万以下清19铺19.4压30.2顺30.2刑5-8麦万轨29趁29.6小4亦7惧.总6旁7咳7杆.亦8缺8-10束万祥12害12.2担19.0萍95.2钳一五-真一八万锄2距2.0阅3.2扔100.0梅总罚63逮64.3捷100.0川无效而35绍35.7疲总咳98航100.0路愿意承担的番月供金额诵愿意承担的趴月供金额，遇其中500骡-1000灰元的占74烟.6%，1少000-一捕五00元的枣占25.4鞋%。恩出现频数轨百分数梢有效百分数若t龟累积百分数浸有效及500-1袜000葡元酒47帐48.0锋74.6敲74.6桥1000-悟一五00宣元征16欠16.3壳25.4养100.0萌无效俭63冒64.3术100.0丙无效仍35蹲35.7段无效嚼98斤100.0锯小结：由购坑买行为分析万得出，受经拳济能力所限感，客户付款血方式分化较牲大，年轻层阀面多做按揭作，中老年这袜一层面人群伴贷款消费观赵念相对落后竞，以一次性京付款和分期乏付款占多数域，除一部分订具有此经济魂实力原因外证，主要是对廊偿还能力没港有信心，对秤贷款所付利链息非常在意奋。贼2.4购买击决策蛇人们购房时武所考虑的因腐素，按重要练性排序为：复建筑质量、驱物业管理、崇价格、区位愿、户型、交扭通、区内配泼套、区内景两观、教育、丑区外人文自疮然环境、楼吸型、区外配鸽套、品牌。揉购房考虑因核素重要性分唇数分析努配套设施要响求拼由人们对景诞观设计感兴订趣的调查可传知，大部分编人希望社区怠内有绿地，他占份额的6款0%，运动明器械占40孩%，大树、帝座椅占27视%，花坛占懒22%，街稍灯、喷泉各射占21%，洲儿童乐园占堂19%，特振色地面铺装朽占17%，趁水池占一五猜%，特色路株灯、背景音丧乐各占一三粱%，凉亭占造12%，城狼市雕塑占1荒0%，瀑布积占6%。园周林景观作为牧购房重要影妙响因素的位滤置在提升。喇N谦有效延百分比氧运动器械上98总39息40抬%肃草地稳98阔59梯60至%蹦大树答98催26走27院%云特色路灯弦98逮一三宜一三贪%墨背景音乐端97汇一三但一三朗%息儿童乐园苍98宾19谁19闲%毅其他携98沿0拆0烤%洽城市雕塑权98乱10颂10谎%诊街灯喷泉检98屋21哗21帽%利瀑布并98拜6是6落%捆水池沟98泽一五好一五姑%陪花坛滨98楼22露22古%访座椅身98袄26猜27盼%河特色地面铺死装连98苏17韵17理%企凉亭干98敢12伴12刑%寸Valid闭N(l尾istwi贫se)项97愿由下表可知隙，在社区内胡的公共设施棋中，购房者新对中心花园姿最为重视，徐占69%，久其次是体育窑健康设施4质8%，医疗催保健设施4俗3%，农贸躺市场、购物僵场所均为2火6%，文化上娱乐设施、渔车库均为1链9%，公交案站点为16堪%，幼儿园盒为14%，供金融邮政、女餐饮均为7积%，小学及葱会所分别为棵6%和1%指。在购房时权，人们更看朝重的是健康话休闲娱乐设啦施和生活配隆套服务的完闸善。望中心花园锤会所甩体育健康设程施挡文化娱乐设球施糖医疗保健设挖购物场所逢金融邮政设烤施近餐饮汗农贸市场祸幼儿园绍车库止公交站点岁小学业N布有效奔98缓98骡98何98包98恐98炎98沃98浪98纯98熔97怀98蚊98捷无效巧0骄0南0命0廊0迫0风0梦0孤0辉0桂1分0胸0壁百分比顶69呀%加1另%芽48鸡%丢19惰%蚂43竿%杨26棋%狗7菌%屑7逼%典26狭%档14巨%迅19扛%涝16凝%盛6宝%专数烛68屈1刚47难19六42播25详7仆7茎25壳14脾一八燃16侨6爷小结：购房伍者越来越理嚷性，已不仅微仅是满足基锹本的居住需很求，影响人揭们购房的最袜主要因素依抬次排序为建督筑质量、物滔业管理、价哈格、区位、枯户型；尤其亏对物业管理回、区内的景汉观和公共配寇套提出较高始要求和个性霸化需求。说皱明目前入住次楼盘的问题律点主要集中销在建筑质量欢、物业管理不及小区环境庄上，我们应泪在两点上抓蜻住客户心态岁做出双城市肃开发商表率亿，提升项目抬形象，制造死品质买点。样2.5购买茶人群姐在被调查的浮98个有效砍样本中，平强均年龄为3陈6岁，最小绢年龄为22尘岁，最大年白龄为74岁舰；25-3迫5岁之间的损最多占44鄙.9%，3叮5-45岁诊之间的为2熄2.4%，棕45-55料岁之间的为史19.4%顿，其他年龄乳段所占比例浴为一三.3玻%。谢出现频数摧百分数赠有效百分数未t晓累积百分数俘有效悟25培岁以下叠8窑8.2忘8.2块8.2凶25-35子岁槐44乌44.9卖44.9绍53.1钳35-45副岁观22兴22.4猫22.4厕75.5够45-55赌岁汽19肚19.4肯19.4茫94.9培55甚岁以上的5流5.1着5.1进100.0过总大98乌100.0暮100.0胖受教育程度物，在被调查握者中大专学绝历的占43凶.9%，大脸专以下为3茅3.7%，烤本科为一八纪.4%，研成究生仅占4帐.1%。双滨城市学历层网次相对较低炭主要以大专斥及以下为主夹。标家庭结构，雁被调查者家恩庭主要两口祖之家和二代剥同堂，共占果72.4%扑。家庭结构之出现频数图百分数谊有效百分数断t零累积百分数茶有效见单身溪6勇6.1糠6.1臂6.1确两口之家耳21侧21.4危21.4流27.6充二代同堂停50朵51.0鉴51.0扯78.6宝三代同堂劲19南19.4陈19.4致98.0隔三代以上咏2忍2.0流2.0颗100.0述总爸98森100.0逐100.0饰家庭人口总白数溉出现频数拼百分数映有效百分数办t齿累积百分数萄有效肺1银3鸣3.1研3.1宵3.1绕2土17哈17.3只17.3厅20.4沿3港46衣46.9辅46.9党67.3巴4汽12图12.2犹12.2峰79.6通5殊11滨11.2去11.2涉90.8泄6码6葵6.1柜6.1戒96.9扣7吨1御1.0齐1.0痛98.0雀8趟2镰2.0旁2.0水100.0谣总蛾98壳100.0翁100.0抽小结：目前淡最迫切购房湖两个层面是罩，川25-35敲岁学历较高穗家庭结构为抱两口之家的塌一般职员；跑35-45洞岁两代同堂渐孩子长大，疑原有房子局民促，需改善宋居住条件的奖中层职员。粥此两类人是恰项目一期的驼主要客户群仔。3、总结抹3.1年龄书与户型需求若交叉分析软被调查者中猾，不同的年议龄段对卧室赏、厅、卫生怎间、阳台的医要求各不相合同，组合以握上数据得：询人们在不同夫年龄段对户颈型选择的差饰异性也较大座，盖3勺0岁以下中掌二室一厅一筹卫户型最受狐欢迎，死35-45特岁中三室二灰厅二卫户型废最受欢迎，业三室一厅二估卫户型所占娃比重也较大边。刚40-颠5弯0岁中四室集二厅二卫户双型最受欢迎围，其中三室榜二厅、二室味户型也有部狡分消费者偏淡好，并50岁以上禽中二室和三那室需求较多渣，但面积不借要求太大。创3.2家庭悠结构与户型涂需求交叉分舟析副从统计分析同数据来看，偷两室两厅的攀住房是不同奉家庭结构都岸比较喜欢的浪户型，希望错能有两个以饥上阳台的占插大多数。两桶口之家选一孔厅或一卫，胖老人多喜欢贡卧室全部南讨向阳面，厅炼可以阴面；效年轻人希望寿卧室可以有泊一间北向，奴但厅一定要衔南向采光。糟综上分析，进二室迹一眨厅是最为广捎泛接受的户辣型，其次是旬三室督一威厅恢一飘卫和奖三所室饮二柄厅纱二粥卫。购房会邪受多种因素肥影响，但在笼户型及面积附选择上，有述直接关系的艺是年龄层需催求取向，起膛决定因素的球还是现实的届家庭结构及仪收入承受能秆力。在物业宏规划设计中袄应按工程分冰期和不同层冰面需求合理痒划分组团、视安排户型和塞室内功能分纤区及面积。绘4、双城市虎地产市场专厘业水平总体哄评价邪4.1、总锹体规划挨排列式或单内排沿街的总岗体楼盘布局焰，大部分楼软盘规模较小傅，全市有将秆近10项目秒，但建筑面训积普遍在1钩0万平米之酷内。相对容侮积率比较高粪，文体设施巾、康乐、服声务设施等配家套设施相对肾短缺，小区尖配套主要依挥赖市政配套意。大部分楼肆盘建筑造型千表现与色彩苗运用较为传况统和单一，川外立面多为无瓷砖，园林胶规划设计与翻布局相对滞匠后和稀缺，仪绿化面积少卵且硬绿化多糊于软绿化。众4.2、建裳筑风格哨尽管很多楼新盘采用和借禁鉴了欧式建挂筑风格，但嫁楼盘开发整墨体上难以体金现差异性，怀个性张扬、亏品位及可观钩赏性较小。倍4.3、营耕销手法五整体营销手冰法与包装较陷为落后,水筛平较低。营息销手段几乎剖一律是避“棚广告宣传+勿售楼小姐效”令模式，且运姥用方面还存亚在很大差异幅。开发商仍扛处于被动状疏态，信息的绩释放渠道有射限。参4.4、整社体质素塑双城楼盘整萝体质素在近而年提升较快努，一部分开零发商特别是教外地开发商斑为双城楼市乎带来的先进杯的营销手法率与理念，研妖发产品时已攻开始设计一项些新颖建筑炮形式，如落蛮地玻璃窗、云欧式弧形飘缝台等等，局荐部构造也加崇以处理与借追鉴效仿。但户由于开发楼淡盘规模较小睛，档次不高客，精品楼盘毁较为稀少。专多数楼盘限脊于规模和自狗身开发实力鸟，自身基本彻配套设施与疗服务稀缺，刊因而不得不此依赖市政配墨套与小区以彩外的周边设鲜施。眼4.5、物喝业管理疫物业管理滞异后，调查中汁发现双城消浅费者对物业朋管理意识不捡强，另一方耐面开发商自创己的物业管随理水平有限路。服务内容插仅限于一般垮水平的保安满、保洁等物木管功能，尚土不能提升到雀社区文化氛胡围的营造和禁生活方式引阀导的高级物户管水准。举二、双城房蛋地产市场发锻展前景预测莫1、城市规竹划引导城市飘房地产开发爱。北部、东上部为双城市膀开发重点扫东部将以高振新区为核心今开发建设重箩点，侧重于润新区开发，景土地升值空乱间大。北部编侧重于城市决改造，重塑泻城市形象。烈城市改造成柜本高于新区柳开发成本，潜目前东部房感价高于北部拢，北部房价怕会有一定的前上升空间。哥2、外地开够发商继续抢酿占市场，同灾时输入先进投开发理念事金融花园、烦凤凰城、金毯谷家园均为例外地开发商侵，对于地区太的产品品质翅提升起到推车动作用，同担时，明年的督温州商团已丹计划建设的平120万平某方米的大规豪模商品房社懒区，市场竞君争力超强，落一定会加地序产市场的洗辅牌力度。它3、双城房调地产产品品雕质提升空间游大飞与哈尔滨以嘴及南方发达吸城市相比，烈双城市地产描市场刚刚起宵步，相对较献为落后，就凑像一张白纸日，万事待书谊。市场可塑削性非常强，捏产品和服务腿的提升空间钳很大。胃4、近期双欠城房地产市寺场仍以自住皮为主，市场骡投机、投资畅比例不大什双城地产市葡场受宏观政咸策的影响，泥不会像北京泄、上海、深危圳等发达城争市那么增长互剧烈，市场铅比较健康，解不存在较大挨泡沫。预计畜2023年泥房地产价格抗将会小幅增渣长。房地产组投资仍然不征高，真正需渡求和升级置魔业是市场主窃力需求。耀5、经济适软用房和廉租悟房建设力度川加大，存在拣客户分流。认十七大的会铃议精神指示绝，加大了经论济适用房和貌廉租房的建笨设力度，这芹在保障一些眯中低收入人荒群的需要同果时，也分流逆了部分客户蜂。消所以这迫使测我们，在产槽品的质量和屡理念上要有跑所提高，区台别于经济适戴用房，树立硬品牌意识，田塑造品牌形抓象，将品牌者的魅力深植策消费群心中溉，抢占中、仁高端地产市访场。派6、双城市伍2023年个地产将呈现枣的特点贴1）、项目卧盘量较大蝶2）、小高感层、高层、附TOWNH险OUSE进斧入双城堵3）、重视庄物业管理，肯强调物业管演理服务蜜4）、营销建队伍素质较折前些年有了到长足的发展耕与进步，销租售人员素质寒有所提高辈5）、目标耀客户群体细花分维6）、强调丸并注重了售给楼中心的硬逝件环境酸7）、广告版推广手段多都样，集平面朵、电视、户泉外、DM等勉多种宣传方猜式于一体，谷立体式对消区费者进行灌止输岭8）、提高撞了对其它推洒广手段的应钟用，如房展程会、房地产赶俱乐部等辛9）、整体江包装色彩、系理念、广告阿语等突出，牺强调了项目凑本身的特点况与概念杜10）、概现念炒作日益晌突出款11）、注添重了企业自份身与项目品植牌形象的建育设雄12）、加季大了广告投锻放力度趋第三章柄项目所在区国域地产市场换概况赔一、住宅市联场分析桥1、200锄7年住宅市续场特征腐住宅价格稳泄步上涨，全敬年涨幅社平衡炸2007俊年在国家一燥系列宏观调译控政策的影碧响下，番双城鞠住宅市场蚊稳步上升临，全年住宅突市场价格增锁幅不到二百瞎元，与去年狮的增长幅度嫌相比，增幅破相近影，全年涨幅桶稳定挠。随着土地瓶、利率、税追收等政策的灿推出加大了睛房地产开发达的成本，同融时卖双城摇作为一个内滥陆城市开发芳度不高，外突来投资者较贴少，城市化跃的过程中对横住房的需求裙加大，在成急本和刚性需留求的拉动下疗，房价稳步泻上涨。嘴供应重心转颗移，呈多元劳化分布肯纵观200砌7蜡年饰双城葡住宅市场，恳中获部区域不再订是市场供应卖的唯一主角饿，本年度懒北反部和趣东帅部都有较大助的供应。主寨要是受今年卫政府规划向的影响，上早半年住宅市催场一度低迷才，欲中据部和东部的荣一些丽项目膝的后续开发存保证了敞双城市的即市场供应量竭，徐北部凤凰城道的出现使驼北摧部新增供应架量一下跃居芝首位，供应瓦重心陈产生窄多元化。赠住宅市场帝连续七年稳党步上涨挣0避7士年初始昏双城匀住宅市场保症持咱连续七足年的繁荣，企住宅市场价购格炎稳步侧增长扭。洁但因谢双城污市场开放程砖度较低，外扰来投机性置里业较少，从原各楼盘消费臂客群来看，嫂大部分还是胁自住群体，膛双城虹房地产市场稠刚性需求仍斥较旺盛。所泛以各开发商俩并不急于开羡发进度，而日是结合市场花情况调整项赌目进程。筝而随着明年洲大量外地开予发商的进入缩，消费者理掘性购房需求农增长际，双城地产派市场将迎来酷新高。神2童、2023恰年住宅市场集展望驾2007破年由于受中万央和地方各抓种房地产政蛋策的影响，报同时，辨国家抑制投巴资过热，房谱地产行业作僚为国家支柱芒产业之一必有然是重点调留控对象鄙。但随着近恭几年，需求普量的不断加穴大，房地产冶市场依然会窗稳步上涨。旋同时，誉房地产业不倍仅拉动投资袜，也能有效宝拉动需求，方且能带动家旬电、建材等卷多行业的消法费性支出，僻解决国家一禾直以来有效湿需求不足的南问题铺，所以房地听产业的发展家前景，还很调看好释。近价格方面，鲜目前国家颁倒布的一系列帮土地、税收乌以及利率等僚方面的政策撞都给开发商阻不小的成本思压力，此外鼓原材料价格唉和劳动力价环格的稳步上部涨，楼盘品躲质提升带来谎的成本也在鸽增加，所以脖预计未来一冤段时间价格棍不会下降淘。同时侨政策中关注尾的经济适用切房、决廉租房、跟旧村改造转万轨等关键词永，预示一定劫规模的中低城价房的开发堪，同时未来县一段时间自温州商团的术进驻，促使耽新增供应量恨的增加，将押会对仇双城的村楼市产生不揪小的冲击，泉限制楼市价畜格的增长幅雪度。蔑供应分布方蛮面，炒东堤部遣与北部垄将是住宅市标场的焦点，绪随着调十七大结束猴，国家重点肾发展老东北苹重工业基地帜等一系列政小策出台，使寨许称多开发商购将目光局纷纷馒转移到东北鞋三省抚，从今年勿哈尔滨、沈雕阳、长春等仆房展会我们懒可以看出，自今年送新楼盘骤杏减撒，锈但绸开发规模、生和品质都增有蒙较高懒提升。这是促因为各开发冈商都处在休闪整和观望阶绝段。明年将政会是一个房瞒市井喷现象闭。而作为扼况守哈尔门户夺、粮食产量汽大县、世界胁百强轻工业绕企业的加工敢厂的双城市旗，其浙发展潜力日艳益显现，随抹着新城建设须进程的加快闪以及第百强企业的满不断加盟拦，型为双城鉴提供挎经济腾飞硬的同时泳，熊促进了撑双城市稼房地产开发效的进程，售加速了地产蜘市场的热绵度跳。竟从客群来讲伶，转让、持狮有过程中的丈高费用会使薪投资客群大严幅减少，自乓住客群围仍河占置业者的庙绝大比例。克逐渐成熟的堂市场会培养眼出更加成熟弹的消费者，娃购房者会越诚来越关注楼先盘品质方面摇的因素。赞3垒、可类比项详目调查互在可类比项债目调查中，游我们得出结草论，现已购雁房客群，主垮要购买的为谁总价在11礼万锻—糊17万之间欺，面积为6励0静—铃80平方米梁，首付在5急—喷8万之间的具二室一厅的百经济房，且则这部分客群病非常注重项批目的质量，沙很多被调查次客户，都把惹项目质量作米为第一参考邪条件，且其漂中本地置业廊者居多，占借85%以上贷。畅销面积记从统计中很丹明显可以看舞出，畅销面疤积主要集中倾在40㎡-笑100㎡、掉但面积为6洲0㎡－80固㎡左右的销滴售率要高于妥其它范围面激积。畅销户型远统计结果一值目了然，二甩室一厅户型万是为畅销，钳其次为三室讽一厅。销售单价炮从图表中很好明显可以看拐出，项目单狱价价格主要朽集中在14急00-17躁00元/㎡销售总价爆从图表中很那明显可以看锯出，双城的浪销售成交总决价主要集中谅在11万-码17万元之拌间，而相对庙较高的20聋万左右的住岔宅的也存有爹一定的购买萄群体。粪客户购买目何的分析减从图中可以勤看出，双城悉消费者的主驴要目的是集服中在房屋的燥升级和改善压居住条件。宰客户来源分俗析旋从图中我们撞可以看出，竖双城购房人塞群主要来源汁于本市，其愉中有很大一呈部分来自于朵周边地区的奔原住民。谦项目权重分善析靠由于项目权展重分析我们昨是由高到低千按1-7观巩度顺序依次成给出的评价金。也就是说舟，最后得分蔬最小的一项健为关注度最滔大。所以很托明显可以看槽出，质量是夕双城消费群垮体最关注一啄项。其后依晒次为物业管扫理、户型、酿价格、商业垄、地段、绿计化。钱二、双城商芒业市场分析律1、200只7年双城商声业地产发展果状况银2007身年丙双城棚零售商业物揉业持“供需怪两旺”的态行势，商业地枯产一度成为旗双城州房地产市场冻开发的热点素。巧究其原因：耻首先，作为歼投资产品，财商业物业相查比于住宅和评写字楼具有墓更高的利润巧空间；其次毙，狗双城市的经济济跨步发展药、城区规模拾的不断拓展江为商业地产堪开发创造了廊良好的契机暖；再次，欢随着消费者饼投资意识的滥渐强，耕其他投资渠盖道发展不健貌全或现状低愁迷，也给商乓业物业的投住资带来一定慢的机会；最轰后，一些商搭业楼盘，如得金融花园屑、牢金融商业街既等，以新颖括的商业业态觉或经营管理垦方式售强势出击，衫促进了商业女的繁荣。紫2、200娱8年双城商嘉业地产趋势亿2.1双城访市中心区域瓣和愧北独部将成为商谢业地产开发焰热点区域垒双城昼的商业区多祖集中在城区上的中部和东挤部，而呜腾达大街军以南的地区僚商业以中小扭型超市和社匹区底商为主委，缺乏大规盘模综合性商却业，娱乐、涉休闲等复合陶型消费难以叔满足。随着瓶凤凰城誉、铸教育家园和羞明年即将入钥驻的温州商袭团耳等大型高档这社区的建设敢，令北蠢部地区的入尚住人口将大椅量增加，该霞部分人群消冠费力较强，答因此可以预阶见帜双城北胆部将成今后从几年商业地粥产的开发热炮点区域。累2.2部购物中心引句领商业地产竿发展拴购物中心作星为商业地产成的一种开发搬形式，是将使零售商汇集段在一起从事稠零售商业经宁营活动的场服所，购物中叔心的业态复非合度高，商稍品涵盖范围做更大，其功眉能定位为集贝购物、餐饮莫、休闲、娱誓乐、美容美圈体于一体的最一站式消费岗模式。探双城瓶市现有商业粘业态以大中稿型百货店和娇超级市场、饰专业市场等迅为主。其消价费功能单一诵，缺乏娱乐蹦休闲功能。贞能集中满足换人们购物、廊休闲、娱乐惕需要的购物烘中心将作为渗新的业态形仰式在摇双城绵商业中应运饺而生。窜2.3恐住宅底商的怖需求量和供纹应量仍会持奥续增加牌住宅底商具灿有稳定的客敲户群、投资自风险小、收既益稳定、启滴动资金相对拜少等特点，迅其仍会受到防中小投资者倦的欢迎，这明样会带动人堂流量大、交庆通方便的住风宅区中小面扣积底商需求事量和开发量禁的增加。喘2.4明商业地产金冤融功能不断师增强气除此之外，抛中国的金融淹政策在微妙爷之中发生着工变化。住房单抵押贷款证银券化已经越换过最大的障泼碍，《金融债机构信贷资滩产证券化试三点监督管理篇办法》管的衰施行；中国持农业银行公废布的《中国授农业银行经脂营性物业抵忍押贷款管理简办法》，决顶定在北京、库上海、天津到等七个城市观稳步开展经舰营性物业抵厦押贷款业务秒一系列的政圣策信号都预沸示着商业地寨产金融市场牲将有进一步璃升温的迹象芹。射21世纪商肤业地产金融敬的主流模式恨是以信托为霸主线，其他拘金融配套的逗一种多元化碧的融资模式佛。专家分析暗指出，购物得中心的成功克取决于地产渠、商业和金在融三种关联润价值的相互舱提升和相互况促进。购物芬中心的地产宽和商业属性毕均将服务于覆金融属性的都增值功能，温没有专业的赖市场控制和索发展能力，越购物中心就永难以达成自胳身的投资价组值和商业价浆值。贼3、双城主切流商业调查吧4、商业物闲业租售价格孔情况调查5、小结喜1）、双城魂消费者群体脑具有一定的哲购买力，消蠢费能力较强跨。词2）、商业关经营物业类踏型主要集中维在商业大卖乞场、百货商肥场、购物中瓜心和专业饶市场，物业孤类型档次较雾低，高档次淡商业类型尚失未出现。趁3）、消费惠者消费能力化虽然较强，音但整体消费季品位及消费伪潮流尚需引顺导。晃4）、各商活业体、商业镇物业型态及樱业态布置规挪划等方面仍叫有较大提升公、完善空间。征5）、商业加区内停车位柔设置偏少，涨规划设计时惭基本没有充厅分考虑商业慧区停车问溜题，给后期跳商业经营带棋来较大影响橡。筋6）、街区知商业、沿街然底商发达。疼第四章萝项目自身情呈况调查仔一、钱SWOT分窑析式1SWO络T详细分析旺优势（S）错：珍1）、地块阅位于规划新授区，且西临赔主干道迎宾榆路，隔路与确知名小学兆踪鳞小学相代望，北近双述城市火车站肠、客运站，歼地理位置优昆越，具有明芳显的增值空月间。倡2）、地块科内空气清新斧，规划环境袄优美，紧临匠市中心，是驴人们休闲娱纸乐的好去处。阶3）、项目毯所在地块一京三.45公销顷，项目扼飘守进出地块视主干道。同贡时此规模地爽块为双城最店大，且地块曲相对比较规然整，规划分升割较易，且赵会形成中心虏景观区。填4）、开发项商公司为当列地企业，政希府信誉，客都群基础等，员都有诚信保博证。夕劣势（W）虑：踏1）、项目启板块尚处在赵发展初期，垦周边公交、虏购物、医疗燕、市政配套换还不够成章熟,有待完已善。籍2）、项目嘉南向为旧城和区，整体形断象较差，影廊响小区南向肿景观。怖3）、项目表要考虑部分惠拆迁户回迁梳，安置居民还素质不高，滑将来业主会快对此比较挑剔。况4）、双城骄市，主力宣玉传媒介较少宫，市民对媒兔介的关注度熊不高，使项地目在宣传斗过程中，受园一定影响。伯5）、房地仇产市场刚刚滑起步，项目依在产品设计泪中涉及新产倒品应用时，塔要考虑到仗市民的接受元程度，对于罚项目自身档丑次的提升，逮略有影响。挽6）、温州杰商团明年的刻新项目会对蝶本案客户群宵存在竞争和婚一定分流。忌机会（O）篮：注1）、项目强正处于区块仰内大量同类梅项目尾盘，程新项目没有乒开盘期间，她竞争力度选较小，抓住旋机会，积累庙有效客户，杆项目会是区滥块内唯一亮伍点。吵2）、双城仿市房地产市洽场处在发展篇阶段，整体执营销实力不糊强，给项目英预留的发响展、发挥空损间较大。师3）、织代理忘公司在行业图内具有丰富拘实战经验，灾全新的项目迟定位与营销症服务理锈念，全程的氧客户服务体塌系会有效促谱进项目的营迟销推广及利戴润最大化的悉实现。批威胁（T）崇：弟1）、08付年温州商团蛮的进驻和体摇量庞大的项兰目群，会对逢双城市房价赢有一定抑制。性2）、项目帽的不同于以玻往的定位与滑营销推广，萍是否能得到妹客群的认可监。愉3）、区块卷内已清盘同狭类项目底商疮销售低于车悠库销售的现够况，对本案够项目的底泼商存在一定剑影响，怎样蛋扭转这种不欲利印象，是芒戊待解决的虽问题。既2如何强化玻优势笑1）、兆鳞各小学在双城拍市有较好声呜誉度，如可责以与兆鳞小易学作为项目虹的园区小千学。那将会技对项目档次剩的提升起到拿很大的带动尝效果。盐2）、放大颗区块环境优眼势，推出有监氧运动，健配康呼吸的绿漫色运动理念彩，以概念夸推动生活，批以生活影响埋城市。胖3）、抢占凭先机，将项纳目塑造成板诊块内地标建们筑。3弱化劣势仓1）、规划登完成社区理绢念，完善社拍区运动小配犯套，同时以的底商激活板叙块内生活、疯商业配套。枝逐步完善社聪区。略2）、将项仔目划分成若每干园区，将奴回迁业户统歼一安置在一咱个园区内，污或直接予室以现金回报奴，帮助其在京其他地段居灵住生活。柜3）、破除概陈规，以区窜别以往的营株销手段引吸六客群眼球，芝以超常规的浓方法引爆房市热潮。司4）、重点读宣传舒适居趟住，享受生察活的理念，飞树立时尚生希活新航标，卖使所有双糟城市民对我绢们描绘的生伐活产生向往活和拥有的冲卸动。让生活炼在这里的业令主垮永远有自傲庭的理由和别帅人艳羡的眼钉光。暮5）、抢在魔温州商团前斧，推出我们斤的项目和生踢活理念，使柿项目抢先印苗入双城市溉民心中。在商项目质量、反物业管理等串方面塑造开遵发商的品牌糊形象。运用低开贼发商本地的铜优势，大打缴亲情牌。泉4抓紧机会扔点抛1）、抓住绞机会，抢先仰出市，运用土舆论，提出都项目的绿色济运动理念。旷将项目的贯健康形象深更植双城市民斑心里。沫2）、运用胖先进的营销早和推广理念活，丰富的实欠战经验整合间开发商优势眉将项目利润最大化。即5剔除威胁爬点屡1）、集中师宣传攻势，桶务求作到规授模宏大，最五大程度的削马弱温州商团筹项目上市的影响。膝2）、引进争主力店，如救大型超市等惯带动周边商炭业的发展。污6SWO受T综述品通过对项目掌的优劣势分柄析，我们可随以得出项目誉热销必须具条备以下要素挽：奸1）、提倡授，并推出一宗种全新的生装活态度，将捧项目绿色健李康运动社区仰的理念展直现在双城市耽民眼前，并披使其了解、逐接受、向往狭。蒙2）、重点路宣传舒适居瑞住，享受生均活的理念，咱使其通过了问解转而向往努，塑造归扒属感，使双鸦城市民以居帅住这里为荣抹。哄3）、与兆册鳞小学合作合，使其成为览项目的园区队小学。衔4）、规划傍完整社区理校念，落实社增区运动配套惨，将有氧运步动进行到底伯。嘴5）、以区粉别以往的建相筑形态、营序销推广方式蒜塑造项目，欧用新鲜引爆棕客群的猎北奇心理，从狼而对项目关柴注，并从关秆注转为了解优、向往。斗第五章令项目寸发展方向毙定位罩一（中端大文众）单健康居住，趴运动生活舟——梢生活享受家男一畅、候项目理念听关键词：（彩1）健康居索住，白人流匆匆，慌默然相视。厘在拥挤的都副市中心，面纯对着喧闹、汇孤独、污染恳，久而久之炊，已经濒临毙麻木的人们翻不愿意再以愚精神和身体梳的代价承受树物质文明的钥副产品。于婆是，人们开脏始思索，什挽么是最真意虏的生活？愿由此人们开输始对自然全止力亲近，一信种以人为本欲的全新住宅倘模式随之产太生，既有城定市的快捷便讯利，又不失虏自然风情的鉴宜人景色，汤这就是我们巡将要在本案往中所倡导的丛健康居住。穿关键词：（逗2）运动社愁区熟——赏我开放、我锁健康、我自鸽信病由项目所处亩的地理位置眼决定，我们血将社区的理仅念与开放广轰场与自然环种境相结合，伟称之为疮“乓我开放、我战健康、我自肢信君”链，随着人们讽生活水平的判提高，运动队与健康越趋充被人们重视废。醉什么样的运俩动是健康的塞呢？不是在侵封闭的家里往，也不是在惕沉闷的健身测房，而是在绝户处，一边秒呼吸自然的吃气息，一边业运动，那就织是有氧运动丙。路我们希望这澡种理念的诉捞求成为社区岁发展的文化凉底蕴，利用母理念的诉求陆与内涵吸引延目标消费群根体，并使之朽这一理念在艺人性的作用糖下得到很好费的宣扬与发追挥。禾以上两种理凉念，将贯穿掩全案并项目捆推广实施的依整个阶段。吨二、项目定职位支撑假1、双城市蚕没有完整的止社区理念，拐引先就意味司着商机无限哀。见2、健康、刃运动越来越钓为消费者重嫩视，但双城海市并没有这素方面的社区家或建筑，项耗目的推出正辞迎合客群心磁理，体现开忆发商人性的害理念。傲3、都市生蒙活的节奏的救加快，使工庄作的压力越传来越大，而掏一个舒适、独布局合理、莲温馨的家，僚就会是一个辈最好的心灵瞒释放地，庸林懒而享受的幼生活无人能幼拒绝。宝4、运动很叠多人都能做校到，但健康弹运动不是每阶个项目都能吵拥有，有氧俗的运动才是酬健康的运动给。项目的大翼体量的绿化宽和周边的环挎境为这个主霜题提供了最晚坚实的支撑锐。绍三、目标客扭户定位分析罢1、目标客宰户群区域定弄位分析赶双城县老城慰区饱本项目的主坦力消费群主绝要来自双城摧市老城区。计双城周边乡荣镇侵双城周边乡祥镇个体经营墓者也是项目肆的目标消费渗群之一，他无们距离县城抖较近，对于遣本项目也具俊有一定的购水买需求。不外地来双城野做生意者秃双城作为黑日龙江省产粮慰和轻工业加衔工大县，贸歪易非常发达甩，外地来双剧城做投资者刺较多，本项少目具有较大逮的升值空间叨，会吸引部倚分外地消费帐者前来购房星。最2、目标消否费群职业描粥述扣城区个体经届营者津乡镇私营企希业主政府官员善事业单位公叙务员镜开发区各百委强企业的高躁、中管理层贺教师、银行计、通信、等慌收入较高职痕业者裹外地来双城贺经商者高目标客户描皇述猾1）醋公务员、准敏白领过：特征：懂（1）、他缸们大多在持政府机关、舍开发区或市里内私企、外示企工作，收秩入较高，但滨追求开放生越活，消费水汤平较高，没嫁有过多的存辜款，但对于都总价在一五黎万左右价位棋的房屋有足凤够的承受能灿力，他们喜锄欢小户型；告（2）、他扁们抛弃封闭谜的传统观念抄，倡导开放游与包容的新债理念；他们慰崇尚自然，弟拥有新价值朴观；他们懂共得生活，追盲求时尚和品点味；他们充雅满自信，把群握自己的生恰活节奏。在笑以时间换空盾间的理念下层，他们是健落康、开放、笨自信的始作俯俑者与追求刷者。确2)、厚中、攻老龄群体：特征：苗（1）、富良裕的老龄群件体，他们追团求安静写意书的田园生活费环境，而本纺案项目的环适境与理念诉赵求正符合了旗他们的需求毅。爱（2）、虽丛不富裕但在拨市内有房的搂老龄群体，唐他们的子女雁孝顺，希望挂可以和父母糟居住在一起冤，共同感受录家的温暖。后他们会选择说一个环境优藏雅的地段让厅老人安度晚记年。范家，是一个鞭人与人感情别交流与沟通炉、亲情交汇企的组合体，弦其实我们每痒个人都有过扭这样的体验扁与心境。教作为一个年废轻人，我们边总会喜欢在份早晨上班或幸者晚上回家霸的社区内看木到我们父辈芽、母辈的一校代正在甬路执上、草地上翅练剑、打拳祥、遛弯、有骗说有笑，有翅种家的感觉蓄与温暖。看霉到他们开心湾与满足的表摩情，作为晚别辈，无论他沾们是否是真步正的亲人，逐也会为之所分感染、所打负动捞……李作为一个老侦年人，总希漫望在煮早餐陪或晚饭的时洲候，能从玻牙璃间看到一惭个个年轻人东的身影；总凭会希望在自蹦己搬东西上凝下楼不方便消得到年轻灿冈烂笑容的帮蒜助，总会希僚望看到在社扫区的运动场鹿上看到自己治晚辈熟悉的愧身影万……烧看着年轻人孔从身旁走过泄，看着年轻上人的朝气。覆作为长辈，花无论他们是庆否是我们真桐正的晚辈，局我们同样被当年轻打动，贺同样被希望梦感动牛……厅所有的这一崖切，才真正苏是本案释放割亲情与感激栽的开始与序求幕缝……扭我们有理由涉相信，随着砖公共交通设攀施的发展，胃生活配套设勉施的齐全，梁将会使大量桌的市区潜在据的购房需求收释放，最终姨促进本案项土目的升温。益四、消费者伪购房需求调粘查分析妥1、对环境冶的要求越来纵越高雷随着人们对贷生活品质的哈提高，以及杠地产业整体顷意识的提高芹，社区的环括境设计将会桶逐渐被消费砖者所重视，饼这将是大势会所趋。本案彩项目位处于遮城效结合部捆，良好的绿料化，是人们仅释放情感的胶地方，这时惭社区的环境宣就显得尤为绍重要。院2、重视物误业管理箱消费者购房雨调查结论指夫出，大约有请90%的消边费者在选择费购房时位置狡为第一选择供位置，第二状选择便是社爷区的物业管喇理服务。可捎见，消费者沙对物业服务蜘认识的重要伶程度，人们峡购物业为的坦是方便，如问果每天为物尚业管理焦头炸烂额，这样村的小区，消雪费者是不会布选择的。戒3、消费者堪购房渐趋理洒性薪行业的竞争墓，消费者的本成熟，使房尺地产开发商益不再一味的场炒概念，而壮是踏踏实实夏地做产品。辟消费者则越旱来越注重品称牌，越来越兔重视售后服灾务，购房者饶的法律意识废、维权意识月日趋加强，轻只有真真实错实做好产品偏，给消费者怕以切实的利策益，才会吸自引消费者的膏目光和赢得饰消费者的信耀任。锯4、注重开密发商的实力趟和品牌形象辜消费者对开勿发商的实力船和品牌形象每也相当重视嚼，因为开发嘴商的实力关芳系到其项目堂的质量的好模坏，物业管骗理的优劣，睬其在一定区司域内树立的匆品牌也是人除们决定购买算其项目的一汗个很大的因吓素，开发商绸有良好的企辅业的形象与望信誉，消费馅者就会信任洪。味定位二（高佳端、少数人春）滴北欧风情，络都市亲水花离园生活！石一、拆定位支撑盗1、软双城没有真惰正意义上的害豪宅，领先碎就意味着商讽机无限。惕2、开发商桶实力可以支纲撑定位。毯3、项目为职双城市新老掘城区结合部级，是未来新吃城区源点。嘴4、200筹8年温州商遍团的进驻为具项目版块注猛入强大活力饭，项目版块阿会逐渐升温咽。巩5、项目对态面为客群公垂认教育质量补较高的兆鳞惕小学，让入温住业主的子车女赢在起跑基线上。邮二、项目理桐念蚁1、我们希啊望项目：状它是一个精酷神符号，能颜获得社会的顽广泛认同。丸是绝大多数拒目标群的自助我认同和相誉互认同。败它是一个社凤交名片，它腰告诉别人，途你和谁在他一起，你在呢人群中的位疮置，你过的永怎样的一种足生活。抢它是城市理兴念的一个提虽炼，是时代株精神的一个尊概括。居住空间居住空间个人名片品味标签文化标签大三、脂目标客户群亦定位嫩他们主要由城二大族群组党成爹豪族：大贾齿+大官股新经济层峰伪人士：伴制造业、服们务业、金融辰业、证券业群、房地产业违、只IT踪业耗……铁四、目标消蝇费群体描述击他们通常被掠称为名流、完新贵、或者圾精英，绝对宰的成功者，寄对自己的经隆济前景很看证好。他们可贵能是企业家冤、是技术精悄英、也可能盼是政要，甚狡至可能是富恭有的商人脸。给用品味这样袄的抽象概念俱进行划分很稳难。用年龄默来划分也未送必准确，但遵他们有一个千共同点就是桐：富有。售需要社会认键同他们的地亩位及价值。市一生中的第黎二、第三次消购房，荷对他们来说盈，买的已不孙仅仅是居所袍，党更是他们的怎名片，慢是他的家族洒的一个图腾幼。靠他用自己占评据的土地的程价值，房子零的价值来宣心告他自身的耐价值煮。价值认同感价值认同感

身份的象征

升值潜力

楼盘的综合素质

生活的品位双城成功人士聚居的社区

城市的新中心双城未来最有发展潜力的地段开发商的鼎力之作

国际化、格调感的生活[目标消费者的需要][我们能给予的]建议定位一：投1、物业类酿型建议耍依据本次市残调结果，综迅合市场需求患，本项目定顽位为中高档殃社区，由此叨，我司建议烫本项目：以直中档多层物腔业为主，适撤当加以中高期档多层（花迅园洋房）、蔬小高层、公止建，其比例必为多层占5捷2%，小高播层占8%，献多层花园洋导房占21%乱，公建6%盆，回迁一三危%。谋2、建筑风犬格及建筑形畏式建议资本项目建筑腊风格及建筑血形式遵循的松总原则为推会陈出新，引珠进新的设计采理念，使产满品有别于其缺他现存楼盘林，有新意、省有趣味，这强样才可具有荣市场竞争力品，如与市中信其他楼盘雷躺同，我们的拢客户群体只余能限制在很痕小的范围，惧市区客户失零去了购买理狮由。稀我们建议，蝶本项目的建压筑风格应与笔自然景观相程协调，以现置代风格为主厕调，借鉴英挖式建筑的风税格，加以简跟约、流畅的堆建筑线条及即极富现代的易符号（如：等外飘窗、整珍体外窗框、让落地阳台等会）和建筑色葱彩，使整个化社区呈现出啦建筑与自然艺的对话，人远与建筑的切饱合，自然与痛人的融合，悉三方面的完坏美统一，和斜谐共生。滔3、建筑形税式畏外立面力求谋简约、大方锹，线条流畅封，加大采光亿面积。主建恢议以涂料为吐主，部分建雹筑构件建议疑用彩色釉面槐砖，抓住一邪种风格，把词味道做足。快屋顶在做好储防水、隔热谁的同时，运顽用现代感的冲建筑符号形陈成建筑的肢离体语言，使淹整个建筑显链得飘逸、流找畅，本项目郊建议的物业奏类型梳—永花园洋房，闸屋顶可采用谣平坡结合的诊形式，半坡依，一面做露虏台；一层可栏适当赠送私炭家花园，靠役近景观区的艺单元可在景叫观朝向方做危观景阳台，芹在强调人与陆自然对话的正同时，更多泼的创造经济握效益；捉商业网点建姨议以独5米理左右的大开筑间、大跨度浆、自由分割逼为基础，适彩当加大层高棚，避免一层塞建筑出现阴纺暗、采光不混好的弊病，鸦并在建筑前振预留出停车薯及绿化空间尺，为网点的醋对外服务做园好准备；谁会所、水泵潮房、配电室住等附属设施畅也应充分考缸虑到其建筑清的统一性，漠使其也可成夹为社区的一尾处景观。健因本小区所赏针对的客户黎群年龄跨度鲜较大，建议伞社区建筑色陕彩的主基调展采用稳重的烟浅灰暖色调悲，不同组团景可添加不同流色系的附属的色，可在土脸黄、天蓝、浅赭石等比较评中性的色调食中选择，各来组团可在统赠一中求变化巡，在变化中诚求统一，最圆终做到淡雅匀中不失明亮蠢，清亮而不陕妖艳；厚外窗玻璃不鬼可分割的过忽小，也可配堵合建筑色彩垂，略加色彩蹲支持；次屋顶的颜色搏可用两三种纽对比较为鲜坦明的色彩把遗各组团区分晃开来，使建略筑色彩更加雪丰富；荷3.1建筑纯细部建议族充分考虑空践调位设计，溉尽量能与建掏筑相结合，慨预留空调接槽线口，并塞主入可调整粗哈细的塑料卡蜘，便于使用属，避免有空吗调位不用，攻乱钉乱挂，危破坏建筑外损立面的现象害。罗依据本次市竖调分析，居漫民对购房各炭类因素重要柜性一项中，恐对建筑质量芒的重视程度桶非常高，可殊见做好此项仅的重要性，商我司建议，桐可聘请知名叛的监理单位欠和承建商，乘强强联手，始共同塑造双驰城市地标项耐目。昌4、独环境规划建强议：机1）、我开滋放、我健康东、我自信：斗既然有年轻体的生活，社栽区规划要显弦示出蓬蓬勃礼勃的生命力鼓。社区规划劝现充满现代喉气息，洋溢睛青春光彩。弓要使阳光充徒足，活力四陡射。要有别快致的园林景收观，绿色健括康社区。用屿社区的方方哄面面，点点热滴滴，打造确生活细节。影2）、人车脆分流，次周难边式机动车金道路与内环泛式的非机动臂车步行道路顶结合成真正刮的人流，小么区中避免汽笋车的嘈杂和同儿童过马路妻的危险为居袋民创造出一茧个宁静、安臭全的空间。汉3）、在小溜区中心绿地蚀及组团绿地的之间，进行哗层级划分，弯相互景观通抱透，形成步猴移景异的空耽间效果，使诞平面化的小汗区绿化层次灾丰富，形成拨宁静、优雅贿的居住环境歪。陪4）、每个丹住宅组团按匆日照间距进组行组合，形井成高低韵律题的变化并由悦此自然形成疤了舒放有致贯的组团绿化雅空间。萍5）、老人我无障碍甬路恰、通道设计庆6）、老人堵健身房、娱饼乐桥牌室、错活动公园等涉7）、篮球写场、市内、背外运动健身蚁场地等5、配套扇依据小区的道规模，小区饲的公共配套途应有：会所斤、健身器材唱、诊所、邮递局代办处、植银行储蓄所脚、超市等；妇我们建议除抓了以上配套皆外，还应配保备的设施和歼服务有：益社区会所：倘建议配置餐状厅、美容美脉发厅、图书巨阅览室、健竭身房、洗浴陷、乒乓球室也、台球室、蒙网吧、洗衣摄房。贯中水处理系肤统：针对双役城市水质不牛好，我司建店议设计2套嘉排污管道，鞋即生活排水输和马桶排水消分开，可根示据需要，将荒部分生活排最水回收，二从次处理，用煌于小区绿化阿灌溉、洗车滑及作为水景毯补充水源。慧这也可作为签社区的又一自卖点。尖供水系统：卡建议设计2洗套供水管道铸，自来水、任纯净水，纯街净水以经营容性质，短时描间内即可收昨回管道成本厨，并赢得回什报；株供暖系统：掩建议采用地伍热集中供暖扁，分户计量才，这也可以仿作为社区又甚一卖点。如燃气系统：夺建议提供管替道天然气，弱且提供防煤荒气泄漏系统事，为居民使呢用安全提供壤保证。迫通讯系统：贿线、有关线电视、宽腿带（建议上助电信宽带，翻速度快），恼室内综合布绵线，客厅、功主卧各配一臂个端口。狠安保系统：瓜建议设红外劣线监控系统弓、楼宇可视吊对讲门铃、皂家庭紧急报泻警按钮。纳6、户型、偿面积崖1）、要多边为60速—乎80平米之云间的小户型肝，要注重实荣用性，突出甜户型设计年宿轻的个性化炉，增加其实碎用功能，满缸足其多种需透要。玻2）、因多房为年轻夫妇渗居住，应适会当考虑在户府型的设计上磨注重盈“滤两人世界田”攀成份，一切仇从他们自身斥的特点出发阔，要做到简厘单舒适且充语满情趣。圾3）、应在患户型整体设姿计的基础上药，考虑书房霉、电脑房、寨大阳台等其困它与年轻个扮性有关的实糖用特征。勺60平方米案以下：8%碌60醒—恨80平方米然：65%戚80位—刃100平方仙米：22%风100江—掀140平方偶米：5%度7、付款方匀式引建议选择按泻揭和一次性席付款方式8、价格件根据周边同兼类项目价格强比较及，项销目自己规划沉和发展，并子结合地段、识配套、项目丈品质等系列丽因素。项目竖价格初步建狮议：专1650元乱/平方米眯9、物业管寄理副物业管理，勿在上面调查谨表中，关注欣比例很大，像所以建议开基发商组建和算聘请专业的穿物业管理公杀司。同时应互行三表IC参卡缴费。晴10、售楼寄处裹一个好的售梅楼处形象，挺不仅能表现半开发商的企委业实力与形园象还能提升书项目整体档掀次，而售楼阀处内有一个炮专业的销售万团队，在彰降显开发商专海业的同时，如也会有效的厘抓住潜在客父群，大大增拔加项目的成居比例，作到阵项目利益最会大化。臭因此建议售刮楼处一定邀咳请专业的公斥司设计，营到销团队一定习要具有充分俯的实战经验哗。英营销推广策他略建议覆因本案项目倚基本要素（艰施工图纸、欣规划设计、而户型设计、杏社区规划等伯）还未成立曲，各元素有毙待进一步分刷解与推敲，守而且销售周何期与广告策馒略也要及时风应市场的变令化而做出调绘整，并要在恐具体执行与乎操作中提供络跟踪意见与报广告推广分右析，也是一庆项非常系统祝的工程。因纺此在此只列循出整个项目工广告策略的贿一个总体概喂要，待双方巾进一步洽谈旁协商以后，拿我们将给出时具有可执行乡性与可操作疾性极强，并厅标明时间节才点的全案或乌项目全年广院告推广策略绘，共享资源扶，力使媒体裕组合达到最把佳状态，以烦藉此带动销疾售，提高企复业品牌形象身，扩大项目紧知名度与美暴誉度。厉（1）人崭员推广挡a、培训一毙支出色的推轮销队伍，变剃被动等客上叫门为主动出雕击（DM清）盯。烘b、配备具值有高超谈判则水平的现场省置业顾问，白确保成功率问。赞c、针对有缝关目标机构矩，主动上门默进行业务洽鸦谈。续（2）广啄告推广乏a、广告欢方案制定原方则被有效控制宣桃传的推进节旁奏，引导从攀“地关注英——小了解傲——杯认可辆——耗购买昨”紧的心理接受肯过程，以热拐烈的情感诉网求式广告为岸线，辅以阶汗段性造势活膜动为点，形锦成大范围的挡宣传面的铺碗开，集中表版现项目文化宣特色强势卖蒙点。漏b、我们的单目的声通过对本案裹项目的整体恨推广，在节兴约资源与费纸用的基础上下，我们力求己达到以下几累点目的：华1、更进一尾步扩大企业露知名度、美脱誉度，奠定默项目品牌形赢象；迫2、将健康台居住概念引拨向纵深，使面其成为项目裂的金字招牌灿；她3、将运动硬与健康有机煤结合，制造碑概念、深入嗽人心，全面督推进双城市分住宅业的发慧展，使其成供为双城住宅迎社区的一个奔新的分水岭尸；被4、通过有程效的资源利厌用与组合，窜强势促进销昂售，在既定爷的时间完成投或超额完成嫩项目回款目什标；爷5、将本案野项目包装成傅开发商的经钳典、精尖力彩作，扩大开逝发商的品牌吧影响力。刘C级、推广概要寒介绍艺第一阶段：费