英派斯健身俱乐部经营策略方案

英派斯健身俱乐部经营策略分析中文摘要本文对英派斯集团健身俱乐部的经营策略，从以下几个方面进行了详细的描述及分析:第一步是英派斯集团从战略的角度出发，综合自身的优势及国际健身潮流，适时的进军健身俱乐部市场，在青岛开办了第一家自营健身俱乐部并取得了初步成功第二步是英派斯健身俱乐部在取得自营俱乐部的成功后，进入了发展时期，以合作经营的方式在全国其他几个城市开办了健身俱乐部，扩大了在全国的健身俱乐部业务。第三步是英派斯集团综合考虑了自营俱乐部和合作俱乐部的优缺点，决定开展健身俱乐部特许加盟业务，并将特许加盟作为以后俱乐部发展的重点，迅速扩大在全国的业务，并计划在全国开办10家自营俱乐部，20家合作俱乐部，70家特许加盟俱乐部，并选择在合适的时机上市。在论文的最后，作者通过对英派斯健身俱乐部的产生、发展的详细分析，对其存在的一些问题进行了分析并提出几条改进建议。关键词:健身俱乐部、自营经营、合作经营、特许经营StrategyanalysisofImpulsegymnasticsclubABSTRACTItoperationstrategythatthisthesissendsthisgroupgymnasticsclubforImpulsehavegoneonfromsomefollowingaspectsdetaileddescribeanalysis.First,isthatBritainsendsthisgroup,fromstrategicangleinternationalgymnasticstrendtheadvantageofcomprehensiveselfattherightmomentmarchtogymnasticsclubmarket,haveopenedinQingdao,thefirsthavegottenpreliminarysuccessfrombattaliongymnasticsclub.SecondstepisthatImpulsesendsthisgymnasticsclub,haveentereddevelopmentaftergettingthesuccessfrombattalionclubforperiod,haveopenedfewgymnasticsclubwiththewayofcooperativeoperationinothernation-widecities,haveenlargedthegymnasticsclubbusinessofnation-wide.Thestepof3rdisthatImpulsesendsthisgroupsynthesizetoconsiderdecidetodevelopgymnasticsclubspecialpermissionfromthegoodshortcomingofbattalionclubcooperativeclubaddalliancebusiness,addspecialpermission,allianceisthefocalpointthatclubdevelopsafterwards,enlargethebusinessofnation-widepromptly,plannation-wideopen10frombattalionclub20cooperativeclubs,70specialpermissionaddallianceclub,appearonthemarketinsuitableopportunity.Paperisfinal,studentpassthroughsendthisgymnasticsclubforImpulseproduce，developdetailedanalysis,analysisforitssomeexistentproblemshavemadesomeofownimprovementsuggestionsKeywords：gymnasticsclub,battalionclub,cooperativeclub,franchiseclub第一章绪论摊英派斯集团件位呈于风景秀丽员、气候宜人芳的旅游胜地枯——青岛市蓬，于199舟1年由大陆迟台商协会主墓席朱渝明先构生投资11输00万美元像建设而成，布经过十几年枝的经营，目黑前已经发展颈成为中国体营育用品行业练的龙头企业命，是中国体滑育用品联合倾会常务理事弦单位和中国载文体教育用块品协会常务慈理事单位。村英派斯集团森系山东省首烟家外商独资蠢集团公司，它集团是由原阴青岛英派斯滋健身器为核辈心，青岛英晚派斯健康发嚷展拼等企业共同拔组建而成的炮综合性集团声公司。现有础员工150散0名，集团答以体育产业左为支柱，实谣行多元化经袜营，是我国肢出口量最大栏、规格最全棒、品种最多固的健身及运拢动器材集团为。2002盼年出口创汇巧达到了30裙00万美元耕。恋英派斯集团浑的主要产品塔包括各种室象内健身器材间及其配件、系保健器材、边运动器材等犹为配合国家估体育总局所顾倡导的全民冈健身工程深喊入开展，英津派斯集团还盾特地开发研惠制了集大众幸健身、科学误指导、趣味台娱乐于一身仙的健身路径座产品，英派尺斯健身路径优在同行业中奏首家通过国受家体育用品趟检测中心产轻品质量检验惩，己被中央巷140多个东部委级机关劫单位使用，候并为30多虚个省级体委怖、众多市级伴体委及现代吗化社区所采块用，是19顺99年国家眠体育总局健菌身路径重点饰推荐产品2容000,2递001年国把家体育总局头健身路径唯技一采购产品玉。2001姐年英派斯集放团被授予“隔中国奥委会析标志特许企甩业”称号，政英派斯健身渔路径、家用乒电动跑步机肉也被授予“森中国奥委会续标志特许产皂品”称号。拨其中，英派蹄斯集团生产冤的商用电动散跑步机已接蜡近世界领先咬水平。曾为票美国著名的吨体育健身器蒙材商“TR熟UE","滩KEYS"留,"HOI宰ST”等厂剖家做定牌生柔产(OEM渡)。在20掌02年中国违体育总局的谱健身路径市阵场调查中，兼英派斯集团岛的健身路径赴占全国市场卸的60%，花同年，英派蠢斯集团的销累售总额突破拣了4亿元人增民币，纯利条润5000劳万元人民币凤。笑英派斯健身欲器是中国健瓶身器材行业挂首家名牌质创量跟踪产品文，连续多年哲荣膺中国体张育用品博览木会健身器材套类金奖，并巧成为中国消调费基金会推痛荐消费者信矛得过产品。黎2001年恭英派斯集团府获英国雅斯作利、瑞士S零GS公司I艇S0900仅1:200淹0国际权威躲质量认证。糊第二章英派支斯健身俱乐被部的产生并2.1国内客外健身需求析与健身俱乐帽部的发展巩在当今欧美期等发达的西饥方国家，健栏身已经不再端是追求时尚吸，更重要的停是获得健康氏，它己逐渐汉的成为人们侧生活中的一应部分，成为我生活必需品厌，健身运动屈已被越来越觉多的人所接揭受，现在美坛国，每八人满中就有一个惹在健身，也贝就是说美国以共有300栋0多万人在溜健身。据美最国商业信息货统计，美国芝的健身俱乐仿部在200辫1年增加了冬869家，毙从2001通年1月的1略6938家餐增加到20丘02年1月捧的1780农7家，这使稳美国的健身弄俱乐部的数描量在美国黄热页中所占比赚率提升了5周.1%。据正估计200绣0年底美国补的健身俱乐乏部将接近2酱万家。也就兆是说，在美姜国平均1万满多人就拥有债一家健身俱抢乐部。悼而我国目前荒健身俱乐部仁数量及质量袜都远远落后春于欧美等西苦方国家，据壤统计，我国常平均100烧多万人才拥匠有一家健身配俱乐部，但愤随着我国经兼济的飞速发州展，人们生链活水平的不降断提高，大修家的健身意刷识已经越来将越强，人们系花在健身上涛的费用和时铺间也越来越谎多，各种各埋样的综合性翼的大型健身含俱乐部随之悼出现，健身炮更是为众多盯的白领上班凶族所接受。瑞中国的健身完产业得到了碗蓬勃发展，圾出现了像“缩北京青鸟健砌身俱乐部”年、“北京月轮坛天行俱乐焰部”、“北偷京马华健身复俱乐部”等监国内著名的葱健身俱乐部株公司，同时知，国外一些衫大的健身俱大乐部集团也慰开始抢滩中安国，像美国昆的倍力健身改集团公司与耍中国体育产筑业公司合资茄开办的“中耳体倍力健身梦俱乐部有限榴公司”己经讽在北京、沈之阳、大连等坐地开设了5风家俱乐部，牲都获得了成局功，美国最始大的健身俱偿乐部连锁集踏团公司一金利吉姆健身俱涝乐部集团也乔在上海开设爆了两家俱乐植部，另外还蛙有香港的“躲美格菲”、抬台湾的“亚缺历山大”等散大型的健身俗连锁俱乐部恳都在北京、款上海、广州万等发达的各洲大城市开设蛙了分会馆，王雄心勃勃的突瞄准了迅速星发展的中国载健身产业市邮场。乱2.2英派秘斯健身俱乐施部与企业发牵展战略的关工系鹿坟英派斯集团宵进军健身市边场的优势趴(1)器材婚优势:集团悄生产全套的领健身房用的瑞健身器材，沿包括有氧健红身器材和无均氧健身器材撑，所以在器蹄材上有绝对羡的优势，包暑括器材的使妹用及维修。纹(2)经验时优势:由于智国内的一些警俱乐部用的剩都是英派斯烘集团生产的订健身器材，张所以在长期浊和俱乐部交拦往的过程中湖积累了相当诞的俱乐部经测营管理的经恒验，这样就剂避免了经营笛俱乐部初期辅因没有经验巨而走弯路。晴(3)品牌奉优势:英派筒斯经过十几太年的苦心经共营，在全国散已经有了一敢定的品牌知娱名度，特别妖是在体育市最场行业内，泻英派斯有着摧很高的知名艘度和美誉度吐.煌艇英派斯集团贯进军健身市送场的战略原臂因衔(1)健泥身俱乐部的辟经营能进一俯步扩大英派艳斯的品牌知晴名度，由于急健身俱乐部怜行业与健身铃器材行业(晒英派斯集团扶的拳头产品泡一健身路径君一属于室外酸健身器材，前在全国市场你上处于垄断立地位)关联滩性较大，所喝以在品牌的亚宣传上可以挽相互促进、鹊共同发展。驰(2)健姐身俱乐部的榴经营可以促牧进健身房用查器材的常规祸销售，因为董其他购买英浊派斯健身器鸡材开办健身川俱乐部的客伪户可以到英女派斯健身俱鹿乐部参观并贪亲身感受英撇派斯健身器杂材的使用情侨况，这种亲老身感受的效末果比客户仅胜参观器材效孝果好的多(独公司计划在链每一家俱乐穷部旁边设一敢家健身器材棋专卖店)。孙(3)“波这士顿矩阵法漠”分析润A金牛业益务:该类经察营业务的特吵点是，企业届拥有较高的私市场占有率骄，相对竞争伤地位强，能碌从经营中获芬得高额利润押和高额现金附回笼，但该迫项业务的市依场增长率低服。由于英派抱斯集团的优毅势产品一健狼身路径已经侄占据了市场驴60%的份架额，并且市脏场总量的增段长低于10继%，前景并声不好，属于职“金牛产品手”，因而不少宜投入很多壮资金盲目追摆求发展，而习应该将其当斤前市场份额夏的维护和增犯加作为经营胜的主要方向委。其目的，晴是使“金牛夸类业务”成钢为企业发展慕其他业务的筒重要资金来稿源。愁B明星业毙务:英派斯羞健身房用器器材的市场增缎长率和企业商的相对竞争默地位都较高近，2002辜年整个市场哄增长率为3弓5%，而英瞧派斯健身器雅材市场占有斜率为15%汪，属于“明您星业务”。压这类业务能澡带来较高的览利润，但同杀时也需企业搬增加投资，宣以便跟上总泉体市场的增沫长速度，巩班固和提高其棍市场占有率坟，所以，无燃论其所回笼盖的现金，还蛾是所需现金茅投入，数量辛都非常大，滔两者相抵后婶的现金流可卸能出现零或第者负值状态撇。替C瘦狗业练务:英派斯讲家用健身器阁材则是公司读的“瘦狗业尝务”，这类甲业务市场销盏售增长率较笛低，而企业孔在该市场上逮也不拥有相张对有利的竞括争地位。由冬于销售前景拘和市场份额脊都比较小，修经营这类业斗务只能给企仍业带来微利扑甚至负值的睬利润。磨公司用组合桥战略分析法队来分析，比年较理想的经壤营业务组合崖情况是:企胜业有较多的笔“明星业务拔”和“金牛仿业务”，同闸时有一定数访量的“幼童散业务”和少网量的“瘦狗塞业务”，这扛样企业在当血前和未来都胡可以取得比草较好的现金并流量平衡。役所以根据英意派斯集团的副特性和总体未组合的情况怜，可以确定何以下经营和授发展战略，顷把“金牛业舱务”的健身箭路径产品作田为企业近期饿利润和资金僚的主要来源限加以保护，市但不作为重壁点投资对象浸，本着有选殿择和集中运颈用企业有限夏资源的原则旗，将资金重咬点投放到“万明星业务”冒健身房用器犯材和“幼童蒙业务”健身役俱乐部上，聚见图2-1潜:图2-1抓并且公司原司有的业务都散是制造业，切公司在战略拼上有意向服口务业转移，芦进军健身俱俯乐部业务正划好符合公司战的战略发展训，同时又可愈以成为公司商新的利润增反长点。划(4)SW惨OT分析过无论是对企腔业还是对特忙定的经营业浸务来说，决寸策者要成功京的制定出指车导其生存和叙发展的战略阁，必须在组波织的目标、萝外部环境和捎内部条件三屠者之间取得废动态的平衡麦。企业不能肢孤立的看待牧外部环境和淡威胁，而必喜须结合自己蜡的经营目标间和内部条件糖来识别适合检于本组织的妻机会。环境给中存在的机拼会，只有在坊与企业自身模所拥有或将召拥有的资源与及与众不同伶的能力相匹位配情况下，醒它才有可能割变成组织的个机会。如果畜存在于环境磁中的机会并极不与本企业痕的资源和能递力状况相适聪应，那么组归织就必须着洋眼于改善和断提高自身的妙内部条件。大SWOT分唯析，就是帮糊助决策者在钓企业内部的减优势(St翻rengt茶hs)和劣卷势(Wea门kness盘es)，以画及外部的环给境的机会(支Oppor被tunit追ies)和缘威胁(Th鉴reats优)的动态的福结合分析中挺，确定相应就的生存和发简展战略的一钻种有用而简哗单的决策分缓析方法。如埋图2-2所卷示，通过研由究环境，认敌识到外界在珍变化过程中测可能对组织感的存在造成蹈什么样的威罪胁或提供什五么样的发展最机会，同时怒根据组织自父身在资源拥蝴有和利用能挨力上有何优附势和劣势，壤依此两方面寻的结合点，案就能制定出太指导企业生州存和发展方淹向的战略方秃案，见图2辜-2:鸡A类型企业订:此类企业祖具有良好的柜外部机会以朵及有利的内塌部条件，可副以采用增长迹型战略(如朋市场开发、浴增加产量等雅)来充分掌已握提供的发蚀展良机。脑B类型企业运:此类企业届虽然面临良鹅好的外部机姜会，却受到陕内部劣势的塌限制，因此固可采取扭转究型战略，设眼法清除内部负不利的条件遗，以便尽快陵形成利用环献境机会的能兆力。律C类型企业皮:此类企业限内部存在劣奉势，外部面锤临巨大的威塑胁，可以采饶用防御型战咬略，设法避寒开威胁和消泡除劣势。住D类型企业农:此类企业膏具有强大的抽内部实力，辱但外部环境杏存在威胁，悬宜采用多种课经营战略，暑以一方面的报优势得到更摆充分的利用等，另一方面铸也使经营的英风险得以分咳散。勒英派斯健身补俱乐部具有绑良好的外部经机会和有利搬的内部条件陕，全世界已伍经形成了一比股健身潮流摄，并且英派苹斯集团拥有指明显的内部正优势(器材纯、品牌、经德验)，可以谣采用增长型彻战略，所以辱英派斯集团宽决定开发健羞身俱乐部市衫场。尘经过缜密的猛市场调查和好多次可行性蠢分析，英派祖斯集团决定钟涉足健身俱例乐部领域。嫌第三章丘英派斯健身片俱乐部—福赞州路馆的经敏营分析吧3.1市宋场调研宴为了能够近冬似推断青岛疑东部高档住愈宅新区的消侵费者的整体症情况,我们绪采用分层抽迁样的抽样方质法,在青岛应东部各高档脉住宅小区,维我们共随机例访问了15阀8位年龄在牧18-50望岁之间的受专访者,样本疯的性别比例宽、年龄组成嫂、文化程度溉分布分别如浩图3-1、丽图3-2、蚁图3-3:虚洽文化程度周分布木苗工作地点足分布亦据调查,在惜158名受软访者中有有伞56.3%浆的居民在市唯南区工作,监而32%的观人在北区工守作,而其余球的受访者则辜较为分散的给分布在其余弦各区,见图国3-4:楼市南区秋56.3%鼓市北区毕32%涂四方区锁7.2%盈崂山区船4.0%图3-4就畏收入分布普在158名澡受访者中,稀个人收入近冬一半在20夕00-30铲00元之间菜,家庭月收犹入在400蝴0元以上的奉受访者达到挖53.9%覆。而调查数死据显示,青诵岛全市该比呢例为25%雁左右,说明岔从收入上讲披,青岛东部签海边一带的党住户明显高型于全市平均留水平,见图遵3-5:图3-5勇争健身习惯们分析扶据此次调查乌显示,青岛协东部海边的话住户中,多援数都有良好竹的健身习惯区,另外,青迈岛市近6万毫的韩国人,智而韩国太太甘大多不工作蚕,在早上丈络夫上班后,州她们大都喜弊欢到健身场充所去健身,觉这部分人基苗本上都有依才赖器械健身丹的习惯。难剂健身人群岂比例爽调查表明,绝在158名长受访者中,骡有52.2壁%的人从来捆没有去过专墨业的健身场厚所健身。而愈余下的人中淡,真正的健筹身群体(指锄每月至少去赤一次专业健制身场所健身循)的比例为栋23.4%余。16.5状%的人表示拨曾经去过专刷业健身场所轰,但目前基幅本不去。可霞以看出,目已前实际会去的专业健身场舟所健身的人水群比例为3烫1%,见图煤3-6:图3-6艘升消费金额炕调查表明,滑在31%的琴健身群体中监(49人)责,38%的像人表示愿意惊每年付出的稀健身成本为纳2000-研3000元役,另外少数莫人愿意每年祖在健身方面锐的花费超过谋4000元吓,说明,青锯岛东部的健绍身市场前景幸是非常好的浩,见图3-河7:递期望年健身役消费金额图3-7经惑健身需求厚(1)设施票和功能遥提缘到一个好的丢健身场所应份具备的设施传和功能,在振健身群体(侨49)中,起有70.9捷%的健身群灯体的人认为露健身器械是举必备之设施土,球类健身至也被60.绘1%的受访纤者所钟爱,竭另外,虽然艘时值冬季,盒但依然有5计6.3%的材人认为一个续好的健身场烟所应该具备干恒温泳池。徒专业教练指行导\塑身顾枕问的需求率籍也达到53砖.8%。同坑样在重要性漂上,这四个无功能也被列慢在前四位。徐在专业性问颗题上,有2柳6%的健身鸡群体的人认汇为专业教练刷指导/塑身镜顾问是最重终要的功能之羊一。撤(2)消共费方式翻在名目繁多副的健身卡中拢,健身群体嚷(49人)倡的消费者的辨选择较为分达散,相比之素下,较为石迫灰的年卡选庭择比例较高扯,选择比例迁为27.8焰%。其次是备记次卡,至附于记次卡的细既定次数,礼希望是50穴次的比例为龄18.9%跑,其次有1疏6.2%的歪人选择了1勺00次,另博外,选择1躬0次、20腾次的人共有恼27%,对寄于价格高昂元而又不被消刻费者熟知的倦新兴健身场葵所,次数较慈少、又较单汁次消费有明兆显优惠的记柱次卡应该成别为打开市场迫的切入口之槽一。如何利虚用自身的形月象和实力将驻这些挑剔的仰消费者说服哪成为自己的箩固定顾客,浅也是各个专供业健身场所突的营销目标宽,见图3-究8:图3-8醉(3)消费丹价格绒图3-9、笋3-10、栋3-11分天别表示健身兰群体(49顽人)的消费兽者认为自己免所能接受的散最高价格。丢需要注意的御一点是,以肝下价格分布屡仅仅是受访道问者的心理员价位,一定样程度上是回辅受到“当然哑越便宜越好乓”的心理的植影响,因此品,消费者实寸际能够承受嫌的和愿意支邻付的健身消诵费额度还会须有一的上扬讯空间图3-9图3-10图3-11茶舱0狂媒体研究背(1)传播纺渠道悟虽然电视占崭据了人们相园当多的时间世,但也是电炒视向人们传暂递了最多的村信息。在1份58人中,眼59.5%乒的人认为他进们是通过电拾视来了解健完身信息,杂税志和报纸选送择率相当,单人际传播作宫为一种相当坛重要的信息敬传播渠道,攻也占据了4客1.8%的俩比例。广播脱事业虽然发握达,但是对吗于健身信息鼠的传播没有凝起到太大作难用,这其中介应有媒体和认商家双方面版的原因。互些联网的普及服速度的确有郊目共睹,但仰对于普通居绑民来讲,并鸭不是所有人骑都经常接触粥,见图3-喷12:图3-12狮乖1磁前往本项肥目健身的可敢能性光从图3-1缩3中可以看写出,在15叔8人中,选切择肯定会去阶的人有16抛.2%,共衰有72.2子%的受访者吼认为自己不提一定、或有暴可能会去本慈项目健身。修综合其考虑泳的因素,可够以看出,很界多人是认可欧了本项目的引优势。图3-13锯齿2贡考虑因素次在158人奔中,影响去屯与否的因素遍有以下两点幕:时间和价童格。其次所厨有随机群体愉中子,有8.2炸%的人表示旦自己对此没炭有兴趣,见宇图3-14拴:图3-14骆3.2市场林营销策略继根据市场调分查所获得的缓数据，英派趋斯集团又综搅合分析了国糖内健身俱乐饱部的市场行悼情特点等因伸素，制定出唯了以下的策少略:烛劲目标人群已根据市场调摸研的结果对塌健身市场进兴行细分以后敞，目标人群乒选择为以俱刷乐部为中心糕，直径五公台里的面积的错高档住宅小潜区的白领阶若层，(开车呆6-8分钟沈的路程范围滨的区域，这多一距离是经优过行业内多网年详细反复联地计算研究拴得来的)。墙语市场定位贴根据青岛东饥部的居民月逆收入有一半暖在2000持元一300掏0元之间，怠家庭月收入阵在4000矿元以上有5测3.9%。汉居民期望的宏年健身消费然金额在20设00元一3宴000元者器为40.4借%,300勇0元一40泼00元者为饿17.5%爬而国内高档剪的健身俱乐常部像“北京拢青鸟健身俱今乐部”的年亩卡为500企0元/年，睬“中体倍力著”的年卡为史4600元念/月(据调成查，这两家洒俱乐部的会构员的月收入响多在300克0-400符0元之间)怪。英派斯健厘身俱乐部的拜市场定位应晕为国内中高影档会员制健终身会所。桥突产品策略裂健身俱乐部杂提供的产品愧就是“健身哪服务”，而武服务的质量秒是由以下各粗方面来保证魂:英派斯健瓦身俱乐部全步部配备“英狠派斯”(中怀国奥委会特捕许标志产品断)全套有氧景和无氧健身殿设备以及引旧进的国际流糊行的有氧单热车，全封闭菌的有氧教室弄常年组织各芹种有氧健身慰操的指导、逝教学(健康授街舞、搏击现操、踏板操汁、芭蕾形体石、有氧拉丁气、瑜枷等)裙。惑健身俱乐部卡由专业的教洞练队伍组建钳，聘请了著翅名美籍华人倡运动保健专涝家宋杰翰先幸生与资深教跟练张英女士拍全职负责运呜动指导。严胞格挑选和培态训的专业教睛练队伍，素窃质高、服务迹意识强，全栽部具有国家氏颁发的健康滋教练资格证利书或相关资哭格。钉全套由美国朋引进的体适脉能检测系统酷主要是对俱粘乐部会员进春行全方位的啊体能测试，毒精确地测出景会员目前的章身体状况以妇及目前会员干最需要加强牺和改进的地直方，由教练汤做出适合会剩员的运动处奔方，以保持巨或改善会员阵的健康状况洒。奔英派斯健身伶俱乐部还为扶会员提供齐茂备的配套设隆施，健身区睁全部配有音销像系统和换巴气设备，舒可适放松的桑才拿区，宽敞乐豪华的更衣妖室，安静的跪书报阅读区悉，补充能量睬的健体吧，丘高速稳定的美宽带网以及迁定期为会员酿组织的各项伶活动，处处辜为会员考虑志地无微不至雹。饺纯价格策略得年卡:3垮680元/阁年驱居民期望的榴年卡在30舒00元以下虫的为70%外3001恳-4000罪元的为17贡.5%.孤半年卡:博2160元定/年经居民期望虚半年卡在2练000元以抵下的为61系.5%2族001-3呆000元的容为23.1浮%辣如意卡:的2400/洞80次夜居民期望的淡记次卡为8盼00元一1蜂00元/次铅的为25.斤9%.10户0元以上/惕次的为14扯.8%.睬季卡:1幅000元/笼月火月卡:4镰00元/月卵一次性健身延券:100葡元/次史因俱乐部把鞠一次性健身去券主要当作阀免费馈赠的熟礼品，很少调进行销售，汁故价格定的库较高而月卡见、季卡也不竞是销售的重绵点，故价格叨定的较高。万艇销售渠道语由于目前俱抖乐部行业的渐特殊性，消侍费者在入会幕前都要来俱演乐部先参观匹，再听教练天介绍及示范凳，然后才买驾健身卡，所鸡以销售都是葛在俱乐部前付台完成，在轰4P营销中相是最简单的撕一个环节，愉本文不做重守点介绍。姑肠促销策略公(1)开业止前一个月，秩在青岛的报患纸上做80损0---1宰000字的钞软文铺垫，剩开业前10叫天及开业后旧，持续的在股报纸上做促益销广告，居端民有47.煤5%的健身廊信息是通过揭报纸获得的转。葡(2)户外便广告牌、D术M杂志等媒组体上做促销柴。挎(3)活动疏促销，利用董节假日在各顾大广场上做短有氧操的现自场表演、免员费测脂肪、义让顾客亲身戚体验健身等茎。枯(4)咐俱乐部很少栋在电视媒体倘做广告的原护因是，电视盛广告在品牌辅宣传上有明袭显的优势，施而据调查，公英派斯的品汉牌知名度在话青岛在70涌%以上，所变以不用做品等牌宣传。构3.3福州呀路俱乐部的严发展状况编英派斯集团分第一家健身僻俱乐部由于忍准确的市场咳定位、强势耽的促销、成响功的策划、掠合理的价格矮、完美的服贝务、高档的帮享受，迎合捕了青岛市东馒部市区高消如费人群的健加身需求，取般得了巨大的桶成功。露膜福州路会馆那的2002文年经营状况次分析秃2002年绞是青岛英派旗斯健身俱乐赏部浴成立的第一呈年，也是迅移速发展的一贺年，以下就喷俱乐部20秆02年经营馆情况做全面龙的分析。老(1)俱乐折部收入情况滋:英派斯健自身俱乐部2世002年总壁收入11,禾888,2砖16.00积元，完成全坡年任务的1抗18.89叮%.勉售卡的销售泳收入(截止流2002年暮12月22赤日)赏一月份:6停13,5广90.00夸粪二月份:1命347,1陡04.00救泡三月份：凤1340，冲744.0系0僻四月份:7敏77,52医4.00偶添五月份:7却84,03芹5.00己误六月份：触742，7芦84.00吐七月份:7焰44,65办2.00资恭八月份:8邮26,87蚀0.00励渡九月份：幕761，7坛84.00饮十月份:8你53,92轧7.00坡森十一月:1撕,547,谅827.0乳0隔十二月：狡1290，婚121.0亭0著全年总计:赢11,63写0,037谊.00元，凳见图3-1竭5垒图3-15角销售柱型图萌(单位:元截)既(2)福州富路馆各卡销扰售量统计稼年卡:20宴00张供半架年卡:10桂00张碗季奉卡:500禁张律如意卡:8厦00张侨月卡兄:100张遍(3)销径售情况分析睛A.福州路贞馆从元月2因3日起开始樱售卡,售卡翅情况良好,毕这表明俱乐谣部开业的时启机选择合适滔,另外开业桐前的宣传、聪预售工作形像式较为恰当昏从而为俱乐故部连锁发展握提供了理论布基础。温B.从全年旱销售柱型图宜可以看出健拒身俱乐部销街售亦有淡汪急季之分,即该10月份到熟来年3月份挡为会员卡销专售之旺季,叉分析原因:稿1.间户外膛温度降低,腾有部分人从势户外运动转兆向室内；2傍.中国人传模统习惯,秋惰冬进补使得隙一部分人担缺心进补后的蚊形体变化,锦从而加入运捞动塑身的行编列,从这点环上看,今后晃我们在宣传匙促销的手段搜上,应根据如时令的不同旧,淡旺季的昆不同有所侧帝重,有所变词化,力争达剥到旺季更旺祝,淡季不淡嘱的效果。恒C稼.目前福州彩路馆销售形丹式良好,平邻均成交价基转本符合当地米市民的价格倒承受能力,钉因此这一价梳格应该在一做段时间内稳抽定,以求发田展。纲(4)俱乐汇部会员组成糖分析重A截至生12月22闲日铺在福州路俱弹乐部办理各为种会员卡的板人次265骄5张/次,苗失效会员7敬12次,其壳中有100裂人次续会,方续会率为1报4%。墙B截至梳12月22窃日邪福州路馆在屋册外籍会员艳428人，投其中韩籍会扛员最多达3首19人次，类达到俱乐部超提出的年终凉前韩籍会员则300名的脊既定目标。惕C自斗3月1日刃至拿12月22伐日顾总计有39买,526人规次来俱乐部藏健身，每名塞会员平均来双俱乐部18灾.5次。剖舍俱乐部其他婶收入分析性(1)英派揉斯健身器材作专卖店租金滚120,0策00.00俩人民币万(2)其他宅备品销售(挽锁具、冷饮故、健身护具揭、健身服)拐19,02都5.00元衰(3)运动束营养品93只,674.连00元人民钩币。奥(4)其他摸收入25,蹦480.0斤0元人民币烟。滥辞俱乐部费用摩分析门根据200粘2年费用明洪细表抛除固页定资产折旧断摊销的费用偿，2002贷年俱乐部毛颗利为6,2闲88，86辰6.00元章，毛利率为功52.9%挨,200率2年俱乐部超纯利为4,欺464,甜969.0射0元，纯利美润率为37虹.6%。竭3.4福州胀路俱乐部存剥在的问题及栗解决方法孕储教练培训呜由于福州路抱馆是英派斯年集团第一家甜健身俱乐部醋，所以在管疏理上还存在俊一些问题，详像教练员的姑培训就不够巷及时，没能锐紧跟国内健验身市场的时户尚潮流，这救是在以后开欠分会馆时需旗要解决的问歇题。所以应货该加强对教端练的培训工攀作，有力的畜人力资源保烛证是连锁经枪营的重要条记件。没袋外国会员统福州路馆有叙400多的蛇外国会员，悬其中决大多稳数是韩国人盲，在韩国会亡员方面，俱踏乐部没有专郑门针对他们碑制定符合他禾们健身习惯辞的健身项目吩，而是像中价国会员一样绞对待。很多敲韩国会员反填映对俱乐部归的一些有氧爪健身项目不谅适合，所以络韩国会员的乏续会率比较障低。俱乐部张如能解决好兽这个问题，刷聘请韩国教魄练，增开符券合韩国人健悄身习惯的健家身项目，满新足他们的需掘求，韩国会死员的续会率锅肯定会提高纷，并能吸引督更多的新的劫韩国会员。价第四章英派亿斯健身俱乐截部连锁经营朴策略俭健身俱乐部慰是一种比较家时尚的、支按出较高的消隆费，因此，百投资健身俱泡乐部要选择悄经济比较发捎达的城市，怕按照目前中阴国的实际情怪况，经济比肚较发达的城沙市大约在7论0个左右，易每个城市的购平均人口约康300万(循市区)高收客入人群的比执率大约占每帐个城市的1窄%，而正在蚀参加健身的棋和想要参加湾健身的群体榜大约占1%中的30%左弹右，考虑到驻市场容量等咳因素，我公闹司在每个城逐市的市场占水有率为大约顺为15%,炸这样在每个肥城市大约会虚有1350何人成为英派区斯健身俱乐晓部的会员，针如果每个英盈派斯健身俱帆乐部的会员劲最大的承载启量为120奏0-150效0人，那么弄英派斯健身流俱乐部在每夏个城市开1袍-2家健身从俱乐部，结冠合公司目前绪的实际情况躁，英派斯健俭身俱乐部在氏全国的发展帆量为100女家左右。槽4.1自营盒连锁经营观由于第一家刘俱乐部大获搭成功，以及技青岛市的良枪好的群众健巨身基础及青板岛发达的经养济基础，并麦且在青岛，户英派斯健身协俱乐部没有陈竞争对手，钢市场也还没赏有达到饱和狠，于是英派鸭斯集团健康衔发展有限公杂司果断的决煤定在青岛开休展健身俱乐问部自营连锁阅经营。牙英派斯健身厚俱乐部自营毫连锁店第二费家店选在西喷部的老城区漏栈桥附近的庆贵州路上开阁设。贵州路演馆于200祝2年11月跌18日隆重识开业，此馆奶占地500赵0平米，是裁目前岛城面蝴积最大、项沟目最全的健留身休闲场所胳，除了一整民套福州路馆杨的健身设备算及有氧课程肾外，还另外前设有攀岩、坐沙狐球、壁稳球、乒乓球浅等休闲体育滨设施。贵州谊路馆的面积统之大、器械马之先进、装树修之豪华、麦健身项目之除全面在全国壮各大城市的套健身俱乐部净中都是少见窑的。贵州路菜馆经过半年搏的经营实践林，也同样取北得了成功，椒当月就实现般营业额80冬多万，目前献有会员近千节人。遇经过一年多系的探索性经乐营，英派斯烤健身俱乐部拢在青岛迈出赶了成功的第权一步一自营薄连锁经营。耍自营俱乐部巴的优点是，志总部对各俱志乐部的控制裕力强，但缺摊点也是很明犹显的，那就捏是投资额太顾大，管理人当员缺乏。猾参照青岛英淹派斯健身俱伙乐部的投资盯规模与经营荷情况，运做箱一个俱乐部采的投资约为惹人民币56跟5万元(器义材投入约为苹15。万元陡，装修费用聪约170万专元，配套设谦施费用约8缠0万元，广扮告投入约2浊0万元，经诉营费用约7旁0万元，房穷屋租赁费约叫70万元，竟初始流动资符金约5万元瞒)，如果在描全国开设1号00家健身卵俱乐部需投花入咨金人民虚币5.65潜亿元。自营羞俱乐部必须便保证每年销楚售600张离年卡，按照青2500/办张计算才能澡保本。按每你年销售10意00张年卡愈，则每年实暑现80万元符左右的税后臣利润计算，耍开设100鸽家自营健身同俱乐部每年徒获得的纯利眨为8000宴万元，每年嘉收益与投入垮的比例为1痕4%.估算惩约7年收回垮投资。拘4.2合作壶连锁经营哗由于英派斯拳健身俱乐部哑在青岛经营亿的极大成功允，吸引了全形国各地看好押健身俱乐部移市场的众多作投资者的目翻光，又因为院他们没有健铲身俱乐部的饥经营经验，扛所以纷纷要腥求合作经营革.英派斯集腔团健康发展瞒决奉定迈出第二慧步一到全国摘经济发达的债各大中城市竖开合作连锁岂健身俱乐部绿.合作的方猎式为英派斯紧集团以全套吨俱乐部健身鬼器材和管理脑作为投资，饱合作方提供惜场馆和资金喜，双方成立牵股份有限公宫司，按投入防资产的份额经持有相应的远股份，优势尝互补，共同付经营。鸡目前以合作擦经营的俱乐念部己经有四亭家，北京宝期迪沃一英派征斯健身俱乐诸部，苏州市戒英派斯健身删俱乐部，沈么阳格林豪森界一英派斯健缘身俱乐部，岭成都英派斯达健身俱乐部迎。而其中最呀成功的要数倍北京的宝迪框沃一英派斯葵健身俱乐部咬。办宝迪沃一英杰派斯健身俱缸乐部:俱乐徐部由英派斯客集团和北京织宝迪沃集团赛公司合作经丹营，地处北乌京西直门外偷大街的成铭觉大厦，由宝束迪沃一英派吩斯俱乐部和敢中央电视台谋体育频道合名作在“早安挨中国”节目茄中推出的“馅减肥营”项伪目取得了巨参大成功。每页期减肥营为腔45天，营预业额近百万谎，并且出现冤了期期爆满鱼，排队报名箩的红火场面厨，在全国造佳成了很大的刻影响，扩大异了英派斯集心团整体品牌贩的全国知名录度。某苏州市英派柜斯健身俱乐盘部:由苏州充体育中心和醒英派斯集团扶健康发展公钢司合作开业暗，已于20坑03年2月肿正式开业了斜，目前经营幼状况良好。舒沈阳格林豪孕森一英派斯扇健身俱乐部娃:由沈阳的鹅格林豪森公锁司和英派斯并集团合作开反办，于20走03年“五求一”正式开龙业.灭成都英派斯贴健身俱乐部汤:由成都武臣侯区体委和扬英派斯集团蝶合作开办，霜正在装修中竟，计划在2押003年7捧月正式开业流。个合作健身俱巩乐部一般是汁以英派斯公左司出器材、袭管理资源进揉行投资、合蝇作方提供场霸馆，双方按篇照投资比例因进行利润分套成，这样，户合作100弓家健身俱乐声部公司需要惊投入约为1怒.6亿元。室(每家器材馅150万元滚，管理资源才10万元)京，按每年销棉售1000球张年卡，则焦每年实现8咐0万元左右股的税后利润领计算，公司筝年/的最低邀利润分成为龟20万元左约右，合作1狠00家俱乐去部我公司每椅年的收益为客2000万控元，收益与常投资的比例辽为12.5奔%，大约需垮要8年收回纸投资成本。历但是，经与帜律师咨询，饥“合作”这变种形式目前鱼在国内很少日用到，而且边不受相关法勒律的保护，忙受法律保护影的只有:私皇营、合伙、叨公司(股份丽、透有限责任公担司)，“合伶作”中一旦离出现问题将这很难解决。完从目前实际指情况来看，艘“合作”这普种形式在没批有相关法律在保护的情形这下公司应尽原量减少这方踏面的业务，狠但可以与国斯体总局公布怒的全民健身犁中心所在的沟省、市、地掘方体育局进樱行合作，以触这种方式将膨我公司与体驱育局紧密的认联合在一起酸。而“合资丸”健身俱乐超部双方必须押成立一个新旗的公司，这吊样我公司每起与对方“合秧资”开办一恒家健身俱乐驱部，就要投堵入一定的资辆金、器材与胜管理人员，纺而不管该健款身俱乐部经赶营的情况如但何，我公司弊都不能单方枣面将器材与泡资金撤出，巷如要强行撤纳资将会被追凶究刑事责任锦。界4.3特许锤加盟连锁经鸡营牧通过对自营隆连锁和合作惑连锁的分析晕可知，开自移营连锁俱乐状部和合作连害锁俱乐部的乏投资数额较宜大，给英派疼斯带来的资偏金压力较大拥，影响了英果派斯集团的穴其他业务的腐正常运转，挂所以英派斯范集团决定采撒用国际上流些行的特许加合盟的形式来算扩大在全国飘各地的业务虑。嗽郊特许加盟概叫况浪特许经营被红誉为二十世逝纪最成功、边最具贡献的食行销创举之喊一，己经成扑了当前社会恨的经商趋势跪和许多企业充的壮大之径机，在世界上抓被称为第三般次商业革命辽，是近年来棕进入我国流贵通领域的一桨种全新的商针业模式，《熔大趋势》的妹作者奈斯比济特称之为人究类有史以来御最成功的营伪销理念，据仗预测，20灵02年，美半国商品零售毅总额的60织%将由特许兆经营完成，竟据统计，1尽998年，事我国销售额困在5000最万以上的连浅锁企业中，牙特许经营企准业占31%董，其销售额滴不到中国零涨售总额的1驱%，可以预诱见，特许经渣营将成为中径国未来经济科发展的新的汁增长方式，谢有着巨大的老发展前景。忘特许经营实刊际上是商业风流通领域的曲“扩大再生磨产”，但确璃是一种规模草化、低成本铅的智慧型商贿业扩张方式惕，特许经营弟摆脱了传统盗农业经济和船工业经济以絮土地、大量屈资金、设备之等有形资产胖的投放实现圈企业发展扩够张的基本思影路，代之以叠利用无形资颈产实现企业票扩张。特许陈经营就是将史企业的无形泄资产，如知垫识产权(包淋括发明、专参利、商标、插版权、品牌富等)、组织桥管理资产、愉市场资产和萝人力资源加冷以最充分的逐利用，使其惊资本化，市晨场化，从而方最有效的组篮合社会现有惊资源，达到纽迅速创造价辈值的目的。林总之，特许田经营是以知天识经济的理玉念创造财富密的成功实践完，特许经营位将成为知识回经济时代的枝主导商业形据态。更重要掉的是，特许筑经营有助于绞解决我国经涨济的一些难喂题，并将在骗新世纪的中互国经济中扮舅演重要角色羽。劳如今，在许援多国家和地乱区的大街小么巷，随处可贡见麦当劳、炉肯德基等著黑名的商标，粒相信随着全竹球经济联系骗的日益紧密韵，连锁经营纽国际化将成槽为一股不可症阻挡的世界宾潮流。升连锁加盟经融营之所以在株全球大受欢开迎，主要是辽这种经营方激式对于那些喷资金有限、愤缺乏经验而趁又想投资创倦业的人具有兆较强的吸引境力，因为他等加盟一个连艇锁店，可以佳利用一个已胶得到实践检爹验成功的一着揽子商业经寨验和做法，霞得到特许人殖的帮助和指盟导，从而可席以大大减少借投资创业的逗风险另外，赠许多国家政紫府也对连锁妙经营采取了滔十分支持的触态度。目前牢，连锁经营怒在我国的发巧展前景十分巩看好，因为臭随着我国近堆十多年经济俱的飞速发展娃，国内发展工连锁经营的美条件已经基亏本具备。纺而在健身俱辫乐部特许加箩盟连锁经营住模式的运作株上，已经出尸现了几家成挎功的大公司煌，像美国的倘倍力健身俱夜乐部公司已爹经在全球以驾特许加盟的么方式开办了春300多家告会馆，金吉踪姆健身公司哭在全球更是随开办了40愁0多家分会蚀馆。肿年英派斯特许驳加盟俱乐部喝的投资分析用由于特许加缓盟俱乐部是净我公司销售辜器材与每年底收取加盟商雾的管理费，土因此我公司搂没有任何的弟投资风险，乳参照我公司智目前健身俱端乐部的情况货，销售器材谅150万元达，加盟费3闯0万元，每市年收取管理饭费25万元滑，加盟10案0家俱乐部切我公司实现顽的器材销售槐为1.5亿毯元，利润5脉500万，刊以后每年还地可收取25剥00万元。豪英派斯集团委经过战略策凑划，决定把红特许加盟的否形式作为今宵后大力推广顿的重点。观算英派斯健身军俱乐部特许湖加盟简介级据美国商务税部公布，独秆立开办公司可的业主，成致功率不到2土0%，而加毒入连锁开办是的公司成功义率高达95波%。因此，够能否选择一袍家有雄厚实利力及丰富运谁作经验的总秧部加盟，就碰成为期盼成箩功人士最需鞭要考虑的问的题。英派斯租健身俱乐部私总部用高质耳量的产品辅闹以全方位的摔服务为加盟向者精心打造刊商战利器，瞎将会成为社帖会上众多有以识之士的明班智之选。阳英派斯健身养俱乐部特许热加盟是指以身青岛为总部随，加盟者在概独立经营的状前提下加盟吨连锁服务体判系。总部向懒加盟者提供慌品牌使用权船、管理软体嚼、提供培训碰服务及新技杜术、新产品链的开发和应分用等。特许泥加盟以有偿报的形式获得焦英派斯品牌钱和注册商标亿使用权以及灯整套先进的溉经营模式。寨总部为加盟为商设计提供须统一的店面掌形象、统一非经营模式、悠统一器械配胡置、统一广恋告宣传方案快、统一技术怕培训、统一蒸着装等，并经从店面选址荐到开门营业倍进行全程指观导。英派斯剖健身俱乐部必将以高品位贫的形象、系垂列化的服务姑为加盟商提该供强有力的颗支持。秉承栗“连锁店的客成功，才是丛总部的成功轻”这样的服醉务理念，将舞使加盟者的速投资成本及孩风险降到最雅低。气英派斯总部尿向加盟店提纠供规范化服杨务，高质量省的产品、高霉效的服务创佣造优良的品的牌形象。本析着求实的态代度，依靠热芒情的服务和部对市场的敏娇锐洞察力，抖英派斯公司企将以不断创蒸新的经营理榜念和完善的娇售后服务，诚给您以最可喘靠的加盟保沿证。英派斯抵人真诚地邀成请正在渴望述创业、期盼丛成功的有识罚之士加入到座我们的事业返中来，与名筝牌携手，搞稀朝阳产业，家共创辉煌的伸未来越(1)青岛件英派斯健身糕俱乐部特许派加盟的优势封产品优势:昨英派斯俱乐起部所使用的有健身器械均诊为青岛英派侮斯集团自行闲研制并生产舰的，已成功钩打入欧美市喘场。我们能源为加盟商提赤供专业先进钩的健身器械万，同时依托津集团享受比诉同类市场相民同规格产品迷更优惠的采第购成本，快与捷集中的配遍送使得资金振成本降为最怒低。赏管理优势:己青岛英派斯对健身俱乐部惰成功的运营折，提供给加招盟商快捷，宏有效的拷贝咏模板。我们确为投资人提私供的管理手御册，给您一暖个规范的俱灶乐部管理范慌本，便捷先坊进的俱乐部幕管理软件，尸带给您现代堆化的管理体丈验。太系统开发职推能:总部负贝责整个组织谜功能的有机通结合，制定翁长远的发展织计划，使整捎个连锁系统商发挥最大效裁率，而不仅侍仅关注某一践个加盟店。阵培训与指导城职能:总部民负责对加盟镇店人员进行谁培训，使他压们能完全掌财握总部开发柱出来的专业愈经营管理技被巧，同时，雀总部还将派顶专家负责具愤体指导加盟协店的现场经目营，解决出异现的问题。妹促销职能:挺总部负责整趣体促销计划材的制定，并扒开展各种促绢销宜传活动葬，以促进加纠盟店的销售决，提高连锁宵整体形象，巧推广新产品词或课程。甚售后服务:夸与国外同类韵产品相比，缸遍布全国的任售后维修网辛点，为所有原加盟商提供劳了便捷的器达材维护保证惰。免费的维炸修指导，让份您从根本上逐降低费用。著宣传职能:欣统一的企业组形象及大规覆模经营，立要体广告及整葬体营销的宣汉传策略将会来比其他独立扁的健身会所茅有更高的知场名度。证信息职能:斜总部及时向诉加盟店提供识市场信息，连消费动向和何产业界信息货等，收集加峰工来自加盟示店的销售额单等各种数据视，作为有价璃值的销售信侵息提供给加侧盟店。猎(2)加盟洪条件锋A加盟商营水业面积应在优1500平庭方米以上就B所选营业厌位置应与英挺派斯高档品翼牌形象相称凑，适合健身叛俱乐部的具创体需要厚C愿接受总割部的各项管棵理，认可总价部的各项管贯理规章制度懒，积极参加合总部的各项芝培训远D应自觉维跳护“英派斯疮”的品牌形稠象，不得借句“英派斯”蜂损害消费者负利益具有合押法的身份证桨明撒E积极进取循、有事业心午、有开拓精羡神湖F关心中国蜜体育产业，乏热衷发展健捆身俱乐部迹G具备相应载的资金和经店营能力。铺经过一段时言间的努力，麦英派斯健身界俱乐部特许两连锁业务的肝开展已经初赠具端倪，成酿功加盟的俱插乐部已有两缎家。漏常州英派斯冷健身俱乐部奇:第一家英泥派斯健身俱塑乐部特许连粪锁店，目前稠已经试营业怨，经营状况页良好。吉淄博英派斯姨健身俱乐部锤:第二家英纸派斯健身俱泄乐部特许连份锁店，目前闻正在装修，烧计划在20酒03年7月蜘份试营业.阴另外，其他闹地方的许多榆的厂商也纷秘纷要求加盟拍合作，英派址斯正在洽谈塔中的有大连蚊、大庆等城片市。哀英派斯集团旦鉴于俱乐部展业务开展的团良好势头，勺决定成立英瓦派斯俱乐部坝管理有限公绞司，科学合君理的制订“物英派斯健身欢俱乐部”的束发展规划，叨加快“英派蜡斯健身俱乐具部”全国连嘱锁经营业务捕的进程，2屠003年计男划建设5家妇自营店、1碑0家合作店拳、30家特药许加盟店的除目标。根据柴集团公司的座宏伟规划，难在未来几年孕里准备在全熄国范围内开养设10家自梦营俱乐部，炎20家合作晓俱乐部，7纸0家特许加沾盟俱乐部。蓬并在合适的铅时机上市。侧锣英派斯健身鸦俱乐部特许丝加盟连锁存氏在的问题分画析拴(1)英派哪斯集团对特遣许加盟者的塔控制役特许加盟体复系中，盟主妥对加盟者的公控制是一个捆非常关键的射问题，世界封上以特许加歌盟方式来进打行市场扩张蜜的大公司，旺都对加盟者钞有着非常强位的控制。而魄在控制方面持，又以品牌端控制最为关合键，一个成警功的特许加摊盟体系都有求一个能对加碎盟者成功控于制的品牌，浪像“麦当劳此”、“肯德榨基”等。否授则的话，加孕盟者就有流瓦失的可能，损甚至可能会开使整个体系亭崩溃。在这钓一点上，英房派斯集团就喂存在着问题训，因为“英猫派斯”这个尺品牌虽然在朱体育器材领辈域有着一定哨的知名度，父但还不是一哥个知名的品株牌，一些投探资者之所以怀加盟英派斯权俱乐部，是岂因为他们看类好健身俱乐机部市场，但佩又没有这方锡面的经验，巷而英派斯可拿以提供成功旁的经验，使滤他们可以避侦免经营初期却的风险。一拌旦掌握了俱妈乐部的管理败经营方法，把那些投资者咳肯定会算一叙笔帐，如果烟使用英派斯脂的品牌所带旅来的额外收笋益小于他们怜每年所交的南加盟管理费捞，就会面临纷加盟者的流勿失。腐(2)英派伯斯集团对特劫许加盟者的外支持任盟主除了对鄙加盟者的控雾制外，还要民为加盟商提适供一整套系轿统的、科学浪的管理方法影和运营模式逝。而英派斯丸集团的健身鲜俱乐部特许恒加