2023年-创业计划示范稿-381

第页2023创业方案创业安排范文九篇

日子犹如白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，此时此刻我们须要起先做一个安排。什么样的安排才是有效的呢？下面是我为大家收集的创业安排9篇，希望能够帮助到大家。

创业安排篇1

一、工程简介

本人有过两次餐饮行业创业经验，经过近三年的调查探讨个人认为投资主题餐厅确定可以胜利，规划的主题餐厅是一家针对35岁至50岁人士供给一个商务、休闲、雅致的消费空间。在物质条件下满意他们的精神渴望，在快节奏的生活当中满意他们对情感的需求。

餐厅以35岁至50岁人士为特定消费群体，内设环境突出时代主题，并设有各种主题简易包间，满意消费层次消费须要。

二、餐厅特色

主题餐厅除了一般餐厅所具有的效劳以外在很大程度上加强了养生和健康两大主题。所以吃，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

餐饮业便于倔起，利于把握生存原那么

我之所以认为选择餐饮业便于倔起，是因为市场之大，需求之强，只要你的餐厅迎合一局部的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开餐饮店的优势是餐饮行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动，而且自己对餐饮行业也比拟了解，算是爱好与事业相结合吧。群体目标：35岁至50岁年龄：

该年龄段的消费群体是餐饮消费的最主要的群体，是消费群体中餐饮消费频率最多，总体消费金额相对较多的群体。该群体具有肯定的经济根底，有肯定的人生阅历，在吃方面一般比拟追求健康、特色、口味，只要迎合了这些忠诚度是比拟好培育的。店面的选址虽然地点并不是餐厅经营胜利的唯一前提，但是地址的选取仍旧极大限度地影响餐厅生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、高校旁边开店，人流量大，年龄层符合，对于餐饮需求大。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。6、也可以相对较偏一点的位置，但要离以上几点位置在步行10分钟路程以内。

〔店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题〕

创业安排篇2

创业安排书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最终落实的载体。创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业安排书必杀技如何写创业安排书呢?要依目标，即看安排书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，安排书的重点也会有所不同。不过，创业安排书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。

创业安排书，6C

撰写创业安排书，首先须要6C的标准。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比方说认为全部的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是干脆还是间接等。

第四是Capabilities(实力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，假设师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?假设没有这个实力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的实力，不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清晰资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。

最终是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的安排是什么。

一般来说，创业安排书有三大部份。第一就是事业本体的局部，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，将来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、举荐函。

创业安排书十章节

通常一本创业安排书在前面须要写一页左右的摘要，接下来是创业安排书的详细章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必需描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或效劳)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，准备何时开业，营业时间有多长等。

其次章：产品/效劳。须要描述你的产品和效劳究竟是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假设并不特殊为什么顾客要买。

第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，确定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假设要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。以下三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相像的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑须要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预料将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并留意当风险来时如何应对。

第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业安排书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业安排书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最终落实的载体。创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业安排书必杀技如何写创业安排书呢?要依目标，即看安排书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，安排书的重点也会有所不同。不过，创业安排书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。

创业安排篇3

一、工程介绍

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简洁单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种敬重。服装行业的投资资金比拟小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。

但是这个行业竞争力很大，如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

同时创新也将是引领胜利的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的开展。

二、工程群体

我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很足够，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购置欲，并且时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。

商品定品

由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新奇、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。

三、店面的选址

我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。

四、选货及进货的渠道

需找一些较为优质的服装生产厂家。

五、营销策略

首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能表达我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样削减了一道工序降低了本钱。

同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能觉察新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能快速消化汲取流行趋势、同时雇佣有阅历的裁缝可以弥补裁剪技术缺乏的缺陷。

顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可依据喜爱的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简洁，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的看法和建议。

当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

创业安排篇4

蜜菓奶茶，开展趋势很好，但要留意以下几点：

1、我们的经营必需有特色，没有特色的产品是没有市场的。

2、我们的品质要好，口感要保持一样。

3、小店也要专业管理，合理支配人员，分工和良好的效劳看法。

4、刚好了解消费者的爱好，刚好调整我们的产品和口味。

一、市场分析：

蜜菓奶茶店是一个资金投入低，消费人群广，回收本钱快，而且门面特别好找的创业工程，一般除了人工和日常开销外，蜜菓奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金，特别适合小本自主创业。一般一家蜜菓奶茶店都能在几个月收回本钱，最快的两三个月收回本钱，但是蜜菓奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的蜜菓奶茶文化。

近两年来，蜜菓奶茶在我国大江南北遍地开花，不管城市大小，不管男女老少，消费水平凹凸，蜜菓奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很简单找寻到。手里拿着一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感簇新、味美。都是现做现卖，由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越剧烈，消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润，不断降低原料品质，导致现在蜜菓奶茶市场一片混乱。蜜菓奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的缘由还是在于蜜菓奶茶口味的问题。口味不断推陈出新、改变多、形成众多系列，消费者选择广。

对我们来说，现在最大的竞争对手就是学校外的蜜菓奶茶，我们要从价格上与他们竞争。

二、蜜菓奶茶店的设备选购：

因为我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自选购 。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力找寻物美价廉的货源。详细运用过程中的留意事项：

1、封口盖必需与杯口直径大小一样，而且购置时要检查一下封口盖，是否有十字花刀，这样可以给顾客带来便利。我们会一大包的卖，这样可以节约本钱。

2、杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。

3、吸管选购的时候要留意用料的厚薄。

三、设备的维护与实惠安排

1、卫生是第一的。你的东西可以不好吃，但是肯定要让人放心。

2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题，我们肯定要想好怎样答复。

四、风险分析：

创业中的挫折是避开不了的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比拟的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。

五、财务分析：

1、日常消耗，开办一家蜜菓奶茶店是避开不了其他的日常消耗的，如水电费等。在用上电，我们会实行购置技能电灯泡，这样既环保又节约。在用水方面，我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。

2、货物进出，全部工作人员必需用有效凭证来到出纳处报销，此外，由出纳管理财务，会计每日一次对账，店长一星期一次查账。

六、店面装置：

因为主要消费是学生，然而现在的学生又比拟早熟，因此，店面风格可以比拟中性、温馨和浪漫。至于店面内的设计，那么选择室内精致壁纸，营造出一种童趣、浪漫、休闲的环境，同样以花草作为主要装饰工具。桌椅以红色为主，可以引起顾客的食欲。

创业安排篇5

(一)筹资与融资

融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括干脆融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理支配，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为开展某一工程的资金，而所做的财务支配。

我们店的周转资金准备除了自己3个人平摊之外，主动争取各自家长的支持，劝服他们也来投资。

(二)风险限制

随着市场经济的开展，经营风险越来越成为影响经济平安、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利实力与其防范风险的实力是相辅相成的，没有躲避风险、限制风险的实力，就不行能有赢利实力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必需学会限制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。

店铺整体的形象、灯光及产品的陈设也会干脆影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也须要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人信任他是品牌货就特别困难了。

创业安排篇6

一、摘要

“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而苦恼呢?现在，惜福依酷将为您解决这一切。

惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为高校生顾客供给最优质的服装租赁效劳，为刚毕业的或者正在找寻实习岗位的高校生因为花费高额的费用去打算一套面试服装解决后顾之忧。

我们的市场主要集中在烟台莱山区高校城，主要包括山东工商学院、烟台高校、滨州医学院等院校。

公司开展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的高校城内，区位因素良好;管理团队根本为在校高校生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。依据上述状况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的效劳口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占据市场，赚取利润。

对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购置一些正式的服装作为我们的资源，进而绽开营销效劳。

在财务安排这一块，依据市场分析以及合理的推算，觉察服装租赁还是有着较强的盈利实力和不错的市场前景，同时注意财务杠杆和经营杠杆的运用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。

对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，依据我们的先期投资，我们会在利润实现的根底上渐渐扩大规模，积累资金。

二、企业介绍

正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁效劳。公司始终坚持以人为本，以创新开展为动力，秉承“信誉第一，质量至上〞的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员：

总经理:吴秀秀赵洁

副总经理:张x乐谢峰

人力资源管理：周云鸽徐同扬

财务总监:于博杨娜

技术参谋：肖敏朱成成于梦文郑召飞

根本原那么

1、公司提倡正大光明、诚恳敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。

2、员工的一切行为必需以公司利益为重，为广阔学生负责，不做损害公司形象的事。

3、公司提倡简洁、坦诚、同等的人际关系，员工之间应当相互敬重、相互协作。

用人原那么

1、重潜质

2、重品质

对员工考核原那么

1、以绩效为导向

2、定量与定性相结合

3、公允、公正、公开

4、多角度

主要产品

各种品牌男女正装、适合各大社交场合，高校生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备

产品特征

1、特地为高校生设计，依据个人不同状况和场合，供给不同的款式和

型号。

2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。

3、质量有保证。

4、款式大方，种类繁多。

产品来源

1、与本地服装公司建立长期合作关系，购置一局部正装，一局部可以自主定做。

三、行业分析

1、开展程度

在高校校内内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装运用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得特别重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避开不了参与各种成立大会，各种竞赛。

2、开展动态

目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能刚好抓住校内运用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避开只派上1、2次用场的奢侈，租赁是个划算而实惠的方法。

3.预料总销售额

考虑到学生的`消费实力，正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭状况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。

学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，那么存在大约1000人的销售希望。然而，不行否认的是，这个群体并非全部的人都有剧烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购置人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费实力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。

4.协助业务

对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与高校生关系亲密的网站，在这里开拓另一片市场。

5.店铺的宣扬和推广

不难觉察，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种根本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最正确颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。

但是我们在校内里看到的却不是这样。几乎全部的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是一模一样的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校旁边几家店的盲区。他们的误区就是我们的时机。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。

6.后期协助工作

仅仅租衣服的话，这个创业工程太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装学问，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们举荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后，可以特地找职业培训师进行辅导，教一些简洁的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。

7.阅历参考

20xx年才高校毕业的许伟灿已拥有五次创业经验，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在高校期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。

以职业培训带动服装销售

20xx年7月，许伟灿迎来他的高校毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，起先了“休塔正装〞的创业。“万事开头难〞，许伟灿也不例外。一起先，他们从本钱较低的网店做起，并开展校内代理，以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告知记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补〞主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活〞下来的纪录，“掌厨〞的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简洁的汤。

许伟灿表示，一起先为了翻开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭受到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。〞最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和接着合作的时机。创业团队于20xx年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列

推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营〞，对在校高校生进行职业培训，在高校城内渐渐打响知名度。

线上线下一起做

去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。

当被问到自己如何清晰定位市场时，许伟灿答复道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围围着校内。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购置力有关。〞许伟灿还表示，个人客户并不会反复购置，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领那么有20%-30%。〞对于将来，许伟灿称，来年，我们准备推出订制西服，为此开发了小生产线，也会主动招商，争取更多的加盟店。

8、面临的困难

①资金，除了我们小组成员的集资，找寻合作伙伴、社会上的胜利商家、赞助商等也是一个重要途径。

②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。

9、解决方案

①除了我们小组成员的集资，找寻合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行工程解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们供给资金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对高校生创业的鼓励政策，力争将本钱降到最低

②依据小组成员的空闲时间排班，大家轮番看店。或者聘请一些短期员工。

四、市场分析

市场分析

本次市场调查我们采纳常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。(调查问卷见附表1)

1、对正装市场的分析

是否有自己的正装单位：人

没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，说明在高校中，学生拥有正装的人少。

2、出席正装场合的状况

该数据说明，大多数人出席正装的场合少。

3、是否希望学校有正装租赁的机构

希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%

通过对以上三个比拟突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席须要穿正装的场合的时机也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的爱好。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广袤。

市场竞争分析

1、市场需求

(1)面试许多，演出也许多，而正装的价格高，运用频率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很大。

(2)市场供给：目前，只有市区有该类机构，而在高校城没有服装租赁机构，处于空白区。

2、竞争优势

价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。

(1)地域优势

相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：

①时间优势：在高校城有效节约学生时间。

②平安优势：避开了交通平安问题。

③费用优势：在校即可租赁无需担负车费。

(2)价格优势

由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比拟廉价，以效劳学生为主，价格较低。

(3)人脉优势

我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。

(4)政策优势

国家鼓励高校生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免。

(5)团队合作优势

自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。便利在学校作广告宣扬活动和促销活动。

我们团队有做好这项工作的信念、激情和热忱。

五、团队与组织模式

1、组织结构和管理团队

(1)初期

公司性质是有限责任公司，初期将会采纳职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具

有不同专业背景优势的创始人担当，我们还将聘请具有资深阅历的企业参谋。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。

我们初期的管理团队都是充溢激情的，有创立力，目标一样。除此之外，公司还将利用丰富的校内人才资源，为不断壮大储藏后备人才。

(2)中后期

当公司规模到肯定程度后，我们会实行区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍，全部权与经营权相分别。这样有利于企业因地制宜绽开不同的策略。

2、组织制度和公司文化

公司将制定出一套完备严格的管理制度。在绩效考核上，将实行定量性的不同考核方式，借鉴和汲取知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满足和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。

六、营销策略

1、为各种活动供给西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在高校生之间相互传达销售。

2、营销队伍由在校高校生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要局部，通过提成鼓励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自

我管理。

3、促销安排：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的实惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣扬板、校内播送、会员举荐等形式。另外，主动为各种活动供给免费服装赞助，以提高知名度。

4、随学期阶段调整价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时那么适当降低出租价格以增加出租数量。淡季实行大型促销活动。

七、制造安排

1、全部服装干脆向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。

2、新产品投产安排：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。

3、在以西装为主的经营下渐渐增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。

4、严格限制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装刚好修补，不能修补的或严峻损坏的应刚好销毁。

八、财务安排

1、财务预料

本公司由于是学生组织，本钱较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预料本钱为3万元。六个月赚取本钱，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不行缺少的公司之一。

2、资金运用安排

拟定初期投资主要用于以下：

形成初步及进一步扩大生产实力，购置相关设备，运费和安装的购置总支出，购置服装费，人工费用支出等。

适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣扬广告活动开支，前期问卷调查费用等。

研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。

日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购置产生的费用。

3、融资安排

公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时汲取社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。

4、现金流预料

资金投资预算表

5、投资回报率

开业三个月后根本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回本钱。预料收入毛利率在30%左右。

只要生意做得还好，一年可以收回投资本钱。一般高校生刚刚步入学校，会参与一些须要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有打算。因此，我们的公司恰巧满意了广阔新生的需求。这样便形成了一个良好的循环系统，到最终，各个年级对正装的需求都会由我们供给。

6、投资回收年限

公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高。预料在一年之内收回全部本钱，在此根底上扩张公司业务，参加演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉，从而为将来在各高校开展业务奠定根底。

7、财务预料依据

销售收入预料

由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。依据销售部门供给的预料数据，将来五年的主营业务收入预料数据如下表

九、风险与风险管理

1、风险限制

为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丧失，实行以系列行之有效的规章制度。

2、政策风险

公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票确定，通过监督部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，探讨、探讨、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。

3、法律风险

公司制定完善的法律制度,做到遵法、遵守法律，根据法律要求做好公司的每一件事。

4、竞争风险

公司与学校已有的小型租凭效劳店铺相比拟而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的组织形式，完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强，我们的目标是，将学校的租凭事业垄断花、规模化，做到最大程度的开展与壮大。

创业安排篇7

公司介绍：

经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人起先关注中国的文化和开展，但是祖国境内始终缺乏为“小语种〞外国旅游者供给一体化现效劳的公司，是许多“小语种〞外国友人不能很好的领会中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，供给一体化的周到效劳，是旅游者尽情享受中国的山水。

另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的效劳赢得顾客的信任。

市场概貌：

随着社会的开展，旅游业已成为全球经济中开展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济开展中的产业地位、经济作用逐步增加，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济开展的支柱性产业之一。

20xx年中国旅游业照旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次〔其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%〕，实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%；国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；中国公民出境人数到达3452.36万人次，比上年增长11.3%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值的4.27%。20xx年，是中国“十一五〞规划的第一年。第一年的这一开展态势，无疑是“十一五〞期间中国国内旅游开展的一个良好开端。

20xx年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37%。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。20xx年1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境实行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的效劳员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。

作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在开展初期就明确了开发建设的根本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游工程。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活泼和旅游接待实力的提高，为旅游业的旺盛开展创立了条件。尽管中国旅游业的开展仍存在诸多问题和障碍，特殊是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。

将来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均

9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将到达10.9%，到20xx年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到20xx年中国旅游总收入占gdp的比例将从20xx

年的5.44%到达8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资时机。

行业分析：

中国投资询问网讯受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局根据中心政府的统一部署，坚决信念，迎难而上，已经并将实行一系列措施，主动应对旅游业所面临的困难形势。

据介绍，这些措施主要包括：

一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游根底设施，特殊是公共效劳设施的投入。

二是大力开展国内旅游，推动开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。

三是主动开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展沟通合作，促进客源互送，实现合作共赢。

四是促进旅游行业自身实力建设，推动体制改革和机制创新，增加全行业应对危机和抗击风险的实力，全面提高旅游行业的质量、结构和效益。

五是进一步标准旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析中，应当正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容.

主要产品和业务范围：

以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者。

由于近年来，虽然中国的旅游业开展很快，但是对国外的“小语种〞游客有很大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业宗旨，为小语种的外国友人供给便利的旅游环境和开心的旅游经验。

主要为旅游者供给一体化的效劳为目标。

人员及组织结构：

主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名

在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游学问比拟娴熟并且精通相关法律的人，一个组织实力比拟好的助手兼会计；

开展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立自己的培训基地；建立一个打造特色的企业文化的机构；建立特地的财务管理系统。

开展的后期：找一些专业的人士，帮助建立专业化的公司制度。

市场预料：

应包括以下内容：

依据很多小语种人“出了那么多的钱，却玩不好〞的埋怨，这种一体化的效劳方式确定会受到热情欢送的；而且现在从事小语种旅游业的人并不是特殊多，也不是特殊的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间开展自己的公司，确定会是公司在上市之后不久就会有自己的社会地位和社会根底。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，简单赢得资金和支持。

营销策略：

由于本公司上市以后，以国外旅游者为主，因此营销策略网络为主要手段。

1，联系国外这些国家的知名网络，在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势；2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客；3，在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容，拉住国内的游客。对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。

财务规划：

5年内要的组织费用：5万元；工资：20万元；场地租用及产品宣扬：8万元；

5年内的盈利：国内游客收入：8万元；国外游客收入：16万元。

风险与风险管理：

由于公司刚刚上市，确定会存在许多的问题，比方人脉，资金，这须要自己担当资金的问题，并且还要主动联系相关的人才，扩充自己的世界。虽然有很大的风险，可以通过合伙经营的方式降低自己的风险。

假设可能，会在五年之内根本稳定自己的公司，但这须要很大的努力。同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人，一起创业。

假设失败的话，可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失，这都是很大的损失！

假设胜利的话，就接着做，夸大公司的规模，并且时期合理化程度逐步提高。

不出意外的话，公司有很好的开展前景的，但到了后期，随着人们对这一细分环节的相识，这个行业的竞争会越来越大的，

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

〔1〕你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。

〔2〕你的创业安排书是否显示了你有实力归还借款。

〔3〕你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

〔4〕你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。

〔5〕你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写得引人入胜。

〔6〕你的创业安排书是否在文法上全部正确。

〔7〕你的创业安排书能否消除投资者对产品〔效劳〕的疑虑。

假设须要，你可以打算一件产品模型。

创业安排篇8

一、事业描述

随着高校生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的高校生对西餐产生了深厚的爱好，以至于许多人尤其是高校生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中隐藏着巨大的市场资源，在高校的旁边开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个安排，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

二、产品特色

1、西餐厅应以效劳顾客为宗旨，为他们供给优质的西餐效劳，让顾客对西餐能有特别明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必需了解竞争对手的状况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区分，在此根底制定出详细的促销安排和方案，在实施安排的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起显明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特效劳，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质效劳。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意和针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意〞来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少簇新感，尤其是文化品尝太低，跟不上开展的潮流，因此，要在传统根底上做足做够“新〞字文章，增加其吸引力。

三、市场分析

西餐厅校内经济的市场有很广的开展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。效劳于学生，应当供给最优质的效劳，首先，要吸引学生的留意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样到达以下营销效果。

西餐业的形成以及开展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人起先关注西餐，所以这供给了很好的市场前景。

2、西餐是兴旺国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为开展我国的饮食文化供给支持探究。

四、店铺选址

建设地点在学院旁边，学院现有六千师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街旁边是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的效劳是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明白，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢送的可能性。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校内情侣品尝。

2、西餐结