新解决方案销售2

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！海量资源，欢迎共阅三种业务发展提示卡（一）业务发展提示卡——新机会公司在XXX工作我们以前没有交谈过，但……….我和同类公司/行业有着8年的合作经验我从贵公司其他销售主管处听闻几个重要的问题由于新业务发展成果不佳，所以未能达成销售收入目标，这让他们感到相当沮丧。我曾多次帮助我们客户解决类似问题你是否有兴趣你是否有兴趣知道详细情况？（二）业务发展提示卡——菜单方式我们以前没有交谈过，但……….我和同类公司/行业有着8年的合作经验我从贵公司其他销售主管处听闻三个重要的问题1、未能达成销售收入目标；2、无法准确预测营业收入；3、客户满意度下降。我能帮忙我曾多次帮助我们客户解决类似问题。这些客户包海量资源，欢迎共阅括……你是否有兴趣你是否有兴趣知道详细情况？（三）业务发展提示卡——客户推荐公司在XXX工作开场白推荐我们以前没有交谈过，但……….XXXX公司的XXXX建议我跟您联系我曾帮助他处理以下问题………由于新业务发展成果不佳，所以未能达成销售收入目标，这使他感到相当沮丧。结果非常成功你是否有兴趣你是否有兴趣知道详细情况？客户拜访七步法我想听这个销售人员讲下去吗？这个人和其他销售人员有什么不同吗？分享相关参考案例过渡到“让对方承认痛苦”第三步：让对方承认痛苦我是不是准备和这个人分享信息？我想承认关键业务问题（痛苦）海量资源，欢迎共阅吗？销售人员理解我的业务问题及原构想这名销售人员能彻底诊断我的情况吗？我应该讨论这个问题对公司其他部门产生的影响吗？判断潜在的痛苦（如果不承认的我认可销售人员建议的能力和带我想承担起解决这个问题的责任吗？第五步：征得客户同意断续协商我会认真地推动此事吗？衡量客户进入下一步的渴望程度我是否准备好向决策者推荐这个如果你发现此人不是权力支持者想法？也没有主动帮助你去接触权力支我应该把权力支持者的信息告诉你接下来会做什么？还有谁需要海量资源，欢迎共阅加入？a第七（）步：为接触权力支持者如果我相信这些能力可以满足我的要求，我愿意支持这个销售人第七（b）步：与权力支持者沟通我真的打算透露我们的购买流程吗？我同意销售人员提出的方案吗？让潜在客户来决定会面基调是希望正式商谈）次拜访向您介绍（我们公司）海量资源，欢迎共阅为您说明曾和我们合作的其他公司（职位及行业）在目前阶段，我们将针对是否继续商谈共同作出决定。（你的公司名）专门帮助（）行业中各组织与企业（剪短陈述这些公司如何利用贵公司产品与服务）提供公司具体事实：请提出3-4项能帮助购买者确实了解贵公司的事实，另外，你还可以附加个人注释，也可以适当提你可能会对另一家（企业类型）的情况感兴趣，该公司的（职位）在（重要问题）上遭遇苦难。他需过渡到“让对方承认痛苦”我对于（我们公司）的介绍已经够多了，请告诉我您个人与您所处的状况。承认痛苦让对方承认痛苦的流程:海量资源，欢迎共阅九宫构想创建模型:客户机会评估工作表客户名称：评估状况：潜在机会活跃机会影响着我们竞争者机会描述是否潜在销售收入（预估）是否有关键驱动力迫使客户采取行动客户是否获得项目预算是否已确定购买需求改客户是否会购买？我们发现这个机会时，购买流程进行多久？是否确定预算是否确定时间范围客户是否拥有解决方案我们是否满足客户需求我们是否拥有独一无二的特质是否能展示独一无二的商业价值权力支持者是否拥有高度优先计划？是否与权力支持者接触过？是否制定或重塑彰显我们独特性的构想我们是否能实际证明价值能否控制购买流程该客户是否会购买我们