白酒酒楼促销方案

白酒酒楼促销方案【篇一：酒店酒水促销方案】夏季酒水促销策划案一、前言年来与宜宾五粮液股干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。二、方案用促销方式要考虑的因素市场形态竞争状况产品特性顾客是否接受购买行为，时机，消费特性法则限制配销状况与众不同，但绝非惊世骇俗配合顾客需求与心态配合其它推广工具1．促销策略1）积极地推到经销商手者。推式促销主要是影响较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。ab品c、提供特别销售奖金d、开瓶费所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家针对酒店方式：欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到产品。他们会感到惊喜、何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。a、举办销售明星店活动b、举办达标奖活动c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）de、促销小姐fg、赠送102件)h来临追求销量最大化，托售卖出产品后再付货款)i、放宽付款期限(120天)jk、退费促销一般有以下一些形式：a．退费b．折价券退费c．现金加折价券(或赠品)退费d．全额退费能够起到降价的实效，缓慢、产品差异化小、顾有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞门口大水牌等地方。2）拉式促销策略的哲学是；忘掉零售火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。“拉“需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：吸引消费者购买。（东ft老鹅等等）买酒赠烟香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。认知活动。常生活物品：例如烟等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。即送名胜风景区游览。品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手竞争中占有一席之地。2、促销的目标不论是“推”或者“拉”在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：目标1：对消费者的目标者，并保持原有的顾客品牌转换鼓励大量的购买建立品牌忠诚度目标2：对零售商的目标劝说现有零售商出售整个产品系列；目标3：活跃销售网络4造促销区隔促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势3、促销规划产品范围或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。市场范围零售环境，以及零售的促销尤其必须重视促销的市场范围。折扣率多少附加的产品，折以及经销商是否将所有扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。时间的设定相应的反击行动。白的促销应当以短时间、多频率来设定。促销主题牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款行过程，因此，白酒各个利益层次的分配。销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销注的事件为切入点，整合促销该与消费者促销协调促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。4、促销的主要工具品技术宣传资料，帮合作广告其目的是赢得赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。pop、户外看板等等电视标板、报纸、公交车身广告、pop标板、报纸也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；各个环节的衔接1、促销活动中的不良倾向问题活动不能得到消费者认同；促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；以至促销宣传、传播受到限制；速现行促销活动；促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。2、促销后遗症的表现及医治通常来说，诱导促销后遗症的表现有：原因有：单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”大雅。而有些促销就怪酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。据扬子晚报)●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；●●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；以及备用方案的研究；基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”●加强品牌价值（无形资产）●销的内容；●●树立消费者购买信心和中间商经销信心；业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；其主要原因有：●促销方案的论证不准确，把关不严；●决办法有：励；●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；体方法是：——通过人员沟通，消除误解；——通过广告、宣传讲明道理；——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。篇二：13种酒店促销方案[1]13销方案们利用一切可以利用哪些？又该如何去使用在这样的一个钢筋混凝各大大小小的酒店都绞尽【篇二：酒店白酒推广方案】白酒酒店推广方案自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方（一）酒店自推销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。1.x2.酒店人员销售提成的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：3.产品报价单（二）合作推广公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白1.物料支持公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。2.公司酒促人员薪酬业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：3.产品报价单二、酒店团购需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。员工福利可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下：60周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。100克普洱茶饼，因为定的地点。四川****酒厂成都**酒业有限公司陕西营销中心2015年10月日【篇三：酒店餐厅促销活动策划方案】4200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。促销活动方案三中秋佳节对酒*当歌赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小16盏其他背景灯光。活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，1-2名。（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有月字或是咏秋的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（10050元消费券）。（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。（5）由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。广告宣传策略一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活以《闽西日报》、dm单为主，海报等其他为辅。三、广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。天天：9611日正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。符合逻辑性。四、宣传内容：12、美食3、中秋晚会与其他信息五、注意：1、时间性：95日一期《闽西日报》。dm5日前发放。2、宣传内容的新颖性和完整性。费用预算媒介费用10000元xx30005000元总计：xx0销活动方案四中秋专刊一、活动主题花好月圆购物赚翻天二、活动2011915923日三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。四、主题活动内容消915923日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加购物赚翻天活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！915923日期间，凡在某公司购买带有现金回馈标志的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。99918（团购不参加此活动）1尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。注意事项：1、本券不找零、不兑换现金。2915922过期作废。3、如若本券遗失不予以补发。4、香烟、团购不参加此活动。567、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。8、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），1捷足先登超值送。91592328元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（500份）活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。2商品任你拼。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品258（采购谈判最终确定）。活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。商品要求：商品进510元。六、dm秋专刊：16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。专刊内页标准：p1（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。p8（封底）：详细介绍主题活动内容等。p23：参与主题活动的商品。p45：月饼p67a平面媒体软文：83195912日中秋产生的影响半版套红：8309月2916横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报，广告气球（在社区和商场门口大量派发广告小气球，以增加人气和节日气氛）月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气氛）、店内海报、广播稿、气球。九、活动执行与分工企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。采购部：负责商品以及促销广告用品的组织、到位。财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号。门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。门店客服部：负责活pop的宣传、气氛布置。促销活动方案五国庆超值2011101107日三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。9231011日期间，只要购物满56115种商品中的任意一件。备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的8个商品以上。五、dm快讯16k16p介绍活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报；店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。七、活动执行与分工企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。促销活动方案六2011饼促销回顾一个好的促销方案能良好的展示产品形象，促进销售。2011中秋节已经过去，让我们回顾一下上海月饼市场上各大品牌的月饼促销方案，看下它们是怎样来促销产品的。一堂吃尝鲜有没有想过，中秋月饼也可以在优雅咖啡馆、精致的中餐厅里堂吃？今年就有商家提出了这一大胆想法。咖啡连锁店星巴克前些年就推出了西式甜点式的星巴克月饼，今年不仅保留这些带有西式甜点特色的月饼，还推出了冰淇淋月饼，并且推出月饼配咖啡的堂吃计划。根据星巴克月圆、杯满、聚合缘的主题，各色月饼可以买来搭配冰榛果拿铁或冰榛果美式咖啡，在咖啡馆里慢慢品味。二包装上作文章月饼包装过度一直是颇受人们批评的地方，今年厂家仍然是在包装上玩花样，不过不同于以往，而是通过人情味，让朴素的包装散发别样的光彩。今年月饼会唱歌这是冰淇淋店爱茜茜里打出的月饼广告。别以为月饼真的能唱歌，因为真正唱歌的是月饼包装盒：生产企业在月饼礼盒里设置了简单的录音设备，既可以播放提前录制的音乐，也可以由消费者自己进行录音留言，让收到月饼的亲友一打开盒子就能听到祝福。而宜芝多月饼口号是只送给最重要的人，除了口味上的翻新，今年的月饼促销方案上的一个亮点是在包装盒上加了一块有机玻璃：购买者可以将自己心中最重要的人或最想说的话写好，夹在这块有机玻璃下，使得原本千篇一律的包装盒成为独一无二的心意。三.口味年年翻新口味创新是月饼生产企业的必争之地，也是月饼促销方案上重点宣传的地方。在这点上，传统月饼和时尚月饼可谓各显神通。记者发现，杏花楼月饼、新雅月饼等众多老字号除了保留豆沙、莲蓉等传统口味外，今年的变化主要集中在选择更精美的原材料，以便使月饼馅能呈现出食材的原