2023招生工作总结模板（4篇）

第3页共3页2023招生工作总结模板____年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、____年上半年招生工作过程回顾（一）打响招生工作“____”：在过去的____年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而____年末至____年初也不例外。在____年末的时候，我____地回顾了____年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行____进而____出招生过程的“____”。____年____月份率先带领一批____年____进行回访____，____年的招生第一枪就这样打响了，做到“____”的第一步。（三）打好“____持久战”：根据前期的“____战况地图”扎实展开招生的____工作，充分借助____这一现代沟通手段，利用____、____、____、____与____、____、____、____进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）全力进行“____”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好____年招生决战的全部事宜。在____的时候，完全改变网络报考志愿无法与____的这一局面，“____”，以____会为形式，吸引____到现场彻底改变____的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）____年____地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）____年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的____地区，其中文科最高分为____分，录取专业是____、理科最高分为____，录取专业是____。（三）____年____地域招生录取总人数突破230人。（四）____年所负责的____报名人数突破50人。（五）____年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）充分利用____的先进科学沟通手段：在过去一年____咨询解答的基础上，进而丰富____宣传战术，通过丰富____战术，把____咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建____和____的结合;____的定时、定量、定质发送;____的良好运用等等（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）事必躬亲做好____工作：____工作要以____为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做____工作更是招生实践中一切以____为中心的诉求点。例如：平时与____的沟通，包括与____的沟通都至关重要。（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对____，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生____技巧。（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“____试验田”。例如：自己所负责的各个地域的____方法应不同，进而自己所负责地域各个____方法不同，以至于自己所负责地域____方法达到不同。（一）做好____工作，提高录取新生的报到率。（二）充分利用____这一契机，____年招生工作____。（三）安抚____，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）做好____年的招生____工作。五、工作的一点感悟我认为我们____人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设____。综上，这些只是我____年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!2023招生工作总结模板（二）张成、魏江涛、石惠三人负责大冶市招生宣传。我们先到预先安排的升学在线的学校，然后在重点生源学校悬挂条幅、广告牌、张贴院报、发放招生手册的宣传。升学在线先做宣传，然后我们跟进，和学校的校长、年级组长、班主任联系，到毕业班和考生面对面交流，宣传我们学校的优势和专业。我们宣传的学校：大冶市一中、二中、五中、六中、实验高中、华中学校、英才中学、菁华中学。具体招生表和考生意向单已经填写完成，上交学校招就处。发放了学校制作的招生纪念品，大冶市一中年级组长、招办主任各水杯一个;实验高中校长、年级主任各水杯一个;二中、五中、六中、华中学校、英才、菁华中学主管毕业生的主任水杯各一个。这次宣传招生工作圆满完成，是学校领导和招就处的大力支持。几点建议：通过几年来的____月招生宣传活动，经过小组认真总结，我们建议：（1）平时加强和地市县的中学的沟通，在每年的____月份，将我们的招生简介的资料就发到各学校，否则，真正到了成绩出来填报志愿的时候，宣传人员根本不好进入到学院进行宣传，高中学校的老师那时也不好被约出来。（2）发动学生，建议平时鼓励学生回以前所在高中学校，____月份的时候，每个地市以优秀学生为主。（3）将考上研究生的学生喜报专程送其所在的学校，这样更便于加强关系，方便宣传。（4）招就办应将我院校报、学生办的期刊杂志以及网站、微博等媒体宣传物，每期都发给有联系的学校。2023招生工作总结模板（三）一、基本情况____年我校招生计划____人，实际招生____人。比去年超额完成招生计划。经省厅批准，今年我校共有五个专业与高校对应专业开展“中高职三二分段”衔接招生，学生报到率近____%。1、加强领导，为完成招生任务提供坚实保证学校领导始终把招生工作放在学校生存和发展的第一要务，多次召开校领导班子会议和招生工作会议，专题讨论和研究布臵招生工作，一是从思想上充分认识到招生工作对学校生存和发展的重要性，使之成为全体教职员工的共识，二是从专业设臵、宣传发动、人员配臵、经费安排等方面具体研究布臵落实。2、招生宣传工作得力，效果明显今年，招生市场竞争形势愈加严峻，为了确保完成今年的招生任务，我们寻求各种渠道，采取各种形式，构建了立体式的招生宣传网络：（1）精心策划制作招生宣传资料。我校根据各校区的招生信息，精心策划制作了招生海报和招生小册子，通过生源学校教师座谈会、家长会、校园开放日、咨询会等有效途径将招生宣传资料送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。（2）深入学校，宣传动员。从____月份开始，我们组织人员分赴区各镇深入所初中生源学校进行招生宣传，共向初中毕业班学生派发了招生宣传资料近____0份。通过向初中毕业班老师、学生宣传动员，使我校的办学优势、办学特色、办学成果更加深入人心。（3）通过权威媒体，发布招生信息。今年，我们首次在市招生办主办的《年市高中阶段学校招生报考指南》上进行了彩页宣传，向考生及家长重点介绍了我校的专业特色和办学亮点。三、存在问题总的来说，的招生情况，招生是比较理想的，生源的质量和数量都较好，但是挂靠学校由于本身的规模较小，教学管理水平相对较弱，加上今年中职学校国家免学费政策对符合免学费条件学生可直接免费入学，导致挂靠学校学生的报到率大幅下降，个别的挂靠点甚至没有招到学生。2023招生工作总结模板（四）这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结：一、落实招生工作的主要措施1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。二、经验和体会通过招生工作，让我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情!）2、嘴勤俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。三、招生工作中的问题1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达;2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好基础，做好铺垫和准备;四、建议与意见1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果;3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作;4、加大招生宣传的重视和投入。五、明年招生建议计划1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还