第七章进出口商品的价格

第七章进出口商品的价格第一页，共六十一页。第一节商品价格制定的基本原则和方法合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容。单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。【例】USD100perDozenCIFLondon计价货币单位价格金额计量单位贸易术语第二页，共六十一页。一、价格制定的基本原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。第三页，共六十一页。二、影响商品价格的因素(一)要考虑商品的质量和档次(二)要考虑运输距离(三)要考虑交货地点和交货条件(四)要考虑季节性需求的变化(五)要考虑成交数量(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险(七)要考虑其他因素第四页，共六十一页。三、价格制定的方法（一）固定价格固定作价法举例：单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。UnitpriceUSD100persetCIFLondon．Nopriceadjustmentshallbeallowed．第五页，共六十一页。（二）非固定价格在实际工作中运用“活价”的情况包括：①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗商品交易②交货期长达半年以上的远期合同③交货期间隔较长的分批交货合同。第六页，共六十一页。从我国进出口合同的实际做法看，非固定作价主要有以下几种。1、待定价格它是指是价格条款中不规定出具体价格，而是规定定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法。第七页，共六十一页。(1)明确定价时间和定价方法合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确定。如规定“在装船月份前××天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”。(2)只规定作价时间例如：由双方在××年×月×日协商确定价格。第八页，共六十一页。2、暂定价格在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。例如，在合同中规定如下：“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此开立信用证。”第九页，共六十一页。3、部分固定、部分不固定价格。在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。第十页，共六十一页。非固定价格的优点(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。第十一页，共六十一页。（三）价格调整条款。这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约时只规定初步价格(initialprice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利，称之为“价格调整条款”[priceadjustment(revision)clause]。例如，有的合同规定：如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利。第十二页，共六十一页。P＝P。[A+B(M／M。)+C(W／W。)]

P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订合同时约定的初步价格；M、M。——表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数；A——表示经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B——表示原料在价格中所占的比重；C——表示工资在价格中所占的比重。A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固定不变。A+B+C=1第十三页，共六十一页。第二节出口商品成本的构成及核算一、出口商品价格的构成国际贸易中商品的的价格主要由成本(cost)费用(expenses／charges)预期利润(expectedprofit)三部分构成。第十四页，共六十一页。（一）成本成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出口商品进行生产、加工、采购所产生的生产成本、加工成本和采购成本。

采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购成本），一般包含增值税。对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成本扣除出口退税后的实际进货成本。出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基础成本——实际成本。

第十五页，共六十一页。资料1

我国的增值税制度

增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理(进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳务实行差别比例税率和零税率。第十六页，共六十一页。资料2：国家对出口退税政策从2004年起进行了调整，新政策将退税率平均下调了3个百分点，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一般性出口的产品适当降低，对国家限制出口的产品和一些资源性产品多降或取消退税，调整后的退税率形成了17％、13％、11％、8％和5％5个阶梯。第十七页，共六十一页。出口商品实际成本＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入＝出口退税收入＝出口商品进货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率进货成本=货价+增值税额=货价×(1+增值税率)

则实际（进货）成本=进货成本一出口退税收入=货价(1+增值税率)－货价×出口退税率=货价×(1+增值税率－出口退税率)而货价=进货成本／(1＋增值税率)，因此进货成本×（1＋增值税率－出口退税率）

1＋增值税率第十八页，共六十一页。

例1：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本为人民币90元(包括17％的增值税)，退税率为8％，实际成本核算如下。第十九页，共六十一页。（二）费用出口商品的费用主要是指商品流通费用。指出口企业为了出口某一商品，从与国外进口商进行交易磋商起，到商品出口、收取货款为止，除出口商品进价外所发生的一切费用开支。即出口商品所发生的一切国内、国外费用。第二十页，共六十一页。1、国内费用(1)包装费用(packingcharges)(2)仓储费(warehousingcharges)(3)国内运输费m(inlandtransportcharges)(4)装船费(装船、起吊费和驳船费等(5)认证费(certificationcharges)(6)商检费(iaspectioncharges)(7)垫款利息(interest)(8)银行费用(bankingcharges)(9)业务费用(operationcharges)(10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等）。等等。2、国外费用包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。第二十一页，共六十一页。有时贸易公司还会采用规定定额费用率的做法，即公司将业务操作过程中发生的上述费用项目，按公司年度实际支出状况规定一个百分比，一般为公司购货成本的5％～10％左右。

以进货成本(或含税的采购成本)为基础计算各笔业务的出口费用额。出口定额费用：进货成本×定额费用率第二十二页，共六十一页。（三）利润预期利润(expectedprofit)是出口商的预期收入，是经营好坏的主要指标。一般情况下出口商要结合自己的销售意图、市场的特点、交易的性质及困难程度来确定一个利润水平。利润=销售收入一实际成本一费用第二十三页，共六十一页。表7-1进出口商品价格构成一览表价格构成

具体说明CIF／CIP

CFR／CPT

FOB／FCA出口成本商品本身成本包括三种类型：生产成本、加工成本、采购成本(进货成本)国内费用包装费仓储费、港区杂费等国内运输费(仓至码头、车站、机场、集装箱运输站／堆场)拼箱费(如货物不够装一个整箱)证件费(领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等)商检费银行费用(贴现利息、手续费等)垫款利息业务费／经营管理费(工资、交通费、交际费、广告费等)邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等)报关费预期利润国外运费自装运港(地)至目的港(地)的运输费用国外保险费货物运输保险费第二十四页，共六十一页。出口总成本，是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。其中主要包括进货成本(采购成本)和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口总成本。出口总成本＝出口商品的进货成本+国内费用－出口退税收入；第二十五页，共六十一页。二、常用贸易术语的价格构成在价格构成中，通常包括三方面内容：进货成本、费用和净利润。FOB(FCA)＝进货成本价+国内费用+净利润；CFR(CPT)＝进货成本价+国内费用+国外运费+净利润；CIF(CIP)＝进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润。第二十六页，共六十一页。三、常用的贸易术语价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)／[1-(1+投保加成率)×保险费率](2)CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价／[1-(1+投保加成率)×保险费率](3)CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]一国外运费CFR价=CIF价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]第二十七页，共六十一页。例2：欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产品生意，客户先让我方报CFR价格，我方报价为USDl00．00／件CFRLONDON，后来客户要求改报CIF价格，按发票金额的110％投保一切险和战争险。查保险公司保险费率为1．3％。我方应报多少合适？第二十八页，共六十一页。2．FCA、CPT和CIP三种术语价格的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=(FCA价+国外运费)／[l-(1+投保加成率)×保险费率](2)CPT价换算为其他价FCA价=CPT价-国外运费CIP价=CPT价／[l-(1+投保加成率)×保险费率](3)CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]一国外运费CPT价=CIP价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]第二十九页，共六十一页。例3：我国某公司对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为O．95％。试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘?第三十页，共六十一页。四、出口商品成本的核算成本核算是决定成交价格的基础，它直接影响贸易的经济效益。成本核算的方式主要有三种：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及出口创汇率的计算。第三十一页，共六十一页。(一)出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率＝出口销售人民币净收入－出口总成本出口总成本×100％第三十二页，共六十一页。出口销售外汇净收入：是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即出口商品无论是按FOB、CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用(如运费、保险费、码头捐、驳船费等)的外汇净收入按照结汇银行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按FOB价出售所得的人民币净收入。因此，盈亏额还可以这样表示：出口商品盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价一出口总成本(退税后)第三十三页，共六十一页。例4：出口某商品1000件，每件18．50美元CIF纽约。总价为18500美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元(含增值税17％)，费用定额率为l0％，出口退税率9％。若收汇当天的银行美元汇价是8．00/8.03元人民币，求该笔业务出口盈亏率。第三十四页，共六十一页。(二)换汇成本出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回单位外汇，或是出口净收入一单位外汇所需要的人民币成本。在实际业务中指某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能换回一美元。将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，如果出口商品换汇成本高于银行外汇牌价的现汇买入价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。第三十五页，共六十一页。出口商品换汇成本＝

出口总成本(人民币)出口销售外汇净收入(美元)或出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。

进货成本＋定额费用－出口退税收入FOB出口外汇净收入第三十六页，共六十一页。例5：出口某商品1000件，每件18．50美元CIF纽约。总价为18500美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元(含增值税17％)，费用定额率为l0％，出口退税率9％。若收汇当天的银行美元汇价是8．00/8.03元人民币。求该笔业务出口盈亏率。第三十七页，共六十一页。(三)出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。它是反映以外汇进口原材料加工成成品或半成品后再出口创汇的效果，即反映“以进养出”商品的创汇效果。第三十八页，共六十一页。出口创汇率＝成品出口外汇净收入－原料外汇成本原料外汇成本该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。需要说明的是，如果原材料为国内产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如果原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。

×100％第三十九页，共六十一页。例5：某企业进口原材料每公吨CIF上海价是22600美元，加工后成品的出口价FOB上海价为每打117．52美元，已知每公吨原材料可加工250打成品，试计算它的出口创汇率。第四十页，共六十一页。第四十一页，共六十一页。第三节佣金与折扣的运用一、佣金(一)佣金的含义佣金(CommiSSion)，是中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。第四十二页，共六十一页。（二）佣金的规定方法佣金分为明佣和暗佣。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。第四十三页，共六十一页。1、明佣的表示方法(1)用文字来说明。【例】每公吨200美元CIF旧金山包括2％佣金USD300perM/TCIFSanFranciscoincluding2％commission(2)在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C和佣金的百分比来表示。【例】每公吨200美元CIFC2％旧金山USD200perM／TCIFC2％SanFrancisco(3)商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示c【例】每公吨付佣金25美元CommissionUSD25perM／T第四十四页，共六十一页。2、暗佣的表示方法（三）佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－货物佣金额

上述公式也可写成：净价=含佣价－含佣价×佣金率=含佣价×(1－佣金率)第四十五页，共六十一页。【例1】买方要求按FOB价实付100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5％时，含佣价应是多少?第四十六页，共六十一页。【例2】某出口公司对外报价某商品每箱2000美元CFR纽约，外商要求4％佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：

第四十七页，共六十一页。（四）佣金的支付方法佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从发票货款中扣除佣金；另一种是委托人收清全部货款之后，再按事先约定的期限和佣金率，另行付给中间代理商。第四十八页，共六十一页。二、折扣（一）折扣的含义折扣(discount)是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。第四十九页，共六十一页。（二）折扣的规定方法●凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”。我国法律规定折扣必须明示并如实入账。●凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。第五十页，共六十一页。在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时表示出来。(1)用文字明确表示出来。【例】每公吨1000美元CIF香港减3％折扣USD1000permetrictonCIFHongKongless3％discount或者这样表示USD1000permetrictonCIFHongKongincluding3％discount

(2)折扣也可以用绝对数来表示。【例】每公吨折扣6美元PermetrictonlessUSD6discount第五十一页，共六十一页。（三)折扣的计算方法与支付方法一般按发票金额或成交额乘以约定的折扣率，即得到应减除的折扣金额。其计算方法如下：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额＝原价（1－折扣率）第五十二页，共六十一页。例：某公司向印度出口一批照相机，原定价为每架85美元CIF孟买，对方要求给予3％的折扣，该公司应报多少价钱?

第五十三页，共六十一页。第四节价格条款的约定一、价格条款的基本内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unitprice)二是货物总值(totalamount)。必须准确把握表示货物单价的方法：即单价四要素：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语)。第五十四页，共六十一页。二、价格条款示例(1)HKD5．00perdozennetCIFHongKong．CIF香港净价每打5港元。(2)USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5％onFOBbasis．FOB上海每套21美元，在FOB基础上包含你方5％佣金。(3)Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice，ifpriortodelivery，thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentparts．如果交货前劳动力、原料或零件成本发生任何变化，卖方有权调整合同价格。第五十五页，共六十一页。三、约定价格条款的注意事项p164-165第五十六页，共六十一页。作业六1、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每吨500美元CIF温哥华，其中运费为70美元，保险费6．5美元。如果该公司收购该商品的进货价为每吨1800元人民币，且国内直