淡季如何做好服装行业

第页淡季如何做好服装行业

淡旺季的交替好似季节之间替换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，以下是我为您整理的淡季如何做好服装行业的相关内容。

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相关于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买〞，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登〞“丫丫〞等著名羽绒服在今年夏季的销量居然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登〞的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，庞大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的必须要在一按时期好像并不激烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品熟悉的强化而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜爱冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、事件

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡〞转“旺〞。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡〞，销量还直追旺季。

4、时间

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概必须要3—4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3—4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才干在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

2如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员必须要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个必须要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以依据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作状况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推举衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候不免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

3服装网店的淡季营销方式

一、出新

适量的推出一些新品,淡季的时候新品太少无法满足顾客的必须求,因此我们必须要适当的推出一些新的款式吸引顾客的眼球,当然可以将新款在淘宝或者知名平台优惠社等做活动。提升宝贝曝光率，这样就算增加不了太多的销售业绩但是增加了流量什么的,为你旺季的销售打下了基础。

二、总结

这时候是我们这些人最好的完善自我的最好机会.一切都看你是如何的态度去对待,只会怨天尤人而不会自我积极完善、改变的人,你的失败道路基本是注定的.总结前段时间的不够,针对性的去解决,很多人会说这个我平常也有去做啊,但是我想问的是,你平常相对来说有这么多时间?能解决的彻底?如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候你还是一事无成.

三、库存

我想在这段时间内,库存是大家所必须面对的一个问题,特别是象服装这块,淘汰的太快了,这时候你应该盘点下你的库存,为这些库存制定一个推销计划,比如打折、降价、附加推销等方式把这些库存变为现金,为你下一个旺季的来临做好准备,迎接旺季的来临.

四、客户服务

提升客服的服务,和气的态度往往能促成交易的达成,同样,一单潜在的交易也可能因为你的服务态度而泡汤,在提升服务质量的同时,对老客户进行一些回访,这些东西是平常没时间去做的,现在比较悠闲了,可以既可以促进和客户之间的交流同时也不会影响到你的整体运作.

4做服装生意注意细节

服装生意关于一个新手来说是最好的选择之一，因为服装生意整体的难度不是很大，而且进入这个行业的门槛也不是很高，关于一般的新手来说这是最大家的优势之一，另外服装生意赚钱也要快一些，相关于其他行业资金回笼速度快。

现在的社会消费显然提升了很多，我国的已经开始从一个出口大国，转型为消费大国，所以现在的国家整体消费在不断的翻倍增长，服装行业也得到了很大的机遇，大家现在做服装生意还是很不错的选择，只要注意一些细节即可。

做一些生意的时候，大的方面其实大家都知道，例如服务态度要好，对顾客要有耐心等等，这些比较普遍的技巧我就不说了，我主要和大家说的是服装生意的小细节，做服装生意要装修店面，这时候大家要注意装修店面不要过于华丽，这样容易装修压制服装的靓丽。

装修的时候大家要注意美丽而不繁复，不要色彩太多，这样往往使人对您的店面的衣服失去了观赏，衣服也是一种色彩的美丽，靠各种不同的款式搭配好给顾客，所以大家在装修的细节上要注意，千万不要过于繁复的装修，这对生意反而不好。

衣服摆设的时候要注意和店内的整体布局形成交叉对比，这样在吸引顾客眼球方面有很大的作用，白色调的装修要和靓丽颜色的衣服搭配在一起，这