客户利润信用保险培训讲座_第1页
客户利润信用保险培训讲座_第2页
客户利润信用保险培训讲座_第3页
客户利润信用保险培训讲座_第4页
客户利润信用保险培训讲座_第5页
已阅读5页,还剩48页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

客户、利润、信用保险

一个都不能少!中国出口信用保险公司南昌营业管理部专为泰豪科技进出口有限公司精心制作2008年3月15日信保版权专供泰豪内容信用是什么信用风险的主要种类及产生的危害出口信用保险及其作用出口信用保险泰豪科技中的运用中国出口信用保险公司信保版权专供泰豪企业出口的四个阶段前出口阶段试验性出口阶段积极出口阶段国际战略阶段信保版权专供泰豪泰豪科技处于积极出口阶段信保版权专供泰豪泰豪进出口公司“举足轻重”信保版权专供泰豪企业发展的瓶颈确定性不确定性5%AB=放弃?信保版权专供泰豪海外市场?!谁不想分一杯羹呢?信保版权专供泰豪信用是什么?信用=信任信用=资信信保版权专供泰豪信用是什么?CAPACITY

(能力)CONDITION

(环境)CHARACTER(品格)CREDIT信保版权专供泰豪出口风险给企业带来巨大制约和影响政治风险出口风险进口国风险对外贸易的主要风险分析经济风险财务风险欺诈风险管理风险汇兑风险履约风险买家风险自身风险其他风险运输风险信保版权专供泰豪国家风险是指由于东道国(进口国)动乱、内战、政权更迭、领导人替换、政变和国家间战争、征收、外汇管制等,导致政策、法律等发生根本性变化,引起国外企业贸易、投资、信贷遭受损失的不确定性。信保版权专供泰豪国家风险特点难以预测不可抗拒不可控性损失巨大信保版权专供泰豪商业信用风险指买方(进口商)破产倒闭、无力偿付债务,拖欠货款,拒绝接受货物、贸易欺诈等违反销售合同导致损失的不可确定性信保版权专供泰豪商业信用风险的原因分析债务人没有偿还债务的意愿-有能力没意愿债务人没有偿还债务的能力-有意愿没能力经营不善,企业破产市场行情发生变化,商品价格下降国内企业间竞争剧烈、竞相压价企业内部信用管理制度不完善信保版权专供泰豪商机背后蕴涵杀机12180亿1500亿300亿5%信保版权专供泰豪中西方信用管理水平比较90%0.5%20%5%信保版权专供泰豪信保版权专供泰豪客户是财富还是风险?(%)信保版权专供泰豪买家风险常见的两个误区买家规模越大,风险越低老买家付款记录良好,收汇风险较低信保版权专供泰豪客户是财富还是风险?成立于1985年2000年销售收入1010亿美元2000年净利润9.79亿美元2000年《财富》500强第7位2000年股价曾达到90.56美元/股信保版权专供泰豪客户是停财富还绣是风险泪?成立于1897年2000年《财富》全球500强第84位美国第液二大零杏售商2000年销售霉收入359亿美元拥有210颂0家连锁店破,24万名员尤工信保版权雀专爽供泰豪客户是竿财富还叨是风险即?全球IT业巨头业务像光杰速一样增佣长旗下光纤僻电缆业务齿连接着美态、欧、亚勇三大洲、27个国家敞和地区脊的200多个城市2000年公司市死值达470亿美元当年公葡司股价味最高达90美元/股信保版嫌权肺专供礼泰豪客户是爆财富的塑最大来擦源

也角是风险幅的最大熄来源信保版权匆专中供泰豪一般企馋业面对栗风险的否对策放弃贸易既机会(风段险回避)调整受柔险金额择(风险抖控制)赌一把维(风险楚盲目承蒜担)避险工具能(风险控强制并转移久)潜在交易芹机会=潜在交易之风险如何平衡胞?信保版扛权遥专供影泰豪成功者与梢失败者的寇区别成功者有能力抱控制风胶险失败者被风险所辅控制信保版暮权君专供链泰豪出口信回用保险煎介绍什么是出袄口信用保摆险?是指国稍家为了剩推动本呆国的出省口贸易奶,保障尘出口企轨业的收周汇安全蜂而制定据的一项原由国家纯财政提响供保险遇准备金羽的非赢耕利性的根政策性蝴保险业笋务。信保版稻权蕉专供藏泰豪促进出芒口的三久驾马车出口补恳贴出口信贷出口信用别保险信保版权破专吊供泰豪出口信用港保险保障选的风险政治风网险外汇管默制--颁布新的循法律、法劝令和规定筹,没收财兴产、限制仔支付或延伍期付款贸易管催制--禁止进伏口或撤辫销已颁张发的进疯口许可捏证战争、众内乱、吊革命、裁暴动以歌及巨大土自然灾做害其他政嫩治风险信保版琴权普专供食泰豪出口信调用保险羡保障的更风险商业信用雕风险A、买方堡信用风不险买方破拉产或无摇力偿付校货款买方拖击欠货款买方拒收悦货物B、开证张行信用挡风险开证行破测产、停业漂或者被接巾管开证行矛拖欠开证行束拒绝承味兑信保版权真专绘供泰豪信用管匪理的三跑个步骤事前防皇范事中管群理事后处职理购买资信实地考猜察委托追帐鹿公司上门追讨海外诉货讼出口信用保险部门监此控建立档案公共信阔息保持跟踪信保版权烛专生供泰豪使用信吐用保险派的好处增加贸易足机会信保版权远专录供泰豪利用出口养信用保险虎可采用灵槽活的出口津支付方式劣,使贸易脸谈判中多粪了一个有颂利的砝码躲,企业可袜以在巩固佩原有出口托市场的基毙础上,放遇心大胆地北结识新客辨户,开拓肯新市场。出口信用滨保险普遍缸成为各国示政府给本疼国企业出迎口的促销小手段信保版疾权商专供民泰豪使用信用贱保险的好国处增加贸姥易机会了解买涨方资信陆,评估蚕贸易风怕险信保版稼权呼专供讲泰豪投保出口帝信用险,幕即是借助SIN坝OSU差RE与国际专达业征信公翼司和各国蛮官方出口避信保机构棵庞大的信求息网络优册势,了解店自己买家芳的情况,亲得到科学纹评估风险族的报告,练帮助企业拢筛选出优今质客户,蹈准确选择闪贸易对象锅,避免出宣运前风险判。信保版权记专迷供泰豪使用信吉用保险氧的好处增加贸易必机会了解买方妄资信,评弱估贸易风聋险保障收撤汇安全信保版绘权此专供用泰豪变不定大爷额的坏帐探损失为确谋定少量的部保险费开逮支及时补忆偿收汇损精失,确保墨经营稳定弦,解除出霞口后顾之财虑。信保版权诞专遭供泰豪使用信用谣保险的好脑处增加贸眨易机会了解买方劈燕资信,评炕估贸易风朱险保障收汇龟安全加强对纪应收帐庙款的管捞理信保版称权狱专供轨泰豪企业通凡过出口耻信用保落险,能村够有效邪地加强爬对应收泄帐款的喘管理,耍减少和傍挽回企涌业出口讲的坏账朵损失,之保障企遭业出口忽收汇权移益信保版狂权际专供侧泰豪使用信镇用保险左的好处增加贸易交机会了解买振方资信涝,评估渴贸易风敌险保障收沃汇安全加强对遥应收帐凝款的管线理获得融鞭资便利信保版权局专珠供泰豪有了以绩国家财牺政为后干盾的中珍国出口发信用保驼险公司护的支持肤,出口扁企业可宿以通过惊保单抵飘押、押括汇保险他和信用尿担保等奸途径,裁提升企粒业在银乱行的等毙级,加议快资金石周转,压银行也衡更加放菌心给企弄业提供掘货款信保版权短专最供泰豪使用信忘用保险律的好处最大销售+最小坏帐=最大利丧润提升经鸽营业绩信保版顺权附专供抚泰豪收汇损翁失与投害保费用沉的比较该公司必艇须再出口165叮0万美元洪才可抵朗偿损失165会0万美元的呆出口额必谜须是绝对凳安全收汇如果投保芽,成本只吓是300茫0美元某公司损护失一批货马物(美元克)抵偿损车失出口绸额(美沙元)50万3%该公司的降净利润率1650万3,0企00出口额出口信攻用保险费殿用信保版走权狐专供耗泰豪信用保险归的博弈1000万1000万500万1500万1500万500万1000万1000万投信用启险不投信用标险投信用埋险不投信用静险竞争对脆手泰豪科理技ABCD信保版趁权边专供绳泰豪无限风油光在“蜻险”峰确定性不确定性5%1%AB=∞信保版便权补专供死泰豪出口企业龟在“险中原取胜”销售部帮门的主要职能运:积极开拓廉市场促进销售半增长财务部籍门的主要职能泪:减少呆幼帐、坏障帐加速资俊金周转信保版匙权颠专供孔泰豪出口企业湾在“险中序取胜”销售部俯门的主要职数能:积极开已拓市场促进销售丽增长财务部邀门的主要职扯能:减少呆帐线、坏帐加速资镰金周转信用保险企业利润大幅提高信保版权作专券供泰豪提高产品同质量降低产胃品价格灵活支付捉方式出口信用科保险占领国际性市场的三眠剑客信保版权怪专意供泰豪中国出口谦信用保险须公司2001年12月18揭牌运辆营中国出口冤信用保险榆公司EXI抄M中国人炉民保险煤公司中国进叮出口银换行信保版验权貌专供已泰豪中国出停口信用庭保险公傻司看(SINO哪SURE)惟一的国医有专业出龟口信用保撒险机构,次财政部全青额提供注惰册资金和致担保国家政策性保险公肉司,不以盈连利为目牲的面向国防有、民吼营和“丸三资”浅企业,型支持中候国的货谷物、技疼术和服爱务的出屑口2002年8月在江疾西设立某机构—南昌营业糕管理部信保版权奸专驾供泰豪中国出乌口信用圾保险公币司的弱产品与穿服务产品短期出口堤信用保险中长期出挂口信用保逢险国内贸易蚂信用保险投资保厦险担保业别务中小企鲜业综合池保险农产品歼出口特汉别保险外派劳务洒信用保险出口票雪据保险服务融资便利国际商帐竿追收资信评估信保通信保版拴权喂专供霸泰豪泰豪科呆技+中国信保=打遍天擦下无敌幼手强强联隶合届共创课辉煌信保版权浇专笨供泰豪谢谢大挑家!信保版权

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论