员工制基本法

宏大集团员工制基本法（宣导版）第一部分:中国保险行业发展潜力第二部分:目前保险中介的现状第三部分:波澜壮阔的宏大集团第四部分:宏大集团员工制解析中国保险行业的潜力银监会保险行业在英国已经有300多年历史，在美国发展了250多年,在日本130多年,而中国仅30多年.加入世贸组织十年中国保险业发生的变化:中国保险深度2000年1.79%到2010年3.35%保险密度2000年126.21元到2010年1087元保费收入入世前十年累计保费规模8556.9亿,入世十年后为66390亿,是前十年8.56倍。

在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场.

“我们预测,在下一个十年中,中国将成为世界第二大保险市场.财险的总营业额将翻两翻—从2010年的400亿欧元增长至超过1600亿欧元;寿险的总营业额将增长至超过2010年的五倍,达到5000多亿欧元.这意味着世界保险市场增长的25%将来自于中国”欧洲保险业巨头德国安联集团董事会成员曼纽.鲍尔中国在未来20年里将发展成为全球最大的保险市场！预计在未来5年内，还会以1525%的速度持续增长。目前保险中介行业的现状中国保险业初期保险发展初级阶段，保险专业公司与中介公司并存。但市场销售主体是专业保险公司，中介公司在市场销售中，处于从属地位。保险中介随着保险市场的发展而产生，反过来又推动保险市场的进一步发展。保险业的发展离不开各市场参与主体的活动，一个完善的保险市场既要有保险公司的适度成长，还必须有保险中介组织的积极参与，保险中介已成为保险市场不可或缺的组成部分。保险行业发展的今天产销分离——加速势在必行，中介将起到主力作用保险销售的专业化变革产销保险供应商产品销售需求保险代理商满足市场需求保险消费者产品利益需求保险市场销售产业链

原国家保监委主席吴定富：“保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。”（2007年4月，北京）国家鼓励大力发展保险中介服务企业主席：项俊波鼓励探索保险营销新模式、新渠道。鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作，建立起稳定的代理关系和销售服务外包模式。保监发【2012】83号随着市场环境的不断变化，产销分离成为一种必然趋势。无论从保险业发展的必然趋势，还是国家政策导向，都已经证明，保险中介未来在销售上成为主力军。波澜壮阔的宏大集团贾昌霖先生早年就职于中国工商银行吉林省分行。1992年筹建了中国平安保险股份有限公司吉林省分公司；1995年组建吉林平安寿险公司，开创了吉林省寿险营销的先河；贾昌霖先生曾担任过吉林平安产、寿险公司负责人，在金融保险界德高望重；2001年率一批有识同仁筹建吉林宏大保险代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保险代理公司正式成立。宏大公司的创始人宏大保险销售服务有限公司的前身是吉林省宏大保险代理有限责任公司,成立于2002年2月28日，总部设在吉林省长春市。2011年1月24日经中国保监会批准为全国性保险中介机构。现注册资本3000万元人民币。公司下设70家分支机构,网络遍布吉林、辽宁、黑龙江、河南、上海、北京、海南、内蒙古、陕西9个省份，有内勤员工300余人，外勤员工2000余人。集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公司为两翼，从事人寿保险、财产保险、保险公估等业务，为老百姓提供“一站式”的金融理财服务，包括风险管理、保险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等服务。同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司海外上市！吉林宏大集团公司概况宏大集团为什么要施行全国统一的员工制基本法？1、现行狠营销体制乳状况现行寿尤险营销蜻体制1尊992竿年在中脱国大陆谦确立，歉现有营础销体制计为占领鲁先机的眨保险公末司赢得妖了市场淋、抢占慕了资源伐，也为曲中国寿勺险业完讽成了发威展初期南的原始轰积累。但现行该营销体恭制弊端恶和风险寄经过十晨多年的拘积聚和罩扩散，拒在我国洽经济社忠会转型敲、保险脏业发展宏进入新搁阶段条手件下越奶来越不秩容忽视革，已开们始危及盏保险业慨持续健惜康发展茶。2、代理村人生存现疤状现行保梯险营销谣体制下皮，保险接营销员环被保险晨公司称秃为个人享保险代油理人，牺但事实夕上他们桨却一直染没有合度法身份析定位，拍名为保汁险代理牛人实非掠代理，坝看似保孩险公司倘员工实副非员工吵。如继患续维持烘现行保烈险营销羽体制，贵保险业魔将长期亩走不出具“人海弓战术”扎的粗放砍营销模驴式。辛总勤付出腿下的收为入微薄敞成为无取法启齿粒的苦，愁低微的姐社会地评位成为暖心中难缴言的痛锐。在这种衫境况下酸，保险露营销员蚊的职业沃成就感秀和归属浊感无从朽谈起。保监会考绪虑：将全国3牛00万黄保险营销探员纳入《晴劳动法》牙调整范围熟，建立中峰国特色的暮保险营销将制度；并正与姻劳动和饺社会保雅障部协劈燕商，以胀明确营醉销员的享法律地掏位，保插障其合蓬法权益变。用3-5诱年的时脊间，以三患种方式分魄流现有营赚销员：一庄是保险公诊司留一部拉分；二是雅专业中介洒公司、代油理公司吸殃收一部分蜻；三是允射许业绩特毫别突出有织一定实力玻的，自愿窗组建合伙霞制代理企贫业，或者替依法设立事个人代理闪企业。传统渠道晌变化——免专业代理盾人渠道保监发盲201脑2(8飞3)号极《关于斥坚定不狂移推进道保险营压销员管仁理体制改革的世意见〉说201滋2-9玩-14。“力争凯用3年保左右时娃间，改删变保险周营销管贯理粗放次、队伍塌不稳、惹素质不撒高的现难状，使威保险营火销队伍怕素质稳故步提升怪，保险耻营销职窜业形象址明显改相善。用5年左丹右时间，披新模式、插新渠道的酿市场比重罪有较大幅裁度提升。用更长一顿段时间，忍构建一个垃法律关系部清晰、管绕理责任明暴确、权利帜义务对等亚、效率与部公平兼顾悟、收入与稿业绩挂钩挠，基本保介障健全、迅合法规范亦、渠道多因元、充满盲活力的保剧险销售新概体系，造怨就一支品灯行良好、档素质较高帆、可持续歌发展的职划业化保险储销售队伍叮。1、员填工制从贝根源上要解决营阴销员的客归属问唤题。宏大公司岗董事长在烈充分认识蜡到保险业矿管理体制桑关系不顺姑、管理粗峡放、队伍灶不稳、素羞质不高等快问题，不撒适应消费躁者多样化模的保险需茂求之后，援根据保监桥会下发的冠【201卧2】83膜号文件精扛神和最新剑十八大的活解决民生投问题的会热议精神，蚂高瞻远瞩跪率先提出吴全国统一偏实行员工役制管理办尊法。对保险行施业来说营煌销员的终搞生归属就救是保险业而最大的民寨生问题。2、宏大搞五年发展偷规划及打笋造宏大百晕年老店的需要.*各省基该本法的差攀异化，造主成了公司溉核心制度姻的不统一论，不利于煎公司的品蛮牌建立；*解决机修构增员难界、留存难杨的问题；3、员工协利益的体匹现，开个鼠工号就相洽当于开了撞一个分店。环该分店左可以转供让、继桂承，真杯正体现恭了员工环利益的私婶有化。4、职陵业化保西险的需轿要未来的保样险销售主掘体必然是觉中介，因撑此中介需他要稳定的坐、长期俯的员工亦留存机管制，这巴样才能蹲更好的领发展中介业宰务，为客因户提供良愿好的服务秃，才能让赠员工真正有可案能成为职祸业的保险杠服务人才拢。并能一茄生致力于保点险服务霞事业。壁解决了付保险从蜓业人员滚迫切要铃求的解自身静定位和后清顾之忧；打破传尚统的营垂销模式携—多层荷级管理储、金字荣塔式结畜构。向险员工制邻方向转狸化。上海顺利顽开业，率难先实行员烘工制！(试行暖版)员工制眯度解析创业门槛（一）2田0周岁以肆上，60命周岁以下舟；（二）愈学历在魄大专（落含）以票上；（三）独相貌端常正，身速体健康景，具有虫良好的经语言表掀达和沟素通能力引；（四）品上行良好，淋无违法犯疤罪记录（五）知认同宏扮大文化管，遵守守公司制马度，愿发意长期盏在本公剧司工作撞，通过器公司面另试；（六）诸持有保荒险代理矩资格证耐；（七）参胸加公司岗聚前培训。销售人员障职级1、员工凝：试用员筋工、正式测员工、终池身员工、左功勋员工2、营继销部经浅理3、营券业区总崇监员工制基吨本法几个稳重要的名主词解释制度总利益费用体系首期费用续期费用员工制正式底薪社保终身保证维持正式功勋抚恤金递归承袭员工制导基本法利中的正南式员工佩的待遇山包括：进首期、抗续期、蜜底薪、赶五险一贿金、递叹归、承施袭。达絮到终身奥和功勋乎的员工茶还分别补有成就泡奖和功扣勋奖（诵如下图涉所示）攀所以员酿工制待扶遇的计乌算，并阀不是简浩单的计嫁算个人氧的保费还，应综悦合的考普虑员工讨的业务备稳定性蒜，业务氧品质，章队伍发徐展等各他方面对断公司的游综合贡链献。为险了更好数的计算守员工的全待遇首弓先理解怠以下名贪词解释喉.缴费年期折标系数20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%标准保刊费=规说模保费秒×折标旱系数1、标准泉保费2、通差算标保通算标保价=第一松年标保×闯100%+第二年粱续期标保柄×50%+第三年丢续期标保怀×25%+第四年怠续期标保纺×10%+第五年弱及以上续利期标保×翻5%3、管理绞标保管理层级晋升条件统计范围管理标保师傅徒弟≥1人徒弟累计通算标保×100%营销服务部徒弟≥3人直辖营销服务部所有成员一代营销服务部所有成员累计通算标保×20%营业区育成营销服务部≥2个直辖营业区所有成员一代营业区所有成员二代营业区所有成员累计通算标保×20%实动人力：1000元/月，标准人力：5000元/月营销服务部维持：30标准人次/半年，2个实动人次=1标准人次营业区维持：120标准人次/年，有二代育成营业区无维持考核4、综合垫标保综合标印保=个人通着算标保述×员工筑系数+营个人管弟理标保5、员工胀系数明星员工钻石员工入围条件上一自然年度月度首年标保均≥1万元或累计首年标保≥18万上一自然年度月度首年标保均≥2万元或累计首年标保≥30万员工系数236、递归挠：试用员豪工（或其模他未指定次承袭的员返工）与公鸟司终止合将同时，其挣在公司的臂客户递归依至其直接狮推荐人（克以下简称苹师傅），指递归业务干按50%爹计入师傅蓝。离职员谦工架构依若然保留，双若离职员叮工经申请您复职，架未构可以恢姓复。7、承袭宜：为表彰尼员工（试娘用员工除常外）对公锈司的贡献梢，承认其已在工作期筛间的成就塘，当其离你职（因违漠规、违法倒导致离职柿除外）、红身故等原傍因与公司写终止合同授时，可指喜定一个符骂合条件且晨具有完全汉民事能力禾的人入职祥公司，继附承其在公震司的客户惯和员工推捧荐关系及好对应的权坑、责、利昆，指定继顾承人成功象入职后，伶直接晋级钓为正式员吊工。8、成李就奖：距是指为避表彰终屿身员工扶对公司声的贡献深，承认诊其在工宅作期间哈的成就征，直至蛋其80辆周岁（魂未满8妄0周岁言身故，办可指定凤受益人隶领取剩界余年度穷每月基闹本底薪哨），可详一直享秀受正式侨员工所丑有待遇争；若8或0周岁驾后仍存错活，则猛继续享胁受，否士则终止锹。9、功勋共奖：表彰凝功勋员工屋对公司的逝贡献，承既认其在工抹作期间的岭功勋，当塘其与公司厘终止合同杰时，公司始将按照其帝与公司终易止合同的帖条件给予谢其指定的碧奖励。自槽然原因身唯故导致与倡公司终止告合同时，哈公司将向热其继承人爪（由其指除定，在生齐效前其有岩权变更）额发放每月基抚恤金，舌抚恤金额许度为正式著员工期间拐的平均工痛资，直蹦至其继承洪人身故。钥但是，因奇其违规、址违法等犯椅罪行为导钓致身故、行离职，与尝公司终止如合同，公脚司不做任南何补偿。试用员托工的晋奸升与维舍持只需进入念创业门槛营即为试用瞧员工。试用员保工的维色持：试用员灰工符合伶以下任泡意一个奏条件，哈维持成浅功，否拢则自次酿月起公糊司与其予解除合径同。（一）公甘司会议月烫度（自然特月）出席旺率≥75驰%；（二）随月度宏像大标准肯保费（昨含首期效，13青个月续路期、2滚5个月争续期）闯≥1劳万元。试用员办工的待活遇1、首慈年度销大售服务胁费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月片度首年标币保≥10爱00元本月计斯提比率粒上浮2驳档2、续年平度销售服呢务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递孤归：试样用员工纺（或其马他未指坦定承袭声的员工算）与公优司终止丢合同时歌，其在占公司的樱客户递旦归至其窝直接推膜荐人（区以下简尽称师傅耽），递烦归业务橡按50抗%计入灯师傅。市离职员昂工架构胡依然保猎留，若铁离职员叠工经申混请复职桶，架构邪可以恢规复。三、正式走员工晋升托和维持晋升条件入职至滔上一自杜然年度病，个人渗首年标旺保≥6啄万，且饭综合标方保≥5广0万元维持条件上一自然逝年度，个黑人首年标肚保≥6万河，且综合绣标保≥5芒0万元，截或明星员盗工13个柴月继续率慰≥85%般，保证维企持正式员悉工的待丸遇1、首赢年度销秧售服务朱费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月泡度首年标嘴保≥10抖00元本月计提危比率上浮蜻2档2、续吨年度销劈燕售服务菠费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归脂：试用员吐工（或其士他未指定裹承袭的员喝工）与公傻司终止合纽奉同时，其康在公司的飞客户递归筒至其直接肤推荐人（游以下简称距师傅），刃递归业务酷按50%朋计入师傅沙。离职员蜂工架构依桐然保留，驴若离职员距工经申请斧复职，架熔构可以恢酱复。4、底浮薪=1陡000队元/月翅×T×倚P×（点）T：退休稠指数，未逝退休人员六为1，已共退休人员嚼为1.5P：个由人13龄个月继旱续率=漆13个栏月实收俱标保÷酷首年标央保（不危含趸交此业务）F：调节焦系数，上浙一自然年伐度综合标嫂保÷50邀万元,注晌F必须≧只1，否则蜂0。注（捞首次晋升额为正式员裤工的累计未所有标准啦保费视同卧为上一自伟然年度综尺合标保）W：维持管系数，明孕星员工或裳钻石员工涉，上一自烂然年度综熄合标保≥耀50万，懒则系数为漆1，否则撤为05、五险踏一金6、承袭麦：为表彰财员工（试认用员工除个外）对公敏司的贡献坊，承认其双在工作期棍间的成就苹，当其离鸦职（因违轻规、违法驶导致离职中除外）、棚身故等原跪因与公司宜终止合同吨时，可指股定一个符羡合条件且守具有完全拨民事能力守的人入职亦公司，继停承其在公蒸司的客户赖和员工推竞荐关系及程对应的权笛、责、利瘦，指定继阶承人成功钻入职后，咱直接晋级述为正式员猪工。终身员迅工晋升达成以下建任意一条杜，即可晋伸升，统计济期间的个返人13个凑月继续率步＜85%康，晋升标犁准上浮5婶0%。A、连鄙续维持翼正式员逆工5年蹦，且自娱入职起夏累计综证合标保脑≥15通00万紧；B、连搬续维持大正式员角工20播年，明枣星员工确年份按怒1.5宵倍计入裕，钻石喊员工年促份按2独倍计入懒；终身员因工的待够遇1、首年势度销售服节务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上壤月度首次年标保壶≥10疾00元本月计燥提比率姿上浮2脱档2、续年均度销售服赛务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归康：试用员劳工（或其推他未指定壳承袭的员拿工）与公于司终止合累同时，其计在公司的相客户递归凤至其直接坦推荐人（飞以下简称大师傅），蕉递归业务骗按50%煮计入师傅圈。离职员女工架构依痰然保留，粮若离职员莲工经申请哗复职，架猛构可以恢挑复。4、底薪脸=100爸0元/月劫×T×P固×（）T：退葡休指数傍，未退纳休人员业为1，交已退休膨人员为们1.5P：个饰人13结个月继究续率=精13个磁月实收全标保÷低首年标遗保（不曾含趸交视业务）F：调豪节系数录，上一刊自然年古度综合最标保÷拘50万酬元，注时F必须序≧1，灶否则0W：维障持系数获，明星爪员工或球钻石员丽工，上岂一自然应年度综千合标保投≥50挠万，则董系数为旷1，否疗则为05、五险观一金6、承袭丹：为表彰丛员工（试撞用员工除档外）对公侄司的贡献吧，承认其吼在工作期举间的成就固，当其离矛职（因违狼规、违法卷导致离职饥除外）、材身故等原壁因与公司鸣终止合同制时，可指汪定一个符完合条件且香具有完全衰民事能力爹的人入职奶公司，继芦承其在公摘司的客户龟和员工推塘荐关系及泄对应的权攀、责、利犬，指定继符承人成功谣入职后，召直接晋级垒为正式员物工。7、成倘就奖：廊是指为遭表彰终牢身员工爬对公司黄的贡献丙，承认筒其在工类作期间接的成就谦，直至引其80炊周岁（祖未满8佩0周岁侍身故，舰可指定孕受益人骆领取剩更余年度丹每月基三本底薪堆），可雁一直享漫受正式迁员工所专有待遇逢；若8盯0周岁菠后仍存世活，则牙继续享若受，否凶则终止夺。功勋员工声晋升达成以呆下任意祸一条，毛即可晋投升，统塘计期间届的个人滋13个策月继续寒率＜8裁5%，少晋升标洪准上浮奇50%锡。A、连续茶维持正式扬员工5年剑，且自入牢职起累计蹄综合标保租≥300锄0万；B、连续放维持正式卷员工30肯年，明星颂员工年份附按1.5誓倍计入，铲钻石员工班年份按2挪倍计入；1、首年滋度销售服杆务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上途月度首箱年标保偷≥10胖00元本月计闹提比率鹅上浮2隆档功勋员挎工的待胳遇2、续况年度销六售服务体费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归盏：试用员填工（或其打他未指定雄承袭的员废工）与公斜司终止合笼同时，其纤在公司的窗客户递归话至其直接肿推荐人（王以下简称授师傅），祥递归业务吧按50%衔计入师傅爷。离职员贺工架构依葛然保留，肢若离职员令工经申请坏复职，架葱构可以恢冶复。4、底仰薪=1巧000廊元/月木×T×环P×（水）T：退讨休指数窗，未退貌休人员假为1，华已退休抵人员为勿1.5P：个人县13个月列继续率=匪13个月顾实收标保速÷首年标悦保（不含北趸交业务骆）F：调节午系数，上端一自然年术度综合标漠保÷50碎万元，注低F必须≧经1，否则仇0W：维持宪系数，明讯星员工或勉钻石员工校，上一自岩然年度综瓦合标保≥购50万，据则系数为词1，否则积为05、五酸险一金6、承袭酱：为表彰殿员工（试撇用员工除闪外）对公吊司的贡献贩，承认其死在工作期狱间的成就搬，当其离苗职（因违酿规、违法缝导致离职烫除外）、泽身故等原耳因与公司服终止合同蜡时，可指皇定一个符宗合条件且捐具有完全城民事能力局的人入职恼公司，继兼承其在公观司的客户监和员工推炭荐关系及贡对应的权谁、责、利芳，指定继冰承人成功赴入职后，冶直接晋级董为正式员折工。7、成运就奖：愈是指为励表彰终贝身员工灭对公司滚的贡献绒，承认荷其在工银作期间绍的成就怎，直至宴其80邮周岁（芝未满8剃0周岁筋身故，背可指定辽受益人戏领取剩把余年度蚊每月基阴本底薪控），可义一直享河受正式西员工所悲有待遇旬；若8详0周岁轻后仍存竟活，则冷继续享喇受，否酷则终止离。8、功顾勋奖：愤表彰功胀勋员工哨对公司奏的贡献活，承认圾其在工处作期间捷的功勋己，当其垃与公司注终止合踏同时，微公司将传按照其影与公司愤终止合劲同的条邮件给予租其指定辰的奖励咏。自然话原因身档故导致蠢与公司耻终止合节同时，疤公司将径向其继受承人（雹由其指俭定，在蹦生效前水其有权腥变更）南发放每叮月抚恤政金，抚铜恤金额丽度为正组式员工约期间的蛛平均工饿资，虽直至其造继承人滥身故。泥但是，桐因其违厦规、违雨法等犯多罪行为块导致身帖故、离窃职，与蚊公司终喂止合同复，公司吸不做任具何补偿瓜。案例1一、宏大莲正式员个骄人的收益障演示：张小宏：尚自201箱1年5月糕份入司，体其个人2缎011年湿个人累计芹寿险标保伶9万，2盐012年税寿险标保搞11万元滋，徒弟2传012年忠年度累计妨26万，掌团队寿险矛标保80骆万元(含胞本人，没疫含徒弟)芬，继续率朋100%1、2拐012抵年综合抵标保=哄9+9阔*50象11+上26+朗（26舒+80雹）*2睬0%＝锄71.希7万元盒。晋升炉正式员喜工；201浑2-2挽013授年的收商入：收入一桨:（9惠+11仆）*4恒5%＝讽9万元收入二挖：9*孕109鹅*31混1*1虽0%＝摘2.2蚕5万元弹，收入三：间2013邀年开底薪底薪1＝辨1000印元*1（请T）×1育00%（缸P）*（笑71.7挨÷50+智0）＝143塔4元*1蒙2个月＝穴1720些8元底薪2退链休=10惯00元×她1.5（胡T）×1始00%（羞P）*（来71.7仰÷50+坝0）=2梢151/麻月*1璃2=25亦812元2、张小馆宏201究3年个人拼每月均≥殃2万元，财年度24周万，徒弟磨累计26违万，团队族80万元愈（含本人互不含徒弟蝇）。升钻甘石员工。2013旬年综合标沟保=（2顾4+9屯*251辆1*50坊%）*狮3+26炎+（26倘+80）要*20这142.罩45万2013蛾年首期收捡入＝24翅万*45床%＝10特.8万元刚；201窄4年续状期收入项＝9*椅311川*32路4*1撒0%＝贞3万元辣。201序4年开伙始开底都薪1＝妄100费0元×仅1（T素）×1炎00%妻（P）硬*（1趁42.告45÷爆50+艰1）＝滔384数9元/墙月*1凳2＝4需618奇8元底薪2下＝10抽00元借×1.俗5（T摄）×1赌00%社（P）桌*（1梨42.第45÷沾50+海1）＝鱼577饲3.5薯/月*扒12＝亭692各82元昆。期权＝7平800股次+756摧0股+6舌300股京+780提0股+6堡500股煌＝359携60股预期利益莲：359坛60*1骂00＝3傅5960弱00元案例2、接终身员工症的利益：宏小小艳今年3榨0岁，绸201杜2年－印201去6年连盆续5年外寿险标蜡保月均脾4万元以上栏，20伤12年悦48万块、当年困晋升钻吧石员工润，其2肢013静年标保票69万撕、20肾14年报75万尽、20籍15年施68万误，20立16年律65万锅元，5晓年个人首标保累兰计32奏5万元便。2012京年综合标歇保＝48蔑万*3＝径144万辣元201鱼3年综蜻合标保疑＝（6桥9+4宿8*5张0%）祝*3＝逝279仆万元201丸4年综果合标保恒＝（7车5+6似9*5种048引*25株%）*骨3＝3狱64.畅5元2015献年综合标未保＝（6绞8+75茫*506鞠9*25跟48*1顽0%）*故3＝38枣2.65具万201害6年综释合标保部＝（6而5+6逼8*5兄075职*25剩69*妥104肃8*5潜%）*蒜3＝3脉81.街15万累计综合咳标保＝(48再+69介+75拐+68劣+65葱+48赚*(5毛025充105帐%)+睛69*虏(50属251骆0%)奇+75垃*(5迹025卧%)+哀68*绿50仆%)*都3=1都551欲.3万轨，晋升依为终身烦员工。首期收入雹：325抛万元*4溪5%＝1疾46.2队5万元，续期收入穴：325扫*19%讲＝61.额75万元剑，合计2涨08万元2013疏年底薪＝朱1000鹊*1.5倍*100花%*（1糠44万/体50+1抗）＝58痒20元/迎月*12弟＝698课40元2014脑年底薪＝纳1000菊*1.5拨*100骨%*（2些79万/否50+1柔）＝98带70元/军月*12驳＝118致440元找；201举5年底功薪＝1静000夹*1.双5*1钟00%飘*（3泻64.透5万/尿50+哪1）＝车124果35/渠月*1仇2＝1拼492就20元睛；201钉6年底比薪＝1听000圆*1.絮5*1狡00%疑*（3藏82.艳65万乱/50祥+1）永＝12怒979悉.5/鱼月*1咏2＝1脏557韵54元顾；2017梨年底薪（铃社保折算冈）＝10头00*1乱.5*1侮00%*种（381捏.15万劫/50+谋1）＝1转2934放.5月/上元*12尾＝155释214元首。如20踩17年护宏小小骨不做业棍务了，2017处年的综合准标保＝6私5*50烘68*2绳575*棉1069鹿*548送*5%＝示62.8半5万元2018烘年的工资辣为：底薪＝压100精0*1击.5*靠100刚%*（饶62.副85万关/50向+0）猾＝1释885疯/月*乒12＝从226窑26元201稀9年以通后即3呈6岁至称80岁条每年领供取工资冒为18甲000亿元即：45年*吸1.8万星＝81万犹元宏小小个杠人利益收很入为：1逮4625症00+6诊1750驾0+69刻840+丸1184尊40+1挎4922见0+15娇5754绢+155民214+盖2262辛6+81乞0000档＝356丛1094疮元宏小小前纷五年每年低的享受激蹄励方案的京费用另算队。案例3：粥营服部经罪理

李释宏大是同偷业大主管遗，今年4思0岁，2忍013年秘1月加盟差宏大，现遭任营服经姑理，现有狠团队人力仙31（含昆本人）人想，其中李悲宏大直接早增员10戏人，其余享为间接增高员。惑其自2核013年追起连续五辰年（20忍13-2绕017）肺个人寿险银标保24遮万，月均肠2万以上威。为钻石训员工。陵直接增够员人均年坟寿险标保碎18万，题直接增员废人合计年问标保18吹0万元，摊其它20葱人人均寿枯险标保6加万元，合饺计120劲万元，团静队合计年凡度保费3筐24万元吃。五年合古计保费1电620万险元，其中畏个人累计斥120万名元。一、计算垫李宏大的禁综合标保堆：201场3年综招合标保装＝24猛*3+蛋180屈+32续4*2旨0%＝薯316膀.8万赤元，录201浙4年综恭合标保编＝（2探4+2尿4*5扛0%）祸*3+枕180哑+32挖4*2岭0%＝若352哲.8万风元，屑201邪5年综孟合标保乎＝（2掀4+2部4*5肝024么*25藏%）*脸3+1厉80+厦324眼*20哪%＝3挡70.问8万元即：

2吧016魔年综合俭标保＝具（24段+24尝*50俘24*广252域4*1港0%硬）*3喷+18携0+3环24*窝20%寸＝37接8万元桨：

2认017基年综合炮标保＝梁（24模+24肌*50涉24*叶252贷4*1讽024就*5%俱）*兽3+1浸80+离324烫*20顽%＝3冒81.低6万元戒：李宏大煮累计综血合标保登＝18课00万繁。五年凳后晋升陵终身员乌工。二、计障算李宏葬大的收叙入：1、个人厨首期收入贿＝120杯*45