职业决策培训课程

——我是我选择的我第四章职业决策第一页，共七十四页。人生有三怕：一是事业关→一怕入错行二是婚姻关→二怕娶错妻嫁错郎三是健康关→三怕家里变药房第二页，共七十四页。千万次地问？？？？？“我们的专业好不好?”“好不好就业?”“工作后一个月能拿多少钱?”第三页，共七十四页。

反问大家:◆你知道自己想干什么？能干什么？适合干什么？◆知道社会需要什么样的大学生吗？◆我们对所学专业了解多少？◆现在该做些什么？◆毕业后选择就业、创业、考研或者出国？第四页，共七十四页。第一节职业决策概述一、什么是职业决策二、职业决策的特点第五页，共七十四页。心动行动成功小故事：为什么美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4.85英尺？第六页，共七十四页。A、我还不知道以后选择什么职业好，我觉得目前也还不需要去想这个问题，过一天算一天，等毕业以后再说。B、我曾经对将来应选择何种职业感到困惑，但经过一段大学生活的探索，我现在已肯定未来的职业方向，为此我会不懈努力。C、我没有经历过困惑无法决定的阶段，可能会照着亲友或师长的期待去发展，做个听话的好学生，我想应该没错的。D、我对将来应选择何种职业感到困惑无法决定，主要是因为我对自己以及对职业世界认识还不够清楚。E、我对将来应选择何种职业感到困惑无法决定，主要是因为面对抉择经常会感到焦虑，就算是有机会了解自己、认识职业世界，我还是很难确定自己的职业方向。F、我一定要做自己喜欢的事，不过现在我对自己所学的专业不看好，也不感兴趣。G、跟着感觉走吧，大家怎样我就怎样做。看看你对自己职业发展认识处在什么状态：第七页，共七十四页。（二）决策的作用

把握方向，明确目标；整合资源，指引积极的行动；避免混乱局面，使目标有序进行。

一、什么是职业决策（一）什么是决策

决策是作决定并付诸实施的过程；决策是对一个问题产生解决要求，经过思维活动做出行动决定并付诸实施的全部过程；决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。第八页，共七十四页。决策的分类确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。第九页，共七十四页。风险-无处不在

笑，有被人视为傻瓜的风险。 哭，有被人视为伤感的风险。 求助他人，与人纠缠不清的风险。 感情外露，暴露本性的风险。 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。 爱，不被对方所爱的风险。 活着，死去的风险。 希望，失望和绝望的风险。 尝试，失败的风险。第十页，共七十四页。（三）什么是职业决策职业决策是指个体对自己将要从事的职业作出的选择，它综合了个人对自我的认识以及对教育与职业等外在因素的判断，是一个人在面临生涯抉择情境时作出的反应。注：广义的职业决策过程指职业生涯规划的过程，狭义的职业决策把决策理解为广义决策过程中的一个五一节，是从几个职业备择方案中选择一个的“确定”环节。第十一页，共七十四页。（四）职业决策的作用（做与不做大不一样）1．确定自己的职业取向2．顺利完成决策任务尝试期、过渡期、实验和初步承诺期3．职业决策问题的解决（1）避免自身利益和现实需要的冲突（2）获得充分的职业信息（3）避免人—职不匹配倾向第十二页，共七十四页。广义职业决策的步骤：开始实施新一轮觉醒重估确定综合觉醒职业分析自我评估第十三页，共七十四页。

职业决策具有的要素

1.有一个必须作出决定的个体2.有几个可供选择的方案3.决策者有某种标准来比较和评价不同的方案4.方案数量巨大5.每个方案存在大量信息6.必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特点7.重要他人以及职业咨询师的影响第十四页，共七十四页。

职业决策的特点

1.通常可供选择的方案数量是巨大的2.每个选择方案都存在着大量的信息3.必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特点4.一些重要他人以及职业咨询师会影响到个人的决策过程第十五页，共七十四页。第二节决策状态与决策风格一、生涯决策中的重要选择

Ø选择何种行业

Ø选择行业中的哪一种工作

Ø选择所适用的策略，以获得某一特定的工作

Ø从数个工作机会中选择其一

Ø选择工作地点

Ø选择工作的取向，即个人的工作作风

Ø选择生涯目标或系列的升迁目标第十六页，共七十四页。大学生常见的职业决策内容

Ø转专业Ø辅修或二学位Ø社会工作与学业Ø考研Ø考研与就业Ø境外就业或深造Ø自主创业第十七页，共七十四页。活动：画名片请依据你的实际情况，给毕业五年后的自己画一张名片，其内容和形式不限！第十八页，共七十四页。二、决策状态1.他主决定型2.迷失方向型3.焦虑性未定型4.探索性未定型5.自主决定型第十九页，共七十四页。三、决策风格苦恼型：“我就是拿不定主意”冲动型：“先决定，以后再考虑”直觉型：“就是觉得这个好”拖延型：“过两天再考虑”宿命型：“该怎么着就怎么着吧”顺从型：“大家都这样做，我也就这样做吧”瘫痪型：“一想到这事就害怕”计划型：“考虑好后，按部就班地行动”第二十页，共七十四页。

已知未知自己环境计划型理智型决策冲动型、直觉型冲动直觉型决策顺从型、宿命型依赖型决策苦恼型、拖延型、瘫痪型拖延犹豫型决策未知已知第二十一页，共七十四页。活动：测测你的决策风格序号决策态度、习惯和行为方式是否符合1我时常草率地做出判断

2我做事时不太喜欢自己出主意

3遇到难做决定的事情，我通常会把它先放一放

4做决定时，我会多方收集个人及环境所必需的一些资料

5我常凭第一感觉就做出决定

6做事时，我喜欢有人在旁边，好随时商量

7遇到需要做决定的时候，我就紧张不安

8我会将收集到的资料加以比较分析，列出可选择的方案

9我经常会改变自己所做的决定

10发现别人的看法与我不同，我常常会不知该怎么办

11我做事老爱东想西想，下不了决心

12做决定时，我会认真权衡各项可选择方案的利弊得失，判断出此时最好的选择

第二十二页，共七十四页。13做决定之前，我一般不做什么准备，临时看着办

14我很容易受到别人意见的影响

15我觉得做决定是一件痛苦的事情

16做决定时，我会参考其他人的意见，再斟酌自己的情况，来做出最适合自己的决定

17我经常不慎重思考就做决定

18我常常在父母、家人、老师、同学或朋友的催促下才做决定

19为了避免做决定的痛苦，我现在不想做决定

20做决定时，我会经过深思熟虑之后，明确一项最佳的方案

21我喜欢凭直觉做事

22我喜欢让父母、家.人、师长、同学或朋友为我做决定

23我处理事情时会犹豫不决

24当已经决定了所选择的方案，我会展开必要的行动准备，并全力以赴去执行

活动：测测你的决策风格第二十三页，共七十四页。活动：测测你的决策风格计分与解释：1.下表中的数字，代表决策风格测试中的题号。请将你的答案标记在各个数字上。直觉型1、5、9、13、17、21依赖型2、6、10、14、18、22犹豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每种类型打“√”的数目，选项最多的就是你的决策风格类型。第二十四页，共七十四页。第三节职业决策过程一、决策前的准备二、决策过程三、决策的工具和方法第二十五页，共七十四页。一、决策前的准备1.从自我探索入手2.从职业信息库或职业大典中寻找3.交流了解4.头脑风暴法头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming)最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。在群体决策中，由于群体成员心理相互作用影响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的“群体思维”。群体思维削弱了群体的批判精神和创造力，损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，管理上发展了一系列改善群体决策的方法，头脑风暴法是较为典型的一个。

第二十六页，共七十四页。软件开发、硬件开发、软件维护、硬件维护、网络设计、网络维护、网络安全维护、网络管理员、网络销售、网络教育、网络咨询、网络医疗、网络聊天、网络游戏、网络视频、网络购物。文员、翻译、记者、自由撰稿人、作家、广告设计、装潢设计、影视制作、电视编辑、经纪人、业务代理、心理咨询、职业咨询、教育咨询、家政服务、智能开发、监控系统、远程诊断服务、服装设计、信息管理、股票经纪人、采购、订票员、发型设计、库存管理等。头脑风暴：与计算机有关的职业第二十七页，共七十四页。医院疗养院养老院卫生防疫站疾病防治中心职业病防治机构社区医疗保健家庭医疗保健私人保健医生旅行团医生(兼导游）社会团体医生大中小学校校医法庭医生整形美容师家庭护理师家庭医疗服务师私人诊所医师（宠物医院）私人药店药师（咨询医生）医疗器械生产加工商医疗保健器械销售商医疗保健咨询顾问医疗保健设备研发医疗器械仪器商店医用装饰服饰商店医用氧气氮气供应商医用手术器械供应商医用照明设备供应商医用检验设备供应商人工智能设备开发商病人愈后护理病人心理咨询病人运动保健病人营养保健常人医疗保健常人健康咨询常人心理咨询医学教育医学培训医疗保险医学翻译头脑风暴：与医学相关的职业第二十八页，共七十四页。二、决策过程

PIC模型：a.排除阶段⊙基于理想工作描述缩减备选方案⊙通过对你的工作技能分析缩减备选方案⊙基于你的价值观缩减备选方案⊙基于教育所需时间、费用和地点缩减备选方案b.深度探索阶段⊙双向符合：方案与个人偏好相符；个人符合方案要求c.选择阶段⊙挑选最合适的方案第二十九页，共七十四页。三、决策的工具和方法平衡单法SWOT分析法CASVE循环法“五What”归零思考法吉列特法

第三十页，共七十四页。平衡单法选择项目考虑因素加权选择一选择二选择三加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）个人物质方面的得失收入时间健康住房福利休假他人物质方面得失收入时间健康住房福利休假合计第三十一页，共七十四页。平衡单法选择项目考虑因素加权选择一选择二选择三加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）加权分数（+）加权分数（-）个人精神方面得失友谊关系地位价值支持他人精神方面得失关系友谊地位安慰鼓励合计第三十二页，共七十四页。SWOT分析法

又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

第三十三页，共七十四页。SWOT分析法内部个人因素内部优势优点（strength）：你可以控制并且可以利用的内在积极因素。你最优秀的品质？你的能力体现？你曾经学习了什么？你曾做过什么？最成功的方面是什么？……你的弱势缺点（weakness）：你可控制并努力改善的内在消极因素。我的性格有什么弱点？经验或者经历上还有哪些缺陷？最失败的是什么？……外在环境因素发展机会（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部积极因素社会环境对你的发展目标的支持地理位置优越专业发展带来的机会就业机会增加……阻碍威胁（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消极因素。名校毕业的竞争者同专业的大学生带来的竞争……你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）第三十四页，共七十四页。某学生个人SWOT分析案例优势(S)大学学历人际关系良好正确价值观能独立自主学习能力佳活泼外向亲切好沟通弱势(W)学历不够高主观意识过强过于理想化机会(O)就业市场愈来愈倾向高学历者现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足威胁(T)无法屈就低职位、低薪水所学科系和热门产业不符热门产业竞争者众多第三十五页，共七十四页。你的SWOT分析内部个人因素内部优势优点（strength）：你的弱势缺点（weakness）：外在环境因素发展机会（opportunity）：阻碍威胁（threat）：你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）第三十六页，共七十四页。“五What”归零思考法五个问题：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?第三十七页，共七十四页。吉列特法个体意识到做决定的需要，并制定决策的目的或目标搜集与目的或目标相关的信息，同时调查所有可能的方案对搜集到的信息进行预测，估计可能的选择结果以及结果出现的几率根据价值系统，评价结果是否能满足需要根据可能的结果及结果的价值，按照一定的标准做出决策五个步骤：第三十八页，共七十四页。第四节职业决策的原则一、价值原则（纲领性原则）二、控制原则（控制好你的理性与非理性因素）三、满意原则（局部最优原则，最不坏原则）四、兴趣原则（防止误区）五、信息原则六、咨询原则七、案例原则第三十九页，共七十四页。第五节决策质量的评估、影响因素一、决策质量的评估二、影响决策的因素三、决策改进方式--建立积极的思维方式第四十页，共七十四页。一、决策质量的评估下面8个问题，请回答是或否。（1）你是否使用了一系列的方法（6种以上）来找出多种可能的职业选择（15个以上）？（2）你是否已经仔细探索和研究了缩减后的列表上的职业选择（10个或更多），包括它们所体现的价值以及它们要求的技能？（3）你是否对每种职业前景的正面和负面后果都进行了仔细的考虑和衡量？（4）你是否广泛收集了新的信息来帮助自己评价和衡量各种职业选择？第四十一页，共七十四页。一、决策质量的评估（5）你是否实事求是地将有关职业选择的新信息或专家意见考虑在内，哪怕这些信息或意见并不支持你所倾向的职业？（6）在做出最后决定之前，你是否重新审视了职业前景的正面和负面后果，包括那些你认为自己恐怕不能接受的职业（7）你是否已做出详细的计划来实施自己的首要职业选择（比如，获得必要的教育，求职）？（8）是否还有另外的计划，在你的第一位选择牵涉的风险太大时能否用一个新的职业目标来代替它？第四十二页，共七十四页。一、决策质量的评估

上面8个问题，如果都回答“是”，说明决策的质量较高。第四十三页，共七十四页。二、影响决策的因素外在因素家庭成员朋友、同龄群体政治、经济、社会发展状况社会对职业的评价家庭和成长环境因素社会环境因素内在（个人）因素心理特征专业背景决策时的即时状态第四十四页，共七十四页。三、决策改进方式——建立积极的思维方式1.发现自己的优势2.改变我们消极的思维成功=明确目标+详细计划+马上行动+检查修正+坚持到底第四十五页，共七十四页。四、制定职业行动计划1.确定职业发展目标2.设计职业发展路线图3.制定职业行动计划4.职业发展规划范例第四十六页，共七十四页。寓言故事:《骆驼与北斗星》

事实证明:没有正确的方向,再大的本领也是没用的;没有正确的方向,再多的努力也是没有效果的……

新生活是从选定方向开始的。第四十七页，共七十四页。你怎样吃掉一头大象？第四十八页，共七十四页。理论想象情境实践榜样（1）确定职业目标的五种方法1、确定职业发展目标第四十九页，共七十四页。1、确定职业发展目标（2）确定职业目标的原则第五十页，共七十四页。（3）目标的分类短期目标为一至三年中期目标一般为三至五年长期目标一般分为五至十年人生目标

长期目标中期目标短期目标1、确定职业发展目标第五十一页，共七十四页。四、制定职业行动计划2.设计职业发展路线图第五十二页，共七十四页。职业生涯设计路线类型专业类型性格兴趣思维能力适合的职业生涯路线工具（语言、计算机、法律）等）类：外向与人打交道直觉型，善于沟通，组织、协调。文化、教育、外贸、企业、政府文员、翻译、律师等。文员（翻译）--助理--经理（主管）--总经理（经纪人）--顾问内向与事物打交道思考型，善于从事操作性工作。语言文学研究、文学创作、文学翻译、法规研究。文字翻译-资料员-研究员-文学家（翻译家）社科类外向与人打交道直觉型，沟通、组织能力强政府、福利、服务、事业、文化、教育调研员。公务员--政府部门主管--高级主管内向与事物打交道抽象思维能力强，社科研究，调研员、专家、学者等。助理研究员--研究员--社会科学家研究类外向与自然打交道直觉型思维，想象能力强天文、地质、宇宙、环境学研究助理研究员--研究员--自然科学家内向与理论打交道逻辑思维、抽象能力强物理、化学、数学助理研究员--研究员--理论科学家第五十三页，共七十四页。专业性格兴趣思维能力适合的职业生涯路线经营类外向与人打交道判断型，善于沟通、推广，协调。经济、外贸、经营类企业职员、销售员、文员等。文员-经理助理-经理-总经理-企业家顾问内向与业务打交道思考型，善于从事操作性工作。出纳、会计、统计、管理员、质检员、策划员等。文员--经理助理-经济人-总监（CFO）管理类外向与人打交道直觉型，沟通、组织、协调能力强。政府、福利、服务、文化、教育、企业等部门人力资源管理、行政管理。公务员-部门主管-主管-高级主管（CEO）内向与事物打交道思考型，学习、实践能力强。管理科学研究，专家、学者、教育工作者等。助理研究员-研究员-社会科学家-教育家艺术类外向表演情感型，艺术表演才能强演员、歌手、乐手、舞蹈演员-著名演员-艺术家内向创作情感型，创造性思维能力强文艺创作、剧作家、雕塑家、画家、艺术家创作员-剧作家-艺术评论家第五十四页，共七十四页。职业生涯发展路线职业类型研究类（学者型）经营类（事业型）管理类（社会型）技术类（实际型）艺术类（艺术型）高级中级初级职员专业研究类经济类社科、管理类技术、工具类艺术、体育类第五十五页，共七十四页。案例一：某同学设定的职业生涯发展路线人力资源总监人力资源主管人力资源经理人力资源专员6年在职读MBA3~5年人力资源经理助理著名公司人力资源部员工在职读人力资源管理专业研究生小企业人力资源一般员工大学本科学习1~2年1~2年1~2年3年2~3年该同学的职业生涯发展路线第五十六页，共七十四页。案例：几位领导人的职业发展路径第五十七页，共七十四页。3、制定职业行动计划

为了达成你理想的目标

,你计划在什么时间内，采取什么措施

,学习什么知识，提高你的什么能力?都要有具体的计划与明确的措施。

长期计划要制订到5-10年；中期计划要制定到3-5年；短期计划要制定到1-3年；近期计划要制定到季度和月、星期、天。四、制定职业行动计划第五十八页，共七十四页。长期计划长期计划通常为5-10年，比较笼统。但它是制定中、短期计划的依据。要求：（1）具有可行性和挑战性；（2）对显示具有激励和渴望性；（3）符合自己的价值观；（4）目标与自身实际情况相符；（5）立志达到的目标。例如，5-10年内成为某销售公司的“销售总监或物流总监”，年薪30-50万。第五十九页，共七十四页。中期计划相对于长期计划短而具体，一般3-5年，主要是围绕长期计划制定一些相对具体的指标，要求：（1）与长期计划目标保持一致；（2）是结合自己及环境实际制定的计划；（3）用明确的指标进行说明；（4）对计划的实现的可能性进行评估；（5）有比较明确的时间界限。例如，第三年成为某销售公司的销售部或物流部经理，年薪10万；第四年成为专业公司高级销售或物流经理，年薪20万；第五年成为该公司销售总监或物流总监，年薪30-50万。第六十页，共七十四页。

短期计划1-3年，是中期计划和长期计划的具体化，具有更大的现实性和可操作性。（1）符合中期计划的目标；（2）计划目标具体可操作；（3）明确规定完成的时间；例如：大学期间，学习有关营销和物流管理的知识，并通过初级营销师和物流管理师的资格认证，毕业后第一年，在一家销售公司担任业务员，当年实现销售额50-100万元。第二年，通过中级营销师和物流管理师的资格认证，担任地区销售主管，当年实现销售额200-300万元。第三年，通过高级营销师和物流管理师的认证，担任销售公司或物流公司经理，当年实现销售额500-1000万元。第六十一页，共七十四页。近期计划是指1年内的计划，要求具体到月、周、甚至到日，是短期计划的进一步具体化，要求：（1）计划目标更加具体和可操作性；（2）具有更明确的时间界限；（3）符合个人和环境的实际情况。例如：1-3月，系统学习有关营销和物流管理的知识，掌握营销和物流管理的基本理论及方法；4-6月，参加社会实践，锻炼自己的实际能力；7-9月，准备并参加初级营销师认证考试；10-12月准备并参加初级物流师认证考试。第六十二页，共七十四页。

职业生涯规划表姓名性别出生所学专业性格职业兴趣专长职业目标电话E-mail职业发展规划时间目标水平学习知识提高能力年支出/年收入

SWOT分析长期中期短期第六十三页，共七十四页。年工作学习进度表时间（月）学习内容工作计划主要活动特别准备1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第六十四页，共七十四页。

月工作学习进度表时间（日）学习内容工作计划主要活动特别准备1-34-78-1011-1314-1617-1920-2223-2425-2728-30第六十五页，共七十四页。制定行动计划四步骤根据个人需要和现实的不断变化，不断对行动计划进行评估和调整反思改进开始行动实际行动、做好记录、分析行动结果、利用一切资源和机会制定行动计划书完整计划书包含十个方面内容职业目标及其实现途径专业前景、发展计划必备要素分析思考第六十六页，共七十四页。制定有效行动计划方案的几个问题权衡有关决定所掌握的一切信息,你准备做出一个什么样的行动计划?确定行动计划的启动日期了吗?你的行动计划是否有一个明确的目标?行动计划是否包含一个具体的完成目标的步骤?行动计划是否包含详细的完成目标所必须具备的条件?第六十七页，共七十四页。职业发展决策与行动流程我想要什么？个人价值和社会价值。我能够做什么？能力、兴趣、性向等。我可以做什么？环境因素：宏观、中观、微观等。人生追求职业理想职业目标职业能力职业兴趣职业倾向社会环境职业环境机遇挑战怎么做？在哪里做？职业发展目标与策略整合、决策可行的策略与行动第六十八页，共七十四页。第六十九页，共七十四页。成功的4P

条件PENCILANDPAPER(着手将目标形诸文字)PLAN(制定计划)PASSION(热忱能驱动一切)PERFORM(人生及行动的组合)唯有行动才能改变一切！第七十页，共七十四页。4.职业发展规划范例

比尔·拉福的职业发展

四、制定职业行动计划第七十一页，共七十四页。比尔·拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，在商界摔打了多年。受到父亲的影响，拉福中学毕业便立志从商。拉福的父亲认为儿子有商业天赋、机敏果断、敢于创新，但并不赞成他直接攻读商业相关专业。拉福父子进行了一次长谈，最终拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业——机械制造。

这着棋很妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证贸易的收益。况且，工科学习，不仅是知识技能的培养，还能帮助你建立起严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。比尔·拉福就这样在麻省理工学院度过了4年。他没有拘泥于本专业，学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可替代的作用。

大学毕业后，比尔·拉福根据计划开始攻读经济学的硕士学位。比尔·拉福考进芝加哥大学，开始了为期3年的经济学硕士课程。这期间，比尔·拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现代商业活动中，法律充当了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识，而不把主要精力用来研究理论经济学，那是职业经济学家的工作，他志不在此。这样，几年下来，他在知识上完全具备了经商的素质。

然而，拿到硕士学位的比尔·拉福仍然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。他的父亲—