《神兵传奇》营销计划

营销中心2013.12V3.0至开放测试(公测)第一页，共二十九页。计划整体架构（总目录）策略篇总体营销目标神兵营销之魂神兵营销布局营销阶段划分营销市场主题线路传播策略媒体活动策略媒体投放策略SLOGAN提炼市场计划市场分析活动时间表活动分类表传播计划话题及布局类型计划表渠道及方式媒体计划类型活动及整体布局活动分类及数量媒介投放计划执行篇第二页，共二十九页。策略篇之总体营销目标2009-2010神兵传奇将会成为：中华武侠里程碑巨作神兵传奇2010里程碑突破时代的作品技术、内容、模式具有巨大创新突破中华兵器文化巨作神兵传奇文化之魂兵器文化中华兵器博大精深集大成者天晶一出，谁与争锋！传奇2001梦幻西游2003征途2006天龙八部2008第三页，共二十九页。策略篇之神兵营销之魂寻找神兵的游戏之魂文化之魂产品之魂中华武侠文化兵器文化顶尖引擎次世代画面多样系统动漫文化第四页，共二十九页。策略篇之神兵营销总布局魔兽世界神兵传奇中华武侠中华兵器动漫名作中华武侠里程碑次世代2010再次刮起中华武侠风原创武侠网游进入次世代剑网3第五页，共二十九页。策略篇之营销阶段划分9月10月2010年1月12月11月2009年2月预热期封测期内测期公测期市场活动及公关传播为主，辅以少量广告，以各传播主题营造超人气期待传播与广告开始配合，市场活动大规模开展，把握内测关键点，玩家工会共同蓄力内测公测前期，广告、传播、活动三头并进，“海陆空”配合，创造公测前高峰公测及公测后10天爆发期，造势广告和产品运营广告结合，巨作大片正式登场第六页，共二十九页。策略篇之市场主题线路文化线娱乐线研发线特色线活动线公会线武侠、兵器、动漫、历史渊源黄玉郎、电影、代言次世代引擎、画面、规模职业、系统、兵器、骑乘灵石、发号、争霸平台、基金、排行榜①②③④⑤⑥第七页，共二十九页。特色和文化主题类活动（10个）运营关键点类活动（4个）娱乐/品牌炒作类活动（事件）(3个)游戏关联类活动(4个)公会群体类活动(3个)1、识神兵活动2、寻神兵活动3、趣味问答4、动漫经典专题9、六大职业投票活动10、备忘录专题8、全民铸神兵活动6、夺神兵活动7、世家争霸活动5、研发揭秘专题1、封／内测发号3、“天晶U盘”客户端申领2、夺“灵石”换大奖4、公测专题（注册+推门）2、千年华夏文明造“神兵”1、打造真实“神兵”事件3、明星、电影、代言人猜想3、看广告答问题赢道具4、截图、视频征集英雄2、神兵天下活动1、神兵召集令3、群、粉丝站、语音等1、公会基金2、公会排行榜专题策略篇之市场活动布局市场活动/事件共计24个*以上为预热期至公测期的活动第八页，共二十九页。策略篇之传播策略品牌形象武侠文化运营炒作产品介绍黄玉郎相关娱乐、文化等话题武侠类产品视频专题粉丝BLOG、撰写《神兵玄奇》的番外篇、故事改写一号难求，下载量大对比类横评，突出神兵传奇是跨时代、里程碑式的次世代产品天晶U盘送到家、抢号中华武侠游戏系列中华武侠整合专题久游中华武侠传世系列第一弹基础性资料介绍原画图片视频宣传（官方）视频宣传（官方）视频宣传（官方）特色系统和评测视频宣传（公会、第三方）攻略、资料、更新情况封测抢号各种玩家证言吸引力多次加开服务器媒体评测2009.102009.112009.122010.01预热期封测期内测期公测期第九页，共二十九页。策略篇之媒体活动策略1、内测激活码发放活动2、新手指导专题3、10大媒体专业评测4、媒体活动5、十大兵器模拟器1、“神兵”公会挑战大赛

2、新手指导专题3、媒体活动1、17173武侠题材产品横评2、17173中华武侠概念整合专题3、其他媒体中华武侠概念内容深化4、常规基础发布5、文宣配合（见文宣部分）9月10月2010年1月12月11月2009年2月预热期封测期内测期公测期第十页，共二十九页。媒体投放策略视频与游戏媒体并重5%宣传主题深度拓展，抓住核心玩家宣传主题横向、纵向的全面爆发15%70%以软性+少量广告的形式，包装宣传主题17173、暴风、优酷17173阶段策略投放费用媒体类别重点媒体各阶段差异化媒体选择,广告媒介投放组合体现精准和气势相结合!专业媒体专业类视频类效果类、大众类专业类、视频类腾讯、17173迅雷，土豆等封测阶段内测阶段公测前后30天第一个版本更新前5天10%专业类媒体17173总额60%广告主题常规信息覆盖气势+活动气势+活动气势为主+活动气势为主+活动第十一页，共二十九页。主打广告语首款采用世界顶尖3D引擎的玄幻武侠网游里程碑巨作神兵霸天下，情义真武侠游戏五大特色1、次世代第一号巨作受上千万玩家关注，依据“次世代”国际领先理念打造的网游头号MMORPG巨作2、世界顶尖网游引擎采用强大的虚幻三引擎和国内顶级的自主研发技术，铸造超一流的画面和物理特效3、数字电影震撼眼球3D数字电影般的画面享受，场景建筑鬼斧神工，人物造型细腻传神，动态捕捉惟妙惟肖4、传承精髓宏大史诗一部由“神兵”展开的新“传奇”，传承经典漫画《神兵玄奇》的精髓，演绎波澜壮阔的武侠史诗5、正统中华玄幻武侠人人倾慕的绝世神兵，两大阵营，六大职业，成百上千的武学招式和宠物坐骑，万家公会江湖争霸策略篇之广告宣传及特色提炼世界顶尖3D引擎打造的玄幻武侠网游巨作第十二页，共二十九页。目录市场计划市场分析活动时间表活动分类表第十三页，共二十九页。SWOT外挂隐患竞品（虚幻3引擎）过多带来的表面同质化游戏还原度与用户期待有落差优势劣势机会产品品牌影响力低（先天缺陷）港漫题材接受度受限制风险漫画改编更具说服力，接受度高。拥有喜爱港漫的基础用户。中国玩家对国产网游长期的期望。游戏自发布以后用户期待度极高。虚幻三引擎打造的画面港漫所具备的巨大渲染力原著本身具备讨论点与矛盾点武侠mmorpg的用户基础突出优势把握机会弥补劣势规避风险市场分析：SWOT第十四页，共二十九页。借鉴其“代言人”成功之处1、签约当红明星来提升游戏知名度。2、游戏与代言人高度结合进行炒作。借鉴其“营销”成功之处1、营销预热早。2、特色营销有创意。2、宣传渠道广，跨界营销成功。借鉴其“武侠题材”成功之处1、通过金庸小说引武侠游戏玩家。2、整体营销都在为游戏营造武侠世界的氛围。借鉴其“小说改编”成功之处1、结合原著方面的营销手段突出。2、游戏宣传前期在官网进行小原著说连载，拉动核心用户。“准备不足”的网游1、上市仓促、准备不足。2、借势营销失败。3、口碑维护失败。“营销断层”的网游1、营销缺乏连贯性。2、产品研发跟进不及时。取成功之精华舍失败之糟粕市场分析：同类产品借鉴第十五页，共二十九页。潜在用户动漫迷以及其他网游用户目标用户MMORPG用户部分竞品用户核心用户《神兵玄奇》漫画迷及武侠网游爱好者用户分类用户类型拉动手段执行阶段目标核心用户神兵漫画迷及武侠网游爱好者利用特色营销与粉丝站点拉动此类用户关注游戏预热期封测漫画与武侠相结合稳固核心用户目标用户MMORPG用户、《魔兽世界》用户、《永恒之塔》、《剑3》用户主要拉动的用户群体，基数庞大，神兵能满足其内测开放测试/公测次世代网游高品质拉动目标用户潜在用户动漫迷以及其他网游用户《神兵传奇》的某一特色能吸引他们关注开放测试/公测良好的口碑传播与特色营销激活潜在用户市场分析：用户群分析及定位第十六页，共二十九页。特色和文化主题类活动（10个）运营关键点类活动（4个）娱乐/品牌炒作类活动（事件）(3个)游戏关联类活动(4个)公会群体类活动(3个)1、识神兵活动2、寻神兵活动3、趣味问答4、动漫经典专题9、六大职业投票活动10、备忘录专题8、全民铸神兵活动6、夺神兵活动7、世家争霸活动5、研发揭秘专题1、封／内测发号3、“天晶U盘”客户端申领2、夺“灵石”换大奖4、公测专题（注册+推门）2、千年华夏文明造“神兵”1、打造真实“神兵”事件3、明星、电影、代言人猜想3、看广告答问题赢道具4、截图、视频征集英雄2、神兵天下活动1、神兵召集令3、群、粉丝站、语音等1、公会基金2、公会排行榜专题五大活动类别市场活动/事件共计24个*以上为预热期至公测期的活动第十七页，共二十九页。寻神兵活动识神兵活动趣味问答动漫经典专题六大职业投票活动公会群粉丝站、语音等平台活动《神兵传奇》备忘录专题全民铸神兵活动夺神兵活动世家争霸活动研发揭秘专题封／内测发号活动“天晶U盘”客户端申领活动千年华夏文明造“神兵”事件专题看广告答问题赢道具活动夺“灵石”换大奖活动打造真实“神兵”事件明星、电影、代言人猜想事件专题截图、视频征集英雄活动公会基金活动公测专题（注册+推门）活动公会排行榜专题活动神兵天下活动神兵召集令9月10月2010年1月12月11月2009年2月预热期封测期内测期公测期市场活动时间阶段表第十八页，共二十九页。阵营/职业引擎兵器画面武侠（故事）兵器动漫特色文化截图、视频征集英雄世家争霸活动公会争霸活动六大职业投票活动千年华夏文明造“神兵”全民铸神兵活动实体神兵打造事件神兵天下截图、视频征集英雄次世代趣味问答活动备忘录专题动漫经典专题截图、视频征集英雄截图、视频征集英雄研发揭秘专题*计入此表的市场活动/事件共15个动漫经典专题神兵天降之识神兵神兵天降之寻神兵神兵天降之夺神兵市场活动与特色文化关系表第十九页，共二十九页。目录传播计划话题及布局类型计划表渠道及方式第二十页，共二十九页。传播话题及布局品牌形象武侠文化运营炒作产品介绍黄玉郎相关娱乐、文化等话题武侠类产品视频专题粉丝BLOG、撰写《神兵玄奇》的番外篇、故事改写一号难求，下载量大对比类横评，突出神兵传奇是跨时代、里程碑式的次世代产品天晶U盘送到家、抢号中华武侠游戏系列中华武侠整合专题久游中华武侠传世系列第一弹基础性资料介绍原画图片视频宣传（官方）视频宣传（官方）视频宣传（官方）特色系统和评测视频宣传（公会、第三方）攻略、资料、更新情况封测抢号各种玩家证言吸引力多次加开服务器媒体评测2009.102009.112009.122010.01预热期封测期内测期公测期第二十一页，共二十九页。传播类型计划表第二十二页，共二十九页。传播渠道及方式游戏专业媒体发布角度：行业资深人士、专家发布形式：撰写综合性横评、话题等文章公会网站、粉丝网发布角度：意见领袖发布形式：用“泄密”的方式向玩家逐步公布信息论坛、贴吧发布角度：普通玩家发布形式：引导舆论，灌输《神兵传奇》“中华武侠大作”的概念

娱乐线发布角度：消息灵通人士发布形式：通过黄玉郎、神兵电影等周边信息，吸引群体大众的眼球传播渠道和方式第二十三页，共二十九页。目录媒体计划类型活动及整体布局活动分类及数量媒介投放策略第二十四页，共二十九页。媒体类型活动整体布局1、内测激活码发放活动2、新手指导专题3、10大媒体专业评测4、媒体活动5、十大兵器模拟器1、“神兵”公会挑战大赛2、新手指导专题3、媒体活动1、17173武侠题材产品横评2、17173中华武侠概念整合专题3、其他媒体中华武侠概念内容深化4、常规基础发布5、文宣配合（见文宣部分）9月10月2010年1月12月11月2009年2月预热期封测期内测期公测期第二十五页，共二十九页。媒体活动分类及数量第二十六页，共二十九页。媒体投放策略视频与游戏媒体并重5%宣传主题