医药行业环境企业的资本运营与国际营销

和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密我国企业的资本运营与国际营销

二◯◯三年十二月二十日执行董事长李肃机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密资本转型思想企业再造思想制度变革思想产业整合思想引言：三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源新兴私企管理提升国企改制转型私企超常发展海外人才创业系统提升思想能力培育思想上市公司金融服务与创新政府官员派入企业经理成长私企购并转型君安班底可思系统国有企业集团研究与服务政治型书记技术型厂长合资型厂长君创团队投资银行（资本流动）增量资本流动存量资本并购解决结构问题管理咨询（企业再造）产业整合能力提升解决管理问题中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密横向经济联合期

入世产业整合对接期

二板上市风险投资期转型过渡期

重组热潮市场收缩联盟期经济过热期上市热潮全面收缩期

产权热潮最先的摩托车公司最好的日化工厂联盟最先的机场股份公司最广的产权交易所运筹最大的汽车集团最强的电缆企业联盟最多的酒业上市运作最难的上市公司资本运作最全的二板公司延伸服务最弱的汽车公司提升最乱的重组资产清理最快的重组上市公司群最热的二板公司资产重组最乱的集团公司重组和君创业历史上参与的重要战略性重组案例（86—87）（87—88）（88—91）（91—94）（94—95）（95—99）（99—01）（01—02）（02—）

全市场化购并时期

半市场化购并时期半行政化购并时期行政性公司改造期中国资本跨国输出期

最早的行政性公司转型最终发展成气候的行政局改造最佳的跨国重组上市最奇的跨国区域整合机密国外资本市场看好中国经济形势----中高消费的一亿人口国际对接全球制造中心推动产业能力转移----落后地区的十亿劳力梯度储备海外两类人才提升企业管理水平----国内与国外企业开始打通规则国内过剩资本流向国外有效资源----初期开放的基本国策正在调整资本力研究高度(欧美产业基金)企业家Entrepreneur（新加坡比较）产业力研究力度(浙商海外上市)管理力研究深度(人才开发导向)资源力研究广度(民企海外投资)

1.中国资本的对外输出机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密3、国际营销的三个案例产品战略产业战略资本战略产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整资本价值静态要素资本能力动态变量案例：某工具公司某花炮公司某修船公司机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密目录三点启示1.国内营销环境亟待改善2.我国企业能力亟待再造3.商务业态选择亟待创新和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我国企业的能力再造机密市场化国家的医药医疗产业链结构市场化国家的医药医疗产业链由金融价值链、医疗价值链、流通价值链和制造价值链构成，其特征为：医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心；医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系；流通价值链是社区化消费为主的医药流通；制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制；金融价值链医疗保险为导向医疗价值链受保险业约束的医疗体系流通价值链社区化消费为主的医药流通制造价值链创新扩张为基础的大公司机制机密市场化国家保险业与医疗机构的互动关系保险体系全面覆盖医疗体系，医院最大的消费者是保险体系。保险公司在投保人(病人)、医生、医院这四个关联因素中处于核心地位，它通过经济杠杆来控制投保人的流向和保险费的交纳、支出，控制医生选择投保人的数量和范围，控制医院的经营方式及医疗费用的上涨，控制投保人、医生、医院的数量，从而真正达到保险组织少付钱多收钱，投保人少花钱看好病，医生多增收少风险，医院低成本高收益的目的。社会福利商业保险福利医院专科医院综合医院业态创新——园区医疗中心自由医生职业机密市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续)市场化国家保险业的最大的特征是自由职业医生为基础的门诊体系，医生受保险公司的全面监督，不敢“吃黑”。医生只开药不配药，没有机会赚药钱。如果病人患有较大疾病，则自然转入大医院进行治疗。合理的制度安排使得医疗价值链井然有序。大药厂新药厂大批发商集中化采购信息化存储时空化配送保险体系病人病人病人买药社区化零售开药供货自由职业医生介绍药品医疗保险工程师监督城市综合医院或专科医院重症治疗机密市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续)保险公司通过医疗保险工程师为主体的保险监督系统，运用经济的杠杆来调整、控制病人、医生、医院，从而达到稀缺性医疗资源的有效配置。自由职业全科医生门诊体是基础医院，初诊病人的80%在社区彻底解决，大医院应该专门接受社区转诊的重诊急患。病人病人病人自由职业全科医生门诊体系城市综合医院全国性专业医院牙医体系病人医疗保险工程师直接补偿制有限支付制预付费用制单一补偿制人头付费制医生工资制费用相加制比例预算制按日补偿制人头付费制机密商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，流通企业不落地，零售药店角落站，新药普药颠倒干，药厂两边直接做。传统体制下中国医药医疗企业落差处于战略转型期的中国医药、医疗、流通企业之间内部关系极其紊乱，利益主体各自分割，系统资源流失，各产业链之间断裂。福利化的单位医院事业化的社区医院半市场化的名牌医院好医生中介人商业保险社会保险客户（病人）分散药厂的批发企业零售药店机密医药分家，自由职业医生产生：医疗保险与医疗体制改革带动消费方式的变革，为医药流通企业改革奠定基础；自由职业医生推动，形成医药医疗消费社区化：医疗制度与流通模式转型促进医药企业分化，推动药业重组整合；消费模式转化与消费层次分化要求政府福利体制改革，探索良性循环的穷人补贴方式；2.3中国医药医疗体制的未来演绎方向保险福利药厂流通消费医疗①②③④⑤机密

现行体制震荡的两极分化期局部改制实验的资源整合期区域改革先行的体制转型期中心城市为主的业态转换期打通国际市场的资本引导期企业化管理市场化经营分层化重组规模化对接区域化再造专业化整合园区化建设功能化培育国际化提升产业化联动中国医疗产业的发育步骤中国医药医疗体制的未来演绎方向(续)中国医疗整个制度体系和市场将重新再造，中国医疗体制改革在未来的一段时间将经历两极分化期、资源整合期、体制转型期、业态转换期、资本引导期等几个周期，而且这几个周期将在很短的时间内完成：机密目录三点启示1.国内营销环境亟待改善2.我国企业能力亟待再造3.商务业态选择亟待创新和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我国企业的能力再造机密目前世界500强企业的研发投入占到全世界企业研发投入的66%，产业型领袖大公司仍是技术创新的源泉。产业型大公司利用其多年的积累、沉淀，有意识地在技术创新方面分层归类，一方面在基础研发充分利用外部资源(院校、研究单位)，另一方面在应用研发控制核心技术，同时有目标、有节奏地将技术产品化、产业化。产业型大公司的每一次技术创新都将其价值挖掘至“淋漓尽致”，从而完成其再投入持续发展的良性循环。虽然近年来在大公司有风险投资内部化倾向，但总体而言，产业型技术创新仍是大公司内部各种功能的科学运用，也由此形成较为完善的战略管理模式。资源运用度价值实现度技术力战略投资资源组织控制核心产品力存量重组增量投资产能转移营销力全球策划渠道共享新增代理规模力品牌传播收购兼并跨国投资价值力股市价值融资循环资本增值产业投资模式：内部功能运用式创新国外企业战略管理创新模式——11.3和君创业战略管理创新模式机密据OECD报告，目前全世界的38%技术创新，都是由风险投资完成的。（创业公司最为重要的战略管理模式）风险投资的特征：(1)从投资看是递进的，风险投资家在第一轮的融资中已经明白了以后的N次融资；(2)风险投资看重的不是企业的资产和财务指标，看重的是创业者或技术持有人个人；(3)风险投资有明确的阶段结果及“刹车”标志；(4)风险投资的每一轮投资都吸引外部、市场资源弥补创业团队或技术天才的功能不足。风险投资一般是沿着概念—技术方案—产品定位—产业制造—市场营销—规模扩张—价值提升—资本退出的方式进行。(在每一环节风险投资家都会利用和吸纳企业外部资源，发育企业相应功能)企业完善度资本引导度技术力概念投资产品力制造投资营销力市场投资规模力扩张投资价值力股市投资风险投资模式：外部功能组合式创新国外企业战略管理创新模式——21.3和君创业战略管理创新模式机密中国企业祝既没有成叶熟的、强美大的产业兄型大公司卫，也没有弯标准的、父国际化的燃风险型投越资公司，君因此，中升国企业的师战略管理残创新必须矩同时关注怀两种模式绝，混合运交用两种模怜式。两种模踏式的运丢用，不感仅需要原企业的旧学习，层更需要粮企业的仇实践，邪并在实饿践中生串长发育鸣其战略罚管理创午新功能踏，提升册其能力趋。在实践中部，企业既舍可以根据击自身的资盖源和能力捧进行模式轿排序，也育可以将其赴模块化，头交互运用上，权变发绒展。资源运用度技术力战略方向定位投资能力定位企业完善度＋产品力市场价值鹊提升资源组合饭落地营销力合资联盟泪借力商业模式采创新规模力收购兼该并扩张产能弹性余扩张价值力国际对接增值股市牵引增值＋价值实现度资本引导度（按产业却投资）结论和君创宽业企业振战略管后理创新韵模式1.3演和君墙创业战致略管理售创新模茂式机密决策管宫理控制管理营销管捎理信息管理融资服挂务并购服务投资服药务战略定位组织设舟计人力资他源企业文化和君创业谷投资银行达+州管理腾咨询服务就产品框图从运营径体系看棕系统再贷造企业发请展的立叮身之本怕，和君腿创业服驰务企业壶的核心滥能力我国企业据战略提升计的基本瓶底颈机密目录三点启印示1.国内田营销环境农亟待改善2.我远国企业络能力亟融待再造3.商涨务业态接选择亟白待创新和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我档国企业助的能力程再造机密产品战绵略研究须模型经典案例哗：IBM快基于业态忙变革的产极品定位战孩略战略营销凝法技术营销法品牌营销法协同营销框法硬件产品电子商务4.“碌中心”的换战略评价市场规模点技术壁垒点竞争空白点原有强势点系统解决方案（行业）咨询服务特殊软件3.商务谅业态选择阳亟待创新机密1)奔IBM腾九十年电代初陷防入产品任经营困龄境，郭脑士纳临挤危受命次，从传勇统硬件叹产品转泉向行业款系统解奔决方案贞服务，特进行了跪产业业贤态变革均与企业旷流程再前造，首妨开了以卸产品为徒起点的朗公司运纤营向以宝客户为妥起点的芬公司运来营的转葬变。传统硬件族产品原有强势点市场规模点竞争空白点技术壁垒点行业解决方案共（服务值）原有强势点市场规模点竞争空白点技术壁垒点产品客户第三部分暗：产品优厅化选择模挎式－北广禾的产品战厅略（引言盗）3.商务姓业态选择盼亟待创新机密2)I棒BM在系震统解决方道案服务领橡域的战略骆转型，既众依赖于原示有强势点富的硬件产个品现金流道支撑，又夕因行业大笑客户的系硬统开发而旦增强了原竟有硬件产怖品的竞争炕力。其重嫩点硬件产臣品随之进母行了营销贸战略与营羡销技术的疾大调整。战略营销诸法技术营销法品牌营销法协同营蜜销法硬件产品电子商务4.墙“中心响”的战参略评价市场规模点技术壁垒点竞争空白点原有强势点系统解决方案（行业膀）咨询服务特殊软件第三部竟分：产还品优化逆选择模笑式－北减广的产辩品战略秋（引言法）3.商殊务业态螺选择亟伸待创新机密3)编IBM览在系统次解决方已案服务崖领域的拿战略转疲型，显坛现出企漠业信息衫化升级蒸中的最承大规模士服务市肢场－－专电子商窗务服务残平台，解由此推扫动公司灶在这一扫领域积府极进取仆，形成门了IB肢M的重掠要市场鼻生长点恭，此类贞产品的壮经营，踪蝶IBM描更多地奋关注产遥品的战商略营销贤与品牌致营销。战略营销做法技术营销法品牌营销法协同营蚊销法硬件产品电子商务4.眠“中心攻”的战喉略评价市场规模点技术壁垒点竞争空白点原有强势点系统解决方案（行业境）咨询服务特殊软件第三部分秩：产品优补化选择模钻式－北广盾的产品战还略（引言狗）3.商务闹业态选择载亟待创新机密战略营销斜法技术营销法品牌营销法协同营冈销法硬件产品电子商务4.“叛中心”的腰战略评价市场规模点技术壁垒点竞争空白点原有强势点系统解决方案（行业）咨询服务特殊软件4)I虫BM在系补统解决方别案服务领鸭域的战略粉转型，在阀诸多行业稳与大公司狗开发出独睡特标准的鼓软件产品便，由此形冷成了公司工具有技术伞壁垒的一留批软件新关产品，由烦于这些产孕品由技术贤部门开发过与经营，较并处于外端部大软件吊公司的高链度竞争，护其产品经岩营必须首聪先关注品讯牌营销与堵协同营销旧。第三部分套：产品优容化选