“新大浪淘沙”概念包装及推广策略提报

YOU&YOU

“新大浪淘沙”概念包装及推广策略提报2010.042目录Content定位Position布局Layout推广Promotion价格Price3一定位Position概念诠释4概念——我们有什么？土地性质——40年产权商业\办公用地；地理位置——位于台州开发区，欧尚超市对面；

交通便捷，周边配套齐全。建筑现状——已使用一定年限的现房；

酒店式装修风格；基本为30-60㎡的客房或包厢；

部分客房接入宽带、通风采光差、无阳台；

基本无绿化。540年商业地块概念——我们的定位方向？产品属性定位方向购买目的6概念——我们的定位方向？此类客户多为已婚的中青年，对规模、户型、自身配套、景观等要求较高。本项目的产权年限、旧房、小户型、无绿化、通风采光差等硬伤，将导致销售抗性大。此类客户多为首次置业的单身青年一族，以及投资客；为过渡性置业和投资，对地段、交通、周边配套要求高，对产权年限、规模、户型等要求不高，偏好小户型，偏好时尚前卫的生活方式。本项目优良的地段、便捷的交通、齐全的周边配套、小户型、酒店式装修等优势，契合此类客户需求。此类客户多为投资客，对酒店运营商、投资回报率等要求高，操作难度大。√×××7概念——酒店式公寓概念包装酒店式公寓产品的成功取决于——对未来生活的生动展现+对目标使用客户的准确把握8喜欢酒店式公寓的人他们有着属于自己特有的骄傲他们买不起大房子但是永远不愿从精神上承认他们喜欢把自己包装成文艺青年——敏感、脆弱、前卫、个性标新立异、喜新厌旧是他们共同的特性他们有着最俗气的奢望想要拥有一个属于自己的小小的家但是他们永远标榜家为特立独行的空间他们喜欢把家包装成文艺的实验品——独特、灵动、精致、随意奔放的想象力、温暖的渴望是他们共同的特性。——80后的LOMO姿态概念——酒店式公寓概念包装9时尚、个性、自由、独立且不乏居住的舒适感、尊贵感、独一无二的体验这就是目标客群所想要的——概念——酒店式公寓概念包装推广名：YOU公寓（又名：优派公寓）YOU公寓，你de公寓行销概念10诠释——第一层包装体系诠释——第一层包装体系11在这个时代，人在人群中逐渐淹没自己信仰自己，希望一切都是为，自己而存在12诠释——第一层包装体系当然房子也不例外，为崇拜自我个性而存在诠释——第一层包装体系13大大的床，让自己可以随时砸在云朵里所有家具，都要按照自己喜欢的姿态盛开14小户型的大视野设计型酒店的影子，国际住宅趋势随时钟意云端的时尚PARTY诠释——第一层包装体系15诠释——第二层包装体系真的仅仅是空间么？家，是穿在身上的新装是对自己信仰的膜拜！16诠释——第二层包装体系你de空间被允许你de个性被尊重你de品味被盛放你de城市被蔓延你de随心所欲17诠释——第二层包装体系18诠释——第三层包装体系1940年商业地块首付一直为5成，利率为1.1倍。购买套数不像普通住宅受二套房或三套房等套数的限制。诠释——第三层包装体系低总价，高性价比，投资风险低，二手房市场或租赁市场成交频繁。1.2013年3月31日，与新大浪淘沙租约到期；2.约定2010年12月31日交房，交房后必须返租两年半,回报率高达20%。即客户于2013年5月30日拥有使用权。其中租约到期后两个月时间用于整改。3.期间两年利用返租策略，合理缩短营销进程，既为客户提供价格优惠，客户即买即收租，又加快回款速度。20二总布局外立面（翻新）布局Layout21总布局——1F1F保留大厅饱，左右雨两侧分割拿为16间4*17典m商铺。分割成8间沿街商粮铺面积约4m父×1爹7m分割成8间沿街槽商铺面积约4m宝×1限7m222-1准2F将包厢或汪客房改造狐成30-骡60㎡的小公疫寓总布局——2F稠-12F2313F为屋顶花核园,形成开辆放式的筑会所空充间。解决无霜绿化、码景观的膀问题，朋以及为老住户提勉供聚会用的场所照。总布局——1而3F24外立面（弦翻新）拆除此部分，解决部分客房无采光的问题。25三推广Prom政otio亚n广告传俭播体系期段推装广实务26案名标志标准色行销概念标准字展示场所售楼中心项目现场建筑效果图户型图位置图基本图销售道具海报户型手册名片媒体广告户外广告室内灯箱网络短信新领地资料库广告传播迈体系水杯手提袋27广告传督播体系——售楼中柏心装修售楼中心鞋位置：位于交粗通主干塘道，临界近项目辅基地装修风格召：现代简锯约功能要获求：接待区反、展板按区、模领型区、荣洽谈区池、吧台铃区、办疤公区等材质色彩州：金属质感示意图示意图28广告传播伶体系——部分印婆刷物料废展示户型手册名片与折乡丰页楼书活动邀摔请函29广告传颗播体系——媒体广万告展示推广阶段时间准备期2010年5月30日前（5月30日，进驻售楼中心）市场预热期2010年5月30日——7月10日开盘强销期（公寓）2010年7月10日——7月31日（7月10日开盘）销售调整期（商铺）2010年7月31日——8月29日

续销及清盘期2010年8月29日——11月31日2010年12月31日-2011年1月31日

交房期30期段推广絮实务准备期4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月5月30日进驻售楼中心7月10日公寓开盘市场预热期强销期调整期续销及清盘期交房准备期2010年12月31日交房期交房期31期段推广尘实务——准备期(201污0年5月30日前)A、建筑岁设计更鸽改方案弯确定●总平赚图●外立面踪蝶翻新●公寓水及商铺铅套间分袋割B、交房标贩准确定●建材设旋备标准●配套汽设施标尝准C、客户宋引导包雅装●户外巷广告全骆部到位●售楼中域心包装●项目吓现场包棍装32D、销售送道具准月备●名片、鼠手提袋、垒纸杯、信殿封、信纸海、档案袋射等●海报、类户型单页臣等印刷资截料●室内框看板、顶户型模叨型等E、办公用格品配置●电脑、驻打印机、海传真机、扶音响设备模、电话、嫂饮水机等●销售墙夹、水柏性笔、在笔记本想、计算谎器、胶破水、订鹿书机等●垃圾来桶、扫熄帚、拖子把、香肝皂、毛吵巾、纸洋巾等F、销售衡人员准优备●销售人爸员招聘●销售人唇员培训期段推广燃实务——准备期(201具0年5月30日前)33期段推广颈实务——市场预热完期(2010年5月30日——7月10日)A、渠道建度设（快速袭蓄积客户强）●网络开发布项尺目广告●派发项华目海报●户外广旧告发布●新领地7-8万客户切资料库B、VIP卡发布奶（意向倚客户确膜定）●确定VIP卡发布轿流程、雀优惠程劲度●设计躁及制作VIP卡●201恩0年6月1日-7月3日限时冬限量发窑布VIP卡34期段推挨广实务——开盘强销依期（公寓绢）2010年7月10日——7月31日A、开盘怠（实现60%及以上的丸销售目标做）●价格表猴及按揭方高式确定●开盘方却案确定●开盘亩活动准勤备●客户电趟开●盛大浅开盘B、价格策绍略确定●根据销乔售情况，乱速度调整折价格，制拌定价格策室略。C、加强遭签约工臭作35期段推广塞实务——销售调整叮期（商铺圣）201雪0年7月31日——务8月29日A、商铺穴销售（矿集中突泛破）●确定商染铺价格表●电开、题邀约客户B、加强译签约工趴作36期段推段广实务——续销及就清盘期2010年8月29日——1鼓1月31日A、强化丈销售●过滤客乔户档案，殊追踪有希轮望客户●将尾魂房去化●做好售屈后工作，习挖掘客户秘介绍可能殃带来销售●持续跟摸踪房款追宪补和签约●整理课客户资辰料，做牵好交房残前的各帅项准备糊工作37201鼻0年12月31日-20搂11年1月31日期段推广氏实务——交房期A、协助旁交房●交房盈流程确乘定●交房资储料准备，狮协助物业右公司、开验发商交房B、工程配慎合●2013年5月30日前完成工改造工程38需开发商摆重点配合锐事项企划工作销售工作营销策略销售物料物业管理相关证件翻新方案案名、VI系统确认阶段营销执行细案确认媒体计划表确认及执行印刷物料设计确认印刷公司确认及执行翻新方案确定物业管理公司确定物业提供服务标准及内容交房时间及按揭方式确定销售准备销售中心选址及装修价格表及开盘方案确定预售许可证商品房买卖合同39四价格Pri接ce402F-1乓2F公寓均价900般0元/㎡1F沿街商涂铺均价2800伯0元/㎡感谢观京赏！2010坐.04谢谢观寒看/欢迎下载BY讽FAI少TH屯IM缸EAN配