大学生创业计划书策划书

大自然生态农场有限责任公司创业计划书PAGEPAGE79大自然生态农场有限责任公司创业计划书目录公司标识： 5前言 6一、项目概述 71、公司简介 72、背景结构 73、公司业务 84、技术描述 85、市场分析 96、竞争分析 107、公司战略 10二、公司简介 11三、公司背景和结构 141、公司背景 142、公司性质 173、公司结构 174、部门职责及配置 185.人力资源管理 21四、产品与服务 221、服务范围 222、技术描述 233、研发状况 264、公司经营 28五、市场分析 291、市场环境分析： 292、市场调查分析： 293、市场前景分析 32六、竞争分析 331、SWOT分析： 332、竞争对手分析 36七、公司战略 371、发展战略 372、人力资源战略 403、企业文化建设： 414、可持续发展战略： 42八、营销策略 431、品牌营销策略 432、合作营销策略 443、生态农场策略一营销组合4P策略 454、服务营销策略 48九、融资方案与财务预算 501、融资方案 502、财务预算： 523资产负债表 564现金流和盈亏平衡分析 585会计报表分析 59十、风险控制 60十一、团队分析 611、队员分析 612、团队分工 693、创业准备 69结束语 69附录一：新农村生态农业调查问卷 71附录二：关键词沼气池技术 73附录三：公司章程 74公司标识：大自然生态农场有限责任公司标识说明：公司标志由旋风状圆环和英文字母“nature”组成，主色调为绿色。圆环体现大自然生态农场是基于能源循环利用的生产结构体系，突出公司环保节能的精神；旋风状，给人以动感、活力，代表我们自然之友创业团队大胆开拓的创新思维。Nature其本意为“自然”之意，直观的标明我公司名称，也突出我公司人与自然和谐共处的理念。整个的绿色基调不仅表明我公司发展生态农业的主旨，也代表我公司绿色无公害的农副产品。公司标志体现大自然生态农场有限责任公司的能源循环、生态农业、绿色产品、公司名称四要大素。

前言众所周知，能源和环境是人类赖以生存和发展的共同基础，可持续发展已越来越成为世界各国的普遍共识。早在20世纪60年代，周恩来总理就以伟大政治家的远见卓识，提出了可持续发展的早期思想，他的有关变废为宝、化害为利的题辞，就是现在循环经济的最初思想。十二五规划提出：“面对日趋强化的资源环境约束，必须增强危机意识，树立绿色、低碳发展理念，以节能减排为重点，健全激励与约束机制，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力，提高生态文明水平。”中国作为一个农业大国，拥有约九亿农民，是目前世界上第二位能源生产国和消费国，中国这一国情决定了农业和农村的发展事关全局，只有真正解决好“三农”问题，才能把握住经济社会发展的主动权。大自然生态农场有限责任公司依托河南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，以生态学经济理念，以能源循环利用为宗旨，以新农村区域优势为基础，以市场为导向，旨在建立有机产品供应与农庄休闲服务为一体的生态农场，发展生态农业、服务大众、促进社会主义新农村建设。

一、项目概述1、公司简介大自然生态农场有限责任公司是建立于河南省新乡市原阳县韩董庄乡孟庄村，为发展农业、建设生态新农村而研发的一个项目。公司依托河南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，以生态学经济理念，以市场为导向，以新农村区域优势为基础，旨在通过建立基于能源循环的生态农场发展农业、服务大众、促进社会主义新农村建设、人与自然和谐发展。2、背景结构（一）能源有效利用作为热点话题，国家政策对生态农业发展大力支持；（二）在新农村改革的新形势下，农业生产急需改善，农业走可持续发展路线势在必行；（三）当期地区经济的快速发展，在很大程度上是靠能源资源的高投入、高消耗来拉动的，有的甚至是以牺牲环境为代价的。这种粗放型发展方式导致生态环境逐渐恶劣，资源存量日益减少，食品危险指数加剧，广大消费者对绿色产品的需求量巨大。综合以上背景，生态园的建立正好迎合了当前中国农业的发展现状。3、公司业务公司的业务主要有：1）产品供应：通过合理规划种植养殖区，向城乡居民提供全生态的各种肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉类产品；2）技术推广：对周边农户进行技术扶持，销售优质高产的农作物种子和各种优质牲畜幼崽；3）观光服务：在节假日为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务；4）交流平台：利用网站等方式提供有关生态农场的产品信息，设置农展馆、特产中心，定期举办农贸交流会等商务活动；5）高校服务：紧密与高校进行学术交流和技术合作，为在校大学生提供实习平台，创造就业机会；6）其他：积极参与农村基础设施建设，适时举办扶贫联谊、慈善赞助等社会服务活动。4、技术描述本公司经营的生态农业具备一个完整的能源循环链条，该链条实现了人与自然的和谐，人与环境的和谐。“循环经济”模式是现代生态农业发展的最佳途径，通过科学利用资源，让老百姓享受到没有污染、健康绿色的农业产品和生活环境。大自然生态农场有限责任公司依托河南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，依据生态经济学原理，实施农业的新型生产模式。合理开发利用农业自然资源，利用多种生产技术提高太阳能的转化率、生物能的利用率和再循环率，同步获取高的经济、生态、社会效益。大自然生态农场有限责任公司初步设定在河南省新乡市原阳县韩董庄乡孟庄村建立生态农业生产体系。在这个体系内，因地制宜安排农业生产布局和产品结构，以投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现生产全面协调可持续发展。5、市场分析1）市场环境分析国家政策对农业可持续发展、能源循环利用大力支持；消费市场对绿色无公害农副产品需求极大；基于能源循环利用的生态农场在中国的发展尚处于初步阶段，我公司发展前景广阔。2）市场调查分析人们物质生活质量提高，对绿色产品，尤其是蔬菜、水果的需求量大幅度提高；精神生活相继崛起，人们到农田山庄观光游览成为新的娱乐方式；互联网高速发展，网上购物引导着一种新的消费潮流。3）市场前景分析大自然生态农场有限责任公司以能源间的循环利用为宗旨，包括植物、动物、微生物之间，以及生物与非生物环境之间的能量转换，本生态农场预计在三年之内实现整个农场的自己自足，不仅收益大，而且前景广阔。6、竞争分析大自然生态农场有限责任公司的主要竞争对象是各类生态观光园和大型果树种植、牧畜养殖基地。1）对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、农家乐，大自然生态有限责任公司的优劣和对策是：优势：基于社会主义新农村建立生态农场，响应国家号召，能得到政府的大力支持；中国是农业大国，在农村建立生态农场，前景广阔；科学理念先进，依托能源循环技术，走科学发展路线，专业性强。劣势：知名度不高。对策：做出本公司特色，加大公司宣传力度，提高知名度。2）对于大规模的果蔬种植基地，大规模的牲畜养殖基地，大自然生态农场有限责任公司的优势和对策是：优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害，提供观光游览服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。劣势：产量不够大对策：用科学的农业生产技术建立高产生态园；狠抓产品质量，打造绿色品牌。7、公司战略我们将实行三步走战略：初期（1-3年）：建立能源循环利用的生态农场，销售各种肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉等绿色农副产品，目标是占有整个市场的13%—21%。中期（4-6年）：除主要销售绿色农副产品外，拓展服务项目，为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务，树立公司品牌形象。参与农村基础设施建设，农村精神文明建设。目标是占有整个市场的35%左右。长期（7-10年）：加大技术投入，在全国范围内扩大公司规模。着力打造公司的品牌形象，提高产品的知名度，打开国际市场，实现公司由销售产品到销售品牌。目标是占有整个市场的64%左右。二、公司简介公司法定名称：大自然生态农场有限责任公司公司精神：坚持科技兴农、发展生态农业公司服务性质：产品供应与农庄休闲服务公司服务领域：新农村、城镇消费群体公司成立时间：2021年5月公司法定地址：河南省新乡市原阳县韩董庄乡孟庄村公司宗旨：以能源循环利用为宗旨，以新农村区域优势为基础，以市场为导向，实现农业生产现代化，实现人与自然和谐共处，促进社会主义新农村建设。公司业务：1）产品供应：通过合理规划种植养殖区，向城乡居民提供全生态的各种肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉类产品；2）技术推广：对周边农户进行技术扶持，销售优质高产的农作物种子和各种优质牲畜幼崽；3）观光服务：在节假日为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务；4）交流平台：利用网站等方式提供有关生态农场的产品信息，设置农展馆、特产中心，定期举办农贸交流会等商务活动；5）高校服务：紧密与高校进行学术交流和技术合作，为在校大学生提供实习平台，创造就业机会；6）其他：积极参与农村基础设施建设，适时举办扶贫联谊、慈善赞助等社会服务活动。公司目的：1）基于社会主义新农村，应用最新农业技术，建立以能源循环利用为生产结构的大自然生态农场，走可持续发展路线，促进社会主义新农村建设。2）面向市场供应绿色无公害的农副产品，优质高产的农作物种子和各种优质牲畜幼崽，提供观光旅游等服务。公司成立意义：1)能源循环利用，推动生态农业可持续发展根据生态学的理论，充分利用自然条件，在特定区域内建立起来本公司特色农业生产体系。在这个系统内，合理安排农业生产布局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现农业生态发展。大自然生态农场有限责任公司充分利用能源循环，预计在三年内实现整个农场的自足自己，推动农业可持续发展。2)提高食品安全系数，提供观光娱乐等服务大自然生态农场有限责任公司为消费者提供无公害的绿色农产品，避免或最大程度的限制化学合成物如农药、化肥、植物生长调节剂、动物饲料添加剂的使用，采用高新生物技术和传统农业技术的精华来生产无污染无公害的绿色食品，提高食品安全系数。拓展服务项目，为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务，环境优美的农村不仅可以缓解人们在工作、生活中的各种压力疲劳，也可以切身体验农情民风，增加生活趣味。3)引领大学生走向基层农村就业，提高农业生产技术当今大学生“就业难”日益凸显，社会和政府都积极鼓励大学生到有广阔就业市场的基层——农村去就业，我们公司的成立必将吸引一大批大学生走入基层、走进农村，在缓解社会就业压力的同时也为农村建设注入了新的技术，新的血液。4)促进社会主义新农村建设，人与自然和谐发展本公司依照国家政策、地方规定以及规章制度合理规划、合法经营农场项目，提高土地利用效率，结合环境优势，合理配置资源。农场内实现能源循环利用，走“低碳经济”经营路线，响应国家环保政策，促进生态农业的可持续发展，为社会主义和谐发展做出贡献。三、公司背景和结构1、公司背景背景一：生态状况当前农业粗放式发展结构（粗放式发展结构地区经济的快速发展，在很大程度上是靠能源资源的高投入、高消耗来拉动的，有的甚至是以牺牲环境为代价的。）造成生态环境恶化的情况在我国非常突出，这种粗放型增长方式与可持续发展相悖，是没有前途的。从农业背景分析，环境污染的问题主要是化肥的无节制使用，土地逐渐成盐碱化、硬化等趋势发展，这种现状不仅造成资源的浪费、国民经济的损失，更导致了环境的污染，尤其是水环境的污染，主要表现在城郊地下水硝酸盐污染，水域大面积富营养化。国家环保局和农业部的材料表明，农业生产对环境污染的奉献率高达70%。环境污染，尤其是水环境污染，常导致农田环境和食物链的污染，给人类健康带来很大的威胁。另外，关于农药污染问题也是突出的。我国年产农药量居世界第二位，产量巨大但往往不按施用规则施用，这既导致农产品农药残留量超标，危害人体健康，又导致土壤有益微生物群落消亡，削弱土壤生态系统功能，破坏土壤生物活性。施用的农药大部分落于土表，过量农药进入土壤已成为降低土壤肥力、降低土壤可持续生产力的重要原因之一。背景二：国家政策中国政府正在以科学发展观为指导，加快发展现代能源产业，坚持节约资源和保护环境的基本国策，把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，努力增强可持续发展能力，建设创新型国家，继续为世界经济发展和繁荣作出更大贡献。2021年两会期间，可持续发展问题、农业科学发展问题、食品安全问题成为热点问题。人大代表指出在新农村改革大潮中，在工业化和城镇化发展进程中，必须坚持把解决好“三农”问题作为各项工作的重中之重，进一步加大强农惠农富农政策力度，巩固和发展农业农村好形势。在新农村建设构成中，农民的土地由当地政府将相关政策收回，依法规范土地承包经营权流转，积极稳妥地发展农业规模经营和农业产业化经营在农民自愿选择和平等协商的基础上，通过农地的市场流转和适度集中，积极稳妥地发展农业土地规模经营;按照平等协商、互惠互利的原则，通过农户和龙头企业自愿签订产品合约和要素合约，发展龙头企业+农户、龙头企业+农户+基地、龙头企业+合作社+农户、龙头企业租赁农户承包地等形式的农业产业化组织方式.背景三：农民现状然而要增加大幅度增加农民收入，一方面受结构转化慢的制约：农民收入主要来自第一产业，增值多、增收快的二、三产业发展滞后。二受资源约束：辛辛苦苦劳作一年，除了自食以外，所剩无几。而且，人口刚性增长、耕地减少的趋势不可逆转，资源约束将越来越明显。三受市场约束：千家万户的农民，经营分散、规模较小，不是真正意义上的市场主体，面对千变万化的市场和日趋激烈的竞争，总是处于被动的地位，不能正确把握市场，承担了巨大的市场风险，另外还有自然灾害带来的风险，农业靠天收的局面没有根本改观，风调雨顺的年成并不多。背景四：农业转型时机全国政协委员、新希望集团董事长刘永好在2021两会期间说，中国农业到了“变革期”，正在从小农经济向现代化和适度规模化迈进，未来5年的变革还会继续加大，需要在变革中把握机会。中国有很大的市场基础，而现在缺乏农业龙头企业，还没有真正从产业链、价值链上推进产业整体发展，没有形成像达能、雀巢那样规模大的企业。从投资角度来说，农业和食品产业是未来中国最有价值的投资领域。清科研究中心高级分析师肖珺认为，农业投资面临的主要问题是农业整体利润水平较低，对某些自然因素的依赖程度较高，信息不透明和监管不到位造成的一些食品安全问题影响行业的公信力，对行业造成伤害。政策的支持可以是多方面的，如对于农业投资出台财税支持和鼓励政策，鼓励农业领域的金融创新，加强农业科技园区的孵化功能和示范效应，以及加强农业生产流通环节的监管以提高农产品的安全水平等。我公司正是在新农村农业转型这样的背景下应运而生，依托河南师范大学生命科学学院生态学研究室先进技术，以生态学经济理念，以新农村区域优势为基础，以市场为导向，实现新农村农业的现代化、机械化、规模化，促进社会主义新农村和谐建设。既响应国家环保政策，又促进新型农业产业链的发展，为社会主义新农村提供了发展方向和模式导向。2、公司性质大自然生态农场有限责任公司是一家有限责任制公司，公司定位于新农村，旨在建立产品供应与农庄休闲服务为一体的生态农场，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。3、公司结构下面是公司管理结构模式图：4、部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，与监理会负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选，监督总经理的工作绩效，对股东大会负责。总经理：属于运营层，负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，制订农场相关的工作手册、规章制度等文件、协调各部门之间关系。农资技术部：负责指导生态农场建设与维护工作，负责与上级协商制定安排年度生产计划，负责技术指导（育苗、种植、新棚、沼气池建设等），解决生产中的疑难问题，帮助生产人员提高种植技术，定期做适当的技术培训等。网络技术部：组建并维护公司网站；做网络口碑推广，扩大公司品牌影响力；结合市场部进行网络销售工作，负责网上团购活动的策划、组织和执行；随时关注收集同行动态，及时做好分析对策。生产部：配合农资技术部工作，负责组织并监督生产人员全面完成职责范围的任务指标；负责做好生产过程管理，降低成本，控制质量，提高产量；向上级汇报生产进度等。市场部：负责产销的协调工作；制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定及实施市场广告推广活动和公关活动。财务部：负责公司各类费用开支的控制和审核工作；与上级协商，科学制订农场工作人员的薪酬体系；正确核算公司的收入、成本、损益情况、编制公司年度财务决算报告等。人事部：负责制定和完善公司岗位编制；建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；负责农场人力的合理调配。服务部：为观光游客提供娱乐、饮食、住宿等服务；了解客户市场需求，为其他部门提供反馈信息，以便改进服务；提供产品后继服务等。创业团队人员配置姓名学历拟任职务郭淑俊本科总经理睢世凯本科网络技术部经理孔改捧本科服务部经理杨恩源本科销售部经理张二鑫本科财务部经理杨翊雨本科农资技术部经理姓名（单位）职务（职称）顾问方向张东亮河南师范大学计算机学院团委书记管理顾问戴洁新飞集团副总经理市场顾问楚金桥河南师范大学经济与管理学院教授企业战略顾问吕未林河南师范大学经济与管理学院教授营销顾问郑延斌河南师范大学计算机学院教授技术顾问宁黔冀河南师范大学生命科学学院教授技术顾问李学军河南师范大学生命科学学院教授技术顾问顾问团人员配置5.人力资源管理目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式。具体战略实施：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：1）创业期：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。2）成长期：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。3）成熟期：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。四、产品与服务1、服务范围大自然生态农场有限责任公司主要通过建立基于能源循环系统的生态农场为广大消费者提供农副产品，实现农业可持续发展，促进社会主义新农村建设。1）产品供应：通过建立基于能源循环利用系统的生态农场，合理规划种植区，生产特色生态农产品，从而面向城乡提供全生态肉蛋、粮食、蔬菜、瓜果、花卉等产品；2）技术推广：公司稳固、技术成熟之后，将大范围向周边农户提供技术扶持，向国内甚至国外出售本公司生态循环系统下生产出来的优质高产种子、优质幼崽，从源头解决食品安全问题；3）餐饮娱乐：为方便广大游客节假日参观农场、体验农情，本生态农场将为游客提供观光游览、农田体验、采摘瓜果、观赏花卉、农家餐饮、土产家禽烧烤、特色农家娱乐、篝火晚会等娱乐服务。4）交流平台：通过实地考察和网络搜索，汇集各类与农业相关的信息，主要包括生态园的有效利用、绿色农产品的种植、家养牲畜的饲养。我公司将定期举办农资展览交易会，同时也形成规模的现场销售，此类活动增进了信息交流，能够满足大客户的一次性需要，实现本生态农场园与商户之间、生态农场园与农学专家的双向选择与交流。5）高校服务：本公司专门设置一块农田，特设农田实验基地，紧密与高校学术交流与技术合作，为在校大学生提供实习平台，创造就业机会。6）其他：为了扩大公司的影响力，我们将积极参与一些农村基础设施建设和农村精神文明建设，适时举办一些惠农活动，如开展扶贫联谊、花卉艺术展览等社会服务活动，提高公司声誉，促进公司品牌建设。2、技术描述大自然生态有限责任公司主要通过以生态学理论为指导，运用系统工程的方法，以合理利用自然资源与保护良好的生态环境为前提，组织进行的农业生产，建立基于能源循环系统“农-牧-沼”的农业生态经济复合体系，散养家禽、牲畜，种植绿色瓜果、蔬菜、粮食作物，培育各类经济花卉，依托农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并且创建专属的信息服务网站为广大客户提供生态园的最新产品资讯，开展农产品网络交易活动。另外，我们会定期邀请国内外知名专家对生态园进行农业技术指导，持续与各大农学院校展开技术交流与合作，不断为生态园提供技术上的支持与革新。本农产通过这种简单的食物链“小麦、蔬菜（生产者）→牛羊、人类（消费者）→蘑菇、菌类（分解者）→人（消费者）→……”使生态园充分达到能源循环利用的目的，在这些食物链的基础上，我们将生态园的各个环节彼此交叉连接，将生态系统中各种生物直接或间接地联系在一起形成的复杂网状关系。粪便粪便农田菜园果园池塘家禽牛类羊厕所住宿、洗浴面向市场餐饮中心沼气池供燃供电、暖沼液沼液沼液沼渣秸秆、落果、池泥原料粪便可以从我们的食物网中看到：我生态园的家禽、牲畜可以向市场提供蛋、肉、奶等，家禽、牲畜的粪便经过沼气池可以产生沼气、沼液和沼渣，沼气可以应用到日常生活当中供电供暖，沼液是良好的有机肥料浇灌农田、菜园，沼渣可以作为优质饵料养鱼，农田的秸秆我们可以用来培育蘑菇、菌类。这是一种根据生物种群的生物学、生态学特征和生物之间的互利共生关系而合理组建的农业生态系统，使处于不同生态位置的生物种群在系统中各得其所，相得益彰，更加充分的利用太阳能、水分和矿物质营养元素，是在时间上多序列、空间上多层次的三维结构，其经济效益和生态效益均佳。具体有果林地立体间套模式、农田立体间套模式、水域立体养殖模式等。在生态园管理这一块，我们将家禽养殖与果园栽培相结合的模式。家禽可以取食果园遗落的花果、叶片，这些都是天然饵料，通过散养形式饲养家禽，使我们家禽的肉质更鲜美，家禽留下的粪便又是良好的有机肥，达到充分利用资源的目的。同时，我们将在我们的生态园构建温室大棚，引进全新无土栽培技术。现代化温室中具有控制温湿度、光照等条件的设备，用电脑自动控制创造植物所需的最佳环境条件，全自动化实现农场的调控，减少物力、财力的使用，因此我们生态园种植的作物具有省水、省肥、省工、高产优质等特点。例如我们在蔬菜、花卉种植这一块，现有的各种瓜菜、花卉大棚只需一次性投入1500元左右，就可全年不断高效无土栽培各种蔬菜、瓜果、花卉。另外，这种技术的应用省工省时、省药省肥省水，每斤瓜菜的成本不到一角钱，不到传统种植的1/5。黄瓜第一片叶就能结瓜，能长到十几米高，西红柿一季能结12层果，亩产达5-6万斤，一年亩产8-10万斤，瓜菜能增产4-6倍。一个人可以管理3-4亩、年产几十万斤无污染优质瓜菜，营养大幅提高口感极佳，一亩可获纯利5-12万元、高者达20万元，一个人一年可创利几十万元。3、研发状况在前期我们拟建立农业生态园，聘请生态专家对农场进行指导。后期将组建公司自己的农场研究团队、市场开发人员。我们选择生产的准则是创建与发展的可行性，低投资需求，高投资回报，低风险。具体将从以下几个方面进行研究开发：建立生态园：依据资源属性、景观特征性及其现存环境，在考虑保持原有的自然地形和原生态园的完整性的基础上，结合未来发展和客观需要，建立可以循环利用的生态园。设计中就可以因地制宜设置生态农业示范区、观光农业旅游区和科普教育功能区。根据我公司生产产品比例，以及游客观光休息便利，我公司拟建鸟瞰图如下：2）建立公司门户网首页包括公司概况、公司文化、新闻资讯、生态理论、娱乐平台、农展会、农业科技、农场产品、研究论文、供求信息、招商引资、在线留言、联系我们、会员注册、网上订购、English等内容，为广大市民提供全方位服务。3）农产品交易以市场依托，一方面与生态园的长期合作客户搞好关系，另一方面积极寻找新的客户源。4）拓展服务领域随着公司品牌形象的树立，占据稳定的市场份额，我们将涉足相关领域，拓展服务项目。根据公司的发展现状和市场前景，拟定在公司发展中期进入生态观光市场。4、公司经营1）公司用地来源与新乡市原阳韩董庄乡政府说明公司生产经营模式，与土地管理部门建立互惠合作关系，定期缴纳土地租金等。原阳县位居郑州、新乡、焦作、开封四市相交的支点地区，县城距郑州市中心45公里、距新乡市中心30公里、距焦作市中心55公里，属中原城市群经济隆起带腹地。原阳物产丰富，具有地理标志特产——原阳大米，还有9大特产：原阳大杏、大果水晶梨、原阳黑米醋、黍米养生白酒、原阳烩面、扒羊肉、曹记五香牛肉、新乡金银花、新乡黄河鲤鱼等。我们因地制宜，将这些特产发扬光大，为我们选择该地发展农业、旅游服务业起到很好的作用，同时促进原阳县及我公司的共同发展。2）公司资金来源新农村政府打破原村庄之间的壁垒，立足社区资源条件和产业优势，发挥政治和组织优势，整合社区内土地、资金、技术、信息等生产要素，科学制定社区经济发展规划，引领创办农民专业合作社，推进产业结构调整，建立特色产业园区，全力支持新农村建设产业发展。政府支持加上银行贷款，必然为公司的第一步开展起到很大的作用。3）公司人才来源技术方面：与高校学术交流与技术合作，聘请农学专家教授，同时为高校学生提供实习平台的也为我公司的技术人才做了保证；生产方面：聘请公司附近失地农民、下岗职工等低收入人才，也解决了一部分农民就业问题。4）信息来源建立公司网站，创业队员对网络技术熟练，及时掌握行业最新资讯。五、市场分析1、市场环境分析：1）市场巨大。中国是一个农业大国，拥有9亿农民，河南是全国人口第一大省，我们对河南省29个县调查，结果显示，2021年底总人口9967万人，其中居住在乡村的人口6209万人，占总人口的62.3%。2）政策支持。党的十六届五中全会提出的推进社会主义新农村建设的任务，2021年两会期间，三农依然成为热点问题。3）前景广阔。虽然政府和社会对新农村建设做出很多努力，但我国新农村建设尤其是新农村的农业生产仍需大力发展。4)人才资源丰富。对技术人员，大学生到农村就业已成为就业新趋向；对劳动人员，失去土地的农民为生态园的生产提供主要劳动力。5）理念先进科学。公司依托能源循环技术，走科学发展路线，专业性强。2、市场调查分析：1）随着人们生活水平的不断提高，生活质量上了一个很大的台阶。现在，人们吃、穿都是讲究“品牌”、“档次”、“品味”，肉要吃“放心肉”，鸡要吃“土”鸡，蔬菜要吃无污染的，买食品要看是否打上了“绿色”的标记。而当今的市场显然已无法满足人们的这种需求，从最开始的三聚氰胺，到地沟油，再到瘦肉精，人们对放心食品的渴求是市场所不能满足的，而我们正式迎合了当今大众的心理，为他们提供了放心的蔬菜和肉类，在这种绿色食品供不应求的市场中，我们生产的环保型、绿色无污染的农场品定会受到到市场的青睐。2）在当今互联网高速发展的今天，众多网民也会成为我们的主要的消费团体。根据相关数据统计，截止2021年底，我国网购总人数是1.8亿之多，2021年的统计数字已突破了2亿。随着中国互联网和移动互联网的急速发展，未来网购人数还将呈倍数级增加。而且一大批网上商城在飞速发展，如京东、淘宝等等。随着这些网上商城不断壮大，未来网购人数肯定还会爆发性的增长。有分析认为，2021年，中国将成为全球第一网购市场。可见，如果将这部分网民作为我们的市场对象，那我们的收入将是相当的可观。因此，我们所创立的网上销售正是方便了这部分人群，他们也会成为我们市场的主力军。3）随着人们物质生活的提高，也带来了精神生活的崛起。人们有最开始的关注温饱问题到关注自身的精神文化。人们开始去到处旅游，去找一些环境优美的地方去放松自己疲惫的心情。有的上北京、下深圳，有的游三峡、登庐山，有的到九寨沟、张家界，还有的去港澳，飞“新、马、泰”。就拿2021年新乡市来说，全年共接待国内游客1382.69万人次，增长29.4%，国内旅游收入77.52亿元，增长34.8%。可见游客收入正在不断的增加，对我们而言，如果我们将生态园打造成环境优美的绝境，那么这部分人就不用整天到处去寻找优美的环境，在自己的家门口就可以达到一样的目的，既省钱，又愉悦心情，何乐而不为。可以见得，这也将是我们的主要市场所在。4）近年来，由于肉类、蔬菜供不应求，肉类、蔬菜的价格连年上涨，但蔬菜的生产成本并没有增加很多。就最近的一份蔬菜、猪肉批发价格为例：可见，肉类、蔬菜的连年走势良好更我们提供了很好的市场平台。不仅如此，粮食的价格也较几年前有所升高。话说市场是我们不竭的动力，市场的良好趋势必定可以促进我们公司的良好发展。3、市场前景分析中国有13亿人口，而民以食为天。随着部分农民开始向非农民转化，要养活这么庞大的人口，就不是小农经济所能负担的起的。而像我们这种大规模的、高效的、环保的农业，正是未来发展的趋势，而13亿人口也为我们提供了很大的市场空间。中国是个农业大国，农业是国民经济的基础，农业发展是国家发展的重要前提。新农村建设是亿万农民群众的强烈愿望和根本利益，不仅需要政府的支持和引导，更需要广大农民的积极参与。“生态农场”作为提高农业集约化水平的有效载体，在现代农业经营主体中表现最为活跃、最具生命力，代表了现代农业的发展方向。生态农场既是生产的单位，又是环境净化和保护的单位。生态农场是运用生态学的观点和手段，以“农场”作为农业生态系统的一个整体，并把贯穿于整个系统中的各种生物群体，包括植物、动物、微生物之间，以及生物与非生物环境间的能量转化和物质循坏联系起来，对环境—生物系统进行科学合理的组合，以达到获得最大生物产量和维护生态平衡，改善土地利用环境特别是农业坏境质量为目的的一种农业发展新模式，前景非常好。六、竞争分析1、SWOT分析：优势：S-Strengths:农村土质肥沃、水浇条件良好，群众历来有种植经济作物的经验，正好利用这一优势发挥主导产业，实现从传统农业到特色农业的转变，全力打造以绿色生态农业为核心，以消费饮食、旅游服务为延伸多层次农业格局。同时延伸了服务项目，利用这可以发展休闲农业、观光农业。生态农业不仅持续增加农民收入，扩大群众就业，而且更为新农村营造了四季常青、花香怡人的田园生活环境。农场生产出具有乡土特色的新产品或服务，顾客若要消费这种乡土产品或服务，必须亲自到休闲农场才能完成交易，它具有无形的、无法移动、以及乡土的服务业特性。换言之，顾客是被自然的农村景观、敦厚的农民及简朴的乡居生活所吸引而前来农村体验，可见这种以农村生态环境与生活文化为核心资源，而提供给顾客认知与体验的休闲方式，乃是乡土生活方式的展现，它具有乡土教育、农业体验、生态与文化等知识性之旅的功能，顾客到休闲农场休闲渡假，亲自操作体验农业生产活动而获得若干农业知识。我们这个农场是由从事农业生产活动，以原有农业生产和农村生活的场地，配合著当地的地形、气候、土壤、水文等自然环境，经由适当的规划设计进行现代化生产，从事乡土性的休闲服务业，进而发挥乡土的休闲功能。进入农场生态区，有机农园里遍植作物及有机蔬菜，皆采天然的堆肥、无农药成份的制剂抑制病虫害，让游客品尝最新鲜、最安全的食材；而农场植物区，利用牛、羊粪及自然落叶制做堆肥，采用自然的有机溶剂制作除虫剂，并依季节之变化种植有机蔬菜瓜果，供应农场场餐饮使用，创造餐饮特色。劣势：W-Weaknesses:生态观光休闲农业作为一个新兴的产业成立的速度有如雨后春笋般地成长，因此竞争非常激烈。农业发展慢地区的村庄，地理位置比较偏远，远离城区，空间距离较大，村庄发展的动力不足.而在新农村土地改革大潮中，我们公司旨在将农场建设成为一个以市场为导向，以生态农业为依托，以产销有机产品为目标，以体现风土人情为特色，以餐饮、娱乐、观赏为载体，“农游合一”综合经营模式的生态农业园，解决部分大学生以及农民就业问题、发展新型生态农业、促进社会主义和谐。机会：O-opportunities:加强大众对自然生态、农业、农村环境、生产、生活之了解，并使用原有生产和生活的空间，发展出可供住宿、餐饮、农产品体验，休闲农业结合农业之资源，导入各项服务、产品及相关体验活动，以发挥农业与农村之休闲功能，这是个很大的机会。游客到农场旅游，除观赏自然景观、农业景观及体验农村的生活文化之外，另一个重要的体验目的就是对农产品的品尝，所以在包装或加工方面要为顾客着想，可以让游客离园时捎带我们的精美商品，这也是在给我们农场做宣传。事实上，消费者评价食品的标准一般为新鲜、口感好、外观好看、有营养、有特色、具有某种功能价值、具有稀缺性，满足了上述某个或几个条件，消费者或许才体验到产品的价值，愿意付出更多的支出，产品的价值要让消费者看得到、摸得到、感觉得到、体会得到是核心要务，要在消费者心目中逐步建立起相应的高度和优质的形象。现代农业的发展水平直接关系到工业化、城镇化的发展进程。如果农业现代化搞不上去，不仅会制约农业和农村经济的健康发展，也势必会拖工业化、城镇化和整个国民经济的后腿。在推进社会主义新农村建设的进程中，加快发展现代农业，不断为农业“强筋健骨”，让农民以“农”致富。要加强农业基础地位，加大对农业的投人，走中国特色农业现代化道路，加快农业科技成果转化应用，这对农场来说是一个加快发展的大好机遇，要把握好这个机遇。生态休闲的旅游受欢迎程度高，随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受，同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业,前景广阔。威胁：T-Threats:由于中国农村人口如此庞大，农村贫困人口数目惊人，区域发展极不平衡，生态环境十分恶劣、对农民生存环境构成严重威胁，怎样创造一个环境上可持续的经济。因此我们必须创新一个发展模式，一个符合国情的环境规划和有效的落实，这不仅可以防止环境污染和生态破坏，也可大大减少经济损失和社会矛盾冲突，从而使经济发展与生态保护从矛盾转向和谐。2、竞争对手分析大自然生态农场有限责任公司的主要竞争对象是各类生态观光园和大型果树种植、牧畜养殖基地。1）对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、农家乐，大自然生态有限责任公司的优劣和对策是：优势：基于社会主义新农村建立生态农场，响应国家号召，能得到政府的大力支持；中国是农业大国，在农村建立生态农场，前景广阔；理念科学先进，依托能源循环技术，走科学发展路线，专业性强。劣势：知名度不高。对策：做出本公司特色，加大公司宣传力度，提高知名度。2）对于大规模的果蔬种植基地，大规模的牲畜养殖基地，大自然生态农场有限责任公司的优势和对策是：优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害，提供观光游览服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。劣势：产量不够大对策：用科学的农业生产技术建立高产生态园；狠抓产品质量，打造绿色品牌。七、公司战略1、发展战略近年来，国家加大了对“三农”各项事业的支持。单从税收这一方面来说，经营采摘、观光农业的农民专业合作社，从事农、林、牧、渔业项目的所得，按《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定减免企业所得税，可见，本公司秉着“服务于农”的理念必定可以和政府进行很好的合作，得到政府的支持，投资的环境一定可以会是相当的理想。关于资金的问题：由于前期的投资会相当的大，但因为影响力不大，会造成收入少的状况，在这种情况下，急需要进行融资的操作。农民的资金也很匮乏，他们有的只有土地。而我们恰恰需要的就是用钱去购买租用他们的土地。这样一来，农民手中就有了钱，而我们就可以通过发行企业债券的形式去融资，在高利率的条件下，他们更愿意将自己的资金投入我们的企业当中，这样，不仅他们可以赚到更多的钱，而且也可以解决我们初期资金匮乏的问题。另外，我们也可以采取第二种战略，将农民的土地直接作股加入到我们的企业之中，这样一来，就避免了资金的流动问题，避免了第一种方式中资金进入我们企业的时间上的问题，由于资金时间上的永久滞留，就会使我们随时可以用这方面的资金进行有效的商业运作。第三种方式，我们可以通过银行贷款。据央行介绍，为落实国家在农业银行股份制改革中确定的“面向三农、整体改革、商业运作、择机上市”的总体要求，2021年农业银行在四川等8个省首批开展深化“三农金融事业部”改革试点。在深入研究和综合权衡改革试点县支行信贷支农情况及资金状况的基础上，人民银行制定了农业银行“三农金融事业部”改革试点差别化存款准备金率实施办法，对涉农贷款投放较多的县支行实行比农行低2个百分点的优惠存款准备金率。央行表示，2021年试点工作取得较好成效，试点县支行支农资金实力显著增强，服务“三农”和县域经济的能力明显提升。2021年末，农业银行涉农贷款余额1.7万亿元，占其全部贷款余额的30.3%，比2021年同期有所提升，农业银行面向“三农”的战略定位更加明晰，金融强农惠农富农的政策支持力度不断加大。在这样得天独厚的背景下，公司不仅可以较容易的从银行得到了大量的资金，而且，利率的相对优惠同样也可以为公司省去不少的费用。此外，公司也可以以此为筹码，去告诉众人，公司的资金是不成问题的，这就会吸引更多的企业前来投资活动。关于选址问题：本公司将地址主要选在城乡结合部，这一方面解决新农村土地问题，另外可以吸引更多的城镇游客。这些地方往往是消费不是很高，污染不是很大，但由于是要通向市中心，道路会修的异常的顺畅，这就会吸引更多的有车一族可以随时前来放松心情，随时度假，而且宽敞的道路可以使农产品的输出更加方便。同时，环境的优异会非常适合各种农作物的生长，对农作物的大规模的生产有好处。此外，这里本身就是农田风光，需要进行改动的东西很少，可以节省资金的利用。故公司本部基地拟建于河南省新乡市原阳县韩董庄乡孟庄村，推广后分公司适时适地在全国范围内选址建立全国连锁农村。公司依托建新农村政策租征当地土地，与当地政府和村委会签订10年租赁合同，以一亩地1000元租赁，租赁1000亩地，并且按年结算。原阳县位居郑州、新乡、焦作、开封四市相交的支点地区，县城距郑州市中心45公里、距新乡市中心30公里、距焦作市中心55公里，属中原城市群经济隆起带腹地。县区土地面积广阔，人口密度相对较低，村庄建设占地较少。除农业生产外，其他地面附属物很少，动迁补偿任务较小，土地开发成本低。地处黄河、海河两大水系，属大陆性暖温带季风型气候，四季分明，光热充沛，土质肥沃，耕作条件好，便于我公司大力发展种植养殖旅游观光产业。公司选址如图：原阳物产丰富。农业以小麦、水稻、棉花三大作物为主，玉米、花生、苹果、大杏具有传统优势；二花、葡萄、刺梨、芦笋、油桃等为新崛起的拳头产品；鸵鸟、鸭、鱼、团鱼、鲤鱼、鸡、猪、牛、羊等养殖业迅速发展；大米系列加工初具规模。1986年被省确定为粮食生产基地县。这些都为我们选择该地发展农业、旅游服务业起到很好的作用，同时促进原阳县及我公司的共同发展。2、人力资源战略生产方面：聘请公司附近失地农民、下岗职工等低收入人才，也解决了一部分农民就业问题。随着农村经济的不断崛起，在同样薪酬的情况下，大多数农民希望留在家乡工作，而不愿意远赴外地，与妻儿离别。与普通工人相比，他们具有了独一无二的务农实战技术，且他们所要的薪酬大多并不是很高。这就为我们提供了很好的工人资源。技术方面：与高校学术交流与技术合作，聘请农学专家教授，同时为高校学生提供实习平台的也为我公司的技术人才做了保证。由于国家对高等教育的普及，大学生的人数连年来不断提升，但就业职位并没有因此而增加，这就造成了多数人的找工作难的问题。与普通技术人员相比，他们所要的薪酬大多不高，但他们校园里所学的技术早已远远超越了我们公司所需要的。而雇佣那些专业的人士，投入大，且他们的很多专业的成就并不一定适合市场的运营，所以我们很自然的就会选择大学生。3、企业文化建设：众所周知，一个国家的兴起不单单是经济的发达，更是文化的繁荣。同样的道理，要想将我们的公司做大做强，我们就应不断发展自己的文化，使员工都能有集体荣辱观和正确的人生观。为此，本公司会不断时的请国内知名的企业家来此讲座，使大家逐渐认识到集体的重要性。此外，本公司还会设立专门的心理部门，随时关注大家的心理变化，为大家提供人性化的服务。另外，公司会尽量少定规章制度，因为条文的建立是为大家说明什么是错误的，但不可能把正确的事都罗列出来，这就会造成很多人尽量不犯错误，但可能就不去做正确的事。那么公司没有条文，该靠什么来判断是非呢，我们的标准是道德。而这一切就得从领导开始，以身作则，员工跟着学习，那么不久，就会形成一股很好的和煦局面。4、可持续发展战略：公司准备阶段：知识结构的完善及创业宣传，为公司做好全面准备；初期（1-3年）：借助新乡原阳县的优势环境，在市人民政府的大力扶持下，建立物质、能量循环利用的生态农场，建立健全专业化的服务体制，初步实现公司的形成，基本保证公司的成本收回，保证稳定的产品输出，销售各种肉蛋、蔬菜、瓜果、花卉等绿色农副产品，目标是占有整个市场的13%—21%，同时保证有一定量的游客人数。中期（4-6年）：除主要销售绿色农副产品外，拓展服务项目，为广大游客提供观光游览、农田体验、餐饮住宿、观赏花卉、休闲钓鱼等娱乐服务，树立公司品牌形象，公司的年销售额同比要翻两翻，并以较快的速度增长，同时公司开始着重发展公司的文化，吸收高素质的人才，大力引进国内外高端的技术。参与农村基础设施建设，农村精神文明建设。目标是占有整个市场的35%左右，发展为中小型公司。长期（7-10年）：加强技术投入发展，稳固品牌形象，签名推广发展，在全国范围内不断的选址，扩大公司规模的同时，实现公司营业额同比再翻两番。着力打造公司的品牌形象，提高产品的知名度，从而实现公司由销售产品到销售品牌，产品打向海外。同时公司以打造优美、休闲的娱乐环境为己任，那么5—10年之后，生态园附近的环境定可以是宜人的，这时，我们可以将生态园的四周环绕建设别墅群。由于道路的顺达，加上环境好，而且是出于村庄里，房子的造价并不是很贵，大多数人会选择迁入这里。市场是相当巨大的。另外，由于能源循环系统经济的推动，5—10年后，不仅会没有污染，而且土地会异常的肥沃，非常适合植物的种植和繁育。这时，我们吸收的一部分大学生便可以发挥自己的优势，培育出优质、高产的品种，然后销向世界，这种也是未来重要的盈利点。八、营销策略通过对生态农场进行SWOT分析，我们充分利用当前机遇、发挥公司自身优势，制定出如下合理的营销策略：1、品牌营销策略名牌一般在消费者心目中具有极高的位置，进而造成消费者在选择上带有明显的名牌倾向性。在消费者看来，名牌就意味着服务一流，更意味着品质保证。名牌的伟大作用是在它的名牌效应，名牌以此为基点，带领着产品、企业、社会进步、发展。名牌作为企业资产在市场开拓，资本扩张，人员内聚等方面都会给企业带来不容小觑的影响，是企业拥有成功的法宝。正是抓住了这一大众消费心理与成功的市场动向，许多公司与企业都努力塑造自己的品牌形象，以此达到公司与企业更好、更快的发展。我们公司着眼于以生态为主题，以市场为导向，以新农村区域优势为基础，以高新科技为桥梁，以产业化经营为主线以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业心体系,来实现新农村农业的现代化、机械化、规模化,打造生态农资型名牌企业。作为一家新成立的生态新农型公司，大自然生态农业责任公司是在现代农业基础上，集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们情趣变化的需要而发展的。由于高毒、高残农药退出历史舞台，农资企业需要更加注重产品结构的调整与产品的创新，积极开发绿色、环保、高效、低毒、低残的产品，以满足生产绿色食品的需求、抢占产品竞争的最高点。并且，在当今经济高速发展的时代，从近两年火爆的“假日经济”可以看出，越来越多的人渴望在假日期间，走出家门，到市郊或旅游景区，将持续紧张的身心充分放松，所以便捷休闲的农场成为了时下风行的旅游方式和习惯，生态休闲融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者，更受工作压力大的群体的欢迎。这些都是我们公司在塑造品牌过程中所应重视的。2、合作营销策略大自然生态有限责任公司作为一家主导生产生态食品的全农公司，合作企业类型：1)农贸市场、商场、高校;2)农产品加工厂；3）物流运输公司；4）各大网站；5）各地旅行社等。初期在新乡市场将以这样的合作方式营销产品：主要与新乡各大主要商场（胖东来商场、沃尔玛商场、平原商场等）、主要高校（河南师范大学、新乡医学院、河南科技学院、新乡学院等）、主要农贸市场（北环农贸市场、牧野蔬菜批发市场、朱召农贸市场等）展开广阔合作，从我们的生态基地（坐落新乡小店镇工业园区）向各合作单位输送生态食品，也称有机食品、绿色食品，主要是指生产和加工中不使用任何人工合成的化肥、农药和添加剂，不使用转基因种子的粮食、蔬菜、果品、禽畜、水果和食油等食品；同时，我们公司会为高校毕业生免费提供实习、勤工俭学岗位且根据需要聘用其毕业生；将定期邀请河南甚至全国各大高校教授对我们公司进行农技指导；此外，与国内外各大农资企业进行合作，优势互补、强强联合进行研发。市场成熟之后，将进一步增进产品项目合作，提高产品销售效率。3、生态农场策略一营销组合4P策略1）Product—产品策略:首先产品结构要创新。由于高毒、高残农药退出历史舞台，农资企业需要更加注重产品结构的调整与产品的创新，积极开发绿色、环保、高效、低毒、低残的产品，以满足生产绿色食品的需求、抢占产品竞争的最高点。其次产品技术创新。技术的进步将导致农资产品的生命周期进一步缩短，需要农资企业加快技术研发、整合技术力量，不断地调整各个产品的差异化开发策略，确保产品持续技术含量领先。最后满足新需求。“新农村建设”，农村产业结构调整力度加大，土地集约化等必然要求企业调整农资产品的品种与结构，需要对农资的品种、包装规格、产品性能、使用便利性等提出新的要求，因此农资企业需要根据不同地区、不同作物、不同生产规模和生产方式的不同制定相应的产品品种、包装规格、产品性能等。2）Price—价格策略为使定价合理我们将按照细分成本、竞争形势以及合作规模来制定价格。首先，收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。同时，了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。此外，根据市场合作规模，我们的价格也会适时调整。在公司建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的客户让渡价值。同时，推出促销价、合同价,用优惠为公司作宣传，扩大公司影响，树立品牌形象。另外，运用这些定价策略向合作单位提供价格和非价格刺激，以使双方进入长期关系之中，或者加强现有关系，或者发展新的。它们能将一系列相当独立的服务交易转变为一系列稳定的，可持续的交易。每个交易都提供了有关客户需求方面的信息，由此公司可获得认识与效率方面的利益。同样对于合作单位与顾客也随着关系发展深入而从中受益。来自于长期合同、会员费的可观稳定收入使服务公司可以集中更多资源来拉开同竞争对手的差距。3）Place—渠道策略首先渠道创新。渠道创新有两个主体：一是渠道本身，一是生产企业。渠道创新需要一方面改造传统渠道，推进经销商进步；另一方面也要调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道，譬如农资连锁、农资专卖店等。其次渠道管理。分销渠道的竞争将更进一步地加剧，谁掌握与拥有效率更高的农资分销渠道谁就会在农资市场上赢得更多的竞争优势。这就要求农资企业采用扁平化渠道，对渠道进行精耕细作，加强对渠道的监管与控制，密切与经销商的战略合作关系，以巩固和扩大自己的渠道优势，赢得较多的市场份额。4）Promotion—促销策略首先促销手段多样化。新农村建设后，农资行业竞争将会更加加剧，市场行业的竞争无疑会使促销的方法方式的多样化和工具的五花八门。目前传统的促销手段有电视广告、人员推广、人员讲座、有奖销售、返利制度、媒体广告、招贴画、店面POP、产品宣传单、各类防治历、墙体广告等，而新农村建设后的农资市场需要的促销手段不仅仅是这些，还需要在科教电影、技术服务、科技下乡、产品培训会或推荐会、售后服务等方面加强，以更加务实、更加新进的促销手段，打动与吸引农民消费者，并确保其购买产品无后顾之忧。其次要占据促销主导地位。我们建立属于我们自己的网站，把我们的特色展示给大家，吸引远地方消费者，采取网上促销的方法，促进品牌的建设与宣传，宣传过程中要明确产品的特色，如绿色和高科技等，更多依靠口碑实现传播，传播本钱低，赢得更多的顾客。总之要抓住特色进行宣传，绿色消费正在成为时尚，安全营养型、安全保健型、安全健美型食品以及绿色食品、有机食品的特定消费群体正在形成。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害产品，发展农产品的绿色营销。一是搜集绿色信息。在营销过程中，及时收集农产品的绿色市场信息，结合农场的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。二是应用绿色技术。大力开发以农业资源持续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。三是制定绿色价格。绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于绿色产品在环保方面增加了投人，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。4、服务营销策略售前服务：本公司着眼于与单位合作的广阔前景，销售部将采取得力措施保障定时高效高质地向各单位输送安全、环保的有机食品。同时，我们公司将着手打造休闲企业价值链，为客户提供更完美的服务，综合了商务活动、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游于一身的综合性旅游休闲农庄,让你乐在其中。同时为吸引广大高校师生能前来公司基地餐饮、度假、娱乐等，我们公司将定期定点在高校附近派专车接送，以更加方便各大高校学子前去本公司基地消遣、娱乐。提高景区的人群吸引力，让顾客在精神上丰富起来，用我们真诚的服务换得游客的高度的评价，透过口碑行销的方式使得散客的数量不断增加，至此对品牌忠诚，从而提升品牌。售中服务：建立完善的服务体制，本公司会通过高标准、高要求的准则来培训员工，进而达到优质的服务水平。按时按质输送食品，此外，本公司也旨在为客户提供舒适、满意的服务，主要体现为销售过程管理和销售管理，销售过程是以销售机会为主线，围绕着销售机会的产生、销售机会的销售控制和跟踪、合同签定、价值交付等一个完整销售周期而展开的，是既满足客户前来本公司生态基地消遣娱乐的服务行为，又为广大市民、各大高校、合作单位提供优质生活服务。优秀的售中服务将为客户提供了享受感，从而可以增强客户的消费决策，融洽而自然的销售服务还可以有效地消除客户与企业销售、市场和客户关怀人员之间的隔阂，在买卖双方之间形成一种相互信任的气氛。销售、市场和客户关怀人员的服务质量是决定客户是否购买的重要因素，因此对于售中服务来说，提高服务质量尤为重要。售后服务：根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。举办研讨会然后本公司将择期选择一个适当的时机，将选择部分的新老客户请来参加研讨会，请他们为公司提合理化建议。让客户想出对策，当你用心去为客户服务，用心地关心客户，客户会谢谢你，还会做出更大、更好的回馈，为你想出最好的解决烦恼的对策来。对待客户的不满时，要耐心倾听，多和客户沟通，顾客来我们公司消费，总是有不满意的时候，所以常常会打到公司告诉我们他对这个事情不满。无论客户沟通是还是当面跟你说，永远记住，不要争辩，要耐心地倾听，尽量地学会多听别人的，然后在适当时机才表达你的观点，解决客户反映的问题。建立信息交流反馈渠道，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务体制；设立免费服务热线，与客户搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。九、融资方案与财务预算1、融资方案在这个时代，我们创业团队可以通过多种形式融资，主要靠一下几点：1）银行贷款：由于政府对本项目的支持，更给我们带来贷款成功的保证。为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。2)风险投资：凭借公司的诚信经营，科学管理，以及项目良好的发展前景，一定能引进管理、资金、技术和其他资源。3)企业合作：选择可靠并可互利的合作伙伴，在选择投资伙伴时公司主要考察两个方面的因素：合作伙伴的实力和合作伙伴的税收待遇，选择好的投资伙伴有时会使企业享受优惠税收待遇。4)政府资助：国家已经出台了许多措施鼓励大学生毕业后创业。河南省已启动“大学生创业基金”项目，出台大学生创业小额贷款等优惠政策。除国家限制发展的行业外，大学毕业生自主创业，在其登记注册之日起3年内可免交登记类、证照类、管理类共19项行政事业性收费。5)自筹资金：利用团队自身社会关系向家人朋友自筹资金，是部分大学生创业者的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：前几年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。6）YBC创业贷款：YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。7）参加创业比赛：参加创业比赛对大学生创业者来说是一个挑战，参与是一个学习与收获的过程，还有获得奖金的机会，确实诱惑人。一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金，目前很多大学生都将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。创业大赛吸引了很多大学生的参与。2、财务预算：1）公司总投资额：900万元。农场的土地租金（每年），还有办公楼、餐厅、住房、娱乐设施、展览馆、蔬菜花卉大棚及畜牧场等设施约450万。技术投资方面预测投入100万，根据农场效益可以加大对技术方面的投入。公司还得为了应对突发事件而留用一部分资金。2）项目计算期(n)a．建设期（S）资本投入额如下表：项目投资额（万元）土地租金100.00固定资产350.00技术投资100.00营运资金垫支100.00备用资金100.00总投资900.00b.生产经营期(P)成本费用预测表如下：（单位：万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年期间费用35.0028．0056.0065.0070.00广告费用30.0050.0025.0018.0016.00职工薪酬144.00150.00159.00168.00180.00土地租金100.00100.00150.00150.00150.00技术投资150.0050.00100.0050.0050.00合计459.00378.00490.00451.00466.00注：固定人员工资及其福利费按平均每月1500元，管理人员工资按平均每月3000元，随着农场的不断发展，可能每年都得需要招很多员工，所以职工工资这方面的变动成本要根据实际情况而定，上面表中数据也只是预测数额。期间费用、广告费用的投入额要根据农场的经营状况与效益每年作预测。我们公司打算从第三年扩大公司规模，所以投入的成本也会增加。收入预测表如下：(单位：万元)业务收入第一年第二年第三年第四年第五年肉类产品收入140.00170.00385.00430.00583.00瓜果蔬菜收入102.00150.00296.00360.00462.00粮食收入21.0052.00112.00276.00378.00农业技术推广收入0.00106.00378.00420.00560.00观光旅游收入36.0050.0062.0093.00136.00其他业务收入18.0032.0042.0040.0056.00总收入317.00560.001275.001619.002175.00前五年收入折线图：由图可看出我公司在第三年公司稳固后，扩大规模，提高服务项目，加大技术投入，使得农业技术推广收入大幅增加，旅游观光也大大促进了产品的销售。销售额分布图得到转型：年年份项目金额第一年第二年第三年第四年第五年总成本4