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文档简介

销售授权审批工作制度销售授权审批工作制度一、制度目的：为了管理公司销售授权审批工作，规范销售授权流程，提高销售效率，避开授权错乱、错误授权等问题，订立本工作制度。二、适用范围：本工作制度仅适用于公司内部销售业务授权审批，不适用于其他工作授权审批。三、授权审批的类型：1.销售区域授权2.销售渠道授权3.签合同授权4.其他授权四、授权人员：1.销售主管或销售总监，负责授权审批工作。2.销售人员，具备肯定的市场开发和销售本领，按工作要求完成销售任务。五、销售授权审批流程：1.销售人员向销售主管或销售总监提出授权申请。2.销售主管或销售总监对申请进行审核，依据工作需要和销售人员的本领和实际情况，决议是否授权。3.销售主管或销售总监填写销售授权表，由销售人员签字确认。4.授权生效，销售人员按授权完成工作任务。六、销售授权审批条件：1.销售人员具备肯定的市场开发和销售本领，能够胜任授权任务。2.销售人员需经过公司培训或考核，取得相应的资格证书或市场开发及销售本领评估。3.销售任务和目标符合公司的业务需要或进展方向。七、销售授权审批规定：1.授权审批时应充分考虑销售人员的实际情况，作出正确的决策。2.授权审批应适时、精准、全面，充分发挥销售人员的潜力和本领。3.授权申请资料应真实、精准，不得有意隐瞒或篡改信息。4.未经销售主管或销售总监批准，任何销售人员不得私自规定销售任务和目标。5.掌控销售人员的授权数量和范围，避开不必要的风险和损失。6.任何销售授权审批错误或差错，应立刻进行矫正和改正，并做好记录备份，防止再次发生。八、销售授权审批报告：1.按月汇总每位销售人员的授权情况，并进行分析，订立改进方案。2.每季度召开销售授权审批工作会议，探讨销售授权审批的问题，并加以解决。3.审批过程中产生的数据和信息要经过分类、统计、整理等多种方式进行归档，做好备案。九、销售授权审批的违规处理：1.违规情况包括：授权人员未依照规定要求操作或存在其他不正当行为，导致公司损失的。2.违规人员应当受到惩罚，包括记大过、记过、停职、辞退等情况。3.处理过程应当保存现场记录、监控录像和电子文件等物证，遵从公正、公正、透亮的原则。十、销售授权审批工作制度的执行：1.执行人员应当认真履行职责，严格执行销售授权审批工作制度的各项规定。2.执行人员应当加强与销售人员的沟通和交流，适时解决销售人员在审批过程中碰到的问题和困难。3.本制度在执行过程中如需修订，应当经过公司领导审批后执行。本工作制度对公司销售授权审批供给了一套完

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