2023年-年终总结及工作计划-16

第页2023年终总结及工作方案关于年终总结及工作安排集锦8篇

时间消逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，该为接下来的学习制定一个安排了。信任大家又在为写安排犯愁了？下面是我为大家收集的年终总结及工作安排8篇，希望能够帮助到大家。

年终总结及工作安排篇1

时间荏苒，岁月如梭，转瞬已是年末，我来到公司也已经一年多了，回望即将过去的20xx年，真是感慨良多，有得有失，有阅历，有教训，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的阅历教训，提升综合素养，找到更好的方式方法去迎接20xx的到来。本年度的总结分为如下几方面：

1、试桩试验

今年3月-5月份我在现场参加试桩试验，在参加试桩试验的过程中我熟识了厂区的地质条件，学到不少学问，对混凝土灌注桩、灰土挤密桩的桩型选择、成桩条件、桩身性能检测等相关学问有了不少了解，拓宽了自己的学问面。但是在此过程中，由于我的失职，没有管题库、组织考试等，起初由于阅历缺乏，工作开展的不太顺当，经过一两个月磨合，现在已经轻车熟路。

总结过去，是为了更好地迎接将来，暂定20xx年的工作安排如下：

一、勤学勤问，接着进行相关学问的学习，主动向专工们学习请教，理论联系实际，在熟识系统原理的根底上，重点加强现场学问的学习，重视实际操作和处理问题的实力的培育。同时接着加强对其他相关专业学问的延长学习，实现横向开展以适应现在电厂的人才需求。

二、主动协作领导工作，完成领导所布置的任务，确保明年招标任务圆满顺当完成。

三、完成好本职工作，不拖泥带水，不折不扣，一丝不苟。

逝者不行追，来者犹未卜。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作实力，适应新形势下本职工作的须要，同时满意企业明天的开展，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立新时代下电厂员工的良好形象。

年终总结及工作安排篇2

XX年是劳碌的一年，也是硕果累累的一年。功能科在医院领导的正确领导下，在各兄弟科室的主动协作下，全体同仁奋力拼搏，努力工作，严格根据医院目标管理细那么和二甲医院水准要求工作，紧密围绕全院优化大局，发扬脚踏实地、敢于创新的精神，为医院创立了良好的效益，作出了不行小觑的奉献。现将本年度工作总结如下：

一、工作成果方面：

在功能科全体医务人员的共同努力下，科室经济收入较去年有较大幅度增加。其中，病理科完成诊断人次2280人次，创业务收入30XX元；b超室完成检查达3XX人次，创业务收入2880000元；心电图室完成检查达30000人次，创业务收入630000元；脑电图室完成检查7858人次，创业务收入385000元；多普勒完成检查1800人次，创业务收入180000元；胃镜室完成检查2850人次，创业务收入600000元。b超和心电图室在完成正常病人检查的同时，还为相关单位和个人体检2500余人次；胃镜室和病理室紧密合作，主动开展的“食管癌/贲门癌筛查及早诊早治〞工作，累计筛查高危人群1200多例，早诊率高，深受基层群众欢送。我们承接了xx年良好的开展势头，圆满完成了XX年上级和人民交予的各项工作任务，为XX年的可持续开展奠定了坚实的根底。

二、政治思想方面：

今年来，功能科主动学习院周会精神，紧密结合“三好一满足〞、“一改双优〞、“优化医德医风百日集中教化整顿〞活动，大力弘扬爱岗奉献精神，各科室人员努力文明礼貌效劳，从医疗效劳的不同环节、方面制定了切实可行的效劳措施，并且领先垂范，模范遵守院级院规，廉洁行医，工作仔细负责，时刻为病人着想，耐性说明，尽量满意病人的需求，真正做到了在思想上敬重患者，感情上贴近患者，努力为患者供给优质高效、温馨的医疗效劳。

三、新业务开展方面：

为了满意妇产科门诊病人的医疗需求和考虑科室长远开展的须要，今年来，病理科在原来的根底上，努力创新，结合实际不断开展新技术、新工程。11月份，病理科新购置一台lts-v400阴道炎检测仪，为适龄妇女刚好觉察病情，刚好开展治疗，提高康复起到至关重要的作用。从新仪器安装到正常运用，科室工作人员尽职尽力，主动学习，克服各种困难，充分发挥了新仪器的功能，工作量明显增加，既满意了患者需求，又提高了科室效益，成为科室增长的又一增长点。

四、业务学习方面：

功能科担当着全院各临床科室的检查任务，在疾病诊治过程中担当着重要的作用，各科室依据自身特点，长期坚持以自学、参与学会会议等方式不断充电，不断汲取新技术、新理论。针对病人多、设备有限、工作人员缺乏等突出冲突，功能科定标准、想方法、求实效、抓效益，通过制定合理的人员安排、轮替班制度，建立科学的工作流程等方法，最大程度的提高了工作效率，并且努力创新，主动探究多种方式来改造效劳流程，有效地削减了门诊病人的等候时间，加快了运行与周转，使有限的医疗资源满意了更多病人的需求，同时也推动医疗业务的增长。

五、质量限制方面：

为了供给诊疗质量，杜绝过失事故的发生，功能科工作人员充分协调与协作，仔细履行岗位责任制，各科室严格执行各项操作规规，对接诊病人亲密结合临床，具体交待检查前留意事项，仔细审查申请单是否符合标准，驾驭禁忌症，按标准刚好填发报告，并且定期对病历信息进行检查，刚好觉察存在的问题，刚好改正，全力为患者供给便捷的医疗效劳，主动协作临床诊治工作。

六、存在的缺乏：

在回忆工作、确定成果的同时，我们也醒悟地看到了工作中存在的缺乏和问题。特殊是在人才建设、技术开展上还有肯定的差距，效劳水平还有待进一步提高。详细表现在以下几个方面：

1、个别科室劳动纪律意识不强，个别同志岗位责任心不稳，缺乏按规章制度工作的自觉性，随意性较大，有时工作看法比拟懒散，学习精神有时也不够刻苦。

2、少数同志缺乏竞争意识和进取精神，危机意识缺乏，满意于做好日常工作，无科室开展及专业建设的远期准备及近期安排，满意于目前取得的成果，缺乏创新动力。

3、专业技术人员的业务素养有待进一步提高。

4、局部医疗设备陈旧老化需更新、添置。

七、工作安排：

1.进一步完善管理制度，定期组织同志们学习院周会文件内容，比照?综合信息简报?上表彰的同志，觉察自己的差距，努力进步，使科室上下形成一种良好的学习气氛。

2.加强医德医风和职业道德教化，巩固树立一心一意为人民效劳的思想，强化职业纪律，严格按规那么收费，做到价格透亮，决不乱收费，坚决杜绝和拒绝各种形式的“红包〞、“回扣〞，确保工作质量，不做虚假诊断，不开虚假证明。

3.强化纪律意识，增加同志们遵守纪律的自觉性，肃穆劳动纪律，严格执行请销假制度制度，坚决摒弃纪律在执行过程中的随意性。

4.设置看法薄，收集病人反映的问题。对看法薄中反映的问题，做好登记，对病人的看法和建议，由专人刚好处理并回复刚好进行处理。

我们决心在新的一年里，以医院开展为动力，进一步提高医疗质量，努力使科室布局、技术、效益协调开展，为我县人民健康，经济开展做出更大的奉献。

年终总结及工作安排篇3

一、销售目标：

初步设想20xx年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间xx为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略：

思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx〞品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“xx〞品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广xx品牌的办事处，肯定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为xx推广。

2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且效劳也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假设某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。

4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦觉察实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购 都分得特别细致，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、人员支配

a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外选购 ，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通

f)全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。

b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作看法效劳领域中有一句话叫做“看法确定一切〞，没有主动的工作看法，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

年终总结及工作安排篇4

20xx年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关切帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的看法。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。

半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。主动主动学习专业学问，工作看法端正，仔细负责地对待每一项工作。

二、工作实力和详细业务方面。

我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。

我本着“把工作做的更好〞的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：

1、统计状况：能刚好做到跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计精确。

2、收货状况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精确。如有多或是少的状况，要刚好汇报给选购 部。

3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量根本精确。

三、存在的缺乏。

总结半年的来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下缺乏。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人实力素养不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的过失;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比拟紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够刚好。

四、工作安排

下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划，明确内容、时限和须要到达的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。

二是加强工作培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。

年终总结及工作安排篇5

一、年度业绩回忆

1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.

2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破xx0家〔工程客户除外〕，已经开业店面数量到达xx家左右。

3、工程信息：上海**房地产开发精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预料XX年初起先制作样板房。

二、销售划区及人事状况

1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；

2、任务完成状况，开店目标根本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；

3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面终端建店状况

1、招商状况：

目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；

xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；

xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；

xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；

xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预料到年前开发网点数量将突破xx0家。

2、零售状况：

5月份各个经销商店面接连开业以来，销售下单到达每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；

销售回款：月度回款到达xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；

板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；

透过销售数据，我们不难看出几大问题：

1、经销商整体参差不起，销售波动比拟大；

2、接单回款实力有待加强，单值偏低；

3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！

四、XX年工作重点

a.招商建店，XX年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。

b.工程目标：胜利签约5-xx个精装修楼盘工程，并有3个左右起先供大货。

c.回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.

d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深化培训。导入严格鼓励体系。

e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司供给了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商供给效劳的模式，这是对线下渠道的重要补充。

与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台主动合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法〞，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。

XX年对年度渠道的整体规划：

1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参加进来精装修，目前精装修的比例渐渐攀升；

2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；

3.对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的开展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容无视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌开展必定摧枯拉朽。

五、XX年业绩如何完成〔战术规划〕：

1、XX年节后上班即支配全部商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简洁量尺初尺，做设计方案。

2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期实行小型的招商会议，汲取更多行业内经销商加盟，以实现更快更好开展；

3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习共享工程操作阅历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。

4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求全部业务人员做到：

a、对经销商进行严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业阅历等等；

b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，干脆共享成熟品牌的客源；

c、经销商的团队建设，帮助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；

5、绽开经销商之间沟通互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，安排XX年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；

6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式开展。

7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。

六、下步须要公司支持协作的地方：

1、增加网络推广的投入，特殊是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司须要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣扬品牌。

2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。

3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训须要加强，严格导入考核体系。

4、对经销商信息的反应平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。

5、技术、培训人员加强对经销商信息反应及培训，让前端的工作简化。

面对XX年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。感谢大家！

年终总结及工作安排篇6

xxxx年在集团工会的正确领导下，在公司党政的大力支持下，公司工会结合本自身特点，紧紧围绕生产经营这个中心任务，不断加强组织建设和健全规章制度，扎实有效，开拓创新，充分发挥工会组织的教化、维护、建设、参加职能，协作党政带着广阔员工为企业的健康、稳定、快速开展做出了不懈努力，现将xxxx6年度工会工作总结如下：

一、以生产经营为中心，切实搞好工会工作。

一年来，xx公司工会紧紧围绕生产经营这个中心，在接着深化“内抓管理，外树形象〞总体思想的根底上，树立“三大理念〞和“三层九中心〞的战略定位思想，全力协作党政工作，并主动参加生产经营活动和各项管理工作。由于各项根底管理工作落实比拟到位，经过一年来全体员工的共同努力，从产品研发、生产到把产品推向市场，并占有肯定份额，保证生产经营等诸项工作的顺当进行，较好地完成了全年各项任务指标，有力的推动了企业快速健康稳定开展。

二、进一步加强工会组织建设。

依据公司开展实际状况，对工会组织进行必要的充溢和调整，进一步完善了各项职责、职权及各项制度，同时进一步加强了企务公开民主管理领导小组、劳动保护监督检查委员会、劳动保护领导小组、“安康杯〞竞赛活动领导小组、创新工程领导小组和组织网络等各项组织建设，并适时召开工会委员会议，对工作进行有效的分析、总结和部署，为工会工作的全面开展供给了强有力的组织保证。

三、进一步加强了工会制度建设。

依据集团工会的要求，进一步建立和健全了企务公开制度。针对职工关切的问题、热点，坚持和强化了民主公开制度，制定了企务公开的程序、方法和企务公开的内容、形式等进行了上墙公布，增加了企业民主管理工作的公开性和透亮度。

切实搞好合理化建议活动。紧紧围绕企业开展、技术创新、提高经济效益、改善员工生活等做了大量的宣扬教化工作，发动广阔职工提合理化建议，并发放了调查问卷。这些活动的开展，一方面促进了职工与企业的互动和沟通，发挥了职工主子翁的功能和作用，同时又极大的促进了企业的开展，切实营造了“厂兴我xxxx、厂衰我xxxx〞的良好开展气氛；并适时做了大量的宣扬报道工作和卓有成效的实际工作，对企业的持续、健康、稳定开展发挥了较大的推动作用。

全力做好了维护员工权益及思想疏导工作。遵守?劳动合同?各项规定，刚好维护了员工的应得权益，在资金相对惊慌的状况下，通过多方努力，保证了职工工资的刚好发放和劳保用品的刚好供给。不拖欠员工工资，稳定了员工思想，调动了员工主动性，企业开展呈现良好的开展势头。

四、协作党政切实做好了职工后勤保障工作。

一年来，依据集团工会的部署和要求，进一步解放思想，理顺工作思路，找准工作的切入点，亲密协作党政开展各项工作。制度措施得到进一步完善和落实、方式方法进一步敏捷和严谨，为工会工作供给了强有利的后勤保障。

坚持为员工办实事、办好事是我们集团公司的光xxxx传统。今年公司投巨资建起了职工公寓楼和餐厅，并已经投入运用，为员工统一配备了床、凉席、床单、蚊帐、衣柜等生活用品；食堂饭菜到达多样化，让员工有选择的吃上适合自己口味的饭菜，这样一来，就极大的改善了生产、生活和休息环境。

车间内安装了换气扇，室外生产场地安装了遮荫棚，公司购置了太阳帽，有效解决了天气燥热和空气欠流通问题；为防止中暑，公司还购置了绿豆、茶叶、白糖等防暑降温物品；由于工作较脏，今年先后为员工发放了三身工作服；为大力宣扬企业文化和企业生产经营状况，新购置了多个高档宣扬栏和广告栏；为员工健康查体两次；经集团批准同意为一大批大中专和技术骨干签订了用工劳动合同；依据集团工会支配，在工业园胜利举办了迎国庆职工篮球竞赛；协作我市争创省级文明城市和国家卫生环保城市公司做了一系列工作。

“三八〞妇女节召集全体女工以生产经营为主体，召开了座谈会；“十一〞国庆节，公司组织先进工作者、班组长、车间主任等人员到九仙山、日照等地参观旅游。通过以上这些活动的开展，极大的鼓舞了员工的工作干劲和工作热忱，充分调动了员工的工作主动性。

五、进一步加强思想政治工作，开展马列学习活动。

一年来，我们接着坚持并发扬了“思想政治工作无时不在，无处不在〞的工作方法和原那么，适时做了大量的思想政治工作，有力的推动了企业持续、稳定、健康向前开展。

坚持做好了“五必访、五必谈〞工作。并主动参加集团组织的“慈心一日捐〞活动和“献爱心〞捐款活动。

为提高和增加广阔职工的整体素养、思想觉悟和法律意识，我们适时对集团的企业文化、集团第xxxx届二次职代会精神、工会相关政策法规、职工职业道德标准，平安法律、法规、标准等内容进行了学习和领悟，让员工学法、知法、懂法、遵守法律，进一步促进了广阔职工的思想解放，观念的转变，为企业的持续，健康开展，奠定了坚实有力的思想根底

由于这些活动开展的扎实有效，员工的思想稳定、干劲高涨，进一步增加了干事创业的信念和决心。

六、加强了女工和安排生育工作。

根据集团工会要求，做好女工和安排生育宣扬教化工作，并接受集团公司和经济开发区对安排生育工作的领导，切实加强了安排生育工作。

依据集团工会的要求，刚好组织女工健康查体，保证了女同志的身体健康，促进了安排生育工作的正常开展。这些活动的结果说明，广阔职工的主子翁意识和责任感正逐步加强，整个企业的向心力和凝合力在逐步提高。

七、适时开展了一系列文体活动。

一年来我们在生产任务比拟惊慌的状况下，公司抽出一些资金购置了乒乓球台、电视机、音响、篮球架等文体用品，活泼了广阔员工的文化消遣生活。组织先进工作者和青年团员抽出肯定时间开展了企业文化消防平安、职业道德标准学习与学问答卷活动。进一步提高了自我防范和行为意识，激发了广阔职工的工作热忱。

为不断增加广阔员工的整体素养和思想觉悟，我们协作集团公司组织全体干部职工对企业文化尤其是“一二三四五六九十〞的工作思路、“三大理念〞、“三层九中心〞战略定位思想等进行了深化细致的学习、领悟和研讨，撰写了一系列主题文章。

根据集团工会要求，参与了集团工会组织的“感动xx"身边的故事〞征文活动及开展“节约金点子〞活动。

做好了企业宣扬报道工作。一年来，向集团公司投送多篇稿件，出版黑板报２０多期，对新增加的宣扬栏，黑板报进行了充分的利用，并刚好更换了新内容和宣扬标语，扩大了企业的知名度。

清明节，组织局部青年员工赴华东烈士陵园进行扫墓并祭吊先烈。

九月份，组队参与了集团“迎国庆天元杯〞职工篮球竞赛，并取得了较好名次；组织先进工作者、班组长、车间主任等人员到九仙山、日照等处参观旅游，陶冶了情操，增加了干事创业的干劲。

这些活动极大的激发了广阔员工的`工作热忱，为生产经营等诸项工作的持续、快速、健康开展奠定了坚实的思想根底。

八、缺乏之处。

一年来，公司工会在集团工会的正确领导下，做了肯定的工作，但有些工作做的还不到位，诸如工会工作创新有待进一步提高；班组建设、企务公开等方面还与集团工会的要求有肯定差距等。

九、明年工作准备。

我们将接着发挥工会的职能作用，进一步做好广阔职工的宣扬教化工作、亲情管理工作、职工职业道德和精神文明工作，进一步活泼职工文化生活，力争通过全体员工的团结协作与主动进取，实现工会整体工作面貌的巨大转变和全面提升。

社区工会在xxxx铺街道党工委、办事处的正确领导下，在街道工会工委的详细指导和支配下，在社区党委的大力支持下，充分发挥工会组织的主动作用，仔细处理、协调广阔居民、职工和工会会员的各项事务，帮助社区党委、居委会做好居民思想工作，关切职工居民的生产、工作和生活。为社区文明建设做了一些实施，并取得了肯定成果。

一、领导重视、大力支持

工人阶级是领导阶级，工会组织是国家政权的重要支柱，随着企业改革的不断深化，工会工作显得更为重要。为了搞好工会工作，社区把工会工作纳入了重要议事日程，成立了工会工作领导班子，建立健全了各种规章制度，全年召开了屡次专题会议，确保了工会工作经费，从人、财、物全方位赐予大力支持。

二、努力解决居民职工的实际问题

为了解决一局部困难居民、职工家庭的生产、生活问题，保障他们生活有序，今年，我们从维护社会稳定的角度动身，结合充分就业社区的创立工作，仔细做好摸底、调查、走访和帮扶安置工作，并依据各户的实际状况，对辖区5户符合条件的特困家庭落实了居民最低生活保障，对29名下岗失业人员进行了再就业培训，对13名下岗失业人员和农夫工实现了再就业，为两个私营企业办理了小额贷款，对13名特困居民进行一帮一结对帮扶，为辖区名办理了社区医疗保险，对点四楼的30多家住户因噪音问题进行了法律救济等等，通过不同形式的方式帮助辖区居民、职工解决他们生活和生产中的实际问题。

三、主动完成上级布置的工作任务

根据全市总工会提出的“哪里有职工，哪里就要建立工会组织〞的要求，我们今年5月份已圆满完成街道工会工委给我们下达组建两个新建企业工会的任务。辖区目前截止共组建非公有制企业22个。为推动社区效劳的创新工作更进一步开展，我们发动辖区各方面力气和资源优势，最大限度地开展“共驻共建、资源共享〞活动。全年召开了屡次党建、社建及辖区企业工会工作沟通会，分别与12家工会单位签订了“联建共创〞和“用工〞协议，为辖区开展各项工作打下坚实根底。

从今年3月至5月社区开展抗震救灾活动，春节开展的大型游园活动，5月份开展的“社区效劳日〞活动，9月底开展的迎国庆文艺演出等等。辖区工会会员及企业工会组织都主动响应和参加，并投入了肯定资金，确保了各项重大活动的顺当进行，履行好了各自的职责。社区工会也主动利用现有的活动场所定期和不定期的为辖区单位供给大型会议厅，活动室、阅览室等等到达资源共享目的。

总之，我们坚持以效劳会员，效劳单位工会为宗旨，努力打造和谐社会。在社区党委统一领导下，团结一班人主动发挥每个工会会员的最大实力，为创立充分就业社区和保持谐示范社区和示范工会做出应有奉献。

一、圆满完成各工程标任务，全镇经济开展跨上了新台阶。

①经济快速增长。xx年全镇生产总值完成3.5亿元，同比增长16%;财政收入完成887.9万元，超县下达任务10.9万元，同比增长30.9%;乡镇企业税收人均213元，同比增长34.6%;农夫人均纯收入2669元，同比增长11.4%。②社会事业全面开展。人口诞生率限制在10.13‰以内;安排生育率到达了85.82%;参与新型农村合作医疗农夫到达38707人，参合率达92.7%，同比提高9个百分点;农村最低生活保障覆盖率到达1.25%。

二、倾力抓好招商引资工作，对外开放翻开了新局面。

一年来，我镇站在民营企业是全镇经济增长强力引擎的高度，把招商引资做为党委政府工作的第一要务，充分利用水头的区位优势、交通优势、产业优势，实行工程引资、网上招商、产业立商、小分队找商等方式，先后引进了一大批加工型、税源型、劳动密集型企业。xx年末，全镇工商企业达1000余个，完成现价总产值2.8亿元，同比增长21%。新增了4个起点高、拉动性强、科技含量高、社会效益好的规模以上工业企业，分别是：①总投资20xx余万元新建了占地50亩的广恒铝业有限责任公司，土建工程和设备全部到位,并已投产。②武昌钢铁有限责任公司投资600余万元完成了车间的扩建和设备更新工程，现已投产运营。③安瑞风机有限责任公司投资1800余万元在水头工业园区新建了占地170亩的国家火炬安排——大型节能风机和风机检测站工程，今年4月将投产运营。④金曦科技有限责任公司已投资600余万元完成厂房、宿舍楼等土建工程。目前，我镇的民营企业呈井喷之势，异军突起，正在成为财政收入的主要支柱，极大地增加了全镇经济开展的活力和动力。

三、努力做好“三农〞工作，社会主义新农村建设迈出了新步伐。

一年来，我镇站在新农村建设是“三农〞工作总抓手的高度，根据生产开展、生活富裕、乡风文明、村容整齐、管理民主的要求，整合各类资源，挖掘各方潜能，激发群众活力，调动干群主动性，扎实起步，强力推动，促使新农村建设取得了明显成效。一是试点村建设取得了重大进展。作为省市县新农村建设示范村——岳村，根据硬化、亮化、绿化、净化、美化的标准先后投资100余万元，水泥硬化了全村2.8公里长的大小街道，栽植了3万余株花草乔灌，建设了1000平方米的文体广场和办公大楼，配齐了健身器材、篮球架、图书室、卫生室、超市等附属设施，培植了科技含量高的养鸡小区;三贤庄、牛家凹作为推动村，也已根本完成全村的大小街道硬化、亮化、绿化、净化工程，文体广场和办公楼建设前期打算工作已根本到位，以葡萄、油桃为主的支柱产业也已初具规模，村容村貌明显改观;闫赵、南乔、常村等村也正主动推动，逐步完善。二是林业建设工作进展顺当。全镇围围着13公里长的候运高速路两边各拓宽50米、3公里长的县门一路两边各拓宽30米栽植了7万余株树木，围围着空闲地、十边地开展完善了1200亩的速生丰产林;在完善岳村、三贤庄、牛家凹、南乔、闫赵、常村等园林村的根底上，新建了马乔、后堡、下牛、曹张、西下晁、水头等一批新园林村，初步形成了省县主干马路沿线绿色通道和园林村成群的生态林业分布格局，极大地改善了全镇的人居环境，提升了农夫的生活品位。三是环境卫生整治工作实现历史性突破。全镇28个村全党发动、全民动手，集中人、财、物资源，彻底清理了大街小巷的柴堆、草堆、粪堆等积累物和镇村主干道两旁的杂草、杂物，建立了填埋式垃圾场，划分了责任区，确定了责任人，完善了运行、监督、鼓励等卫生管理的长效机制，做到了人员、车辆、经费、垃圾坑、管理五落实，形成了人治理环境、环境变更人的良性互动局面。四是农业产业结构调整初具规模。全镇以油桃、葡萄、苹果、梅杏为主导产业的高产优质高效经济林面积到达了2.8万亩，初步形成了大运路沿线以油桃为主、县门一路沿线以葡萄为主、涑水河两翼以苹果、梅杏为主的三大经济林带;新建以养猪、养鸡为主的规模养殖专业户到达了10个村100余户;新转移农村剩余劳动力8000余人，4238人实现脱贫，特殊是曹张村外出蒸馍、小张村外出销售配件的农户超过本村总户数的50%以上;新增了212处以沼气为主的清洁能源建设工程，推动了农业的循环开展，促进了农村的生态文明。

四、强力推动根底设施建设，全镇综合实力有了新提升。

一年来，我镇根据城乡经济社会开展一体化新格局的要求，抓住机遇，多方筹资，先后完成一批事关民生、促进开展的根底设施建设工程。一是饮水平安工程。全镇共投资125万元完成了24处深井配套工程和马乔、常村、三贤庄、洛沱湾等四村的人畜吃水工程。二是土地整理工程。投资300余万元完成了付家庄村、闫赵村的千亩土地整理开发工程。三是道路建设工程。全镇共投资100余万元完成了曹张、岳村、三贤等6个村15公里长的村村通和巷道硬化工程，根本实现了村村通和户户通。四是文体设施建设工程。全镇投资50余万元新建了10个村文体广场，配备了7副高标准篮球架，安装了40件健身器材，为群众健身、休闲、消遣供给了活动场所。五是涑水北街开发工程。全镇共投资500余万元建设了占地1800平方、两层以上的50间北街商贸大楼，同时投资300余万元开发了占地1300平方、5层以上、容纳30户的涑北住宅小区，完善了城镇功能。六是农廉中心建设工程。镇政府投资10余万元高标准建设了镇便民效劳中心、镇农村会计效劳中心、镇效能建设投诉中心等，实现了乡镇涉农站所的集中办公、村组财务的“双代管〞和党风、政风的有效监督。

年终总结及工作安排篇7

一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结：

一、组建公司过程中的感受

1、节约资金〔选址目标明确、注册考虑周全、物流便利快捷〕

2、必需具体了解市场，招人更要讲求方法

3、发扬团队合作，提高办事效率

先说怎么样节约资金，许多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样确定是要多花许多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了打算有目标，干脆选在石桥铺，IT业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司担当不起，太小了又不能显示公司的气概，最终经过多方比拟我们选择了现在办公的地方，地址选好了，起先注册公司，这里科技公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方询问前提下，就打算选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不便利继劳神又费力，当时我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以干脆到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节约许多资金吗

这些都做好了，就要了解市场了，当时我们只是走马观花了解了下，就起先制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场状况，导致现在业绩有但不佳。

招人起先我们像湖北一样打了点聘请启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个打过来，也常常有人才市场的打过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打过来的人多了，但经过面试后，许多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没起先培训就走了，那么我想他们只是想满意现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要奢侈太多时间，那么我就在聘请条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求开展我们的团队双手欢送，这样一发布，那些没有志向的人就不会打来了，来的就是想有开展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。

在组建公司的过程中，我们几个人也是亲密协作，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。

二、经营中的三点留意：

1、留意多搜集准客户信息

2、留意业务员的成长

3、留意管理，主动听取员工建议

公司组建完毕，起先经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安防监控公司进行了具体沟通，大多数人都没有听说过宝星，对APC、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进行了下调，也找到了比拟好的山特渠道，通过了解还觉察了许多同行很少向电脑城里的宣扬，就是在电脑城里面的也如此，我想这就是我们的时机，我们大多数都去探望了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打来询价，也有了小单，我们同时通过、网络也在不停宣扬但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有IT名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆IT商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的也多许多了，所以多搜集准客户信息太重要了。

公司的开展必需靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种状况：能有好的薪酬能有开展空间

现在我所能供给的就是其次条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最终就是开展业务了，这也是很重要的，前面的许多公司可以做到，出现问题是在这里，因为许多公司不注意与他们沟通，最终白费了时间与经验，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出缘由然后不断树立他们的信念，平常多帮助他们成长，多关切他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。

常常说无规那么不成方圆，起先公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，成天没事做，这让其他人看在眼里，起先我觉察了因为事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了指责，大家看到了改观，也都仔细工作起来了，光这点就说明白严格管理的重要性，严格的同时也要主动倾听，现在为了调发动工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他兴奋，公司也调动了员工的激情。

三、公司每个人的优缺点

我作为一个公司的经理有许多缺乏，在支配工作的过程中比拟强势，有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受，支配工作时显得不够精确，考虑问题不全面，有时也没有严格要求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市怎样开展业务，更加注意学习，知道了作为经营者的艰辛。

xxx：做事是好手，任劳任怨，你的杂事许多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把事做好，还要想怎么样帮助员工成长，公司怎么能够提高效意。