保险趸交和期的关系作用_第1页
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文档简介

儿子和女儿一个故事讲关系趸交与期交的关系那一年保险公司派他的儿子趸交来到银行开发市场，儿子来了后立马回去报告保险公司说银行这块肉真肥。于是保险公司大量招兵买马涌向各大网点安营扎寨。那一年因为趸交的到来，保险公司和银行乐开了花，银行的柜员和保险公司客户经理赚疯了。继而保险公司还派了他的女儿伪期交和儿子一起打天下，伪期交虽是个女儿身但确是个假小子，很快就适应了这个市场。趸交伪期交期交趸交与期交关系但好景不长，各家保险公司白热化的竞争导致了夸大分红、期限缩短、代签名、假电话等各种销售误导的情况发生，这个时候客户不干了，问题来了、投诉来了，这时监管出来说话了，不许夸大宣传、不许代签名、投保要回访、产品要回归保障等等一系列的政策出台这时保险公司终于派出了她那位集健康、养老、意外于一身的女儿真期交来了。虽然凑到了一个“好”字，但一直宠爱儿子的银行、柜员确有点适应不了。于是保险公司加大力度的培训、激励、让银行让柜员最大限度的爱上这个女儿。趸交伪期交期交四个方面谈作用期交趸交保险公司手心手背都是肉，儿子女儿都爱，儿子女儿各司其职。做趸交有名气，做期交有福气，趸交做市场份额，期交做内含价值。趸交与期交的作用（一）趸交与期交的作用（二）对趸交既爱又怕：爱的是趸交易销售、单大、赚的多；怕的是分红不确定，结算利率没达到，几年后客户来找麻烦怎么办行员趸交与期交的作用(二）对期交既喜又烦：喜的是期交是为客户配置保险保障的工具，期交不会带来麻烦；烦的是期交花费的销售时间精力太高。行员趸交与期交的作用（二）卖趸交体现效力，卖期交体现能力，卖期交提高客户忠诚度，卖期交带来荣誉。行员趸交与期交的作用（三）趸交：没有NBC、没有任何费用，回访问题件多、售后服务多；期交：有NBC、有收入，问题件少。客户经理（FA）趸交与期交的作用（三）趸交：迅速带动网点氛围，抢占网点份额，排它力度大。期交：要耐心、要信心、要恒心、要有心客户经理（FA）趸交与期交的作用（三）趸交：积累客户资源，为期交销售埋下伏笔期交：成功开启客户保险配置之门，为二开埋下伏笔。客户经理（FA）期交趸交客户趸交是做理财，期交是做保障

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