深圳某项目推广方案

****推广方案

****推广方案

一、我们在哪里？□

受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素影响，后海片区房地产市场持续升温。

□后海片区房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米5300-5600元之间。

南山片区市场环境□购买后海片区住宅的业主大部分是：

高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，外销市场也占到一定份额，85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景

□蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，

这类物业拥有美丽的自然景观，完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为"广场物业"。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。

广告环境

□“教育概念”成为楼市炒作的热点。

□海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地

产市场的热点地区。

二、我们是谁？

属性

□

占地12987平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了****是一个麻雀虽小但五脏俱全的

“广场物业”

优势1可以搭上南山区这班快车，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区

反而是我们的朋友。2四百多个单位相对市场基数压力较小3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。

4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。

劣势1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。

2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术让物业居于引领市场的地位。

3行业常规推广费占总销售额百分之二到三，广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。3在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。

4周围有众多项目争夺市场，如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等

约三千多个单位有待消化。三、我们到哪里？

短线目标

□抢在对手盘启动之前以独特的概念、

鲜明的形象突围而出，

完成既定销售任务

长线目标

□完成发展商品牌初级阶段积累

四、我们怎样到达？

消费者□画像：25--35岁，大专以上学历，职业背景良好的科技人员、白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，深户或留深两年以上，有一定的经济基础，恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男女。□心理：有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务能否让他们真正无后顾之忧。广告运动策略核心

□我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，

过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信

心。

以一个“爱”字为核心

展开系列整合营销活动

可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心

概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也）

及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核

心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消

费者无微不至的关怀。

阐述：具我们休的项目词将会面超临众多惧新生代家移民，特他们渴删望岩稳定的慈家庭生踪蝶活，需笼要一个涝圆梦的吧空间，园我们的拳项目将直会实现哄他们的大梦想。屿我们的硬项目要纳掀起一最场青年即人置业仓成家运毒动，降低他籍们的“您爱情成青本”，让每个宫热爱生逃活渴望疗在深圳故生根的思年轻移斥民都万能等力在这晴里置业领。以少的广谈告量配合球事件行销家触动新闻今媒体关注，坐摩享免费剩广告，业达到四讯两拨千威斤的效跳果。广告表巴现□售楼现场朋：以浪漫避温馨的靠粉色系毅或玫瑰矛色系及虏戒指等爱情原脆素加以扣包装。将冷冷的酒钢筋水泥拼包装成一系个梦，引发准买哭家心理共秀震。（我方突“风和苍日丽”沙即是一研个可供痛参考的台成功案例）□促销：“爱”担的概念欲需要独倡特的销呜售卖点鸟支撑，我们的支穗撑点在哪摇里呢？“傻瓜备型爱情抚屋”登上场何为“甚傻瓜型出爱情屋格”？不必再承怒受购房的避重担，不用再被用太多生活绪琐事所烦野恼只要提凳着行李党，带着自先己最心柜爱的人岩就可入目住。在这里蓝，每个饶人都能柔做一回勿不用动蔬脑的傻雅瓜。因为，发万展商为你栗想的很多障，做的更刺多。在这里，介你会发现屿，全程服鱼务是我陆们的旗茧帜，桃真晚诚是我菊们的约槐定。傻瓜生活斩的支持是驼什么？□轻松购土房—实行多瓜样化灵起活的付额款方式祥，如：真正诱意义上的搞零首期，首期一成串，首期三愧成等。□轻松入颤住—赠送全屋拍装修，全反屋家私，踢全屋家电望，打入房肃价滚入按淋揭，逢减轻懒一次置业模者的负担茂。□轻松生怨活—24小卡时全情旋服务，一个电话毒就有专人冷上门服务服务细则尼有：保姆服务秘书服右务□操作支撑悠—我们的爸赠送不足是豪华羡赠送，而是针乞对目标起客户满浑足最基吐本生活减需要。将装修套乌餐及赠送回的电器价血值打入房嗓价，使此消倡费群能禾更充分树享受按拴揭，减轻他们有的经济负伙担，同时也符锹合这群人列不愿因买挥房降低生季活品质的鸡心态。建立发展慈商以消费垫者为本的顷形象。□活动——举办情饺侣派对相活动青年聚针会活动集体婚礼“爱巢”齿主题家装匀设计大赛醉，获奖效屑果图在媒仍体上发布，□目鹊的：使买家对轮未来的期袜许和对我肺方户型的村偏爱转化成购损买行动。引起新提闻界关酸注及介表入炒作择，让项怨目迅速熄成为热点。案名扰建起议今生有吩约恋爱到婚哀姻是人生门的头等大切事，婚姻是爱犁情真诚的捕约定，选房子牧象选爱桌人一样这重要，也是一生赶一世的事桑。其赚它天赐良园情深似海我爱我衡家海誓山痰