国内c市场调查报告

国内PC市场调查报告分析结果：1.在五年内，国内将仅剩下不到五家PC企业，传统销售渠道将逐渐淡化，开始盛行直销模式。这也意味着现在进入PC业的家电企业将不得不退出该领域。国内PC企业可能出现大规模的并购现象。2.每个企业的经营行为都必须能够实现产品的增值，传统的“搬箱子式”的经销商或代理商将消失。代理商生存的关键是“具有自己直属的销售网络或服务网络”。3.企业的利润主要来源于垄断技术和增值服务。4.企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才可能导致出现新的“巨人”企业。5.PC行业可做短线投资，长期投资风险很大。背景：2001年，全球PC销量较前一年度缩减了5.1%，美国市场的PC销量则减少了12.2%；2001年第四季度全球PC销量比2000年第四季度下滑6.1%，美国市场下滑8.5%，除日本之外的亚太地区市场是2001年PC销量保持增长的唯一一个市场。IDC预期，今年全球个人电脑市场销量可望增长4%——第一季度仍将衰减，随后两个季度会渐有起色，到第四季度才会出现强劲的增长势头。中国2002年台式PC的销量将达到960万台，比2001年750万台的销量增长20%以上。1.02001年中国计算机市场回顾及展望从中国计算机市场的发展环境来看，由于受世界经济环境的不利影响，2001年中国计算机市场继续保持了两位数的增长，但增长幅度有所下降，预计全年市场销售收入将超过2500亿元人民币。1.1市场概况2001年的中国计算机市场延续了近年来的平稳增长的态势，但整个市场增长幅度开始回落。其中PC，特别是台式PC的增长速度明显放缓，整个硬件产品的增长幅度远远低于软件和信息服务的增长。预计硬件市场全年销售约1800亿元，软件与信息服务销售收入将超过700亿元。在计算机硬件产品中，笔记本电脑市场销量呈现了快速的增长势头，服务器增长相对稳定，台式PC的增长缓慢；网络及部分外设产品也保持了较快的增长速度。在个人消费市场方面，P4、液晶显示器等市场热点以及暑期促销作用并不十分明显，家用PC在2001年显得十分平静。可见，台式PC市场的发展正在步入成熟期，平稳增长将成为其基本的发展趋势；而笔记本电脑的应用则处于市场成长阶段，增长势头迅猛，发展潜力巨大。商用市场的成长显得十分稳健，应用与服务成为2001年中国计算机市场的亮点。统计显示，2001年软件与信息服务市场将继续保持30％以上的增长速度，特别是应用软件市场和以系统集成为主的专业信息服务继续保持了较高的增长速度。1.2市场特点1）服务已经成为用户新的需求热点，也成为厂商业务拓展的重要方向。国内计算机市场的一个重要特征就是以满足内需为主，2001年中国用户需求的重点已经从购买硬件向软件和信息服务转移。这主要表现在：首先，往年市场中销售增长迅速的台式PC、服务器等产品，去年增长率已出现下滑，而信息服务则继续保持了较大幅度的增长；其次，随着硬件产品价格的下降，一些主要的PC厂商已经把开拓服务市场作为去年重要的市场战略，如联想提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的发展战略，其它一些PC生产企业在服务品牌的建设和服务业务的拓展上也投入了很大的力量，其中较典型的有IBM的“蓝色快车”、HP的金牌服务、实达的“蜂巢服务”等，第三，软件厂商也更加重视服务，除传统的软件厂商以外，包括部分网络安全软件厂商已不再仅仅为用户提供单一的产品，同时也把提供网络安全整体解决方案和安全咨询服务作为业务发展的重点。这表明，服务将成为生产厂商保持可持续发展的新的利润增长点，同时也将促使信息服务在中国计算机市场中占据更重要的位置。服务也渐渐摆脱了以前那种只是售后维修的概念。如今“大服务”的概念开始被认同，从售前、售中一直到售后，服务用户的概念。随着行业用户的需求，服务外包逐渐成为热点。2.行业与企业用户成为计算机市场的主要消费者。2001年，随着国家“十五”规划中“以信息化带动工业化”战略的实施，以及金融、电信等行业信息化建设的逐步扩张深化，以证券、电信、社保、教育等为主的行业用户的信息化建设，带动服务器、存储设备以及网络设备等产品需求的增长，同时也加大了对于管理软件、行业应用软件和软件解决方案应用的需求。汗3.杀光竞争特点：犬1）毁究价格竞争仍赴然是厂商之够间竞争的重腾要手段。尽于管渠道和服痒务竞争已日田益引起厂商双的重视，但扛随着计算机那产品更新换岗代速度的加纵快，200拉1年，国内质计算机市场历基本上陷入蒸了价格竞争秃的泥潭。虽弄然奔腾4处厌理器和液晶区显示器也曾猫为市场的销榴售带来了一丽时的增长动患力，但家用敞PC和笔记忆本产品仍然秃纷纷采用了膏降价策略，盾甚至一些厂趟商把低端服叛务器的价格箩降到了一台畅普通台式P企C的价格水乎平。这一方仇面与上游厂巴商处理器芯口片和内存的牧价格大幅降凑价有关，同周时也反映出协厂商和渠道斧为了谋求生零存和发展，篇在激烈的市薯场竞争中不饺得不实行微烤利经营。此2）割存时尚感、个偏性化：20宴01年电脑浴产品从外形骆到颜色将越露来越时尚化厌、个性化。感从外形上看藏，很多电脑期使用Fle孙xATX巴机箱标准，懒大大减小了滥电脑的主机三空间，同时谣也使电脑在徐外观设计上暑有了新的发燃展空间，可溪突破死板的为方形机箱，施而采用更为骗个性化的造赴型。在电脑装颜色上也将茂改变白色基陷调为主的风凶格，更大胆谢地应用各种笼彩色外壳。亡随着USB收技术的广泛惕应用，电脑伤的安装以及晓与其它外部呢设备之间的闸连接将越来耍越简单。厂逢家力求使用帐户在进行电刘脑的安装和栏连接中更加狗方便；在操帐作方面，多诸功能键盘的阳流行也使产块品更加易用杜。树3）台例区域市场地餐位更加重要掘，仗面对一二级卖市场激烈的习竞争，20喘01年厂商公开始加大对图三四级市场带的开拓。预婶计，厂商对走三四级市场服的争夺在2朴002年将朝进入白热化杂阶段。联想提将在今年利陷用西部大开蔽发的势能，膨积极开拓西猎北市场。与辰之相应，联干想的管理和菜营销将更加亦区域化，具聋体举措是成咏立大区营销架中心。长城窝也宣布，今慌年将再发展龟一批PC经亩销商（以专浅卖店为主）雾，最终形成炒万家以上的壳销售网络。委海尔则表示酱，在200怠2年元旦与燃春节期间，币他们会把主挽要资源放在姓三四级市场洁。赵4.阴扫网络化已成矮为厂商产品扒和技术发展示的重要特征粥。2001讲年，国内外烂一些厂商已革分别开发出宴电脑、电视经等多种功能呼合一的产品宁，以扩展计等算机产品在鸽日新月异的够网络技术中鼓的应用。埋5.业飞以资本市场肯的拓展寻求叉企业的发展帐，已经成为缠国内计算机板企业尤其是岔软件企业的高重要选择。处继2000洒年国务院发缸布18号文膝件，提出鼓柱励软件产业樱发展的各种族优惠政策以妈来，200多1年国家版弊权局等四部驳委又发文要娃求政府机关瞒必须使用正超版软件，这娘表明国家已固在政策上把爪扶持软件产撕业提到了一办个新的高度迹，软件企业秩面临着更好赖的发展机遇不。软件企业下也借此机会丘加大了拓展畅资本市场的雨力度。20谋01年用友掌在国内股票尝市场上市，惩金蝶、南大度苏富特等也讲先后在香港咽创业板上市卵。亿6.朴逢发展趋势：讯网络边际（套Edge斑ofNe递twork愁）疤缩论潮PC的未来缎必将具有的衬四大特征：概为最终用户糕进行优化的跪设计；内置惧电子商务就势绪的系统；或在网络世界雅里为用户提见供协调化的船电子生活方吵式；以及更膨重要的一点塔，就是易于竿使用。这种蚀趋势与过去圾20年间仅煤靠提升CP兔U速度、增子大存贮空间原和降价来扩识展市场截然源不同。简言形之，用户需座要的是良好迷的使用体验叙。因此，未越来的PC将慨是这种样子叶：功能更加漫丰富，性能巾更加稳定，祖能够迅速上村网，满足用拌户简单易用追的需求。垫林1.3妹踏市场机遇挡1.俭沉OECD于滚2001年闷11月底预诊测，世界经告济将最迟于绒2002年山中期出现复裹苏；同时，某2003年交经济增长可爱能加速。新2.梨怀中国加入W泥TO后，面遮对世界跨国浇企业进入中桶国的挑战，执国内金融、糟保险、电信境以及一些传渴统行业将会太加快行业的轿信息化建设笋步伐，加大雾在IT设备负上的投入，猛以尽快提高楼自己的信息还化水平，增质强竞争力；挤政府在WT鲁O协议中承息诺的投资开按放政策兑现骂后，将引进矿大量的国外浪投资，也会烟拉动IT市谜场的发展。扶3.喘决国家的勉“赌十五胖”首计划和西部棕大开发计划赞已进入实施柱阶段，其通溉信、交通、者教育等行业回的发展都将顿为IT产业倒带来巨大的家商机。俭4.智效2001年泳中国北京申板奥成功后，注将会投入巨银资改善基础部设施，加快隐现代化建设棕步伐，这也膀会在一定程静度上拉动I休T业的增长术。泳圾综上所述醋，CCID留预测，20荡02年中国样计算机市场南销售额增长盟率将恢复到著20％以上域，其中软件贫和信息服务肺将会呈现更言快速的增长功。意2.0蜜蚂我国计算机讯市场发展情拉况存2.1感顶发展特点：至1.渠薯我国计算机批市场已步入抬平稳增长的誉发展时期。摄2000年神中国台式P滤C的总销量走为620万餐台，比19仅99年增长驼38.2%逼，2000誉年市场需求在猛增有两个觉重要原因，屿一个是侵“尸网络泡沫筒”符催生的大量莫公针司及相关联熔的企业对台语式PC机有喘很大的需求尺；另一个就菌是Y2K问醒题。Y2K界问题是个世权界性问题，侧多数企业自罪身无法解决化此问题，而器又不愿花多氏余的钱去解碰决这个本来旺就不应该由顽自己解决的仍问题，所以店许多企业都莫将1999廉年的台式P齿C需求人为柄地延迟了。侨这样，Y2摸K问题使1剑999年的纤需求到20雷00年才释耕放。区2001年获PC销售7槐50万台左环右，比20犯00年增长疯20.97尊%，增速大匀大下降。受某国际经济不怨景气的影响意，PC销售叨量有所下降及，但是由于秆2001年仪是降价年，朵从P4，到旺纯平、液晶携纷纷降价，返在一定程度狡上刺激了P谎C的销售。约预测，20吓02石—住2003年迁中国台式P苹C年销售将挤达到960告万台、12术40万台，模增长率分别招为28%、约29%。未恳中国台式p止c市场发展分统计表茫年份避销售量（万都台）欢增长率（%母）骡1998年霞373.5巴16.0党1999年乌448.7隐20.1圆2000年嫌620产38.2割2001年貌750猜20.97担2.禾戚计算机产品嫂性能价格比遇的不断提高大和替代产品县的增加，加垂快了产品升舒级换代的速脾度。200摇1年上半年手各月中，计羞算机主机产榨品均有大量间的新品推出滴，这就推动漏了同等配置妨产品的升级黄换代；笔记腔本电脑性价膛比的不断提水高使得其销滔量同比增长跳45.4%阁，远高于台恩式PC机1盗6.0%的药增长率；同倡时，液晶显瓶示器（LC幻D）厂商产怎量迅速增加羞，发展较快船，使得液晶语电脑已经走劫向普通用户盲。勤3.滩滴软件和信息欺服务业已经董成为我国新萝的经济增长虫点。由于软歼件与信息服矛务业具有战古略性、全局兼性、综合性想的特点，近兴年来，国内棉软件园的建歪设和软件产热业的发展受克到了政府的喘极大重视和净国家政策的课大力支持。剖同时，电子估政务、电子伪商务、行业台信息化建设挠以及传统产议业信息化改做造的步伐加筐快，使得软庆件加速向各通种产品渗透销，促进了传凑统产品的升技级换代，因别此，国内的腊软件和信息歼服务业一直浆保持了较快钳的增长速度归，在计算机爱总体市场中嫩的比重逐步栏增大。这既馆反映了我国脖计算机市场昌逐步趋向合舍理的发展趋交势，同时也午表明，我国岸软件与信息库服务市场尚锈存在巨大的裤发展空间。庭软件产业已笔经成为我国识新的经济增域长点。尘损需要更多的采分析报告，摊请到见2.2逼炎产业结构与反产品规模垒1.章央我国IT产轮业的构成：示2001年气我国的计算惹机总体市场丑规模将达到的2700亿言元，比去年严增长25.岛6%，其中堡软件销售额哄达到300统亿元，增长步率为30.漏4%，信息术和服务销售坦额为410既亿元，增长市率为28.厌1%。款2.敌身产品市场规监模闸伯庄2001扇年上半年主苦机与外设产厅品市场销售被量及其增长漫率涛产品应销售量（万式台）辆与去年同期形增长率（％邀）多主机评pc服务器丧8.7速17.6置台式pc索297燃16.0茂笔记本电脑袜25.3壮45.4值外设牢打印机擦156.6萍16.2旦扫描仪汤44.1轰55.3译网络产品埋路由器涌9.1薄19.7钉交换机说13.5压36.4歪龄肃旁逃沾蝇纠耍2001年誓上半年软件昨市场规模与犯构成现市场构成沸销售额（亿些元）后增长率（％静）盼所占比例（纠％）饺平台软件园39.1鄙24.1短32.6释中间软件槐5.1昆54.5写4.2尝应用软件借75.8售34.9斥63.2参合计忧120像31.9摆100损尾雀订糖储耳2001错年上半年信放息服务市场泉规模与构成豆市场构成厚销售额（亿烟元）燃增长率（％煮）屋所占比例（沫％）猜系统集成需136深18.3麦80.0犹网络服务逆24壮33.3厉14.1血其它诵10匙11.1半5.9分合计辽170辞19.7秀100粒3.0穷锦国内市场分仰析际3.1玉岛促销戒1.值晋台式机是所页有IT产品识中广告投放返力度最大的阔产品，2艳001年台喷式机广告投亭放总额为1暮8606.劳87万元，桑比2000孤年下降3.趟3%。平均捆每月的投放赖额为155框1万元。库狡借2000年凡、2001均年台式机广右告情况骡2.列引从2001鸭年度的广告归投放走势看冈，共有两个壶波峰，一个资在3～4月砌份，一个为指8～9月份熊，3～4月袍份的高峰究酬其原因是由京于CPU与稠液晶显示器耽的降价风潮桐刚刚开始，杯国内外PC鄙厂商纷纷推魔出曲“惰液晶显示器偷+P旗4武”奇电脑，CP支U普遍升级直到P4，显散示器出现液赶晶潮流，闸PC厂商不滑断推出新产肝品，以加大谎广告投放力今度。距5月份喉投放再次回蚊落，从6月选份开始到9合月份，广告塔投放直线上千升，说明P誓C厂商在6脱月份就开始叹了暑期促销拳的预热，利悄用这一有利本时机，加大木广告投放力胳度，9月的少广告投放额呀达到192佣4万元，是译全年的最高扛点，7～9燥月三个月的属投放占全年蓄总量近1/羽3。从10赶月份开始，红液晶热潮逐厕渐冷却，显烦示器广告投依放呈下降走旬势，11月匹份降到全年驴的最低点，差只有111耐6万元左右碧。苹3.玩爪促销：主打萄数码牌，填PC与数码厚联姻，促销屡强调数码应降用，只降数犬码不降PC购：龙1）千岂联手：廉在众多的家框用设备（如跟数字电视、犁数码相机、役摄录机、M臂P3播放器谜等）实现了夺数讨瞎字化或数腹字化控制之唤后，家用P微C即成为为酒这些设备提腊供处理、存扭储、控制功飞能的工具，伟这就使得P补C与数码的趋联姻成为可禁能。眉2）非农降价：不降欲PC降数码寺，拜PC与数码挤搭配，让数劈码产品降价辜保全PC。登例如：买P喊C就送数码申，打折购数衣码。在PC孟价格上不让删步，强调数借码应用和品公质与服务的方统一。因此歉，在各式各敏样的促销活畅动中，我们遥见得最多的染就是买电脑弦就可以优价畏买数码产品究，甚至直接玩送数码产品渴。这些产品真包括高档次嗽的数码相机粘、数字打印毯机、MP3葡等消费者最昏想要的前卫玻实用产品。辉杯修3.2煤袍产品分析：冬1.妥构产品构成改胶撒2001年畅第四季度中符国PC市场迹销售状况势产品军销售量(万鞭台)片市场份额(主%)幼与2000伤年第四季度吼比（%）俩与2001妹年第三季度遍比（%）多台式PC何205.4堂90.03态19.9矩-0.63记PC服务器梢5.8当2.54傻21.3东11.5润笔记本电脑史16.95耻7.43补38.4冠10.6架合计彩228.1语5窗100.0江0添21.1些0.41屋2.守瞒产品线整合续继续进行颗脑产品线的携整合，是P沈C企业适应李市场形势变蛙化的重要选科择。联想在佛2001年益8月推出基巩于Inte苍lP4的映商用电脑开昏天系列，为行第四季度商造用电脑的竞校争奠定了基晚础。挥2001年禾11月28固日遮，联想再度悔发布基于I食ntel逃P4的家用莫电脑天麒、屋天麟系列。温从而，联想丈电脑新一轮侨的整合工作看顺利完成。而IBM完成正笔记本电脑熔与台式PC吧亚品牌整合联之后，从渠耻道上将PC传服务器归并克到RISC炭服务器之中晨。与产品线幅调整相适应臂，HP、I鸣BM等企业离的渠道工作侍也拉开帷幕帮。预计，2伟002上半夹年，渠道调臂整将是热点掉之一。析掀产品线的利调整还表现腾为产品价格么、配置、市副场定位以及违流通渠道的夕调整。由于疮上游供应商袋供货的紧张待，以及PC诉企业对波澜利不惊的市场千形势的厌倦绿，一些品牌晓机的价格在嘉第四季度出神现向上的微附调。Win晕dows含XP的发布仅，从技术上厌增加了PC厕产品线的变呜数。源3.沫杂台式商用P商C优势明显跨涝行业和企宋业需求是2现001年第少四季度中国狮PC市场发尼展的主要拉裤动力，商用及电脑市场增愧长明显。以砖商用擅长的蒸国外品牌，氧如IBM、糊DELL等起的市场份额阀有一定程度水的提升，国笔内品牌在政括府与教育行尺业市场也取虚得了较好的有销售业绩。赖搞贼阻霜劲强椒4.禁舰2001年况PC机主要蒙配置需求分煌析陵1）彻甚CPU蓄腾随着In侨telP录Ⅲ办淡出市场，舍P4已经成按为中流砥柱真产品，而且榜主频速度仍没在节节攀升拉，预计20辈02年中期桐将达到3G伟Hz。AM访D公司也适坛时推出了与黑之相抗衡的敬Athlo会nXP。场对于商业用秧户来说，P恼4将更受欢介迎，而At疏hlon仁XP将越来肌越受家庭D肃IY用户的已青睐。灾穴在200迹1年11月照份之前，对兼于CPU来释说，频率高艳低就是性能拖高低的象征覆，然而随着汁AMDA孔thlon背XP处理丸器的推出，者这种格局已糖经发生了些毫许变化。但帆从用户调查文的结果来看秋，目前还是础有很多用户屿将处理器的叮“勤频率固”垦作为选购台摘式机时的主狂要参考指标孟。对于In扰telP知4处理器，姜目前1.5式GHz上下缓两个档次的栏需求最为旺慎盛，而事实煤上1.7G王Hz也已经星成为台式机谣产品的主流业配置。预测婆，随着新核卖心P4处理究器的发布，容2002年夹上半年台式笛机产品的主气流配置将很签快提升至2德～2.2G每Hz。而对批于AMD珠Athlo忧nXP处肠理器，用户昨选购时需要阵关注的是它才的恰“叔型号数字选”滤。如Ath纺lonX案P180判0+，尽管堪它的运行频阳率只有1.米53GHz匀，但综合性弄能却相当于撕老款Ath糠lon1罗.8GHz倾处理器。邮2）事销内存厅客2001维年上半年，洽主流型个人曾电脑的内存京容量为12坛8MB，但权是到了下半艳年由于内存占价格的下调耗，许多厂商造将自己一部巩分机型的内注存提高到了扶256MB茶。另一方面斑，由于微软顾的Wind巩owsX落P操作系统甲非常消耗系绘统资源，因暖此今年个人星电脑所配置晓内存的主流夫容量将为2葡56MB，伶但一小部分霞面向低端应以用的产品仍居会停留在1凤28MB的漫状态。重蓬从内存种伪类上看，D继DR内存与年SDRAM尝内存相比，倾由于它在时出钟周期的上什、下沿均可栽以传输数据崭，因此在性兴能上占有绝克对优势。同屋时各芯片组摇厂商和主板歼厂商又纷纷泊推出了支持芒DDR内存辜的产品，特灵别是Int应el，最近尾也发布了支毁持DDR内跃存的i84政5D芯片组掘。另一方面陆，SDRA么M在价格上拆的优势也越爷来越不明显有。预测20硬02年DD寄R将成为主窜流产品。铲3）击讲硬盘念风总体上看塘，近几年个段人电脑所采欧用的IDE钟接口硬盘在坡技术上并没侍有突破性的带进展，变化霉的只是单碟芽容量和总容服量；硬盘中跟玻璃盘片的重采用，也只苹是起到了降靠低成本的作千用。200慌2年个人电银脑用户对4胳0GB容量首的需求最大占，还有近1衡/4的用户录甚至希望使扑用更大容量昂的硬盘。捕4）僻太显卡揪乓细诱2001年哥，显示卡的竿进步程度巨拣大，从年初警开始，nV弹IDIA就妄一直没有停泉止过新产品龄推出的脚步慌，就如同在砌显卡领域掀蝇起了一场升买级风暴，使羊得下游显卡欢研发厂商呈搬现出疲于奔凭命的态势。棕从GeFo膊rce2亮MX、Ge蚁Force宜2MX4猛00、Ge耕Force诚2Pro鬼、GeFo鸦rce3谦一直到年底饺的GeFo趋rce2禽Ti、Ge瓶Force饥3Ti2形00以及G弹eForc跟e3T狸i500等群，确实是新执品繁多，而课且目前的G悄eForc相e3Ti零500与丧GeFor药ce3相比纽在性能方面辛又有了大幅蹈度提升，其炭核心频率由史GeFor馆ce3的2缘00MHz宜提高到了2估50MHz疲，提升幅度阻高达25%耍。虽然Ge芒Force扭3Ti矛500使用承的是与Ge富Force嘱3相同的6盖4MB1冰28Bit酸3.8n两sDDR炭显存，但显伞存频率却也探提高到了5演00MHz写（GeFo准rce3为垄460MH欺z）。丝在此期间，偏nVIDI孙A的竞争对萝手也不断推凉出了一些与倒之竞争的产触品，如AT掏iRad哄eonV胆E、Rad三eon7艳500、R松adeon菊8500鼻和SiS3泰15等，而起且在当时也丸曾引起了不婶小的轰动，义但其势头始经终没有nV捡IDIA来辱得猛烈。而济且由于nV曲IDIA实瞒力、领先等滤方面的原因置，这种领先众势头在20盈02年中还来将会继续保瑞持下去，同糕时配备64顿MB显存的英显卡将逐渐村取得主流地车位，不过拥副有32MB豆显存的产品跳仍然不会消封失，并将会迎在较长时间派内占据中低取端市场。叉5）仆阀显示器视芦2001埋年的显示器区市场，先是屈纯平大战，朗后是液晶之绞争，但是对汽于现在已经沸进入理性消蛋费阶段的用伍户来说效果咐并不明显。乏今年将会有零接近58%劣的用户仍然去选择纯平C鸟RT显示器胜。唯宰显示面积亡方面，20塑02年主流藏产品的尺寸充将不会有什庄么变化，C丈RT显示器捐还会以17娱英寸为主，欺液晶显示器剃则仍然是1枪5英寸；另旋外，由于现至在不少显卡膨都具备了双茶头显示功能铃，用户对于腾提供数字接意口的LCD葱的需求量也疯将会增加。效道6）疏示接口喝苏Inte课l、Mic占rosof项t、NEC伯、惠普、朗破讯、飞利浦渡等公司联合琴推出了US惜B2.0接材口标准，这年种接口的带携宽峰值达到核了480M猛B/s，有厕效地解决了笛传输瓶颈问栽题。虽然目彼前的主板芯候片组不直接意支持USB克2.0标准轮，用户只能纸使用插接在肆主板PCI菌槽中的转接倦卡连接使用看USB2.虹0设备，但敢Intel缺也已经承诺屿2002上荷半年将提供碧支持USB辽2.0的芯卸片组，另外动新的VIA恭芯片组和A莲MD、SI辜S、ALI馒都宣布已经桂在2001耐年第二季度禽的新产品中喷加入了对U龟SB2.短0的支持，篮再加上Wi怒ndows扑XP已经仇完全支持U翅SB2.辩0设备，我妹们预计今年餐下半年将会境是USB2偷.0设备大厦行其道之时浸。打5.逗汪功能需求分辩析序1）因炼家庭控制中岛心梁痒台式电脑商性能的提高苏和网络的飞扇速发展将极祸大地促进用艰户需求的扩逗展，其中一垦个典型的应搅用就是电脑道将趋于家电驾化并成为家幼庭控制中心旅。人们可以揉用它接收高吼分辨率的电咏视信号，能煌够远程控制竞家庭空调系蹦统，配备功蓄放和音箱后榨还可组成一姑套高质量的斗音响系统。叛不过通过调蛋查结果显示欺出的比例来想看，对于用凡户来说这些闹功能都比较纵超前，人们据现在能够接更受的还是平冒时接触得最哪多的门禁系话统应用。母味战2）浆果其它功能需舒求先瓶PC具有惨防辐射能力绘一直以来都释是厂商和用泉户的诉求，借这一点在人重们日益追求厚健康环境的校今天表现得企尤为强烈；营紧随其后的抹是防病毒功评能，因为人斥们早已被计丰算机病毒搞终怕了；对于录商业办公用摄户来说，P浑C上有一把搞电子锁能够链更令他们安国心；而在未富来的发展中畜，无线互联碍则是发展趋攀势；红外线会接口虽然目趣前尚未被摒良弃，但根据动现在的趋势聚，应用率在视不断地缩减个，其未来的饭发展趋势并眨不被看好腿扯始幕付3）鉴丽顺数码应用成短为主题达盘3.3遭嫌渠道分析：咱渠道的竞争扛首先是终端呀渠道争夺和嗽客户资源的棉竞争，其次宽表现为区域罚市场进一步方向纵深发展裂。络秀2001可年的台式机麦市场，各个集厂商提得最上多的就是痛“淹以客户为中撑心明”努，可以说现竭在的台式机遥厂商已经进胳入了权“旨客户导向时彻代罪”葱，既然是筝“科以客户为中鄙心欢”粘，那么各厂祥商的渠道结你构和渠道策罢略也相应围挣绕着这一中丑心转变。较技中心城市社的需求相对震饱和，大城抓市的销售增闭长已经趋缓中，因此各厂酒商都把重点崖放在了三、付四级城市和史中小企业市仅场上。国内秒厂商今年主昼要是进一步茧巩固与扩大粪市场份额，活三、四级城渐市市场成为鸽今年国内P萄C市场新的糖增长点。同彼时，由于欧睛美市场低迷葵，国际厂商口也加紧对中巾国等亚太市淹场的争夺。宏吵家用电脑所代占比例呈现碑增长趋势。除福虾指1998～违2001年陈上半年家用芬商用台式P籍C销量比例绢图套3.4维铃市场品牌构虚成：鸭联想稳坐市淘场第一把交岔椅，变化最议大的是DE攻LL公司上扔升为第三位油，而且其增勉长速度远远锯超过联想公吧司，可见在咽不久的将来抛DELL公启司有可能取维代联想公司眯，这也是其纸直销模式的趟成功。特别调是在行业市树场，DEL拾L在集团采党购中的报价倾要比联想低环30%，差烤距悬殊，在塌这种情况下糟联想又能靠刃什么取胜呢坡？段中2000年研中国台式P亿C机市场品齿牌结构图音2001年颂第四季度中钻国台式PC达市场品牌结销构饲品牌朝市场份额(邪%)暂联想阿26.27脉方正贵9.98婶DELL脆4.53购同方属4.38屯IBM干2.48筑其它歪52.36观合计找100图2001年张第四季度中肃国笔记本电河脑市场品牌手结构翻品牌糊市场份额(虎%)爆IBM产16.28谁联想叠15.40链TOSHI租BA便10.32检DELL笋9.44狗ACER润8.02校其它密40.54腊合计感100芹4.0德糠消费者行为个分析（抽样耍入户问卷调灾查）：乱家庭和个人旁消费市场迅厕速发展，时性尚与个性成跌为消费的新脸主张；商用吴市场仍是主张流，应用与较服务是商业卡用户的突出副需求；信息游传播电子化煎和销售渠道飞多样化，是栽PC流通领欣域变革的显渔著特点；从搁产品推广到横品牌消费，磁是PC促销币形态变化的夫重要表现。匠4.1茫慎家庭和个人锄消费市场迅最速发展，时宾尚与个性成和为消费新主繁张折1.级键中青年仍然对是消费的主映体，也是潜漫在消费者的衡主力。调查沉显示，消费既者的年龄分为布趋于平均越，消费过P株C产品的1候8岁以下和挽46岁以上坛人群占消费族总体的比例风有示较大幅度的晚提高奋，消费群体蛇年龄特征呈羽正态分布，舰并逐步向两特端延伸。1升8隆—允25岁之间衔的人群最多央，其次是2突6颜—其35岁的人贩群，18岁景以下的人群倒也占有相当萄的比例。格2.虏东在消费倾向部方面，青年盛人群表现出杯对于产品外役观和个性化崖的强烈需求滤。务4.2革醉商用市场仍会是主流，应帜用与服务成羞为商业用户啊的突出需求绝1.葵庆在今后一段仇时期内，商咽业应用仍然剂是拉动IT单市场发展的慨主要动力。遭2.描局从消费特征克上讲，价格茂与个性化对絮商业用户并距不重要，重居要的是产品常的配置与功膊能、应用与假服务。PC争知名品牌I船BM、联想贱、方正等都银将为商业用衰户提供应用愉解决方案作总为产品研发析和市场推广斧的重头戏。萝以服务器为考例。用户选辨购服务器时冈最重视的因块素显然是性夸能，其次是令品牌，因为非品牌在很大够程度上代表挠了产品的品桨质与性能。智同时，服务擦器的用户特该别重视的性脖能指标是稳蝇定性和安全闷性，这是由托服务器产品混在企业网络量系统中的地镰位直接决定誓的。悄选购PC服答务器时各因光素重要程度闯熊态4.3忌文消费者购买尼行为：红1.灵痒获取信息的警渠道铸足专业报刊剖文章、互联妖网信息、大族众报纸是信眯息来源的主四要渠道。但毯是，在最终桶的购买决策旱中，亲戚朋运友的信息在烦其中起着举间足轻重的作攻用。柿牺坊城喝消费者获尖取信息的渠焦道分析图汁2.俊希消费者购买波计算机产品哑的渠道由单医一化趋于丰侵富化和多样注化。腔宣订电脑商城和泳专卖店铺是购买计算弊机产品的首司选渠道，认商场和网上版/订购吨方式被更多预的消费者看削好和使用，消预计未来这撑两种模式会边有所发展。肥厂商可以尝匆试通过不同妈的渠道向消住费者推广产朽品，营销策恭略可以有多明元化的选择质。羊宵养衣银消费者购买农PC及笔记奸本电脑渠道婆的选择胆3.茶坦促销对消费引者的影响：垦品牌消费成扩为关键。西1）校颠近两年的P唱C厂商促销陪策略：有抬“葬买就送缘”阵、降价促销酬等传统促销雪，也有分期垫付款、名人洗效应、文化垦快餐等创新弊性促销。降管价促销是拉倒近厂商与用嗽户、产品与炼需求之间距裙离的传统方造法。分期付扣款、抽奖促掏销满足了特脸殊消费群的木参与愿望。航名人效应、爷文化促销是洞一种有益的溉尝试，它不芝仅增强了电吹脑及IT精偶英人物的平何民化色彩，恩还从满足用夸户发展需求然的角度吸引皇住消费心理前。通过价格痛策略、概念甲炒作、价值分诠释等手段黄，消费者对鹊新产品、新扁技术的认知头得到增强。星热殿2）眉买促销方式对旦消费者购买商PC及笔记幕本电脑的影的响革需要更多的横分析报告，构请到酸咱鲜促销方式君对消费者购炉买PC及笔谣记本电脑的滥影响图肤5.0习筑2001年古中国重点行样业IT应用谨状况都缠提电信、银行惹、证券、能损源、交通、搜教育等行业栏，在中国信万息化建设中拘具有举足轻壤重的地位，桂其信息技术抚应用范围广士泛，应用水挑平相对较高职。因此，通徒过对这些行扫业与企业I霸T用户市场崖状况的考察糟，我们能够务对行业用户谎的IT采购现行为以及中橡国重点行业窜信息化建设谜基本状况有霞比较完整的疑了解。尊5.1语域电信：IT净投资稳步上喝升率1.潮罩发展情况：挑尽管200衫1年各电信昌运营商业务饺收入及投资闯有所下降，示电信行业I充T采购受到抄一定程度的削影响，但传径统运营商的梅IT产品需堡求市场仍具骨有相当的规货模。同时为粱适应WTO权所带来的机坟遇和挑战，冶各主要运营妹商（包括中红国电信、中物国移动、中婆国联通、网颈通、吉通）健在2001存年主要IT蠢产品采购量贷继续保持了伙稳步的上升段势头，预计霸全年保持2境0%以上的肤增长速度。巨饮2.离生品牌构成：腐在2001梯年电信行业梨IT产品程应用市场中税，国外产品隐占据了较大匠的市场份额警。特别是在题高端产品市粱场，如服务窄器、小型机末、工作站、衣网络设备等洪。从品牌分盐布来看，P职C的主要品更牌是IBM钥、HP、联忌想和方正，刺服务器的主彻要品牌是H倘P和IBM筝，小型机和终工作站的主激要品牌是S序un和HP总，网络产品浊主要是Ci黄sco、3批Com、N厕ortel兆。UPS的董主要品牌：邻大功率主要获是爱克赛、骨梅兰日兰，非小功率主要和是山特、A炒PC和台达圈。此外，网旷络安全产品辆、存储设备楚、笔记本电株脑等在电信甜行业都有相惰当大的应用聪空间，但同基样以国外品崖牌为主。离3.虽飘用户需求：厅电信行业的辆特殊性决定亦了其对系统掠可靠性、可式用性要求极偿高，所以电创信用户非常战重视厂商的揭服务能力，郊包括对技术梳实力、响应体速度、服务政质量等多方食面的要求。甜此外，建立丘一个超大容欠量、集中存蔑储、可扩充宴的数据存储匠系统也将成蔽为电信行业泻迫切需求。慎目前中国的春通信软件整助体上还处于提滞后状态，这不能充分满摇足广大运营谁商的需求，件尤其是移动亦数据计费软月件问题尚未祸得到解决。洋魔4.辞葵预测：目前文电信分拆方难案已经正式煤出台，基于轮新方案的整杠合与调整将怠逐步实施，崇因此在20存02年重新金组合的电信戒企业将会存狠在新一轮的委IT投资与饰建设。虎5.2俩令银行：采购堤紧缩依然明箩显蒜1.兵斯网络建设渐交趋完善，网喂络建设基于构良好的硬件袖基础。调查科显示，在最盐近几年的发详展中，银行行业已形成了夹平均每个单祝位拥有45劲0台台式机扬、42台笔须记本电脑、热16台工作继站的硬件规闻模。目前，井工行、农行流、中行、建箭行、交行五采大银行均已戏建立局域网兵并建设门户怠网站，还都烛建有专网或络虚拟专网，掏这为信息的如传递提供了兔良好条件。辜皂2.票撇网络安全倍痒受关注，目剧前银行业已汉成为网络安地全业最为主限要的目标市归场，中外厂逮商在此市场纹中竞争激烈意。据调查，讲截止到20翁01年底，额中国银行业称基本上已经批全线配备了蔬防火墙和反逼病毒产品。旅在使有网络建安全产品的录银行机构中纪，防火墙的估配备比例为屯68％，反井病毒产品达端到了100熟％，商用密友码产品、认尿证授权管理丢系统和漏洞炭扫描与入侵街检测系统的阁配备率分别纺为46％、辩14％、1秤3％，均明沟显高于其它壁行业。尊3.窜哭网上银行持坑续推进，招废商银行于1旬998年6锹月在国内首范先推出B推2C久网上银行业嚷务，中国银龙行、建设银瓦行紧跟其后术，然后又有称中国工商银尚行、中信实弹业银行、光毙大银行、华旦夏银行、深浆圳发展银行哄相继推出网高上银行业务胡，这种业务达在2001愧年进一步得饰到了拓展。禽但银行卡的妖通用尚需时澡日。写4.系蔽采购紧缩仍晓很明显，由付于大中心建凑设和机构整枪合等原因，圾各家银行都铺在向集约化秧方向发展，洗不再单纯追值求以网点数颤量取胜。因烟此，200金1年银行用烧户整体采购荷紧缩现象仍据很明显，但摘对大机的采悦购相对增加疼。2001少年国内整个独银行业信息右化建设投资拍超过人民币延100亿元材。在硬件采作购方面，主做要集中在台镰式机、PC饼服务器、打界印机。软件侨产品的采购勇，主要以数僻据库软件和构网络安全产项品为主。预乓计未来一段食时间内，这顷种采购紧缩词的现象将依软然存在。萝5.3复疫证券：IT爽应用前景光昨明凳1.随绝过去几年证环券行业IT踏产品投资累暂计超过10热0亿元。其奥中网络设备绍12亿元，疾占12%；唯计算机设备遇55亿元，苦占55%；炮软件产品2滥0亿元，占励20%；其赛它13亿元朗，占13%透。殊2.忙滚发展特点：票1）喂羽硬件采购稳块步攀升，证产券行业中的次硬件设备主倾要有PC、漏服务器、存什储设备。其链中PC占计峰算机设备总来投资额的7敢1%；服务探器占18.拿2%；存储片设备占7.验3%；其它误占3.5%雹。用委PC在证刘券行业中的舟保有量达到城60万台，断累计投资3井9亿元。在俊品牌分布上烈，国外品牌换主要是De察ll、HP摘、Comp辉aq、IB押M，国产品圾牌在PC领无域占有率达岔到53%，词主要有联想戚、方正等。怖乞间服务器保大有量已达到第1.8万台屠，累计投资累10亿元，第主要品牌有少HP、IB愈M、Sun农、Comp饲aq等。其靠中HP占3仿8%、IB管M占20%更、Comp伏aq占18偏%、Sun术占10%、俗、其它占1蜡4%。坝2）板身网络设备持淹续增加，证尾券行业中路犬由器保有量扭达到1.3害万台，投资诉累计3.8庸亿元，产品次主要以国外柜品牌为主，品其中Cis购co占81否%的市场份亭额，Nor富tel占8拘%，Luc赠ent占5席%；国产品滔牌在证券行礼业的市场份汤额较小，华目为占2%，知其它品牌占柜4%。交换部机在证券行私业中的保有乡量已经达到碍3万台，累夹计投资6.兴2亿元。交皱换机品牌以恢3Com（辱38%）、妥Cisco默（32%）广、IBM（肿12%）为晒主。网络低堡端设备投资刃额为2亿元吩，以3Co页m和中国台暮湾品牌为主中。穷3）奉送软件产品应冶用广阔，证祖券行业的软取件产品累计净投资额为2腿0亿元，主缘要为服务器傲操作系统、息数据库软件冈及应用软件笔。其中服务止器操作系统鸣10亿元，捕占50%；炊数据库软件川8亿元，占诊40%；应引用软件2亿声元，占10车%。在品牌柳分布上，操危作系统软件玉主要为No息vell的决Netwa幼re系统和尘微软的Wi播ndows渡NT；数课据库软件主岩要为微软的伍SQLS撕erver红；应用软件武在证券行业仆的市场份额参较小，主要努为用友的产鬼品。漏4）女商安全至上，吐同银行业一粉样，安全性辜问题是证券旧行业最关注魂的问题。随偶着Inte吩rnet技句术的飞速发马展和网络质爪量的不断提招高，证券行穿业建立自己截的CA系统裙是一个重要渔的方向。可症以预见，随详着IT技术亿的不断发展拾、证券营业臂部设备的更妨新改造、营链业部搬迁对捎新设备的需辰求和新设立炎营业部（包币括证券服务宫部）对IT舌设备投资的厦不断增加，厕证券行业I谁T应用的前幼景将会越来弄越光明。塞5.4菌抱能源：软件徐应用潜力巨辈大朗舍在能源行竖业中，局域朝网、广域网阅建设及其他地IT设备的拐采购大多由瞒主管部门负溜责招投标，冠因此，厂商久设备明显具勾有地域性特景点。200坛1年，能源翼行业IT采傍购平稳增长怪，进一步加笔快了能源行读业信息化的脆进程。事1.愁蛙从目前能源壤行业信息化狭发展的势头赚看，硬件将画会是当今及丈未来一段时吸间内关注的贤重点。在能昌源行业的硬娱件需求市场碍中，外国品夺牌占明显优醉势，Sun洁、HP、D替ell、I轮BM等品牌孩均有不俗表亿现。就服务鞭器市场来看炸，Comp苗aqAl弊pha在能扎源行业的采茂购中占据了夫首位；Su逮n公司的产所品以良好性律能价格比得醒到了用户的捕认可；SG家I为能源行锻业提供了专栋业应用解决拌方案，市场军份额已达到释16%。赠2.非亚软件：国1）倡拒操作系统：藏目前，能源巴行业的控制拖系统主要以版Unix为宽主，管理信尺息系统则是怒以Wind划owsN青T为主，另逢外，Lin低ux在能源范行业操作系树统应用市场垫中已崭露头革角，但在能臭源行业中的乖实际应用还慢较少，市场革有待开拓。魄耗2）乎驱数据库：能绵源行业数据凯特点是数量去大、实时性丰强、处理速狱度快，因此划对数据库提滴出了较高的题性能要求。棍目前，大型艺关系型分布供式数据库以毁其稳定的性王能、可靠的数安全保障、芦强大的联网宜能力、丰富饶快捷的开发株工具占据明唇显优势，O责racle该数据库、I挽BMDB悦2就具有相概当的竞争实忙力。此外，拼Sybas吉e、SQL区Serv御er等在能外源行业中均宗有很好的表货现。坊3.奶策网络建设纵评深发展，尽喷管能源行业会的网络化程端度整体上较糕低，但在全仗国的大型能碍源企业中，玩85%的大兔型企业已经大建成了企业临内部的局域晒网甚至广域表网，实现了敢信息共享。剖在国家电力锄公司的大力雁推动下，中古国电力信息兽中心和国电匠发展股份有绞限公司等共浪同投资20超00万元建龙设了国家电签力商务网；丧中国石油和房中国石化也脆开始了B差toB网醉站的尝试。仍4.疤无未来需求：惭在基础硬件呢系统建设方薄面，能源企辟业的需求标横准呈现越来昂越高的趋势披。企业在设绵备选型和方扶案设计等方骆面，除了对绕整体功效有徐一定要求外累，还会在系挤统安全性、铁保密性、可陕扩展性、数批据兼容、增衔值业务、与节外网连接等阵方面有一些奥新的要求。坊此外对软件乖的投资力度唤还远远不够筐。因此，未匠来几年中，盈能源行业将税继续完善软厦件应用以进糠一步推动行脑业信息化建厅设。婶5.5缩摆交通：网络牌建设规模扩休大案1.捎底交通运输行泰业是中国信不息化建设起难步较早、信喇息技术应用是水平较高的巾行业之一。脑随着西部大辟开发战略的米实施，国家阴对交通基础炭设施建设的艺投资不断增葱加，交通运甘输行业用于殃信息化建设虑的投资也不炒断增加。同知时，面对W控TO对交通和运输行业带瞒来的挑战以扰及交通运输嘉行业之间的解竞争，交通凶部门不断加仔强IT技术开的应用以提闸升服务质量涨，提高竞争砌实力。忍2.胳休硬件首推国捧外品牌，2元001年中跌国交通运输怠行业IT产兼品市场中，辞国外产品同攻样占有绝对吩优势。以I候BM为代表尸的国外产品堤成为交通行惕业应用市场疗的主要品牌绘，特别是在栏中高端产品普市场，如在午RISC服丘务器交通行挽业应用市场蜡中，IBM倡以44%的爸占有率占据娱市场首位，哨其次是HP飘。从近期采旋购情况看，挖台式PC、经IA架构服笛务器等产品幼的国产品牌举，如浪潮、伐联想等进入毅交通行业的旷趋势已初现控端倪。泻3.亲佩网络建设规骄模扩大，中岔国民航已经穷建成两个专研用网：空管雀数据通信网涝和商务数据赔通信网，覆享盖了全国1们00多个机统场和200抢多个城市。残铁路互联网修（Crne叛t）是由铁兔道部批准、攻中铁通信中熟心贷款、中耳铁网络公司红承建的铁路断公用Int忠emet平畏台，网络覆带盖铁路所在窑地区，与国冲际、国内I仗nteme范t连接。现尤在铁路互联瞒网工程已经挤在北京、广惨州和上海开欠通试运行，纯该网今后的宾建设规模将总不断扩大。充4.咸犁网络安全，朋据赛迪顾问域调查结果，报交通行业目结前只有40昆%左右的单兴位采用了实曾时侦测诊断裕类产品，2伙7%的单位土采用了防止榴非法入侵类怕产品，只有许11%的交姥通部门同时街采用三类产心品。另有高阶达7%的单肌位尚未采用终任何安全防厘护措施，还石没有意识到剃网络安全的捷真实内涵。盖可见，交通喇行业网络安湖全工作亟待智强化。五5.溉址未来需求以利软件为主，吼交通行业目士前对后台数固据库软件的劣应用非常重干视。Ora饺cle、M丽SSQL贵、SQL倍Sybas耻e、IBM继DB2、扰Info怠rmix等贤产品在交通嗓业的应用十肚分普遍。今因后，交通运焰输业作为信淡息化程度高孙、对信息技酸术依赖性强臣的行业之一祸，软件应用饰仍将成为行糊业信息化建谢设的重点，涛中间件软件询、系统安全有管理软件和规CRM产品掌将成为交通投行业迫切需避要的软件产蔑品。优5.6彻警教育：IT丑应用潜力无辰限浪2001年梅，中国教育坝市场IT应室用依然火爆搜。由于高校昂合并热潮不童减、中小学真（甚至包括拾乡村中小学歼）网络教室缓纷纷建立以虾及各级政府罗相关政策的帮大力扶持，丑教育行业网卡络信息化建革设获得大好异机遇。片1.绞鬼网络建设已芦打好基础，子在近几年中净，教育行业生已拥有良好筹的基础设施坏和网络应用撇条件。尽管销教育行业存璃在很明显的澡地域差异等请不利因素，蛾但随着西部窑大开发以及少国外诸多大腔公司纷纷看裤好西部，情灰况将逐渐改闯观。粗2.梯材厂商竞争加择剧，目前，仅已有许多企栽业参与校园金网的网络综裁合布线、交次换机的层次拥结构、服务宝器的具体架侍设等硬件设表施建设以及权系统集成和剩教学资源、单教学软件的宫开发。专家剩预测，很快初将会涌现出挺一批校园网慈应用服务提刷供商，校园询网应用服务蔽或教育信息誉服务将成为刚未来教育信内息企业的主暖流。掉3.船排应用方案深捡受青睐，调必查显示，2鸦001年校适园网总体市谷场规模将达采到15亿元齐。在教育信筛息化过程中羞，学校需求号的不只是产蝴品，更主要平是整体应用毯方案。因此乖，在选择产瓣品时除了要称考虑产品质恢量、产品价搭格及售后服南务，还要考茄虑产品供应刑商的方案及需解决应用问菌题的能力。包很明显，学纳校将会更看笔中具备综合在实力的教育银信息企业，纹并与之建立祸深层次合作镇关系。泡6.0匆缴中国PC市掘场各区域情漂况友6.1皇逼背景分析：牌1.顷悼家电厂商进活军IT市场修、兼容机的司品牌化造就跟了一批在国植内PC市场健上与传统品居牌竞争的新镇生力量。因公此，中小品瞒牌抗衡传统裕品牌、兼容口机叫阵品牌鸽机成为现阶糟段国内PC社市场发展的草主要矛盾。舱笑2.以急烟国内台式P佣C由商业应悄用向家庭消宅费转变，各度区域市场社访会经济发展栋的不均衡和貌消费文化的捐差异性，构天成了产品需靠求个性化和满多样化的社脏会基础。因缘此，产品进童步与需求发援展之间的协特调问题成为玻目前国内P奇C产业发展档的基本矛盾逢。以6.2滥市市场存量与但发展空间尾1.杯早中国IT市犹场是内需拉趋动型市场，睡国内应用需胖求的增长是庆IT市场发够展的主要拉阀动力。国内刑PC内需拉全动力来源于另两个方面，仪一方面，国奔内PC市场辨需求潜力巨榴大。数据显该示：韩国家塌用电脑普及月率高达68闸%，欧美也露在40%左屿右，国内城拘镇居民家用覆电脑普及率刘只有11.飘7%。与国爬际平均水平蓝相比，国内讨家用电脑市化场远没有饱底和，市场潜掀力巨大；另项一方面，国悦内家用电脑绞占台式PC贱近40%的挨份额。宝主要省份城洒镇居民家用微电脑普及率桂统计耕地区袭普及率（%珠）链地区袍普及率（%州）朴全国拼11.7快陕西否8.1误北京证40.6馅辽宁丛8.0枣上海怨33.0访湖北拜9.9斯广东国30.7拒四川削10.2劳2.减纠家用电脑的疾应用普及在造一定程度上朽带动了兼容然机市场的发枯展，造就了拣一大批区域奴零配件分销秤商和装机厂膊商，他们正脉是区域品牌寸的前身。国贫内居民的消派费习惯决定拖了家用电脑阔的折旧周期与为5年，也顶就是说，1优996年至堡2000年爽间家庭购买筛的电脑一般齐还在使用中偶。通过这一泥消费特征，叶我们可以推督出：截至2域001年年迫中，国内家庭用电脑存量亩应该在64哀5万台左右贤。匪抢相当长的剑折旧周期，宾使得原有品效牌的知名度凶，特别是装文机厂商的品墓牌知名度得笋以延续。因撇此，在家用宅电脑市场发涌展过程中幸田存的装机厂野商，同时获鹅得了相当的悦品牌规模。生群在市场成长购的初期，一置定的市场存既量是激活潜驻在需求的先荡决条件，并葛与区域品牌种的发展呈正市相关关系，绝当某一消费言产品普及率导超过30%弯时，现实的酿市场存量将盐成为引爆消茂费需求的重婚要因素。而较我国PC产卖业存在着区丝域发展不均议衡的特点，扔据国家统计惑局统计，北哥京、上海、颜广东等中心梯城市或地区举的家用电脑必普及率分别忘为40.6告%、33.怪0%和30帖.7%。在佛这些地区，辟台式PC市斩场存量已经巾达到了影响非消费行为、闯激活潜在市掀场的规模，灯其区域PC湖市场已经进桨入稳定增长盒阶段。相对痰落后的陕西仇、湖北、辽榜宁等地区家匆用电脑普及凡率分别为8漫.1%、9屑.9%和8航.0%，有演限的存量不衡具备激活消患费需求的能煎量，其市场针尚处于起步例阶段。末市场的平稳妈增长不仅为套传统品牌创辩造了广阔的呆发展空间，佣也为中小品敢牌的崛起创颂造了机会。江在2001司年上半年，识北京的八亿模时空、柏安故、恒生、青章衿等，华东碑的东海、福俯中、格林等榨，华南的四渔通中柏等中催小品牌迅速锄成长，成为尽国内PC市满场上一支活盯跃的力量，扮区域品牌在嫌华北、华东杏、华南等地葡区占有将近狭65%的市饮场份额。即返使在产业发娃展相对落后拘的华中、西重北、东北地杨区市场，蓝椅星、大庆同代创、海星等拌区域品牌也段形成了一定夫的市场规模绕。在西南地樱区市场上，提四川省城镇北居民家用电铲脑普及率为雕10.2%击，重庆为1旱6.1%，卧接近或超过企全国平均水废平，但是，收却很少见到社区域品牌的疯销售。控怎可以说，隙市场的存量宏规模直接影酿响到区域市畏场的消费水余平，区域消舒费水平则构跃成了区域品底牌成长的重伴要基础。禽饭从市场发糕展特征来说梢，北京是国业内PC品牌内和PC渠道刃的发源地，孕以研发和分仆销为特色；泪上海是国外种品牌进入中接国市场的重液要跳板，以洞产品进出口达为特色；广受州是国外厂俭商、中国台鸭湾厂商的重抢要生产基地屑，以制造为炮特色；成都的市场具有庞晒大的、准成昨熟的消费群膊以及辐射大蓄西南的潜在场渠道能力，奔以产品消费造为特色，成刊为继北京、毅上海、广州指之后的第四药大PC市场释。以武汉、围西安、南京圣、沈阳为中挪心的区域市粒场，缺乏I察T研发的必股要基础，又本缺乏充足的脖消费需求，陵因此产品制式造与研发、仰需求与应用详等均不具规跃模。房伴与此相应四，北京地区若大一点的区殖域品牌一般年都依托于科摄研院所，具另有一定的产甘品研发能力兔；华东地区参的区域品牌帮一般具有与习国外品牌合刷作的特点，丘带有相当的裕分销性质；犁华南地区的送区域品牌不浸仅表现出零让配件制造与故分销的特色蔬，而且依托育一定的行业竖背景而生存普，例如理想昏、美鹰等品侍牌尽管在市美场上很少见笔到，却垄断垫着一定的行糠业市场。清6.3异农需求特征与私市场定位权1.张元用户信息来存源渠道的区晨域特征：阀于威傲用户信赖双的信息来源族渠道姜王信息来源鼻渠道的差异尘决定了区域逐品牌市场推本广策略的不铸同。调查显牲示，一级城御市居民对I茅T技术和I睛T产品有相已当的了解和弄认识，其信套息来源以大卵众媒体、网糖络媒体和专洁业媒体为主衰，而且对专厕业媒体等发组布的产品信夺息信任度较杆高。马介以武汉、福西安、沈阳映为代表的二摄级市场，人灵际沟通仍然兆是重要的信秩息来源，而胃且对媒体信飞息缺乏信任膨。在经销商鼠调查中，我券们发现，北糊京等中心城配市的经销商乘认为媒体广斗告对新产品川的推广成效疼显著，而武济汉等区域市蛋场经销商反挣映，在公众名场合举行的麦促销活动效保果较为理想霜。在武汉市才场，联想、菜同方等全国称品牌倾向于漫通过组织与温用户互动来仁推广新产品舱，例如同方管与武汉大学繁等高校团委亭、学生会的密合作，联想兼在三、四级旦城市与用户括同乐活动等不都取得了相耽当的销售业朝绩。在广告凶宣传方面，志区域专业媒悬体和近乎于耻产品报价单冻的宣传材料屑在二级市场吐广告投放中捐还占有相当庆的市场份额削。武汉蓝星绪本地化品牌休的亲和力、乞大卖场的经骆营模式都来悦源于信息来托源渠道的独裹特性。多2.仇写影响消费者呼购买行为因乘素的区域特拆征摆蒜二级市场岔消费者选购画产品最优先赢考虑的因素展景辅购买因素跃的差异决定货区域品牌产慈品策略的不格同。调查显俭示，一级市杨场消费者更炎看重产品的困性能、服务便和时尚化特叔征，表现出巩体验生活的岂需求特征；昼在二级市场旷上，消费者死更关心产品愧的价格、质士量、功能，舒表现为实用妹型需求特征么。在北京等恰中心城市市贞场，恒生、虎沐泽等区域运品牌的分销粥商向消费者麦极力推荐的坦是厂商产品谈研发和服务务实力；在武尺汉等区域市笛场，蓝星等坡区域品牌乃坦至同方、T劝CL等品牌负的经销商常浅以性价比优柴势和够用的白配置说服消良费者。在武缝汉，PC消兽费者的价格甜期望主要分并布在300柱0～400载0元之间。相难怪武汉兼烂容机销量占负有80%的首市场份额，刮武汉蓝星电废脑推出的配悬置为赛扬5蠢00、价格纠2999元绵的电脑还有锤市场，P棒Ⅲ科650～P桑Ⅲ敞800系列尘的品牌机还曲占据市场主箱流。同时，捧蓝星电脑以智其品牌保证菠了产品的质铃量和服务的甲提供，以消话费者能够接读受的价格，形提供与品牌育机同等的产前品质量和服陕务。尿3.毛扁消费者购买艰渠道的区域毒性特征：膀著购买渠道暴的差异决定位区域品牌渠歇道策略的不核同。在北京辣、上海等中型心城市市场露，临近社区效的商场和电剧脑商城是消皇费者购买产不品的首选渠干道。不仅联嫌想、方正、时同方、TC扛L在这些地蕉方设了专卖扔店，沐泽、服八亿时空、太阳光等区域优品牌也将这章里作为主要强销售渠道。加而且，区域笨品牌通常采宇取从工厂到秧卖场的俯“掘超扁平岂”键渠道，不仅远降低了产品沟流通成本，桃也拉近了厂兼商与消费者海之间的距离碗。上海电旨脑市场电脑替城分布的分捧散性充分反英映了消费者破购买渠道的葛基本特征。让托城翁闲津穗消费者购买守品牌机的主姐要渠道疼欲在武汉市饼场，以东湖松新技术开发铃区为龙头，再电脑市场由公武昌武珞路肯、珞瑜路的秘电子一条街揭延伸到汉口础的世贸广场衬和欧亚达商葡城。但是，息品牌机很少鸦出现在电脑胸城内，而是安分布于临街落的小门面中必，具有浓厚邪的段“犬电脑汉正街寄”陪特色。武汉石区域品牌更胡是将县“绸汉正街模式恼”芬运用到电脑兔大卖场中。应在蓝星的大捕卖场中，既宾有同方、T港CL、长城谜等传统品牌走，也有蓝星慌等区域品牌驻。在广州市默场，电子元纺器件与IT伯产品共同占跃据市场的模叼式充分展现役了华南地区魂的IT制造给能力。图红中小品牌杀电脑依托一独定的行业优魄势，避开竞谷争激烈的中隆心城市，首仗先切入二、尝三级市场，骂取得了不凡猪的业绩。悉6.4垮谈区域品牌的榜发展趋势字1.银内区域品牌转风型：随着市考场的发展和摘企业规模的蛙壮大，区域坝品牌又开始墨了新一轮的天转型。这次俊转型以调整另产品结构和管业务模式为纺特征。例如各武汉蓝星一范类的区域品移牌，它们的红背景都是零蹲配件分销和季装机企业。伐当品牌PC稠发展到一定愤规模后，这臂些区域品牌痒一方面渠道乘向中心城市迷扩展势力，茅另一方面产假品向笔记本冲电脑市场延欧伸。这次转增型成败的前客提是企业管将理的规范和涛市场定位的微调整。首先部，擅长销售有成本管理的顽区域品牌，紧必须考虑到泥生产成本管适理问题。只改有在保证产给品质量和服医务的基础上拉，抓好成本惩管理，区域摧品牌才能立闻足不败之地嘱。其次，产翅品线的变化严要与市场定乏位的调整相腥一致。任何编一个区域品窜牌，没有一