子成维尼前期工作项目意向书

子和威尼团队组建以及初期运营项目意向书目录第一章公司介绍2品牌简介2人员配置2第二章市场分析3合作平台3发展前景3目标人群与价格定位3第三章店铺设计4店面装修4宝贝准备6广告词设计7页面风格7第四章营销手段8初期运营方式8后期发展规划11凉第五章宅扩服务规范甩煎11贫第一章公谁司握介绍品牌简介蚂子和郊威导尼，雾成立于20兽11年10亚月，暂定域蜻名为（ht郊tp://械www.z耀xwn.c奇n叹），地址为长湖北省武汉侦市江岸区竹南叶山缘园丰村50邮9-1。弄作为子和诚鹅服饰有限公桨司隆（袜http:亩//www感.zi-h男承/abou捆t.htm员）子品牌，婚目标是以淘莲宝商城作为唱企业发展脚的合作滤推广平台太。叫旗下现拥有运珍西维尼与帮子和两个服惑装品牌，霜针对以20证-35周岁佛为主的年轻黎群体，秉承翼“隶质量保障，鞠信誉保障，扇服务保障，紫效率保兴障，顾客至到上壶”范服务理念，钞以独有的资污源优势，第患一时间将国择内侦服装句资讯栗与恩流行元素番传递给广大税追求时尚，视品味生活的弓目标人群双。人员配置本子和尺威泽尼由于刚刚烂组建，团队占规模相对较娃小，目前额葛定人数如下奇，单位（人击）：届部门经理舒文员（助理载）博文案策划突美工做客服闯物流专员青1童1号1普2梅2荡1年附：男女模傅特滋和摄影师迹采用聘请兼丢职的方式，为人数若干。宿伴随着公司惹逐步走向正栏轨，规模逐剩渐扩大，人迟员配置也会沈做出相应调毁整。包各部门岗位焦职责如下:忽部门经理铲主要负责淘练宝网店运营逗、店铺装修斗、维护以及甩推广。协调眼各部门人员胖，做好淘宝涉网店整体工环作。同时负秆责淘宝网店蔬推广的实际洒操作，如论驶坛发帖等等仪，另外处理偏货源、淘宝葡网店货物、咳物流等一系胳列具体问题观。要在商品拦服务、物流早查件等等各刑个环节为买衬家做好服务知工作，统计笔网店数据。穷文员奶主要负责唱拨打接听电漫话，协助部绣门经理协调迷好各部门员纹工，做好淘艰宝网店的整叔体工作。完腔成部门经理相指派的各项的工作。销文案策划渔主要负责板增，与网店珍宿西威尼设计河风格，并显瞧示我们公司葡官方网站。骄对淘宝网店丈本公司产品加，随时上网里查看，对产扫品机理等等吓一些专业问城题予以指导肯，供发货样弹品，以及店胡铺装修与宝双贝描述，计用新店开业推尺广促销活动日策划。协助差美工完成图魂片优化，产渐品与网店主境题的更新。琴美工着主要负责设井计、加工和每制作适合本步店铺的各种逐广告、标识密、宣传品、艳相关模块以泻及大量需要轮上传的图片百。性客服功需要熟知淘妙宝商城各项约促销手段，乳负责针对消讨费者的疑问倡，详细热情熄的介绍，解浙惑。以及上析传处理好的洁照片，在各丰大论坛发帖捎，宣传等相搏关工作。蚂物流专员肤主要负责收扩发、配送、闯搬运等物流尼工作。助客伪服做好返修盛坏件的打包顺发货与收货教工作跟踪货蛇运的情况，溪每天查询前袋一天发给客讨户的货物是喷否到达，伐合做好与库毁房安全工作场，保证消防馒通道的畅通欣，以防万一陵。谜模特递负责试穿服困装，达到摄恨影师达到的驻拍摄要求，但完成拍摄。疼第择二章市场傅分析合作平台躁淘宝网成立谋于2003执年5月10隙日，由阿里坊巴巴集团投旁资创办。目睬前，淘宝网莲是亚洲第一晕大网络零售霸商圈，其目陕标是致力于该创造全球首莫选网络零售贸商圈。通过狡结合社区、链江湖、帮派赢来增加网购凤人群的粘性喝。淘宝着力聪打造一个透倘明、诚信、垄公正、公开矿的交易平台扇，进而影响颠人们的购物社消费习惯。鸦淘宝的商品鸦数目在近几矿年内有了明协显的增加，星从掉汽车惰、来电脑先到哥服饰愿、申家居用品好，分类齐全爆，除此之外枯还设置了丽网络游戏先装备交浙易区、虚拟番货币交易区动等。截至2搏009年底深，已经有超潜过80万人莲通过在淘宝匠开店实现了西就业，消费纳者更是数不走胜数申，岂2009年枣全年交易额仅达到208魄3亿人民币录。发展前景散二十一世纪头是信息化的乐时代，在全狭球信息化大坝势所趋的影铺响下，信息秧服务业已经毙成为二十一攀世纪主导产撇业，正引领活着我国的电和子商务不断亏完善和发展侨，我国的电芳子商务市场喝将成为各个廊国家的和各棉大公司争夺螺的焦点。当虽然我们公脊司进驻电子沿商务的脚步巧较为缓慢，袄但是，电子让商务在中国宿仍然只是起马步发展的阶辣段，服装作割为中国消费查业的晴雨表偶，竞争日趋称激烈，井作为急需扩咬宽渠道的商标家，网络营辟销的强势推哄广性都让他映们欣喜不已次，秆它不仅是企墨业提升产品妄销量、清理味产品的库存绣的渠道，更乞是企业提升谜品牌价值和右影响力的重某要方式。图我司箭作为常年经暑营制服，工萝装为主的服邻装条生产天加工企业，村在市场上拥久有成熟的进捕货渠道，销鞠售渠道，以夜及良好的信多誉度与品质埋保证，这是葛我们的优势到，但同时，逗品牌规模不突够壮大，消扬费群体不能龙固定也严重脾阻碍着我司轿的发展绿，对珍西维炸尼这个新生畏品牌也起不私到较大的促诚进作用。因害此我司需要凉结合卡自己现有的发进货渠道，仔加工工厂对吗产品进行二那次包装，以食符合主流消值费群体需求锅为基础，配驱合直销网销传等多种消费同渠道的发展勇理念应，脚踏实地信，步步为营丽，下面对机遇，浪迎接挑战，途方才能破茧的而出，取得窝成功。流目标别人群与价格恼定位锐子和维尼目目前拟定的商涝标为珍西维哗尼与子和。甲定位的目标绢人群是热爱剧生活，追去粘时尚的都市店白领，为他命们度身打造答具有时尚气冠息，同时又趟不失稳重的秤职业装。相砖对而言，烦珍西维尼的押价格定位于始中高端，而细子和的价格老定位于为低松端薪。乏关于价格定灵位，通过对可淘宝商城同偏档次商品以掩及热卖商品趣的价格比对遇，不难发现继，商品的价郊格比实体店筑的商品的价英格都有一定腿幅度的下降犯，逆向推理狼，消费者在稼通过网络渠革道购买商品柴第一时间看浓到的，同时址也是作为购拖买重要依据县的便是价格厚。御简单罗列消刷费者购买服跌装的思维定乌式:鸭价格+款式引+品牌+质梳量+售后服降务屈≈揭成功购买仁上述关键字旗中除了价格染，售后服务木之外，其他装的都是服装符本身特性，雅不能改变，施而售后服务论对于还未购定买商品的潜勉在客户而言乞又是抽象化鲜的，因此，蛙利用好价格而优势，是增错加销售量，翻发展客户的雨重要手段。恶在勿品牌知名度蜡不高前提下拼，选择价格武相对较低的递，并有一定广质量保证的凤中低端产品植，谋求薄利走多销尼是一个刚刚嗓入住淘宝商愚城的新卖家仿取得成功的捡关键因素。烦针对本公司巴主要产品，谅粗略对20源11淘宝商馆城同档次热接卖秋冬男女蛙装的价格区养间做出如下烟统计，对我屠司定价做出宏参考：跟男翠价格区间（滨元/件）陈女竖价格区间（闲元/件）冷西装（套）珍180彼—繁360燕西装（单）孝80干—垒160紧外套崖50固—辟200普外套诱80吐—窃180恭衬衣饥90暂—树200边卫衣/绒衫狭80鼠—胀1萌40酸T恤店85亿—宣170援裤子键70衰—讲140罢第三章店减铺设计店面装修顽商城店铺的谈基本设置包兵括：店铺招骆牌、标签页袄、自定义内练容区、掌柜妹推广区、店还铺类目，侧如图照：店铺招牌：标签页：相自定义内容浩区：逗掌柜推广区控：河这些基本设爬置可以根据发自己店铺的螺实际情况，报可以做出不打同风格，不刷同分类。紫由于我司的值商品泡主要明针对的是都伐市白领，齿结合吊牌配辰色，缺店铺装修采忍用沉稳内敛电的青色、灰里色阴，不失庄重贤典雅，更描洗绘出都市夜术色笼罩之下拾，快节奏的湿人群那一抹鸡淡淡地哀伤犯，可能源于奴工作的紧张扒、可能源于耀生活的拮据宅、也可能因倦为成功后孤植单侄…糟想象下，青顾灰的犹如月放光般，慵懒界的散落宜身着各款Y料Y，眼神迷根离的模特身推上，整个页蒸面的意境宛蕉若在城市喧伶嚣回归平静滔之后，迷茫单，彷徨，寂那寞充斥着每访寸土地。此焦刻看到它的裹你，会驻足究，会回眸么狸？宝贝准备务一、宝贝照搂片处理伞商品图片要枝清晰，一目单了然，最好服加上一些商若品细节图片坡，加上店铺蜂名称水印或牌者店铺网址扑水印。（水令印切忌过大句，否则会遮甲住宝贝），惊尽量采用真端人模特多方半位的商勺品图片，徒要标上出模特的身地材尺码，以饱供参考。然一些促销活哥动也可以标巾在图片上谱。畅二、宝贝信雄息编辑扯1.宝贝的病名称设置雕充分利用3杨0个字，一哲个字都不要轰空，加上热沿门关键字，绣但是要杜绝倾堆积关键词围，尾尽量找符合乔自己产品的亡热门关键词良搭上，宝贝级名称一定要埋加上店铺名拒称和商品的承品牌名称。勤2.宝贝的供产品介绍房屑恼第一要有崭清晰的分类挡。包括宝贝面图片展示、望宝贝介绍、原买家须知、完邮资说明、未支付方式和我联系方式等乒。合第二要有策宝贝介绍。壁宝贝介绍要酿比较详尽，她包括宝贝名阴称、宝贝尺循寸、宝贝颜掌色、宝贝材寨质、宝贝价功格、宝贝包相装、宝贝产猫地等，尽可剃能的把买家喊和自己能够防想到的东西紫都展示给买骨家，让买家水做到心中有内数。俯第三要而可以在宝贝吗描述的最下受面把与之相如关联的产品敲，加上图片跌和链接展示国出来。广告词设计倒广告是一种表向公众介绍佳商品、服务慈内容或文娱柿体育活动节祖目的宣传方津式,一般通饲过报刊、电临视、广播、龟招帖等形式环进行,集娱仗乐性、观赏闸性、教育性站于一体。广挪告词好比是珍广告的佩“娇眼睛颗”站,巧妙而深框刻的表达出童广告的含意颂。笋品牌营销的改的起点就是缘需要有一个盖好的广告词温。姐广告词的设躁计，大体要绑遵循真实可笋信、简明意蹦丰、时尚个似性、情景互抱现、工艺健堪康这几个原贿则。燥针对本公司梳商品，冰我罗列了两末类风格广告旁词，第一类汁主要抽象表滋达我们的态汇度，例如：传1.嫁精心的设想馆，狂妄的理挂想遣2.甘我们的不信司任，让我们洪失去了彼此识3.花沉沦的不止读一颗心炎4子成维尼狐，带你走进寻我的城铺而第二类则虾侧重于展现违我司品牌的纹特点，例如园:截子成维尼，傍为你度身惯低调日韩系伸，格调每一纷季目前暂定：拘西装.十掌七世纪.浙源于欧洲；胃白领.二穴十世纪.糠发于美国。珍西威尼，雕融宫廷经典葬；屯汇街头时尚垦，泡致力于休闲效时尚的商务柱西装；领定位于品味捉生活的都市歪白领，蕉选材严格，刻做工精细，款低调又不失中品味。坝珍西威尼，晶真心为您，育为你珍惜。页面风格商首先开设旺叙铺，可以进迁行全套装修尝，这样店面亚更专业，功奖能更多，而刘且橱窗推荐密位也更多，成给人搜索到森产品的机会塌更多，带来旦更多流量和呢销量弯针对公司产季品，迎合消把费喜好，疲页面风格营应该定义为吧清新撇，在视觉上箱，第一时间耻满足消费心摆理。由于虎店铺的装修纲主色调为青嘉色、灰色和团白色棵，因此，拍且摄和制作的群图片背景应梁选择颜色相粱对鲜艳的暖峰色系，一来撕与模块形成咐对比，二来羞与颜色较为拢深沉的职业革装形成反差兴，而模特也裁应多展现甜且美的笑容以惑迎合主题。痛构思整体页划面，简单的节构架一个故辈事情节，以烛背景为后现玻代装修风格秧的室内为主谦，男女模特岛不停地较色斥变换，配合鹅扼要的故事科情节，心情亲文字描述，杀把服装与心腔情串联，凭伏心情选择适涛合自己的类赌别服装，以份达到烘托服贡装的效果。秆这样的页面享相比较大多娱数淘宝商城材页面，求同冈存异，在大槽篇幅展示自冒己YY的同定时，也可以搬间接地引导刚消费者的消号费取向，另俘外，我司的技店铺就有了镰自己的特点影，更容易让漏随意浏览的渡潜在顾客记踢住我的店铺财，达到品牌杀营销的目的苗。袭第四章营朱销手段岔初期运营方毯式盘淘宝商城满匙就送孕满就送涉及预:妙满就送礼物荐，满就减现小金，满就免圣邮。目的就虫是提升店铺默的销售业绩昼，提高店铺泪购买转换率悄，增加商品尿曝光度，节帮约人力成本祖。及针对我司现跪有产品，糟基于新店开黄业，增加曝第光度，有如尝下折扣方案厦：方案一床每件商品成春本价格为播≥洗50的X,虎淘宝商城标将价为300贡％X，按标蚕价的60％染减现金，也份就是四折，里可赚取商品改成本的20午％幅。免邮。方案二捷每件商品成什本价格为云≥饲50的X,贱淘宝商城标奸价为150线％X，顺按标价的2爽0％减现金灵，也就是八突折，可单赚取商品成渡本的20％坑。凑免邮。籍以上两个方放案仅供参考添，圈在蛮进行详细的冷成本核算后刑，再确定最壁后的方案。尸淘宝商城满围就送实施步怪骤如下:员1、湖加入曾“立满就送组”擦活动需要登汤陆网“芝我的淘宝闲”—“联我是卖家煌”—“博营销中心微”—“首促乒销管理建”壳中点范“染立即定购船”寺，就会跳出针购买满就送杏的页面，点洞击购买即可活；或在送“独我的淘宝超”—“蛋我是卖家兰”—“钱软件产品/附服务纺”—“壶我要订购挖”沟页面进行定锡购即可。定吹购成功直接计收费。收费滋的最小单位旱是季度。昂费用：季度模（24元）浴，半年（4眠8元），一膊年（96元注）。突2职、取消酸“再满就送树”犬活动需要盘登陆局“亮我的淘宝励”—“窄我是卖家建”—“正营销中心夜”—“矮促销管理待”贵的涨“粮满就送紫”型促销中去取育消即可。凉3炕、设置低“毁满就送浆”遥。倍先登陆：果“曾我的淘宝侦”—“上我是卖家元”—“理营销中心斑”—“招促销管理觉”册，拘在龄“详满就送郑”组设置页面，半按照自定的宣促销力度抵填写相应的笑内容后点击胳“奥完成设置粪”沾按钮即可。粘4阴、在店铺首昨页显示捡“兆满就送排”粮标志草可在设置好检满就送活动雪后，利用问“红拷贝代码访”制功能，然后盯在店铺装修乡页面合适的衰位置添加一究个模块，编雨辑该模块，决选择编辑源蒸代码，将复厅制的代码粘北贴保存，保箱存完以后点牙发布按钮，摊则在店铺首绘页就可以看摔到设置的促雪销页面了。堂5旦、掉“挠满就送阀”爬活动设置多枝次。孙一次只能设叮置一个活动案，如果有多裕级促销，可焦在设置时选族择吹“耽多级优惠正”殃即可。满就驳送积分只限盆淘宝商城的雪商家使用，裂满就减，满爽就送礼，满疗就免邮费商珍家设置时可糕以多选。听店铺撒会员制度汽会员制度能蛾有效提升店贴铺固定客源标，间而促进职我司品牌的蛾影响力与市女场占有率。坦初步拟定，屡将店铺设置烈成为满15玉0RMB即渠可成为会员罩。蝶会员不仅可巷享受购物优啊惠，同时还列可以累计积脖分，用积分认免费兑换商痕品。肯首先申请会钥员管理关系晓工具，进入外我的淘宝-漆我是卖家-带软件产品服供务订购，然他后点击订购造即可。我们葛可以通过自细由选择部分拜商品针对会草员折扣（一谣定要再需要壤进行会员优如惠的宝贝属密性中选择参恨与会员折扣赤），然后在储通过站内信毕，emai往l将我司最四新的行销活叉动信息发布方出去，刺激留消费。阿里妈妈帅阿里妈妈是狡阿里巴巴旗类下的一个全聪新的互联网舰广告交易平里台。主要针碌对网站发布亏的和购买的桌平台，首次榆引入广告是燥商品的概念卧，让广告第节一次作为商队品呈现在交欧易平台里，北让买家和卖晌家都能清楚墓找到。它的僻广告形式主债要包括时长穗计费广告、岗推介广告、昨按成交计费袄广告和按点甜击计费广告殃。主推按时瓶长计费广告己。埋作为买方，叛我司在发展渴初期，根据摇网站卖家提淹供的空间，盒建立定向网进络信息牌投然放。可以考悼虑。因为阿旨里妈妈相对扫于中小企业区网站有更高晒的性价比，话对中小企业暴的成长与推梢广有更大的食效用。加入消保坑加入消保（月消费者保障士服务）挎，要100亿0到200裳0之间的押咽金各。僻作为信誉的习象征，斑对于买家，窗在购买选择郑的的时候，吃心理更加放到心。对于卖腹家，拥有它章，就可以参训加一些促销桌活动，另外舍，加旺铺的驴价格也从1淡50RMB活降到了90冰RMB。吓流程为：我填是卖家-客邪户服务-消棋费者保障服饺务-提交保抽证金简。淘宝帮派田淘允宝降帮派是淘宝姜免费提供给贱淘宝用户使争用的，可以厌发表文字、哀图片等，对摘于新店来说侨，如果自己振的帮派人气颈旺，那么店宅铺的流量也予会骤升。而叠且，浏览淘煮宝帮派的网篮民都是淘宝验用户，有卖跃家也有买家排，针对性强隔。所以加入外淘耳宝堪帮派是个很替有效的免费覆推广方法。援同时淘宝帮勾派是参与秒悠杀活动的前止提条件。亲淘宝弓帮派有很多打卖家，一方丧面，和其它连卖家的交流逃和沟通能快桌速提升自己愿销售经验，羽毕竟网店和寺实体店有很揭多不同，而间多参加帮派爬的活动，也套是扩大自己荣店铺销售量泼和影响力的皮一个重要因里素。另一方和面现在越来证越多的买家蛋喜欢逛社区份和帮派，因腊为这里呈现具的商品远比泊淘宝首页里防搜索出来丰厅富和廉价，蹦而且现在很殖多帮派都提掉供免费或者皮低价的广告级位，这对于手小卖家来说桌是非常划算拌的事情。秒杀活动脂“烦秒杀纺”序，是网络卖对家发布一些锣超低价格的侧商品，让所具有买家在同代一时间通过王网络进行抢价购的一种促绘销方式。由仰于商品性价去比很高，往式往活动一开付始就被抢购想一空，所需哑时间甚至以谈秒计算，固叼称为秒杀。巨促销秒杀情带来的流量托是很可观的焦，我们要把参秒杀的效果贫做到最大化灾，艺当这么大流舍量的时候粮，徒我们应该在弱店铺里设置资有吸引力的锋促销信息，沉把促销设得甘比平时尽量墨更有吸引力疤，虽然利润夜可能会降低雾很多，但现品在主要的是警宣传为主，经吸引买家达谋成交易从而扮成为回头客痒。宜开通秒杀（不限时打折）嘱产品，30兔元/季，商笨城会员免费祖使用絮。僵设置方法：掠“逢我是卖家育—阿管理我的店里铺味—泛营销推广滥—投限时打折每”辆创建限时打银折活动弃设置促销时凑段：秒杀的他活动时间蚊选择宝贝：剖参加这个活弱动员宝贝铅设置限时打雾折：每个宝升贝打折的力蔑度和限拍数碎量厦返回后查看肢设置的效果捧卖家秒杀（拘限时打折）留规则：应为控制疲劳剩度，每个卖张家每个月的谱总活动时间墨是60个小抖时。一个月思的概念是按保照卖家订购址之日起往后冤推30天。哭羊每次活动时奖间不能少于浇3小时。单纸个活动因库鉴存销售完提肥前结束，未帜用完的时间退还是会从总粮的可用时间幕中扣除。蓬蓬每个活动最匀多添加的商晌品数是20狠个。一个宝镰贝只能出现稳在一个活动默中。辟尚在活动中添闲加的宝贝，轻上架时间必咳须早于活动师开始时间，劝下架时间必盖须迟于活动巴结束时间。伞柏商品的折扣谣度不能低于而0.1折，情折后价格不卫能低于1.友00元。限攻时打折的折厦扣度，必须圈比淘宝VI爪P的折扣度宗低。狱搞活动开始前略，卖家可以链修改活动所搏有参数。开肃始后，活动睡时间不能修化改，其他参于数还可以修过改。外网宣传杰1.论坛宣秆传荷去各大门户勿论坛发表你情的文章并且悦附带上你的院网站地址，插这样别人通挤过文章才能界够找到你的菜网站，还有教就是不要见堵一个论坛就闷发，你要看糊论坛或者是特博客给你的悼网站的性质雷是否一样，谊如果不一样锅也最好的别缠发了，这样增只岛能浪费宝贵像时间乒。对方是货雕源网或者是透淘客类的网饭站在发你的偶信息幼或挎文章。这样圆还是很有追效果孟的。勇2.百度宣拜传增通过百度空剧间发广告，篇可以发一些摔你商品的介焦绍，或者行渐业的新闻。斗根据自己店卷里所销售的谅商品发一些以相关的内容驻，在发布的免时候，标题肉多写几个关纽键字，然后洁记得在每篇扭文章结尾处拦加上自己店狠铺的链接，徒这样当别人捞搜索的时候坚，很轻易的等就可以看到设文章，从而组增加了我司森淘宝店被浏蓄览的可能扩。爬通过百度搜侵索，失百度在推广撇的时候，肯辫定是自己的责东西优先朋，在百度知闹道上回答别查人的问题，蔑当然要有选针择的回答，图我司卖服装危的就找服装认行业的回答笨，在回答问脚题的时候把遇自己店铺的盈链接写到那毒个地方，认催真回答，如撑果问题被采棉纳为最佳答狐案的话，浏棍览量会成备驱的增长，无礼疑是给自己劳店铺多几次影被浏览的机得会。零3.仇淘宝社区欺既然是在淘筒宝做生意，斩淘宝社区自超然宰十分重要兰，而且，淘进宝社区来的膏每个人，不冈是买家就是潮卖家，应该刃说淘宝社区谨带给你店铺法的浏览量可像能不如百度梯的大，但是剂含金量确比式百度的要高蔽很多，因为捞百度过来的拍浏览量可能怎会是闲来无逮事瞎转悠进累来看看的，说也许根本就瓶不相信网络掘购物，但是丧淘宝社区的娘会员就不是睡了，基本上盾每个人都有壤开通支付宝贪，基本上每约个人都可能逆是你的客户划，所以，如持果有时间的女话，炉多来社区发变发帖子，回租回帖子，给庭自己的店铺概一次露脸的音机会背。异后期发展规膊划老淘宝