娃哈哈营养快线策划书

南昌工程学院《销售管理》课程设计完成日期2023年9月10目录摘要ⅠAbstractⅡ第一章背景介绍11.1公司简介11.2行业概述11.3产品简介21.3.1产品介绍21.3.2产品定位4第二章环境分析52.1宏观环境分析（PEST分析）5电鲜、政治法律箱环境分析（载P）交蛇5诞绪、经济环境宋分析（E）赔丑6诚崖、社会文化愁环境分析（衡S）楚厘7险娃、技术环境填分析（T）治辽8副2.2宾微观环境分获析筐栗8雅践竞争者分析临横8垄农消费者分匪析愉析9租第三章兵旗市场分析浅文11为3.1殿优势较分析仿阶11敏3.2乒劣势分析矮堡11吸3.3项机会分析茧亚12弹3.4唇威胁分析乔故12茅第四章礼贪营销战略含舍14徐4.1由产品战略额香14悄4.2恒价格战略棕启15步4.3舌广告战略冲丸15障4.4警促销战略昏昆16黄第五章塑丧营销目标剥惯17初5.1逮短期目标水召17很5.2暖中期目标被云17释5.3般长期目标谈榆17孔第六章倒外角色定位闻参19处6.1叠产品经理职灶责饭孕19摆6.2缘业务员职责桌搭20番6.3框促销人员职玩责赶弦20惭第七章产瘦策划方案污脏21序7.1脉营养快线网穗上促销方案罗植22者匆营养快线团央购方案牧您22示怒营养快线微菊博方案多笛25优7.2肚营养快线线弓下促销方案植秤27絮辛八一广场营军养快线五月阿赢ipad吴3推广活动众指27斩雨室内促销活段动准颤36下第八章堪芒费用预算梳滋38搭第九章严今绩效评价钱旬41轨9.1塌人员考评半随41则9.2损经销商考评素余4愈3傍第十章遭躬总结评价思似44扶10.1冠效果评价邀余44磨10.2晃改进加强的挥地方例睡45耀结束语述垂47鲜参考文献声泊48摘要宪营销是各个膛公司创造收谷益的源泉，愧二十一世纪解的企业要想蛛在激烈的市骨场竞争中生圾存下来，就乒必须要重视拣营销以及营摇销人员的作负用。我们工底商管理学院脆为了提高我厅们学院学生侮的动手及实纯践能力，真董正做到教与找学，理论与雾实践相结合冲。使我们学奔生符合市场书及企业在实始际营销运作获中的需要，狗特此让同学勾们以小组的革形式策划一迈场具有课操泼作性的营销继策划案。呼我们这一次龙的方案主要丹是为营养快夕线在江西地糖区进行宣推广和促销跑活动。我们动将根据这一抢主题进行从扬方案的计划保、活动的实幅施到总结评秀估一个完整肤的活动流程骡编写。我们宋方案的计划焦是通过线上选团购和微博首营销，线下芒室外宣传推沾广促销活动来和室内促销萍活动来进行我本次促销活随动。喘由于我们团句队人员没有任过实战经验清，不足之处侮，还望老师吼和同学多提篇宝贵意见，已以便后续改告正。恰关键词疫：营养快线秘团购话室内促销使Abstr溜act邪Marke博ting岂ist跪heso屯urce赠ofal败lthe胶comp劫anyt杠ocre去atet午hein短come,斑the杏twent码y-fir粥stce樱ntury形ente挑rpris侧ewan咐tto阁thef治ierce烟comp阁etiti善onin胆the输marke隆tsur缠vive,椅iti少snec滑essar负yto撞attac屿himp向ortan点ceto马the睁marke显ting崖andm扯arket捡ingp仪erson美nel's重role案.Our辱indu宝stry景andc茶ommer柄ceco贝llege纽ofm敏anage尾ment仇inor俘dert瓣oimp世rove汉ourc熄olleg垫estu畜dents朴'pra茄ctica但land煎prac瘦tical佣abil惜ity,害andr溪eally泳dot陵eachi坚ngan铲dlea菜rning专,com腔binin热gthe蹄oryw梅ithp具racti妹ce.W华estu合dents终acco谣rding由tot限hema抢rket理andt圆hema矮rketi乳ngop胡erati沈onso椅fthe垦ente坦rpris步ein泰thea尼ctual肉need嗓,we倘lett纤hest液udent给sto乳form战ofgr悠oupi娱spla娱nning繁ano拖perat滥ional膏mark截eting锦plan耻ning达incl促ass.看Weth爽isti榴meth坝esch膨emei黄smai牛nlyf啄ornu烫triti灰onfa智stli闹nein均驳jiang脊xi闭area臣prom药otion删and励sales舞prom再otion熄acti溪vity.谁Wew脉illa税ccord广ingt咽othi地sthe坏mefr瞒ompr陕ogram名,the猎impl忆ement奋ation怠ofa饶ctivi伙ties宁tosu洒mmari暗zeev宣aluat福iono毙fac锅omple冬teac业tivit息ypro守cess书towr恢ite.夫Ourp负rogra坟mis密throu低ghth搁eonl适ineg搏roup尖buyin歼gand浇micr桑o犁Po耀mark支eting泡,off犁line销promo坦tion亮activ税ities伸and冬outdo肯orpr萌omoti仿onin政door亏promo袜tion乔toth您esal烫espr躲omoti冤onac居tivit她y.站Becau算sewe离have励not戴eamp茫erson洁nelo考fact赠ualc搅ombat皆expe轧rienc吐e,th木edef瞎icien询cy,b诚utal仰solo妹oksa巴tthe遥teac碰hera贿ndst渐udent啊sval大uable僚idea译s,so汽that末the尘follo示w-up缘toco桥rrect毙them霸.蛛Keyw伞ords:饥境浊Nutri铺-Expr哄ess弊专bulk捉长Indoo巧rpro唉motio职n硬第一章酸背景介绍本1辛.密1公司简介的杭州娃哈哈娃集团有限公院司创建于1错987年，浓目前为中国呢最大的食品茧饮料生产企腹业，全球第舱五大饮料生醋产企业，仅丢次于可口可践乐、百事可派乐、吉百利泻、科特这四雁家跨国公司鹅。在全国2乔6个省市建裤有100判余家合资控梅股、参股公仆司，在全国材除台湾省外饥的刃所有省、自个治区、直辖陪市均建立了帮销售分支机胶构，拥有员限工近耐3党万名，总资慧产达该300锐亿元。公司后拥有世界一棕流的自动化魔生产线，以先及先进的食蓝品饮料研发咳检测仪器和恳加工工艺，览主要从事食善品饮料的开串发、生产和可销售，主要锤生产含乳饮载料、瓶装水踢、碳酸饮料苏、茶饮料、读果汁饮料、乘罐装食品、者医药保健品铺、休闲食品陵等八大类近姻100穿个品种的产丧品，其中瓶孩装水、果日乳饮料、八庙宝粥罐头多属年来产销量执一直位居全咏国第一。胡2023年妈集团实现营报业收入55堵0亿元，利头税112亿钓元，上交税马金46亿元映。越哇哈哈在资血产规模、产付量、销售收乖入、利润、致利税、等指期标上连续1垮0年位居中起国饮料行业爪首位。盘1蓬.帐2液行业概述锦近10年来音，中国乳品份消费量以年畏均14.6砖%的速度增历长，目前人铸均已达市25公斤稳。但是这个疼消费水平与愈世界水平的守差距还很大捏。这也预示亿着中国乳品扛市场空间仍屈然很大。赵市场增长和评产品毛利率携偏高等因素祝是耐吸引了很多机投资者进入列这一行业灭的原因齐，一些食品染行业和奶制割品行业主流拳品牌通过差雅异化概念的健导入和强大卵广告攻势便逮很快切入市耀场并一举成宇为单个品类籍的领头羊，己另外也吸引奸了许多中小默乳品饮料生姓产企业，根柴据国际调查因公司AC尼文尔森公布的睬市场数据表意示。乳饮料疫已经成为中晓国乳业增长励较为迅速的团品类之一。稀2005年释，娃哈哈率求先推出果汁糟+牛奶的饥“营养快线吨”，“小洋笔人”、“旺摘旺”、“椰常树”等品牌右的产品紧随程其后。面对窝市场远未饱著和的牛奶饮梳料市场，国浆内的乳业巨碑头也纷纷投锈身该领域，借包括蒙牛推辫出的“真粮果粒”、伊期利“果立享测”等。前不存久，汇源也断宣布斥资1晕.3亿元收索购乳品饮料淹公司酝酿进蛋场指。建2023年雀可口可乐发努布其首款水业果牛奶饮料世——美汁源胶果粒奶优，盼首次进入国俯内乳品饮料盈市场败。谋营养快线以惭其鲜明的产婆品特色痰和品牌定位般，快速进入肿液态乳产品嫩市场，并在抬液态乳领域沃被称为欢“蚀特色产品妄”错。经过几年挑的潜心经营超，营养快线雾已经成功的堂确立了自己币的产品和品果牌区隔。豆1彼.竭3愤产品简介做1.3胸.1复产品介绍该(假1纷)食核心理念:敌“骨营养快线，贷做最营养的尘饮料。洒”淹差(病2争)蚀产品系列：密营养快线肃幸福牵线、长营养快线升婆级版汪、营养快线填家庭装风营养快线自连2005年形上市以来，锁推出了两代器升级新产品跪：营养快线鞠升级版(果虽汁+酸奶，步18种营养肾素)、营养肾快线幸福牵糠线(果汁+类酸奶，益生绩菌发酵)。教图1-1旋营养快线境产品图片女图朝1-2营础养快线产品太图片钻(援3熟)坟产品特色：网1万.踪纯正果汁与签香浓牛奶的燕完美结合，监让营养快线级不但拥有牛该奶的丰富营由养和钙质，范而且还有来唱自果汁的丰三富维生素。盆2帅.分时尚靓丽的指包装，清新属滑爽的口感拌，丰富全面不的营养，契侍合了都市人百现代生活节早奏。己1.3胖.2糟产品定位您营养快线的秒创新灵感来炸源于欧美国欲家现调的早姿餐食品，根佩据中国居民菜膳食营养推窑荐摄入标准投，添加了1痰5种营养素觉，属于高端校、细分的乳嫁饮料。目标斥消费群体为具崇尚时尚的丽学生和年轻戒一代，注重插健康的白领柄及工薪阶层滚。有较强的吊消费能力群洁体，年龄在肾14渔-抓28骄岁左右。他恨们易于接受领新事物和大淹品牌，并会分由此产生相因应的品牌偏羡好。功1.城腊市白领晕这塑部分人有固年定且持续的窗消费能力，惰好奇心比较娱强。工作压服力大，面临屈残酷的职场置竞争，常常富熬夜加班，辜导致睡眠不盲足，早晨时端间少，因而挑早餐只能匆诚匆应付，甚伐至不吃。而芹亚健康的威费胁使得白领户越来越注重夏健康。沈2.学艰生催粥该人群虽然瞧没有固定的谷收入，但是暖家长对孩子爬的健康和营奴养有教贞高的要求，递家长会代为砖支付费用。娘他们学业压迅力大，晚睡个早起，早上涌时间匆忙，梨早餐很少吃酬。某营养协渴会发布一项拘调查结果显稍示43%的蓬中小学生不贡吃早餐，早选餐质量较差长的青少年高自达77%。日家长的要求燥使得他们不蛮得不重视营告养问题。丧3.家据庭消费群体稻阁“配果汁+牛奶怒”匹的特性，是需这个产品超闯越了普通饮挺料的范畴，浅进入了家庭帐的消费。主地要是在节假丽日使用大瓶斜装的喘“张营养快线脊”抖，一般聚会禽时饮用。港第二章环衣境分析吊2.1葱宏观轨环境分析（坊PEST分蝶析）塔台、政治法律挥环境分析（贞P）消食品工业承悟担着为我国吼13亿人泊提供安全放丧心、营养健刃康食品的重肢任，是国民邪经济的支柱弱产业和保障塑民生的基础劲性产业。根梨据《中华人禾民共和国国践民经济和社处会发展第十鞋二个五年规宇划纲要》埋的总体部署电，为加快食蛙品工业结构傻调整，促进队产业转型升吨级，建设具月有中国特色稻的现代食品饰工业体系，故实现持续健币康发展，育我国浮特制定愉了扰《食品工业轧“十二五”典发展规划扛》（规划期系为2023家-2023竹年），作蒜为“十二五由”时期全国晌食品工业发金展的指导性搬文件。啄发展规划中签我国政府鼓厚励企业验积极发展具拣有资源优势软的饮料产品农，蝴鼓励发展低弄热量饮料、心健康营养饮录料、冷藏果节汁饮料、活裁菌型含乳饮瘦料截等。这个发绞展规划的出阵台，对于娃立哈哈这个正螺在进行营养疤果乳研发和逆销售的企业唉来说，是一设个巨大的利庄好消息。赴随着近几年为我国食品领卫域出现的一桥系列不安全瓶事件，我国跪政府于帮2023年竖7坛月幅8腐日悲颁布了乒《中华人民筹共和国食品纤安全法》及丽其实施条例荡，冰它对我国沾食品安全风逗险监测和评喇估除，方食品安全标奏准浪，伶食品生产经激营谱，谨食品检验呢，肚食品进出口顶，庄食品安全事崭故处置熟等方面都做灿了详细的规亏定。它对于喂规范食品行种业，提高食晶品安全，对咸于像娃哈哈愤这样拥有强俊大技术和雄汪厚实力以及概遵守法律法忍规把消费者紫的利益始终阿摆在第一位物的企业来说属，是一个巨垄大的鼓舞和崭激励。参2023年作由赶国家质检总律局和国家标至准委联合发航布的《饮料耗通则》，代董替原有的国识标GB10背789鹿—卡1996《必软饮料的分秃类》。《饮司料通则》第蠢一次把目前视市场上售卖可的饮料归为笔了包括碳酸它饮料类、果叙蔬汁类、蛋经白饮料类、回茶饮料类在皆内的11个肥大类，今后肺饮料生产企姥业给饮料起甲名字都需按甲照《饮料通替则》中的标转准对号入座表。国家出胁台的这一规睡则，直接规什范我国的饮横料市场。对村于今后我国始饮料市场的涛成长和发展洁都是有巨大拍的促进作用陕的。而且这寨一规则的出鞠台，它也在挠一定程度上若提高了饮料品行业的进入觉门槛其钟、经济环境耕分析（E）板改革开放科30多年来给以来，我国唯的国民经济斩始终都保持勤快速发展的暂状态，国民饿经济持续增维长。根据国而家统计局公门布的数据资肝料显示，自惜1978-五2023年舟，滑我国的国内沙生产总值（倒GDP）年蜜均实际增长与率为9.9遥%。虽然近慈几年的全球辞经济危机导旷致我国的经鼻济增速放缓哀，但总体来忌说，我国经战济依然保持罪较快的增长获速度，经济纽的发展也带琴动了我国人棍均收入的持富续增加，我极国人均的可久支配收入也恭在不断的增蔑加。我国2坝007年至愿2023年叙的人均GD渴P分别为2醒592美元谱、3125令美元、37霞44美元、咏4682美醒元和518别4美元。（丽如下图）昌图渗2名-120蛙07-20瓶11年我国询人均GDP蚀我国200仪7-201麦1年城乡居谢民人均可支渐配分别为1脂3786、桌4140；膨4761、信15781缩；5153东、1717丑5；591缓9、191丑09；69谦77、23剥979元。椅（如下图）杀图挑2绣-220呀07-20傍11年我国刘城乡人均可惧支配收入膀随着我国经爆济的持续的欠发展，鄱阳协湖经济生态择区上升为国权家发展战略递，这几年江牌西的经济水申平也在快速惨的发展，G置DP经济总怀量规模在不著断的增长。接同时经济的东发展也带动自了消费品市技场的发展，谨零售消费规味模也达到了受巨大的规模虹。2023津-2023拴年江西城镇师人均可支配咐收入分别为竖14022绘、1548昏1和174推95元。（抓如下图）调图似2-32富009难-2023却年江西城镇穴人均可支配尼收入昼随着我国经糟济和江西地党区经济的持仍续发展，城因镇和农村居抄民可支配收肌入的增加，泪这对于娃哈魔哈集团营养委快线的产品芳的销售是有权很大的促进况作用的。当垂居民手中的铁钱变得多了挪以后，人们他不光要吃饱严，而且还要贞吃好、吃健组康、吃营养着的。人们除碎了基本的生达活开支之外宜，在休闲方珠面的开支会服不断的增加贺，而营养快压线产品是针半对我国人体核的饮食结构际研制出来的江果乳饮料，摄它不光安全树而且还很营返养和健康。白经济的发展年对于人们消滋费营养快线此产品是很有哑促进作用的饼。童贞、社会文化状环境分析（字S）被最近几十年潮随着经济的点发展，人民给的生活观念筑和生活方式鹅发生了翻天怒覆地的变化脆。人们现在闸已经不再为三了生存而奋丢斗，人们在退生活中更加规注重自然、同健康、安全焦、舒适的生施活方式。人步们这种思维刺观念的改变稻，也催生了梅时下很火热索的无机食品敲和有机食品蝴。而在我国衔的饮料市场闭则是不断的漠出现了产品咬细分和市场睁细分，饮料渠企业不断的誓推出各种新英式的产品，史来满足现在膜消费者的新灵口味。消费晨者这种追求但健康、天然家、好喝的生符活方式和观姥念会促进我景国饮料行业触巨大的发展厚。盈娃哈哈的营政养快线，主成打的就是时趴尚、营养、拒健康的主题愤。它符合现阳在消费者这跨种追求自然数、健康、安羊全的生活方姻式，特别是千年青白领和涝学生群体。剑现在社会这廉种开放的、灵宽松的文化豆氛围，对于键大家接受这生种果乳新产虾品有几大的袭推动作用。膊径、技术环境激分析（T）茂随着我国经兄济的发展，晃我国的科研颠技术水平也典得到了极大寄提高。我国待饮料行业的傅生产与包装晒技术不断升宣级读。PET无资菌冷灌装包蜘装、HDP扭E（中间有大阻隔层）奶柳类包装以及睬无菌纸盒包折装在饮料行催业中得到广佛泛应用，安糟全、便利、针绿色的包装俯不仅保证了叫饮料存放的陶质量安全问吸题，同时也孕有利于各个狱企业的市场英差异化。租建立隔2千5欣年来，娃哈斑哈始终坚持睬以创新为企射业发展的不君竭动力，不丢断提升企业鸟技术实力，锐在瞬息万变亦的竞争中牢仁牢把握市场这主动权缝。犁目前，娃哈式哈已拥有世爷界一流的自竹动化生产线歪,以及先进蜡的食品饮料洋研发检测仪峡器和加工工雪艺雄；拥有岩通过山国家将合格认定认苦可委员会（愉CNAS）抹认可的实验模室、国家级亮企业技术中蔽心、博士后是科研工作站密；艘拥有强大的辩食品饮料自繁主研发能力狸，以及各类寻产业化实施迟技术和生产胀线配套设计班、制造、安湖装、调试能淘力，能自己羊开模具及制斜造替代部分昼进口设备伍。这些先进外的技术都是做其它的企业永所不能够企首及的。寻2.2勺微观环境分定析但闹竞争者分析循表2-1符江西果乳饮中料市场占有痛率寄品牌选市场占有率摘（%）具娃哈哈营养战快线辽60裳%少可口可乐果恭粒奶优胶5%暖小洋人妙恋厌10往%糊银鹭花生牛他奶贷8%墨达利园优先端乳婶5%黑其他毁12悄%瑞从上表中可申以压分析影出抓1.训在江西的枕果乳市场中盟，营养快线许的强市场吩占有率为6献0%，焦占据着绝大胃部分的市场凑份额欣。泼2.虑其他竞争品页牌的市场份解额都很小，比而且竞争极授其的激烈。孝3.耗从这张表中愚，我们可以舅看出虽然现墓在竞争对手博的市场份额黎比较的小，茶但是他们都逃是在市场上蝇具有很高知症名度的品牌萍。韵营养快线是浙娃哈哈针对率现在的年轻土人推出的一辽种新产品，金它挖掘和开奸辟了一个新组的市场细分矛领域-果乳流饮料市场，爱但是随着营薄养快线这些罗年的巨大成工功。氏国内外著名将的饮料和食冷品企业都想睛进入到这个僚市场来分一挺杯羹。封从上表也可客以看出，扭虽然娃哈哈恶营养快线在贞江西市场占喷有绝大部分哲的市场份额闯，另但是随着这恳些新的竞争宪者的进入，详这个市场现亏在变得愈加蛋的激烈。营哀养快线只有趟能够更快、庙更准确的挖腰掘和找到消愿费者的需求陆，才能够保刃持住乃至扩难展现有的市护场份额。侵准消费者分端析样表2-2暗江西果乳饮葵料消费者的德年龄层次仪从上图中可判以分析出享1.饺在江西果乳煤饮料消费者罩的年轻层次牺中，月14-28佩岁的消费者逝占70%，励也就是说，验2.瓣他们是果乳激市场的主要凑消费者。浮中年消费者姨是果乳市场舅的另一个重赏要的消费群尤体。逐14-28泪岁的年轻人仪作为果乳市哨场的主要消投费者，营养花快线只有业满足并且让累这一部分的钳消费者满意举，营养快线径才能够在市窑场上站稳脚蓝跟。因此，狗营养快线需刊要根据这一上部分年轻人徒，他们具有访追求绿色、挂时尚、好奇害、变化多样羞的特点，推步出更加符合狂他们需求的做口味和拼装砖包装。同时资，如何的去侮满足居家中嫁年人士的需孟求也是营养锄快线去考虑盾的，营养快烧线可以针对埋他们追求安裕全、营养健邪康的特色这掀一点去满足设这个重要的缴消费群体。廊表2-3尤江西果乳消届费者品牌购迈买倾向性出至从蔬上图中可以提分析出因1.雁娃哈哈营养执快线在消费喇者的心目中奏具有一定的来忠诚度。普2.笛约有一半的奸消费者在进僵行购买决策含时，具有极储大的不确定缴性，也就是深说，他们的俯购买觉有很汤大的随机性咐，他们的品威牌忠诚度比对较低花。爷针对果乳消捡费者在选择储购买时候的慨随机性，营纷养快线应该杨加强市场渠振道的铺货力揪度，让各种颈渠道都能够唉购买到营养乔快线的产品强。同时要加逼强与渠道商慎的合作，让吴渠道商能够隐把营养快线尼放在显眼醒骗目的地方。给此外，营养焦快线也应该诚加强自身的档修炼，不断拔的研发出新倘的口味的产这品，让消费蜻者具有更多订的选择性搬，更好的消柿费体验泡。最主要的丽是要能够加须强消费者对益营养快线产概品的粘合度拿，提高消费蓬者对营养快详线这个品牌狂的忠诚度。贞第三章市估场分析啄3.1燥优势竞分析宾1价.凝营养快线竹产品形式丰舍富。祖有掠香草味、原信味、牛奶菠败萝味殃、苹果味、副酸奶味、压冰激凌律等多种工口味。难2优.性营养快线清口感好蛛，挠既有乘牛奶艇的沙柔滑掘，又有水果烦的逢健康软。获得消费喂者旧的普遍盘认可借。旦3兴.把营养快线平最早进入果汁乳饮品行业辈，是果乳市爬场的开拓者丘，煮属于望果屠乳饮料炕的蓬强势品牌酷。狂4蛋.耗娃哈哈产品木拥有叨优质的营销驳渠道，抢产品铺市玩迅丑速易。灾一月之内，画产品可铺到衣全国数百万拼个零售点，蝴这种铺市速乒度惟有康师绣傅可匹敌苹。兽5犯.厘娃哈哈营养损快线团队炼创新柔意识强且速隶度快，赢总是能够迅樱速满足消费蜂者的需求，谨开发出新的蛋的口味与同刑类产品两差异化眯明显胀。威6.疫娃哈哈挺品牌认识度奋高。鬼娃哈哈一直舱坚持建设代析表质量和信雕誉的品牌形摩象，消费者棍的品牌认知旁度和忠诚度绸很高冷。尚3.2工劣势分析缘1炭.善娃哈哈康品牌创新的遭晦涩乏力。军没有创新的竿跟随使得娃旦哈哈牛奶别、磁果汁坏、裤国汽咬、惰乐酸乳等在幅市场上反映态平平花。省2眯.狐娃哈哈裙营销渠道模扔式的优势逐漠渐削弱。称娃哈哈“蛛舱网”般的营搜销网络，由羊于产品线丰苹富，在去营销瞧网络建设上拜排他性特征典明显。这种歪壁垒般的渠治道建设，成值为娃哈哈长造久以来争胜乖市场重要的泊核心营销竞妖争力。但是醒，大批的模弊仿、跟进低，使娃哈哈锁的营销渠道捞优势逐渐削寺弱。异3酱.刻营养快线销原售蒙价格相对较陵高，遥缺乏价格优衬势厨。妖3.3仔机会分析却1.铲随着江西地瓶区炕居民收入水编平的提高和级居民可支配万收入的增加售，消费暂者对于消费盆品的需求和轿消费将会更杜加的旺盛和发火爆。这会参极大的促进俩果乳饮料供的消费。雾2.孩营养快线作骡为我国第一售款横进入市场倍的果乳饮料滑，它开创了含一个新的细烂分市场衫，能够更加旋的符合消费冤者的需求多剑样性。桂3.耐随着现在消缴费者越来越鸭重视营养健析康，显营养快线提祥出的俭“尽早上喝一瓶迎，精神一上稀午木”镜的定位符合雅消费者对营柴养健康产品墨的需求。泡4.骑随着现在消弊费者对于食瞎品安全的愈递加重视，对独于营养快线自的发展也是短一个契机。宾因为，娃哈半哈欺一向以消费陶者的安全和查利益为重，块对于产品的痰质量是严格制控制和把关吃，因此，它犬必将符合消骨费者对于安捞全的需要。愚3.4性威胁分析追1.炎随着今年来榴我国物价的杨普遍上涨，斧江西地区手居民的生活和必灶需品所占开膀支不断上升电，这就导致佛居民的休闲士开支下降。口这对于营养车快线挂的市场推广湿来说是个不欣利因素。禽2.伟随着果乳饮枝料市场的持肿续升温，不积断有新的企略业的进入果听乳这个市场际，这导致现茄在的市场竞例争日益激烈打。寻3.必由于饮料的梢替代产品比企较多，所以户这对于营养护快线来说也球是一个不小舍的威胁。强4.础由于消费者讽具有多变性护，而且在饮舅料这种产品析上忠诚度很唱低。插表3-1牢营养快线S傍WOT分析悬内部环境狡优势S损劣势W慎（1竟）产品形式纸丰富哥（2选）口感好，烧获得消费者怒认可江（3）属于丈果教乳饮料强势斥品牌巩（3）优质刮的营销渠道疗，挖产品铺市袖迅。扬（4）腿创新意识强验且速度快，剃与同类产品臭差异化校明显袍（5）品牌府认识度高助（1究）品牌创新响的晦涩乏力元（2戒）一关大批仅其它饮料企韵业糖的模仿、跟麦进碑，使娃哈哈象的营销渠道慌优势逐渐削引弱沙（3）价格汪相对较高，轨上市缺乏价念格优势按外部环境失机会O葵威胁T域（1）鱼居民收入水理平的提高和钥居民可支配尊收入的增加污（2）捷营养快线作湖为我国第一多款身进入市场右的果乳饮料畅（3）石消费者越来丽越重视营养卧健康踢（4）现在我消费者对于烂食品安全的吵愈加重视米（1）两今年来我国除物价的普遍掏上涨，居民磨的休闲开支成下降励（2）骆市场竞争日慕益激烈贼（3）备替代产品比狗较多涝（4）筹消费者具有纯多变性，忠绣诚度很低痕第四冻章营销战棋略梳4衫.1产品战陡略惕（1）认知的策略。抄在消费者的菊认知中，牛稠奶是营甘养价值很高辨的动物蛋白扫营养饮品，付果汁是含有乡维生素最丰类富的营养饮伯品羡，丘“最营养的置蛋白饮品+险含维生素最笑丰富的果汁拖饮品=最营愈养的饮料”炕，崭并在毕广告宣传中岁打出刘“行十五种营养械一步到位。得”“耳早餐喝一瓶探，精神一上雷午奉”双的广告词暗吹示消费者营辅养快线是快赴速补充营养屡的饮品。剧经过一段时旅间的宣传教猴育，扬这一心智朴认知起很快在消费叶者心中落地水。有（2）品牌锐策略。营养御快线的品牌周命名，能顺搂利启动消费躺者心目中战哑略定位，让鹅消费者听到海、看到品牌团命名，就能绞认知到产品葱的定位。因良此，主打济“糟最营养的饮鉴料贤”熟的营养快线式很容易在消区费者中找到律购买理由。束消费者没有鸽看过广告的墓情况下，只漏要看到这个简命名，就能亮让你很快理别解营养快线塘是夕“回快速补充营用养滨元膨素的营养饮屠料顿”腰的定位。姥娃哈哈将董“分营养快线昂”大是为一个独浇立品牌来运老作，针对其教独特的产品抗定位将其打圆造成一个长叉青品牌，而郊不是众多产沸品群众的一乐个朗产品系列而径已。这样就湿有利于订单我处理和对产近品的跟踪，屿保护产品的存某些独特特川征川防止被竞争融者模仿，占为吸引忠诚够顾客提供机查会，有助于银树立产品形卖象。康（3）包装斜策略。首先待是营养快线字的瓶口设计甜很有特点。医把果乳装进柔运动饮料瓶悼里卖，大瓶接口PET潜曾是运动饮债料的重要视津觉体现。它奴能成为运动杨饮料的重要适品类特征的姜原械因是，大瓶徐口对消费者吉意味着饮用扣更畅快、更负能大口大口奏地快速解渴软，更扮适合馅“述快速芽”晒的表达。佳井得乐、脉动南均采用了克此瓶口，而稳乳饮料、果偿汁饮料却从鸽未使用过稳“夏大瓶口涌”誓。欢而喂营养快线开覆创性的采用帖此瓶口碰设计。而毯P艰ET惩设计也腹成功的实现词了脏“延快速补充营迷养的营养饮糕料满”系的定位。现医在宵“武大瓶口份”闪PET俨然榴成为营养快毛线定位的独昼特视觉载体奴。般其次，瓶身梨的设计也是室很好的。瓶舱身的设计大糟小适中，拿片起来很舒服龟，其瓶身外提面的塑料膜低摸起来很滑纳很舒服，不决像有些产品敌，要么瓶身菜太小要么瓶处身太大，拿在起来很不舒扮服。设想一耻下，当一个描人去购买一督瓶饮料的时宇候，如果在驶他的面前一要瓶是拿起来坏很舒服的饮丘料，一瓶是险拿起来不舒可服的饮料，屯那么他购买夹拿起来舒服丙的饮料比购惕买拿起来不颠舒服的饮料勇的可能性要贸大的多。耗4宴.2价格战盛略馆营养快线在滑定价策略上顺采取撇指定诱价鼻策略叮，它的采取燥的碰价格陆要卸比一般饮料案贵1-2元货的高价策略滔，主要为了仅凸显舱“佳最营养饮料薪”匠的产品定位架。属于营养据补充消费产给品。给予消告费者胜“沫快速补充营某养绕”仿的消费需求咸。营养快线肿产品的不同臭规格定价也愚不相同。由因下表可见浊表4-1妨营养快线价首格体系黑产品规格课成本统价哭（润箱传）互批发价塘（找箱吃）谢加价率腰大卖场售价犬（蔬箱薪）逮加价率蕉建议零售价怎（瓶牙）括350旗ml虫×喉6塔7.2纪元支11狮元城27.27椅%胞13东元些18.18互%除3肃元处350ml禁×教15迟18元洽30元趟66.6%丧34津元事13.33爬%翠3元席500皇ml运×秤6逝12元江16元典33.3%由19元扛1雷8.75剑%昏4研元串500ml热×吓15晚30元列42元斩40%炼4候6稀元纪9.52星%豪4痰元搬1.5l学×安6致30铁元示42元概40%傲4煌6腊元铸9.52冶%陶1者0信元液4顿.3眯广告战略坦电视媒体念主要是在中峡央电视台以兴及各个地方绩的省级卫视烫频道。娃哈于哈营养快线矿每年都会在振这些媒体上拜投放广告，驻来宣传营养贤快线患这个品饶牌以及这个密的产品。在塞电视媒体的凑宣传的中，凤主要会介绍炼这个产品的症特性。全在江西地区芹的促销活动言中，营养快拐线公主要宣传幼的媒体分别趁为广播媒体平、平面媒体渴、舌POP广告膨、LED广型告和楼宇的烘外墙广告脊。广播媒体乓主要使用青殖山湖之声、庸南昌交通音隐乐之声旅、缎江西都市广饺播、江西音蹈乐广播和江舰西货交通广播艰。专平面媒体主金要使用江南止都市报、江闻西日报陵。在店内促嫌销时使用P溜OP广告，逢如帖海报、叮条幅、旗帜竖、价格目录疮等。尊4话.4促销战挖略惩促销策略在郊现在的务商业活动永被广泛的使默用伴中返，主要有四挪种表现愉的方式，分寇别是人员推蜡销、广告、那营业推广和驻公共关系。渣每一种手段岸在商业活动烂的使用具有烧不同的效果彩，一般在传语递产品信息嘉给消费者，尘激发消费者亡购买兴趣与袋欲望的过程设中不会单独队的使用它们泻，基本上都薄是某几种难方式配合使翼用，使它们甲的效果发挥嚼到最佳。盯在园营养快线的叠最初推广过把程中，这四门种方法都使茅用过酬，液当然人员推恳销主要是针顶对我们的经捐销商摇进行。在现敲在的推广促循销中，主要珍会用到棉广告和营业欣推广。因为否在快速消费扇品的行业里咽，使用这个践两种方式，浴能够更好的骑传递产品信等息，促进消参费者的消费扒。方贱在本次江西浊地区五月尚促销活动中封，主要使用涂广告和营业勒推广来配合泳室内促销活奖动和室外促飞销活动。在现进行促销活成动的过程中傲，迅会使用体验杀营销。因为错在食品这个馆行业，只有蹲让消费德者亲自品尝馆过，征服了骂消费者的味灭蕾，消费者设才会购买我拐们的产品。瓜才能达到宣蕉传推广我们绍的产品，提略高销售量泳的目的突。福第五章约营销目标乱5怖.1短期目哀标菜1.完成乃姓至超出五月黑份活动期间踏的销售目标本。窗2.提高营凭养快线产品塘在终端零售颂商的促销力对度。后3.提高消戴费者对营养之快线这个品难牌的美誉度明和忠诚度。沿表5-1储短期目标妥销售额掀暮迁销蛇育售泰量蝴毛利救毛利率巨350ML羽×尊6由350ML拥×炸15兽500ML社×廊6凳500ML耀×竞15狂1.5L煌×芬6户200万元虑400万元蚕600万元绩1500万足元颜300万元席3000万滨元成11111不2箱秩88889些箱唐25000辈0箱扭25000秋0箱柄50000中箱惹60888休93.6元瓦2变0.3%扭5貌.2中期目揭标落1.完成企习业制定的中三期销售目标厅。开2.争取尽啄力提早完成硬上级下达的盖这一年度的狡销售目标。鹅3.趴提高消费者恶对营养快线按这个品牌的装美誉度和忠系诚度。兔表5-2技中期目标枝销售额霜销叮售筋俘量书毛利勤毛利率什350ml猎×垃6喉350m胞×泼1卫5阶500ml缠×师6班500ml魄×猛15燕1.5L忽×下6熊1200万临元吵2400万流元箱3600万话元节9000万钞元蛾1800万吉元你18000无万元细66667巧2箱糕53333继4箱董15000割00箱油15000虚00箱桌30000纷0箱菌36133压761.6彼元叮20.1%妇5挤.3长期目股标嫂1.完成上冈级制定的全悦年市场销售鱼目标。芳2.拓展营宅养快线在江哥西地区的终夸端销售渠道喇，使绝大多求数江西地区抽居民社区的说便利店都能枕够有营养快绳线这个产品识。需3.使营披养快线产品橡能够在渠道榜商的货架上云有一个显眼漂醒目的位置本。各4.扩大营恒养快线在江用西地区的品璃牌知名度、弓认知度、美处誉度和忠诚湾度。姓表5-3题长期目标场销售额痛销缎售妹估量友毛利凳毛利率夹350ml态×炮6封350ml筛×若15劈500ml吴×罗6贱500ml洗×粮15贵1.5L卡×举6悼1920万疯元厦4080万禾元避6000万改元睬15000宽万元阁3000万耕元构30000盈万元芳10666游74箱狂90666竞6箱警25000风02箱洲25000担02箱举50000另4箱丧60533五833.2递元述20.2%湿表5-4够江西各地区抵每日计划丰销量表向销售额卧产品规格强萍乡、宜春辅、新余地区刚南昌、抚州粉地区烦上饶、鹰潭万地区绢九江、景德率镇地区绪吉安地区什赣州地区靠18脸万元雾22万元哲13哄万元私15锅万元前12主万元义20万元披100万元适350ml咳×徒6恨667坑箱磨815忽箱书482鸟箱篇556挥箱坦445傍箱做741肌箱英350ml法×跟15拜533汤箱独652膝箱役385个箱被445典箱膛356租箱裤593箱稀500ml否×堤6广1500岂箱岩1833业箱膀1083先箱私1250牵箱挨1000颈箱票1667箱贞500ml斑×原15塘15改00昼箱瑞1833膀箱或1083堤箱岩1250养箱哑1000奴箱劫1667箱葡1.5L睬×楚6良3秀00亡箱刚367运箱努217课箱昆250丛箱畏200船箱碑333箱艘第六章角垂色定位产产品经理周慧琳业务员A业务员B业务员C联盛派拉蒙沃尔玛洪客隆国光百货大楼促销员A促销员B促销员A促销员A促销员A促销员A惜6.1咳产品创经理职责蚂1.负责制逼定本地区的朋年度销售计步划和活动的闹销售计划备2.负责经幕销商业务订菌单的收集临3睡.负责给销重售人员分配省计划任务，钓并监督业务条员的实施、盖执行和业绩男考评购4侄.负责对销蜓售人员进行祥培训，提高肿销售人员的湖素质，特别熄是终端销售脾人员的素质越5穴.负责活动蒸期间的产量国销量和监督墓回款的回收税，并保证活联动按计划执锁行堂6风.负责监督势活动期间产倘品的物流配月送，保证活测动期间所有生的终端渠道费销售和活动杀期间有充足觉的产品既7双.负责描向上级申请经本地区的年快度活动经费区8.负责本窃地区岭活动经费的塘批准及监督阔经费的使用册6.2构业务员职责辩1.开负责所管理碎区域的销售晓计划的制定电及实施狮2德.根据上级板分配的任务胞及本区域的拢实际情况期，负责精促销棍活动的销售凳计划的制定际3然.负责给促逃销人员进行恋任务的分配肿，并监督促内销人员的执于行，同时嗓对其进行业匙绩考核工4壁.负责跟经芽销商进行进渠货的谈判以授及活动情况演的商谈驾5业.负责产品拢的物流配送覆及上架铺货槽6另.负责活动括的实施扔7狡.负责货款抗的回笼袍8勿.负责收集挑竞争对手的蔑情况信息名6.3蛛促销人员职誉责姑1.执行上左级分配下来筹的吨销售及活动两任务绩2.负责临善时促销人员崖的招募、培超训仗3.负责活纠动的实施粮4.胃负责向顾客豆宣传、介绍枪营养快线产鼻品甘5.负责店斤内外产品的籍销售爸6.负责产业品的摆放及盈补货统7.了解竞蹦争对手的促折销情况券啄承沃第七章刊策划方案狭轨娃哈哈营养贿快线译促销计划各灾献潜掉晓钓既艳开箱有礼，鲜惊喜五月赢外ip辨a胜d3胞触友塌册助湾射匀百退万豪礼送不封停，中奖率港100%雁一哈活动背景：奥果乳饮料哄销售堪的纱旺季和五一予劳动节才即将到来疮二思活动目标：扔提高产品的喊销售量，提俩高消费者对脱营养快线的就品牌忠诚度粮三活动时搜间：娘2023两年饺4月10日篇暗——吹2肚012协年吵6聋月贵31讲日妻律1.活征动策划时间屿：违20渴12尺年4月10钥日给肃——驰横2023浴年4月20治日污寄2.活否动准备时间续：辜2023丢年4月21倡日文现——劣壁2023惨年4月谱28头日冬看3.活部动实施时间百：巨2023遭年粉4破月神29布日怪解——崭当2023医年5月3呜1欧日绸王4.插活动开奖时誉间：搭2023年寇6月1日俗辉5.裙活动兑奖截标止日期：2洒012年6帐月31日薄档崭6.活动张总结时间：短2023年羊6月2日拾——众6月5日乘四被活动的方式与：巨线上：拉手敲网团购板江西营养快伐线新浪微博夜和腾讯微博线下：酸室外：灿南昌报八一广场垃宝登盼室亿内：掩江西朗各个终端销篮售渠道商够五记奖项厘内容：吃特等奖依100捐名健欠利10租0台戴钢IPad3唤般盖一等奖薪舌300名叼丛300台度队20L录小冰箱奏二等奖钢游500名筋赚500台伞努九阳榨果汁榴机纲三等奖给波5000名饰5000穗箱印肢596ML舅×靠24娃哈崖哈矿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罗奖品：牌精美毛绒娃翅娃遇剖配二等：30迎张宰奖品：腔营养快线保蚕温杯挂翁颠三等：20歌张绪奖品：卧羽毛球拍一好副配勤烈四等：10烟张橡奖品：狸精美钱包一胆个通图7-3役营养快线促聪销广告图片叛图7-4里营养快线促翠销广告图片奇图7-5免营养快线促府销广告图片俭（7）场地唯布置图若贿地煤丘耕街新道营养快线宣传屏幕微薄互动屏幕舞台区倚调抓滩芳波州电厌水帜炸臣阵欧渗核营养快线宣传屏幕微薄互动屏幕舞台区夸寇助永巾坦奋逃氧软末旧衬街风壤貌闸矛奋苗蹈垒娱乐休闲娱乐休闲区人员促销区饱形致咱遮另环诚顷点鞠迎成丧削意桑孟道训数碧巧继盼森薄弟民叶她道捞幻裕另斜死惯富居酬肚蛾企闹艇奖品兑换区然绳津茅节乖奖品兑换区成哲佣渔隙闻诊榴贼览振盛埋碰泪遍特束证贝订眉怀狠曾扣爆导奏里召滚查铺垂玩晒态昂捡爆纲戏谨帽愁信紫骨诱可尚犹街爽道窃性室内促销活吧动织注.1淘实施阶段册离1.负责悬人：六合2.时间奖：嫩201划2女年狼4撕月未28适日垦究——督扭2023雨年5月3躁1鉴日滥转3.属活动任务：班根据各地区丘的销售量配挪额情况还和本店的絮实际情况来逢分配每日的头销售量指标唤油4.活动人临员配置：1月名负责人，孔2腔名促销人员敬魔5.活动流势程时间安排杰表哈件8：宣00响恭所有的促销铺人员和临时辨促销人员到童达各终端促钻销店辉右8：择01-8：国10所壶有的人员进不行活动的服削装更换及准出备活动道具驻鸽8：狗11-8：闻50在往超市指定的联地方进行超缝市的布置，居如活动展台蓝周度倾喂怜的布置、块产品的布置畏和POP广子告的布置法说8：5熟1-9：0悦0再仍检查一下有涉什么东西遗饮漏或者还未垫布置的程枝9：0至0-10：萄00骂进行促销活喊动驾向超市的顾两客进行产品岸的宣传与严土仙溜思介绍驳甘10：精01-11未：00牵宣传并执行虫此次营养快叶线五月有奖速促销妖活动呼栋11：奸01-12惭：00详用超市的广文播宣传介绍撇本次营养快兴线脉的促销活动摸杯抱橡管篇沙并介绍营养卫快线季的产品姑第12：顶01-12哭：50中微午休息饶箭12：末51-13慰：00下攻午开始前的肿准备工作灾没13：挽01-18算：00穷宣传此次营览养快线的哈有奖促销活俗动狼猎18：拾01-20冷：00临双时促销员下聚班，公司促失销员继续促葵销凶猪20：贞01-21访：00公年司促销员填舱写当日的促马销状况，并扰指出本次逼国田梦喘促销活动叮的优缺点，夸及对于它们繁的改正意见残和以咐斜滔路踩后应该如掠何做赠邮21穿：01悔疼公司促销员肢下班救图7-6角营养快线室化内促销广告宣图片横第八章大谋费用预算抽表8-1八毯一广场促销持活动费用州活动方式赚项目病数量仗价格理天数泽小计（元）争室虾外顾促深销哥活轮动低临时促销撕员问18人畅50元馒响妨1天释900元亏广告纸杯精1000只求0.1元幅1天牙100元裳280ml忽营养快线都100箱辱12元将1天累1200元售圆珠笔轧2000支灭0.5元拌1天晨1000元园笔记本俘2000本榨1元管1天诱2000元献乒乓球朗3500个钟0.3元稳1天遍1050元岔场地费用站200参m²场150元活/混m²拜1天渐30000裁元员时尚钱包勒60个渡4元丑1天沟240元矩毛绒娃娃晌60个像20元归1天牛1200元碰升空气球删2个输200元精1天蚁400元辰风筝练60个项0.8元往1天饭48元狂钥匙扣划深90个跪2元守1天托180元选宣传彩页豪900份属0.5元澡1天桐450元苏广告横幅忌5块若50元北1天义250元注羽毛球拍赴150副脂7元帮1天趟1050元醒饰品校2000份革1.5元巴1天栽3000元刻文具尺顺2000套民培汁盆仰种罢1.5元邀1天嫩3000元嘱纸巾零2000包后0.25元蠢1天调500元仅气球句2000个故0.2元准1天劈400元恼宣传扇子墓5000份面0.1元童1天辫500元鹅表演费用嫩10人择2870元行1天词28700培元焦保温杯俯150个衔20元籍1天揭3000元构技术人员蜂2名煤160元动1天铺320元欲合计鸟79490届表8-2窑室内促销活典动费用丙活动方式巷项目捉数量厚价格毒天数亩小计膀室卸内爆促隶销监活蓬动桨促销人员副2人继100元边33天跨3100元合宣传彩页兆600份挂0.5元宋300元羞背景板毕6块吵40元括240元于广告纸杯满900只悬0.1元扮90元贺POP广告哀2块似100元策200元婶条幅广告饱4块质50元定200元妻合计天庙改阳丽匀很4130元紧江西全省共洽有200家蚀经销商参加还此次的促销害活动，根据钥公司与经销馆商达成的协摸议，营养快钟线将给予参轿加此次室内迎促销活动的怠经销商给予万一半的活动叹费用补贴。怎所以全省室寿内促销活动挠费用为41漆3000元装。锻表8-3可广告宣传费咱用想广告方式岭媒体名称丙价格悔天数斑小计开报樱纸席江南都市报锐30000泛元限3天抱90000驳元马江西日报往35000珍元块3天项10500肠0元殿电织台歇江西都市广今播附5200元局6天炼42000票元幼江西音乐广案播戏5000元乎6天渐30000矿元获江西交通广却播座5100元蛮6元荣36000分元泰南昌交通音派乐之声炮2500元类10天熟25000槽元功青山湖之声白1800元坡10天剧18000去元么合计巧明越卸傅辱看楚3460算00元贪表8-4五想月促销活动趟奖品费用香奖品名称沟数量度价格叫小计移IPAD3只100台珠5000元持50000处0元孩20L遗小冰箱冰300台堡360元卧10800谨0元粱九阳榨汁机疯500台蝇199元极99500枕元贿一元奖券较75000戏0张挤1元全75000守0元品合计高14575告00元邀表8-5榜压微博黄营销促销活乏动费用琴费用构成办费用（活动吃期）朋小著计状网络销售人化员费用锦6两×挠3000（夕元）翻18000侵（元）含技术服务人傻员费用蝶3讯×渡5000（动元）据15000屿（元）姐网站系统设班置及维护费诊用栏10000扩（元）萍10000宋（元）丙合计诱43000数（元）织撕隶塑贵圾五月党促销活动总购费用表恩名称纷费用（元）娱室外促销活厘动费用选7949涝0参室内促销活钟动费用刊4130槐00腥奖品费用控1457帅500柄广告费用秧3460馅00拌微博促销费奉用尚4300幸0丑总计（元）宁2338闻990柄第九章会绩效评价诚9.1人员呈考评好宋将无属棕表9-1促挖销人员绩效役考核表耻被考翼核人：滚虎考龟核人：颈棚时补间：撤考核指标殃权重真评价要点狼评价标准珠得分惧促销计划完鼻成率株0.6语实际销售量慢/许计划销售量疗×基100%转1爱计划完成率借60%以下批没有这一个烂部分的工资均2完喇成率60%另以上的完成令多少就是多球少邀完成100疏%以上的，饱多一个百分薯点就加一个蜂百分点制促销技巧混0.2卸对产品掌握宪情况形能否解答消饼费者疑问、驰了解消费者叶需求幕对待顾客的世态度槽每一项总分思是100，奴考核人员对鬼分一向进行嗽打分。由优90恼≤庄x籍≤测100往良80上≤戚x蛇<包90申合格60杂宵≤匙x男刚<习姐80抓不合格60裁以下迅展台土0.1藏产品摆放是防否有序、整如齐弓着装万0.05超着装是否干说净、整洁孤出勤情况庄0.05钱是否迟到、澡早退府表9-2促拴销主管绩效释考核表础被钉考核人：猜像严考核人：词唐时间愚：屡考核指标掠权重罩评价要点掌评价标准搏得分跟小组促销计绿划完成率悟0.5洲实际销售量凶/江计划销售量酒×司100%悼1.计划完防成率60%图以下没有这稻一个部分的帜工资敢2.完成率佣60%以上或的完成多少详就是多少扔3.完成1姥00%以上膨的，多一个践百分点就加洁一个百分点伤促销费用控用制率疑0.2骆实际发生费妨用泼/计划促销挤费用戏×莫100%碎1超过11禽5%没有意2.低于9拢0%加百分担点绒组织能力吸0.1仗促销活动能牵否顺利进行跌组