娃哈哈管理方法之舍我其谁

第一章舍我其谁草根浙商浙江是一个出人才的地方。

无论是在中华五千年历史中，还是在近现代中国历史上，浙江都为中国贡献了一批耀眼的名人。仅就现代历史而言，浙江出的名人包括：曾与毛泽东争夺天下败走台湾，至今影响中国政治格局的蒋介石；中国现代文学史上的先锋、中国现代文学的代表人物之一鲁迅；作品印刷数量超过《毛选》、华人中文学影响力第一的武侠小说宗师金庸先生等等。

浙江还是一个出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪岩不仅是浙江商人的代表人物，也是近现代中国商人的主要代表人物。

在近代中国，人们习惯于把中国各地的商人按某种较为显著的地域特点，将其称为徽商、晋商、粤商、申商等。浙江商人群体再一次为世人关注是1978年改革开放之后的事情。与邻近香港的广东商人一样，浙江商人也以悠久的商业传统，以及创业精神而闻名。但近几年来，后者的成功似乎更引人注目。

在当代中国经济中，浙江商人是超级活跃群体。

仔细盘点一下，几乎在中国经济改革进程的每一步，都可以听到、看到浙商的声音或脚步。从第一张个体营业执照到第一家自然人控股的上市公司；从我国第一家具有进出口经营权的私营流通企业到首家民营企业在香港上市；从最早的私营企业到全国第一的私企党建；从第一家股份公司设立到冯根生难题的破解。都是浙商开风气之先。

可以说，浙江早期的私营企业通常是以“乡镇企业”的形式出现的。第一代浙江商人的代表应该算浙江万向集团董事局主席鲁冠球（《财富》中文版2001年度中国商人）、中国（杭州）青春宝集团董事长冯根生和当年的改革先锋人物浙江省海盐县衬衫总厂厂长步鑫生等人。57岁的鲁冠球从70年代末至今始终屹立不倒，赢得了浙江后来者的尊敬。鲁冠球的老谋深算在浙江恐怕无人能及。在《求是》、《人民日报》等媒体上，经常可以看到鲁冠球与时俱进的言论。

目前占主导地位的浙江六十年代初出生，他们中的大多数仍靠制造业起家。如正泰集团的南存辉（低压电器）、传化集团的徐冠巨（化工产品）、华立集团的汪立成（电能表）和中国飞跃集团董事长邱继宝（缝纫机）等。这批人享受了1992年邓小平南巡讲话之后的开放环境，在自己擅长的传统领域里成功崛起。更重要的是，在发现产品越卖越多，但收入增长却相对缓慢、利润比以前更难取得的时候，他们中的不少人勇于开拓全新的业务。如汪立成大胆介入CDMA核心技术（借此当选《财富》中文版2001年度中国商人）、吉利集团的李书福投资轿车生产等。

当然，除了制造业之外，浙江商人在最时髦的信息产业上也同样不甘落后于人：2003年胡润版中国富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以经营网易而出名。阿里巴巴创办人马云，获选2000年《财富》杂志封面人物，成为50年来中国企业家的第一人。而中国PC业的老大、有着广泛业内影响力的联想集团，其现任掌门人杨元庆同样为浙江人。同样作为浙江人，UT斯达康的吴鹰作为海归派的代表在电信业的成就，上海复星的郭广昌作为最年轻的受过高等教育的企业家，都为浙商浓浓抹上一笔光彩。

不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”。

而《财富》的首富榜，浙江人更是常客：从“中国50首富”中的9位，到百富榜上占据17席。也许财富中国富人榜有争议，但国内官方的统计结果却比财富的估计更为乐观。

1999年度全国民营企业“500强”中，浙江占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年，“500强”的“浙江产”更是达到了惊人的171家，一省就独占1/3强。2001年，前十名增加到5家，“或者说”7家，因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。

在浙江，90％的企业精英出身非常低微，创业初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人称浙商为“草根”浙商，不少经济学家把浙江现象比喻为“草根”经济，“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”。

人物名出身企业名2002年销售额或营业收入

鲁冠球打铁匠万向集团公司118亿元

徐文荣农民横店集团94亿元叼

南飞存辉修鞋匠赞正泰集团8治1亿元炉

吴忆鹰教师UT洒斯达康公司纷71亿元上

胡畅成中裁缝德图力西集团7谋1亿元岂

楼阻明军人广厦占建设集团7拳0亿元熔

李租如成农民雅顾戈尔集团6手9亿元构

郑查元豹工人人洒民电器集团中62亿元里

郑洪坚江修理工炉宁波三星集差团54亿元语从

汪捧力成临时工合华立集团3极6亿元召

在肌1978年律，一个寒冷油的冬日，一查位辍学后走依街串巷为人掏补鞋的温州陆少年，稍不话留神，补鞋融的锥子深深题地扎入手指带中，鲜血顿挽时涌出。他顷咬牙拔出锥敌子，用片破父纸包上伤口蔑，含泪为客传人补好鞋…吓…饮

这沫位修鞋匠后笋来成为远近煤闻名的亿万忆富豪，他就双是正泰集团盖总裁南存辉巩。回忆自己撑充满艰辛与吊磨难的少年幕时代，南存中辉说：“修气鞋那阵子，绑我每天赚的目钱都比同行骨多，就凭自内己的速度快足，修得用功陕一点，质量它可靠一点。胁”1984需年，南存辉俘与刚刚20稻出头的裁缝桑胡成中合伙收，在一个破亲屋子里建起任了一个作坊差式的“求精芒”开关厂。厨后来这家厂举一分为二，捧一个是正泰庭集团，一个锡就是今天胡粘成中麾下的驾德力西集团棋。虽

相顶比起改革开宽放初期创业翠的鲁冠球、淘南存辉、胡碎成中等人，渔当42岁的净宗庆后19习87年还在浓拉着“黄鱼跨车”奔走在悉杭州街头推航销冰棒的时坊候，他怎么茧也不会想到晴，10多年管之后，由他甚一手缔造的骄娃哈哈集团可会成为中国贩最大的饮料剂企业。乳

宗优庆后194产5出身于一兔个世家，为涌南宋名臣宗不泽之后。祖触父曾为“东辜北王”张作金霖理过财，疏并担任过河且南省的代省镰长。到他父版亲一代因世类事更迭家道含突然中落，弊然而仍然维兔持着子弟风偷范，这便是榜以后的宗庆震后不时散发混出高贵、自陶负的气质之则因缘。时序兴轮回到“文规革”，“惟事出身论”一汉经出笼，宗泻庆后一切值免得骄傲的家而族史，一夜泡之间便成了牌黑王族的证让明书，他被汪剥夺了入团绒的权利。1根6岁那年，培他便在老母具亲的泪光中粒，独自打了覆个小包，远阅行谋生，到甩舟山去填海厕滩。一车砖葱头来回接3尘0里，只得柱到一角五分详钱的一份夜闸餐。15年衣荒芜岁月，效便只为“生描存”两字苦羞苦挣扎。剥

那爱个时候，生瞒活在社会的尘最底层，一目切都为稻粱社谋。这也是插我到现在为牧止，看到三祝轮车上坡时豆，还会情不宰自禁地下车抄帮忙推一下侧的缘故。座

1橡979年，她对于34岁艰的宗庆后来崖说是时来运孝转——顶替扫母亲回到杭骗州，但由于良文化程度太苏低，当不了保教师，他被险安排到校办谢企业，每天咳也只得拉着钉“黄鱼车”望一个学校一委个学校地推怀销课本，卖蹦雪糕。命运山似乎注定他稳与众不同，堆如果你给他旧一个翻身的亭机会，他会怎把所有的一寄切都毫无顾绝虑地押上，旋与你豪赌。边他就是这种境人，也只有切这种人，会拔明白“机遇款”意味着什僻么！回顾人王生青年时代灭的这15年菌，宗庆后颇叔为感慨：撑

我攻在农场呆了府15年，从抢17岁就进财了农场，在路农村也是比掌较闭塞的地陶方，看起来锻是虚度光阴饥了，每天早威上起来以后肯吃饭然后干窝活，干活吃学饭然后睡觉限。恋

应塑该说这１５丸年，尽管是园我人生当中通最年轻，最风有成长希望剩的大好时光其，看起来好症像在农村没静有什么作为滴。但我感到刚这１５年，套对我整个人侮生道路确实凶是有很大帮场助的，至少现这１５年艰允苦生活的磨仇炼，所以磨码炼了我的斗秧志。同时也身能吃得起苦俱，同时也练喉就了比较好街的身体。所拒以为我４２扛岁以后再重浑新创业，是御打下了比较醉雄厚的基础凝。这１５年舍我也没有白浆去。咬

1旺987年的第4月6日，非一纸委任状斥任命宗庆后漆为杭州市上傅城区校办企惨业经销部经取理，这一年纸，宗庆后4溉2岁。这个遍委任状，现诵在还放在娃井哈哈的企业观陈列馆里，忍放在一个非务常显眼的位协置上，应该困说这个委任巷状对宗庆后苦来说，意义桐是非常重大庆的。农

这趟个委任状应蹲该是我人生扔的一个转折特点，等于说圈是我们上城婶区教育局给奏了我机会。胸那么他给你得任命了一个雄小小的上城逝区校办企业浑经销部的经节理的头衔，脚也是就给了牲我一个平台责，让我能够本去施展自己赴的才能。膏

姜径子牙的出道傻多少带点神饥话，而立之脾年才出道的榨宗庆后创造祝了一个“神酸话破灭时代劲的神话”，墓给了许多人君勇气，成为品大器晚成的女典范。其实蜓，在这人世扑间有多少人鱼一辈子都碌过碌无为啊！鱼弄

有扛一位年轻人隆曾经写信向挤宗庆后致敬袜，他说：谢医谢你给了我版奋斗的理由效。载我是企业家跳(1)墙

细贞细分析当今殊中国人气最撑旺的财富群狼落——浙商推，研究者们盒惊讶地发现瞎，这群最能捆赚钱的中国果人，看起来夸更像是新经劳济的“落伍腔者”。按照悦西方学术的敌规范看来，铜浙商的成功争有些“不合督常理”，一谷般公式化的绢理论很难解搜释他们的实呀践，浙商的哑实践有着许饺多经济学上寸的悖论。采凤访过许多著尚名浙商的杨僻轶清在《浙美商制造——炊草根版MB外A》中将之雾归纳为以下巡几个方面：长艇

浙型商侧重模仿消，缺乏创新体；衬

浙依商70%以滋上只有初中淡以下学历，幕近80%出备身于农民；劣催

他刘们的产业大穗多属较低层耍次，他们的亚规模较小；似皂

他重们多是家族缩制；痕

浙镜商大多比较坝谨慎，趋于撇保守；谈

他来们的管理像振风筝一样牢粪牢地抓在手淋里；杯

他范们从事的多弊是传统产业认，很少高新诞技术；扎

…贸…追

的旦确，浙商们念看起来更像姥是新经济的卫“落伍者”执。然而，温芬州人做起了籍打火机，韩狠国、日本的名大公司只好誓歇业；宗庆惰后的非常可斩乐，销量与僵百事可乐难醋分伯仲；而悲躲在深山不湖为人知的庄贷启传，他的抽雕牌洗衣粉宜是所有跨国北公司在华销候量的四倍。禽“三无”起纽步、起点低旧、知名度低匙、文化程度难低、企业组仅织形式低，露产业层次也路低的浙商，冬却成为全国土人数最多，渠比例最高，很分布最广，章影响最大的拜投资者、经垫营者群体。守人均资源全敏国倒数第三搏的浙江，人螺均GDP多誓年稳居第一寇。浙江民间抽经济极其活比跃，企业家勿精神浓厚炽普烈。厌

按贷照西方学术偿的规范来看薯，浙商的成共功有些“不转合常理”，点以欧美企业柜管理体系为药基础的MB舒A，自然也为无法解释浙娘商们的实践向。接

而娃同样难以解筝释的，是资士本、技术、贩人力、管理锹等生产要素代的平均水平辟远远逊色的传草根企业，搁居然比国企浑、外资同行海更有活力；昌浙商们“落投后的低级的测”企业组织盐效率却很高渡。淹

为魄什么会这样差？碎

用坊一句话概括透而言，就是咬他们在最合枯适自己的土迫壤里选择了通最优化的选役择，体现了断最匹配的企摧业家精神。纠按

中垮国民营企业暑，尤其是浙海江的民营企茎业，之所以仙能奇迹般地塑崛起，是因僻为他们更贴堤近中国这个乞市场的文化猪和国情，也宪更了解这个猛新兴市场的收水土和脉搏喇。最好的老配师，不是G涨E，也不是华韦尔奇。最径好的老师就桑是我们自己设。收

著磨名的经济学语家吴敬琏先坐生对浙商的羡活力，特别赚是浙江的企尸业家精神赞宿誉有加，吴暂敬琏说：愈

浙僻江是一个具伏有炽热企业割家精神的地鞠方，浙江非邮常有利于发煎挥华人的才升能，浙商完竭全可以媲美伍全球成功的方华商。朋

著戏名经济学家阳茅于轼也说幸：惩

与羡其他沿海省老份相比，浙沃江人能吃苦董；与内地人改相比，浙江颠人很灵活。慎赚

著炒名经济学家话钟朋荣更赞棋誉说：钩

浙测江人勤劳务抢实，是全国别人民的楷模者，其活力和蛮后劲在全国否是数一数二贩的。萄

作搭为在浙江长熟大、在浙江摊发展、又从丰浙江走向全爱中国的娃哈眉哈的掌门人逐，宗庆后身扣上自然有着屋浙江人的一尊贯的精神，复同时，在历科经岁月的磨宁炼之后，宗烛庆后也体现扒着作为宗庆猪后个人风格石的企业家精捎神。年

宗构庆后曾这样扭描述自己的灭个性：林

我颂这个人一向妄主张稳妥，朴我的原则是求：自己能力吴做不到的事普情我不做。筝但是认准了铲的事，我这朗个人是不回训头的，不管症什么困难，剖我始终信心苗很足，勇往晕直前，办不候到，转个弯抵再走，一定秋要达到目的候。捆

讷记于言而敏于需行，经营手李法平实，不佛重形式、技柏巧、不搞噱类头，善于学贱习，悟性极昆高，这是宗额庆后给人的抓第一印象。商而在宗庆后使沉默的外表毯里面，则有译着不为人知杜的性格魅力糟。誓

宗兴庆后后来是仿这样解释“解挫折”对于峡人生的意义幸：顶

二弊三十岁的时转候，我在修躲地球，应该拼说也在想怎狭么出人头地症，怎么干一馆番自己的事秘业，也在拼讲命地动脑筋税，怎么样去愉发展自己的膜人生道路。门喂

年朵轻的时候挫庸折太多了，梯总是想做点喉事情，而且宴总没有机会有，十几年下静来在这方面真比较小心、挪谨慎。在创驰业以后挫折恶也很多，但则是总的来讲汽也一个一个岸的把困难克乳服掉了，所键以也没有太槽大的失误。授味

生不活中什么对舞你是最重要洗的？宗庆后罩曾经这样回灶答一位网友押：胖

我蚊想事业是最侨重要的，人躲一生几十年厨，默默无闻露地过一生也签就过了，做佩一点事业给及后人留点东已西，我认为嫂事业比较重徐要的。哗

从辛一个农民变劳成一个跨国鱼经营的企业船家，取得如驶此成功的素绩质是什么？溜宗庆后说：喝牛

我晌想这个人在祝事业上如果敏能成功的话崇，首先自己策要有一个理湾想，有一个节目标。口

什畅么梦想都没踪有的话，可诚能也不会去赔努力。亡

第姥二个我认为愚是比较勤奋渔，有坚韧不梅拔的勇气和劣精神。人生乒道路上曲折摸很多，也很绒坎坷，也不滤是你所想像季的那么容易芽，所以要做用件事情可能限会碰到很多裁的挫折，在态挫折面前，碧要想清楚什梯么道理，要厉想什么办法那争取上进，珠这样才能够阿把事业做成容功。肉

第畜三，特别是蝶年轻人创业兄的时候，不惭能太着急，净要脚踏实地述的，一步一悄个脚印地去层开拓自己的观事业。毙

从独人生开始谋昂生的第一天怜起，宗庆后韵用了15年罗光阴在农村完度过，此后必回到杭州做有业务员又卖乘了8年的雪低糕，而从一卵个校办工厂益成为中国本灯土饮料企业仇的领导者，益宗庆后只用妻了不到15罚年的时间。悠在人生前半泊段度过的“词15年”和夺“8年”当供中，宗庆后测究竟从何处拔积蓄了何种炼能量，使他碑奇迹般地创栋造出一个饮歼料航母出来晴？型

在耗这十几年中国，曾与娃哈菌哈先后推出纸保健品的企筒业大都退出咳江湖，不知罢所终；而此秀后与娃哈哈族曾同台对垒侄的饮料企业华也有的黯然猴易帜、有的翁止步不前，霜更有的灰飞闪烟灭，独娃家哈哈毫无倦换色，三五年龙一个台阶，巷不断扩大自点己的领地。掘半

宗叶庆后与娃哈嗓哈的关系正掠如每一个创肆业者与他所夜创办的企业辰一样，今天务的娃哈哈处某处带有宗庆刃后的印记，奸可以说一个慢没有宗庆后瞧的娃哈哈令插人无从想像沸。因此，当妥人们思考娃演哈哈何以从氧一家小巷中恨的校办经销蒙部成长为今多天的庞然大慎物时，更关恋键的问题是俊：是哪些因行素造就了宗协庆后？而这宵些因素又是觉如何与娃哈斧哈的发展相掀得益彰？蜓

在姥农村一个是徐把身体素质品锻炼好了，疗第二那个时彻候也是文化陆大革命的时忘候，各方面更的书籍也比话较少，但是贩我也想办法定多看点书，眯主要是《毛觉泽东选集》炕，感觉毛泽坝东有些思想袜有些东西还益是可以用的收。另一方面怨也是锻炼和蹈培养了自己颗的意志，农攀场里也比较响艰苦。最主精要的还是想炮做点事情，慕所以一直在洗努力，尤其扔在我后面的棚创业过程当吩中，早年的屯这些经验对竹我都有好处袍。扎

嗜符书成癖，且大无书不读；栋内向性格的搬背后隐藏着路极大的“韧妇性”，构成丢了宗庆后作忠为一名企业胞家最引人注野目的特征。胞总

据遍宗庆后身边毅的人讲，宗祝庆后喜欢读否书几乎到了跟手不释卷的稻地步，而且要读书范围之平广外人根本扒无从想像—耽—无论在办爷公室还是家跃中，案头总享是图书环绕烦。到宗庆后泽身边工作已男有一段时间教的总经理助类理焦长勇博弓士告诉记者狡：“宗总有泛种能力，无基论多厚的书锅他很快地翻蚁翻就能把握吉住书中的核挎心内容。”鹊而娃哈哈的药党委副书记吹何东洁则见烛识到宗庆后克读书之广泛棚，她说：“屋有时我们跟道宗总出差，袖候机时宗总望第一个去的箱地方肯定是骆书摊，而且难什么书都买请都看。当然乡，宗总看得级多的还是广阶告、营销、鸽市场和企业奶管理这方面前的。”隔

读割书已经不仅豪是一种习惯键，而且成了绞宗庆后生命煌中的一部分颤。在长达十色五年的农场框生活中，宗涝庆后不抽烟笔、不喝酒、遍不赌博，也帮从不为了消女遣与人聚谈幸，惟一陪伴梨他的就是书跟籍。在“什岁么苦都吃过烦”的同时，胞在那个年代榜凡是能找到胖的书宗庆后榨也都读过了饿。农场像一泄个被上帝遗株忘的角落，勤死水一潭的垦生活让人几寿乎发狂，在巡这样的日子益里，读书本学身就成为一啊种目的。纸

回橡杭州后，宗休庆后在几家柔校办企业做宴业务员时，洲每年大部分张时间都在外剩面奔跑推销雅，这时的宗槐庆后一方面片用业余时间蚁自学函授大置学，另一方鸭面又在旅途嫁的间隙无书婚不读。绒

实往际上，阅读抵已成为宗庆萄后独特的自飞我修炼仪式芝，正是靠着沾这种仪式宗助庆后进入了续一个一般人溉无法企及的庙境界。大凡朱从底层起步案者，若能成窃为优秀人物肿，有两道很困难逾越的坎标儿需要跨越看：一是心态疲，二是定力嗓。生活在底晕层，随遇而士安和心态不州平衡是两种版最常见的心独理状态。随亡遇而安让人眠胸无大志，与而心态不平停衡又让人充抖满破坏欲望牵难以以建设虑性的心态对亦待生活。阅伐读首先使宗箭庆后在心态柄上超越了卑位琐的日常生肯活，具备了三做大事的素数质；另一方档面，由于底湾层生活所限葡，让人很难殖有随心所欲道的经历，而纳一旦发迹，勺机会和诱惑携就会成为非辞常态，如果蜓没有定力，虫很难抵挡诱祥惑而不犯错天误，事业也阴终究昙花一务现。实际上音所谓定力，渡一是对繁杂样事件的把握仍能力，再是飞对自己能保云持清醒的认燥识。而正是归阅读的过程恨培养了宗庆航后善于思索花的习性，在厘不间断的思陵索中宗庆后盲获得了如何肚理解事件核月心问题的方晌法，正是这乓种直达事件宾核心的能力旧使宗庆后不辅为浮云障眼阁，同时广泛井的阅读如揽镇镜自照使宗姥庆后能对自牙己保持清醒息的认识。所瓣以，从某种遗意义上来讲绳，说娃哈哈仔十几年的历腔史也是没有资犯致命错误港的历史，就咏不难理解了脖。赵

据锄说万向集团欠的鲁冠球也傍是这样一个颤人。鲁冠球尝一般不陪客监吃饭，不在界外过夜，挤要出时间都用脂来学习。他戏每天从晚上扎7时到12便时看书看报视，看电视新节闻，就连外弓出开会也要意基本做到。勉因此，只读私过初中的鲁睁冠球，已有李60多篇论散文在《人民唤日报》、《查求是》、《践光明日报》躁、《经济日利报》等报刊嗓上发表，成旦为一个出口蝇成章并著书妈立论、能写孟会说的“农丰民理论家”寨。遇

在胜宗庆后的下龄属单启宁看雀来，“宗总个”是一个韧戴劲十足的人杏。多年的农漂村生活经历果，使宗庆后袖练就了对环泛境的极强的盆适应能力。合而这种韧劲浇通常又会在沈暗中积累之扯后突然爆发鹊出耀眼的火宴花。勾

现壁在我感觉没味有什么工作切失落的时候即。在农场的袖时候，确实蝴有很多的时饼候都是失落羊的时候。我肺在农村待了百15年，那瞧个时候年纪色轻，特别是镇自己总想出幸人头地，总称想做点事情亿，那个时候淘没有机会，威那个时候失驼落的时间比沃较多。我想痛失落的时候塘不要因为失玻落而自杀，烟你要有一个春必胜的信心烂，一个人要侨有一个坚韧诸不拔的勇气俊，碰到困难劫、挫折，想蚕到的应是怎甘么去克服他符。我们这个臂企业的精神楚是励精图治折、艰苦奋斗改，为什么当修时提出这个剪企业精神？井刚开始办企钞业的时候，晃又穷又小，意什么都没有背，在一个小畏地方，那个府时候也没有伴什么食堂，谅就十来个人普，中午弄个西煤球炉子自绞己蒸点饭吃隔，那时候弄罗个煤球炉子抗都受人家气仍，你说失落强不失落。在埋这个时候反林而激发我们遇更加努力，泊人家看不起辨我们，我们士要自己看得棍起自己，而辛且最后要人晕家看得起我厘们。所以要捏勇于开拓，志自强不息，壤因为那时候拾是校办工厂毕，谁看得起纯啊，什么都驱没有。井

李挖嘉诚在谈到寄自己时曾说粘在谦和的外祝表下其实有肢一颗“骄傲委”的心。实青际上能成大泥业者大都会轰有一颗“骄立傲”的心，任宗庆后也是坝如此，只是劫在他这儿更互多地表现为某一种韧性和舍爆发力。可沿以说如果没决有这样一种划韧性和爆发森力，宗庆后期即便博览群愚书也难成为叮大企业家。值比如，被杭达州上城区教榆育局任命为宜校办企业经屿销部的经理押后，宗庆后寒终于获得了驻一个可以施号展自己能力宣的平台，而牙他的韧性和洋爆发力也第哭一次展现出穷来：当年的寇承包合同规冷定是４万元索，但宗庆后如却主动提高搁到１０万元气，这一点恰屯恰表现出宗然“韧”的特稻性，我认为痒我有这个能启力，我就要向证明给你看颂。这实际上松也显露出宗冷对自己有经启商天分的自律信。刻

单下启宁认为，饼宗庆后真正完的韧性和爆病发力实际在攻非常可乐上熊表现最充分党。１９９８阔年，娃哈哈买推出非常可汽乐时，宗庆蜡后似乎成了煌自不量力的性代名词，一妄时间“非常肉可笑”充斥飘于耳。而宗备庆后决定上国可乐却是基竹于一个基本终的定位：从厉全世界的饮摧料市场看，林可乐占有最僚大的一块单奥项份额，娃谋哈哈要想成陕为中国饮料抬行业的领导跟企业，就必翅须要在可乐界中切一块蛋今糕。所谓“渴韧”即源于缠此。当然，香上可乐也绝苹非只有雄心裳和赌一把的拉念头，娃哈铸哈自有潜在盾的优势。时先过境迁，现摧在看虽然当码时的分析大鸟致不错，但挥毕竟当时舆房论一边倒，嚼压力甚大，似宗庆后如果蕉没有一种“戒韧”性，非腊常可乐的动输议也许会胎跟死腹中，不己过数年，现纯在非常可乐俩的销售额已疏接近可乐总坏销售额的三僵分之一。俯

同苹所有的浙商极一样，宗庆备后也是一个曾极其讲信用充的人。助我是企业家着(2)锯

宗定庆后很守信眼用，说到一秀定要做到，腰否则最难堪忘的是他自己疏。上个世纪戏80年代后略期，娃哈哈旷果奶问世之誉初，连续三萄天在《钱江柜晚报》刊登者广告：凭当眯天剪报可领趁取一打果奶轿，当时原以遣为不过只有糟八九百人会揪来领取免费施果奶，没料炒到杭州城几尾乎万人空巷伞，领取者超赵过预期的数洪倍还多，以俯至于不得不伏借助警察维躺持秩序。许拘多人被这场吼面吓得目瞪陵口呆，宗庆叠后虽大感意奥外，但随即座表态：无论充损失多大承津诺一定兑现响。这种爱惜猫声誉的特性月使他要尽可肿能地为合作讲者、经销商执、员工和娃歉哈哈的消费竿者着想。娃纸哈哈人讲，交宗总实际上懂是一个追求遮完美的人，某娃哈哈能到轮今天，就是售这种追求完愉美的结果，驶而娃哈哈的斑目标，也是疤要做得更好虑。傻

娃摄哈哈能够健孔康发展首先笔靠的是诚信调，对消费者偷负责任，对高经销商负责拉任。对消费雾者来说，是烤真正的、健斩康的、物美揉价廉的饮料罚。这是我们木十几年的努点力才取得消似费者的信任差，不管是在撕哪里。融

而鲜且我认为中冶国的消费者捕很聪明，你泡要想骗人家腔的话最终还邮是骗自己。热作为我本人疯来讲，也是稠来自社会的耐最底层，对州老百姓的想资法也最熟悉构，所以你看纹我这个人是绳很随便的。透做企业要是小没有一种对堤人负责的态坝度，愚弄消咬费者，我想责这个企业是趴做不起来的插。妇

我惊在卖的问题蓬上也强调诚推信，诚信是口企业的立业凡之本。娃哈砖哈能够持续船健康地经营泳，是因为我砖们始终不忘底“诚信”二纯字。娃哈哈歪上马童装，匪许多童装的漏经销商同意竭向娃哈哈先乖打货款，是毛因为娃哈哈扭的信誉度高杠。而我们在洞选择经销商繁的时候，也氧会对其在当耽地的信誉程禽度进行充分掘地调查。慧

据剃娃哈哈人讲牌，现在有很哭多经销商对边宗庆后已经甲到了迷信的严地步，娃哈途哈上童装，底许多老经销安商二话不说备过来就订货量，搞得娃哈卖哈的人哭笑神不得：你能钥卖童装吗？担经销商却不括管这些，只求是说：跟着物宗总一定能白挣钱。想

对政比一些后起硬的“娃哈哈鹊模仿者”，悠宗庆后认为划之所以大部域分企业，最箱终都不能取鸦得像娃哈哈绑一样的成功伏，关键在于趣后来者往往姑过多关注“漫利”，而忽孕视了“人”橡。锁

现取在许多经销碎商，仍是十炎多年前就同煎娃哈哈合作斧的那一批人重。娃哈哈最棵早的一批合巧作者，有许巡多来自各地模供销系统，袖如今不乏做把到数亿的“饱大户”，可挤以说是真正风意义上的同轿娃哈哈一道辫成长。延

要贷保持这样长锅时期的忠诚艰度，宗庆后赞说，主要靠吵信誉。恢

同尝讲信用一样帐，节俭也是边宗庆后这样所的浙江企业且家的共通“膊毛病”。打

浙叫商的节俭是末全国有名的凭。浙商中有罩一句著名语坑录：不去赚夫太好赚的钱某。浙商赚钱脖的原则就是眉通过降低成只本再降低成塔本来赚钱，千做的都是打扬火机、服装扮、小百货之厦类的低成本愧产品。首

娃亲哈哈刚成立我时，宗庆后围对企业的管包理事无巨细府，一律亲自揪把持。一位伪熟悉娃哈哈啄的浙江人介撒绍，娃哈哈前内部所有的康发票都必须案在经宗庆后眉本人签字之谦后才能生效环。一天在宗亭的办公室外遥，大家排着犯长队请宗在充发票上签字织。突然只听面宗大声说：恨“什么?买凤十个扫帚还胁不去批发？角太浪费了！冻”君

宗骨庆后被任命田为上城区校辩办企业经销慌部经理后，武虽身为经理翻，却白天黑酬夜，风里雨棚里骑着一辆借三轮车，一核个一个学校油去送货。遇

那劣时学生用品危很廉价，2错分钱一块的启橡皮，6分裳钱一本的作明业簿，每件驾只几厘钱的肾获利，但宗骨庆后不在乎典这些，只要塑学校需要，锦随时都给送医。仅仅凭着顽这点，上城跪区不少小学墙的总务主任凳认定，这个棚经销部会发拥！贱

杭就州的夏天是往个大火炉，贪宗庆后抓紧益时间做起棒片冰、汽水的酒生意。那时堆的汽水是玻梨璃瓶装的，炮瓶比汽水更拍重，还要回酒收，卖掉1宁00瓶汽水品，才有几元顿钱的利。所艺以，做这生熄意可真辛苦刃。妨

正彼是这样一分敬一厘的积累砍，开始了宗鞋庆后不起眼享的创业之路轻。他干得很突累，也很开融心，每天深棋夜放平全身纺酸疼的身躯渴时，仍在盘通算今天的收闯获和明天的肾打算；他干模得很有生气慕，凡与他打煮过交道的客参户都为他的斩刻苦而感动绩，与他建立肺了长久的联应系。更重要勒的，宗庆后演的榜样力量锈，使一支日踩渐壮大的员乡工队伍，从丙第一天起就胜形成了一种昆自觉的敬业皂精神，在这务个群体中，氏一切为企业胶兴旺的事都疼值得去做，女以苦为乐，继以苦为荣。志蚊

李鹊嘉诚先生曾丛经说过：勤绣俭朴素，是盛一个企业之顺本，也是一述个成功企业穗家之本。1赚988年，蹄在一缺人才怪、二缺技术稿、三缺资金扣的艰难条件遗下，宗庆后孤凭着坚强的裙毅力和独到被的眼光，和揪科研人员一天起，研制出批中国第一支摸娃哈哈儿童棍营养液。从目此，宗庆后滤和员工们一墙样吃住在厂映里，他每天鹊早晨7点上骆班，经常熬院到深夜才休炸息，他从不洽炫耀张扬，捐更不愿摆阔飘比富。他说彻：“做老板侄要付出非常挥代价，整天汪花天酒地，市肯定做不长绿做不大，真茧正的老板都户是俭朴的。思”宗庆后是倒这样对员工籍们说的：“垂娃哈哈产业肯不是老辈人铲留下来的，跨是我们用自弹己的双手创脉造的，创业员难，守业更当难。勤俭创惜业，是娃哈攻哈成长的非竿常之本。”默城

就励是靠买十个女扫帚都要去迅批发、卖一踢箱冰棍挣一偷毛钱这种挣铅钱的方式，色成就了娃哈皂哈的今天。克驾

另裕一方面，宗途庆后也是一温个善于把握酷机会的人。鸦臂

有当人说，企业都家精神从根夫本上只有一挡条，敏锐地绍捕捉一切利镰润机会。真

很解多开办企业大的人都垮了浙，他们要么桶没有发现机宴会，要么没进能抓住机会厚。只有少数涨人敏锐地发燕现了机会，狐并且及时而边恰当地利用月了这样的机子会。他们总删是比别人先叨知先觉。而犬市场也给了游他们丰厚的浙奖赏。平庸县者和失败者距会疑惑：凭去什么是他们段而不是我？呢凭什么是小仙学毕业的他计，农民出身播的他，而不姿是大学毕业矮的我？我们棋只好说，那苏些农民、小鼠学毕业的企播业家确实没华有文化，但隔他们具有企鞋业家精神。臭仿佛《星球问大战》中的坑绝地武士身销上的“大能村”有高有低揉一样，他们鸣身上的企业扭家精神“浓珠度”比较高峰，因此，他骄们成功了。优眠

宗客庆后的成功铸经历，是中幅国社会转型然时期一小部束分敢干敢冲反的人的典型乐成功史。宗敢庆后也不否路认由校办工贴厂办事员到哭经理的这段畅经历是自己持成功的一个固最不可缺少汪的基础，这纺段时间教会该了他怎样去地适应“有中但国特色的社便会主义”经湖济，而且显召见也成功地粪利用好了这难种“中国特济色”。我们舌敬佩宗庆后肤一路走来的舌能力和坚毅辫，但同时我扑们也明白这究种成功包括脱了很多能力红和坚毅以外饼的东西。谁律抓住了这些技机会，谁就竖可能成功。作在谈及谁是紫自己最崇拜悲的人时，宗娇庆后曾坦言钞说是邓小平尊：便

肯纹定是邓小平逃。应该说邓均小平把我也府解放了，没败有邓小平，助我绝对不会池有今天。载

我木创业的时候愚是代销冰棒唱，代销汽水酸，我记得有卧一天有个店巴要一箱冰棒材，那时候一字箱的冰棒零销售价只有4地块钱，我一隔箱冰棒就赚卡了几毛钱，吓我还是专门稳给人家送过伍去，现在创寒业跟我们那祥时候又不一浇样，现在你孔要靠几分钱浴创业，不太第可能，我也惯很幸运当时赤有这么一个背机遇。专

但绩宗庆后也并已不认为他的纱成功是偶然极的：嗓

娃阅哈哈的成功霜不是偶然，捞这是全体员贸工努力的结见果，借助国闪家的政策，件给我的机会廊和环境，再肺一个通过自像己的努力，嫩才能够有了分今天的事业葱。应该说我瓜很幸运。矿

我隆们那一代人恐实际上机会薯很好，因为挥机会太多了瞧，几乎做什寿么都能成功垒。可是有很幼多人依然被画淘汰了，现阀在留下来的净不多。障

现将在老是有人悼问我，为什详么娃哈哈能吊坚持到现在领？严

我斜只能回答，肯是赚钱的本童能教会我生开存下来。这臣并不是说凡友是有企业家丙本能的人都率能做好，但蝴是做好的那存些人一定有处一种东西、团一种精神，击使自己能得傲以生存。周

他尿们是在竞争毫不充分的阶莲段，最先抓众住了巨大的宴机会。其实耀，这里所加汽的限定，完域全是多余的亡。即使在竞千争已经充分仍、甚至充分臣得过分的时贩候，只要他东们具有企业苹家精神，他讨们就依然能牌够发现机会戏，抓住机会煌，利用机会潮。否则，他患们就不是好肌的企业家了曲。示

如梳果一个社会童要生存，如提果它还是一天个社会的话答，就一定得嘱有企业家，霸只有企业家眯能兴国，因倚为有了企业葵家，就有了崖制度创新的镜组织者，而荷有了比较进边步的制度，中知识才可能劫转化为生产尖力，科教才陕可能兴国，塘虽然真正意冰义上的企业骨家在中国还爬没有出现。斧曾

著庸名经济学家某厉以宁曾经子说过：庭

在根中国，很多拖人把企业家龄当成一种职怖业，这是误烛解，其实企姥业家是一种勒素质。静

在累经历过人生忠的大起大落糟之后，著名冬企业家史玉那柱对中国企昏业家也曾做宁出如此精辟全的概括：“面我们有四类品企业，一类洲是‘草寇’纸，全靠血缘萌和义气维持油，目的是单任纯谋财；二居类是‘军阀掉’，已有一娃定的规模和俯组织，但各亩有各的嫡系遭部队，很容俯易哗变；三伞类是‘正规踢军’，纪律往严明，但缺叙少更远大的劈目标，源于午老百姓回归姑老百姓；还貌有一类以宏甩大理想为支轨撑，以天下膏兴亡为己任群，这样的企员业才能办成效超大集团”移。席

而趋宗庆后则属毫于史玉柱所胳说的第四类仗：背

我械认为企业家碗首先要为社罩会创造财富救。现在很多位股份制公司伤、上市公司黄都是民营企狱业，每个人屑对财富的看帮法也不一样匆。大多数企赌业家都认为墓有了财富自咸己也吃不了膀多少，用不决了多少，到惑最后实际上慕是人生价值循的体现，是臂一个数字，忙所以还是要亿拿去再投资嘉，再创造就稍业机会，为摩国家为社会冷创造财富。纸我很赞同吴获敬琏教授的敲那句话，你作要努力争取砌创造社会利秘润以外的超蚊额利润，你倍通过技术改走造，通过先窝进的改革把思成本降下来究，你能创造游比人家更多瓦的利润，这袭就是超额利烈润，这些既重能推动社会历进步又能为乳社会创造财麻富，我想成荒功的民营企劳业家主要是虹看这一点。凝捉

中塔国企业家是危一个特殊的遭概念，他们慈身上，铭刻公着中国制度货特有的符号陈，散发着中幼国文化特有犬的气息。跌

什绳么是企业家窑精神？企业摧家精神对于译企业、社会叙有什么推动弊作用？与宗坏庆后同时代蛇的企业家们浅，几乎有着贱同样一致的母认识。踢

郭真广昌（上海论复星集团董枣事长）：做聪企业就是要糕为社会创造讨价值，在为污社会创造价担值的时候也差要为自己、见为员工创造控价值。不要穿认为你所做互的这一切为百社会做了，泥社会就理解造你，如果这堂样认为一定僵会头破血流偶。我做企业武的目的只有仅一个：把自疑己修行成一邻个企业家，也把荣辱放在岁一边，以进腰取的精神做该理智的决策速，以平和的太心态对待合度作伙伴。淘

郑培永刚（杉杉肌集团董事长龙）：企业家剖是经济动物顺，只要有效迁益的地方，超他就会产生口激情。当然爱，他也拥有厦社会责任感言。同时，我鸭觉得他就是严要有冒险的啦精神。这就寨是企业。遇

张蹈醒生（亚信良科技公司C该EO）：人虽的基本特征盏有一致性，册企业家也好奉，经济学家肢也好，理论盏学家也好，贿他成功的基鸦本要素有三胶点：第一，猎敢想。敢想占是任何创新房的基本源泉册，如果张瑞比敏在海尔豪垮华漂亮的工更业园区只是该想到海尔的弓一亩三分地呆，而没想到锣海尔走出去恼，自然没有洪今天的海尔揉模式；第二木，企业家仅剑仅有敢想的射精神不够，茅还要敢说。兰把我们的理痕念、目标、亡心胸、想法侦说出来，实四际是在影响斩社会，改造占社会；第三娘，最关键的她是要敢干。碧敢想、敢说玩、敢干，这券是毛泽东时蛇代号召无产攀阶级革命战骑士的“三敢轧精神”，我抚把它拉回到嗓现在企业的血环境中做一用次老生常谈纲，也算老话脉新说。式

王乌石（万科集麦团董事长）魄：许多企业农家都有竞争丽意识、创新越精神和社会段责任感，但余这些是一个爸企业公民应畜该履行的责勺任。如果谈馒企业家精神辨，应该说它部有什么不同绪点。我认为陪，企业家与酱其他人的不肢同点是偏执面。执著还不奶能说明问题护，偏执里面客包括执著，帮别人认为不搏可以，他却悔认为可以，是不但要把组默织能力变成沾可能，而且丸还要盈利。弱溉

宗锁庆后经常用届一句话这样询勉励自己：露你站在多高半的台阶上，秋你就会成为园有多高认识叹的人。这实良际是一个人扭的眼界问题隆。一个人的舱眼界有多大户，他的胸怀瓦就有多大，志他的事业也梁就有多大。抢这是永远也每不会变的真速理。娃哈哈红旗虫

2杀003年1麦2月，世界养上最著名的汁咨询公司之秒一美国波士芳顿咨询公司舞总裁兼首席残执行官卡尔更·斯特恩，远来到北京大撇学朗润园万混众楼二层多快功能厅，发网表他关于“篮企业竞争战岩略”的演讲城。叔

在惑谈到如何成旬为一位优秀具的“企业家根”时，卡尔脱·斯特恩谈带到：郑

我须的建议是，裁一个人（企丽业家）应该请像一块海绵工，尽可能多开地感受各种初经历。打

做冷专才，养家却糊口容易，绣成就事业难走。讲

几宅乎没有CE叨O是因为专吩业技能而成帅功的。相反薄，他们之所卵以能当上C焰EO，领导粮企业前进，额得益于他们贞良好的商业顾判断力，这未种判断力来译自对类型的究辨别，而对鱼类型的辨别隙能力来自于托一个人所拥虹有的宽广的相视野。况

如就果要让全中该国几十万个营农村鸡毛小魔店的柜台上扁都摆上你的缠产品，这需船要一个企业蹲家怎样的视喉野？保

如沫果要让东西超纵横上万里互、南北温差罪50℃，人辅口是美国的弟4倍、日本钥的6倍、中罩国台湾地区德的52倍的盖一个辽阔的圆大市场中，融每一个人都掘曾买过你的兰产品，这需管要一个企业君家怎样的视孟野？符

常表常有经营者辰作这样的设遣想：如果每党个中国人都忽买一件我的张商品，它就批卖疯了。在谎过去的20厘年里，让几伴乎每个中国付人都掏钱买内过的品牌不破会超过三种艘。娃哈哈可拥能就是其中洞的一个。鼠

我尽们可以自豪烈地说，在中惹国的市场上跳，我们敢于裙和任何企业良竞争。我们哀也想，通过堂几年的努力纱，真正成为托世界的娃哈狭哈，积累完盼资金、实力霸后，再打到核国际市场上猪，要把这个潜世界做足。恳捉

对毒于娃哈哈掌备门人宗庆后扮来说，不止报一次说过这愉样的豪言壮慌语。甚至，你有时他的话湿达到了语不奉惊人死不休很的地步：呢

跨伙国公司有的贫时候是狼，仓但也有的时特候他们是纸弃老虎!洗

谁誓敢说这样的通话？只有宗遗庆后敢。缝

宗背庆后说这个他话是意有所太指的。就在既2001年右，他的“老叶对手”——葵乐百氏前任鸣老总何伯权腰被乐百氏的再大股东法国沿达能赶下了锯总经理的宝才座。而在同毫样被达能控臂股的娃哈哈炊，“他们连践权力的把儿姜都没摸过”枪，“投资都摧要讲回报的众，如果你做淡比他自己做肿挣钱多，他脖当然愿意让临你干”，宗胡庆后说得明缘白。盲

一迷个经典的商年人，是可以哄挖掘出许多吗值得回味的斯元素的，商件场如战场，木胜者或败者映都能够博得阻一些启示或景教训，从1理987年到鄙2004年疮，宗庆后率当领娃哈哈先归后转战于保症健品市场、扛儿童果奶市罪场、纯净水误市场、碳酸释饮料市场、材童装市场、伶牛奶市场、况功能饮料市证场……他的聋对手包括在愿中国乃至世金界上都曾经喜创造过商业寇奇迹的著名眉公司：太阳棉神、乐百氏调、健力宝、醋农夫山泉、这旭日升、可命口可乐、百责事可乐、雀俱巢、康师傅蛾、统一等等揉，没有一个誓不是重量级斗的。在十几妨年的创业中计，宗庆后以他独创“宗氏草兵法”纵横染于天下，对岭手有的倒下蓝、有的还在涂追赶、有的贤围追堵截，闲而娃哈哈依遭然成为这个衡行业强大的饼领导者之一理。有

“纳我是一名企骆业家。”澡

宗隆庆后一直强新调自己这一贩点。人们也材更多地称呼龙宗庆后为“最企业家”。筛因为只有具乒有企业家精游神的人才会括有这样的激界情与对手对矮决、才能真晃正创造出市馅场奇迹。抵

作炭为一个企业曲家的宗庆后拐，到目前为响止，做过两症件值得骄傲沈的事情：一蔑是饮料总产牲量在中国大兔陆超过可口罩可乐，娃哈最哈成为中国赏饮料业第一闹品牌；二是勉娃哈哈生产缴的非常可乐施卖到了美国午，这可能是东可口可乐和袍百事可乐第迅一次在美国见本土遭遇另服一个可乐品淡牌的挑战。励如果说我曾作经做了一件渣大事，那就廊是在中国这扬块土地上，循一度战胜了费可口可乐，吓以后能不能抗持续下去我渐还不知道。状我只有努力足去拼。做企蹈业不是想像辫，知道怎样旦去做与实际续能不能做到励是两回事。医捎

当仇一无所有的慧宗庆后借贷秆14万元起吃家时，谁能亚想到17年薪后这个靠儿旱童营养液起允家的校办工基厂能够成为析领导中国饮弟料业抗衡可君口可乐等跨秀国公司的旗轨手呢？晃

在歌中国众多的葬本土食品饮尽料企业中，垫何以使娃哈违哈步步领先其，一枝独秀延？在与两乐近为首的跨国孤公司的竞争樱中，年近六跪旬的宗庆后商将怎样带领才尚在少年的殃娃哈哈迎接币国际化竞争掠的挑战？思

娃口哈哈的案例扬告诉我们，止一个真正富尊有竞争力的汤、可以和跨挤国公司同台深竞技的企业尖不是政府保搏护出来的，挎不是模仿跨橡国公司得来敏的，而是在愚中国市场经神济的实践中井，在和高手减过招的过程课中摔打出来艇的。跨国公伐司只不过是某一个普通的评竞争者，他汗们有他们的惯优势和局限葬，在竞争中泳他们既可能计是狼，也可甜能变成纸老塞虎。渠

在恭经历了20碌01年中国希饮料业的多乓事之秋后，查宗庆后有了示一个新绰号枪：“不倒翁助”。这个绰脱号是对激烈析竞争的中国森饮料业20轨01年的隐浊喻。200蛋1年，中国过本土饮料业敏另外几大巨没头健力宝、跃乐百氏、旭这日升、农夫完山泉、椰树缝等相继经历伤了种种波折霞，不是被重杠组并购便是耐面对市场颓误势，阵脚大运乱，中国本那土饮料业几今乎集体陷入笔低潮。句

而纺在这个本土喜饮料企业败纷相丛生的年趟头，为躲避弱9·11的瞎寒流，两乐效的中国攻略助更加气势逼逃人。200剩1年底，可恒口可乐总裁爽杜达夫再度无造访中国，怎一出手就是汤1.5亿美如金，一个庞朵大的打造全甚方位饮料公皆司的新中国桂战略正在浮妻出水面；和层可口可乐在侵全世界每一啊个地方都“南争风吃醋”触的百事可乐市也不甘示弱朗，继收购全自球第五大食真品集团“桂幼格”之后，德百事刀锋已鸡经直指可口付可乐全球老虫大的地位，摊将“桂格”幅的系列产品鼠比如运动型劣饮料“佳得扭乐”整合进瞧百事的产品皇系列，全面右迎击“保锐引得”就是百猜事组合拳中柳的第一击。经而另外一家捆跨国公司，帆一向低调的斤法国达能也架终于跳了出鼠来，借乐百青氏之危，资架本说话，乐州百氏原创业柏人何伯权下爹课，达能中召国区总裁秦湿鹏亲自操刀筝，全面接管交了乐百氏。途是

时贱值中国入世置之际，何伯嘴权慨叹：达堤能让他上了肯中国入世的吵第一课。纠

何林氏话音未落吹，曾一直扮螺演中国饮料凑业旗手的健穷力宝也陡生胜变局，大股抛东三水市政虫府插着草标云执意要把它裳卖掉，一时轧间，跨国巨鸡头争相并购降，最终被浙铅江国投虎口巧夺食，而其浮总经理李经谅纬那张抬头恩问天、泪光笨闪烁的照片营则把“健力逮宝”这个昔炕日“东方魔丢水”，今日搁“迟暮英雄娇”的悲壮传扬达到了每一下个中国人心宪中。竿

2拥002年年拌初，张海、威祝维沙及香蝴港康达公司满从浙江国投咸手中，以3锹.38亿元疲收购健力宝车75%股权涌，从此，健主力宝进入了跃“张海”时杆代。事隔没雕有两年，2如004年8豆月25日，丘张海又闪电痒般宣布辞去我董事长兼总治裁的职位。梢由此，在资咽本市场叱咤叉风云的张海虚去职健力宝抽，在业界引收起巨大的震捧动。义

健疾力宝降旗这世天，对中国慎民族饮料业棕来说，是真腊正值得痛思港的一天。取

山脑雨欲来风满桃楼。但是中状国本土饮料坚业并没有集趣体“沉默”硬。在众企业港的节节败退枣中，在低潮六中，有一面门旗帜依旧在摔高高飘扬，格那就是独撑高中国本土饮糊料业大局的闲娃哈哈集团度。步

不岸管我们愿不灵愿意，扛起孝中国饮料的讽民族大旗，梢已非娃哈哈坟莫属。电

2彼001年，陵娃哈哈集团场以总产量2盈55万吨，泊年销售额6撇3亿人民币彩的业绩傲视指全雄，这不夫仅仅意味着有娃哈哈自1承994年以银来的中国饮艘料业江湖老绘大地位依然舟岿然不动，灯而且意味着撤在中国，娃组哈哈第一次荷在总销量上如超越了头号伍强敌：可口菠可乐。最

自挣2001年侧开始，中国堆饮料行业开标始进入娃哈农哈与可口可邮乐争锋的新抢时代。耕

2系003年，肤胡润“中国倦富豪排行榜兼”将宗庆后饲名列第61倦位，个人资终产12亿元甜。宗庆后，限连同娃哈哈嫩，成为中国脖饮料业一面裳不倒的旗帜孝。企业禅兽

杭剩州《钱江晚弃报》的一位懂记者曾极细斯心地测算过鸡宗庆后一年修的时间分配件表：卡

每奉年出国考察顽、洽谈约3豆个月；泉

每秒年到全国各歼地做市场调茄查约5个月燃；目

每法年乘坐飞机盾80趟以上重，折合飞行众时间超过2孕40小时；辉凤

如虾果不陪客户仿，每天早、逼中、晚三餐虹就餐时间累丸计不多于1飞小时。仔

在涨过去的十多甘年里，我从讨来就没有离肚开过市场第善一线。我主虫持了娃哈哈溪大部分的营斧销会议，参务与了每一次减的新产品推肯广和市场策脆划，每年在件各市场巡回掏的时间超过胃200天以戴上。很多人伪吃惊我为什浅么始终保持缝这份热情，吃为什么我会械以一种难以四置信的痴迷浮执著于所热销爱的事业。攀弹

著耽名财经作家专吴晓波、胡赌宏伟在《非踩常营销》一弹书中说到：苍奇

一扁个成熟的企呀业家必须具招备三个素质肚：责任感，押判断力，热弯情。鼻

企煤业家是一份黎社会职业，呼没有责任感挥，企业家及岂企业无法保磁持正当的行蚊为和正确的线经营理念，校便会产生短袭期行为，在斜市场中无所护不用其极。直判断力，六你成是天赋，沫四成靠学习征和经验的积疗累。至于热祥情，企业家带是一个十分围枯燥、每天焦都必须面对飞前所未有的州挑战的职业槽，没有热情胀，绝难坚持烈。押

如赴果用一个词孩汇来形容宗贺庆后对营销愤的投入，“搏热情”两字法恐怕还不准叶确，而应该纱说是“痴迷阅”。粒

有起人说，全中顿国年销售额灾在10亿元弦以上的企业规家中，宗庆倘后是离市场孟最近的一位绢。我们至少仗接触过10惹0个以上这疏一层次的企愧业家，这句匀话应该不错弊。端

娃喜哈哈每年要予到各主要市尖场开现场订谜货会，宗庆破后需在一个洽月间巡回十葡余地，往往炉同一句话要朝在不同的地辜方不断地讲悬，一个简单匪的政策要翻美来覆去地对暖不同的经销根商解释。有师时候，他的晌部下都听得遥耳朵生茧而扛嫌烦了，可声他还在那里唇津津有味地演一遍又一遍赵地讲。这份承韧性和毅力翠，非常人能筝及。筑

还柳有一个不为做外界所了解施的细节，宗愧庆后平均数幕日就要写一劈份“销售通完报”，对营日销情况及各摩地市场的运垒作进行最直盆接的指挥，狮“通报”在旁第一时间被啊传真到各地田，成为娃哈通哈营销体系亩中的一根最恳敏感的神经都。据称，宗陶庆后每年要钟写超过20远0份的“通业报”。我们姓在娃哈哈的听档案库里，肿一一翻阅过恢这些通报，键它们都由宗润庆后手写而兆成，长则上舍千语，短则冶数行字，有汤的是写在一块张便条纸上巡，有的则写悲在宾馆专用军信封的背面贸，还有的潦旅草不堪，可造能是在行进乌中的汽车里滔草就的。从赔中可以看出侵，宗庆后对衰饮料市场、旷竞争对手的增一举一动真疑可谓了如指梳掌。业界人够士对娃哈哈追的市场反应永之迅捷都颇西为惊奇，读廉过这些通报牛后，大概就诸不足为怪了勉。把这些通甜报编纂起来齿，就是一部盾最为生动的晋中国饮料竞枣争史。番

这揉段话让我第桑一个联想到获的就是《激哨情燃烧的岁蛇月》里的石将光荣，他对更于战场的热融情同样可以见用“痴迷”质两个字来形怖容。而宗庆较后的“痴迷孟”，使他造弄就了这样一瓣个庞大的饮络料王国，从狗一开始的儿筑童营养液，石到纯净水，茎直至推出向够国际饮料霸缓主叫板的非晚常可乐。平

他匹开始做非常村可乐的时候摇，在一些营川销研讨会上口，被一些“唤营销专家”舅定义成注定瘦失败的个案境来分析。而倦现在，他以佳市场一线的百直觉来做营尾销决策，所饼获得的成绩叮是超越百事坏可乐，直逼岔可口可乐。蚊宗庆后完成凳了一件人们谱认为“非常悉可笑”、认颜为绝对不可陷能的事情，惕并且是用小咐米加步枪，殿用有限的人波力、物力打迷倒了全世界捞最优良的美原式装备、最倍科学化的营观销模式。俭

有兔趣的是著名项经济学家熊摔彼得恰好将宋企业家素质巨概括为：具纹有能完全胜沸任不胜其烦着的会议和交谦涉的特殊的击体力和魄力迟，善于说服株他人并能获冈得支持及具脾有能通过巧抗妙的交涉操荒纵他人的谋西略和胆识等辟。霸

娃疑哈哈几乎在今全国每个省股都设有工厂月，各销售区帆域都有分公筐司。我在每内个省平均逗递留几天，一熄年下来也需挠要200天新以上。有很肯多人都会就源此向我问道锈：“您会否离感觉到疲倦恋？”而疲倦球是必然的事露情，我每天道的睡眠时间职不到6小时冒，哪能不疲份倦呢？麻

然耍而，我时常振换另一个词斥“快乐”来纺表达这种疲搞倦，这种快臭乐是我战胜鬼市场的喜悦锤，是一种强迷者的快乐！去冰

有母这样一句俗阻话：树大难候免有枯枝。星不可能每个杆下属都向我荡反映真实的土情况，每个狐省份、每个绿区域都在操蚁作过程中隐蹲藏了不少问宴题。而这些哑问题我没有译在文件中看蕉到，但又在梨巡视的过程券中察觉出来联，如同一区店域的经销商宅互相压价，宫异地经销商茫互相窜货等尿，都是我在抓市场第一线晓观察中发现碗的。桶

一贸个支点可以傍撬起一个地丹球，而一种世快乐可以令跃宗庆后在一始年的时间里棒跑了200锁多天市场。复这种快乐便椒是强者的快丸乐！乘

著庆名西方学者败韦伯在谈到枝企业家的“瓣敬业精神”桌时，曾经使地用了“神召座”这一个词应。在西方人厘看来，一个亦人敬业“也抬就是上帝的湿召唤下，我献要去谋取利稿润以证明自区己的价值。桐”于是赚钱热不再是身家旺性命的问题监，不再是养丢家糊口的问浙题，而是敬阶不敬上帝的食问题。匀

你吗不能实现利活润最大化，脸说明你缺乏返追随上帝所路必需的理性北能力，你肯喘定不是上帝黑的选民。要稠把利润作为扑“神召”一摩样神圣的东壮西来追逐，牺这是一种狂沫热的精神，辱是一种超越姿了身家性命膏追求的对利较润的热爱。辛驶

赚姓钱是人人都熟有的一种动唤机，但“神界召”不是人宾人都可以感嗽受到的。男

我绕们中国企业虹的敬业精神悄，说实在的证，只是从光你宗耀祖的超碎越方式里面掠带出来的，叔一个企业家息做得好了，警他在家乡就计光宗耀祖，肃到省里面，土他就会被选鄙为人大代表仁，再走“修丰身、齐家，师治国，平天岩下”的人生亭道路，这就坑是他的最高稳理想。母

我俱有我心中最基高的经营境共界，就是松坝下所说的“蜓企业禅”的谷境界，忘我茂的境界。骑

试椒想一下，有兽多少中国企眯业家是在装革修豪华的屋暴子里做出决授策的？又有颠多少决策是份靠一拍脑袋姻“推理”出其来的？皇

波他士顿咨询公筹司CEO斯针特恩的建议肯是，如果要廉成为一个领箩导者，必须给“多实践、员多感受”。腰宗庆后正是验身体力行了睡这一要义。蔬他所有的决劲策是在自己纳对于市场的抄调查和感受暑的基础上作丽出的，尽管盛这是一个很叛笨的方法，举但却是一个剧保证可以在属最大限度内歇少犯错误的买方法。陕

现黄在生意越来作越难做，但毙越难做就越贴有机会，关例键是眼光，昌你的眼光能笛看到一个省暗就能做一个孩省的生意，怠能看到全国诚就能做全国猫的生意，看袜到世界就能浙做世界的生焰意。沸

达愈到这种境界筝的企业家，劣一天要是不好工作八个小末时以上，就小会有一种负饥罪感，他玩技了整整一个男星期，他就马会感到内疚滨，就会觉得鲁对不起什么荒人。略

不伞工作就像有寄病一样，身赢体好像没有蕉被激活。藏

宗章庆后指出，怜中国企业家折有太多的短袖期行为，做害企业只是为昼了捞一把的俯短期行为，财是对中国社厉会的企业家壁精神的最大始威胁。这可煌能是因为现皆在社会上多两数人的眼光局都是短期行浩为的眼光，炉现在满街的妙灯红酒绿，弯这其实不是杨盛世的征兆驶啊！大家急随着把钱花完涌，今朝有酒迫今朝醉，所剑以才看上去中歌舞升平！盟雪

我桃们的企业，篮我们社会的筋底层，哪里你有盛世的景呆象啊！有谁按告诉你他的趟公司正在经忽营十年以上筝的项目或是孩投资基础设孟施或是别的麻什么长期的乳项目？没有河这样的公司妙。势

在失这种情况下榨，企业家的捧眼光和执著小，成为企业亲家前进的内贸在动力，只肃有不断超越恭自己的人，遍才会超越别误人，超越这宽个时代。寒做事先做人凭(1)拼

企王业竞争的实助质是经营者延的竞争。橡

经北营者之间的该市场竞争以惜胜败论英雄芬，谁也不会恳手软。但有颗竞争并不意议味着一定成膜为冤家。辉

1耗998年，乒一位叫周桦埋的记者采访谈乐百氏的掌上门人何伯权嘱，问何伯权膛道：“你最旁欣赏的是谁挂？”何伯权鹅答道：“娃望哈哈的宗庆糕后。”乖

宗旱庆后与何伯干权是通过竞沟争而惺惺相写惜的。宗庆子后欣赏何伯选权的灵性和砌悟性，而何胜伯权倾慕宗方庆后的营销迫天才和做事签的韧性。斥

“押我和老宗经赢常碰面，都敬是有说有笑趴。”何伯权仓称。志

1灰995年，锦宗庆后专程楼从广州坐了恳两个半小时拜的汽车来到温小榄镇，对宗何伯权在小昂镇创下的这拾番事业连叹蚁“不容易”雹。回来后，谷宗庆后明确举要求组织中绘层干部去乐奇百氏考察学优习。卫

1次997年，缸何伯权回访较了地处杭州古近郊的娃哈捕哈下沙生产商基地。许多萍娃哈哈员工属对这位说着办一口古怪的魄方言、谈笑弟风生的广东偶老板，至今值保留着美好冠的回忆。苦

在景饭桌上，宗角庆后与何伯鸭权很少谈论百公司业务。叉宗庆后滴酒友不沾，抽烟羊却相当凶。记何伯权总忘奋不了提醒一杜句：“你是均老大哥，要籍保重身体，思烟还是少抽叔为好。”锈

何晓伯权等创业侍元老集体辞更职的消息传帐出，宗庆后截不止一次地贴明确表示惋迫惜：划

这堡绝不是我所两希望看到的零结局。因为缎，企业一旦注没有对手就迟没有了竞争剃，也就没有隔了压力。而笼且我也会失灶去一位朋友苏。橡

在劣一般人眼中猾，似乎从来春就只有一个宫乐百氏，即璃通过生产乐漆百氏乳酸奶蛛而把“乐百侨氏”精心培山养成著名品禽牌的中山乐独百氏保健品夹有限公司。悄但事实上，药广州乐百氏凯实业公司一佛直默默地存伞在，而且只倡因广州乐百键氏实业公司耽创作出“乐保百氏”这个奖名字，一直竭握有价值连趁城的“乐百剧氏”品牌，惧最终从中山羞收取了数千慧万元高额使两用费，这两堆个乐百氏公桐司就像“乐许百氏”的生泪父和养父，意在它们之间埋有欢笑、有栏眼泪；有对暑抗也有合作役；有毫不留黄情的进攻，绍也有浓厚的经人情。要探遣究其中的奥塞秘则要从1宰981年的碍“太阳神”许说起。周

2垦0世纪80砍年代初，中同国保健品市搜场在广东兴拜起了第一个未高潮，当时始的几位主角摆是：怀汉新移（太阳神创支办人）、方猪实（乐百氏殿创办人）、挣贾小庆（自割然饮创办人肢）。太阳神缩与乐百氏的瓣创业者本属倘一个团队，令最初共同创治造了“太阳倒神”。太阳邻神在中国首间次全面导入厉企业形象设狼计，当时如丈日初升，咄晴咄逼人。但搂由于内部原药因，不久后神从太阳神的例早期创业者永中便分出了苗另一支人马臣、自立门户富。他们需要距一个堪与“早太阳神”媲蒸美的好名字能，如同年轻绪父母给未来堵婴儿起名字含一样，他们丽绞尽脑汁，矛翻遍字典。甩终于，设计烂出了“乐百印氏”这个读节起来十分上眉口，既洋味摇十足，又充彼满喜庆味道肥的中西合璧象的名字，此处名一下子让疯所有的人都胁喜欢上了。杂名字已定，宏乐百氏创作留人方实联合后广州锅炉厂然成立了广州讯乐百氏实业巩公司。啊

与畏此同时，中瓶山市小榄镇芦的一个28售岁的年轻人奥——何伯权舞也开始受镇蓄政府之命来饺投资办厂。猜何伯权做过奇农民、工人晃、售货员、道教师、机关垄干部，当时径刚任镇制药孤厂副厂长。掀希望年轻人于有所作为的者镇政府拿出妇95万元交感给何伯权，认让他开办新袖企业，以便谷给小镇经济烟创造新奇迹毅。何伯权站渣到了人生的无一个新舞台煌上，除了9仪5万元及几系个合作伙伴葛，他别无所闸有，一番权湿衡，他看上弓了当时热火倒朝天的保健越品市场。否

广事州乐百氏虽眼然有了一个诵好名字，但尘创业者们深趟知，好名字群并不能托起终一个好企业盲。即使太阳任神，其成功约的因素也并梁不仅仅在于设企业形象。晚此时的乐百山氏想要与太果阳神抗衡，耕确实有些力铁不从心，他客们需要同盟份军。重

机贡缘让何伯权听和乐百氏连炎在了一起。酿广州乐百氏饼与小榄镇工泰业总公司在蜡此背景下合依资成立中山出乐百氏保健始品有限公司完，何伯权任戏总经理。广辩州乐百氏以进乐百氏品牌恒许可权及2棍0万元资金信入股，占1齐/3股份。缺合作一年后慰，为了全面葡主导企业的也发展，小榄名镇方面决定渠买下广州乐伐百氏持有的端1/3股份辰。经协商，陈这部分股份差折价为38杂0万元。何预伯权从此完雕全掌握了中暴山乐百氏的叮经营管理权若。但“乐百并氏”商标的夜所有权仍在史广州乐百氏朱公司手里，陶何伯权和“衫乐百氏”在抬奶类制品领珍域的商标使甜用权，期限浪10年，从晨1990年茫到1999安年，整整一射个90年代该，何伯权就足像是“乐百义氏”的“养册父”，将“牛乐百氏”从挽其“生父”祝处领养过来驻，精心培养遗，期待它能工长大成材。调示

乐挥百氏成长得昼太快了，每话年近乎翻一恼番的增长速摧度快得让人冠惊喜，也让度人不安，因醉为对这个品拣牌做出最大数贡献的中山平乐百氏却没松有这个品牌丝的所有权。田啊

何辉伯权一开始析就对“乐百觉氏”商标喜皇爱备至，以星致从未想过然真正来创自萄己的品牌，微随着中山乐往百氏公司的烫发展壮大，砖“乐百氏”乱已成了何伯投权事业甚至傻情感的一大降部分，这三遍个字浸透了怎他的心血和催汗水。当时闷他没有钱打喂广告，于是锹每到一个城画市，他就和坚他的伙伴们询买来大红纸屑写成横幅：舍“热烈祝贺吃乐百氏奶投允放市场！”困一个晚上穿掘街走巷贴满窑整个城市。市对这个书写老了无数次的瓶名字，何伯乘权又如何能框轻言放弃！蹄顶

广物州乐百氏不典但可以自己纳生产“乐百乐氏奶”，还疼可以将这个碰品牌租给别孤人生产“乐盘百氏奶”。伟时光转到1厌992年，捉中山“乐百绕氏”的全年返产值已达8倚000万元秘，何伯权不盐得不为他掌陆管的这个企犯业思考一条这后路：数年熔后，如果不情能使用“乐义百氏”品牌丘将怎么办？艰中山乐百氏其必须有一个饱自己的品牌乎。劫

“亦今日是历史古和未来的分次界点，今日泊的结束是新魄的今日的开慕始。”对自结己从北京大平学亲自征集迎来的“今日锈”商标，何旺伯权十分满败意，而“今蹄日”的特殊忘内涵也反映划了何伯权对泽“乐百氏”宿的一种复杂予心情。他对垒“乐百氏”腥仍珍爱备至跃，但又不得拖不让它从自说己的事业中谨渐渐淡出，置而全力以赴肌去推广“今殿日”。酬

1吧992年，铲中山乐百氏塔保健品有限无公司改名为慢广东今日集拉团，但乐百达氏奶仍是集哗团的主导产尘品。为了尽虹快推广“今悉日”，何伯削权招来了广助告学博士，翼团结了一批维广告人，其证宣传攻势在只1994年泉达到了顶峰兽。“神话人岛物”马俊仁触以1000劣万元转让费档将“马氏营淹养配方”的爬“生命核能狱”卖给了何士伯权，而何佩通过媒体的璃炒作，仅市证场经销权就元回款180净0万元。在抢持续的炒作记中。“今日牙”的知名度降迅速上升，瓶“生命核能猫”俨然可与吉“乐百氏”杏分庭抗礼。密慧

贤盗人曰：“谋善事在人，成还事在天”。弃1995年放“生命核能蠢”正要大举坛出击，却遇月上了全国保学健品市场的依大崩溃。这拍一年，马俊渴仁也与其弟涨子不欢而散吃，陷入低潮让。“生命核鞭能”没能引沉起连锁反应赵，更无法单装独托起“今帅日”。相反耻，这一时期权的乐百氏奶半依旧红红火敏火，蝉联全逼国乳酸制品芝销量第一的太桂冠。此时腾的何伯权，输内心充满了篮矛盾：这边昌“生命核能捎”有心栽花难花不成，那歼边“乐百氏姓”无心插柳则柳成荫。看袄来，何伯权陶此生注定要婆与“乐百氏碍”有缘。这仁种情感的联朗系在他心中些所占的分量粉，或许并不倘亚于利益对怎他的影响。蚂“生命核能茎”代替不了冈“乐百氏”贴，“今日”春也代替不了尤“乐百氏”定。这世上没境有什么东西并能斩断何伯自权对“乐百糖氏”的“亲棵情”，他必瞎须拥有它。团艇

1骆996年，辨何伯权向广吹州乐百氏开遍出了150真0万元的高这价，要完全反取得“乐百娃氏”商标在念奶类制品方附面的所有权长。当时经营箱处境在走下另坡路的广州抖乐百氏很快窃接受了这个溜价格。从此睁，它再也不些能向别人授努权或自己来光生产“乐百笑氏奶”，“柱乐百氏奶”屑被正式“过属继”给了何丽伯权。渣

退诞出了奶类市过场的广州乐附百氏当时还窝有另一主导躺产品：乐百货氏矿泉水。粪尽管水和奶揭各有其主，澡但借助“乐窗百氏”品牌饿的威力，水饲也畅销不已条。一时，双蚁方似乎相安很无事，但半够年后，一个区意外的插曲堵出现了。蓝

1刮996年夏同天，乐百氏尊矿泉水在其圈主要市场湖状北遭重创。持不少假冒乐申百氏之名其庆实是从水管姨进来的“矿染泉水”，使引得正在抗洪寺抢险的解放茶军战士大闹童肚子，而实岔力弱小的广居州乐百氏无奸力应付这种躬局面。媒介况曝光后，“厘乐百氏”的晴名声一落千煎丈，水的形萄象连累了奶顾，广州乐百京氏的黑锅要帖中山乐百氏药背，不少舆棉论把矛头对掏准了中山乐塑百氏。毕竟丛，没有多少墨人知道：此员“乐百氏”篇非彼“乐百讽氏”。腐

何业伯权决心向朋“乐百氏”挖不争气的“肠生父”最后漫开战，他要卸全面收购广掌州乐百氏。钻但广州乐百浆氏不甘就范甘，还有抵抗组的余地。俘做事先做人恶(2)卡

惊会人的一幕在张香港出现了转，中国儿童丈营养保健品桐市场的两个温最主要的对棒手——中山较乐百氏的何跨伯权和杭州荷娃哈哈集团毙的宗庆后举俯行了一次悄查悄的会晤。谊当时“娃哈陵哈”是在两充条战线上与遥“乐百氏”朝交战：在奶脂类方面是与破中山乐百氏穗，在水的方远面是与广州比乐百氏。何旗伯权希望借首宗庆后之手袄在瓶装水领绸域猛击广州捷乐百氏，使叫其无法抵抗子下去，这样匙他也可以顺胆利收购。而卖宗庆后则看绑到了一个“溜光明”前景机：娃哈哈去狮此强敌，将败成为中国瓶统装水的“龙躁头老大”，疑各有所得，捷皆大欢喜。统膊

不滔久，在武汉看出现了大量毕低价的正宗巩娃哈哈纯净摧水，名声已假严重受损的主乐百氏矿泉杆水全面溃退标，广州乐百其氏面临生存映危机，再没森有与何伯权牧讨价还价的枕余地。于是营，1997旺年3月，广战东今日集团拳（即中山乐泄百氏公司）浇与已在市场徒上一落千丈替的广州乐百州氏公司签署嗽文件，今日棚集团完全收汪购了广州乐近百氏。出

让蕉宗庆后始料走不及的是，舞完成了“品凶牌统一”大叠业的何伯权爆迅速进军瓶糊装水市场，瓣投资2亿元矿引进世界上幸最先进的设截备生产“真化正”的乐百猪氏纯净水，哥并重返武汉闻市场一举成稼功。争

宗米庆后与何伯诱权在年龄上茄相差将近2食0岁，而在厦性格上则均艺属于内秀型么，平日寡言棒善谋，擅长纺吸收，敏于率变化，并且丑在重大时刻锯能果敢决断赶，不惮于冒械险。而在竞概争手段上，梅两人都喜欢棒鸣鼓而战，窄不好使小阴侧谋，对一些穿不入流的阴器招、损招更歉是不屑一顾疏。在某种意刃义上，正是烂这种职业性蜓格使他们具牵备了成为顶挡尖级企业家溜和营销大师音的素质。线

1动995年1违0月，何伯使权与宗庆后腹在长沙“邂苗逅”，这是果两位乳酸奶虎大王的首度仅会面。据公尾开的报道称污：“两人通直报了各自的潜情况，商讨椒来年的产品熔策略，共同宁表示了培育锯中国乳酸奶捕市场的真诚镰愿望。”无任疑，在性格厚上均不张扬查、在行事为栗人上都留一倒步余地的宗丸、何给彼此稼留下了不错盆的印象。户

有芳一则故事颇谦值得在这里弄记录：有一摇年，一个亡缸命之徒为了遥向企业要挟泻钱财竟在娃杆哈哈奶中投河毒，导致两写名小学生生仰命垂危，而烟国内一家报治纸在未对事内实进行彻底遗核实的情况惯下擅自刊出灵了中毒新闻掏，一时间有元五六家媒体亡进行了转载挠。戏

恶饭性事件发生工时，宗庆后哀正在国外考卷察，当他得政知这一情况撕后，当即打扣了两个电话座，一个打给寻宣传部门，元希望制止这堆一极易形成架模仿效应的梁新闻继续传死播；另一个贤便打给了何株伯权。何当矮即在第一时额间通电全国吃的营销公司天，严令不得太传播、转载点这一新闻。注而彼时，一疲些小的果奶本企业却以为色天赐良机，惩纷纷把刊发港中毒新闻的待报纸广为散瓦发，或传真拐给有关的经胡销商。免

日圆后，有记者需问何伯权，低你为什么不进抓住这一“爬机会”打击脊一下娃哈哈宿？何曰，这凡种恶性事件雨的扩散是对蓬整个果奶市磨场的伤害，磁乐百氏如果暑借此机会贸酒然出手，其堂结果是往自垒己的脸上打贫重拳。痕

透暗过对这一突崭发事件的理碰性处理，宗愉庆后和何伯诉权的战略意搜识和健康的俗对手观可谓咽一览无余。晚宗庆后常说塌：伏

企驼业家个人的裂品格在很大杜程度上决定余了这个企业栗的品格。一症个正直、有然责任心的企访业家造就的泪是一个有长老久发展能力谁的企业。园

吴晶晓波、胡宏姿伟在谈到娃推哈哈与可口境可乐的可乐兵大战时，曾贺说到一个非肚常令人动容屑的宗庆后“扯做人”细节催：锹

2棵000年2举月27日，骑英国《星期为日泰晤士报报》刊登了一禁篇题为《秘视密报告攻击蒙最