优衣库企业分析报告

优衣库企业分报告作者：姚希一内：（1）义优库内涵是通摒了必装装的仓型铺采超市的助物式以理信价提顾希的品价廉美休装“UNIQLO是Unique(独无和Clothing(服装)这两词缩以消者“价品品保”经理，日经低时取了人的绩迅公名是FASTRETAILING，其包了多别的义（2）念FAST（速+RETAILING（售二特：1.优库主打各简的本，量，价高时“通货小心圆T恤白衫小装基本上每个人的衣柜里都能找出这种单品——即使其他衣服换了一茬儿又一茬儿，它们依然屹立；即使潮流刮起12级大，它们也纹丝不动即外面的世界绚烂得像调色盘们颜色不改……它们就是那样的基本那样的放之四海而皆准，那样的无可替代。2.

鲜打3.服风超寿，价高对把配为生业的来，本要配穿属自的道5.优库经常出种作。其中既有可爱的Kitty和Snoopy的通合作，也有和Undercover等牌的联名，更有安迪沃霍尔、草间弥生等艺术家的纪念款。被定位为优衣库与全球各地设计师和艺术家共同合作的图案T恤的UT系，也优库命重内之。品效果显的。称每三个日本人就有一件优衣库的外套，而在知乎一个年百万的有钱人穿什的回答中，不少人也都说自平时经常穿优衣”。

优衣库常重视模特的选择。亚洲区找的是人气高居不下女神全贤不说，还请了法国传奇超模La出来优库的联名款是同样是几十块人民币的衣服，穿在她们身上马上就有了一线大牌的效果严格标对自以员的水准定位首先柳井正对自己很毒辣，他写过两本书，一本叫《胜败，意思就是一个胜利是有个失败堆积成的。还有一本《功日以弃，意思就是非常讨厌过去的成功。曾说过不会泳人就他死了。员工不理解，这柳井正还把这句话做成标语贴在公司的墙上。8.品要高日本服装的品质监控是很厉害的，优衣库的品控则是变态级。我看到一个数字，很惊讶。优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是，优衣库则要求工厂把次品率降到。且优衣库评定次品的规则非常严格，比如在恤表面，就算有根0.5毫米线，算次9.中必定柳井正颠覆了一个传统定律，一般做企业的都会遵循这个定律，要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被干死。一般看来，服装服饰分为两种：一是一品，牌常，格非贵另一就没什品，便，量不，极化严重柳井正说：我就想做中间部分价格较宜质和质常。现在多竞争对手也强调说我们也拥有非常好质量价也非常低廉但是真正做到这一点的只有优衣库。三低格可有格高调简单说，就是产品能够被炫耀的格调。一直以来，高调跟一个事情有关，那就高格

但是，柳井正打破了这一魔咒，超低价格，一样也有很高格调。换句话说，做优质低价的太多了，只有做到有高格调又低价才够牛。（是衣的命义其实，优衣库一开始进入中国是比较失败的，虽然打优质低价，但中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯之类的品牌归为一类，被划入了屌丝阵营。优衣库的办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。举一个优衣库提升格调的小例子，优衣库在香港的专卖店招牌上文都日。日本人很不理解说为什么？中人就解释他们知道多说一次日文会觉得你的价值会高一分，这一点很重要。这个价值就是高格调。这一招，很多化妆品都在学，比如，像韩后等国产化妆品，为了提升自己的格调，故意把包装文字印成韩文。2.做法大缩SKU（存量单位，靠品式胜柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产因为最强产品将驱动一切。什么是最强的产品？就是，向顾客展购的理由。日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据种这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店平米大的面积，也是种种么了？这是一个非常少的数字跟他时尚品牌ZARA、相优库商数到他的分一这方可称为少种库”。得，是本利卖不，存会堆如。3.拼计就是靠一个很高大上的设全旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置其是店面面积很大至少标准店的两倍以上衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。

举个例子，中国人最有高格调的消费，优衣库就把全球最大旗舰店在开在上海。位置在上海最繁华的淮海路，营业面积超过平米，甚至被称为优衣库全宇宙旗舰店，因为太大了。选择最大城市最贵的地段，轰轰烈烈开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升格调，之后再开出其他分店。3.拼术优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，简单看一下：他现面自开年推出超级爆摇粒。年HEATTECH产品发布，这个系列后大卖件。年引爆女性用户的BRA-T产发布。Bra-T将性的内衣与上装（包括吊带衫、恤、背心等）通过巧妙的设计工艺为了一体，解除了纹胸内衣的束缚，轻松一件取代了传统文胸内衣及外衣的双重包裹，使得夏季女性着装获得空前的自由，也不再有漏出肩带的尴尬年保温性男女内衣发布年机洗不缩水的可机洗衣发售。年超薄羽绒服发售。这些产品也在中国引发狂潮。优衣库变态技术流的一个招数就拼面科。如纤丝截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。4.拼艺优库全用侈的准产个价品换句话说就是用元标准生产元的产品。优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模最大的，但一定会选技术最强的工厂。

很多工厂也愿意找优衣库，因为优衣库能保证产量，能够提供稳定的订单。比如一条优衣库的牛仔裤，才。竟然用的赤耳丹，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔轻。．O2O优库商经平实零O2O的第步线线同同，做了二线上线的员益通对消费者来说们会想的是如何和优衣库这样的品牌商接触，无论是门店还是网店，他们可以实现A购买，B换货C店退，会员系统的成熟度远超中国任何零售品牌。其他：一ZARAH&M、GAP、Uniqlo快时尚之的对比分析（）目前情况1.拥快时尚巨头母司Indetix团，因为ZARA量的大幅增长，使得他的个人财富在去年增长了17%。2.曾的时尚巨人GAP将关掉北美175家店，相当于其品牌总店铺数量的四分之一。3.而一家快时尚品牌H&M，从其近期的财报显示看来，虽然急速扩张让品牌收入和销量均大幅增加，但是H&M的单店平年销售额却在逐年减少。（）产品线分如果将快时尚服装的产品大致分为男装、女装和童装。1.ZARA的品布对衡然而H&M更偏于装可以用线上售的产品做对比：ZARA的装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。此我们可以看到H&M的女成为品牌发展的重点，这点从H&M的告中也不难看出来。2可归结为品定的费者略有差异ZARA的费者较之更成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为拉近T台大消者间距，因此不在重单产的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益。而注重服装性能、面料以及服饰搭配的Uniqlo优库，一直受追

求然适人的力捧，其产品分布女约占，男装31%装约21%比较符合家庭女性消费的要求Uniqlo优通过色彩明快而丰富的基本款美独的面料创新等特色闲和时尚之开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。Gap，宣称品牌是一个面向全家的“服装超市”夹在时公和典尚司或者说两者皆是的品牌，让Gap看能迎追时和典两费者，但也有可能因过于含混而不讨任何人的喜欢相对一些其他快时尚时装品牌迎合消费者的消费习惯，倾向于改变消费者的习惯我们产更聚在下身。一般中国人更下身服饰的频率是20%）更新周期1.ZARA是时尚的快速反应总设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布，从取级计理，于是在ZARA能看到很大当流的式但价不足十之。一般，ZARA从设生产到运输上架的时间不超过15天。门店一周2次品货一月1次橱列24小理来自全球近千家店的订单72小证货品从西班牙空运至全球任何一家专卖店，为了保证速度，ZARA直坚持不计成本地使空运。2.H&M的产设计到最终生产时间比晚了5右。不过，这5天的价却让得了成本优势—它的装价ZARA宜30%—50%然而，尽管极力宣扬“平价时尚”，H&M是屡玩跨界，请大牌设计师操刀，如2014年AlexanderWang亚历山大王）和H&M联乘系列就引起一番抢购潮。3.优衣库的经营周期以周单。一般周一、周二开销会议、分析销售数据，周三开始滞销商品的清除和空缺商品快速补货与优衣库运用娴熟的SPA（有牌业售经模）不，这种模式是由末端门店信来驱动：门店将接受到的信息快速有效地在第一时间馈给工厂，工厂立即调整生产结构，不仅能避免多层渠道反应过慢的问题，还能有效保畅销产品的市场供应。4.时髦而平价，曾经是GAP法，现在却被拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。抓住顶级品牌的尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣个期H&M不超过20天而GAP是90天。GAP表面上并不着急，对时尚和流行的快速反应不是它的卖点这么说更有计感其实是这几年一直希望做出的改变，与H&M似的设计策略。）降价补货别

1.截止到目前为止，ZARA和H&M个品牌线上销售的情况表现为：H&M有24.2%的产品在降价销售中9.3%的品降价超过50%ZARA有3.2%的商品降价销售中0.2%的商品降价超过。此数说相于ZARA更加靠折打来理货2.对于轻奢品来说，过度依靠折清货会造成商品过度曝光和产品间的不良竞争，而这个道理同样适用于快时尚品牌。到目前为止ZARA补货率仅为2.8%，为23.1%，两者都是以补充女装为主，由此可见采用策是补率少降；H&M采的策是补率大降（论产数还降幅）3.因此ZARA的这一策略用折销吸低消者清库，时少折品量同也成新“缺和抢”感，为新品的推出让出了道路的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。但风险有时也意味着效益。4.Uniqlo优库有“时特”促方：在某段时间内3或者一周）将价格下调20元到50元不，这种做法和超市的限时降价相似如一，不造消费对品格刻印，而利诱犹不的费下定心买如通过限特’让客入件服这衣他中的，或会次入他颜，者亲好进推。柳井正如是结“限时特价”的效果。对于优衣库来说，迅销集团更希望创造一定的库存率个比率控制在3%左右。”如果每个季度都做到清仓，实际销售损失非常大SKU库存量单位）不齐全，最终出现的情况就是打折而性库能保涵主的部品保重货齐。这也主推不过”基本有。GAP在定价与折扣上也有自己的策略于中国市场强调自己有的品在中国生产，会按照“以成本来定零售价”的原则，定价不会太高。但就折扣来说GAP似乎并不介意进军OUTLET低折，至上的销段不见出现员工积极补货的情况只是这种销售手法是否出现因消费者等候折扣而造成货物囤积实待商榷。建议：虽，个时品都有各的营略但持对衡产线维价格相集，同依贴时趋或费日生的产以持费的头，才快尚牌下该炼功。

产更慢较对尚风具超及反力只新品低销一后马上新品替H&MZARA名快尚牌优库求料舒感，期注材研，产往要一的间做划生才上架解决措：1．服风市定保简约的情况增加样板的数量和新颖性装格可以根据不同年龄层的消费者而表现突出的特色差异儿童系列着体现活泼，舒适特点年女装可以着突出个性尚等特点老中年系列服装可以着重突出成熟稳重，舒适简约等特色。．销售道新（）极品牌宣传，注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟方式的创新，强调虚拟现实的互动与社会化媒体的运用。在网络经济时代，创意成为营销不或缺的驱动力。重视创意的优衣库在今后必将会不断推出层出不穷的创意营销来提高销售额来扩大品牌影响力。（）在销售环节上可以适当“土化”一，既可以不完全按照西方的方式，完全开放式的卖场购物选择在中国市场上存在一定的弊端，卖场计不利于吸引注外观的潜在顾客群，可在简约风格的基础上在外观设计上加以创新，根据中国市场的实际性来进行消费选择。3、销售系统可建立更完备的销售系统，抓住不同消费群体