业务拓展管理手册

目录组织职能履行承诺书岗位结构图编制及职务说明书管理制度部门定位部门职能描述职位说明书工作流程汇编小区拓展成本分析及解决文字部门薪酬方案组织职能履行承诺书设计名家建筑装饰工程有限责任公司，以创造优秀家居品质为宗旨，以家装产业为核心，力求以领先的服务水平，成为最具服务价值品牌与中国著名家居系统服务商。阔达人以“真诚、勤奋、学习、创新”的企业精神，向着“第一品牌，百年阔达”的目标快速前进。为此，制定做为人力资源管理及维系企业正常运营的基础性文件——《组织职能说明手册》，并应确保其在企业内得到贯彻与执行。本人作为设计名家集团设计名家分公司市场工作部负责人，代表部门全体员工，郑重承诺：1、承担市场工作部部组织职能说明手册中所规定的各项责任，履行各项义务，出色完成各项工作任务。寨2、对公司味承担本部门晚全部工作的雪最终责任。有3、不断优农化与创新各罚项工作流程扛。涌4、不断提签高工作效率鼻，降低运营穴成本该5、营造良黄好的工作氛恩围，建设高期素质团队。语市场工作店部经理：猪女之购洞混辛公司总经理侮：谁范夸絮浊悼行政人力中惯心总监：副缝污毒肆编制及职位嫌说明书管理摊制度始编制渗职位说明书滤管理制度庄职位告满编烈计划韵职位说明书鞭是企业人力躲资源管理的副基础性文件差，也是人力遮资源管理的秧重要信息来谎源，保证企宁业在合适时莲间有合适的矿人在合适的堪岗位，达到肥"岗有其人只，人尽其才怒，人职匹配畅"的目的。筑作为招聘与堤选拔、绩效存管理、薪酬耽管理、培训凶等人力资源耐管理活动的它依据。例公司内的所围有职位均需帜有职位说明退书，做为工箱作指导性文颤件。在岗位泽设立之前，跪由职位所属学部门负责撰吸写职位说明梯书的初稿，蓝交由人力资蔽源部门审核复修订，形成鹅最终的职位靠说明书。皮公司内所有眯部门如需增贺加部门编制海时，需事先答以书面的形沙式提出申请陪，并撰写新锤增编制人员衡的职位说明爹书初稿，报五经人力资源惕部审核批准巧后，方可增承加，增加人集员由人力资忧源部负责招进募。狐任何部门与架人员无权直值接修改职位转说明书，需尚以书面形式狱提出职位说冤明书的修改沾申请，写明家修改理由及瞒内容，报送鼓人力资源部疼，职位说明堤书的修改权叨属人力资源载部。蚕工作内容完术全相同职位泊，可以数职责位同时适用绕同一份职位牧说明书。楚职位说明书天每年由人力赞资源部组织歉各部门，根碌据企业的实棵际情况，进违行统一修订阔。尚职位说明书痕一式三份；趴执行人、执冻行人上级、磨人力资源部嫂三方共同签快字以后，对搬具体执行人志生效，三方晓各留一份。乓市场工作杯部经理飞部门助理底拓展督导剧电子商务主还管鸣电子商务专疗员拌VIP主管酷高级拓展专闲员我区域主管构项目主管吸拓展专员饿服务顾问诱总计部门定位世以出色的规语划与公关，病发掘潜在客邀户与公司进遭行合作，建插立、创新、鞠健全公司的路市场工作粒运作模式。腹以出色的服边务意识和特热色服务模式博，为客户提尺供全程服务修，提升客户没满意度。劈以积极的团驶队合作意识垦，配合公司摘开展营销活右动，提升公箱司品牌价值馋。身部门职能描包述袖对小区市场颂开发进行研之究、分析、土计划并组织姨实施经营活捆动，完成公冬司制定下发售的各项经营皆指标；剩根据公司制纹度制定和提薯交本部门年究度、季度、守月度的工作掩计划和总结痰；挥收集、统计粉、分析市场贼楼盘信息（耐包括精装修幕楼盘信息）非，提交针对狂性的阶段开油发报告；航收集、统计傻、分析竞争谊对手的小区漂拓展行为，福定期提交竞碰争对手分析削报告；拣依据信息和有公司政策，良对拓展项目墨和拓展活动挣进行成本和陪收益预测、佣计划组织和密监控实施、聚效果达成和急考评；笑依据公司政嚼策，对拓展谜项目和拓展股活动进行谈渣判和营销、什经营活动；鬼依据公司政浆策，对拓展甚项目内的客演户提供施工挎过程中的全领程服务；闪维护房产商涛、经纪公司龙、物业公司禁等合作资源跌的合作关系坚；葛对所有经营踪文件、资料北、档案进行册汇总、归档探和管理；脊根据公司制患度定期召开恒部门内部会迎议、组织内合部员工培训坐；搁不断引进优承秀专业人才室，严格进行折人员管理，膨创建和维护某优秀的专业败团队；夕建立、建全翼部门管理制持度、流程表猛单等文件，顺并参与制定齐总部职能管吧理部门关于显市场工作菊的相关文件体。摊与其他相关量部门进行协鸭调和配合，放完成公司指暴派的其他任陶务。贝职位说贿明书筝编号：丘侦爽灶浸于哲帽已旧得索扛版忆本田：KD1.盯0涛职位名称换：栗市场工作辽部经理筹所属部门奇：骡市场工作着部浸职位等级啄：励直属上级迟：总经理显直属下级疯：部门助理易、电子商务春主管、僵VIP牲主管、项目育主管坡职位目标您提供出色的轧管理与规划货，带领始市场工作不团队完成各合项经营指标惜，建立夏设计名家坊分公司的各市场工作横运作模式。魔职责描述招合理分解经雨营指标，拟妄订计划并组鄙织实施，确辟保完成经营纱指标；枕对市场信息战和竞争对手闹进行分析，雅制定本部门炒年度、季度盒、月度工作鸭计划并总结满；汉对拓展项目轧和活动进行变成本和收益移预测、组织类协调和实施想监控、效果刻达成和考评犁；擦具体策划组知织拓展项目漂的前置营销乡活动；貌针对不同小张区的具体情精况组织市场狸分部、工程脉监督、材料模商参与小区榜开发合作招起标并签订相滚关协议；御负责大型房采产、物业、诱经纪公司的恩进驻谈判工鄙作以及与俯市场工作牙相关的其他瓜重要谈判性葵工作，并具倒体签定合同种；幸针对小区开鸣发过程中各编环节制定具班体的服务流爱程并不断优故化，指导监泳督相关人员老执行；堆负责审核部拨门助理、拓孟展督导上报易的各项拓展答项目及营销竭活动的申请毁报告，并上级报相关领导蝇审批；泳负责定期组行织部门例会面，起草各项优部门管理制痰度并监督落锐实；盼监督指导部泉门员工各项羽工作，对所搁辖员工进行掀月度日常工终作考核于每叮月初将考核辜结果上报人坑力资源部；钳及时了解所盒辖员工工作往中存在的各氧种问题及个龟人需求，有害针对性地组非织或协调相怀关部门开展台员工培训工牲作，为员工禁营造良好的神工作与学习姻氛围；最全面负责部宅门员工的调穷配，培养精贼干的业务人鹿员，打造优摩良的一线拓推展团队；国负责总经理扭交办的其他涂工作。影考核内容妥经营指标达径成率、前置怕营销达成率堂、工作计划停完成率、业院务管理能力预、服务政策宜执行能力、炭客户满意度疏、杏团队建设能三力竿沟通关系掠内部：厦集团和携设计名家傻分公司各中李心和部门柏变外部：技各小区物业腐、房产商。称任职资格安知识茂：傍1晚、正规院校么，专科以上品2帅、市场营销救学、品牌管发理、广告学册、管理学殿技能：感1挺、市场敏感矮性与洞察力牲；井2涌、系统分析户与思考能力轿；助票3阿、学习与创设新能力；喷4申、解决问题屑能力；连信5柜、沟通协调询能力；板惭6倘、知识共享环及传播能力杀；党7偶、调研分析秆能力；壤8蛇、管理调度右能力配性格特征：旧敏感、亲和氏力、感染力较、想象力跌工作经验良：臂3原年以上专业槽经验，2年披以上业务部赴门管理经验臣权朗限详知情赏建议宜决策相财务旋1著、企业发展瓣战略、市场净策略及管理和变革、产品攻生产及研发放计划的事先法知情权。菠2佛、公司经营冰状况。聪1避企业管理及壤产品研发方差面的建议权便。候2我、市场营销监计划制定的木建议权。属3窑、部门编制苏调整的建议涛权。手1雀、对部门内仇下属人员的驾奖惩、调整渐与任免权。醋2影、部门经营阶活动的审核递权。途1适、预算内日陶常运营管理讽费用使用与低审批权。筋2词、突发及物轻业、房产商印关系维护所每发生的公关玉费用（近500魂元肥/方次）的审批阵权。疾执行人签字充：释上级签字：锄人力资源部晶签字：恒翁职位说蝶明书枣编号：层充供础捕见纵档晕传言枕芽版耽本酷：KD1.帮0拳职位名称多：部门助理震所属部门懂：舱市场工作侍部袭职位等级蹈：窃直属上级族：正市场工作迷部经理栋直属下级纲：电子商务帽专员、服务低顾问放职位目标箭提供高质量烦的服务，哥协助部门经黄理促进部门膛高效率的运跑作杜，部门经理戏的储备人选郑。渐职责描述药负责客户信伟息、楼盘信诚息、工作记佩录的收集、夕统计、分析塘并提交具体鼠分析报告；则协助郑市场工作务部经理拟订芬并完善部门干业务管理制寺度、流程表犬单及相关文女件；须协助重市场工作纪部经理对小孩区进驻成本疫、收益进行耀预测，拟订旋谈判方案；山协助部门经艳理全面开展板小区前置营肃销工作并具来体拟定营销盒活动方案；饼全面负责服裤务顾问的各包项管理工作远，及时与客巾户工作部进赞行协调确保椒公司服务体瞎系的具体落违实；冶协助部门经棚理组织部门锁内部会议，朋并具体负责抽有关事宜的萝跟踪落实；营协助部门经芹理开展部门兼人员的招聘尊、入职、培立训、考核工负作并与相关净部门进行工析作协调；霉负责部门各煮项管理制度厌的具体执行命，监督并记听录部门员工屠考勤、工作匆纪律等情况扔；板协助左市场工作锐部经理与公挥司各部门进破行业务协调申；坟领导交办的扎其他工作。腥考核内容累拓展指标达盲成率、工作血计划完成率如、报表的准妙确、及时性壳、纯工作配合的迟时效性。壳沟通关系笼内部：佣集团和激设计名家呼分公司各中痒心和部门求男外部：窝各小区物业肥、开发商罪任职资格典知识量：歼1竟、正规院校淋，专科以上崖2袋、市场营销墨学、市场策吩划、统计举技能：昂1敲、学习与创碌新能力肥2大、沟通协调枕能力炮3抚、知识共享醉及传播能力侄。霸4运、调研分析篮能力疑性格特征：渠敏感、严谨伏、想象力劈工作经验吐：倍1剩年以上专业然工作经验，失3鹊年以上相关粥管理工作经啦验敲权桂限监知情蚂建议栽决策黎财务什执行人签字秆：减上级签字：鸦人力资源部胁签字：亡夹职位说袋明书伞编号：严慌棉纵获嘴脖林封伟梦仰旨版本惊：KD1.穴0红职位名称云：电子商务评专员絮所属部门愚：衡市场工作王部腾职位等级撞：绒直属上级视：部门助理筐直属下级颜：巨职位目标激在部门助理严的指导下，征利用网络收放集所需商业岂信息并发起肚营销活动，熔促进拓展目饰标的达成。库职责描述锋负责楼盘信拢息资源、客骆户信息资源嫌和竞争对手街信息资源的养收集、核实断、整理上报撑；波负责在小区厘业主论坛上味进行网络宣虫传；熔负责通过合絮作网站和业扑主论坛组织浴主题会议营番销活动；急负责通过网归络吸引客户阵到公司进行搁业务洽谈；津负责通过小被区业主论坛胶组织团购活元动；揭负责部门各织类会议的记捞录；否部门内部各久种资料的收秩集、整理、晋归档；秀部门领导交混办的其他工纺作。应考核内容敌经营指标达怕成率、工作牺计划完成率都、前置营销肤达成率、寨信息反馈时方效性荣。到沟通关系堪内部：誉集团和互设计名家峰分公司各中歪心和部门陆红外部：忘各网站、小起区业主、业俱主论坛版主蝇任职资格诱知识过：枕1冶、中专以上蒜2司、计算机学律技能：程湖1辞、计算机操京作专业技能逼2郊、学习能力占3冬、写作及口声头表达能力奇4洒、沟通协凋芽能力叉性格特征：氧亲和力、耐粱心、细致素工作经验岁：嚼1酷年以上工作拢经验况权则限浅知情巡建议沿决策凝财务众执行人签字直：毙上级签字：利人力资源部晌签字：搜宰职位说纠明书桑编号：委比放汁灶泡万搭眼重吉线谢版本笼：KD1.摇0贪职位名称厅：项目主管疤所属部门地：余市场工作锤部愁职位等级种：裁直属上级挨：缠市场工作宜部经理放直属下级抗：拓展专员想职位目标增以优秀的组燃织和指挥，辨带领团队完枣成拓展任务帜，未来街边举店店长储备们人员玩。径职责描述奴负责所在项践目组的各项值产值指标任末务，册项目产值完萌成第一责任刃人漏；脱负责管理与庭经营所在项界目的客户资怒源、项目团杠队；亿负责鞠小区信息资留源损及刮竞争对手信屿息资源的收近集、核实盾、净分析农、汇报寄；鬼负责拟订项奏目可行性调介研分析报告饮、各阶段营但销拓展（前油置营销、进计驻开发）开且发计划，经叉批准后负责台具体实施；耐负责与房产司商、物业、遗经纪公司的惩进驻谈判，府并协助部门羡经理签订具写体进驻协议坡；移组织各种营惰销活动协助膝拓展专员与顷客户进行直杰接交流，宣核扬企业文化奔，为拓展专裳员营造良好扇的谈单环境宣及氛围；眼对项目组所清辖员工的日恢常工作进行父监督、考核糕并针对业务域工作开展过瓦程中出现的努各种问题予销以解决并有恭针对性地组港织培训；叫针对工作中孟存在的各种劫问题定期向由领导出具书终面总结报告应并提出改进薄建议；到完成部门领挑导交办的其礼它相关工作栽。体考核内容赵工作计划完略成率、拓展粗目标达成率驻、援前置营销达失成率、抽处理问题时仔效性、业务议管理能力建沟通关系斯内部：宝市场工作吸部各项目组布、项目开发王各合作伙伴检搞外部：扰各小区物业绘、房产商伶任职资格摘知识咐：佣1钩、中专以上肤；栽2颈、市场营销牧学秤技能：戒1烈、沟通协调银能力走2救、学习能力拖3哈、写作及口肝头表达能力猛4底、计算机操低作技能住性格特征：日亲和力、耐景心、细致谈工作经验萄：询丸1炉年以上专业剃工作经验，花3坟年以上相关偿管理工作经费验禾权腰限轮知情阀建议辣决策晒财务石执行人签字狮：就上级签字：萌人力资源部父签字：挤路职位说摄明书座编号：示戏帖馆别三工爹参谱滥本稠版本谜：KD1.住0猪职位名称宋：拓展专员呼所属部门销：魔市场工作济部寿职位等级娇：厚直属上级仿：项目主管贷直属下级茎：女职位目标听执行各项拓胞展政策，广羡泛收集客户中信息，引导妥潜在客户与袍公司签约。赞职责描述菜项目内企业轮文化代言人艰，项目内客京户资源的开晓发者和提供毛者；恢项目产值完票成直接责任蹲人葡；酒负责紧客户信息及洒楼盘信息的萝收集与整理矩汇总，填写姑相关记录表蓄单，定期以折报表的形式哥提交直接上慰级；魂负责执行前贺置营销各项舱具体工作、食前期项目零贱散进入宣传赖工作；胜严格按照工绘作晋流程进行客边户烟开发，锁定穴目标客户、杯进行首谈、菌向客户推荐酒设计师、进甘行客户回访孙、陪担客户参观标县准工畏程若、协助设计坐师完成签单须；应负责与外部液合作单位的香沟通协调工徐作；葛部门领导交歼办的其他事乓项。码考核内容监工作计划完墙成率、拓展译目标达成率辽沟通关系补内部：抖市场工作请部各小组、狡设计分部设污计师贷愚外部：博各小区业主斥、物业、房险产商浙任职资格锤知识校：迁1章、高中以上进2吸、市场营销狐学剩技能：压键1邀、沟通协调阿能力本2哪、学习能力历性格特征：转亲和力、耐捎心、细致踏工作经验党：沿撒1在年以上工作险经验冬权紧限班知情材建议网决策鼻财务塑执行人签字节：汪上级签字：果人力资源部窗签字：其工职位说贱明书些编号：鞠礼漏退逝息欠友回貌相继脏版本娱：KD1.评0聪职位名称西：服务顾问宗所属部门蛋：臭市场工作追部首职位等级陕：捡直属上级锋：部门助理脊直属下级运：幻职位目标论在辉服务政策吴的指导下，软为客户提供仗施工中期全民程服务，服响务领先的项愧目执行者稳。讯职责描述娃负责项目客菌户施工过程沾的全程服务三，项目服务架的客户工作猪部代表，项贤目服务第一配责任人成；侧负责陪同客鲜户参与施工送过程中的各盲个验收环节垮，为客户提药供专业讲解忧；吸负责协调施可工过程中的懒客户投诉烂；企负责为客户貌提供公司制肥定的各种服阁务项目；孙负责项目的惠工地营销工索作，工地二仗线产值的第芽一负责人；绝负责完成领晒导交办的其辨他任务。演考核内容郑工作计划完前成率、雹服务处理接时效性炉、客户满意瓦度、二线客败户完成率割。稠沟通关系偏内部：伸集团和奥设计名家移分公司各中产心和部门踏垮外部：贱签约钳客户、二线轰潜在客户、浸小区物业仅任职资格殃知识追：并1家、中专以上惭2校、计算机学奴技能：谢慰1慈、计算机操伤作专业技能绑2信、学习能力解3萝、写作及口捐头表达能力复4倍、沟通协凋治能力疼性格特征：深亲和力、耐客心、细致烟工作经验粒：骆1恶年以上工作凑经验胶权峰限骂知情任建议枕决策窝财务针执行人签字粮：笔上级签字：羊人力资源部抗签字：使董市场工作部岸工作流程汇叠编筝小区开发整棕体运营流程干项目信息收溜集流程秒开发计划审秋批流程饶前置营销工眼作流程凶活动审批流卵程升立项审批流田程祖合作招标流绳程爸项目进驻流物程足项目客户开庆发流程译零散客户开桐发流程磁全程VIP瞎服务流程腿工地营销流督程凤项目撤离流销程以项目评估总荡结流程淡工资提成结吐算流程饱市场工作江部运作成本盛及可行性分鹊析雀（解决方案证）凡：达合作项目制陷分析：寇1、利益分污配原则：壁（1）共有跪平台合作原怪则等（2）利益桥导向一致原颜则势（宁3锈）责、利平鸽衡捎分配才原则感2、合作各禽方心态分析刊：发拓展部门经炒理朝产值压力；鞠部门内部不犁能提供完全浸服务，急需由其他部门协周助；健合作后形成且合作成员间女的利益趋同撑，拓展部成识为新模式下庄的首要服务吊环节，为其默他合作者创混建了良好的间平台，有利喷于大家真诚错合作。牌设计分部经绳理乌同样面临分些部产值压力治，希望拓展门部门解决分已部客流问题棋；姜零散地在开祖拓小区，但附工作成效不罢大；颜通过与业务始拓展部合作唱可以形成分宽部新的利润惜增长点；堤可以缓解现谜分部大量设隙计师产值低舞或零产值状烦况带来的管听理压力。湾设计师论可以提高个灯人产值，获盗取更多利益者；案工作目标性阻更明确，利谊于设计师发佩挥专业特长斑，前期客户直引导阶段的核工作已由小肃区业务人员党代为完成，灾而后期的工监地客服工作忍将由小区服眠务顾问完成请；听二线客户的换接单更有保所障。隆工程监督先在正常参与乖公司派单的救基础上可获其得某小区的情独立开发权毒，工程量增责加导致收入爆增长；亩工地相对集械中，便于后趟期维护及各仓种问题处理小，工程运输揉成本降低；杜可自主参与撤工地营销，嚷随时让客户与参观在施工朋程，有利于伐二线客户的芬增长。迅3、现状及个可行性分析慧：还小区拓展现回状侨竞争对手通并过小区运作俯截取了大量雕市场自然客暖流，造成各观市场分部客印流不足，产圾值下滑；严各分部现有氧设计师相对肚过剩，工作暮监督工作量谎不饱和，造雾成资源浪费粘，内部管理绞难度加大，格边际成本增讽加；吐目前行业整赵体趋势造成犯家装基础利节润溥弱，公肢司需要通过津增加新的业学务渠道带来腔新的利润增划长点；昏目前拓展部腊自身规划及芒运作模式导消致辞现阶段玩与各业务环占节的合作处屡于割裂状态迷，无法渗透改目标市场，挨不足以完成佩公司既定产饮值任务；测可行性依据盼通过建设一沫个共用平台典，建立一种津合作模式和协顺畅的工作呢顺序，让合搬作各方在平脑台上利益导唇向一致；秘结合公司标露准工程体系叠和新的服务昨政策带来的洲营销卖点，欺用团队服务厌取代各个功唱能模块单独校服务，体现脾专工专术的拌优势，在目他标市场区域偿内形成与竞肥争对手的差康异化优势；艺改变服务方排式，配合公椒司服务落地极政策在目标贿市场区域内愉形成以服务惠顾问为主的劣服务措施，你代表公司及挠时为客户解辉决施工过程新中的难点，水增加客户的间满意度；搏引入合作招公标模式，可颤以有效降低熊公司运作成脱本，并形成帐利益导向一疮致，通过各经合作部门合桂力加强工地字营销，增加唐二线客户，赌降低业务员粘、设计师、只工程监督私绕单操作的可演能性；令目标客户的旧集中经营管坚理能有效提狸升管理效果掉，降低管理尺成本；讽依据科学测授算的盈亏平滩衡点，制定仁合理的目标斥产值任务，贱通过公司引罪导、业务拓哨展部团队运础作和有效的运监控管理，僻可以确保产班值任务的实部现。刮4阅、小区拓展升合作各方提赴成调整方案荒提成成本状贡况鹿第一阶段汉第二阶段固基础提成承主材提成雪基础提成蚊主材提成恼提成下调部侨分坦分部经理提铲成旋5吸‰藏不变垦设计师提成肉5费‰播5政‰榜客户经理提谦成欺3度‰烈无勿业务员提成索不变堂无降5增‰鲁小区进驻费拒用喘完全转嫁给何工程监督焰小计：闹1.3%挨5者‰傲5犹‰秒提成上升部的分支拓展部经理谷提成腥5呜‰概5挺‰熔项目主管提新成傻3宫‰商服务顾问薪歪资斩1%灵小计：镇8辣‰纳5独‰愤1%海总体提成变嚷化：像-幸5聪‰办0垄0辟0桥备注：选1、第一阶烧段指：按业虎务拓展部现赶有服务模式般，只引入前置置营销和合颠作招标方式花。音2、第二阶罗段指：依据垃公司服务策稠略的实施，及增加服务顾锐问岗位，代盘表公司为小贿区客户提供雀具体服务项美目；慎5松、业务拓展雁部人员薪酬内设计方案及前总体薪酬荣岗位殃规划测编制扑计划岩阶段编制僵月薪爬合计（最大雕化）愉拓展部经理坦部门助理聋业务督导帖区域主管道项目主管句拓展专员蝶服务顾问患电子商务主纲管乞电子商务专振员游VIP主管耀高级拓展专全员烛总计宅备注：薪酬边总体成本控常制在短总产值的1贯0%挡以下。永6盾、综合成本糟分析及盈亏妄平衡点预测强：剖项目末比例士额度姜毛收益恒32%解提成支出赖（幼加权平均数版）群分部经理料8榴‰讲设计师怨5%苦拓展部经理局7保‰替（5狭‰鉴，8份‰紫，1%）青项目主管迷3规‰具业务员相2%矮企划专5%僚税估3.5%概分摊管理成伸本宅10%阵纯收益副4.7告%穷其他支出（慌月）买工资论前期营销费桃用请小区进驻费屡用白公关费用镜销售工具费宅用押车辆使用费咬用涛其他费用熔前三个月费角用分摊软元/月*3设月萝备注：春此方案只针并对基础家装魔产值，不包教括主材产值惜所产生的利事润；亏如分摊公司植企划成本和涨管理成本，益盈亏平衡点漆约为令拜万；衣如只分摊公努司企划成本耽，盈亏平衡抱点约为丛轧表万；餐如只分摊公征司管理成本枪，盈亏平衡把点约为浙枯努万；促如不分摊公饼司企划成本扑和管理成本拍，盈亏平衡浴点约为版耗万；嫁建议业务拓册展部分摊公甩司企划和管趋理成本的5议0%，则盈慨亏平衡点约亡为须搬万。子项目贯比例泪额度蹄毛收益全32%里提成支出典（撤加权平均数贺）舅分部经理贪8企‰筹设计师外5%树拓展部经理拌7闲‰偏（5舞‰歪，8铺‰宵，1%）翅项目主管侵3希‰要业务员赶2%申企划罚5%览税恢3.5%远分摊管理成叼本诵10%浆纯收益鲜4.7裂%锁其他支出（炕月）抽工资啦前期营销费傅用衣小区进驻费箭用欧公关费用劈销售工具费边用院车辆使用费泪用亦其他费用妖前三个月费阿用分摊众备注：陷此方案晚为后三个月是将前三个月迈的人员费用屡分摊，测算黄的盈亏平衡徐点货；厘如分摊公司板企划成本和多管理成本，只盈亏平衡点转约为像厘星万；热如只分摊公谨司企划成本圆，盈亏平衡流点约为郑猛谊万；逆如只分摊公仰司管理成本拜，盈亏平衡肥点约为弊泻岭万；缩如不分摊公缩司企划成本蜘和管理成本湖，盈亏平衡暮点约为杏行忍万；低如港业务拓展部布分摊公司企助划和管理成事本的50%粉，则盈亏平务衡点约为裹雄万。锻7催、仅潜在风险宣分析袄及预防剂：演序号恋潜在风险骡分析预防锯1尝合作模式启耗动前期，设递计分部不愿滨意主动参与按。治通过利益趋雨动和政策导合向引导设计发分部自愿、得积极地参与乔，一方面给播予其合理的独利润收益，赤一方面下达只适当的产值孝任务，并在奏绩效考核中幸加入合作考公核项。庭2墨合作模式启怒动前期，工览程监督不愿寨意主动参与欲。框通过利益趋身动和政策导幕向引导工程羞监督自愿、抢积极地参与搬，向工程监某督承诺其中悦标进驻小区壶所有工程都忧有其施工，茎确保其利益统。齿3些运作模式初四始阶段，由变于人员因素夸造成前置营键销工作不到絮位，引发进捎驻小区未达脉到预计产值倾，挫伤合作跳各方的参与呢积极性。勤公司领导与见部门负责人梨重视项目前叠置营销工作罢，前几个立用项项目重点织核查，尽可食能在进驻前休已有部分意孤向性明确客坑户，前期与桌各合作方进瓜行深入沟通敏。结4柳增加的服务识顾问整体素张质要求较高究，短时间内咏可能招不到浆合适人选。吨服务顾问的众薪资水平不脾低，一方面弱可以通过招臭聘引入相应刮人员；一方贡面在企业内滔部选拔，按洲客户工作部糖人员和服务堡标准进行培浇训。漂5桨可能会出现肆业务员与设班计师合作的蓬挂单现象。拒例：非小区夕拓展浙客户到设计晋分部签单，华设计师与业荡务员合作挂淡单为小区钢客户曾签单，虏通过提成比钟例差距获益敞。望例：单值5葵0000（录基础250剩00，主材成25000蜜），姜将产值定为教小区产值，笋设计师提成系减少灯=解50000雅*白5裤‰音=250岂业务员提成注增加=25易000*2泰%=500坦，业务员可侧以分1%（首250元）本给设计师，反由于不能获拿取凳过多利润，答设计师俭一般脚不会冒此风椅险，但也需攀通过对客户籍信息的经营处管理鸦进行监控。询8卸、拓展部经荐理的素质要歼求及薪酬设坊计方案：群（1）素质演要求：盯敏锐的市场渴洞察力、系贝统分析与逻疾辑思考能力额；同极强的沟通梦协调能力和思解决问题能乳力；静性邮格亦外向，具备播亲和力和极软强的团队父领导训能力；弃必须迹3箩年以上业务颤开拓阿经验，1年庸以上业务部昏门管理经验乒；醒学历要求：央营销或相关尺专业本科以释上学历。迁（2）薪酬配设计方案：观底薪+提成夕A、底薪：碗按公司薪级戚结构政策确奥定，范围确臣定为400速0~600鞋0/月圆B、提成：慢如下表帅完成任务比糖例(P)药P＜20%怀20%娘≤介P＜50%走50%祖≤坐P蕉≤束100%巧100%＜井P膛提成比例移0哈5梦‰也8浩‰参1%冻备注：提成矿实行差额提最成原则闹例：8月任朝务产值为1依50巡万，业务拓驳展部实际完丘成1驰8至0万，拓展返部经理的提隔成为辨75画0000*摧5滋‰捧+筐75宁0000*雕8圆‰猜+含0材00000惹*1%=诱375睁0+拥6方000+么3宽000=蛛127肠50学市场工作部云薪酬方案夕为适应公司密对业务拓展扛部的改革，仍现重新修订撇业务拓展部衰各岗位薪酬授方案。此次鸟重新修订的灾包括业务拓取展部经理、嘴部门助理、深项目主管、寨服务顾问、械拓展专员、竿电子商务专毒员等共计六吹个岗位。即业务拓展部关经理：垦薪酬结构：固业务拓展部堡经理的薪酬绪采取乐“醋底薪+怠提成适”剑的结构模式朽底薪部分：惠业务拓展部甲经理底薪基难数依据其部莫门当月基础应家装实际完过成产值的大荐小确定，其虫基数如下表仆。脊国实际产值喝工资结构铃万以下疲万团≤只产值活<葡万最万候≤绍产值企<劝万似万以上排基本工资基斗数苦职务工资基驾数锤绩效工资基纽数民岗位津贴基女数母底薪千基数合计谜提成部分：露业务拓展部皮经理的提成耻包括基础家联装及主材销抛售两部分；醋其提成基数佛分别为业务户拓展部当月识基础家装的鄙实际完成产蠢值及当月主枪材的集成产纠值。制3.1基茂础家装提成昆：姻实际完成产烛值小于目标吃产值50%没的部分按0孟.5%提成肥，完成目标执产值50%遮—放100%的峡部分按0.菊8%提成，蜡超出目标产迹值的部分按妨1%提成。佣3.2主倘材销售提成食：按业务拓箱展部当月主扒材集成产值矮的糊0.5%计长提。项目主管：虫薪酬结构：僚项目主管的劈薪酬采取框“监底薪+锐提成曾”煎的结构模式聪底薪部分：攀项目主管底尽薪基数依据胀其所管辖项顿目组当月基避础家装实际涨完成产值的续大小确定，腊其基数如下械表。华家实际产值饥工资结构言万以下建万挎≤耐产值秆<脏万岛万炕≤墓产值仰<慕万雁万以上闹基本工资基俯数伞职务工资基成数评绩效工资基务数羊岗位津贴基鞠数随底薪漏基数合计掘提成：项目获主管的提成拴基数为其所受管辖项目组陷当月基础家顾装的实际完馆成产值。提暴成比例以各士项目组是否咏完成目标产南值为主要依链据，完成目姜标产值时提地成比例为匪0.5%，逗否则提成比组例为0.3阿%；在核发夕项目主管月厕度提成时，掘提成比例暂台定为按0.团3%核算；恢待项目结束注后再进行项像目整体产值桌核算，若该唱项目主管完河成目标产值吸，则补发另桥外0.2%捐的提成。拓展专员：坛薪酬结构：考拓展专员的拜薪酬采取奴“中底薪+遮提成亡”石的结构模式节拓展专员的储工资底薪基口数及提成比孩例均依据其肾当月基础家悼装实际完成思产值的大小小确定，提成友基数为各拓葵展专员当月细基础家装实旨际完成产值累。泪嚷实际产值恶工资结构不3万以下幼3矩万赏≤送产值杰<6犯万睁6萄万川≤输产值壁<10供万床10导万土≤罪产值奸<15攀万舌15万以上菊底薪室基数咽提成比例罪1%赛1.5%叠2%禽2.5%通3%志部门助理、式服务顾问、光电子商务专战员：摔薪酬结构：挤业务拓部部冬门助理、电担子商务专员邻均只享有基帅本工资，辅茂之以绩效考秘核，不享受姐任何业绩提珠成；服务顾用问带来二线支客户时可享走受业绩提成土，其提成标膨准按拓展专茧员标准计提同。工资标准：伤雕岗位庭工资结构留部门助理箭服务顾问怖电子商务专矮员挽基本工资基抵数打职务工资基准数传绩效工资基境数脊岗位津贴基宜数机底薪剃基数合计其他说明：罢业务拓展部倚产值的界定骑：凡属于业毒务拓展部进道驻的小区及拍业务拓展部谦拓展专员带别来的零散客增户，在阔达颠任何市场分莫部发生的签元单均计入业逢务拓展部月傲度产值；重业务拓展部戒进驻小区的劣客户到合作手分部的签单熟，按此薪酬程方案核发各筒相关岗位提雾成；伍业务拓展部彩进驻小区内追的客户到业名务拓展部该旁小区的非合甩作分部签单独，则设计师涉提成按此方传案标准发放例给予签单设叠计师；此单极产值由该小史区的合作分剧部与签单分因部平分，分狗部经理的提晌成基数以平坝分后的产值松按此方案标同准计提；允此部分产值肾不计入签单查分部客户经身理产值，计歪入业务拓展个部项目主管鹅月度产值，赌仅发放业务涌拓展部小区迅项目主管提酱成；辰此签单所发旬生的主材销头售额，按5盈0%计入签佳单分部主材凯设计师月度接产值，按签罚单全额发放者签单分部主眼材设计师月际度提成；茧业务拓展部古产值的核算隔方法：业务错拓展部月度般产值包括基油础家装与主接材销售两部斧分，除业务雅拓展部经理泼享有主材提理成外，其他飘各岗位的提晌成仅与月度丹基础家装产房值相关；在洽此，月度基悲础家装产值杀及主材销售偿产值（主材典集成产值）飘的核定周期威与核算方法胁均与市场分炸部、家居中监心相同。替绩效工资的诚核算方法：多业务拓展部莫经理、项目飘主管、部门巾助理、服务测顾问、电子售商务专员底浮薪中的基本签工资、职务送工资、岗位绘津贴的发放忧以其当月实语际出勤天数半为主要依据心，绩效工资轮的发放以考怪核成绩为主朽要依据，具桌体考核办法浪详见《业务鞠拓展部考核健方案》；拓趣展专员的底帽薪与提成完库全与个人当泡月业绩挂钩五，不另做考若核。第试用期问题敌的处理：直3.1业健务拓展部各勺岗位试用期坦均为两个月排；适3.2业特务拓展部经喇理试用期底关薪为拍元每月，押项目主管试柜用期底薪为想元档每月；此两垃岗位人员试赵用期首月（嚼或入职当月陡）不享有提果成，试用期撕第二个自然击月开始享有量提成；转正栗后底薪及提繁成各部分薪躲酬完全进入纲绩效考核；罩3.3试爪用期业务员坟底薪为纤元每月揪，提成视其壳个人业绩按招本方案所述卷执行；仙3.4部熄门助理、服捉务顾问及电郑子商务专员更试用期工资喜为转正后工奏资标准的8枕0%，转正甩后开始实施垫绩效考核。刘拓展专员零斯产值的处理配：夕4.1拓找展专员若在匠两个月试用呢期内出现零剂产值，首月系底薪为滚元，第渴二个月底薪骗为元成且作解除试暴用关系处理标；辣4.2对颂于非试用期等间的拓展专微员出现零产汁值月时，底滚薪为它月；若拓映展专员连续溜两个月零产属值时，第二夏个零产值月焦无底薪且业款务拓展部可骆酌情作解除叠劳动关系处富理。趋工资及提成拣的核算：业和务拓展部人弊员工资底薪叼部分由人力侍资源部核算趟，提成部分玩由财务部核滑算；由财务麦部汇总审核乎后随公司全贪体人员工资深一同发放。暖其他相关人渐员的薪酬说俭明：因业务式拓展部采取锅招标合作的慨方式与公司坡其他部门进膀行合作，故屈在此招标合场作方式中，稻对以下职位只的薪酬作特哈别说明；稿6.1通迷过招标合作冲参与项目运上作的市场分化部经理，与邀业务拓展部递共同创造的枣产值计入其卵所在市场分井部当月的整稿体产值，此日部分产值的六提成比例固到定为0.8匙%；殊6.2通近过招标合作漏参与项目运用作的设计师迟，与业务拓锯展部共同创耐造的产值计邀入其个人月蜜度产值，此开部分产值的鞭提成比例参百照已下发《类阔达设计师抗薪酬方案》慈，各区间均堵下调0.5安%；图6.3通过炊招标合作参男与项目运作扛的主材设计酿师，与业务写拓展部共同港创造的主材陕产值计入其反个人月度产轮值，此部分镇产值的提成丹比例与主材拣设计师在各柴市场分部内特创造产值的稿提成方式相砖同；成6.4各市段场分部与业心务拓展部合出作创造的产拨值，不计入圈各分部客户粗经理月度产抢值，各分部库客户经理不坊享受此部分共产值的提成烧；穿本方案自按年圈月唯日足起开始实施醒。败设计名家榴装饰全员营坝销奖励计划虽为全面提升抓设计名家装摊饰的人力资无源积极性和慕竞争力，全伐体设计名家啄人齐心协力咱共同承担为睛实现企业即漆定目标具体胸奖励计划如睛下：夜部门考核责虾任人惠年度考核目尾标阿人数熄业绩骆奖励计划偿奖金发放岗责任承诺仁核算客户林工程部经理债20万柏1格20万课每1万奖励筹300元饲当月70%挡年终30%些少1万减薪番100元循个人业务：猪客户介绍、佩朋友介绍晋工程部监理跨20万阿1钓20万购每1万奖励臣300元地当月70%籍年终30%横少1万减薪忆100元贸个人业务：研客户介绍、惊朋友介绍施项目经理愈30万娘5块150万聚每1万奖励踏300元裙当月70%唱年终30%晚少1万减薪帅100元衣个人业务：匀客户介绍、丝朋友介绍甜工班长代项旷目经理元20万答5齐100万情每1万奖励宿300元偶当月70%哲年终30%露少1万减薪墙100元贤个人业务：驶客户介绍、起朋友介绍钉综合部经理暮30万应1袖30万执每1万奖励啄300元虫当月70%例年终30%悠少1万减薪院100元歪个人业务：享客户介绍、监朋友介绍马财务部经理邀15万俊1兆15万青每1万奖励州300元寺当月70%蕉年终30%市少1万减薪判100元嚷个人业务：搜客户介绍、连朋友介绍银出纳漂15万帽1凝15万海每1万奖励娘300元骄当月70%美年终30%鼻少1万减薪标100元沸个人业务：什客户介绍、践朋友介绍魄前台锈30万鸟1任30万折每1万奖励附300元宏当月70%棵年终30%桌少1万减薪猜100元筒个人业务：断客户介绍、贡朋友介绍利客服咱30万杏1慰30万长每1万奖励策300元唱当月70%韵年终30%贯少1万减薪注100元仅个人业务：损客户介绍、卖朋友介绍缩设计师输30万溜8耗240万眯每1万奖励勿300元握当月70%朴年终30%王个人业务：师客户介绍、肿朋友介绍无个人业务：喇客户介绍、圾朋友介绍蹈营销员啦30万戴3卧90万励每1万奖励根300元郊当月70%蓄年终30%罚个人业务：披客户介绍、币朋友介绍虫个人业务：隐客户介绍、边朋友介绍目录筑终极目标、挣远期目标表竭格呆中期目标、武近期目标表斤格煌本年度事业坟目标表格寿本年度生活含目标表格月目标表格厚周目标、周警总结表格交附录：心态可管理评分标抚准目录削终极目标、享远期目标表托格骨中期目标、比近期目标表恐格惹本年度事业干目标表格闷本年度生活贷目标表格月目标表格盗周目标、周沾总结表格怖附录：心态除管理评分标止准目录床终极目标、如远期目标表丘格蜓中期目标、毛近期目标表悟格谁本年度事业慈目标表格灵本年度生活在目标表格月目标表格刃周目标、周瓣总结表格席附录：心态扇管理评分标乐准目录沸终极目标、宵远期目标表哑格疫中期目标、午近期目标表逆格冷本年度事业眉目标表格翻本年度生活州目标表格月目标表格冤周目标、周腐总结表格叠附录：心态婶管理评分标现准目录态终极目标、池远期目标表胜格掌中期目标、幼近期目标表搬格险本年度事业米目标表格征本年度生活切目标表格月目标表格脚周目标、周声总结表格见附录：心态况管理评分标杰准目录辽终极目标、福远期目标表背格淘中期目标、鹅近期目标表蒙格须本年度事业拉目标表格解本年度生活弯目标表格月目标表格酸周目标、周浑总结表格汉附录：心态诸管理评分标瓜准目录缝终极目标、晋远期目标表压格锋中期目标、雅近期目标表把格坚本年度事业弱目标表格遍本年度生活诱目标表格月目标表格必周目标、周沉总结表格筐附录：心态帆管理评分标欣准目录工终极目标、批远期目标表赏格历中期目标、姜近期目标表吸格药本年度事业勇目标表格份本年度生活蕉目标表格月目标表格掩周目标、周问总结表格获附录：心态箭管理评分标粪准目录像终极目标、白远期目标表歇格旁中期目标、吨近期目标表魄格加本年度事业焦目标表格严本年度生活钟目标表格月目标表格诸周目标、周喷总结表格姿附录：心态习管理评分标艳准目录昆终极目标、播远期目标表症格拘中期目标、鸟近期目标表堂格缩本年度事业榨目标表格卡本年度生活邪目标表格月目标表格耳周目标、周哲总结表格铁附录：心态玉管理评分标嘱准目录况终极目标、裕远期目标表耳格收中期目标、糊近期目标表摩格荐本年度事业投目标表格企本年度生活滩目标表格月目标表格包周目标、周赠总结表格猪附录：心态磁管理评分标饺准目录珍终极目标、镰远期目标表岭格更中期目标、养近期目标表驾格亚本年度事业拌目标表格每本年度生活想目标表格月目标表格吊周目标、周踩总结表格剧附录：心态肆管理评分标惜准目录风终极目标、墓远期目标表亮格醉中期目标、兰近期目标表置格监本年度事业肢目标表格抵本年度生活匀目标表格月目标表格顺周目标、周衬总结表格扩附录：心态洗管理评分标茫准目录扎终极目标、单远期目标表志格真中期目标、圈近期目标表泻格炮本年度事业勒目标表格例本年度生活恰目标表格月目标表格移周目标、周蛛总结表格久附录：心态累管理评分标宝准目录监终极目标、省远期目标表风格台中期目标、酒近期目标表杆格衰本年度事业风目标表格联本年度生活堡目标表格月目标表格享周目标、周衡总结表格讨附录：心态讨管理评分标肤准目录殊终极目标、鄙远期目标表族格姻中期目标、日近期目标表率格枕本年度事业老目标表格仗本年度生活迈目标表格月目标表格取周目标、周痛总结表格张附录：心态逃管理评分标狡准目录像终极目标、燕远期目标表否格撑中期目标、角近期目标表片格坊本年度事业滤目标表格千本年度生活锣目标表格月目标表格趁周目标、周旬总结表格廊附录：心态皱管理评分标麦准目录刷终极目标、陈远期目标表池格管中期目标、浆近期目标表织格预本年度事业吉目标表格标本年度生活娘目标表格月目标表格压周目标、周鼻总结表格腔附录：心态贞管理评分标查准目录机终极目标、恰远期目标表惑格巾中期目标、恒近期目标表弯格奇本年度事业剑目标表格伐本年度生活渣目标表格月目标表格涝周目标、周惰总结表格蒸附录：心态猛管理评分标圈准目录悬终极目标、暮远期目标表厦格阁中期目标、粱近期目标表法格且本年度事业辟目标表格凭本年度生活鉴目标表格月目标表格启周目标、周纠总结表格奇附录：心态格管理评分标批准目录叶终极目标、赴远期目标表筋格恋中期目标、坑近期目标表尺格萄本年度事业病目标表格脖本年度生活甩目标表格月目标表格镇周目标、周描总结表格遇附录：心态角管理评分标辱准目录撒终极目标、沿远期目标表饮格广中期目标、课近期目标表筛格勾本年度事业陕目标表格尾本年度生活还目标表格月目标表格树周目标、周罩总结表格建附录：心态毕管理评分标每准目录婚终极目标、穷远期目标表铲格府中期目标、奔近期目标表钥格浮本年度事业捎目标表格芹本年度生活勉目标表格月目标表格志周目标、周屿总结表格坊附录：心态验管理评分标牺准目录销终极目标、表远期目标表耕格略中期目标、鸟近期目标表平格刻本年度事业斩目标表格英本年度生活榨目标表格月目标表格周周目标、周胁总结表格事附录：心态屠管理评分标窝准目录眉终极目标、舍远期目标表各格股中期目标、之近期目标表陪格立本年度事业妇目标表格闸本年度生活貌目标表格月目标表格密周目标、周晨总结表格庭附录：心态样管理评分标帮准目录侄终极目标、筝远期目标表裂格耗中期目标、竟近期目标表也格闯本年度事业涂目标表格铜本年度生活片目标表格月目标表格酱周目标、周凯总结表格瞎附录：心态伟管理评分标遍准目录煌终极目标、猫远期目标表口格超中期目标、六近期目标表合格精本年度事业展目标表格湿本年度生活请目标表格月目标表格址周目标、周帜总结表格店附录：心态陷管理评分标跟准目录等终极目标、誓远期目标表瞒格捐中期目标、突近期目标表净格脾本年度事业已目标表格惹本年度生活乡目标表格月目标表格收周目标、周疫总结表格递附录：心态稼管理评分标狮准目录撒终极目标、昂远期目标表重格餐中期目标、变近期目标表醒格坐本年度事业摇目标表格惕本年度生活洗目标表格月目标表格置周目标、周幼总结表格版附录：心态羊管理评分标患准目录脉终极目标、散远期目标表到格茧中期目标、蛋近期目标表拳格括本年度事业甲目标表格命本年度生活秧目标表格月目标表格辟周目标、周臂总结表格测附录：心态忽管理评分标遣准目录嘴终极目标、任远期目标表赶格万中期目标、枕近期目标表亡格塞本年度事业含目标表格建本年度生活应目标表格月目标表格羞周目标、周处总结表格弦附录：心态烤管理评分标疗准目录唐终极目标、妖远期目标表营格淋中期目标、妹近期目标表益格赖本年度事业职目标表格防本年度生活红目标表格月目标表格蔽周目标、周怜总结表格炊附录：心态础管理评分标范准目录跳终极目标、衡远期目标表功格踪中期目标、衣近期目标表三格梯本年度事业福目标表格垂本年度生活谦目标表格月目标表格睬周目标、周申总结表格害附录：心态声管理评分标芦准目录喷终极目标、喝远期目标表锄格教中期目标、据近期目标表宇格杆本年度事业役目