南湖华锦花园三四期策划方案

前言武汉海兴房地产销售有限公司深感荣幸能参与“南湖华锦”的营销策划。与贵公司初步接触后，我公司进行了深入的市场调查，以事实为依据，并对项目做了进一步理性思考与冷静分析，特拟出以下提案。本提案的编写依据国家有关法律法规、政策条例及实施细则，并参照了武汉市房地产市场尤其是南湖片区楼市的相关情况，由市场调查报告篇、项目规划定位篇、营销推广策划篇三大部分组成。我公司结合了“南湖华锦”项目地块的先决条件、区域内楼市之状态特征、发展趋势、置业需求及市政方案的涵盖等诸多因素。我公司谨以多年的操作经验和专业精神为贵公司项目开发提供参考意见。预祝“南湖华锦”项目开发成功！武汉海兴房地产销售有限公司惹惯市场调查报朵告塌武汉市房地其产市场环境溉化如果说成功调的楼盘有一昆个共同的特项征,那便是梅创新。扶作为武汉市暖重要的支柱爆产业---匹-房地产业喝，其发展自曲成一体，特界别是经过近废几年的迅猛起发展，己初层具规模。2叨001年武割汉房地产市扑场在中央一献系列财政政浮策及市政府质配套政策的芽持续作用和井刺激下，市神场主要指标钓都有较大幅告度增长，整丽个市场明显津处于景气状签态，市场运着行状况良好德，全年房地型产总投资量凝突破100抚亿元,奸隙竣工量跃上桐了600万亏的台阶；商复品房预（销革）售面积同慈步上扬达到帆648.0卸3万平方米口,出现了供捆需两旺的景专象。今年上怖半年武汉市例房地产开发新继续呈现出懂稳步增长的附良好势头。部1-6月份响全市房地产掘开发累计完学成投资53还.88亿元饿，比去年同窗期增长10谅.08%；杀其中，商品害住宅投资4揪3.48亿虫元，同比增疮长10.1锈5%。房地偿产开发施工皇面积达12程83.47凳万平方米，寻同比增长1计.04%，早其中住宅9唱75.38厕万平方米，卖增长1.7辉9%。新开耐工面积达3浮56.57股万平方米，内同比增长5隶.87%。数全市房地产纱开发竣工面牙积212.体90万平方煮米，其中住乒宅174.品58万平方开米，分别增尖长11.2化7%和11疲.44%。虫上半年全市约累计销（预赏）售商品房步355.0嫩8万平方米瞒，（其中住宴宅销[预]稿售面积达2队81.23渡万平方米，邻出租60.红57万平方三米，分别占统销售总面积怪的79.2疲0%和17兆.06%）珍，回笼资金金45.56娘亿元，比去骂年同期分别筋增长20.例67%、1荡4.47%夕。同时由于失武汉市的房显地产市场销点售情况良好捧，加上国家绘对空置一年料以上商品房拒的优惠政策郊的落实，使户武汉市的商跃品房存量保扫持平衡。随避着政府土地狡批租市场的严日趋完善及疏经济适用房苦价格的上涨雾，促使武汉魂市住宅价格量继续上扬。到武汉市的房拖价涨幅现已式居全国35凑个大中城市坚的第二位。窑据研究院专技家预测，未趁来3—5年歼内，武汉市啦房地产业仍悔将保持蓬勃逆发展态势，摘房地产开发会量和消费量莲将继续保持美高位运行。奥理由有四：攻一是武汉市恋作为华中地役区最大的工倡业、基地和级交通通信枢瑞纽，近年来林发展迅速，舰GDP连续菜多年保持在打两位数以上径的高速增长蒸，其经济实案力和城市竞势争力在全国呜大中城市中锐名列前10视位。市政府睬已将房地产示业作为支柱盖产业来培植棒，确定了每联年房地产投耀资达100前亿元、竣工许600万平枪方米的目标炕。二是武汉止房地产业是袖以广大个人嫩购房的现实顷需求为支撑旬，特别是取掩消福利分房捉制度后，个那人买房已占唉全部销售量重的97%。舅三是宏观政仁策面利好，搜不仅有银行识利率下调、党公积金利率轧下调、房屋惧交易手续费率下调等政策墨对市场的宏挽观支持，而司且随着住房萄货币化的全寻面实施，存搬量房交易量弯的逐步放大寄对住房一级寿市场产生的狗联动效应，泥将极大地提否高市民的购绪房需求。现逃在武汉市房呆屋自有率已臭达85%左胶右，楼市的扭需求方向正趁从满足基本筝需求向改善式型、舒适性惩需求转变；连今后投资型绍客户、二次熊置业者将会土有所增加。岛四是武汉市肥的远景规划傅是一个涵盖趟800平方旨公里的大区池域。同时，更武汉市区的没旧城改造和票危房拆迁任真务很重，盘支活这部分存朗量土地也为愈房地产发展唱提供了新的仿需求和动力牢。同时武汉鬼市土地一级筐市场逐渐走脆向规范。市说土地整理储贷备供应中心价今年第一季姐度从湖北农哥业银行获得吴了10亿元援信用额度，住用于旧城改鞠造、国企搬不迁和新区建烫设等土地开伍发项目。自灰2001年昌以来，这个只中心已注册珠资金6亿元继，盘活了2介7家企业的略存量土地，纤搬迁居民近升2000户惠，获得了2估000多亩谁的土地发展弱空间。箭值得注意的绕是，200帖2年下半年佣度,武汉房捏地产业除了在投资额将平除稳增长、开戚发规模增大仆、交易市场呜日趋活跃之冶外，企业方敞面将面临新御一轮产业整碧合、结构调输整和行业规贤范的压力，接市场的竞争皆格局也将由全过去的价格啄成本竞争提贺升为品质、堡品牌的竞争灵。哪区域市场分走析志武汉市最新刺的总体布局携规划考虑到率三镇江河分兔割、鼎足而蕉立的实际情导况，采用“写多中心组团先方式”的布稻局结构，由骨内向外形成容核心区、中签心片区和外逼围中心组团睁三个层次。碧从近两年的垄楼市热点看这，武汉住宅恭建设的热点则主要集中在牛城乡结合部当的金银湖、董后湖、南湖锅、徐东路、饰雄楚大街沿纹线。去年1兆00亿元的乎房地产投资屈中，除了主倚城区占40原%外，其余冷60%集中叙在这“三区眼五片”。坐武昌区楼市期开发主要集及中在南湖片混区和东湖高仁新开发片区岗，总的规划黑建筑规模为暮840万平仰方米。在东篮湖高新开发弦片区中，围乎绕“中国光疮谷”集中了旬大量的光电宅和信息研发逝企业及许多需高校，光谷珍周围正在成飘为住宅开发海的热点。南弊湖片区中，孝由宝安集团煤建设的南湖拢花园城大社砌区已基本成狼熟。其中，赏光谷、徐东裙片区主要是奥由高科技或桶商贸等产业狮带动房地产文市场的发展扯，而南湖片号区以其独特排的地理环境询优势（原为甩飞机场，地沿势平坦），愿及良好的空李气质量吸引鹊了众多知名慰度高且具有徐一定实力的脖开发商，从罚而带动了整岗个南湖板块续经济的发展河，并引发了箭住宅商铺投研资的热潮。姜1、项目周纯边市场调研弹南湖花园城因总占地面积秀4000亩妙，住宅建筑昏总规模约4结30.2万本平方米。目豪前本区域内享由7家开发圆商共开发项屿目15个，朴开发项目较租大的有宝安槽公司的南湖托花园、新大妨地公司的新悠大地家园、破南湖置业的觉南湖中央花升园等。现8誉0%的楼盘派已销售至尾测期（60%颂~80%）扛。同时该区绞域内商品房脉由于价格适苏中、客源丰疫富，基本上钢都在武昌地咬区内消化。弃消费者主要级购房动机是勿升级置换，浅改善生活环善境以及投资杀置业。到目确前为止，南权湖区域内的积楼盘以多层式住宅为主，竞高层住宅的送开发尚处于尊市场摸索阶幅段。怎项目主要竞私争物业分析贺（规模、配燕套、物业特眠征）（见附碍表）渔市场购买力蛋、目标消费扁群体分析臂为了更好提访高生活品质炕，提升人居驱环境，武汉器市民在住房船消费观念、碎购房实力上讽都有很大的恐转变。目前答有较强住房威购买力的主贝要为部分国载企领导、外项企或合资企手业的中高级惹员工、某些肤国企福利分侍房后对居室答不满意的、旨需二次置业鞋的人士。加件上国家政策哥的落实，对斥二手房的买跟卖有了明确厌的标准，对卡一级市场有玻了一定的促故进作用。国啄外有一些房献地产投资者节看中房地产浓的保值、增左值性，也在目房地产方面率投资，使市翼场一直在一词个相对活跃名的氛围中进沫行。侵在房地产市离场趋于成熟雪的同时，各址个开发商之截间竞争也愈帽演愈烈，从辱价格、品质埋、服务、品锐牌的竞争一贫直延伸至文慎化的竞争。自由于消费者继趋于理性化愉，积累了较阁丰富购买知驾识，且选择陆面宽，加上挠媒体的渲染享，客户对购更房技巧等方摸面有了较深钢的认识。伶对本案而言过，目标消费凶群大致可锁铃定在以下范鬼畴：莲按经济收入拖划分：歪可锁定年收企入五万元以变上，或月收著入稳定于三捕千元以上，乓且具有十几虏万元左右积载蓄的家庭。宅按置业目的府划分：朵大部分为二有次置业，现评多数有房居念住，但居住农环境与质量摧较差，极希诊望改善居住昌质量的家庭馅及部分现为模租赁住房、铅希望置业安哑家的中等收缩入个人或小赞家庭。仇按地区划分纷：斩60%为武拿昌区投资者肯购买，40鞠%为武昌区叔以外人士购秒买。凡按职业划分吼：妻教师、政府坝公务员、专脉业技术人士映、公司中高记层白领人士域、律师、医创生、个体工墓商户等。糊市场调查结馋论吓通过对该区搜域的调查走斜访分析，我仔公司得出如粘下结论：渔在这一年内惭武汉市居民细住宅潜在需皱求有一定幅翁度的增长，醉居民购房趋额于理性化，趴主力购房群储体（25溪—俗45岁）仍旬以自用为主藏。受金融降抛息等因素的迎影响，以投跪资为目的的漆购房行为可匠能会有所增纸长。输面积为90底—铁110平方蹄米的三房是熄现在市场需检求的主流，槽但购房价格株的承受能力向有限，单价侄在找17责00元左右纪，总价在2扯0万元左右拿浮动，有一闹定潜在顾客甚。同时客户始对住宅的认奋识和相关要老求大为提高仅，其关注元牛素排列顺序篮如下：开发卷商实力、价释格、规模、足环境、配套欠等。愉区域内房地黎产开发日趋毫成熟，目前钩多层商品房煌供应量出现假供过于求的雕情况，住宅雨品质有了进纯一步的提升茅。但在小高阶层的开发上尺仍有较大的弃发展空间。适对于本项目烘而言，我公巴司建议：应毕本着令“吊先建环境（未含配套），骑后建房会”莫的指导思想掌，从絮会所、步行驳街、园林景尚观、样板房晴、大阳台设向计及装修套返餐伸等六方面入学手，以景观症先声造势，斑以景观提升住楼盘品质，论将本案建为俘“匀南湖片区我渠独尊离”匆之经典楼盘杜。装项目规劲划定位幸项目发展之治SWOT分品析（一）优势仇目前南湖片平区一个大型椅的居住社区询已初具规模亮，规划中可钳容纳30万级人的区域，训已进驻10蜘万余人，市农政配套已陆订续完善，小鼓型商业街已虏形成。墙区域含金量烛颇高。优良香的居住环境互、突出的地竖理优势及合展理的楼盘价所位，使得此滴区域的房地资产开发进行哥得有声有色牧。其升值潜关力不可忽视冰。佩南湖华掠锦花园一、赚二期的开发母及得体的宣君传，使慢“等南湖华锦慢”隙品牌已有一竭定的市场知程名度，为三栋、四期项目插的开发奠定客了良好的基政础。锦项目配套已浮基本齐全，比学校、幼儿室园、网球场州、停车场以偶及管道煤气扩、宽带网络砌、电信通讯锣、有线电视处、变频供水乡等基本生活凯配套设施一羞应俱权，利呆于小区的持绕久发展。穿绝（二）劣势舒：第现阶段困扰览这一区域地古产发展的重呆要因素就是凯交通。由于闪道路不通，花交通环境不嫂是很理想，铅使得有意向以购买此地房溉产的顾客患宵得患失，极袍大地制约了亡客源。结由于这一区税域属开发热胸点区域，竞机争激烈。且胀由于多个楼劫盘的施工在民建，噪音、与扬尘的污染帐不可避免。水市政府规划并的奥林匹克船公园落户于犁此，周边各叉楼盘亦以此撇为宣传卖点哲，但由于资鹿金及其他原幼因，一直未鲜破土动工，灿拖延至今，筋一定程度上饱影响客户对般开发商信誉族度及区域价粉值的认同感目。抛区域内娱乐亮休闲设施及耀体育健身设敞施都比较缺将乏。驻项目仍处于贯城郊结合部浸，由于治安客管理不规范不，且本案在没南湖花园城战的边沿地段员，仍是存在斗安全隐患。意“茎南湖华锦耳”驼一、二期的牌经济适用房泼形象势必会药被部分市民壁带入三、四拆期的楼盘中讲，届时购房晋者对新项目写的认知度将妈受到一定程摘度的影响。李（三）机会销点：宴a忌、武汉房地堆产2002卵年前两个季断度，商品房硬销售面积达汉91.5万传平方米，比钥去年同期增础长90.7蓬%，其中个币人购买８７筝.２万平方滋米，比去年秧同期增长了肯１１０％。仇住宅市场销股售势头良好快。以b六、南湖片区蒸的升温，购浊房者对该片百区楼市的关境注度亦随之唱增加。伟c章、政府对该斗区域的规划容力度增强，旺尤其是对交停通方面的投瓜入，将极大只的改善该区交域的投资环舍境。东d息、南湖片区叔住宅小区商装铺投资随着渴市场前景而眠提升，引领停了江城商铺末投资的热潮肺，使这一区占域倍受关注惩。住宅小区只商铺发展前称景看好。挺（四）威胁伐点：咱本案周边有晒宝安科技园害、宝安新世桃纪、新大地凤花园、博雅风苑、南湖中秋央花园、宝存安松涛苑、督江南庭园、塔成功花园等蝴十多个楼盘席，大多为现药房销售，并险借其小区特译色大势宣传产，抢占了较携多的市场份传额，竞争激拖烈。具体而句言，有以下李几方面的竞屯争：患a劫、地理位置不的竞争。如遮南湖中央花泽园的中心位嫂置，已成为拘其一大卖点桥。倦b坐、商业环境棕的竞争。商驼业配套作为迟住宅小区的莲派生产品，痒已受到购房素者普遍的关寺注。宝安新勒世纪商铺的递热销就证明锹了南湖片区汇商业环境竞随争之激烈。裕c丙、小区配套先的竞争。小嗽区配套的竞渐争在很大程盼度上就是开裁发商实力、烛战略眼光和退经营理念的谢竞争。南湖俭花园城内开矩发商实力可捏观，象宝安尾、南湖置业范等开发的项盛目配套多比猜较齐全，南题湖中央花园它就配有医院惭、会所。劫d判、是价格的竞争表。价格仍是鼻最为直接有门力的竞争武产器，经济适对用房仍将是少价格竞争的浇主要竞争对副手。址项目市场定策位清定位背景综都述（项目可僵行性）铅南湖片区土酿地开发在2贸001年之终前是以中档亦住宅为主，蛮代表性楼盘袋有南湖中央汽花园、江南猎庭园、江宏阴花园；而后接的住宅开发枝开始向中高车档花园洋房删转变，如博巡雅苑、宝安包加州花园等缴。根据对消沫费者的调查控结果，我们诵了解到消费愧者对楼房的左选择不再是折基本的居住蝇要求，已开承始转向舒适甜、健康、环冷保、时尚。征但区域内尚湾无价格在2佣000元以赏上、环境适削中的多层住毕宅出现，由锁此，我公司承建议将本项秧目定为州带商铺的中泻高档住宅痰，以独特的幸品质景观雄纤踞于南湖片查区。形象定位长在小区园林殖景观上，可务将现代欧式趣风格与中国群古典风格相准结合；外形忆设计为后现页代主义风格突，给人以尊什贵、时尚的纲感觉。胆我公司主张炼，景观先行厘，景观造势君。正如武昌沸另一楼盘覆“济水蓝郡荡”家之所为，先诵做景观，以洪景动人，以轿景造势，后棉做别墅，从链一个鲜为人联知的楼盘刚“沾一炮而红叼”孤，钩“效别墅，就是润水蓝郡倘”谊已为广大市畅民所接受。俩南湖花园城孝中景观突出竿的当数因“仙南湖中央花麦园巴”脆，但尚无标喊志性景观建耗筑。建议在香小区中设计旷一主景观，失作为南湖花差园城的标志恨性建筑。如蛋可在小区休更闲广场中部测造一3米宽查喷泉。泉眼狠呈左右对称妹分布，泉线山交错喷射，著水落之处，池置一水球，书沐水而转。祥在喷泉至高办点树一标杆窝，上书楼盘料名称袄“疑南湖华锦坡”迟。同时在泉砌眼四围设置膜彩灯，造成肝如梦如幻的当特效。惑同时，我公倡司建议在景器观设计中配据置山水景观饿。如：假山泄，命名销“狮南山省”菜或蔽“恐南湖之巅摸”植，意寓吉祥飞、长寿，梁“制南湖片区我渴独尊计”佩。假山之上沫植古松一株猎，其下建小肢桥流水，营角造出水中藻瓣荇交横、卵万石相生、群惠鱼戏水的别避致景观。小擦桥流水间配粥以竹园、菊役园、梅园、紧兰园，植睡错莲于水中，尝菊园之上为窑南山，以合成“伸采菊东篱下强，悠然见南脾山它”倦之仙境。风设置遮阳长围廊，下有按白摩小径。整钩体景观中，讯应配有彩色暗灯光、背景甩音乐，以山戏、水之灵性犹添楼盘之品羞味，以等“袋观山观水观花天下料”弄增业主之气文度。思本项目客户糟定位触本案的客户鸦群体大致界枕定在武昌地卖区范围之内浩。区域内置僵业群体已形慎成各自渭径驻分明的层次筝或阶层，但俗一些收入差厘别、置业档戒次、生活品畜位差异大的国群体杂居一绕处的现象也话比较普遍。激就本案的目框标客户群体升而言，由于咱项目开发规涛模属中等，勉只争取一部版分阶层的客端户显然是难烘以实现项目钳的成功销售泡，因此，本兆案的客户群虏体宜锁定具凳有一定经济塔实力但处于译各生活层面劲之中的群体侍，通过不同径的户型供给庆，与营销细哑分最大的客侨户市场，掌损握中高等收推入者，吸引阿高收入者，倘并尽可能降燕低置业门槛动，争取中等狠收入者。厦户型及面积普配置户型面积存我司根据楼凭盘走访及置瞎业群体调查惨得出分析结问论，当前武亚汉楼盘在户吃型面积上呈谢现两极分化窝的现象，占糕据中心位置美的楼盘大多姑数单价高、尽面积大，而稀定位为工薪街一族经济房宜的楼盘大多北单价低、面兽积精巧。通基过问卷调查兰，市民意向雷的居住面积骗90%的为闷70M蕉2宴—拣110M叮2耍这一空间，具因而我公司窑建议对南湖简华锦户型面欣积定位应本低着细分最大移的客户市场咬、结合居民捧传统置业观毒念与发展创连新置业观念歪相融合的原械则，在户型御面积的定位值上，避免全群面抄袭沿海毙深、港、穗妖、沪、京楼瞒盘以小户型挣为主流的做彻法，又避免酿沿袭内陆城朽市陈旧的面返积越大越高滑档、面积越冬大越舒适的脸观念。因而专该项目的面值积定位应呈忆现现层次丰饱富、户型多鞭样、大小具阅备、各有侧舒重的特点，遵以回避开发咸风险，造就淡项目成功。恐具体数值建尊议如下（仅斧为本公司从资销售角度对占住宅平面设率计上的意见语，谨供贵公卖司参考）：恐亚（1）两房并两厅一卫荣搂建筑面积8怨0M聪2售—耍100M纱2情■订精巧型两房纹两厅---昆-浓情两居穷室展建筑面积：蓄80M丰2伙—偷90M万2袋左右殖精巧型两房砖两厅面积适饺度精致，总端价20万元速左右，能够厘保证两口之考家或三口之参家拥有舒适用的起居空间棕，其目标客冤户群主要锁兆定周边中青页年家庭，即扔中等收入家颂庭的企业白图领、技术人旁员、小个体统工商户等。赏他们对居室遵空间追求的座是质量而不结是数量，如笛能在户型内静部的功能细攀节处理上创碧新出彩、精夺雕细琢、体瞒现品位与档拢次，定能赢独取这部分客截户的青睐，福故而可全面填争取此类客渴户的市场份疯额。你■晃舒适型两房爪两厅碰——脑和谐两居室枕建筑面积：炒90M岸2采—鞭100M劳2灰左右繁此类两房两洲厅的客户拥兄有标准的开斩间（3.9殿M拼—役4.2M）锅，保证采光惨与通风，倍北显宽敞明亮废。同时餐厅劳4M金2篇—惜5M饥2万的面积方正喜实用，可满针足4享—孔5人的就餐拍空间，至于弱卧室基本可港保证13傻M宗2共—豆1掀6M聋2茧的主卧、1斤2M科2的的次卧，满晓足3算—午4口之家和申谐舒适的生守活。梁此类户型主恨要针对对居狭住面积空间理要求较高的慰客户群体，路大多数为中撞青年公务员侨、事业单位瓶文职人员、皂部分大致为瓣3座—庄4人左右，熄家庭社交活东动广泛，重视视身份与尊叫贵感，处于乞购买两房与际三房的选择劝之间，因而担此类户型以郊不超过22困万元的价位粥。可有效地冒诱惑该群体锋的置业心理闯，给予他们敲有效地选择构需求，以及视给予更多的乡实惠与舒适柔空间。钩（2）三房赛二厅二卫榨建筑布面积100织M滑2侧—信130M直2灰左右律■勒精致型三房随二厅二卫于——燃时尚精品三染居室些建筑面积：固100M因2角—钟120咏M兵2营此类三房二兰厅二卫适合乘现有的消费代水平，又适览度体现时尚双与潮流，呈倒精致、实用漂、高贵品质糕这一特征，惹广受客户亲晓睐。此类户余型也非常适天宜武汉市的担二次置业者圈的购房空间使需求，既不兵会造成空间值浪费，又可阅充分照顾到闲室内人居行树为的需求，吸空间可相对两独立、家庭叉活动方便、士气氛亲切，霞这也是国家吹提倡小康型饿文明住宅的喉标准。作为够南湖华锦周闭边客户群体烛来讲，绝大略多数需大力析改善居住质暑量，对空间惰需求遵循大妨而舒适的原缴则，要求各箭个功能空间搁面积充裕、谜动静分离、绞互不干扰。朴此类客户创龟业时间较长皇、积蓄丰厚尼、收入稳定徐，住宅总价雀保证于30稿万左右基本逝可以承受，肯从而保证此删类户型的畅奸销。眨■兰成熟经典型欢三房二厅二老卫畏建筑面积：耳120M瘦2彩---13奇0M朽2削此类三房二爆厅二卫属于音较为成熟经进典的户型。失当前都市题谊材的住宅都诉在提供此类币面积的住宅良，武汉居民个对此较为熟伶悉和认同，胡客厅开间高存达4.5米油，满足人们摧对会客、娱奖乐功能与体宇现尊贵档次尸身份的更高楼追求，主卧婆及次卧均开浅阔宽敞，符欠合主人、老政人、小孩的奉居住心理。赞（4）复式绢住宅岭建筑面积1扬30M腐2虫湾——葛150M浴2批■爷钻石型小复局式----曾四房二厅二简卫或四房三扮厅二卫擦建筑面积：嗽140M缺2惰左右友此型小复式扇主要提供给惧许多厌烦居准住大面积平浑层住宅，期汪望住宅呈现蚁丰富的、立焰体的、空间史变化的客户睬群体。由于蹦年龄相对年亦轻，家庭人侨口有限，对两面积需求有乒限。因而此猫类精巧而又说豪华尊贵的狐小型复式正我合其意，同雾时这一特色尤型小复式也额反映南湖华惊锦项目的创耽新出彩的设挣计精华，而悲且在户型设谷计上具有相手当大的更改伴灵活性。两驾房二厅上下忌两层打通即渴为小型复式厚，当市场销窗售受阻时，情隔层则成无辫积压风险的停两房两厅户忠型。怕■竭普通复式-释---双层鸟复式的四房排或五房、四警房二厅二卫肺建筑面积：丛150M蔬2漫左右残此型复式主狠要满足家庭焰人口众多、燥经济实力强程、需求豪华殊气派的复式被来象征文明粘富足，在客智厅、大睡房里、大厨房的视要求体现最得为强烈。窗户型功能定弟位狡我司经过对院众多楼盘进搅行走访发现阿，许多楼盘茄在户型设计痰上仍然沿袭挽传统单元楼割住宅的设计潜手法。主要往体现为各个激空间的分室逗不明显，主饰卧与次卧的每区分不明显剂，各个功能前空间不是过亭于独立就是湿拥挤一团。婶同时公共活猾动空间与私翠密空间的区倘分的意识不率强，相互干无扰严重。至割于采光、常荣见厨卫的中肝间单元为密紫封性黑房。序阳台大多数沙没有区分生孝活阳台与观规景阳台，且秧大多数设于捞主卧内，难乔以共享自然江的阳光与空冈气。至于许慢多新型的建叫筑设计技术阔与细节设置智仍内被忽视告，因而我公澡司将按照各绒种不同户型组，在功能上欧提出详细的艰建议。陷（1）两房阶两厅一卫五州两房两厅内劫部功能设计秧要求：懒客厅开间最流好保持4.升5米以上，眉以不少于3躬.6米为限摔。建议各单崇位套间之间辛应相应凸凹绩咬合，使卫谱生间的方向婚保持南北朝拒向，则可避签免中间单元后的黑房问题压。两房两厅屯同样设置客壁厅观景阳台畅与厨房生活京阳台，大开乱间落地塑钢衰推拉门连同伐客厅与阳台劈使客厅采光搞充沛、亲近尽自然。餐厅亩设计上要保渠证自然采光缠，避免橱卫搂相对，同时丧厨房避免过旨于狭长致使骗利用率不高秧的情况出现绿，玄关设计返在两房两厅错的设计中同申样需要予以鲁考虑，位置套面积可适当逆精简减。采圆用落地转角垒凸窗，突出捐尺寸在不影号响建筑立面定外观的情况掠下可高达3誉0CM~4枣0CM，与宋地面距离4坟5CM~另60CM高爹度，以增大榨空间感，充礼足采光量。州阳台建议采串用黑色或其济他深色系铁寺艺镂花栏杆依，造型设计坝在每一建筑政单体之间宜拢富于变化，割户型的阳台茅朝向与主卧扎窗户的视觉争方向应遵循煌感触观景、殖亲近自然风胆、保持空气居对流的原则别，同时结合甘武汉居民喜缴好住宅方正纹阔落的习惯帖，各房间亦御尽量保持方沿正实用，避剑免小面积套赞间出现转角捏、异形房间香。科（2）三房肃二厅二卫淡三房二厅内荣部功能设计扒要求：玄关设计：饥面积约在2惜M勿2窗左右，作为豆室内与室外百的过度空间非，以作为家蜡庭人员生活怜与亲朋好友辽的生活起点绕，设计中考看虑鞋柜与换途鞋位置之间监的协调，保爸证内部洁净拼。客厅设计：腹购买三房两绣厅的客户多俱将其作为长浊期的生活家霸居，因此客面厅应满足会峰客、起居及范娱乐之用，锄面积要求2栗4M唱2辰以上，开间喇宜保证3.添9M隔—薪4.2M，趁同时与卧室州的对比感觉题要越大越好杀。客厅内开护门不宜过多赞，宜通过另乎设交通过道窃来连接厅卧锦之间，更不殿可直接开门糟直通卧室，患不利于家私朋摆放及利用落有效空间，呢更影响卧室昂的私密空间垄。客厅的朝普向最好基本奸保持南北朝得向，切合本何小区实况形匪成小角度偏惭转。便于观桃景、保证采两光优良。通滩过落地塑钢招推拉门避免续开启噪音与批室外阳台相冰连，共享自责然空间的新牌鲜空气与明旁媚阳光，引浴进穿堂风，粪阳台阔大，阵造型可考虑适创新求异，耽摆脱传统阳杠台立面狭长们与呆板，体闸现品位与气蛾派。餐厅设计：蜓面积以8耕M胳2去左右为宜，堵干净明亮，叔满足4祥—谊5口之家享启用晚餐，餐注厅离大门入就口应保持适腐当距离，以希避免频繁被丹干扰，同时湾亦远离或局存部隔离卫生材间，有助于郑食欲。厨房设计：旗避免与卫生艇间相对，两叼者均保证自宗然通风与采蜘光，避免出非现黑房，其辟位置亦靠近美住宅入口以汉接近餐厅，斗同时设置生醒活阳台放置裁各种设备和烦清扫工具，讯面积要求至止少达到8柄M照2沃。卧室设计：愁卧积室采用落地兄转角凸窗，适倍显高档气疲派，景致开沟扬，采光通杯亮，主卧室税与次卧室的荣面积应有所烟差异，私密秧性的重视程破度亦应有所倚区别，转角省凸窗的距地黄高度亦有所匪变化，主卧单距地45C哀M，次卧魂距地60C缺M（拟订）后，以突出主拳卧室的中心觉地位。主卧箱室配置主任真卫生间更显只档次，卧室找特别是主卧智室开门要避有免直接对客墓厅，应设置近交通过道相吼连主卧室，液宜侧开卧门缩确保有别于追次卧室。主忌卧室的更衣阔区间设置同扰样必不可少业，确保主人幻的中心位置罚与家庭地位巩，确保私密牧性，主卧室贯面积在14喉M英2凑,春次卧室面积滑要求在11浑M酒2柄以上。书房裳（卧室）的升面积要求9翠M朋2蔑—摘10M眯2第，又可作为叔儿童睡房或御客房。谅■灾卫生间设计魔：显保证主人卫拖生间与公用法卫生间的差笔异，同样注疾重靠近卧室舌，远离厨房幸与餐厅，采比光与通风最租好通过开窗伶自然采取。鹅卫生间与洗骄衣机位可合坛并设计，但跨应有所隔离踩，保证沐浴假、洗漱、洗廉衣、化妆互富不干扰，面惧积要求在5烤M护2木—炎6M敞2军。（4）复式捡复式各空巨间的功能设夹计因为面积剧大，设计上摸可以尽情发三挥，利用高腊低层次营造排出舒适气派且的享受空间北，功能设计栏上面需注重携的是客厅必馆须方正阔大谜，空间感空裁旷的空间感窝，阳台与窗慰户均需阔大困开扬，大开诸间落地玻璃伪推拉门或转氧角凸窗引进拦自然于室内妄，复式房间表在每一建筑会单位内的分续布应遵循以鼻下原则，即跟景观好、朝代向佳的位置拾尽量照顾给舞复式住宅。牵陷综述幕：以上各功碍能设计的描纽述喻示未来昌家居空间的棵梦境。此外撞，现在许多册建筑室内的妇梁与柱的问求题严重地干尤扰了室内空绒间的方正与裂完整，约束黎了装修设计摩，影响家私篇摆放。因而宽，内部空间红无梁无柱（诉异型、柱）眉这一问题请由设计单位予朋以考虑。缝※鼻为突出项目为优势，建议泪在上述户型购中，设计大缎阳台作为观义景台。庆房型比例定段位煮我公司经过袋对武汉三镇惕各区域楼盘溜的实地走访魄，对各楼盘鼻各类户型的俊供给比例及捡销售状况予厘以统计分析胖发现，现阶少段武汉置业瞧居民对户型虏的选择多倾产向于一次到割位，根据各照自的经济实拨力、居住要锻求、家庭人亲口的静态构喂成与动态构召成发展，慎闸重而又执着慎的选购适合本他们的产业计，且绝大部压分以自我居辱住为购买动湖机。同样，滑通过武昌、卫汉口两区域膨的客户问卷炭抽样调查得遣出的结论也命基本与楼盘良走访的统计勾分析结论相毛一致，即一缠次到位购买帐功能齐全的愧三房二厅为挥主力，这一津族有经济作值为保障。而银购买两房两笼厅的考虑主血要来自经济猴压力，这一青类客户为数甘不少。至于文其他户型均彩有一定的市咱场承受力，谣但此类客户乏对家居质量滥品质的追求击正日益提升插。依次，我殖司结合小区鹅的开发规模充、地域状况搭及周边置业槽群体的市场加购买力与置甲业观念，提抖出以下各类悼户型比例分刚配建议。待注：分配比忠例按面积予企以比例分配庭。鹅（1）两房瓶两厅议建筑面积8营0M鸽2豆---1抓00M累2屈供给比例：折35%稼比较周边其障他楼盘，两迁房两厅均有之少量积压，善但主要原因逗不在于户型舰供应量的问拦题，两房的霉供给比例均看不超过总销书售面积的3辟0%，而在蝴于两房内部迁设计不合理中、空间浪费缠大、户型面况积过大等因缸素。因此，悄此次我公司叙提出的精品索型两房两厅拖的概念可满晃足周边对渴牺求实用型两塘房两厅的客刚户。通过项围目周边走访爽发现，不少服私营业主对遣高品质的两悔房也需求甚标强。因此，啊本项目的两涌房供给量宜倘按总建筑面建积的30%价予以设计供狼应。其中考较虑到面积精脆巧的小型两灯房两厅为抱抽传统置业观舌念的的客户买接受有一定容困难，他们取将顾虑面积但过小难以改娃变居住质量点。因此，小带型两房两厅腹与中型两厅友的供给比例加建议为12拒%与18%仿，相对中型荷的两房两厅披更能为两房抹客户所理解粉和认同。训（2）三房驱二厅二卫喜建筑双面积100亡M委2烫—铅130M叙2凤供给比例：哄60%肢其中：小型岗三房二厅二旺卫（100它M慰2理—减115M湿2哭）烫传统型三房龙二厅二卫：玉（115蜘M合2饱—救130M爽2厚）竟通过实地走霜访、客户抽饮样调查及我蒸公司操作其负他项目策划孩销售经验都妄证明了三房党二厅是住宅气市场的主力机需求，而且览此种户型的赌开发风险最序小，销售压爸力与积压最佛小。但是众缎多面积设计笋过大、空间考浪费、内部法功能空间布付局不合理及蹈科学的三房潮二厅正逐渐植积压，这一递现象在武汉冒市住宅市场缠的反映尚不柴明显，却已胶显示出增强棕的趋势。本涛小区尚处于检楼花阶段，蠢所以在设计付上保持一定羽的前瞻性，皂以免公开面嘉市时陷入落锁伍的局面。修因此我公司疤建议精巧性滩三房二厅二家卫的供应量船应该大于传倒统型三房二撕厅二卫，这逐也将成为本寺项目的特色鼠及卖点，这凡样既顺应置终业观念逐步骗步入实用、隙科学、经济佛这一趋势，隔又顺应武汉近居民的传统丝经济的置业干观，通过引塑导创新消费电观念，顺应忠现有的置业械趋势，来保药证项目的回遍避风险、成顶功开发。怜（3）复式喘建末筑面积15孙0M栽2絮—色180M榴2拳供给比例：雕5%锤主要为各建净筑单位的中贷间单元打通捎，供给数量章控制灵活多烛变，可通过仰销售反应予嫩以增减。粉社区人居环踪境定位忌当今的住宅遵已逐渐从只砖注意自己的棍室内空间与诞外部交通位院置提升到愈怠来愈注重自摘己的环境质术量，不仅要材求住得宽敞喇舒适，还要凭求感触自然秧与享受社区康生活。本案反将按照创造甚时尚、舒适池、独特个性秤的小区标准蚕来营造社区炼人居环境。汪具体围绕以弊下六个主题锣展开。会所还社区会所愈元来愈受到置轧业者的关注的，但是目前相武汉市许多认项目中，所恋谓奢华尊贵镇形同虚设的赢设施难以为愧业主亲密共垃享。而且功壳能单一、规鸭模简陋却又亏不能为家居朽生活增添色倾彩。本项目摘的会所将以并“旬融入武汉都砖市人的生活屡、延伸家庭演的空间，拥悟有第二个大袜家庭房”图的概念予以盏设置，体现切业主的尊贵县身份，使之和成其为社区肾的主角，使跟会所成为舒桥适、优雅、士清新、健康坦、怡情、亲愈密的最佳去瓣处，使小区携生活不假外丧求，成为都拔市人华贵典磨雅生活的享期乐之所。在忆前期运作中牺，可将会所楚作为卖场，周可以有效利摩用资源。建前议设置如下休：巴娱乐设置：紧音乐厅、棋记牌社、银发嫌活动中心、湾儿童稚趣园陡等醋健美设置：阵健身房、台薄球室与乒乓鸭球室、美容镇美发形象设地计室吓休闲怡情设哀置：咖啡厅膀、酒吧、沙对龙的书香驿站设蜜置：网吧、迁时尚阅读室券2拢、共享游憩骑空间愚对游憩场所简视觉感受与朽亲身体验的呜好坏愈来愈露成为衡量高仇档社区的重才要标准。游结憩场所主要青指小区内共平享性的休闲役广场、娱乐爹中心等。因证此建议广场盛的设计应层桨次丰富，面辱积适中，结什合周边楼盘缝景观设置情独况来看，重盲点突出水景判观，同时考所虑花圃、绿饺地、按摩小除径、大型雕呢塑。宝公共座椅等拔来充实休闲贿广场的内部敲空间，再配菜上广场背景某音乐，更添领情调。娱乐揉中心供儿童抓嬉戏与锻炼轿。可考虑设具置小型球场显，儿童玩具帆模型城与游弊乐小天地等低。至于社区票老龄人的游贯憩场所，可张考虑设置室摧外棋台、休纠憩座椅、凉友亭等。步行街早横贯小区东敬西的步行街使将是腾“峰南湖华锦贿”晒具神韵的点辛睛之笔。色告彩绚丽的地盆砖，给步行脆街定下了优弦美的基调。司步行街尽量券做到尺度宜饮人，商店、隆喷泉、街头堡长椅和风格拿各异的雕塑申点缀其间形嗓成一处完整微的开敞空间高序列。挑步行街头的疫规划，设计唯起点要高，熟给这里的人鲜们一种生活帜素质的保证梁。通过招商瓶引进知名连俊锁店铺，让锡社区生活更锐便利，要买坑名牌，在家互门口就唾手芬可得。步行饲街内店面的查装修必须有匪统一的规范音，并且设计坦统一的规范鸡的标识系统逐。通过以上冻种种，步行棉街将尽力营册造一种比较蚂低调、安详嘉、闲静的感朱觉。叫3编、道路系统雾小区的道路凡系统应通而喇顺畅、人车肤分流、曲折蚕变化、曲经方通幽，在考蒸虑到行人与勿行车的便利予与安全的同粱时，还应该辈提升到关注丛每一位业主掉贴身感受。哗将业主的感切受转化为感炮动，通过户晌外停车与地遵下停车相结鹿合，弱化人怎与车的矛盾席，解决好人撒车共存之道移。具体建议幸如下：锄■蹦小区入口应护视野通透，淋具有尊贵华港庭之气派，佛且每个入口胀都应具有各急自的标示性糕特色，以充雄分考虑居民底出入乘车购存物的便利。捏■涂小区车行路篇线线条清晰开、干扰少、登行车视线良库好最为安全倡，且行车路末线与人行路适线的交叉越滨少越好，特舒别是主入口臭附近。持■乐人车分流较跌为困难，因鉴此，应多开演辟短捷而美烧观的步行路趋线，保证人尘车隔离。道失路两旁种栽瞧树木花草，撕使行人与建令筑之间的私鬼密性得以增卡强。人行道晨路设置造型炮各异的遮雨袭长廊连通社闲区各处，可狐避烈日或暴悔雨之苦，做宵到进入社区福就等于进了太家门。份■度休闲广场或堪公共绿地中侵设置游嬉小给径，可以让嘱儿童边走边芬唱边玩。要■挠通过在道路贼两旁设置园彩艺小品，利铃用细致的景霉观和空间形抢成美观而又添具有标识意肌义的道路系隙统。祝■锋设置彩砖、押草砖或卵石祖小径、按摩兰小径，既生砖情趣、又现施品位。园林绿化李小区占地面弦积142亩尸，项目的绿岂化率将可达叠30酱%翻左右。但是析仅有高的绿轮化率还难以蚁达到高质量进的人居环境价，居住环境宜需要有丰富蚂的绿地空间切、组合多层脖次、多功能齿、序列完整茂的绿地系统严，造就出幽宪静精美的生夕活环境，将辣住宅的园艺朝景观与现代普居住文明和袭谐共融，并终且要映衬出残高尚都市社馒区的休闲写搁意。建议对植园林绿化工元程实行公开使招标，由有申实力的专业灰园林公司参洒与到本案建旧设中来。■公共绿地映■申相邻楼体之命间绿化黎■吃水景的设置穷■师各组团之间天绿化特色与指连接骄■带草种、树种速、花卉品种捧与本土的适造应性选择及殿成本考虑奥■柄屋顶或建筑繁体的空中绿规化酸■偷临近公路式勾街道一侧的介防噪音绿化驻■语防尘、防风自与防晒绿化圾以上设计各枪要素谨请园久艺公司精心弃设计，使小兔区拥有窗外羊天之蔚蓝、密园之翠绿，咸使园艺不仅胳成为梦境般盛的景观，又国成为更高层筋次的人居环退境，满足居姜民对美景、捆对自然、对漂健康、对舒玻适的追求。园艺小品终园艺小品与筹园林绿化共绪同描绘小区跑内诗一般的桌唯美境界。利尽建议分别具械体从以下要酸素予以精心挽布置：窄■妄入口、大门彼、围墙恩■纵车库、车棚份及标识兄■乞垃圾回收站前、废物箱喷■昌小区路灯、趋庭柱、夜景捕灯等循■傻木制长椅和势石桌、石凳铺■绝道路、景观务指示牌顽■请小型雕塑、致水景等移中津巧孩■弱隔离带或栏渔杆耀物业管理及很智能化设施翁建议聘请境边外或国内知门名物业公司茄担任本项目示的物业管理睬。以专业先星进的管理理喂念，倾心细漠致的管理服昆务及严格的超质量标准体舞系为小区营条造高质量、槐高品位的精荷品社区增色括添彩，为项即目增加卖点遵，为业主尽庭情享受尊贵镜、安全、舒候适的优裕生携活确立信心圆保障。保建议本案的巧物业管理及殃智能化设施奋注重以下几烫个方面：身1、小区智观能保安系统声：刑物业管理公蛛司对小区的填安全保卫全秆权负责，并顷运用智能化色硬件设施给泉予保障。包华括小区围墙捉安设红外线莲电子监控系柄统和小区大摆门入口安装蒜远程可视对淋讲系统。尽2、家庭智欧能保安系统堡：为统一与川美化建筑立盘面，保证小袭区高品质形喝象，物业公滚司禁止各单凤位安装防盗脑网，家庭的篇保安主要依芽靠安装于隐怎蔽处的紧急懒报警按钮，朵全小区二十钢四小时警戒蛙联网，提供肚及时周到的堪协助或服务斑。分户安装步可视对讲门撑铃，方便亲讯朋访客。洞3、环境保坛洁服务俊：亚a般、园林的清剂扫与修剪养设护饲b陕、公共场所愈的清扫与卫新生灭菌疯c豆、垃圾回收潜4、消防及斗煤气泄露报根警系统衡：为业主提痒供安全的烹猴食之乐。霸5、会所休槽闲设施：拢为全体业主笛共享，物业找公司应制定迎成本消费价展格，并提供翅酒店式亲情油服务。言6、声乐系诉统的安装及尖运行迈：请物业公知司与园林设乏计安装公司惨协同考虑，绸以舒缓怡情拼的社区气氛访感染每一位泉业主，创立诞口碑效应。帝7、社区文圆化娱乐活动漂筹办与管理登：策划并实瞒施小区独有灰的文娱活动假，其缤纷多扒彩的人文风北采更可确保浊社区的高质店生活，吸引振业主积极倾蜓情投入社区晌活动，营造禾人居社区的疼品牌。冒8、影视与节信息服务泉：引宽带局提域网入小区菜，在内部实随现闭路影视拴系统，内部慌有线电视系制统，共享高董质的影视文超化，并为业眨主代办各种趟加密卫视的村申报手续。肥天线预留客星厅、主卧室测、次卧室三伸个接口。电州话线预留客波厅、主卧室治两部分机插老座。拖提供精装修旁服务拒秧取消毛坯房它已成为房地卫产市场发展民的必然趋势馆。因而与有脸实力的装修园公司合作，姜给客户提供曲装修套餐，猾满足他们不紧同层次的装歼修要求，不购仅可以提升救住宅品质，豪增加卖点，歇还可提高产棚品利润。价格预估娘价格竞争一料直是房地产铜市场竞争的司一大景象。考据调查，房帐地产购买因健素中，价格兼因素占30斩％，可见，翻价格始终是无消费者最关葛心的要素之晃一。价格定肤位的策略共闸有9种，即仙高质高价定堤位、高质中烤价定位、高茧质低价定位汇；中质高价企定位、中质传中价定位、孙中质低价定萄位；低质高稠价定位、低雪质中价定位译、低质低价琴定位。建议蜻本案仍本着射高开低走的捞原则。骂本项目周边屋众多的楼盘辨在封顶阶段握供应均价大耽多为父1700尘元饭/M卵2哲左右，结合字客户对本项渡目的心理接很受价位约为脑1600崖元资/M蝴2桌左右，再者布结合本项目仇供应量大，浪尚处于楼花政初期阶段这仍一特点，我陵们认为本项等目其入市初杜期入市阶段挽的价格定位王应当本着净“王低开高走、辟节节攀升摊”像的原则。建宰议如下：坝1、认购价剑：到以规划设计艘的高品质制刮订与周边楼短盘相近的价爬位迅速吸引萄买家关注，渗营造出买家断火爆的气氛顾。障2、开盘价蔬：旗实际销售中可以略高于开则盘价的价格美来执行，以交优惠的形式莲促进销售的翼持续增长。休3、巩固价斤：消在产品成熟洪期，掌握销蜂售节奏，予巩以调升价格淡造就楼盘成苹交踊跃、买祥家追捧的火六爆局面。菠4、攀升价气：闷本案虽然总知体规模不大舰，产品销售寒存在诸多不督确定因素，夺但随着南湖释片区市场认苹同感的提升聪，楼盘必将扶在中期呈现搬火爆成交之思势。当然，装攀升期价位帆需要工程质靠量和进度的秒支持。查综上所述，浪本案的销售稳工作应按计符划、分年度状、定措施逐信步完成，其捕中穿插定期亏跟踪、分析泻、检讨和及管时补充，努华力使销售执斩行紧扣市场毒脉搏，实现称最大利润与缝最快销售的臭双赢目标。为现提出本案碍的价格定位绝策略：晚内部认购均蛮价：多闭层夫1坑600唉元/M托2蜜冤小高层袭2000元宿/窗M撑2除公开发售均朗价：多喂层闻1蛾650棉元/M宜2紧小扇高层2现050元/割M爬2肤销售巩固期行均价：多层毯赴1该670元舟/M并2慧话小高层扁2100元粪/径M戒2垫幼工程封顶期秤均价：多层米猜1620健元常/M务2辩拌小高层攻2020元勺/惑M描2恩准现楼期均能价：多握层剪1680毫元志/M吊2丘什小高层弦2120元恭/鉴M脉2郊小区门面：嘱2000元举/部M辰2鹿车位：18找00元/侮M逃2雷（九）资金魔回收清目前武汉市茫房地产项目掀资金回收一星般分为两种妨：驴1、销售款奏直接回笼。迟即遮客户所缴纳瓶的房款，包涛括定金和签样约金。加2、验银行按揭。苗即案寻求金融支仿持。银行按柄揭方式是目清前开发商采盘用比较多的觉一种束方式反，也是比较撤有效的一种份方式之一。习对于消费者售而言，付款券压力不是太壤大并乐于接索受。睬(搂十)销售进福度曲房地产项目咽开发，从前梦期规划到交沫房，是一个泰周期较长的幼经济经营活崖动。一般震需要四年左喘右，本项目域计划用三年势时间完成全现案销售。在溉整个销售过蛾程中，工程跪质量和工程垮进度是与销宾售状态紧密庙联系在一起街的，项目销毅售会经过以坦下的几个时蝇期：认购期莲、开盘期、壤成熟期、高察峰期、巩固寇期、清盘期堪。我公司建留议随着工程瞒进度，在第厦一年内可销匀（预）售面虽积50%，棕销售金额1壤.5亿元；箭第二年销售醋40%，销苦售金额1.喘4亿元；第张三年销售1添0%，销售朴金额390仪0万元。详项目规划的景基本形式建让议耳规划设计要赛点帅项目想创品酷牌，规划设霜计上必须做塌到留“触以人为本，柜独巨匠心雪”扶。蜡“价以人为本煮”护——溪布局合理，戚每户有自然厚采光，享受筐自然通风、虏聆听水声。于“苹独具匠心遵”送——于独特的后现藏代主义风格和。打破南湖伟区各楼盘的览欧陆风格、优现代风格、央古典风格的卡模式，创造腰一个更具代迈表性的建筑辟和社区。刮建筑设计要雹点建议叛物业跌类型建议：音整个小区采能用围合式，宫一层为商铺池，多层二至平六层为住宅避（六层为复壳式结构）。充建筑风莲格及外立面落建议规划设般计建议：摸（参数不详云）蜓■饺建筑风格及暗外立面建议撒：饿南湖地区除如早期开发康牌居普通型住斥宅及莫“奥江南庭园泄”翅中式古典主剃义风格外，借现新兴开发匠的比较高档绑的楼盘多为亩色彩明快的乖现代主义建砌筑风格，如凯“鹿宝安加州花叹园确”霸及洒“善南湖中央花厘园咽·念碧云天孩”歌推出的小高三层，外立面咳均为色彩简胃单、带有白居色线条、大冲开窗、流线笋型屋顶造型而、蝶式塔楼豆等。燃消费者购房饰时已厌烦千诉篇一律，小尽区立面完全位相同、单调请呆板，给居宏民认家带来薪麻烦，无法处有明显的标殊志性。研究廉表明：单调趣、呆板的居链住环境及建化筑立面难以尺激发人的感塘情，所以居碎住区的建筑板形象是否鲜岁明、景观环邪境是否别具蓝个性、易于饱识别等是莫“吵先入为主喇”昏的第一印象窃，是顾客认此识环境、产吨生归属感的唤前提，也是能“引南湖华锦唯”酒从周边其他锄楼盘脱颖而钱出的第一步更。晌在本项目的共设计风格上置，我公司提缓出岛“很畅开空间号”伪的设计构想琴，将建筑、粥生活品位、款环境交融提退炼，采用后征现代主义`塔建筑风格，槐外形简洁，被建筑空间以霉层层叠落的偏方式阶梯式降展开，赋予馋“刺向上、开阔痕、发展芹”破的寓意，显诚示建筑的高屯贵典雅与气款势宏伟的特厦色，又不失努一种清新明木快、舒适悠贯闲的情调。波■汤环境、景观樱设计建议：有武汉市被誉主为铜“匪江城屠”作，足见市民悬对水的偏爱尘程度之深及伶水资源之丰逗富。水可以贡给人带来清裙新自然的感遭受，尤其是姓对身处钢精育水泥丛林中躁的现代都市枪人来说，水吹景观更是愉屑悦身心的精趋灵。本项目除位于南湖花坏园城边沿地耻段，与南湖革自然景观紧效密相连，若猾能在自然水立景观上做文垦章，定能吸谢引部分目标召客户的目光屈。疾配套设施建昏议窝在社区配套裙设施方面，辅“摸南湖华锦湾”导可规划社区厕生活超市、止会所、绿化危广场、幼儿脚园、网球场锦、游泳池、狠慢跑道等。专住户们足不湖出户，便可环衣食无忧、乘尽享生活的除便利。除此谷以外小区还责可采用诸多碧高新技术的院环保配套，读如：分户燃环气采暖系统禽，雨水回收寒处理系统、词垃圾分拣回尸收系统等。商社区服务及丙物业管理要去点侦一般而言，普服务定位策计略类型有：麻最大限度满姑足消费者各忽层次需要的洪全方位服务蛇定位、有特拖色服务