推荐！进出口代理合同审查要点汇编470字

第页共页推荐！进出口代理合同审查要点汇编470字推荐！进出口代理合同审查要点汇编470字。进出口代理合同审查要点【篇一】委托方：代理方：按照国家有关法律法规，签约双方在平等、自愿的根底上经友好协商，就委托代理进口业务有关事项协商一致，达成如下条款，以咨共同遵守：一、委托代理进口商品名称、规格型号、数量、金额等：1、名称：2、数量：3、单价：4、消费场地：5、规格：6、型号：7、付款方式：8、其他：如成份、含量、颜色、款式等。二、代理方权利义务1、以代理方的名义对外签约，并及时将合同副本送交委托方。进口合同已经由委托方确认。因进口合同及其附件瑕疵所产生的一切责任由委托方承当。2、代委托方办理有关货物到港后的报关、报检等进口手续。并及时通知委托方货物到港时间，配合委托方做好进口商品的商检、提货工作。3、在执行合同中，随时向委托方通报情况，及时解决问题。4、因委托方原因致使进口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，并享有对货物的处置权，委托方应承当由此产生的一切费用和后果。5、因外商原因致使合同不能履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方书面要求对外索赔的，代理方应根据其进口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承当由此产生的一切费用和后果，并应在索赔前，根据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。假设委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，那么委托方丧失享有索赔产生的权利，但并不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承当代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费。三、委托方权利义务1、保证所委托进口的货物符合国家政策法律规定，并保证所委托进口的货物不进犯别人的知识产权，否那么应承当由此产生的一切法律责任。2、负责提供进口货物的详细名称、规格型号、数量、商品检验等技术指标，对委托进口的货物品质及数量负全部责任。委托方不得因进口货物的质量或数量等问题而拒不付款提货或不履行本协议所规定有关义务。3、协助代理方办理报关、报检、制单等详细业务。4、未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的承诺。5、委托方应在代理方通知后_____日内提货。委托方需分批提货的，应在____________前提货完毕。6、承当因委托方原因致使合同不能履行的一切责任。7、对外商资信负责，承当因外商原因致使合同不能履行的一切责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不影响本合同项下代理方收取代理费的权利。8、承当因政策和汇率风险致使合同不能履行或不能完全履行的一切责任。9、负责所有的码头、运输及仓储费用。四、财务结算1、委托方应在对外合同签订前将_____%的预付款划至代理方帐户，代理方在未收到此预付款前，不对外签订合同。预付款只能冲抵最后一批货款。假设市场价格跌幅过大，代理方可以要求委托方在提货前追加相应金额的预付款。2、本协议所涉汇率暂按_______计，如实际对外付款当日银行汇率发生变化，以实际汇率为准，多退少补。3、代理进口过程中所发生的一切税费均由委托方承当，如因需要由代理方代为缴纳的，委托方须按代理方要求将各类进口税费在发生前汇入代理方指定帐户。假设因海关审价需补交有关税费，那么无论报关前后，委托方应在海关发出通知后三日内将补交税费付至代理方帐户，假设委托方迟延支付，那么代理方有权在代缴后向其追索有关税费及违约金。4、委托方应于提货前结清所有货款，并且不迟于代理人对外付款日。5、代理方按进口合同总金额的______%收取代理费_______元。委托方应于___________前将代理手续费一次性付给代理方。6、假设委托方未按本合同规定按时履行付款义务，应承当日万分之四的违约金，且委托方在未履行完付款义务前，不得提货。委托方违背本合同有关规定不能及时结清货款或不提货，代理方无需通知委托方而享有对货物的处置权，由此产生的损失由委托方承当。五、违约责任1、在本合同项下，如一方违约，除依法依约应承当违约责任及赔偿守约方的实际损失外，还应承当守约方为实现债权而支付的费用，该费用包括但不限于律师费用、诉讼费用、差旅费、通讯费。2、自违约方违背本合同约定及法定义务之日起，其于后支付的任何款项按以下顺序清偿：(1)守约方为实现权利而支付的费用。(2)利息或违约金、损失赔偿金。(3)货款本金。六、争议解决方式委托代理过程中发生纠纷，由双方协商解决，协商未果的，由合同签订地/合同履行地/原告住所地/被告住所地/标的物所在地法院管辖。七、委托方或代理方因不可抗力事件，不能履行全部或局部代理协议的，免除互相间的全部或局部责任，但双方应在得知不可抗力事件发生之日起10日内通知对方，并提供有关机构出具的证明，以便代理方与外商交涉，免除代理方对外商的责任。八、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签章后生效。如有未尽事宜须补充或修改的，双方日后可再行协商。九、其它条款委托方：代理方：协议编号：______签订日期：______签订地点：______进出口代理合同审查要点(篇二)合同号码：日期：中国化工进出口总公司〔以下简称卖方〕和株式会社〔以下简称买方〕双方经过友好协商，同意按照以下两局部条款签订本合同：第一部分一，商品品名：成功原油二，数量：吨〔换算原油重量按gb1884—80方法进展〕三，规格：指标项目试验方法①密度：克/立方厘米p20°C最高0。920gb1884—80②含硫：重%最高0。9gb387—64③含水：重%最高1。0gb260—77四，价格：本合同各交货期的详细价格原那么上与86xoil25j号合同，同一交货期有效的价格一致。五，交货期：一九八六年第1季度吨第2季度吨第3季度吨第4季度吨上述各季度的装船月份由买方选定，但应在各季度前月15日以前通知卖方。六，装船口岸：____________________七，目的口岸：____________________。八，付款条件：买方应于货物装船前十天，按本合同第二局部第三条①款双方商定的装船数量及期限，通过双方同意的银行开出以中国化工进出口公司山东省分公司为受益人的，不可撤销的可转让的，可分割的美元信誉证。该信誉证凭受益人出具的以开证行为付款人的汇票以及本合同第一局部第九条所规定的各项单据，自提单日起三十天〔包括提单日在内〕，由开证行将货款电汇中国银行。信誉证金额应按双方商定的交货数量增开5%。信誉证上须证明租船提单可以承受。九，单据：①卖方在货物启运后，应向议付银行提供以下单据作为议付货款的根据：a〕发票四份；b〕清洁装船提单正本二份；c〕由商品检验局出具的质量检验证书，重量鉴定证书及产地证明书各一份。②卖方须将上述单据中的清洁装船提单副本二份，随船带交目的港买方指定的收货人。其余单据副本二份航寄买方。十，附注：①本合同第一局部各条款尚未规定的事项，应按本合同不可分割的第二局部的各条款以及由双方随时协商后决定的条款履行。②本合同的执行由商事株式会社开立信誉证。③本合同项下的数量双方应努力执行，但如买方或卖方在接货或供货方面有困难时，双方对本合同的履行均可不承当责任。④本合同第一局部以中日两国文字书就正本一式两份，买卖双方各持一份为证。两种文本具有同等效力。卖方：买方：地址：地址：电报挂号：电报挂号：电传：电传：第二部分一，总那么：本局部条款与第一局部条款在本合同中是不可分割的两局部。二，交货条件：①货物所有权及风险的转移，以装港岸上输油臂与油轮集输油管连接点作为分界限，货物通过该连接点时，由卖方转移到买方，卖方交货责任即告终止。②买方所派油轮，制止在中华人民共和国沿海水域排放油类或油性混合物。油轮进港后，应根据港口当局的规定把压舱污水排放在处理池内，费用由买方负担。③买方所派油轮在装货港，应遵守当地行政当局所规定的有关油轮作业平安规那么。④买方所派油轮载重吨不得超过六万吨，满载最大吃水不得超过12·5米。油轮长度不得大于230米。如买方所派油轮不符合上述规定时，必须事先征得卖方同意，否那么由此所造成的港口当局回绝油轮靠栈桥，或发生空舱及与此有关的损失均由买方负担。⑤由于卖方的原因，如在装货港需要移泊或用油驳装货时，其费用由卖方负担。但由于买方的原因，如需要移泊或用油驳装货时，其费用由买方负担，由于人力不可抗拒的原因，为了确保油轮的平安，装船移泊费用由买方自理。⑥每批装船数量允许增减5%，由买方选择。三，装船通知：①买方应在装船月15天前电告卖方派船方案，包括船名，预抵装港日期，装运数量。卖方接到买方派船方案后，应在五天内电复买方承受或可以承受的预抵装港日期和装运数量。买卖双方对油轮预抵装港日期或装运数量的意见不一致时，双方协商安排一个都可以承受的日期，装运数量，或者安排另外一些油轮来接货。双方商妥的油轮预抵装港的日期叫做“确认日期”。②买方应按双方商妥的“确认日期”派油轮抵达装港。卖方应及时装货。如买卖双方因特殊原因要求更改“确认日期”或装运数量时，对方根据储罐，泊位和供货或接货的可能以及油轮安排的可能，应在两天内电复可以承受或不可承受。如油轮在“确认日期”以前或以后抵达装港，卖方应做出最大努力尽快装货。③买方在本条①款通知派船方案时，已列明预抵装港日期及装运数量，但注明船名待定时，买方应最迟在确认日期十天前将船名电告卖方。④双方商妥“确认日期”的油轮，允许买方按同一“确认日期”，同一装运数量和装货港口可以承受的船型另派油轮代替。但买方最迟应在“确认日期”前五天将代替油轮的船名等有关情况通知卖方。⑤买方在油轮抵达装港前五天电告卖方〔包括装港卖方分公司〕及装港中国外轮代理公司预报船名，船籍，预抵装港日期，装运数量，买方应指示船长在油轮抵达装港前48小时和24小时及6小时向卖方〔包括装港卖方分公司〕及装港中国外轮代理公司报告预抵装港的时间。⑥装船完毕后，卖方应在24小时内以电报通知买方：合同号，品名，密度〔注明换算温度〕，含硫量%，含水量%，船名，收货人，装运数量，发票单价，总值，提单日，离泊时间。四，装货定额：①油轮抵达装港后，具备装货条件时，船长通过装港外轮代理公司应在办公时间内以书面或VHF向装港卖方或外轮代理公司提出备装通知书并同时确认。装船作业开场时间按以下规定计算。按“确认日期”抵装港的油轮，以确认备装通知书六小时后开场起算。但如在确认备装通知书后不到六小时装油时，以开装时间起算。在“确认日期”前一天办公完毕时间〔从5月1日至9月30日：18：00，从10月1日至4月30日：17：00时〕前抵装港的油轮，在办完入港手续后，如有条件提早装油者，以开装时间起算，没有条件装油者，那么以确认日上午八时起算。在“确认日期”前一天从办公完毕时间至24：00时抵装港的油轮，在办完入港手续后，如有条件提早装油者，以开装时间起算，如没有条件者，那么以确认日下午二时起算。在“确认日期”以后抵装港的油轮，以开装时间起算。②自起算装船作业时间开场，卖方应在36小时内将整船货物装完，除大风雷雨天气及港务当局另有规定外，应日夜连续装货。③由于以下情况消耗的时间，均不计算在装货作业时间以内：〔一〕由于大风，雷雨等恶劣天气而不能进展作业的时间。〔二〕港务当局由于平安原因不准靠栈桥而在港内停留的时间及港务当局制止装船的时间。〔三〕排放压舱污水至验舱完毕的时间。④以拆卸输油管线完毕时间作为装货作业的完毕时间。⑤因码头装货设备故障而发生的滞期费按本局部第五条第①项所规定的运费率的50%计算。五，滞期费：①卖方假设未能按本局部第四条②款所规定的装货定额时间装货完毕，那么卖方应向买方交付滞期费，滞期费应以双方确认的装船数量作为它的船型，每日滞期费应以worldscale所规定的基数〔以提单日期为准〕乘相应的afra运费率计算。②油轮在装货港口的动态，以装港外轮代理公司编制的并经船长签字确认的装货时间事实记录为准，卖方应在装货后三十天内向买方提供装货时间事实记录一份。③买方向卖方提出的滞期费，经卖方审核属实后，应以美元现汇支付。④假如买方向卖方提出滞期索赔，须在船抵目的港后60天内提出。六，商品检验：①重量的鉴定由装船口岸国家商检局出具的重量鉴定证书为准。提单数量应根据重量鉴定证书填写。重量鉴定证书及提单所列数量作为买卖双方交货数量的根据。②品质的检验：由装船口岸国家商检局按syb20xx—59石油产品试样法取样，混合后分装三份作为卖方所交货物的标准样品。上述三份样品之中的一份将交给油轮船长。其余二份均交中华人民共和国国家进出口商品检验局，一份供化验用，一份装货后保存六十天。国家商检局经化验后所出具的品质证书作为卖方所交货物的品质根据。七，投保油污责任险：①买方所派油轮应参加基于1969年《国际油污民事责任公约〔CLC〕》第七条的金额保证〔P&ICLUB保险〕以及TOVALOP协定。②由买方所派油轮，当在装港遇事故而发生油类和油类混合物的污染或有发生这类污染的可能性时，船东或船长应迅速采取去除措施，防止油污而造成的损失，或为防止油污损失进一步扩大所采取合理而有效的措施。但船东或船长不采取上述措施时，卖方在通知船东或船长之后，可以采取合理的必要的措施进展去除工作和减轻油污可能造成的损失。卖方应随时将所要采取的措施和后果告诉船东或船长，如时间允许，应在采取措施前，将拟采取的措施告诉船东或船长。卖方采取的上述措施可以认为是按船东或船长委托进展的。在这种场合，对于被委托者采取的措施，委托者有权按实际情况向对方提出异议或者通知其停顿工作。委托人提出通知后，被委托者那么应无权再继续进展工作。③卖方或船东船长采取的上述措施均不得与1969年《国际油污损害民事责任公约〔CLC〕》及TOVALOP协定的规定相抵触。八，人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的事故不能按时交货时，卖方可以延期交货或局部延期交货或取消合同，但卖方应向买方提交由中国国际贸易促进委员会开具的发惹事故情由的证明文件。如因人力不可抗拒的事故不能按时接货时，买方可以延期接货或局部延期交货或取消合同，但买方应向卖方提交由____国际商事仲裁协会签发的证明文件。九，罚款：如买方除本局部第八条规定以外未按合同规定执行，以致本合同全部或一局部不能按期执行，而使卖方遭受损失时，买方应承付罚金，罚金分别为合同总值或未能执行局部总值的1%。如卖方除本局部第八条规定以外未能全部或一局部履约交货而使买方遭受时损失，卖方应承付罚金，罚金分别为合同总值或未能履行局部总值的1%。十，仲裁：因执行合同所发生的或者与本合同有关的一切争议，首先应由签订合同双方友好协商解决。如经协商后尚不能解决，应提交仲裁，不向法院申诉。仲裁在被告所在国进展。在中国，在中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会根据该委员会的仲裁程序规那么进展仲裁。在____，由____国际商事仲裁协会根据该协会的仲裁程序规那么进展仲裁。仲裁裁决是终局裁决，签订合同双方都应执行。十一，本合同第二局部以中，日两国文字书就，两种文本具有同等效力。进出口代理合同审查要点【篇三】协议编号：签订日期：签订地点：委托方(甲方)：代理方(乙方)：xxxxxxxxxx实业投资地址：地址：：：：：：：甲、乙双方经友好协商，就乙方代理甲方出口货物一事，达成以下条款：第一条代理协议的订立：(一)乙方代理甲方出口的货物的状况：1、品名：2、数量：3、质量：4、规格：5、包装：6、成交条件：以经乙方确认的、甲方与外商成交的条件为准。(二)代理协议的形式：协议的订立及修改均需以书面形式(含)，否那么不发生效力。(三)甲方义务：1、如实提供与订立协议有关的主要事实和情况;2、对本协议以及乙方根据本协议与国外买方签订的外销合同的条款进展充分的理解，对各方的权利义务，各方免除或者限制各自责任的条款有充分的注意。(四)乙方义务：如实提供与订立协议有关的主要事实和情况;第二条代理协议的执行：乙方承受甲方的委托，与外商签订外销合同，合同号为xxxxxxxxxx，此外销合同为乙方代理甲方出口货物的有效根据，为本代理协议不可分割的一个局部。(一)甲方的义务：1、对外销合同承当的义务：(1)成认乙方代表甲方签订的外销合同条款对'卖方'权利和义务的规定。(2)收到乙方交来的外销合同副本后，立即进展核对。如发现与其原要求有不符点，在收到合同后3个工作日内以或电报通知乙方。否那么，视为甲方已承受该外销合同，承当该外销合同的权利和义务。(3)未经乙方同意，甲方不得自行就出口合同条款对外作任何形式的承诺，亦不得自行与外商变更或修改出口合同。(4)甲方同意或默视同意的出口合同条款，甲方不得由于条款本身的缺陷引起的损失向乙方要求补偿。2、出口货物：(1)甲方提供的货物应符合本协议规定的数量、质量和规格，并须按照协议规定的方式进展包装。(2)提供货物的品质证明文件。(3)按乙方指令日期前将协议约定的全部货物运到xxxxxx。(4)向乙方提供增值税专用发票和专用缴款书，协助乙方办理出口所需手续。3、费用：(1)承当乙方因代理出口产生的运输费、商检费、港口运杂费、仓储费、报关费、保险费及银行手续费、寄单费等所有有关费用。(2)根据实际出口货物的数量计算总货款，并根据此总货款向乙方支付xxx%的代理费。(3)上述的费用及代理费需在代理协议签订后xxxxx日内交付。(二)乙方义务：1、对外成交后，及时将外销合同副本送交甲方。2、办理出口所需的商检，报关，对外运输等手续，并对外议付。3、根据外销合同收到外商的付款后，在xxxxxx个工作日内按照付款当日银行公布的外汇买入价，将外汇折算成人民币支付给甲方。第三条违约责任：(一)甲方必须严格执行本协议：因甲方未按协议规定履行义务，导致出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，委托方应偿付代理方为其垫付的费用、税金及利息，支付约定的代理费，并承当乙方因此对外承当的一切责任。当外商提出索赔时，乙方应及时向甲方转交外商提供的索赔证件，甲方接到索赔证件后，应根据出口合同和代理协议及时理赔。乙方应向甲方及时通报对外理赔情况。如外商因索赔提出仲裁或诉讼时，乙方应按出口合同和代理协议的规定及时应诉，积极办理对外交涉，并及时将进程和结果通报甲方。甲方有义务协助乙搜集证据，并最终承当诉讼或仲裁结果和承当由此而发生的一切费用。(二)乙方必须严格执行本协议：因乙方未按协议规定履行义务，导致出口合同不能履行、不能完全履行、迟延履行或履行不符合约定条件的，乙方应赔偿甲方因此受到直接经济损失，但不包括预期利润。(三)因外商原因导致外销合同延迟履行、不完全履行或不能履行时，使乙方不能履行本代理协议的，乙方不承当责任。但在甲方书面提出要求并提供费用及协助下，乙方有义务向外商交涉索赔，但所产生的费用由甲方承当。第四条不可抗力甲方或乙方因不可抗力事件，不能履行全部或局部代理协议的，免除互相间的全部或局部责任，但双方应在得知不可抗力事件发生之日起xxxxxx日内通知对方，并提供有关机构出具的证明，以便乙方与外商交涉，免除乙方对外商的责任。第五条争议解决：假设产生争议，双方需友好协商，达成补充协议。假设协商不成，任何一方可向代理人所在地人民法院提起诉讼。第六条附加条款：本协议一式两份，具有同等的法律效力。自协议双方盖章之日起施行。委托方：(盖章)代理方：(盖章)受权代表：xxxxxxxxxx(签字)受权代表人：xxxxxxxxxx(签字)签约日期：xxxxxxxx年xxxxx月xxxxx日进出口代理合同审查要点(篇四)时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所进步。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由生疏到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比拟少，也正因为这样，大家相处的也比拟轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比拟愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。下面我为我的实习开场做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的理解，如今，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的`，这样效率就大大进步了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经历的累积。在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的理解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在缺乏。没有专业的产品知识和业务才能去和客户、工厂沟通，沟通才能不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待进步，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的对待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写才能，掌握实用的外贸技能，理论和稳固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、标准地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢根底。二、实习时间xx。11至xx。6三、实习地点南京xxx进出口贸易〔南京市xx路xx号xxb座xx室〕四、实习单位和部门南京xx进出口贸易业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易理论，用英语与外商交流、会谈及写、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。〔1〕坚持理论联络实际将《商务英语会谈》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析^p与解决实际问题的才能。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。〔2〕加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及函电等。假如专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中大胆与客户交流，边稳固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语根底。〔3〕注意本课程同其他相关课程的联络外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方法律，比方商品学比方营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用途很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新开展，不断进步业务才能。〔4〕坚持学以致用外贸英语是一门理论性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务流程就得从找客户开场。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要答复客户的问题，给客户报价等应该要具备一些根本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不生疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。六、实____结我通过一段时间的探索探索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析^p，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，进步了我的理论才能，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事才能，理解了社会。通过实习，发现了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心请教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！对于公司的缺乏，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉无从下手；对琐碎重复的工作感到厌倦。在xx年，我希望自己能掌握业务才能，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！进出口代理合同审查要点【篇五】通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案，大学生外贸进出口公司毕业实习报告。本文分为绪论、实习内容和小结三局部，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。关键字：客户开发处理询盘操作流程第1章绪论1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……。公司成立于XX年，是一家集设计、消费、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以开展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。效劳社会是公司不遗余力推动科技创新的泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“发奋图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将自己学到的理论通过理论被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才可以将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。第2章实习内2.1实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问，实习报告《大学生外贸进出口公司毕业实习报告》。第一天我先看了公司产品册，大体理解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致理解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的理解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步理解。再次之间，我根据公司存档的____进展客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己探索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。进出口代理合同甲方：__市___进出口乙方：〔自然人〕一、甲方责任义务：1、甲方同意乙方以__市___进出口名义对外开展业务活动。2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供给商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。3、甲方将无偿为乙方提供会谈场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。出口代理协议书甲方：__市___进出口乙方：〔自然人〕一、甲方责任义务：1、甲方同意乙方以__市___进出口名义对外开展业务活动。2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供给商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。3、甲方将无偿为乙方提供会谈场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。4、甲方保证维护乙方的商业机密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。5、甲方保证乙方运用资金的平安，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在平安收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的消费厂商。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。二、乙方责任义务：1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。3、自行承当自身业务的所有费用。4、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实，有效，并具有合法性。〖您正阅读的文章由第一＇整理，原作者、原出处所有。〗5、单单结汇。乙方愿意支付甲方每笔转帐金额的千分之_〔RMB〕，但每票不低于〔RMB〕_佰元整，不高于〔RMB〕_仟元整做为手续费，如在转帐过程中〔非甲方操做失误〕产生的银行费用由乙方自行承当。三、法律责任：双方必需严格执行本协议，假设因外商原因导致外销合同延迟履行、不能完全履行或不能履行时,至使甲方不能履行本代理协议时,甲方不承当任何责任。但在乙方提出书面恳求并提供费用协助下,代理人有义务向外商交涉索赔。四、其它事项：本协议一式两份双方各执一份，具有同等的法律效力.该协议自双方签字盖章之日起生效，有效期壹年。备注：甲乙双方在执行过程中，假设对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意前方可以进展修改和补充。甲方：乙方：__市___进出口〔签字〕法人代表：身份证号：签订日期：年月日签订日期：年月日进出口代理合同〔二〕甲方：__市___进出口乙方：〔自然人〕一、甲方责任义务：1、甲方同意乙方以__市___进出口名义对外开展业务活动。2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供给商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。3、甲方将无偿为乙方提供会谈场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。出口代理协议书甲方：__市___进出口乙方：〔自然人〕一、甲方责任义务：1、甲方同意乙方以__市___进出口名义对外开展业务活动。2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供给商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。3、甲方将无偿为乙方提供会谈场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。4、甲方保证维护乙方的商业机密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。5、甲方保证乙方运用资金的平安，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在平安收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的消费厂商。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。二、乙方责任义务：1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。3、自行承当自身业务的所有费用。4、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实，有效，并具有合法性。5、单单结汇。乙方愿意支付甲方每笔转帐金额的千分之_〔rmb〕，但每票不低于〔rmb〕_佰元整，不高于〔rmb〕_仟元整做为手续费，如在转帐过程中〔非甲方操做失误〕产生的银行费用由乙方自行承当。三、法律责任：双方必需严格执行本协议，假设因外商原因导致外销合同延迟履行、不能完全履行或不能履行时,至使甲方不能履行本代理协议时,甲方不承当任何责任。但在乙方提出书面恳求并提供费用协助下,代理人有义务向外商交涉索赔。四、其它事项：本协议一式两份双方各执一份，具有同等的法律效力.该协议自双方签字盖章之日起生效，有效期壹年。备注：甲乙双方在执行过程中，假设对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意前方可以进展修改和补充。甲方：乙方：__市___进出口〔签字〕法人代表：身份证号：签订日期：年月日签订日期：年月日进出口货运代理合同合同编号：_________甲方：_________乙方：_________甲，乙双方本着共同开展，互惠互利的原那么，经友好协商，就货运事宜达成如下协议。一、报关，报验，单据传递1.乙方承受甲方委托，并根据甲方的指示，为甲方办理以下全部或局部业务：进出口报关，报验;送货;其他与进出口货运有关的业务。2.甲方根据乙方要求，负责提供以下全部或局部单据和文件：报关委托书，报检委托书;手册;正本提单，发票，箱单，合同;报关所需要进口答应证如系危险品，应提供相关文件;其他与进出口货运有关的单据和文件。3.单据的传递(1)报关单据：甲方委托乙方代理报关，甲方负责在货物到达当天或前1天将流转单及报关，报验所需的单据交至乙方，由乙方负责办理报关，报验手续。(2)送货单据：甲方委托乙方送货，甲方负责将运输地址，联络人及等提供于乙方，由乙方负责派车并在甲方规定的时间内将货物送至指定地点。(3)更改单据：对于任何更改，甲方须在报验，报关前以书面形式通知乙方，乙方由此产生的实际发生的，直接费用和损失由甲方承当。二、费用结算乙方会根据甲方需要给甲方垫付税款，垫付税款限额为_________元，超过垫付限额，乙方向甲方出具税款垫付见证性材料等必须的资料并经甲方确认后3个工作日内甲方支付乙方垫付税款。运费及报关费用(详细收费比率或标准将在本协议附件中予以约定)每月结算一次。乙方应在每月_________日前将帐单明细用电子文档交给甲方，甲方每月收到乙方的帐单明细及相应见证性材料后，审核期限为_________天，甲方应在费用审核无误后10个工作日内付款。甲方逾期付款的，在乙方书面催告15日后仍不付款的，那么乙方有权要求甲方按中国人民银行同期存款利率支付未付款项的利息作为违约金，但甲方支付违约金总额不应超过未付款项的1%。甲方除按本条的规定支付乙方费用外，不需支付乙方其它任何费用或款项。三、报关效劳1.乙方根据甲方需要，为甲方提供专人、专车效劳。2.乙方根据甲方需要，为甲方提供限时效劳，其中包括通关速度限时，结汇报关单和送货通知单的返回限时。异地的限时通关速度为5天，青岛地区的限时通关速度为3天，限时通关速度的前提是：甲方提供的报关单据应当准确无误，假设因单据本身有误而造成的报关事故，乙方概不负责;假设因报关单据问题而影响通关速度，乙方概不负责;假设因乙方原因造成的报关事故，甲方有权要求乙方赔偿。3.乙方会在货物正式通关完毕到海关签发结汇报关单的_________天内返回(异地的返回时间为_________天);送货通知单应在送货完毕，仓库保管员在送货通知单上全部签字确认后5个工作日返回(异地的返回时间为_________天)，不签，送货通知单打印有误或先送货后补单的情况除外。但乙方应当将此种情形及时告知甲方，并采取相应的补救措施。4.送货时货物包装异常，数量出现短缺，或者送货通知单的签收出现异常，乙方应于第一时间将情况及时反应给甲方，由甲方负责协调解决，假设乙方未第一时间反应甲方，出现货损化差损失由乙方承当。货物在运抵甲方并经甲方承受前应由乙方承当风险责任。乙方假设委托第三方承运货物的那么乙方应对第三方的行为承当连带责任。5.乙方为甲方提供门到门送货效劳，乙方会按照甲方的指示及时送货上门，甲方负责安排留人接货，卸货。乙方未按规定或约定的时间将货物运到甲方约定地点，每逾期一天，按货物运费的_________%支付甲方违约金。四、代理安排运输的过程中，如因乙方过错而给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿。五、抵消根据法律或本协议约定乙方应支付甲方的违约金或其他款项将被视为甲方的可向乙方主张的债权，对该债权的实现双方同意甲方可以主张从甲方应支付乙方的本协议下的款项或其他甲方应支付乙方的款项中直接扣除直至抵消完毕，缺乏的局部乙方当然同意予以补足。甲方没有从应支付乙方的款项中扣除的并不应该视为甲方对主张该违约金或款项的放弃。六、解除1.甲方未及时，全面，正确履行合同约定之义务的，乙方将书面催告甲方予以正确履行，甲方在乙方催告后30日内仍不能整改到位的，乙方将有权解除合同。但该合同解除的权利乙方在7日内未向甲方主张的，那么该权利消灭。2.假设合同一方不能清偿到期债务或因其他原因进入破产程序，那么另一方获得在书面通知对方后即解除合同的权利。甲方因进入经营困难的境地，使履行合同成为一种不可能或一种沉重的负担，那么乙方应答应甲方有权解除合同。3.为对等之目的，乙方未及时，全面，正确履行合同约定之义务的，甲方将书面催告乙方予以正确履行，乙方在甲方催告后30日内仍不能整改到位的，甲方将有权解除合同。4.合同解除后甲方提供给乙方的相关单据和文件乙方应当及时返还甲方，不得未经甲方同意擅自留存，复制。5.尽管有上述之约定，在合同解除后假设乙方尚有甲方的业务正在进展的，乙方仍应当妥善予以完成，由此发生的费用甲方当然将按照本协议的收费标准向乙方支付相关费用。假设因乙方违背本款的约定导致甲方受有损失的，那么乙方应当负责赔偿。七、保密1.乙方对因履行本协议而知悉或获得的甲方情报，资料等负有严格保密和_________或及时归还甲方的义务，未经甲方同意乙方不得以任何理由泄漏和_________或复制，留存。2.不管本协议是否变更，解除，中止，本条款均有效，乙方假设违背本条之规定应当向甲方支付_________元的违约金。八、甲乙双方同意因本协议发生的或一切与本协议有关的纠纷应协商解决，协商不成的提交甲方所在地人民法院诉讼解决。九、对本协议条款如有任何修改或补充，甲乙双方均应在友好协商的根底上订立补充协议。该补充协议作为本协议的组成局部，与本协议具有同等法律效力。十、本协议自双方盖章或法定代表人签字之日起生效，有效期为_________年。十一、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________代表人(签字)：_________代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日进出口代理合同范本委托人〔甲方〕：住所：营业执照注册号：法定代表人〔负责人〕：代理人〔乙方〕：住所：营业执照注册号：法定代表人〔负责人〕：根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，本着自愿、平等、老实信誉的原那么，双方就甲方委托乙方代理______________________________〔以下简称工程〕事宜，经协商达成一致，为明确各自权利与义务，签订本合同。双方承诺并保证依约履行。一、委托代理事项乙方承受委托，为甲方办理货物〔进〕出口手续，所有〔进〕出口货物均须符合国家法律规定答应经营的范围之内。甲方委托乙方以___________〔甲方/乙方/双方〕名义签订外贸合同，〔进〕出口以下货物：〔1〕____________________________________________。〔2〕____________________________________________。〔3〕____________________________________________。〔4〕____________________________________________。二、委托代理权限甲方受权乙方在本合同约定的受权范围内施行外贸代理行为，乙方承受委托，负责对外联络、对外签订和协助甲方执行货物买卖合同〔以下简称外贸合同〕。外贸合同签订前，乙方应将外贸合同文本提交给甲方审查，经甲方书面同意后，按照本合同第一条约定以___________名义签订外贸合同。三、委托代理期限自本合同签订之日起至_______年_______月_______日止。四、甲方权利和义务1、按照国家有关法律法规规定，如工程需要办理__________〔进口/出口〕答应