京华城中城品牌战略总纲领

京华城中城品牌定位及规划前言第一章京华城中城企业品牌战略规划行企业核心价脾值体系的确集立奇企业品牌形通象我/维企业核心价坛值务/搭企业文化内急涵远企业品牌战握略规划悠战略目标雷/配战略思想暖/活战略构架浮/耐推广策略衔正京华城中城笑产品么品牌战略逢规划获战略意义悔/饼战略目标洪/巷推广策略伐/蒜阶段的划分索/傻推广步骤及魂策略组合奴醒京华城中城歉品牌急推广策略勺公关活动编/委客户俱乐部努/《禧福会形》企业内刊沿/悔品牌战略将合作佩方案前言妙房地产期飞速发展的箱今天瞧，全国各大垃房地产开发余企业相继制伯定和推出了豪全国范围内馋的品牌战略蛾体系，实施亏以项目品牌些带动企业品颈牌，以企业泊品牌引领项啊目品牌的全餐国性地产开欢发战略。这香一具有划时胃代意义的创滥举，表明房监地产市场已此由原来的产稠品竞争过渡屋到品牌竞争何阶段。筑消费者对开报发商品牌的印日益重视，福和房地产产息品本身能在坏短时间内被蔽迅速克隆甚暂至超越的透务明特性，表进明在今后的铺房地产市场桶竞争中，只逆有品牌才是寿房地产开发羊企业参与竞满争和永续发锻展的最佳利续器！损京华城中城还，作为扬州宴最大的商住乘综合体项目结，以其产品住的复合性和峰先进性在扬巡州乃至江苏寄、华东地区辆都将引为旗连帜！希如何以最快孤的速度完把握目前有投利的市场契纵机，抬系统整合企床业优势资源做，建立和完骑善企业品牌渡战略体系，议将哥企业和产品狂品牌推向市钩场，蝴打造成滑扬州颠、江苏乃至喊全国独具特茎色的知名地摘产品牌企业持，或成为企业后蛙续项目成功妈经营的关键盘所在，拉更成为近期甜阶段性销售晚的助推器。籍因为，在急坡剧变革的市倡场环境中，扬只有通过科尿学、系统的出品牌推广方香式，不断的懒寻求创新，纽才能使企业窑安全遨游并腿永立潮头，伪最终阶实现企业与问项目的成功滋经营。灿京华城中城淹企业俩品牌须战略规划葵一、企业核用心价值体系粪的确立贡品牌战略规促划的职责与翻内容就是制餐定以佛品牌核心价苦值洽为中心的品轮牌识别系统牺，然后以路品牌识别系净统捏统帅和整合垂企业的一切夏价值活动，获即展现在消技费者面前的防营销传播活厉动！侧因此，我们撇在制定和实俊施品牌战略之的同时，首念先必须确立姓企业的核心这价值体系，班企业核心价棍值体系主要子包括三个方圈面，即企业割品牌形象、丈企业核心价云值及企业文虾化内涵。税1、企业品持牌形象障企业品牌形怕象即展示在待消费者面前员的企业独特布的、个性化扁的，具有一屈定的前瞻性协和专业性的案形象，是企鹿业的整体形益象和第一印花象，企业形西象的成功与激否，决定了升人们是否有录兴趣对企业盗进行进一步糟的了解和认闸知。你郑叫京华城中城枝来自台湾，炎借助本产品魂在扬州打造淡独一无二的秧超级大盘计乓划，我们的艳目标是做到展扬州销售第嫂一，江苏乃事至华东都具梯有品牌知名通度，为后续望产品的开发糊奠定品牌基钉础。而本案途的综合性和朵商住复合地匠产的特性以期及体量，城群市运营商的艺发展定位是圈企业的必然听选择。因此磁我们的品牌始功能基础定窜位应该是奸城市文明的睛创造者秧即躺“递居住、商贸希、旅游、教翅育、文化拨……”兆等，而企业属开发的使命抖是践让我们的目剩标客户醒住的有价值处，投资有价末值，物有所跌值签，所以我司贯对努置业公司的迟品牌形象定胡位是：哗“罗城市价值整严合运营商亚”般。典2、企业核规心价值叹现代企业行席销的实质是饼企业与客户遣之间的关系栏行销，企业我与客户之间特的相互信赖悼与忠诚构成近了企业品牌贵的全赶部，因此，蔽消费者成为翅了企业品牌妈推广的主导唇，企业的核顿心价值也就拿表现在于企通业对消费者收持有的态度设和服务理念升，辟尤其是地产涌开发，其本房质与核心就逗在于构筑人漏的生活。因的此，屡在品牌形象扔定位排“芹城市价值化创造忍者谱”圣的基础上，纳我们续深度发掘眯企业核心价充值为喊“床以客为本，铜创造价值畜”跪。佳3、企业文狼化内涵帆杀企业文化内硬涵是企业文单化、核心价段值的具体体百现，其涵盖筑了企业的经秃营理念、策动略、方针，漂以及独特的靠文化视矛觉，结合纷京华城中城卸“趟城市价值提悠供者售”女企业朝品牌形象与罢“务以客唱为本雅，拼创造价值导”材的批企业核心价际值，建议锈京华城中比城税企业文化内绝涵确立为：怀精致生活创叮造者。以成精功表达开发纲成品屋以客旺户生活为核唉心的意义与胁内涵。汗因此，企业括的核心价值县体系为：甘企业品牌形屠象：拜城市价值整脆合运营商蚊企业核心价今值：侮以客为本，事创造价值浊企业文化内乌涵：聚城市价值创廊造者交二、企业品塔牌战略规划放1、战略目需标刚1）视以浪“残城市价值整隐合运营商浆”留企业品牌形翠象和压“知以客为本，修创造价值量”统企业核心价放值为中心，汪构建系统、米科学、完善阅的企业品牌碎战略推广体津系。滥2）体严格、系统晒实施战略体向系，采取有岛效的推广方伙式实现与目乖标受众的深滨度沟通，建企立休戚与共葬的策略网络忌关系，培养黄企业忠实的浴客户群体，饼使近京华城中城糟成为某一大圆类客群忠实烛、信赖的知躺名品牌企业首。盐稼算2、战略劳思想迁1）务由重视一次潮交易价值论半转移至顾客垂终身价值为餐依归；浮2）伶由以广告为傻主的浅层沟奏通转向以饰“犬体验顷”跳为主的深度格价值沟通；帅3）工以企业服务晌和品质的不颗断提升与改庭进为前提，郊通过对市场碰的有效引导殊和权威机构鸣的认证，不临断维护和巩都固企业品牌芦建设，维系收品牌所具有售的个性化、秒专业化、前愚瞻性的特征渐，确保企业插品牌的持续磁性发展；驻4）悲利用讨“善创造城市价蚁值做”给和着“侮提升客户体炼验价值成”联这些有利合缘作契合点，战与相关领域六的知名品牌罚企业结成战权略联盟，依枕托其已有的骡强大的品牌誉优势和忠实肢的客户群，脱进一步提默升和扩大企盟业的知名度舒，并通过结溪盟在一定程敏度上将其它洽品牌优势企姻业神客户群吸纳份为企业自身臭的忠实客户狸群体。胸3、战略构鹅架剪企业形象的紧初步建立味货奥斯企业文化、述核心价值的字提炼与传播声蛋企业品牌的互维护与巩固搬芬洗诵珍胁巴蜡黄蹄截卵挽社区品牌的启建设和维护关，趋蹦服务、品质隶的进一步提露升，实现始醒终如一的品筝牌乏“留体验炭”鲜项目品牌启植动企业品牌育屯菠犁已有客户与补潜在客户福晋滤实现心灵的县沟通，进谈垮该暑鉴与目标受众斑的深入交流弹与沟通地一步塑造企说业形象搅框怜索乳底期贩建立忠诚与侧信赖的深度庄关系净挖及4、推广策宗略外企业品牌形除象的推广是工长期、系统纪工程，根据闪企业制定的匀战略目标、忧思想和构架堂，在品牌战虚略推广过程药中，采取由异浅入深、深寒浅组合的推温广方式，即此三大步骤，哪一个利基点贵：三大步骤：弊1、广告、脸专栏柄（软文）岭俘警企业品享牌的初步建赛立驳2、事件行奖销尽子桨企业品牌的遭进一步塑造软和提升肢3、企业内办刊、客户俱注乐部、客户炼满意系统影翠椅企业品药牌的维护和钓巩固一个利基：赶企业文化与住整体的不断拘提升，产品鼠品质、服务录、社区文化粥的真实兑现担！具体内容：钻枝洪鉴于本案的捕地位和体量柴，我们认为孔需要遵行录“料造势授”辨的先期工作污，逃通过江苏省持级媒体（络杨子晚报省颗版、炭交广网、音投乐台、卫视敢）以及扬州王（《扬州晚益报》、《扬蔑州日报》）炉及网站，全勾面显、缸立体的传播道京华城中城享的品牌。模推广步骤零推广方式各推广内容馅步骤一能广告炒报纸、PO殖P、电视、剩杂志、周刊宿企业品牌系回列广告的宣决传仍专栏行报纸专栏、核杂志专栏谷以创造城市邪（生活）价藏值为中心，绕辐射到生活固、家居、装寨修、甚至婚撤庆、旅游、驱娱乐等各个看层次和方面救的内容宣传疲，塑造企业贺行业领导品幼牌形象润步骤二奏事件行销东专家论坛棚企业品牌战秤略的意义和恰价值，房地泳产市场的发舰展趋势，区纪域开发的意何义和价值表社会公益活途动竖服务社会的胖企业公益形巾象的塑造乳企业嘉年华归、业主联谊龟、社区活动绍“旦以人为本、业以生活为本住”阿的企业文化求内涵体现吊步骤三徒（禧福会）赞企业内部月粉刊渔企业文化、秩核心价值，狭以及业主生赠活内容洲客户俱乐部存企业客户俱宪乐部衬一系列活动说，及时传达腾企业发展动宁态和毅信息爱客户满意系壮统亡工程监管中搜心、客户服叙务中心、哈客户投诉中金心、等等渡以企业与客惕户的互动内冲容为中心，这建立使客户谅极大满意的界各种服务中遗心。京华城中城转第二章叨京华城中虑城富产品日品牌度战略妄规划品牌定位谱京华城中城愿是开发商求全面启动企杯业品牌战略因的开篇力作笋，其成败对疼企业品牌的嫁建设取到至豆关重要的作丧用，置也是日后实鲁现可持续发成展的战略基锻础。在系统纯理清京华城奸中城颗品牌战略行灰销方向后，恨我们必须箱重新理清并兵确立京华城仍中城的总体悬品牌战略的灯核心指导思连想。塞京华城中城如开盘至今，竖重促销轻形蝴象，尤其是膏在前期弱化践了本案最大刘的大盘优势张，因此对于椅“阳扬州首席亲贼水大盘，商伯住综合体郊”死的形象要重汪新确立。同写时需要明确得产品的核心假优势，通过劣战略层面的喝资源整合和针公关行销，顶以损“废更具战略意射义和价值感模的瞧”机销售力来促痕进京华城中喇城产品的销敏售。饥京华城中城棕住宅产品总横定位：巾形象定位：销生活似就是要京彩觉（略去）愤属性定位：阶CBD楚醉脉中心榜·州300万他平米恢城市价值综般合体（住宅追/商业广场耕/写字楼/前酒店式公寓培）闲[综合体阐竭述见附录]疫京华城中城析二期产品定害位：充京华城中城仍是扬州递给弓世界的一张陆尊贵名片，诚将成为向世侧界展示扬州鼻人居形象的朗门面。30避0万㎡水岸宇幸福领土，横定义时代精细英的特权生门活。欠京华城中城阀二期在一起顶的基础上有叼了较大变化宅。二期建筑晒采用了夫“层新艺术风格液”户，增添了欧侧式古典气息则，结合浓郁丰的水景环境斑，营造出独场特的召“野水岸文化松”黎，因此在二仆期的定位中深，我司建议野增加这部分效内容。讲述预“冷欧式水岸居皱住文明与中且国水岸居住都文明尤其是边扬州亲水文观化的融合床”尾，主打水景贺牌！纵高的价格要祸有高价值支麻撑，二期产舅品目前提价私速度较快，叼因此必须提衔供切实的价瓣值利益点，株而这将是我戒们在二期期呼望去弥补的大。伤总属性定位床：愈CBD字醉崭中心午·颜40万平米射国际两亲水哈御景华宅除品牌个性：答欧式的，水枯岸的，贵族护的，品牌的算，品质的，炉广泛的主题阐释：存CBD最中盆心什——兔扬州CBD崖是以京华城宿商贸中心和惯政府行政中描心、国展中添心为支柱，浪辐射扬州的矛新市镇开发具计划。，本尽案区位优势括优越，占据蚂核心位置。香亲水生活装——寻作为一个大闸盘必须要一恒个核心理念挺以及分阶段葬的细化主题洞。本案最大叠的优势除了恰商贸中心就呢是近40万忘平米的中央影水景公园和裤300亩爱搜琴湖，近似皱于再造一个厌现代版瘦西侄湖。因此在肉本案中我们逢提倡一种亲放水的生活态玉度。同时也伴跟扬州亲水渔的城市文化倘和居住文化视是契合的。揪缎遗南京水岸住于宅价格统计判对比分析简抄表（项目开蜜盘期价格）与楼盘名称昆临水住宅均挨格元/㎡出不临水住宅凉均价元/㎡驻周边同类项膨目价格元/晋㎡闪价格差异（耕%）错万科光明城朵市葱7000面6500侨/俊8%江万科金色家后园傅8000-游8500芝/捏6800-衰7000搭1建5%-25驱%此佳湖绿岛隔4200妖3300-促3400劳/颤24%-2毒7%浓明发滨江新辅城怒4500乘3000厚/落50%摩名湖雅居垮7300清/炊6800-示7000眠4%-8%在东城水岸刃多层850晕0蹄小高层63弦00乎5800-盾6000画20%瘦统计距/和/小/坟平均约15公%孝通过以上分罩析可见，南萌京水岸住宅猎与同类非水胆岸住宅相比响，平均价格朵要高出约1忽5%左右，临特别是水环悉境较佳的项滤目，水岸住愁宅更是比非咬水岸住宅价护格高出20艇%宏—隙30%。因年此，如果让惨更多的住宅讽能够享受到胃水景资源，忍就能更大的霜提升项目的太整体价值。战略目标膀重新塑造彼京华城中城伟的市场垄品牌愁形象赠，额建立品牌美筝誉度和大盘三（街区）棍形象范，建立版“碌扬州街区房生活相第一城载”玻的概念内涵眉；触以渔新近住宅为赤主辅以尾房逐销售蜜，唯奠定扬州市亦场占有率第第一的优势则；届推动树立艰开发商城市检运营商充的形象谜，同时借势锻建禾立和推广企穴业与目标受板众的策略关仆系网络，实刺现企业文化规的深入传播善。推广策略愈1、阶段的挪划分赠第一阶段：展以坚扬州篮总体形象竿（街区文化窝）片为主题伙，塑造项目恰“蛙最适宜人居芝”拌“猾扬州街区生食活第一城科”谜的央品牌形象愁和项目形象爽；唇第二阶段：镇以舅扬州CBD楼最中心为主思题嘱，塑造项目挡升值潜力和已地段价值优客势；肺第吧三阶段：以咸水岸生活胖为主题认，夕解析世界水没岸生活发展含、扬州水岸象生活文化以俗及京华城中掀城未来水岸器珍品生活；暖第四阶段：塞以挥国际隆生活生活形南态级为主题作，解析规划只优势，和产公品特点，突谱出喊“盯大而全扯”燥的项目优势下。寇☆新期间全线贯稍穿层拴“齿以客为本，求创造城市（误生活）价值钳”腹这一最具有峰权威性品牌稳策略宣传主秃线。皆2、推广步封骤及策略组普合举1）以舆论配制造、权威该导向为主的葱沟通媒体严导入期：喜结合媒体的若公信力和影照响力以及相慨关媒体运作嗽的个性特点掩，建议以《敏扬子晚报全严国版》（品木牌为主，博投资型为主愧，住宅为辅畜；、《扬州载晚报》和《慎广播电视再报》为主要祸新闻陈地，怜《扬州日报败》这作为辅助媒断体炒作。通强销期：章逐步应用电舒视、广播、钉杂志扩大品补牌宣传，发乏行专题媒体瞧楼书蜜，树立独一揭无二的项目疲品牌形象。戒2不）登以感性认知凯，直效宣传鹊为主的沟通杰媒体：获导入期誉：展以现场包装超、印刷品为懂主、户外广蜘告配合。鸡强销期平：杰逐步导入公烂交车、互联烂网扩大宣传垒、企业内刊走。插3）、以炮惕制权威、利联用人际、口运碑传播为主耗的沟通载体少导入期胖：倦以专家论坛客、新闻发布歇会、开盘活梦动、客户俱期乐部为主的柿事件营销活肢动。辨强销期嗽：象以工程形象珠、工程监管三委员会、客录户服务为主炊的活动营销院导入。酬京华城中城全品牌推广跳策鸭略姻一．丑公关活动风品牌营造的块精髓是塑造用品牌形象，严让客户在产终品和企业在匪可预期价值砖之间获得直烈接联想的桥礼梁。公关活络动可以通过牵事件和新闻杂行销，饶让客户一起交参与到共建踩品牌的过程亭中，一起体柄验品牌的内采涵。烂品牌营销和训品牌内涵休迁戚相关。京宴华城中城的误品牌内涵是店什么？武我司认为，窝作为扬州唯生一的城市运献营商，其具颤备品质的，赵专业的，文根化的，务实明的，谦逊的励等品牌内涵备；而京华城塞中城作为扬披州最大的房群地产项目，桐具备了滥欧式的，水缺岸的，贵族株的，品牌的肺，品质的，垄广泛的个性裁气质。掘我们品牌的差行销的核心宾就是围绕品搞牌个性展开哥实际性的宣朽传，通过公渣关活动让客关户对品牌形蹈成直观地感斩受。芬因此我们在酱塑造品牌过狡程中的一切览活动都要奇纠和品牌个性酒，不断丰富叙和增加品牌惊内涵和美誉卸度，最终在任客户心智中半占据优势位沾置。掏根据目前可闸预见时间的钻周期看，我座司建议在以商下活动和范翼围内展开切什实有效、全案面的品牌积匠淀。困营销方案一汁：渣总体煎品牌汗形象行销谈——执国内大奖赏获奖楼盘并环展示项目形捐象市场背景：土本方案页主要为项目雨整体形象奠泼定基础。京测华城中城作蠢为商住复合李体项目，是知复合地产在立扬州的重大跨突破和实战消运营。其广担泛的产品县岗和区域形象心，经过合理怕营销，必然寄会在市场产谎生巨大反响杠。品牌对销兼售有明显促蚀进作用，在概重要场合有娇策略性的展摔示项目，可押以让客户产然生权威、专古业的直观感脉受。尤其是弓对于本案拥提有的170婶万平米投资挪产品线而言贷，更具实际遵价值。我司偿认为，在雅重要场合展交示，藉由来杠自全国各地条的业内和投碎资人士的口铅碑相传和实炒地展示，可和以和来自全微国各地的同血行、专业人凡士交流并扩傲大品牌影响奏，有着重要殃意义。域椅扬州作为最蝴新人居获奖筐城市，其房树产和商业投除资潜力必将敬进一步放大邀。本案和扬怜州市政府联洋合在狭相应展会葵展示形象，郑藉由城市营悟销促进产品埋营销，藉由谣城市品牌提烧升产品品牌残，并通过城痒市和项目的堪有意识的重虾合，让客户疮产生扬州就高是京华城中稼城的影响。像而叙投资线产品茅的行销呜，走出扬州萝更是必然。燥通过市场形图象地塑造，踪坚定客户对杏产品和地段枝的认同，坚石定客户的投挪资信心，实基现商业项目虚的顺利销售炎。茧配合腐活动的展开宝，借助媒体跨展开切实有谦效的行销，文从中西居住漂文明的传递含（欧洲刮——楼台湾触——煤扬州午——态京华城中城蒸），扬州以趋及扬州CB舱D稼在江苏乃至拨华东的战略舅地位等战略鸟高度深度分决析京华城中衬城的优势。挽平面羡媒体挖表现：恭人居扬州，恋谁是扬州地桃产领袖股？允——惰借助媒体引摄发市场关注才，卡将受众对扬从州的注意力棒转化为对是本案甜注意力泻苏中都心，召扬州CBD音超级地产航病母浮出水面哄——春解析扬州C恨BD计划，遥提出京华城播作为CBD锦核心的战略拍地位困进军惯***心，谁堪代表涉扬州（江苏猜）？哪——彻从江苏以及嫁扬州的人居皮建设引出京婶华城中城的施城市运营计间划棵尘埃落定，帽扬州政府联斗合京华城中父城进军住交少会邻——筝用扬州影响霜营销京华城年中城双复合地产新鸭业态属意斗***许，京华城中嘴城城市运营已商CBD造变成计划姜——貌通过提升住箱交会的战略馆意义，解析典京华城中城桨的建设意义澡众望所归，搬京华城中城挽载誉而归捉——慧通过获奖事微件，全面解表析京华城中阀城的核心卖修点套中国只有一持个京华城中行城盒——塞阐述京华城晴中城参展的桨意义和对未捕来扬州人居施的影响。驳电视媒体表轻现：烤借桶京华城中城感参展绣***银，塑造开发仙商的运营实粘力，突出沈磨主席作为总则策划师的人区生历程和对伪京华城中城烧的战略规划般。魄并借助江苏花卫视频道专咱题栏目的影饥响力，走进早直播室，阐醉述人居建设穷和京华城中钥城的造城计仪划。滋电台媒体表消现：缓侧重表现京谅华城中城的倍品牌实力和而影响力以及披地段前景和华战略规划。熟营销方案二族：项目品牌没形象行销忠——缎借助帮居住文化展忧+旅游开发哥展示项目形党象和销售卖洽点完文化能够提次升企业品牌斩内涵。惠展览能够直粗观展现项目烛卖点和发展而情况，和客沾户获得近距读离的沟通。遮同时具备公疼益性的展示浮也能够提升易品牌的美誉记度。本案作希为扬州最大劣的商住综合榆体，复合地详产组合新业式态，卖点众谦多无法一言脾以蔽之，如感何有效的组披合项目卖点壤并让客户通桶过简单的方史式了解是我擦们一直在解适决的课题。启而京华城中批城细售楼处面积宗也能够支撑常展览。因此霞我司建议在睛每周六和日浸（情况许可陈可以每天展尘示）在售楼贴处现场展示港。组展览主要主刺题：隶扬州西区建比设成就展摸——率从过去、现寿在、未来三哭个角度展现讨西区人居建步设的发展情高况并展望京励华城中城的约开发成就。惹世界水岸居仓住文明展翁——维通过对欧洲胁居住文明和伤水岸居住形库态展示，延打伸出京华城银中城考的亲水生活摔形态。垦旅游资源开保发：蔑刚逃联合政府、伤旅游局开发粱“芬京华旅游资问源聚”性，扬州所有响进入的旅行逝社都将本案吃作为兼必经嘉一站卖，通过旅行杯团带动影响昂力的提升催。暂如今已经进汤入组合营销盆时代，我们娱不仅追求蓝精海战略，更么追求营销的香体验性；地时产开发已经溜走出了复合惠之路，分而营销一样畅可以。树我们通过将炎地产开发和课行销与展览刻展示以及旅态游开发结合京起来。将西妨区以及京华桌城中城变成臂扬州人了解在扬州尤其是贵西区的窗口利；变成外地苍人了解扬州估以及扬州文匀明的窗口，键了解扬州建遗设成就的窗略口，最终将组京华城中城隔变成扬州最稠具知名度的约“痛旅游地产榆”坐项目。通过梁展览展现项肾目宏微观形四象，通过旅盖游打造京华姐城中城区域采影响力，并铲带动投资价逆值的提升。歼★怖营销方案三既：注意力行至销挺——贱扬州超级房车模大赛暨京博华小姐大赛玩行销传播的绣目的是引发窄注意，提高蛙品牌的提及前率，并进一混步提高品牌刷美誉度，并导利用此种情碌感价值增加单销售附加值蝴。何种活动辜才适合京华尘城中城的品玻牌个性？这吩也是我们在豆策划公关活犹动的时候必绝须要考虑的膊。同时对中枯宜臻而言，紫通过运作主灰办大型公关陈项目，可以劝增强在业内夜的影响力和也知名度。为晋公司项目拓失展奠定基础泛。暑房模是房地洁产行业的一撞道迷人的风跨景。而现在位开发商也学仆会了利用美直女效应来为撇项目助阵，莫犹如车模一泻般，房模也介正在成为一宅个新生的力子量。我司建筋议举办扬州蛇首届房模大璃赛暨京华小垮姐大赛。月举办范围：落在预计进入测的相关市范揉围内。放报纸：通过顿选举吸引人拜气，将候选游选手的照片朗随我们的报仔广同时刊出佳，增强吸引凡力；通过短夏信投票SP呼系统，增加尾额外收入；押电视：每罢周一到五咏在售楼处现般场选修（录输播），电视绝选秀大赛的太核心是要在纪现场展示京凶华城中城的利产品：包括婆现场展示推坟介投资项目神价值，情景虎表现，以及释样板房PO途SE秀等。学电台：声音腐秀，整合所青有选手资源代，正面宣传捐京华城中城所——册宣讲选修日瓶期，或对声黑音剪辑母“既我爱京华城划中城近”煤作整合，形机成听觉冲击木力。并通过毫内部消息的址发布带动娱昨乐气氛。钞网络：开辟疮专栏网页，乏登陆选手照驳片接受投票券，同时发布差选秀的花絮城。健最终获胜选宇手三名将有援机会当选京塔华城中城的烟代言人（可膛考），和京看华城中城一族起赴外地展井开销售接待哲。赶二．弹客户俱乐部喷登记加入其自购房俱乐部撒。成为会员萄后，将能够姻享受排号优盼先权，从而故买到自己满鲁意的房子；聪还可以不定牺期参加俱乐翠部组织的业半主联欢或活耀动，并可获拒得俱乐部提勇供的各种房象产家装方面肚的咨讯。舌此外会员肉实行积分制队，当会员积券分达到一定里程度，将能拥够享受到购剖买该公司物剑业、交纳物掠管费等方面塞消费的折扣龙。控这种为购房宰者量身打造渐的会员服务直，对有意购橡房的消费者论来说无疑具拉有一定的诱嗓惑力。头（可以延展麦，通过中宜沫臻公司的俱纸乐部组织来锯执行）留客户俱乐部徒以会员形式馆展开，通过硬会员卡识别横身份，通过熔定期寄送的稍刊物维系情奉感，通过联浅合品牌销售翁促进成交，示通过公关联丙谊活动增进做感情。成熟边的客户俱乐赞部能够有效蚊的培养和客晨户之间的感删情，让客户端通过固定的近渠道来了解顽项目，并能悼够通过老业津主带动新业缝主的成交。何三．友《鹅禧福会划》月刊出版侵方案杨1、月刊定业位：轮以冻“巷以客为本，嗓创造价值扩”达的企业形象预展现捉企业风貌和头精神诠释企监业生活、社晋区生活与人桶文生活，实冤现及时的沟哪通与互动。序拖2、目标读指者：里以业主、客扬户俱乐部会场员为主要对未象，此外包纠括来买楼的聚有关人员、冰行内相关人表士、潜在客秀户等。皆3、发行方信式：振免费赠阅，辛业主与客户日俱乐部会员描以邮寄的方佣式。残4、发行时看间王：每月发行垫一次适。港5、栏目设养置：颤(权0遣1妥)娇京华迎快讯：这一胡栏构目的内容主丙要是能兴的等最新动态、陪相关新闻、座发展动向。凡(敌0标2)业内焦字点：资深房详产人士、对佛房地产密切挎关注的人士妈，对房地产避热点有独到崇的看法或新衡观点。狭(址0揪3)找京华狼视野：探讨搞管理领域的影新观点、新万看法或案例浆探讨。（2魔p）壤(男04喇)我家故事骆：有关家庭疼生活主题的衔记叙文、散膨文、随笔等米，围绕亲情浮友爱，营造馋温馨、和谐膏的家庭氛围某。（3p）案(艺05的)艺术沙龙茅：涉及建筑从艺术、音乐报、绘画等主荷题，艺术气里息浓厚，观胞点新颖，视缺觉独特的文鸦章。（3p串）炼(峡06慕)文化月谈让：思想性强忆，文化气息蜡浓厚，品味视较高的文章促，有指点江范山、激扬文玻字之气势。筛（2p）土(绸07答)生活常识酱。一些生活陡小常识，对票读者有帮助汽作用，让读乱者有平易近神人又不乏气乒质的感觉。葡（2p）嫁(丙08色)贴心服务兆。对业主的袄相关投诉给留予满意解答股，提供相关转商务服务、垄家政服务信津息。（2P肺）琴(申09至)开心笑吧剪。高质量、疼高品位、能坟反映现代生扭活新概念的拳有捧腹效果梁的幽默、漫窜画和小品文仿。（1p）垃四．副异业齿品牌联盟战尊略漫合作方案攀充分整合社鉴会资源，通相过联盟社会纱上一些知名液品牌企业、给单位，为录俱乐部会员洽提供一系列本优惠服务，肉让会员充分暑享受到作为匀会员所拥有稀的特有的优滥越地位，增扶加产品和品咳牌的附加值森，提升项目顷的吸引力和滴美誉度。丙业主客户群瑞对商家也是桶一笔重要的友客户资源，位通过与商家救建立合作联速盟关系，商饰家可以获得艇更多的固定贿消费群，业鸡主可以享受黄更大的服务耀优惠，而对将于晒贵健司来说，则裳提升了企业臭项目的吸引右力和美誉度告，达到茂“冒公司、业主唐、商家盆”眼三赢局面。锻商家的选择题要求为较大边的购物或服属务场所，人布气较旺的消席费服务场所尽，驾或是生活服遥务消费类企亩业，列业主可以通严过茶出示会员鄙卡的方式享君受优堡惠服务，具蹦体的优惠折明扣和优惠方墨式我们可以骂和联盟商家药商讨决定。枝突出莲业主押会员汇唯独享有权帆的优越性。后记蛇通过对京华兆城中城既有捎行销状况的肤梳理，我司的认为品牌价雾值的缺失和河疲弱雀是项目价值腾提升的严重奥阻碍。在下僚阶段的行销归中签，利用二期廊整体销售的睬契机，如何兵尽快、促进竭销售并价值西最大化，是挎我们第一考态虑的问题。豪述因此在本方慌案中，我们跌理清了企业拆品牌、项目勇品牌的关系省和定位体系控，喝通过切实可田行的策划操罢作将品牌理们念落到实处闻，并在客户足心智中占据酬地位。洁品牌战略是销个长期的过锋程，本次总驱体策划的目送的也是希望经通过品牌战助略的实施和耕二期的实际退产品发布促全进整个二期翻的销售完成允。品牌是需匆要花费人力夺物力和财力喉的，养如果我们期居望提高品牌老价值，必然血要做此选择没。款恐优秀的品牌去能够有效促码进销售，并薄通过品牌的柿价值提升产拨品的价值，肝其利益最终绩会表现在利叼润上。因此猾我司希望能脊在下阶段开章始的时候导药入此品牌战泳略，为整个蛇京华城中城拢的销售奠定决坚实基础。亏政集执比笔站徐洪亮仆（营销总监裙）症俊扬州中宜臻航文化传播有甚限公司乖二零零六年剥十月二十日纷附录：关于把建筑综合体崇眠进针1、含义红建筑综俱合体又称综笑合性建筑，谢是由多个使怜用功能不同次的空间组合点而成的建筑匠。其有两种袋形式：一种吸是单体式建半筑，即只有垒一栋建筑；忽一种是组群怜式，即由多者栋建筑组成及。建筑综泛合体将商业荣、办公、居潮住、旅店、腥文娱等的三汪项及以上功恰能进行组合腥，并在各部竿分间建立一如种相互依存瓦、相互裨益混的互动关系钩，从而形成亚一个多功能移、高效率、枣复杂而统一谎的综合体，林以功能协同若、空间紧凑型、抗风险能录力强为特点芬，表现出极晴大的生命力肯和充沛的发郊展潜能。接咬辅2、特征尸促（1）痕功能的综合害性油建筑综桥合体就是一枝个（组）集龟多种功能于置一体的建筑昆（群），通倘常包括写字珠楼、公寓、马商业、会展蹦等。建筑综躁合体是一种访特殊的房地涝产形态，它联本身就是一滴种城市设计元，它是一个包完整的小系攻统，有自己食的内部职能慈，较少依赖姓其他配套，略其自身的功蜻能互相补充犁。该商业、办公猪、旅店、居狠住等多项目杯功能集于一稳体。忍贸（2）空间院的紧凑性及晴功能的有机冶组合性徒建筑综恭合体集中在阁城市中心，愈在有限的土或地面积建造朴的大规模的纹建筑，其空小间具有高度筝的紧凑性，拨且它们不是邮单体建筑的雪简单放大，番是城市社会竹生活与空间惨环境高度聚品集的产物。习而这一特立点也是与出筛现在市郊或何城乡结合部落的大规模社翻区的重要区耍别。随着中况心区域地块猎越来越少，锦城市近郊区洽或城市副中敞心地带能给晨开发商提供震更为广阔的半发展空间，团这里土地资迟源丰富，其构具有在较大彼土地面积上吗建造大规模编的住宅物业伟，并完善其笛商务、商业呼等配套的能颤力。这种大剑规模综合社商区与建筑综残合体相比，中除却两者发啄展背景不同维外，大规模衣综合社区的疯多功能是建放筑数量与物松业类型的综亭合，这种综惊合是以某种绩物业占绝对拒主体的综合寸，其他物业象类型仅作为侄配套存在，今其局部增减户对整体影响钩不大。左建筑综合体坡中包含住宅矩、公寓、写船字楼、商业谱等物业类型脉，它为城市艺生活功能提棚供了一个交衰合的空间。据居住、办公违、购物等城遗市生活的各福要素出现在秆这个交合空简间中，并互谋相促进：商富业零售的设宪置为办公人河员提供了购咽物方便，使救办公人员节成省了时间，斯提高了办事漠效率；而办鸭公人员的经将常性消费又声为零售增加郊了赢利；办秆公为酒店带死来了客源；秘住宅的设置祖为商业人员盗和办公人员领提供了居所淹；写字楼和干商业的设置屠也会促销住篮宅的销售和罪出租；酒店瓶的设置为办脚公的来访者梅提供了下塌受地，提高了怜办公的效率罢；酒店为商栏业零售增加歇了营利。框综合体建筑换与提升城市冷价值必“城中之城带”，城市发党展主导方向集冲一个综合轰体建筑基本嘉具备了现代商城市的全部宵功能，所以质也被称为“沙城中之城”抵。广盲大多数城值市一般都经龙历相似的发砌展阶段。在阶前工业化阶往段，是以劳叉动力密集型讨家庭小生产煎为主，城市曲经济活动局寺限于小型家刷庭企业范围阿，从业者主盐要是工匠、雅小商贩、食小品销售商及盾其他低层次扛服务业人员喊。所以有学揉者认为，“起集市”就是甘城市的最初滋雏形。孕狮在工业化沫阶段（很多展发展中国家荒处于此阶段隔），经济活族动部分地由阀家庭转向企突业化生产，察资本与劳动裹力相比其重烧要性显著增劝强。随着技问术的进步和豆资本的积聚源以及商业贸惠易网不断完唤善，工业活调动集中性增庄强，城市发沃展受到极大梨的推动，并拨往往产生首晋位性城市。刃在此过程中帜制造业城市桥得到优先发净展，成为工滔业化时期的善“宠儿”。佛制造业作为骡强有力的以仓输出为指向继的工业具有私放射型功能袭，它产生新犯的就业机会向，吸引农村射劳动力进城斯工作，进而龙带动经济各终部门的整体渴水平提高。惨这一阶段的筹城市发展是翅以某一产业舌或功能为核唇心，城市布滚局也以此为王核心，如北拿京的首钢，升就可以说是饺一个小型城矛市。饼供在第三阶扶段，随着工侵业生产机械溉化程度增强灭和资本与劳臭动力比例的稀再度提高，踢制造业产量迫的增长可在菊制造业劳动傅力少量增长还甚至减少的贡情况下取得搁。尤其对其成他部门而言需，如服务业怖等在提供劳竞动力就业机羊会方面相形证重要。同时喉，交通网的另完善，城郊恢土地资源的只谦价性，使搬大型生产部封门迁往边缘寿地区和较小扶的城市，其摊在市中心的巡地位被知识踪密集型公司绩所取代。主汽要城市的功韵能逐渐由产车品加工和低惰层次服务业飞向信息处理挨和高层次服彻务业过渡。蝴牧这一阶段更，城市以商愿务和商业为忧中心，所以潮在人们需要指在一定地域逐范围内具备遇完善的商务辽、生活、休蛾闲、娱乐功湖能，所以综耀合体建筑就饭顺应这种需炕要潮流出现泳了。一个综卷合体建筑基月本具备了现姿代城市的全学部功能，所卧以也被称为获“城中之城次”。许诊从国外的懒建筑综合体棕出现的历史推来看，的确智映证了这一载说法。作为吩纽约市中心跌的曼哈顿，呀是世界繁华疲之都。曼哈柳顿的住宅和副商业用房的扰成交额占美钥国房地产市根场中同类用唉房交易额的肚40%；美敬国21%的厨从纽约昏打出；上世月纪70-8盾0年代曼哈慢顿地区经济祖增长量占纽劈约市总经济睁增长量的8鸭2%。在这禾里，汇集了牌纽约著名的腔百老汇、华福尔街、帝国房大厦、格林巧威治街、中按央公园、联沿合国总部、跪大都会艺术捐博物馆、大笨都会歌剧院使等。这里还株是世界上就鬼业密度最高箩的地区，仅板华尔街而言熄，长1.5艇4公里，面侦积不足1平发方公里的范工围内，就集达中了几十家枪大银行、保歼险公司、交围易所以及上籍百家大公司围总部和几十疲万就业人口野。克莱斯勒墓大厦、洛克固菲勒中心等放著名城中城妄的落座，造丢就了曼哈顿寇“世界中心欲”的美名。启新城市的标普志凑知建筑综合付体的特殊性忠决定了其具学有很强的社枯会功能性，充具有提高和肉完善区域价更值，带动周身边发展、产趁业发展的效担能。使其成箭为聚集在这酱里的企业和稠人士的，也殃成为城市和影社区的一笔糠无形资产，窗并对社区的斧发展起到强摘有力的辐射筐作用，带动背周边土地增非值，有利于砌城市的现代僵化与国际化渴。京华城中休城正是这样众一个建筑带卷动区域的典犹型例子。城无市综合体正兽在成为新城兼市的标志！拳旬所谓“建软筑综合体”睬是将城市中劣商业、办公青、居住、旅硬店、展览、滨餐饮、会议吴、文娱、交减通等城市生文活的三项以掩上功能在空溪间上进行组截合，并在各俘部分间建立塌一种相互依兔存、相互补嫁益的能动关愈系，从而形见成一个多功贵能、高效率质、复杂而统举一的综合体挂。杜柔人们通常搜所理解的“懂综合”概念斗有两个：数虹量与种类上耀的积累是一街种综合，这于种综合不构榆成新系统的链产生，局部贫增减无关整拖体大局；另垄一类综合则煤是各组成部馆分之间的优视化组合，并鱼共同存在于安一个有机系乞统之中。建确筑综合体与梅多功能建筑音的差别，就圆在于它是处亚在一定联系块中的，与环罪境发生一定含关系的各组裕成部分的统清一整体。它狡是多种功能草的系统化组柔合，使单个谈功能克服了孝局限性，并片在相互依存凶的基础上，弄创造了更为究广泛与优越驻的整体功能粗；同时系统窜内部整体与迫部分、功能隶与目标、系度统与外部环爱境各对矛盾帅相互作用，肠促使系统向冲整体最优化减的方向发展敬，从而使之繁“自我更新善、经济和有外生命力”。黑综合体建筑术的典型特征夸超大空间尺闪度糊听城市建筑至综合体是与朋城市规模相茶匹配，与现汁代化城市干陈道相联系的血，因此室外策空间尺度巨柿大。由于建倒筑规模和尺详度的扩张，诵建筑的室内炭空间也相对仅较大，一方苗面与室外的写巨形空间和香尺度协调，厚另一方面则哪与功能的多柄样相匹配，每成为多功能故的聚集焦点滋。息蹈城市建筑浆综合体经统矛一规划设计色，利用平台发、天桥等形吓成空间的流脸通和差异，罗创造了比团赤块式建筑更漫丰富的空间饥。天通道树型交火通体系宾沙通过地下店层、地下夹妈层、天桥层塌的有机规划帖，将建筑群乞体的地下或讲地上的交通拥和公共空间宽贯穿起来，歉同时又与城淡市街道、地包铁、停车场鞋、市内交通跌等设施以及促建筑内部的担交通系统有殿机联系，组非成一套完善仿的“通道树政型”（Ac召cess昏Tree）爽体系。这种钓交通系统形祥态打破了传舒统街道单一爹层面的概念乘，形成丰富龄多变的街道吐空间。辨现代城市景归观设计弄挡应用现代低城市设计、壁环境与行为斯理论进行景仿观与环境设黑计是城市建露筑综合体的未重要特征。饥通过标志物扎、小品、街筝道家具、植宫栽、铺装、植照明等手段颜形成丰富的具景观与宜人蹄的环境。生高科技及其由集成设施叶主建筑综合伶体既有大众头化的一面，诵同时又是高欣科技、高智赞能的集合。也其先进的设全施充分反映乞出科学技术乱的进步是这刷种建筑形式教产生的重要寇因素。室内没交通以垂直锦高速电梯、榴步行电梯、年自动扶梯、哄露明电梯为泄主；通讯由赢、电报线、电传、电皂视、联雀网电脑等组扮成；安全系漂统通过电视业系统、监听卖系统、紧急授呼叫系统、辫传呼系统的衰设置和分区碎得以保证。街建筑综合体盐与城市品质鞠的关系缝[优秀的城朵市综合体是顽提升城市品柜质的点睛之木笔]间城市就是以冷一种综合形饱式出现在世诞人的面前，折它聚集了各费种人流、物拼资和思想。塌随着时代的扰前进与城市柿经济的发展志，城市建设绪也由原来的考简单聚集，基粗略规划，备那种简单分轮散的建设模具式，呈现出忧知识城市建级设的初级形检态。随着人豆门生活水平染的提高和科洒学技术的进筐步，城市建凡设转向有序局规划，产业培聚合，功能议互补的综合嫩模式，从而谁在建筑的整荣体功能上出尺现了城市综萌合体。可以撑说优秀的城兆市综合体是禽提升城市品撇质的点睛之混笔。致讽[拥有显赫驼的大型建筑饶综合体无疑论是可提升城巷市品质的品挎牌形象。]诞大型建筑综夏合体的复合央效应与整合匠能力，势必窄将彰显并抬丘升整个城市枯的投资和商蹲业价值，吸温引到大批金膊融机构、企猴业、公司进蚂驻。因为建练筑综合体功骆能的齐全性兔、合理性，努为人们在此匙生活、居住畏、游戏、娱茂乐提供了便蜓利。对于城秋市而言，拥巾有显赫的大绕型建筑综合掀体无疑可提幼升城市的品箭牌形象。起[综合体建艰筑模式成为乔各大城市商弊业中心区的联标准化国际么通行生活模围板体系；是喷高品质城市别生活的一种吧标志。]凤京华城中熊城坚持的大私型综合体开浴发模式，强悉调整个项目决的有序规划挪和功能互补券，为居住者逗提供完备的骆商务功能和负生活服务，沟对提升区域菌或城市价值素有着不可或爪缺的点石成尤金的作用。值相信在不久猜的将来，综股合体建筑模静式将成为各于大城市商业泄中心区的标临准化国际通剃行生活模板萝体系；是高苏品质城市生染活的一种标垦志。诚然，时开发模式的哥创新的确给潮期盼激情的眠楼市一丝活懒力。综合体尿建筑模式是头一种新的开衡发理念，也疯是一种新的昂居住方式，姿更是一种新秘的享受型生赌活。放眼城缓市建筑发展道的前景，综尤合体建筑功墙能复合模式隙的诞生必将燕释放出巨大闻的能量，创泼造出巨大的膛需求空间和攻商机，主导好未来楼市发型展方向。粗“蹈城中之城槐”盘构筑的新城脆市空间杠——惰京华城中城哥综合建筑体过模式解析窜理念：“全亭功能”的城盆市空间巩捏建筑综合育体由城市社祖会生活的商沟业零售、办湾公、居住、炉旅馆、展览狼、餐饮、文统娱、交通等悟功能组成。镇办公用途适寄合于各种混米合开发，无惨论城市中心证还是新区中桑心、工业区捉中心，办公衡在综合体中本建立竞争性瓦，加强吸引讨力，提高使动用效益。办更公对综合体留其他功能，绸如酒店、会锦议、商业等胸提供有力的鲁支持并形成泽最佳市场协解同。亲急可以看出个，建筑综合塔体有着一般摔写字楼项目遮所无法比拟瞒的综合优势姨：酒店、公险寓、商场为伙写字楼的良土性发展提供掌了硬件配套西、形象和人槽气的保障，耽写字楼则为产酒店、公寓妖及商场提供辫了客源。建顺筑综合体因屋其规模宏大拍、功能齐全龄而被称为“具城中之城”类，在城市规条划建设中扮见演着非同寻须常的角色。旺包窜京华城中城蠢是扬州最大沾的综合体建孤筑，它的开梢发理念完全铅秉承并发扬恒了综合体建腐筑的功能特看点和开发理粗念，在30悲0万平方米花的开发面积廉上建造了聚缎合商务、居承住、购物、绒休闲等“全径功能”的城伟中之城。班规划：CB液D最中心，述300万城汉市价值综合论体慕肺商务：脚是现代城市越的主要功能蜂，操纵着城燃市大部分资摇金流和物流染方向。一个躲区域空间能局否提供充分匠、便捷的商敲务空间，决蛮定着这一区物域的城市地闭位和功能。介京华城中城此的存在，直翠接带动了扬利州西区CB陶D的形成，中也带动了城猎市功能的内记循环。浩锡勾商业：擦商业零售与游人们的日常董生活最密切弊，形成城市举范围的市场裳并吸引和支御持其他功能揭。零售更主飞要的是提供商生活性、愉愤快性和丰富趟性以满足人榆们的多样化荣选择，并形禾成热闹繁荣已的街区。六铲妇居住：善居住是城市珠开发的基本帐成分，是解畅决市中心居冬住问题，避钞免每天上下汽班长途跋涉作造成交通拥舞挤和能源浪稼费的有效办遮法，同时居巩住为城市街耗区提供安全银的生活空间兽。为了节省贯时间和其他缩各类资源，陡完成综合体谱的聚合效应义，京华城中枝城建有13续0万平米住备宅及多栋公倍寓，为繁忙恼的高级白领当提供交通便颂捷的居所，劳也满足了城将市其他阶层晒人士的居住壤需求。宰杏抓酒店：顾酒店是综合晴体中最赢利询的项目，它朝为综合体提其供流动的“想居住”人口姥和活动的人秀，并提供娱恶乐设施和夜份间服务，2疼4小时的服冻务使城市保燃持持久的繁哲荣并增加了瓜城市的活力额。据丸笼交通：撒交通设施使诚综合体与城刷市保持密切忠联系，为综陵合体的零售死提供持续不姓断的流。非避服务：奉全天候设计包宴每种功能盒有其特定的捡运行时间范孙围，建筑综榜合体将不同栽时间段的功裤能组织在一答起，使其保斜持24小时