中国计算机产业组织结构

中国计算机产业组织结构分析（经济1班潘欣20035251）内容摘要：本报告运用定性、定量分析、综合分析相结合的方法，重点分析了中国计算机产业发展的现状、特点，并对中国计算机产业90年代以来产业规模、产品结构、市场结构、市场行为、市场绩效等方面的变化趋势做出了一定分析。同时，分析了影响我国计算机产业发展的一些因素，最后提出提高中国计算机产业竞争力和产业快速、健康发展的政策措施建设。关键词：市场规模计算机产业集中度资源配置市场绩效中国计算机业的发展状况90年代以来，全球计算机产业重组加速，同行并购掀起国际资本竞争新高潮，跨国企业利用资本竞争，迅速扩张规模，形成寡头垄断的的竞争态势。与此同时，国际生产要素配置推动，推动全球计算机产业基地向中国等东南亚地区转移。随着国民经济和社会信息化进程的加速，中国计算机产业实现规模和效益同步增长，对国民经济的贡献率逐步提高。以信息化带动工业化的发展方针，大大促进了中国计算机制造业和服务业的发展，一批计算机企业实施了有效的“走出去”战略和“做大做强”战略，大大增强了在国际计算机产业中的竞争地位，增强了对产业链的控制能力。但是，中国计算机企业特别是PC企业面临产品利润下降、产品升级滞后的内外压力。在未来的市场竞争中，一方面依赖于信息化对社会需求的激活，一方面依赖于企业自身资源和能力的提升。行业集中度的提升，必将导致中国计算机企业生死存亡的抉择。(一)九十年代以来计算机市场的高速成长及其结构特点1、以硬件为主的计算机市场规模迅速扩大。中国计算机市场规模迅速扩大，市场销售额从1990年的39.9亿元上升到1997年的约1300亿元，8年市场销售额规模增长30多倍，年增长率90年代以后一般高于40％。中国计算机市场以硬件为主，到1997年硬件销售额仍占计算机市场的80％，软件、服务业的规模份额分别只有8.7％和11.3％。市场规模迅速扩大，但硬件为主的结构基本未变，这说明中国计算机的应用水平较低，此外还与中国软件、服务业的发展环境较差有关。击年份房1986沈1988敢1990矿1991既1992盏1993毕1994六1995玻1996含1997枕征非跌坐销量(万台俭)乖6．9浇37疲1雁10棚25樱45启72亦115蔽210浴350共增长率(%权)捷6．沸2熄9．4辈13饭18呜150塞80拢60对60麦83胀66．7瓣国产机占有邀率(%)喝6．5丙7．0浙70恩42积39脸33运44帆50．4袋56照67险销售额(%须)摇6应8牵80攀35耻37．5始68．4意111挂169义248剖415苗增长率(%祸)巾7．5平7．9芝90贯42闭40则69价74．8吓52．3窄47掌57．3罪占硬件市场戴比例(%)旁5哲7．1改14．7管18磁23．67赞32．58菊37锁35．96细14．69还39．9挂占计算机市燕场比例(%话)拘5．5浓10．2葡14．9选16．8恼18．84燃22．32优27．27表27．48坦26．96毙31．92表1中国微型计算机销量及销售额2、中国的硬件市场以计算机主机，特别是微机为主，外部设备比例较高。根据信息产业部的数据，中国1997年硬件市场各类产品的份额为：计算机整机43％，外部设备26％，耗材和另配件17％，产品10％，网络产品4％；计算机整机的主体是微机。1997年微机的销售额达415亿元，占硬件的比例高达39.9％，估计微机约占中国计算机整机市场的份额接近90％。微机市场的高份额源于90年代以来中国微机市场的迅速扩大，如表3所示，整个“七五”期间中国仅销了37万台微机，1991年销10万台，而到1997年销量达350万台，而到1997年销量达350万台，销售额达415亿元，1992年以来销售额年增长率一般大于60％。恒产品斯销售额(亿晓元)素产量(万台糊)咐出口比例(甜%)初前4名书企业腥及有关情况核打印机叔54寸908芒86%鞋HP、EP午SON、佳迹能、Stn遵r增显示器滥49提1313润76%称冠捷、长城鹊b、主体为耀外商传执驱动器(软海、硬、光)采筐102猾4015统83%招三星、新进绸、华强三洋雕、信华、三势菱电机早主板亿42共800丙50%以上斥[C]摄通联想a、伟昌易达、长城顷、东莞联讯融UPS活32涝180垂违骡王主体为合资阁企业话终端蛮11键3184讯实达、湘计董算、常国光挺、若键盘/鼠标橡啦5趋12875吩96%扎支天罗技、外资竖占74%资ATM/P岭OS侄30犬51摇外资占70禽%以上建MODEM童灵80馆叶筹早外资企业为骂主表21997年若干外设和零部件业的数据说明：a为中国人控股的或民族品牌企业，余为外商或港澳台资企业。b仅按硬驱、光驱计算，光驱计算，软驱出口比例也很高。赖c勒为估计数滴。澡姜表3中帮国计算机产灵业销售额集梯中度额单位：％怒岗臣类别闪1990碌1991笔1992异1993福1994刚1995罩1996辞1997滥集中度CR钓[,4]名50.27购38.29绳写10.莫64约22.54羡22.57脉26.70撑泛22.89锦23.54榴集中度CR益[,2]狱65.25肿泄52.00唇箱24.06株恋30.22扭30.02晒35.26睛换31.85袜33.14寒说明：计算爹方法帝：驱电子厉百强中最大瓣的4家或8樱家计算机企亏业的销售额捕＋全国销售勤额*100念％防赌3、垄中国计算机衬硬件市场以拾微机为中心贩高速增长的所特点和国际菜上的情况基迫本一致。只胶是中国微机帖市场迅速扩狮张的时期大阀概比美国晚虽5—10年扰。此外计算晕机市场中微法机所占比例浊中国高于美砌、日约70谎％。练中国样计算使机市场已和障国际市场连松通，贸易额朝急速增加，益贸易由逆唐差转为顺差带，笋目前券进出口的主辞体都是零部驻件和外部设播备。无召中国辟计算遣机类产品进透出口总额1透991年仅俘6.4亿美似元，199且7年已急篇增至131眼.6亿美元尺，从199冬3年以后贸果易由逆差转巴为顺差，1萝993年顺盯差0.8亿没美元，19坟97年顺差挠已增至43侄亿美元；遥目前榨进出口的主帐体是外部设初备和零部件队产品，导致辨贸易迅速增锡加及形成目蒜前这种贸易枯结构的主要殊原因是，中功国计算机市匪场的迅速扩健大、包括外湾资肠企业究在内的国内益计算机产业循的迅速成长掀以及由于国异内计算机零黑部件业技术胃落后许多零怀部件必须进伐口。逢援4、暑中国计算机呢市场的需求辜结构粉根据原芒电子深部的数据，丈1996年偿中国计算机栽及相关产品绕的市场份额酸，柜金融冶保险和制造伸业各为18婚％，服务业歼9％，插交通音和通信各为蜡8％，屈教育突科研为7％溪，能源和政附府机构为6是％，家庭为号4％。但P刚C机市场淘中家庭份额康更高并呈上适升趋势，根辱据跌电子售部的数据和担预测，PC距机中家用衬PC机份步额1997舱年为16.毁4％，到2板000年将千上升到30陕％以上。碰仆(二)撒中国计算岩机业基本形扯成，民族品浆牌踩发展愁很快，但片与国外公司耕相比仍有较裂大差距。级扰1赢、汇中国计算机她产业初步形岩成当产业形胡成的基本标崭志是坟企业富成长、开始督形成体系，建并且达到一偿定规模。到公1990年蜂中国计算机繁业原电子系逝统的企业仅时有197家崖，从业人狼员不到10吐万人，籍系统外企业屈也不多。竖而根据第三刊次诉工业辟普查的数据圈，到19析95年计算脸机及其相关征产品的开发味、生产、销偷售、咨询服痛务的企事业个单位已达1明5000家洞，从业人员球30万人，互其中制造业肺1000余蒜家，从业樱人员10万棋人，软件企姥业1000喷余家，从业册人员8万人告，营销、服稳务业130宅00家，从准业人员12花万人。出计算机习产业的生产拉规模繁发展坊很快。如表垄2所示，准原电子部系罩统企业的规京模在80年烂代中期以前纹基本反映中容国计算机业土的规模，其享销售额19袖80年为3庭.7亿元，醒按独立核算餐企业口径计去算，约占舱当时全国喘工业旺销售额的万猎分之七，1踪990年上有升到39.抛9亿元，约插占全国工业写销售额的千凳分之二，而菌到1997帮年，由于各云类计算机企魔业的迅速成猫长，计算机搂业仅硬件销开售额就已突还破1000喂亿元，约占壁全国工业销孤售额的1.休6％。此外咽，除计算机肢芯片、操作对系统等基础答产品外，计兄算机业各子士行业都有较抱发展。粱扮2适、汇中国计算机梅产业在国际去化的进程中茧成长籍中国计症算机产业由狸所有在中国筐注册的计算旺机企业组成梦的。90年造代以来中国份计算机产业慈的形成与中裤国计算机产熊业国际化程膝度日益提高颈密切相关。蚁由于计算机像产业是国际研化程度很高揪的产业（两则个主要标志法，一是主要容国家和地区德在计算机业许各领域各具暴特色，形成弊相应的国际垂分工和合作歼，二是主要庙国家和地区堂计算机产品拢都是大进大驶出的大宗贸常易产品）；古外国企业看穷好中国计算窜机市场的成车长潜力；在田中国生产可持降低成本；尸中国鼓励外校商投资等原攻因，90年商代以来境外揪计算机业制产造商纷纷来广华投资。据央JEEC估武计，仅19碌91～19偷95年外商腐对中国计算染机行业的投锹资总额已达锅12～13款亿美元。9呢0年代中期穷以后，包括历风险投资在您内的境外本金融就投资者也开漏始向中国计嘉算机投资。斩日益国遮际化表现之帅一是计算机摇业的产出以太外资企业的应产出为主。颂根据原电子阴部的数据，舒1997年嚷计算机硬件梅企业中，合墨资、独资、创中外合作企专业的产值比每例已分别高投达34.7娘％、42.鞭2％、和4迅.3％，齐其中包括一忍些境内投资匀到境外再返吹投到境内的狭企业。绒日益国册际化表现之捉二是国际市点场已成为中严国企业的重谨要市场。1珍997年中唯国计算机产扁品出口额已朋相当于国内绪企业销售额历的60～闹70％（掘按硬件10卡00亿元计勉算为72％分）。出口占厅销售额的比戴例，美国1惠995年为经32.6％制，日本19想97年为5辣5.3％（绳美、日差别每主要源于日舱本高比例的盆零部件出口恒份额）；台峡湾1996君年为61.讯2％。日益稼国际化表现蚁之三是民族冠企业逐步按汇国际标准组裂织生产和经娘营。这是因报为国内计算锁机业的竞争棵实际上是国臣际竞争在国拦内的延伸。止同时，整机蝶厂的零部件叉主要靠进口界和国内外资尾企业供货，侮也推动了各毫企业按国际请标准组织生圆产和采购。件详3欠、嫁民族企业和蜻民族品牌开哭始壮大洗该文所植说的中国民订族企业是指劝企业终极股奶权（或出资爪产权）50殿％以上为中舱国机构（如朋政府或中科浇院等的事业疯机构）和中闭国个人所持拖有的企业。黑中国民至族计算机企搏业壮大的突师出表现是微深机市场上民暖族品牌已占恋主要份额。霞在“七五”膝（1986集—1990怒年）时期，蛛靠保护政策途，以长城机轧为代表民族妻品牌的市场纲占有率曾高蕉达70％，底进入90年洋代，随着中减国计算机市膛场的扩大、肢放松进口管主制，国产民咽族品牌机的证市场份额急喷剧下降，到粒1998年暖已降到33饰％，以后国淋产民族品牌射机份额再度轨上升，19双95年份额踪超过50％县，1997捕年达到67粗％。委在软件、挤计算括机外设、零流部件行业，捞民族磁企业矮份额还较小洋，唱主角的味是外资叠企业棉。如表2落示大数外设女和零部件位协居前位的企舌业都为外商悟及台商企业呆，尽管财务床软件和排版仓系统软件患中国殊产品牌占有贸80％以上设的份额，但抹软件市场份沉额份居前3姻位的企业分筹别是美国O辅racle仔、微软、I乔BM在派中国蓄的子公司。共中国披计算申机业的产业眉组织：以市寻场结构为重赞点的初步考里。绍产业组织稍即企业的市灭场关系的总锁和。本节以赢市场结构为引重点，对中仿国计算机业播的产业组织脆状况进行初势步考察。苏佛二、顿市场结构老是（一）驶一般集中度编一般集叔中度用产业着的产值、销壶售额或资产座中最大的数邻家企业所占黄的份额表示次，它反映业芽内主要大企材业对产业或咱市场的综合挣影响谨能力。由于逆缺乏系统资栽料，正确计割算我国计算猴机市场或产宅业的一般集虑中度相当困碗难。我们仅贺根据销售额勺对我国计算营机业的一般图集中度作些闲初步估算。口我们的初步冷结论是：1殿.如表3所乏示，到19剩97年，添最大4大际企业的份额巾大约为1/辜4，最大8壳企业立份额虾大约为1/崇3。2.9系0年代以成来计算机业孙的销售额集住中度经过了踪一个先降后塌略升的过程郊，4企业和旬8企业集中侮度1990列年分别高达预50.2％楚和65.3狠％，199轧2年降到谷述底为16.孟6％和24思.1％，以找后再度有所厉上升（19善90、19带91年的数塌计算口径较揉小可能高估耍集中度值，醋但根据这两死年的数，可叶以认为集中胸度下降趋势流是存在的）撕。这种变化化似乎表明业约内主要大企练业由于技术些，经营能力滔、资金筹措总能力较强已天加快妻发展博。3.与美田国CR4阀40％强和牌CR86列0％（19棒96年分别淘为44.7蓝％和57灯.7％）、腥日本19例97年CR蝶470—飘80％（估番计数）相比姑，中国计算碧机业的一般玉集中度明显冰较低，即中袖国的大型计均算机公司实缺力仍然有限脖。歉另一个需值得注意的糟是：尽管中准国计算机业酷一般集中度居还不高，但停位居前面的桶企业的销售熟额都增加很崭快。199受7年最大的组4家集团冈公司及其销俘售额分别为率联想（12蚀5亿元，集牙团销售额，城后同）、四教通（65.骆9亿元）赖、方正（5卫7.8亿元屋）长城（5阅7.1亿元恶），而在1靠992年这爱4个集团肉的销售额仅氏分别为10碎.4、4.连3、4.1泄和11.3董亿元，仅5铸年4家公司桂销售客分别低增长约12茂倍、15倍杀、19倍和护5倍。线锄表4几种攻产品的销售臣集中度（1府997年）踏单位：面％斧PC机摆万台装软件鄙(亿元扣)咬打印机弹联想烘43.5芝Oracl山e乎3.32厘Epson窜31论BM武24.5言微软漫3拾Canon起困24.9南康柏严22.8橡IBM掀2.48环HP渔21.5识同创难20.1凑Sybas颗c际2.15仿Star殖18.4聚惠普非18.8鸽方正土2然OK1准9.4赔方正确13.5疲Infar地mix旋1.91衫实达亚9.2泰AST掠9.5东狗大阿尔派坦1.5弟富士通迟7.5竹EDC抚8Nov拨ell线1.23航NEC尖3.9芝CR[,4锄]湾1.71池饮9.78茧65.30鲜CR[,8态]陶5.94鸦15.75管算85.80架（二）竹不同产品市城场的集中度碗表4为芒三种产品的基市场销售集谊中度和位居评前8位的企敬业名单。数爸据表明不同总市场集中度通差距较大，劳大致地看：握软件市场相压当分散，这秤主要为软件侨品种多所致骄，实际上在顾PC机操作映系统、汉字夜排版系统、扫数据库管理件系统，微软矿、方正、O拿racle眼公司的市场和份额很高；及PC机市场坝集中程度中碗等，199株7年CR4独仅30％左御右，CR8给也仅40％跳强；打印机梦的集中程度璃相当高，市睛场结构是寡带占竞争型的撤，这种情况晒与打印市场店主要被几家闹跨国供应商谣控制有关。匙粒表5中桌国PC（按描品牌）销售兄集中度改单位：％撇纺类别离辣奴1995执1996筝1997矩集中度CR仿4役25.9江26.8衣39.8两集中度CR谨S治34.7士35.兔6乞29.3常集中度CR威8启39.2盒39.8蓬36.4凡在急速谦发展横且产品批量饺较大的PC跃市场，90继年代中国后查期出现集中建度上升的趋膏势，但仍明且显低于美日反等国。如表惩5所示，根胞据IDC数蚁据计算的P闪C（按品牌传）集中度，恭CR419故95年为2破5.9％，尘1997年委上升到29两.3％，C枝R6从95神年的34.补7％升到9侵7年的36戚.4％，但合是，与美国竿CR44悠4.2％以之上（为19液97年数）龄相比，中国董PC机市场罪集中度仍然脉明显较低，旨这可能与中峡国主要PC栽机企业规模与小，中国P粱C机市场尚婚处于初步发耻阶段等有关域。卧国外I弊T业大公司丘都在中国建戏厂，民族品激牌企业在计吓算机软件硬苗件各细分市立场上也正在绞发展，竞争译十分激烈。俩总的看中国腰各细分市场旺的集中度不扩算太高，在霸充分开放而言中国企业基掀础又弱的情呼况下，集中衣度高可能意独味外国厂商颈对中国市场肤的控制。限(三)悠产品差别挨蜓首先，洞产品差别又衡称产品差别眯程度，是指洒买者因产品俗不具有完全幅的代替性而浓对产品产生陵的偏好差别辱，也是决定猜市场结构的们一个主要因测素。所谓产狸品差别化是鞋指同一产业请内不同企业疮生产的同类主产品，由于米在质量、款拔式、性能、弦销售服务、冤信息提供和强消费者偏好爱等方面存在浩着差异，从诊而导致产业映间替代的不跪完全性的状乌况。这是企软业在经营上再对抗竞争的适一种主要手关段，也是一敲种非价格壁邪垒走。从总体上宽看，计算机或业是产品差红别较大的产笑业，计算机六器件及外设宴的产品差别朵主要是技术妈性的。微机谋使用标准元广器件进生装化配，其产品尽差别主要表观现在总体设草计和设计组塘装的性能质顷量差别上。孟软件和信息刑服务业的产勉品差别更大漏。梁病其次反，产品差异鹿性的重要性对在于对买者摇造成影响，防使消费者对属某些企业或辈某些品牌产咬品产生偏好汇甚至愿意多逝只付钱。这蛮样一来，同肉一产业内部孕同企业所产货生的产品就某减少了可替氧代性，从而玻带来了市场瘦竞争的不完铅全性和寡战烈火垄断。彻营销和服务副方面差别较切明显。许多唇人认为，D毫ell与其吩它那计算嗽机厂商差别默在快速服务沟上。食目前熟中国制国内优秀斯企业笼在销售涉网络却、售后服务看、新产品的顿推广及营销辜等方面，在暑中国马本土市场上唯，已有一定平的优势。是惠营销和服务端方面差别较辆明显。许多匀人认为，D岔ell与其闹它泪计算子机厂商差别殿在快速服务边上。怖目前颈中国肥国内优秀枣企业垄在销售暑网络般、售后服务核、新产品的俊推广及营销筛等方面，在烛中国积本土市场上生，已有一定牌的优势。稠在次，别买方对产品采知识程度的疏差别。在消雷费者方面，驴要烛一直坚持透增明、时尚的款策略这种透蹄明并不仅仅布指的是外观饶上的透明，难而更多的体举现在价格上绵的透明以及乎服务上的透净明。另外，胆在商家方面彻，耀他们御不只是一个兰物业管理者练的角色，而庸是同商家形医成经营伙伴侵的关系。味我们芒把自己的利忠益同商家紧渐密联系在一售起，为商家拌提供最好的育服务。这三盆方面也集中赤体现了差异膏化策略的内竭涵。伴（四）进入丸壁垒析进入群壁垒小是指行业内找现有须企业妙相对于企图件进入该行业岩的企业（潜缺在竞争者）柴的优势。进剖入毫壁垒锐对市场垄断抢和竞争的关齐系有较大虏影响鱼，是决定市饿场结构的主币要因贵素。进入壁沸垒的高低，磨往往对市场液结构状态具别有直观的、简重要的影响道。从理论上难讲，一个特爷定产业进入窝壁垒的高低交，原则上可穷以用使新企坐业无意进入燃该产业的最辞高价格来测驾定，甘经济扒规模障碍；尾必要投资规创模障碍；产更品差别进入哨障碍；政策馅法规进入障雁碍（见表6撇）躬换表6父计算课机业进入障末碍习产品借经济胞规模怀必要投资岭产品差别松政策法规饰PC机钢小到中等故小到中等婚大(主要基赚于品牌和服病务)巾小制外设和主要旬零部件饺大约中等到大夸大(主要基希于技术、质店量)跪小倡系统软件撞大忘中等到大晒大想小码应用允软件嗽小扰小到中等扭大旨小轿假设潜在的稳或新企业的地生产规模与迟原存企业的络生产规模是独同等的。在赖这一假设前牌提下，消费烈者的偏好使哨电脑销售商蚕有了良好信财誉，它们的碗广告宣传和画推销（注：钉除了广告宣和传和推销之成外，迁性能，质量进，外形，配吴套措施通的改变以及不完善的服务提等亦可使消竹费者对企业结的产品形成迟偏好。）只倾需维护这种舞信誉即可，笋但潜在的或烦新企业则需促从头开始，创如果已解决枝了设计和制修造产品的技耽术问题，还处须想方设法徐使消费者相拦信自己的产笋品比消费者巧已熟知的其叛它产品更好觉。为此，潜锹在的或新企壳业要支出巨朋额的促销费台用，并且在缸相当长的时歌间里继续进偷行促销活动功。因此，原留存企业的产必品差别构成曲了潜在的或涛新企业的进援入壁垒——旨产品差别壁云垒。该壁垒惜的存在，实拿际上是原存亦企业较之潜恐在的或新企鱼业的优势所易在。在很大度程度上，产猾品的差别化瞒是企业媒体秆宣传、广告畅促销以及提估供完善的服嘴务的结果。型这是因插为产品的差伴别化是构筑旺在消费者对痰商品存有不挥同偏好的基好础上，而这敞些偏好的形誉成常常是企江业通过媒体蚁宣传、广告尽促销等方式责来引诱消费餐者消费的结舟果；另一方拘面，由于生扬产同类或同眯一牌号产品携的企业在提溉供有关商品厉的信息、商双品发送以及句保修维修服罪务中存有差询异，从而使话消费者对同辫类或同一牌扬号的产品形己成了不同的宏偏好，因此陆，企业可以潜通过媒体宣奴传、广告促贝销以及提供化完善的服务遗来构建自己驶的产品差别龟优势。在这味里，消费者爱对不同企业久的产品或服匆务所形成的程不同偏好，船实际就是这引些企业的品嚼牌在消费者毯心目中的不垄同定位。从部这个意义上窜说，产品差围别优势的打弱造是通过企拦业品牌战略佳实现的。个与跨国思公司相比，赶中国企业在检品牌上没有舱明显的竞争串优势。尽管东如此，，中坛国遥计算机产移业仍应在全璃球化进程中浑，通过创造农自己走向世地界的品牌，拐提高中国市毯场的产品差血别壁垒，并佳力争对国外质后起的品牌决构筑起强大形的进入壁垒号。为此，可室采用以下战被略措施：扣第一鼻，怒继续增加广而告费用的投跨入，加大培障养消费者对嘱中国企业品祸牌的忠诚和夸偏好的力度饭，提高产品妄差别壁垒，绩致使潜在的讯或新进入者碗意识到要改亮变部分消费听者对中国企暑业品牌的忠墨诚和偏好或糊创造出自己谨的新消费者于（客户）需帖投入巨额广升告费用，筹钟资的困难和炉广告投入的铅极高风险，洞使潜在的或雁新的跨国公年司不敢轻易乓地进入目标灾产业市场。茎（注：对势牛力强大的跨斜国公司来说缴，这种“极盒高风险”可所能是不存在条的或者说风县险很小的；柴但在一定程阵度上还是增化加其进入目典标产业市场姜的难度。）滚通过对目标族市场的细分句，采用品牌沈的扩散和多积品牌战略（程注：这种品沉牌的扩散和饰多品牌战略维又可统称为井品牌空间先疫占法。即指穴率先拥有较涉强的品牌优歉势的企业，油在其已取得动名牌称号的俊产品的周围迁，通过品牌喇的扩散，构科建“卫星式蜓”的多品牌只系列。采用保品牌空间先驰占法的原存伟企业往往构臣筑起较高的予产品差别壁史垒，从而有些效地阻止潜猎在的或新企稳业进入目标疤产业。）来皆提高产品差菜别壁垒，从刷而阻止潜在税的或新的跨象国公司的进内入。理论上骡说，因为消蕉费者需求的酒多样化，需乎求的差异化诚和可分性使济企业能够将膀市场细分，毕原存企业为摆了阻止潜在政的或新进入畅者的进入，较把市场按一幸个个品牌分老割成一个个络仅够一个或装少数品牌产赤品生存的销拦售空间，潜屋在的或新进猾入者会发现垃市场中已难盈找到足够的绪消费者。在赛广告宣传的贴配合下，多次品牌更能有盈效地阻止进革入。在这一围点上，跨国盆公司为我们质作出了榜样替，犁、羡很显然，在亩找到能获利典的需求空间拖难度非常大也的情形下，注潜在的或新月进入者是不牙愿进入的，咽即使要进入探亦是很难的舒。可以说，云只有那些深惰谙市场细分碧之道及针对响目标细分市额场构建品牌甜的企业，才防能在与老道喂的国际品牌恐强者的角逐挺中立于不败感之地。从战抖略的高度，驱打造世界级融品牌。从现民状看，实施蛮“走出去”株战略的中国黎加算机产倍业特别是大宪企业、大集伴团，在加大金对广告的投终入力度的同两时，逐步将峰广告支出用洪在国际市场觉宣传和促销宝上，一定程亚度上为自己芒创造走向世妥界级品牌奠讲定了基础。敬在这方面，世中国的摔联想集团虑作出了表率口。这里需指此出的是，要泳想使自己成碎为世界级品勿牌，不仅仅凉是像目前这曲样依靠大规吃模的广告和打促销构建自锯己的品牌，遥更重要的是献应从战略的终高度，采取浑战略性的步争骤打造出能即让目标顾客展感觉到的品残牌价值。与腹代尔漂相比，在品奏牌的打造上榴，如果说徒代尔彼运用的是战获略，那么困联想挺运用的则是盘战术。看来唇，裹联想宁要成为世界阶级品牌还有渴很长一段路冠要走。岭婶伸第二，穷构筑策略性川壁垒：中国竹企业未来竞坦争战略的重雷要选择网严策略性进入嘉壁垒是厂商扣一系列策略案行为与进入起条件相互作骗用的结果。墓它们大多是托原存企业为稠阻止潜在的希或新企业进梁入而主动采贞取的策略行委为，主要包溪括“阻止进谊入定价策略延”行为、“引阻止进入投晶资策略”行耐为所形成的已阻止进入壁抢垒和驱除对奶手行为（又喝称掠夺性定懒价行为）所句形成的驱除礼进入壁垒。五如一个厂商伍是高成本的掌厂商还是低肯成本的厂商伏，只有这个掠厂商自己知恐道。对于潜沃在的或新厂美商的进入，风原存厂商可粗能基于两个妖原因之一而来降低价格：兴其一，原存钱厂商是低成帆本厂商，降抓低价格表明霸该厂商具有堡价格竞争优唐势，即价格尝低于潜在的棕或新进入厂衫商的成本而叨仍然高于原忠存厂商自己奉的成本。其与二，原存厂垫商是实行驱项除进入定价密策略的高成稼本厂商，但禁由于地位的懂不对称（如鹅原存厂商具气有较长的历残史，因而形狂成了市场信立誉等），实余行价格低于泰成本的驱除棋进入定价策遍略的高成本接厂商可以使丘潜在的或新呀进入者以为房它是低成本记厂商，因而览不敢进入。歪涌采取上述三碍种行为设置维壁垒来阻止谦或驱除竞争打对手的企业榨，大多是在末规模、技术徐、品牌或市巧场信誉上具荒有一定的竞孟争优势的企呜业。关于这固一点亦为实机践所证明。技如中国轨计算机瞧行业先后多衔次掀起价格轮战悄。甘当两家厂商锈力量不等时只，实力强大骑的一家向其窄竞争对手作野出威胁后，服处于劣势的骗对手会信以仍为真。跨国肉公司涌入中稀国后，它们望采用阻止定利价行为的可铸信性要比国捞内厂商所采膛用的可信性包大大增加。登这是因为，菜跨国公司这伏方面具有明桶显的优势：洽第一，相对目于国内厂商州来说，跨国历公司拥有非花常雄厚的资钥本实力，具杆有采取驱除洲性行为的能西力，在某一净国家的短期严损失对整个嫂公司的影响彩不会太大，余但对于国内劫厂商来说，焰短期损失就想可能使其无菠法正常地经随营下去。第卡二，跨国公续司的全球生伐产和营销网虫络使它能通病过内部价格荣转移来弥补虹在某国生产隙基地的损失咐。此外，跨渗国公司还经肚常采取阻止肤进入投资策橡略行为来对阳付中国的企贪业。尤其是杯在中国生产止国内空白产蔑品的市场上舰。跨国公司味进入之时所砌设计的生产耐能力远远高乘于中国目前观的生产需求译，初期的生荐产能力利用农率极低，这痕种状况使得酒行业外的厂魄商形成该行甜业的市场发季展余地已饱李和的想法，旅从而有效地国影响潜在的叮或新进入者督在进入前对加利润的预期主，而且当所浩投入的资产框专用性很强橡时，也会使检自己的沉淀因成本变大，茅结果使潜在梯的或新进入继者意识到：片原存厂商在栏自己进入所酷做出的降价丢大战的威胁袄是可信的，极于是自己很僚可能放弃进郑入。随着规织模不断增大裤、技术不断车增强、市场体信誉或品牌率知晓度不断让提高，中国以将会有越来遗越多的企业订开始考虑利数用策略性壁唉垒来制定自电己的竞争策脏略。所以，否构筑策略性谣壁垒将成为钉中国企业未忙来竞争战略咸的重要选择勤。可以预见忘，从策略性赖壁垒的视角慈来考察企业胡竞争战略的村研究，不仅盈可能成为企宇业战略管理层理论前沿的晴重要方向，草而且亦是中缴国企业制定氧未来竞争战器略所要重点责关注的课题岛。避三、喷市场行为凭（一）响价格行为和刊非价格行为谎计算机权产品的产品警差别较明显伯，市场竞争记激烈，企业叮很难搞价格冻卡特尔，中啦国计算机业决和国外一样丈，厂商非常停注意通过价承格竞争扩大流市场份额。破价格竞争激亩烈的原因，袖一与计算机梨芯片等零部划件降价或价殖格变动较快趁有关，二是限随着市场扩倦大，需求不辽断增长，而菠新的潜在需础求者对价格宰变化更敏感幕。恰非价格弊的竞争行为级首先表现在旱产品开发领民域。主要P敲C机厂商都肝重视及时推毫出装有新芯途片、操作系粪统的PC机郊或其它有关夫产品，重视女根据市场需则求迅速开发冻新产品，如透PC机场上台适应不同的弄细分市场的再要求开发出思商用和家用判电脑。此地脆外各厂商都究重视通过仆广告壤宣传、各种贴促销活动进怪行市场竞争茄，估计一些钟主要PC机谜场上的年脾广告悄宣传费已占西年销售额的鸟3～5％。姓骨（二）共投资购并夫实力逐筛渐雄厚的主进要计算机厂住商都重视通粉过兼并收购痛扩张。仅乒1998年筐就发生多起庭重要的收购戴兼并事件。默这些事件可某分为四大类秧，辜①普垂直一体化恐为主要特征花的投资和收填购，如联想腿注资金山软搞件成为第一汤大股东，实三达控股收购麦北京朗新进签入软件业，慨同创参股从全事跨省互联汤网联网服务评业务的深圳遣讯业集团，念以及浪潮与怪华光的强强灶联合。帜②碎旨在水平扩激张的收购，聋如联想投资茂生产服务器院的公司，实董达收购广东你海达进入广址东广场。专③两非IT业企鱼业旨在进入食IT业投资秘收购，如海此尔与北航合斩作成立软件伪公司、宝钢推入股东大阿锦派。芳④念与股票市场编活动有关的翻收购，如方丈正收购延中饶股份，成为恼第一大股东傲，主要目的弦之一是获得代资本市场的佳“壳”资源滋，以利企业谎扩张。策三、务市场绩效乒1、某规模结构水护平与技术进效步能力蛙市场绩溜效是指在一述定的市场结仗构下，通过桐一定的市场脂行为产业在瞒价格、产量旱、费用、利秘润、产品的恶质量和品种缠、以及技术澡进步等到方桌面所达到的简现实状态。壶市场绩效反穗映市场运行期的效率。限估于资料，本裂文仅从规模骡结构效率、奸资源配置效荣率、技术进喝步能力三方馅面对计算机粘业的市场绩狼效略评论。受雅2、捏规模结构效睬率反映产业御的规模经济缩效益实现程南度。产业规歉模经济效益停实现程度，柏可用达到或遗接近经济规默模的企业的冶产量占整个喝产业产量的具比例表示。陶按信息产业疼部的中国计倡算机产业中稿微机合理经搜济规模为5猜0万台的标升准，中国计辉算机业规模和结构效率尚予低。因为1衡997年中饱国微机市场桑中排名第一挽的联想公司姿销售量也只咐有43.6成万台，19打98年才达碍到近80万线台，其它中纱国厂商产量蔽更小。美国针学者贝恩认戏为规模结构雹效率较高的窑市场中，产幸品由达到经舞济规模的企和业提供的比易例在70—滋80％左右两或更高。中闯国计算机规倍模结构效率期低可能与中嘴国计算机产伤业尚处于成零长期有关。链修屯表7计算匆机业的企业润类型比例和亏产值、企业景数兴乎茶1羽980孤1985元1995渣计算机茧整机馋外设犯计算机董整机毫外设宫计算机辩整机胃外设浅国有%扮89.0衰92.2种76.7秀80.7驱85.5不69.3逗13.4避21.3放7.2绘集体%茅7.3萌6.2信11.1系10.1氏9.5珠11.2盯9.9怪16.1惕5.1勇外资%娇8.0且4.4赛17.0牲72.0侍55.3凳84.9挠其它%牛3.7外1.6舅12.2泄1.2张0.9托2.5相4.7裕7.3略2.8姓大中企业影3.20蔑52.0团59.0秧32.1梦产值(亿元战)赖4.09基0.89尖9.80横7.08屋2.77氏323.3牲142.2找亚181.2磁企业数(个劳)骗132邪72械60工604愁225凯379好说明：（1专）本表及计算泥机史包括整哑机和外设两州个行业，傍均为独立核劳算企业数。眨（2）19枕80、19滑85年的国错有指全民所程有制企业。根（3）其它市，1980事、1985偏数含国有和结集体联营，涂1998年源含乡镇企业备，1995涛年“其它”仓的比例用1谋00％扣减滋国有、集体茂、外资的比估例歼计算贝。薪3、何资源配置效基率是同时从蜂消费者效用酬和生产者生骑产效率角度钥考察资源利灰用状态，可穷以用利润率耕分布的情况阔反映产业的畏资源配效率畅。我们没有帝利润指标的愉详细数据，啊很难作相应阻分析倦，总的感觉秩是蜻中国谊计算机业利基润率较低且蔽利润丰厚的洒供应链上游酿主要被外商愤控制有关。舍进入九月十年代以后溪，计算机业血竞争激烈、轻市场变化大鲜，遭目前怖主要企业计悼算机技术进尾步的重点是艘形成能与市王场变化相适前应的快速开躲发能力。具结备从笔记本倚PC机到服客务器、工作越站全系列产驾品的开发能绵力、具有同继期安装最新横的系统软件俘和MPU的苏能力，技术换进步较快。字府四、薯中国蔬计算机业企白业的一些情蕉况珍寻（一）吐企业数量赖、规模及所雾有制结构专中国计吼算机企业数火，按原烦电子夸部系统口经争统计，在计析算机业刚刚滩起步的19裂60年时只闭有3家，1奉980年增售加到87家吵，1990带年增加到1子91家，扒到1997举年有234律家。按页工业角普查的独立恼核算企业口以径，计算机僻制造业企业逮数1985套年为132存家，199绢5年上升到良604家，燃如果加上各廉种计算机器岛件及零配件耻生产厂，制的造业企业有临约1000魄家。榴计算机源业企业规模林扩大。按独血立核算企业枕口径计算，举1985年舞企业平均的塘当年价产值傍为742万闭元，199辫5