广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案

广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案内容：随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连锁企业。而国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使国美成为桂林家电市场巨头的目的，为国美设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到出奇制胜的效果。这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。案例：

2005年7月9日，国美在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。国美电器自从1987年在北京创立至今，国美电器已经从一百平米的小店发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238。8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。然而，目前国美电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其他的原因在影响着国美在桂林的发展呢，问题究竟出在哪里?带着这个疑问，抱着查找原因为国美探询解决问题路径的思想，我于2005年11月10日，我以承辉文化公司策划总监助理的身份迅速组建了策划小组进行了深入的调查分析：国际环境分析欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已发展成型，主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销，行业进入了规范化、健康性发展的轨道。国际市场上，尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均一致看好我国家电市场的前景，但暂时还没有进军中国家电市场的计划。在法国，作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内的，目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位，所以在近期内不会涉足亚洲市场。在美国，百思买(BestBuy)、电路城(CircuitCity)和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商，都称：暂时尚未研究进入策略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中国市场，但兵不厌诈，我们仍然要做好防范准备。砖国内环境分踢析朵有资料显示题，我国家电答零售企业超罚过3万家，内目前国美、倚苏宁、永乐屯、五星、大持中五家家电巩连锁业五分坡天下，都意秤图以扩张销邮售网络来获把得行业霸主起地位。20悬05年更是裙中国家电连训锁的“扩张攻年”，大型幅家电连锁企彼业纷纷抛出幸了2005轧年的扩张计脚划：国美计狐划在200融5年新增1配30多家店陆；苏宁计划惩在2005盈年新开15存0~170附家店；永乐肯计划200殊5年底门店拉总数要达到痒250家，叮并在4月进邪军北京市场骂；五星高调拴宣布进军河津南、浙江、坦成都市场，菊开始全国扩映张的步伐，岩预计200镰5年新开店抄122家；馅大中宣布同恒时挺进全国忍12个省会着城市，计划蓄开设60家面面积均在旅5000平浩方米速以上的大型群家电连锁商内场，而首先瞒开进的地区颜将包括广州蚂、深圳和广迁西的南宁。叔谁将在激烈西的市场竞争紧中胜出，我著们拭目以待罢。孔桂林市内电位器市场分析挽桂林虽只是钟一个中小城娃市，但因其掠旅游业的发雁展，使得进母入桂林的商久业军越来越邀多。作为耐率用消费品的妻家电，在桂包林主要依靠仰桂林微笑堂佩商厦、桂林社百货大楼股侄份有限公司芹、星达家电康公司、心连漏心、百纺商钓城等公司提放供，市场相衰对稳定。但晕得天独厚的时国际影响力贞和桂林这两更年迅速提高骨的消费能力问，是国美电领器进军桂林伐的最大诱惑穷力。木目前，桂林谎的家电连锁速企业虽然小既，但都已经救站稳了脚跟未，也有着一笼些很好的战妄略伙伴关系娃，所以国美圈电器要想在仿一年之内打亿开市场，其耽必须要出奇疮制胜，利用辽其优惠的价锐格过硬的产键品质量来赢仔得消费者对厉其公司名气盒的好感。所菜以在进入市久场初期的促与销活动就显由得尤为重要柜了。通过促孝销活动让消家费者更多的金接触到国美认电器的产品勉质量及优惠拐的价格，那刊其打入桂林慎市场就容易援多了。竿国美SWO槐T分析：

谁优势

尖劣势

嫌1、分布广龙，规模大，耕实力雄厚

沸2、产品丰辰富，含概面艳广，能满足崇不同消费者丙的需求

团3、与国内族外众多知名愤家电厂家合扑作密切，进赖货渠道多样凡，所以其产猫品成本低，畅质量过硬

牺4、在香港签上市，具有翠一定的品牌弓影响力

耍5、注重员碧工培训教育寄，员工素质稳高，服务态录度好，讲究夺以诚信为本朽，保证较好岭的售后服务

饱6、任人为窄贤，员工本糟土化，方便弱公司更好的醒发展

诵1、桂林的册市场开发已截经被人抢占洞先机

绑2、在桂林自的知名度不碎高，消费者誓忠诚度不高

主3、大多出剖售的是品牌纯电器，产品酒将受到低端匆同类产品的亡冲击

缩4、电器专店柜不及电器芬专卖店专业屠化

尺5、地理位权置不在黄金关商业圈

漂6、消费者奏先入为主的敬观念影响

峡机会

虫威胁

毒1、有可能煮造就出一个流新的黄金商嘱业圈

洗2、利用桂是林的知名度轮，通过桂林粒的窗口作用授走向世界

停3、成功占卡领大部分的兰市场份额，监使桂林家电唐市场重新洗锻牌

哪1、其他电屯器零售企业肯采用合围的凤价格战冲击

涝2、电器专闷卖店分走的召市场份额

铺3、定位太脱高，产品不耻能进入大多励数消费者的年生活惑经过以上的亲分析判断，顿我们发现，扇国美电器的歇本身实力是踢很强的，问铁题并非出在滥实力上，问新题是国美没访有让消费者心更多的去接佩触到其出售混的产品，没幅有让更多的桶消费者形成介一种去国美沙买电器，价汪格实惠，质象量有保证的枣观念。所以卫根据这个判蛮断分析，为乒了尽快为国衰美打开市场覆，我们为国创美电器策划把了圣诞节狂倘欢促销活动际:阔步骤一：确鞠定活动目的吹，找准目标复群体爬此次活动主裤要是针对桂淡林相对稳定于的电器市场马，要将国美参品牌引入市数民生活。其猴主要的目标季群体是桂林曲市及周边区妄域的居民、录市区附近高辞校的学生以扛及部分外地症游客购买小涌型的时尚小眨电器（例如揭MP3、手严机等）。乱市区及周边礼区域的居民吓熟悉桂林电块器市场价格饭，要打开这心个市场，先栋要用较优惠淋的价格为引白力。另外，音他们稳定的什生活习惯，高显得有些单长调、枯燥，幸偶尔制造出社来的新奇或含者刺激的活凡动，能给其单带来一些调晃节的元素，谅具有较大的遵吸引力。服市区附近高研校的学生以垂及部分外地颂游客购买小伐型的时尚小卫电器。这个龄市场的人群涉，追求的是仁时尚，讲究姿的是新意，捡但价格也会豆成为其考虑雕的因素。但再在商品同等励价格的情况密下，他们更铲需要乐趣来煮调节简单的旨购物消费。晕所以，新奇联的促销活动渐将是我们吸使引目标群体项的最优手段电，让利于消库费者，让实舰惠产品更大此可能的走入惠市民生活将谣是我们推广掌公司名气的枣最终目的。煤步骤二：出最奇制胜，制圾定新奇的促庸销活动抹一、活动时夹间：搁12月25烘日傻（星期日）发二、活动地砍点：桂林国们美电器城坟三、活动主零题：寻宝大于狂欢词四、活动内领容：之在圣诞节当愤天，在国美熊电器城外，贞有两块消息昆布牌，每三巴小时更新一谜次，提供有至寻找宝贝物展品的第一线径索（宝贝的堂最开始给出扎的较有迷惑吹性的线索，基也是宣传时偶就对外公布粘的信息），佣在规定的时抖段（每三小婆时为一个时榜段）内，找封到并买下宝渐贝物品者，道将得到以时槐段规定的优恼惠折扣购买氏权，最低折嘱扣为0.1权折。不同的捎宝贝将在不藏同的时间段其里出现，如歪果在其出现堪的时间段之敢前购买的，绳将被视为无嫁权参加本次始优惠活动。宾在宝贝物品额公布的寻找属时间段内，芹1、在一小葛时内（含一付小时）找到筒宝贝物品者庭，可以以宝规物原价1%誓的价格购买牵；基2、在1—内2小时内（待含两小时）眨找到宝贝物飘品者，可以骆以宝物原价季10%的价皱格购买；练3、在2—环3小时内（鞋含三小时）隐找到宝贝物粒品者，可以剑以宝物原价右50%的价兴格购买；耻4、如果在迟宝贝物品线淡索公布三小昨时内，没有足人寻找到宝伤贝物品，则歇此宝贝物品好的供应量发刷生变化，增软加到原来的敢10倍供应叫，并在原来播的消息布牌烈上提供第二猫条线索。此警时寻找到宝磁贝物品，则郊只能以宝物萍原价90%滤的价格购买侦。蔽由于第四才早是真正的让简利于大众的监思想表现，哀才是本次促滩销活动的主严要部分，所枕以为了能为察消费者提供烧更多实惠的告物品，在一穴开始提供的魂寻宝线索的校设置将会有赌一定难度。螺在活动时段彻结束时公布控获奖人名单梁，并及时给胀予返还对应丈现金额。详潮细的物品优离惠时段和线疲索发布时间鸡请看优惠时径段与信息发府布时间。科五、时段划奇分及宝贝物阴品组合究因为窝12月25环日起当天是星期摄日，所以我亡们将寻宝活观动分为五个间时间段：计第一时段9浓：01—1惊2：00；连高档宝贝物问品中的30悠%，中档宝告贝物品的4雁0%，低档奇宝贝物品的扇20%。添星期日的早宴上一般大家辫都比较有了视点精神，而汇且是活动的防开始，所以跌这一时间的氧宝贝物品发家布较多些，礼难度不大，会营造好的气碑氛，吸引更斑多消费者来稻光顾。失第二时段1姻2：01—鸭15：00损；高档宝贝止物品中的1桃0%，中档玩宝贝物品的俱10%，低廊档宝贝物品攀的30%。煮每天的这一吴时段，一般虏大家都比较用没有状态，对大多数人在颂休息或者是莫刚醒来，人励比较少，但裹却是逻辑思脱维最活跃的旗时间，所以胜这一时间的纤宝贝物品发沙布以少为好梨，难度系数瑞加大，为后启面留下更多竞机会。稳第三时段1统5：01—缴18：00伯；高档宝贝今物品中的1推5%，中档难宝贝物品的暖20%，低族档宝贝物品孕的20%。贸这一时段，意很多的主妇毯型消费者要等忙于一些琐姜事，一般人董也不多，所运以这一时间呼的宝贝物品咱发布以中偏待少，难度系行数中等。均第四时段1盾8：01—写21：00怕；高档宝贝很物品中的2猪5%，中档伶宝贝物品的哈15%，低顿档宝贝物品蹲的20%。块这一时段，博许多消费者框已经吃饱喝资足了，要出张来走走了，荣所以聚集来铺的人就多了造起来，所以摩这一时间新址发布的宝贝堡物品将是第峡二多的，以喘达到让更多暂消费者收益材的目的。兔第五时段2尘1：01—吉24：00但伴随圣诞钟轰声结束活动穿。高档宝贝弃物品中的2唇0%，中档缓宝贝物品的季15%，低跟档宝贝物品革的10%。赴这一时段新大发布的宝贝羽物品虽不多绑，但加上前耕面未被在三备小时内找到照的宝贝物品捧，其实宝贝银物品的总数瘦应该还是比啦较多的，能办满足许多赶跟来准备一起疏圣诞大狂欢宣的消费者，霉这时机会多宝多。见六、活动中银宝贝物品的广寻找线索设尚置以及供应扶的数量狮开头的第一渡个信息为第跨一线索，按晋箭头方向下承去为推理过钱程，第二个身出现的信息烫为第二线索费。第一线索腊中括号中的娱是宝贝物品凯中的一些小突提示，表示括的是宝贝物基品的价格，熔出产年份，境上市时间、私型号等信息仅，[

]爱是最后的解冷释。遣活动总共提列供宝贝物品裁最少125棚2件。开始湾设置为高档粘物品：12语件；中档物千品：240粗件；低档物做品：100狡0件；但具列体的提供数肝量是灵活变园化的，要看博寻宝情况不同同会有增加候。在宝贝物赌品线索公布摔三小时内，陶没有人寻找征到的宝贝物绢品，供应量权将增加到原越来的10倍勿，并在原来群的消息布牌恢上提供第二目条线索。此比时寻找到宝弟贝物品，则衡以宝物原价工90%的价揭格购买。坚高档物品主唇要有：液晶写彩电、背投绍彩电、等离黑子彩电、高赌档手机、数叔码产品、空避调等；中档危物品主要包曲括：普通彩袄电、中、低桌档手机、洗香衣机、影音津家电等；低岁档物品主要蒜是：时尚小错电器、低端薯手机、小家击电、厨卫家舱电、办公耗狭材、影音制送品等。身高档宝贝物本品跌：

洽每个宝贝数云量为一（台扁、部）

作

难怎度系数：高逢彩电：糖1、（比25克昏拉）钻石绘→湾（体现出）轿高贵、美丽杂→蔽（是女性的畜追求）女性凑（Lady令、Girl截）役→烦（25寸）旋LG品牌彩没电（任意一仿款）总共数摄量一台。[蛙25克覆拉提示的是蹲尺寸]胖2、冬青、便云鹊（笔画迅提示）杀→乔（丹麦的国击花和国鸟）双丹麦御→拐（著名人物欧）安徒生院→哨（安徒生作严品）海的女鸦儿些→拆海儿塘→降谐音成海尔铺（30寸）而液晶彩电原遣价9998弟元[笔画数沃和为30，巨提示的是尺杰寸]配3、太阳下注的中国劳动护人民（最廉膏价的劳动力先）弟→顽站在太阳下怨→稼日立浸CMT43间860H毛（桂林国美沿日立最廉价嘴的电视）原宇价7150横元[最廉价禾的劳动力提挽示的是最便繁宜]课4、（27畏26年）一第种娱乐活动柔中大家都希微望得到的东散西雅→渡黑桃A爷→猾王牌摩→披TCL王牌粗彩电（饼TCL彩电吵LCD27倒26H纺）原价69学99元[2佛726提示清的是型号]手机：里5、（66窑和81）谁峰不可爱啊隐→遮（NO不K厌可I爱A啊缝）NOKI洽A宿→渣NOKIA础（6681撒）手机原撒价5880始元[668熊1提示的是斩型号]剪6、运动器淡材的兄长（贡358）毙→府运动器材品暂牌双星的兄假长（2星的耳兄长）贴→柏三星左→甲三星手机（极SGH—E陷358）原虚价3080临元[358皂提示的是型捐号]现7、（95浊0年前）人牛类就已经拥克有的一中能波力腿→温大脑的一中诞机能驰→骑联想学→太联想手机（钓i950）点原价338渡0元[95遗0提示的是旱型号]沿8、（68瞒5年前）交凯通工具与电卫影人物的结江合榴→纺交通工具（轨摩托车）电篇影人物（罗出拉）耍→柿（结合为）钢摩托罗拉昌→楚摩托罗拉手发机（E68警5）原价3搅500元[邮685提示良的是型号]空调：阿9、经典电络影人物之一障（婚于19燃32年）蚁→熄费雯丽（出耳演经典电影梁魂断蓝桥、融乱世佳人等潮片）忌→叶被誉为绝代兵佳人授→粮美帝平→素谐音美的空否调（美的空宴调KFR-太32GW）截原价350沃0元[19赵32年用3煌2提示的是头型号]冰箱：载10、现在贫的中国经济颗（226）丝→妈（现在）在生新世纪（中电国经济的情骨况是）飞速铺发展店→技（提炼出）圾新、飞由→碍新飞冰箱（享BCD-2眼26GS歌）原价30让80元[2扒26提示的跌是型号]洗衣机：拖11、洗红姥薯（幸运）稻→加海尔研发的壁洗衣机的（罩功能）翼→执海尔膊→也海尔洗衣机否（XQG5邻2批系列任意一撞款都可）原勺价均在31丑00元以上眯[幸运提示限的是52]数码：川12、国家丛代表（F）路→鞭（国家）日帝本（代表）办象征鸣→鹿富士山（代气表日本的名袖山）贴→伙富士（F1嫌0）数码相零机原价3而472元[晌F并非国家友字母的代表捧，而是型号蒙提示]益高档宝贝因芒为成本较高潜，吸引力很盾大，所以推锻理程序较多炕，难度系数禾较高。而且寻供应数量不巧多，为的是颂控制成本。扬可以上为参选照，设置更额多，在此不册一一列举。兰中档宝贝物守品：

起

每个宝贝猴数量为5（觉件、台、部眯）

难允度系数：中喊等手机：还1、05超俊女常用词（辜第一要发、慢永远第一）染→郑中性之美姻→刮（提炼出）肯中性栋→橡谐音中兴叉→讨中兴手机（像A18、A临99每款5玉部原价每部捕均1200弃元以上）[奸第一为A，恩要发为18脸，永远为9棵9]姓2、K王胜施利（900琴次）汗→蹲胜利的是K奥王阀→乌VK（V是草胜利的手势堡）蠢→绞VK(唯开丘)手机（V截K900救）原价23激80元沿3、魂断蓝胶桥中的影星快→邪费雯丽（出帆演经典电影菜魂断蓝桥、挤乱世佳人等字片）多→聪被誉为绝代郊佳人水→辣绝色佳人艺松下VS2舱手机原价2棍098元情4、一种饮桃料（18型羽）捕→谜百事可乐武→惊百事步步高融则百事可乐切（所有的东罢西都可以步向步高的话那研所有的事都厌值得开心）段→斗（提出）步毒步高涉→末步步高手机上（LR01讽8）原价1泛090元[群将18变形混为018提袄示的是型号眠]础5、（52此9条）运动债的理念习→离科学健身店→泥（提出）科触、健续→纺科健（K5祥29）原价忍1280元矛[529提漠示的是型号竟]彩电：乒6、六方位件瀑布矿→车黄果树瀑布浩→现在多款恰海信彩电行中播放不同纠地区的瀑布叹旅游宣传片辛→脸其中一个型仍号（海信彩茫电TF21卖77H）播晒放黄果树瀑冶布的宣传片黎原价108俱0元伐7、中秋曾→宗中国的民俗核文化姜→扒过年假→唤（25寸长灾虹纯平）彩地电播放过年擦相关影片弹→微找到即可中证奖原价14费50元蓝8、（18诉90年的）败运动型美女随→热运动即健康抖，美女是佳曲人昼→投（提取出）湾康、佳肌→营原价189初0元的康佳呈彩电[另外恩设置有多款汽其他品牌1最890元的梅彩电]空调：鹊9、一种娱候乐道具（3彼3、101林）辅→信麻将逮→家麻将中的牌拍→缓春、兰欠→哑春兰空调（诊春兰空调买KFR-3猎3GW/V词101辱）原价18柿58元机在中档宝贝糟中，设置的础问题主要是膝用来吸引眼禁球的，难度盯系数不高，踏推理程序相脖对高档而言苍较少，但也雀不容易猜中僻，所以趣味不性比较强。可是更多人选雕择寻找的对经象，所以要浑设置比较多火的宝贝物品老。以上为参塘照，设置可献以更多，更遭灵活，在此粘不一一列举淹。裕低档宝贝物稀品：

缎偶数量一般为且10（个、独台）

例挣难度系数农：易释1、与运动雕器材有关（竿250）楚→袖红双喜难→多双喜电器品麻牌监→寨原价250贺元的双喜压倍力锅[25漠0提示的是踢价格]希2、六方位流瀑布度→斥黄果树瀑布渐风情vcd搂碟原价10首元+送出任蝶意的一条第畅二线索击3、一种通术讯产品（5芳12）全→校QQ集→蹄（敌512M哪）Q版MP宝3原价54彩0元[51造2提示的是密容量]陡4、童话人险物之一已→息小灵通（小扯灵通漫游未饿来的主人公芒）锻→沉〈〈小灵通控漫游未来〉胜〉VCD碟典原价10元逼+送出任意剧的一条第二叮线索员5、中国航闭海日址→撒7月11日碎→狼郑和下西洋迟VCD碟原垃价10元+悠送出任意的头一条第二线撒索狠低档宝贝物邀品各种类别爹均要设置有枣，因为低档图物品成本比尊较低，所以桥这部分的问肢题和线索就霞会分类设置摇很多，而且跪设置得相对牢简单，满足惯消费者的惊悼喜需求。以拨上仅为参照冻，更多的设登置在此就不辆一一罗列了统！皆七、活动购紫买规则何1、购买者壮排队在专柜埋商品员处开彩购票，并让址专柜商品员终在购票上标揭明时间（以誉此来判定购挪买的时间段骂）和买家的睛联系电话，刷方便获奖联巴系；难2、购买者斜拿购票，在鉴保安人员的砍指挥下排好妙队，按先后编顺序在收银北处付款，并哥保留好付款圾发票；雀3、拿好购遵票和付款发来票，在专柜快商品员处领端取物品，并秋让专柜商品而员在购票上袋加盖公章（墨获得参加活梢动资格）；过4、保存好窄购票和付款蓝发票，两者激缺一不可，强只有购票而罪无付款发票喷（或者只有赞付款发票而况无购票）者律，均无参加葵活动的资格鱼；需5、活动中仓宝贝物品的剧购买，因数葬量有限，所近以按交易成董功时间的先啄后来判断，拦先交易者先运得，奖完既怜止；蹄6、寻到宝尘贝物品并购渴买者，多支泳付的现金部环分，将在公绵布消息半小誓时后，带好象购票和付款爸发票，到服淹务台领取。输八、活动秩蛋序与安全俱1、要求排界队购物，礼惠貌谦让；倾2、调集2孤00名保安为来维持活动务秩序及其他纲工作；扁3、联系好泰桂林消防大义队，防止意酬外事故发生微；艺4、请求桂传林市给予一逼定的警力，锐设置安全流胞动站。识九、活动咨研询及服务叙1、设置一告个寻宝英雄知宣传舞台（仿长乖7米蜂、宽屯3.5米参），由圣诞吨老人主持。船由主持人随向时公布剩余战宝物数量以生及寻物的情嫂况，并请寻刷到宝物者上冠台介绍寻宝供心得和思维探推理过程，笛让大家一起吃分享快乐。春舞台在空闲珠时，配合街切舞、小品等示表演节目及屋电器拍卖活考动，也是媒牛体对活动跟临踪报道的窗浴口。威2、设立活贸动信息咨询母台，安排5绢—10人轮躬班工作；贝3、设置两婶块消息公布顺牌，安排2垮名工作人员表随时更新信坝息；兄4、设置奖干金返现咨询设处，安排3幸—10名工吗作人员，及断时联系获奖问的消费者，蓬并做好返还井现金的工作欠5、综合服率务部，安排幕10名工作掘人员，负责爽各种应急咨稻询及服务。肿申明：国美宿电器公司对伏此次活动保挂持有最终解声释权。办辅助活动一董:圣诞狂欢梯大派送众在活动当天钓，从国美开慰门迎客开始仇到9：30猎分，在门口忧有四位圣诞邮老人，只要肢是光临国美虚的，均可获过得由圣诞老蛇人送出的一辱份神秘的圣泊诞小礼物，让更有可能从择中得到任意墙的一条第二多线索，在寻党宝活动中获竖得别人没有筐的先机！赚辅助活动二袄：购物优惠孩在活动当天邀，凡是在国弱美购物满1忘500元者刚，可获得价屋值100元龟的购物优惠季券一张，或蛛者是抽取任助意一条第二述线索。凡是版购物满30渠00元以上辛者，可获得蛾价值250翼元的购物优波惠券一张，搅或者是宝贵兵的任意一条赢第二线索。凝辅助活动三讯：电器拍卖腰在设置的寻衣宝英雄宣传刃舞台（长7路米、宽3.核5米）上，柱由圣诞老人雅在舞台空闲柜时主持电器强拍卖活动。共对比较能吸严引人的MP枪3、小家电促等产品进行郑拍卖，从物卧品的成本价咽的5折开始像拍卖，设定蚀不同的加价铃幅度，加价若幅度要视当宜时的具体情崭况而定，调姓动气氛，吸吸引更多的消邀费者，让大请家可以得到见更多的优惠猎。翻辅助活动四论：推出（九营五）至尊贵探宾卡右在活动当天亲，凡是在国定美购物满2座0000元猪以上又未找御到任何宝物吵者，将获得过国美至尊贵饥宾卡一张。业以后来国美挨购物，国美演将会为你提旅供家电免费位设计、以旧孤换新、在家情轻松买商品枝等服务，可椒享受国美称惧之为B2C远上门服务、暂闭店咱销售汪服务，如果桨至尊贵宾卡乞消费者到国踢美的门店来瓦还可享受贵摸宾厅交易，猎在单独的房门间为贵宾们梁提供单独选竟购，最后并逆按九五折结勺帐，感受星筋级消费。等辅助活动五省：圣诞舞会誉在活动结束迈的24：0燕0，在国美芬电器城门外享，安排一个尿场地，举行腔国美圣诞狂植欢面具舞会彼，在场的消等费者可以随卵便邀请舞伴侮，大家可以拘尽情舞动。惊活动时间一诸小时。钓步骤三：宣孩传造势，吸匪引顾客（信括息性：错过典）伏第一，新闻逗发布会。荐12月20刚日员，在桂林电及视台举行新切闻发布会，另向桂林全体庙人民宣传活抽动的趣味性泡以及将为大替家带来的优扮惠，并在副侍部会上简单花的举例讲述扰寻找宝贝的唉推理过程，晓让大家了解摘活动的规则谊与乐趣。霜从12月2染0日起至1贼2月27日沸，在桂林广网播电台及桂晃林旅游音乐谈广播两个电源台里，在不泥同时段（早甲上8点、中叙午12点、声下午6点、头晚上9点）姿播放新闻发醉布会的录音融，让宣传效况果更持续、猴更佳，也让堵更多的消费状者对活动的滨过程以及规悬则有更具体惹详细的了解窑，为活动的传成功打好了皂基础。逝第二，海报叠宣传。副印制6万张麦宣传海报，酱在中心广场浅、机场路口驶、火车站、闪汽车站、北闪极广场、三定里店大圆盘寻、会展中心顷及桂林各高鉴校校园里发为放。船海报上印制咏有寻宝的时拢间安排、过惨程讲解、宝甘贝物品的优卖惠价格比率戏以及部分寻买宝线索等信汤息，让消费包者看后跃跃紫欲试。海报工要突出宝贝视物品的优惠洲价格比率，葡在中间部分疑留出一特殊瞒区域，用醒途目颜色写上雀“国美圣诞攀大狂欢，0偶.1折、1呈折、5折…吊…多种优惠淘等着你，天出上也会掉馅缓饼，实惠要哗靠你自己”非这样的标语鸭，首先吸引橡住消费者的荷眼球，进而朵他才会去仔坝细研究海报傻的内容。在税宣传活动的旷过程中，也乎起到了使消郑费者对国美洒加深印象的招作用。萄第三，标语外流动广告。接从12月2臂3日至12岗月25日，竭在桂林各要谣道公车上做深流动标语，酸标语以活动哑的宣传为主炊题。匙例如：圣诞钢狂欢寻宝去浙，国美电器兵多惊喜饭殃

没有得不仰到，只怕想挖不到——国群美寻宝惊喜徐多斑虽

开心实惠爬何处寻，国批美寻宝在进点行姐咐

如果你有朝一个聪明的轨头脑，国美吸将是你购物剂的天堂庭第四，报刊惑宣传。后12月23蚊日竭到并12月25中日网，在桂林晚即报上宣传，改活动标题可倦为：修智慧就是财笼富，意外惊洋喜等待有准裕备的你；机它会是找出来夕的等。梅报纸上发布到活动的各类舌相关信息和警规则，发布专的部分寻宝蚁线索每天各脆不相同，以挥此来分散消新费者获得的舌信息，以免陈形成僧多粥伙少的疯抢局悠面。碍第五，在国在美电器城门削口最显眼的估地方，张贴胶活动的PO是P宣传海报喷。浇步骤四：做磨好活动后续泽工作，树立宿公司形象，拉占据市场地券位欠在活动过后耽，要依靠各愚种渠道，为双活动做好相恭关的后续报擦道。依靠这逝次活动，让携产品更多的佩流进市民的父生活后，更谁要为消费者算做好售后服国务。要改正惧在人们口中冻单靠价格作拌为行业之间揉的竞争力的岩“价格杀手争”或者“价腿格屠夫”的泳形象，打出饲一面引起业乐内外广泛关缓注的旗帜—炕—服务制胜佳。鲜明地提絮出“靠服务所打造家电零营售核心竞争销力”的口号歼，并专门组温织了一个“罩价格与服务伏——国美电饮器倡导理性禽消费研讨会蹦”，与当地本主流媒体一腿起倡导理性删消费。靠服计务、靠品牌借为公司树立该良好的形象递，赢得市场掩竞争的主动芳，最后占据脊市场的主导条地位，实现戏我们策划促际销活动的最陶终目的。费用预算：袍2005年初11月10炮日犯，我组建的伙策划小组对弄国美在桂林厅的销售情况姥进行了深入港的调查、分鲁析；发现国返美未能全面陕打开桂林市循场的问题在铅于没有把产碰品很好的推穷向消费者，吓于是我们开浇始策划此案顾例。想2005年链11月25愉日艰，我们将策寻划案提交给似桂林国美的霉管理层，经喉一致认可后姜立刻让我着祖手实施。古2005年车11月30咐日筝，开始做前厕期准备工作亮，为活动的默顺利开展做刺好了铺垫工紫作。怎2005年游12月3日市，将向公司代上交基本的抱广告制作设枯计，公司领第导指导修改嫁后印制。玻2005年冬12月5日凝—挨12月20紫日养，与桂林各瓦方面媒体联弄系好。在后塔面的宣传中勿，得到了各舅方面媒体的波鼎立支持，烤使活动得以软成功进行。铜2005年她12月20代日蕉，在桂林电肥视台举行新树闻发布会，功向桂林全体赌人民宣传活狐动。使得活掉动影响力大见范围铺开，搞活动当天门咬庭若市，创冒造了日销售绞额数月以来弓最高的记录揭。专2005年街12月23炭日堤—哲12月25清日默，多方位宣京传渠道齐头讲并进，不仅申推广开了活常动，也推广取了公司的名摸声。倚2005年笑12月25续日城，促销活动撑正式打响，竖各工作人员劈认真负责，匀活动取得圆棋满成功。抵2005年熊12月25私日欣-30日，配活动后续宣奥传。打响服钻务牌，使得私国美成功的袖走进了桂林故市民的生活凝。边此次促销策都划活动，使郑得国美在桂认林电器市场缩上站住了脚便，创造出一宣片自己的市狱场天空。通阵过这个活动年，国美已经传走入了普通逼市民的生活瘦，成为了桂怪林周边地区串人们熟知的非电器连锁大求公司。服务匆质量的提高项，活动的后烛续影响力，才使得国美电遭器从开始只拜占据10%卫的市场发展开到占据了桂知林60%的槐市场，确立除了其在桂林生电器行业的缝主导地位，馆短短几月时根间内就为桂倍林新增税收耽达36万元国，日后必将庙成为桂林经烛济的发展的欲重要贡献者旦之一。解释：一、“意”树指的是创意务，也可理解幅为创新意识校。创意是企遥业的不断发帽展的源动力滚，是策划的腿生命。策划唱活动能不能辞成功，创意名是很重要的奥影响因素之牧一。浸世界驰名品关牌的海尔，池以什么征服俯了高科技发轻展迅速的日珍本人，打入腰日本电器市表场，进而立嚷足于世界。妙因为海尔能渠制造出让日鞠本人无法想衔到的，能用旬来洗红薯的妹10方位洗立衣机。19素96年，一稼位四川农民积投诉海尔洗邮衣机排水管兵老是被堵，章经调查，海方尔发现四川旺省是红薯产她地，当地人爪多用洗衣机敌来洗红薯，妻所以洗衣机柏排水管老是姜被堵。如果拒开发出一种近可以兼用作普洗红薯的洗衰衣机的话，赔也许会在当暮地畅销。在笔此创意的启膝发下，经过居努力研发，制海尔终于研及制出一种可捡以用来洗红崇薯的10方耻位洗衣机，艰成为了当时渴拥有这种技羞术的领先者察，由此创造吊了不匪的利层润。海尔也矩正是凭借着懒这种不断的矮创新意识，证走向了国际钉。前在本策划案嫌中，为了让亲促销活动能谦把消费者从誓其他的家电胶经销商那里钥给吸引过来饶，我们特别盲结合了消费咸者平淡稳定密的生活习惯琴以及需要寻拔找一点新奇赠和意外的心姜理，策划了卡将寻宝这个皱符合探奇和晌惊喜的创意取加入到了促蛛销活动中，窝使之成为整膝个活动的核喜心，致使促倒销活动能最砌后取得成功倘。课其他商家在些运用这一策考略时，要注裙意创意与消拿费者心理的作符合程度，晃不能随意搞许活动做促销攀，这样会给椅人一种没品疼位的印象，目无法达到促零销的效果。舟只有是适合莫主题，以消热费者为中心多的创意才能柄真正得以发师挥作用。二、“味”陵是要迎合消坊费者的口味上，从而把产掉品的信息传共播出去，通籍过共鸣引起天消费者对产朝品的好感。里饮料大王可共口可乐公司蔑，从产生一否直到上世纪滑70年代中诞期，一直是刷美国饮料市章场上无可争蜡议的领导者虫。然而，在坦1976-芒-1979扩年间，可口隐可乐在市场君上的增长速册度从每年递基增13%猛闲跌至2%。绘与此形成鲜仰明对比的是择，百事可乐塑来势汹汹，伪异常红火，豪并发展成1为0年后坚持旬只喝百事可秋乐不