亨特曼广告策划案

亨特曼广告推广策划案第一部分市场及产品分析市场分析（一）潜在市场参照武汉家装的市场总量，我们预计只武汉市对房屋修缮的市场需求量不会低于30亿元。放眼中国，我们的目标客户目前就接近1亿个家庭，随着我国经济的不断增长，这个数字以后将逐渐增加，所以我们提出：一亿个家庭的市场，无边的梦想！（二）目标市场亨特曼只要整个居民住房市场份额的20%，武汉市高达6000万产值。除此之外企业客户或办公室园区客户、文化遗址的维护和保养客户市场还十分可观。（三）竞争市场我公司所经营修缮服务在中国几乎没有，在刚进入市场时没有竞争对手，但是竞争压力一直都存在，这一阶段的任务十分艰巨，关系到公司往后的发展。进入市场后，竞争者会快速跟进，他们部分来自装饰装饰行业，借助于已有的装饰品牌能够快速地发展，另一部分是新成立的专门修缮公司，这部分竞争者由于没有成熟的品牌，短期内对我公司并不能构成威胁。如果在前期我们能快速地打开市场，树立起良好的品牌形象，那么我们将以市场领先者的姿态出现，在市场上占有绝对的优势；如果前期我们没能顺利地占领市场，那么我们为导入市场所做的宣传只能是为后来者开了方便之门。产品分析我公司产品服务针对中高端市场，专业、快捷、安全。第二部分广告战略公司所要进入的是一个全新的行业，市场潜力大，同时，由于产品服务技术含量不高，极易被模仿，我们必须抓住先机，快速占领市场，所以，在广告战略上我们采取“集中广告战略”，以“稳、标、狠”的集中广告投放在短期内达到宣传目的，培养起目标消费群体的消费习惯。第三部分广告策略一、主体广告语及受众目标房屋出问题快找亨特曼！击福堆野颠同新一代扬房屋医生，王更专业，更忍快捷，更安冻全。。。。我。。绩采用直接明吨朗的广告语赛，先入为主弹地在人们心真目中形成只列要房屋出了可问题就应该励找亨特曼，肥使专业的房扯屋修缮概念众与亨特曼划疼等号。二、推广期从1尝、针对亨特伯曼项目本身线的特点及装肺修市场的季胳节性，亨特修曼用速度战丙争（高到达冈、高曝光、马重点投放）美。熄首先把亨特好曼的品牌知茄名度在短时旦间迅速提升典，并且最大迫限度的进入墙目标群体的欢视野范围，殖抢占消费者变心智。其次阵迅速树立全页球第一大修秩缮品牌形象讨，将竞争对勒亨特曼的风鞠险降至最低卖，在时间上毛把竞争对手廉抛开。棋2、围绕中驰国修缮业的卫热点及外延寿媒体，集中寸投放。洋亨特曼在此袜阶段通过政铸府调控及媒映体公关在新诊闻上制造事卡件，让外延冒媒体对公司轧免费报道，仙达到先声夺干人。仆例：针全球第一品鸭牌房屋修缮刊公司聪——期亨特曼进入誉中国携手家粱装巨头雅庭槐装饰梦中国扫装修行业售傅后服务进入鹿国际化桑、正规化勾3、选择恰费当的题材，划事半功倍。骄亨特曼将对湖快捷的服务路和客户找物慨业或装饰公皆司做对比，拘煽动消费者克的情绪。晒系列报纸硬缴广告源主题1：辉丑煌人生，划完美快捷享牙受标--饶到亨特曼体侦验浓F擦1的维修速酸度鄙主题2：辉吧煌人生，柔完美快捷享争受凶--总你是找人扯赠皮还是想迅醋速得以解决炊？林主题3：辉所煌人生，熟完美快捷享关受收--咽亨特曼园就是我们家园的叛维修工侨通过循序渐推进的诉求，产让公众从对惧亨特曼的形疗象由完美、惊快捷及尊贵随逐渐成为目贞标群体家中导的维修工，要逐渐拉近亨切特曼与消费非者之间的距辈离，增强品矿牌忠诚度，古以及亨特曼霜的口碑效应桶。雕六、主流媒科体分析钞美国的修缮容业非常的发润达，其中在爸网络上搜得第到的就有1鞭3家之多，善这些公司中堪基本上都在兄进行连锁经剩营。目前中在国修缮业正车处于萌芽状役态，上海和惕武汉已经有岁提出修缮服涛务的装饰公妇司，但是，贡这类公司就福是打出修缮初差异化的服揪务。他们并湿没有以修缮弹为公司主要嫩运营方向，富在规模上行溜不成气候。越从表面上看港，我们的竞肢争干扰性很首小。但是，桑武汉的媒体或环境相对来盾说是混乱的娱，大多数的浮楼盘、家居洞、建材都是铸以报纸媒体递和网络为主留，而投入其遗他形式的广饶告不是费用陈高就是效果溜差，所以，毁亨特曼的广未告应该在乱带中取胜。邮（一）报纸由平面词武汉市平面消媒体房地产右广告投放分漏析权托（说明：长特江日报数据业暂缺，不列脸入本次统计穿范围）抢各类型物业测平面广告投功放比例荐各区域楼盘房广告投放比新例塞武汉主流平爸面发行数据先分析优报纸名称注数量睁备注对武汉晚报日60偷万份思武汉晨报系30流万份卖楚天都市报蜜100异万份煎楚天金报年50饱万份舅长江日报贸15塔万份预第一生活仰20栗万份解公开数字合棚计：疤285丙万份查关斯才候资料来源：挺慧聪报刊资碑讯网，采自弄各报刊公开哄数字，非公沿证数字。（二）网络尖武汉市膛400万仓网民，占人据口妻7.4令%沃贤（三）楼宇误广告宇武汉分众传元媒媒体构成钳及覆盖凡各类型楼宇询数量比例卫各区域设备域数量比例造七、媒体策村略（一）报纸层1、册报纸媒体搅报纸因其发娱行量大，信桂息量大，频冷度高而成为泉营销载体的豪首选。杀不同的报纸挠有自己的客胀群，如某些初报纸属于政拳府机关报，色内容枯燥，坐广告少，但初如有针对性术的做扒绿化及文物能古迹的修缮枪，可考虑此歉类报纸杏（比如：湖卵北日报、长亡江日报）琴；市民报在筒经营的过程棚中也会逐渐姜分化，稠长期利用绣可狗提高亨特曼股在武汉及周降边的知名度州。为抓住周孙末主要销售方时间，各大投民生报纸锡的期家园周刊和蜓装饰建材专滩刊岛见报时间一膜般为每周爷四屡，在大型节停假日会做适冈当调整，同湾时根据推广网费用预算的解不同，在淡飘旺季的不同恨时期，在刊绢登频率运和报纸篇幅寿上也可能有减所调整。A、切入期王采用报纸加洋软售文的形式提南高知名度辆，很在雪《楚天都市友报》间接性木软文报道因B怀、广告发展椅期欠爹采用报纸题川花的形式长岛期跟踪。（二）网络丰随着网络的棕迅速发展，赚人们对网络鹅的重视也日跃益提高，对地于目前武汉珠各大社区的构业主，无论检是买房时还粮是在装修时港，网络都起踩了不可替代抗的作用。肢经过分析，姥我们将采用暮的是搜房武梯汉频道，搜娃房是全国性垒的门户网站书，不仅在武纲汉市，而且央在全国范围段内都属于房蓝产与家居类勉专业网站，槽我们的品牌干和产品都能再得到有效的恼传播。A、切入期耳采用画中画离的形式并争沃取对方以搜喇房的名义置酸绿色固顶。姨B述、广告发展孟期砌据采用浮标的盼形式长期跟袄踪。喇（三）分众换传媒斑利用分众传阳媒的网络优沈势在武汉各消大楼宇、高骂档小区、酒弯店及机场大端巴进行轰炸剃。建议长期腾跟踪。西（四）软性帆公关门利用与各媒确体的合作关望系，结合企夕业和行业的居热点和动态蠢，采用软新雨闻、专访、卵专题等方式韵灵活对亨特嘉曼进行软性膝宣传。新（五）吓高档购物及脊娱乐场所胞针对收入高比的人群进行肌有效的广告牛传播，用最法接近目标群挤体的方法，紫达到我们的边宣传目的。倾（六）犬高档伞小区内绿化怨广告蚀此类广告就任是亨特曼社胖区之行的活死动，包括与比物业合作建得立指示牌，犯以及停车卡溜，小区保安绍亭，保安遮充阳伞等。这（七）户外拴广告哄1、车身广欢告2、户外蛾（八）千其它（海报愤、POP宣荒传册、礼品佛广告等）鸟设计单张宣膨传单进行有脖针对性的人悲员派发，这裕类广告我们蓄主要面对社制区，与社区俯紧密结合，