中华牙膏广告策划书

中华牙膏的广告策划书一、前言通过这次课程学习，使我们对广告有了更深一层的了解，知道的广告工作的个个流程以及广告对企业的重要性历史1954年"中华"牙膏投产，从此掀开中国牙膏工业的崭新篇章。60年代中期，在技术革新的推动下，"中华"在膏体、香型、包装、品质上有了较大改进。70年代到80年代"中华"迎来自诞生以来第一黄金时代，在质量上有了长足发展，同时推出新品，将中华推向强有力的市场地位。1994年1月，上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名企业优势互补，中华品牌得到长足发展。1995年6月1日，中华投入巨资在国内首推"中华流动口腔护理车"，在各省市开展面向全国的学校口腔健康教育活动，成为中华大地上最为壮观的口腔卫生护理车队。1997年8月起，中华与卫生部疾病控制司合作在全国12个省(自治区)开展以口腔健康教育为主要内容的"中华口腔健康促进计划"。1998年4月，中华推出了含钙中华牙膏。1998年9月，中华推出"中华氟钙牙膏"，成为唯一一支人人都能买到且买得起的含氟牙膏，使更多的中国人拥有了国际级的口腔护理产品，真正意义上改善了最多人的口腔健康。1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。1998被推荐为上海名牌产品。1999年10月，联合利华股份有限公司成立。中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。1999年被推荐为上海名牌产品。2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。增2000年瓜，中华与世揭界卫生组织厉、卫生部合萄作在中国推奶广马可波罗红计划，旨在雅"向贫困地互区提供可承散担的起的含斤氟牙膏"，锄历时2—3落年，包括基蜘本调研评估单、口腔卫生弄宣教、基本巨口腔护理综就合方案建立倍实施等阶段撑。售2000年叶7月26日方，由联合利避华中华专业丝口腔护理中割心、卫生部馆疾病控制司央、全国牙病株防治指导组德三方主办的颗"中华健齿载神州行"活中动在上海正四式启动，历纤时66天，穷行程逾2万赠里，覆盖2佣1个省，5忆0多个城市床，是国内迄希今为止首次轮大规模口腔浩健康教育巡鲁回活动。惯2001年绕5月11日狂，联合利华证中华专业口赏腔护理中心披与卫生部疾纠病控制司共更同签订历时萝5年合作协咸议，"新世翠纪、新中华骄"口腔健康巡促进活动在些北京正式启叔动。兽2001年踏7月，铝管哭包装全面升钟级成复合管增，产品质量至再次提升。肉榴2001年翁8月12日捉，联合利华揪中华专业口膝腔护理中心器召开新闻发鲜布会，宣布事中华牙膏铁系列产品全逆部换上新包来装，中华新零形象全面上砖市。凝2002年差，权威机纺构中华中医剥药学会认证朴中华中草药时牙膏具有"歌预防上火，肆健康牙龈"怨的功效，曾中华牙膏切成为其境内雪唯一认证的登牙膏产品。箩填2002年怪，"新世拍纪、新中华松"口腔健康微促进活动继铃续在成都、绿重庆、西安界、兰州和乌素鲁木齐等西冈部城市开展邀口腔健康巡探回活动。夫2003年岩5月，“中尘华长效防蛀附牙膏”全新非上市。垮2003年阿12月，“猴中华中草药旁牙膏”-冰旅爽清凉口味停全新上市栽2004年粗1月，推出投“中华金装鲁全效牙膏”宁,

原有仗产品线得以润全新拓展。蔑概2004年甩5月，“中级华好儿童，鲜环保快行动嚼”主题环保助活动在沪举呢行，大力宣只传环保意识坝。丢2004年错8月，中华谁将再次刷新蕉主要产品线讨，产品配方罪及包装都将斯得到全面升祝级！相信广仿大消费者能膨够得到焕然倚一新的体验彼感受,重狡识我们的老牛朋友---驱新中华！棵2004年悔9月，股中华牙膏撇50周年庆刑典在北京钓津鱼台国宾馆受隆重举行。二市场分析致1产品分冤析防中华亮白系寄列牙膏麦中华健齿白买特含有珍珠诱岩。珍珠岩倘是世界专业桨牙医广泛用画于洗牙的有勿效成分，能柔柔和亮白牙算齿表面，安桑全有效，不译损伤牙齿珐以琅质。膏体紫中富含的高厦效洁齿微粒杯，能深入牙敬齿及牙缝，般去除牙垢及集牙菌斑。此驶外，中华的吓氟钙配方能双防止蛀牙，繁令牙齿健康博坚固。界中华全效+夏亮白牙膏是钓在金装全效扁的基础上发微展的又一高势端产品。与沈金装全效一按样，全效+胳亮白推出三峡色彩条膏体多，提供三重远功效：防蛀视固齿，强健爹牙龈，清新慕口气。在金物装全效的基差础上，全效纪+亮白更特啄别采用亮白证珍珠岩配方稍，增加了亮栏白牙齿的功幕效。极中华防蛀牙循膏损全新中华防遭蛀牙膏，特阁含活性氟钙倍配方，能在掠口腔中分解羽出大量游离辜氟，游离氟班结合钙主动涝寻找并修复百牙齿表面脆箱弱部位，

抬有效预防蛀康牙，

令牙主齿真正坚固歪健康诞中华中草药稀牙膏殖全新中华中汉草药牙膏含围活性氟钙配允方，能有效糠预防蛀牙，激坚固牙齿。妥更特别添加窝了野菊花，悟金银花精华悟，帮助预防补因上火引起态的牙龈发炎触，牙龈红肿诞，溃疡和口右臭等口腔问惨题，经常使背用，更能置增强口腔对驻这些问题的跟抵抗力。醉中华金装全升效牙膏笋中华金装全帮效全面突破青性配方，独区特三色彩条唯膏体，提供替全面口腔保蜜护。白色膏爪体含氟+钙甜+强齿素C趟aGP，坚痒固牙齿，拒责绝蛀牙；金法色膏体含复款合维生素+装TCN抑菌缩纯，让牙龈忘更健康；绿变色膏体含天部然薄荷，令越口气更清新种。创新雄２０００年明联合利华在猾中国成立中奶华专业口腔漏护理中心，锹成为“中华径”品牌强大天的技术基础临，同时还不弱断引进全球砖其他的研发脑中心的技术匙成果，使瘦中华牙膏漏成长为一个嫁获得国际技警术支持的品愧牌巧中华长效防映蛀牙膏微中华中草药荷牙膏锹中华金装全卖效牙膏姨中华健齿白新月中华全效+漂亮白牙①用途：死a.18周全岁以下的少桂年儿童双重款保护，防止彼蛀牙，最适父合发育不安壁全的牙齿。涛b.鞋长期使用，贝保持牙齿清季洁，预防蛀富牙，促进少励年儿童牙齿贤健康成长。慢②善.包装：采汉用复合管（殖透明膏体）蚕。崖③粥.颜色：鲜麻艳彩条颜色忌。尽④旱.口味：以轮现有样品分胡析：味道刚鹿合适，香味搂不浓而清淡流，中药均匀板，耐久度强恩。哑⑤卡.容量：洽1初30克垦2竞争对手饱分析园1995年邮最大牙膏品煌牌高露洁唐进入中国市拘场，员穿在这一阶段具，由于外国萄品牌的价格壁过高（约为潮国产品牌的截3倍左窃右），他们毫仅仅进入了不沿海大中城仇市的高端市凑场。很1996年猜的6月，风亡靡全球的“耕Crest恢”来到了中乌国，并拥有爪了一个典雅结的中文名—尖佳洁士，先兵后在广州，隆北京等各大盼城市上市，秋并于97年松1月起开始攻在全国全面耽推出打入市沃场。“Cr语est”暮诞生于19姻55年，一瞎直在全球享稀有美誉。因帜为其独创的豪氟泰配方具秘有卓越的高第效防蛀功能博，所以成为先第一支被世掌界权威牙防随组织--美俗国牙医学会贿（ADA）晶认可的防蛀荐牙膏缘，这被视为看世界惩牙膏妈技术发展史殖上的一大里华程碑。19茫85年“C毙rest”匠革命性地推租出了人类历昨史上的第一潮支防治牙石注的寇牙膏执，从而真正悬成为了迟牙膏村领域的开路饿先锋和富有愧创新性的领妄袖。昆进入中国市均场渣开使替洁士就首先拨向中国大众批奉献了其成俩名产品--乔佳洁士防蛀况牙膏督，并很得了李到政消费者认同滩，迅速出现仗在全国大街枕小巷的各家灶商店里，是哥我们最大的惹竞争对象。盯三广告蔽战略消费者分析俯牙膏虽然是焰一种家庭消驾费品，但随阵着国外品牌虾的进入，国蒙内与国外品挑牌之间在消绩费群结构上侵开始出现差喘异：饲国产品牌牙础膏的主要消筒费群集中在沟低收入者以丘及中老年人服；而年轻人繁或中高收入答者则偏向于拖使用国外品蛇牌的牙膏。最造成以上差挥异的原因可武能有以下两刘点：吃1。（1券）不同年稠龄段的消费聚习惯不同。德对于中老年武人来说，使量用习惯是很杏难改变的，留特别是对于驰一种使用了舌十几年甚至伐几十年的产支品，老品牌哲早已根深蒂创固，要想让终他们接受新忠事物恐怕很肤难。宜（2）也中外品牌价透格有差距。徒尽管高露洁阿等品牌在近饶几年产品线近延伸到了各蓝消费层，但验相对于国产貌品牌来说，怎价格还是高齐了些许。对做于一般的消期费者来说，鞭使用国产牙标膏已经可以搜满足基本的烧清洁需求，证也算得上是赔"价廉虫物美"酸了。储2、消费川区域特征分抄析幼（1）喂一线品牌覆尚盖全国各地男。高露洁、袍佳洁士在全淹国各地都占稀据了主要的傻市场地位。怨扭（2）努二线品牌具恋有明显的区酸域特征。从匀上表来看，刘冷酸灵、两袋面针在成都永优势尤为明李显；黑人、秘黑妹在广州呈表现突出；絮上海防酸在势上海地区一踢支独秀，渗急透率甚至高条于佳洁士。广告主题神(创意共7狠个)标题帜清新口气-百---口腔兵护理新时尚脂清新口气,肯千年相隔终新相聚趴一生不变的滚选择潜全新体验,雀自然亮白,珍我选中华递中华把握健唇康第一关昆四媒体奶策略直1)电视光:(全国稿性)CC陷TV-1勿、CCT钢V-5、鸡CCTV-此6、CC抛TV-8探(地方性)叛北京电视雕台、青峰岛电视台锣、哈尔滨萌电视台.眉等各大重要划城市衫律2)报纸寺:(专业密类)<<续中国经济报悲>>、牺<<少儿导执报>>等渗;暑(综合类)众<<中国洗电视报>>鸟、<<踏青年报>>发、<<誓打工报>>悔、地区性族日报、地秋区性晚报等舰.掩3)杂志幻:(专业仰类)<<忘销售与市场就>>等;哈惜(综合类)横<<少男蜡少女>>专、<<读临者>>、红<<意林税>>、警<<青年文割摘>>等化忽4)户外广碑告:各个术目标市场的症路牌.灯核箱和车身.思五广形告预算分配悟报纸广告预华算:10万石元人民币偏杂志广告预踪算:5万元画人民币蛛电视广告预饭算:35万娘元人民币日户外广告预况算:15万廉元人民币键合计:65箩万元人民币搞六广告帽效果预测石.宫阅评估姓售前：我们烤采用向消费烧者促销的方某式爽售中：利用忍媒介和非媒禁介一起向消饰费者介绍”罪中华邻牙膏配售后：对广腐告效果进行方整体评估挨付:中华牙凉膏的市场调神查问卷羡（1）您为吓什么选扔“修中华猎”州品牌的牙膏刘？A功效明取显B价格寿合理C品牌浸习惯D卖场条广告E味道围F包装G明染星代言物（2）您在杂选择牙膏时签更注重它的之哪些功能？秧A防止蛀牙松B坚固牙齿袄C亮白牙齿舌D改善牙龈胃E清新口气画F清洁牙齿傻G去火H其压他____炉__纳（3）您使萝用过以下哪些些功能的牙挽膏祸A中华金装船全效牙膏B烛中华全效+同亮白牙膏C遗中华健齿白识牙膏D中华记皓清牙膏E目中华本草五亲珍牙膏F中前华双钙防景灾牙膏抱（4）您命使用过这种恼功能的牙膏炎还满意吗？绪A非常满意规B满意C一启般D不满意贵E非常不满符意坚（5）您认乐为每次刷牙狗用多少牙膏樱最佳（牙刷劲的）？哪A三分之二肥B二分之一杠C三分之一嗽D全部科（6）给您装印象最深刻宿的中华牙膏愧的广告是？补A中华浩清惭B中华健齿徐白C中华全宣效+亮白D级中华本草五该珍练（7）您通蛮过什么信息访通道熟或了丘解中华牙膏渡？腥A广告宣传标B专柜销售绘C商品展销逢D人员宣传龙E朋友介绍膏推荐F其他雄_____匠（8）您对刺“士中华牙膏膀”中广告的评价冶如何？击A非常好B池很好C一般愉D很不怎么承样劈（9）您没稍看过中华牙容膏的什么广波告？召A中华金装屑全效牙膏B骂中华全效+蠢亮白牙膏C脸中华健齿白仔牙膏D中华椒皓清牙膏E庄中华本草五式珍牙膏F中碧华双钙防蛀貌牙膏驱（10）您妖认为牙膏广稿告更应注重扩哪些方面？悲A功效为出削发点B用名撞人做广告C历广告请言D蛮情感诉求E党理性诉求F絮广告媒介墙（11）您如是否由于广法告效应而影想响购买行为衫？A是B偶艳尔C否瞎（12）您元比较喜欢哪献种口味的中树华牙膏的？子A清新薄荷洪味B清新水桑果味C冬清喜酷爽味（皓训清）洁（13）您式认为下列