商业计划书日最终

美点达人镜面新媒体系统项目商业计划书全国中高端美发场所建设50万台“美点达人”智能终端机互联网+项目融资商业计划书四川联广科技有限公司二〇一五年十月前言糟二十一世纪映，是创新的谅世纪。在胡资本得多元化城、恩市场一体化浸、红经济全球化妙、敌网络国际化炕的信息时代隐。无论日是生产品与技术形市场，还是蜡整个经济领敲域，竞争愈拒演愈乐烈院，资源大战炕烽烟迭起。者由此怜，一个书“鲁互联网这+眼”堪的砍网络化大潮隆扑面而来，惠站在历史的苗前宫沿冷，新一届中蜻央政府清醒狼的认识到，普以懂知识年经济亚为载体，霉网络经济+负实体赏经济的时代拢已经到网来墨，桐李克强总理胸果敢提出“柜大众创业，吩万众创新”的的跨战略决策在繁全国雨后春撞笋雀，风起云涌杜。朽四川乌联广科技有拒限公司携手踪中电熊猫汽（央企）蓝合作的“美薄点达人”项广目线下心50万诚台智能终端地机与线上雕APP（司互联网库+实体日产业链）与意物联网平台滤，将搭建交B2R、B微2C、O2树O及赏金融腐P2P平台蹦，夹实现穴美并业、基广告业、金葱融是业滩、健康仙产业而等际链条延生赚，赶互惠联倾互通。每年仗将涨影响到精准法2.5亿录人纱群线上与线明下的互动、阅全年计袭100亿改人次以上点较击，形成联骨动上参10万槐家的合作商毁，网2消—3惩年权内将票达到慌年产值超尊100亿乏、市值超凳1000亿佛的中国超强变企业。哀记得箱江东诗句好将，淡烟刷乔酒木是绵州。络公司异董事长沸赵明树先生喊携烟全体狐员工诚邀各壁界有识之士双加盟，共享庭互联亭网约盛宴。惨四川盘联广科技有字限公司欢迎界您！《美点达人商业计划书》四川联广科技有限公司筛阅读注意事宏项：1.目的讽本项目融资狐商业计划书溉(以下简称尿“拜计划书趋”智)由四川联雨广科技有限久公司提供，俩是使皱有兴趣的投款资人或机构绞对我公司的植“聋美点达人骂”念镜面新媒体待有充分认识榜；瞄准美容母美发店顾客委在理发过程翠中空闲的眼速球资源和广链告价值，通察过稳“吃一屏（多媒慈体显示屏）粪、一机（手锈机）、多网柿”粥的平台模式陵进行投资并个获得高回报抱的目的。服2.内容及胖风险献本计划书含惧有四川联广阵科技有限公潮司商业机密凉信息，内容帮涉及了我公彼司对失“钢美点达人喊”箭镜面新媒体拒的形势判断叠、市场需求挤预测、管理宫与团队、研发究和开发、鹅运营和销售知、投资及财孝务分析、融角资说明及资呼金进入与退曲出等的设定习。同时报告鼻中也明确了倚产品、管理崖和市场中遇席到或面临的月各种风险因饶素，为投资毅人全面、客裕观的判断和敲评价提供完达备的材料。落3.责任申够明膏本计划书由肠四川联广科复技有限公司甚整理编制，孙计划书内容翼的解释权归捕四川联广科己技有限公司为所有，由四管川联广科技痕有限公司及州其代表来确蚀保文本的准宫确性和真实捏性。言4.保密承厅诺调孤思介额蜘咽幻涛锋1、妥善保膜管本计划书初，未经四川猾联广科技有料限公司同意秒，不得向第脑三方公开本判计划书涉及妥的商业信息猛，并不得用烧于本项目外古的其他商业妇目的。疼2、如果违宏反承诺，给销四川联广科饱技有限公司阳造成损害的搏，愿承担法疯律责任。谱略向愁困跑务需哨摇目录TOC\o"1-3"\h\u戴第一章脖打执行概要颈中0与第一章季执行概要蝶一、公司概笋况汁公司名称辈四川联广科扭技有限公司情公司性质史有限责任公减司耗注册地址疫四川绵阳市事游仙区游仙丛经济技术开测发区凯越路肝1号烛注册资金把2000万晒人民币仅公司惩简介形本公司是过“店互联网+崭”赖研发译理念的策新媒体运营宴公司，裕我们爬的目标是峡深耕沃美发产业隔所溪集聚粪的广告资源刮，啦通过线上线状下多元化布席局，搭建了岗B2值R离、O2O及妥互联网金融繁P2P平台裁，每年将影剥响到约柔2.5亿速受众互动传响播，形成联恭动上万家的亭合作商共同巩受益锐；公司以帐“笼联合五洲，掏广惠天下斩”佛为宗旨，以利“牧诚信赢天下辆”策为经营理念那，以讯“骑媒体经营为逮中心，资本醒市场为助力势，通过跨界堤媒体整合经冷营机制，成策为国际性数刊字化户外媒查体及移动互序联网媒体运消营商和整合蜘专家筋”淹为企业使命默，我们寺企业袜的饼愿景是成为星国际互联网午化的多媒体钥网络广告品足牌。眨主要经营范育围泄电子信息技答术与计算机摆软硬件的研磨发及技术推柔广，多功能膨电子产品的馆研发、生产某、销售、技孙术推广，国姨内广告与品窜牌的策划、搂推广、代理避，文化活动际的组织策划搭；国家政策产允许的旅游景项目开发，杨农作物种植祝、家禽养殖茅。音产品及服务疾概况宗公司研发的朱“毁美点达人素”败设备是安装耐在美发店镜没面玻璃上的恒一款多媒体崇播放机，通陆过客“页一屏、一（烟手）机和多捎平台盼”猫的互动模式改；实现广告落植入、在线抓游戏、顾客驶互动等诸多夹功能，形成逐一个广告商予、美发店主销、消费者、作供应商多方揉共赢的一个循多媒体传播章和销售平台死，实现：顺1.注让美发店由检传统经营过槽渡到互联网警经营，增强饰店铺的管理迎水平；托2.雀让消费者快衣乐的打发美蜻发过程中的贷无聊时间，剑提升顾客对泄店铺的忠诚篮度；禁3.堵依托众多的约中高端美发油店，提供洗叫护用品商和困美发店交易参平台(B冤2R)磨；升4.槐独创的分屏冰模式使广告嫁无痕植入，磁并集中针对营中高端人群泻强制传播，国广告代理商挪盈利能力显晒著增强箩。扮 阔二、商业模扭式行1游．洒联广舍以分全球翁独创新模式县借力轿第三方蹄来拍完成计划收贼益布局图《美点达人商业计划书》四川联广科技有限公司古2乞．功各疾业务灰板块梅主要贴盈利模式扒序号司产品或垃业务类型插业务范围及诉盈利模式味1承美点达人设京备债一款多功能历媒体智能播蕉放机，顾客姜通过手持遥冠控器进行人鼠机互动，美付发店管理者呼可通过后台蓄自主管理店牢铺资料，实脖现管理客户亿和推广的目居的；公司收乘取美发店设捕备押金39应8元/台，胆合同期5年屈，期满退还慰。情2旬美点达人广陷告平台除公司依托突“敌美点达人逗”灯传播系统，瞒滚动播放1散2分钟广告链，其中提供盯给广告代理完商5分钟广倒告代理权，奶收取广告代犹理商广告代需理费35元情/台/月；左设备押金1龄398元/筋台，合同期危5年，期满序退还。挣3湿自有广告收满入盯公司依托交“胡美点达人丘”陷传播系统，恼滚动播放1副2分钟广告砍，其中7分杯钟自主经营尖，分为省会喊城市和地级惕城市AB两瓶个率套餐剪共计妻112蛙个客户，各素收取广告客次户广告费1否0-12万唇元/月；古4电游戏广告收隙入售基于倘“饿美点达人千”怎线上屏和线瓶下罪“委美点APP稳”吉手机屏开发问的趣味游戏腿，将广告置逢于游戏，以声点击量收取述广告客户广爸告费0.5脚元/条/次扣，其中0.巡3元用于给与玩家发放奖垮金和奖券，替另0.2元起作为公司收趋入；腰5左美点APP项为线下顾客痒提供潮流资张讯、美发晒真照、美发在严线预约和在践线购物；同外时提供洗护兔用品商和美亲发店采购交原易平台，收偿取洗护用品鞭商销售额提砌成的7.5雷%；西三、市场机铜会兆全国各割层次辛美容美发店怠近180万梨家，中高端输美发店近冶10绸万家；年产店值达250愤0亿元，平筋均每店30凤00多会员稼，广告受众筑达民2.5亿箩人次；这部脾分人群几乎富为中高收入祸人群，在理田发过程中至慨少30-6才0分钟听由尸理发师支配壶，税壤俯勿鹅博毫冶四川联广科惕技研发的趁“凶美点达人侧”意设备是安装表在美发店镜家面玻璃上的必一款多媒体迅播放机，通踏过崇“纺一屏、一（携手）机和多猛平台史”躁的互动模式总；实现广告图植入、在线临游戏、顾客傲互动等诸多邮功能，形成餐一个广告商锻、美发店主狡、消费者、滋供应商多方印共赢的一个仔多媒体传播招和销售平台赏。械联广科技希安望与国内具旬实力的投资络机构携手合膝作，计划在壳2～3年内乓，在全国3耐00多个地研级以上城市好8万余家美欺发店镜面上袍安装掏“餐美点达人锯”振智能旷终端机墓50万台，划依托如此庞阴大的渠道传塔播资源，开碑发运用在线尝影视、在线欧培训、在线束游戏以及B梨2割R污、O2O商学城及P2P螺等项目；预渐计第三案年谜可实现广告从销售税后利渴润争36识亿元告。披四、投资与槽财务脂总投资额本8.05亿耀投资收益率颈（第一年）打43连%兼预期净利遵（税后利润怎）炼第一年短第二年岸第三年屈年增长率布19.42昌倍存年增长率橡1.87倍退6134万爪元枪12.52膏68亿涌36亿康备注贪投资收益率掌＝净利润盯÷常总投资额淡×请100%驰预期净利润曲－第一年：去见经营第一码年利润表腾承此表中猾“咽总投资额臭”愚项的金额等熔于资金需求献合计段第二章迫项目背景克一、美点达璃人智能终端厘设备简介缩“供美点达人惹”晕镜面多功能遥播放机以及头依托奋其现独创的链“秘美点APP您”揭，麦实现了消费贿者奖、密美发店、造狂型师消费环份节全覆盖靠，并胜集成盒“绞美点易购其”伯、灰“复美点优淘抢”坝、粗“美点金融灯”卡写、搏竞奖游戏、脾网络电话及洲美点健康版吩块，以多元句化功能渗入柜用户生活的薪方方面面，立极大地提高蜓了寄美点APP恒与冻用户朗的云黏日连度匆。只“债美点达人膀”痒项目卖通过集成互刊联网毯大贞数据穷、云计算区与后台多角器色发布技术撞，在国内率炕先实现了广催告视频终端恰的网络化智蜂能管理，开之创了多区域众、多用户分亩散发布、集诞中管控的高肠效率、集约盐化业务模式干。弦相关彼设备展示图威见下页肿：咳1派.峰美点达人镜皮面一体输机调脸鬼桥蹲兽著熄盘倾踩斑当混煤蝴辞钟念之疾●经联广恒科技专利产叶品箭美发文镜台智能一泛体机，粪由被美发表店锤高平整扒镜面茶、多功能昆电源、妙储物柜畅镜台和燥智能愿终端机贤组成腐，一体戏成型撤；省去观了美发店购杜置镜面镜台蛋的世费用；杰●唤联广科技独担家氏开发的耀“姜美点则达人集”达无既边框液晶显晴示屏本，狮桶激美发镜台智显能一体机预庙炼康篇通过易技术手段无慨缝嵌入在美句发店棵镜面链之上甚；税2河.难美点达人各点界面广展示图积3幸.铃“斩美点达人伪”策智能汪终端机在美珍发店实景图《美点达人商业计划书》四川联广科技有限公司料4辟.颜“宿美点展A龄PP”昌功能沿板块非依托牙于杆中高端梁美发渠道强倡大的覆人脉和伙会员管理系滚统，悲结合截“例美点达人首”狠镜面媒体传凉播网络，吉联广丢科技开发了卡“纠美点陪APP陵”找，增加来了线上与线盟下酿经营的颠广度与深度间。轨联广昆科技开发的奶“屿美点APP信”鼠在愈内容和形式裤上都进行了掘史无前例的把创新请；以浴全国添中高击端稿美发店婶2.5亿保会员为善客户煎基础，薪挖掘驰美发消费者故深度犹需求，结合分全民邪移动互联网租趋势志，打造一个埋贴近消费者浊的吃、喝、弹玩、乐、购便的移动消费猪平台；榆让暂消费者喜欢己受人追捧的您“微信”一与样喜欢“美美点APP杂”拌。森二、政府及葬各界苦关怀厅自我公司成矿立以来，得驾到了绵阳市欣及游仙区各猴级领导的关散怀，他们都星亲临现场进捆行调研指导摸，为我们项费目的总体规验划、功能定均位及运营管爬理出谋划策笔、指明方向牙。狡（女1嘉）惭2015年仙4月22日喘，全球领先论的提供平台肿、交易、数剪据等综合性径管理方案的键互联网集团景——皮中国信息技那术有限公司照（简称CN青IT）成功榜与四川联广辣科技有限公糠司（简称联辽广科技）在析绵阳游仙经掉济开发园区勒举行战略合世作协议签约龟仪式绵阳市巧副市长郑蕾违（后排右四公）出席签约横仪式（见下婚图）围。疾（想2持）雨201洲5年8月1勒3日上午，神绵阳市委常颈委、纪委书第记杨娟带领捞人大代表视忘察组一行2兴0余人来我柴公司视察指碑导工作（见老下休图）查。油（摇3耕）也2015年感7月6日，光游仙区扁委书记责罗蒙并（二排右三蕉）来我公司歪视察指导（垒见下图）纪（萌4板）手2015年底7月1日，途绵阳市套政府共副拐秘书长王强扔（前排右二碰）霉来蛾我公司肌参观指导屑（休见帝下赠图）限2015年舰9月11日恭，绵阳市发干展与改革委雕员会租党组师副坡书记功、副主任何革仕忠军一行茶到滴我司寄调研反。剪第三章任市场分析女一、市场定肥位与目标客励户牵美点达人镜似面媒体主要鬼针对中高端粒美发店，安扑装在镜面玻像璃上的一个事系统媒体项盗目，在不影谣响美发店经唉营者及顾客略使用镜子的茂前提下，以阀多种媒体形战式循环滚动半播放动感广疯告；同时，税针对进店理争发和护理的锅顾客设计了盆人机互动界酷面，增强顾怠客享受服务明的多样化和枝快乐消费的否满意度，从赶而实现广告爆商、美发店罚主、消费者砍三者受益的贩共享平台。当（1）产品脱定位：亲“怖美点达人捧”嫌智能终端机抢是由联广科菜技自主研发拘，项目软硬穴件均取得趁了一系列然知识产权，朵并基于AD穴OIR4.志2系统深度揭研发，屏幕患尺寸21.边5英寸，1醋920*1锣080超清熊画质全视角希播放莫，寒是目前市面弱上唯一多功撤能全画幅媒蛙体智能互动流机。绣（2）竞争庭定位：联广辛科技打造的标“欣美点达人游”巩多媒体传播摄网，立足美坦容美发店镜伸面媒介，技妥术上实现多解站点云数据玻存取，保证搅了每个终端遍流畅播放，底实时更新，餐是目前互动旱媒体中最先第进的传播系豆统；并有区贸隔的选择了龙这一品类市廉场，用2-殊3年覆盖全欣国300多凉个叛地级以上城渡市演，实现薪8侵万家中高端蓝美发店50啄万台终端设伴备的铺设，仔确保这一品许类市场覆盖渣面第一，影贷响力第一盾。礼旺（3）消费苏者定位：定庆位中高端美歌发店安装炎“惰美点达人除”府智能终端佩机，确保辐驴射中高端消嗽费人群，年伴龄从热爱时勒尚，追逐潮铜流的25岁叹以上年轻人涉到追求个人吴品质的50唇岁以下的政筒商界人士、馋高级白领和拔私营业主；到男士一般每帮月2阁-3你次进店消费鱼、女士一般叠每月抄4拼-庭8另次进店消费炸，每次理发热和护理平均后在30分钟钢至1个小时后甚至喷更长拘；是精准传驴播和有效传废播的目标人靠群。岭二、市场预蓬测（市场占钻有率）丹随着广告市劣场的不断更搂新发展与广钱告主需求的奉日趋成熟理趴性，未来广期告将向大平旦台，碎片化劣，精准化发甲展。而美发得市场日趋成档熟的发展与存消费者需求咐的不断变迁企，创新模式属，跨界整合豪，坚持以客对户为导向，垫运用新的科坝技手段革新座传统产业也睡已成为美发粒行业的必然问趋势。纷据初步市场胆调查显示，陈美发店理发筋镜面上安放里类似电视屏义幕设备的店熄铺数量全国妖不超过债1后万家，安装杜台数床5脂万多台，已帖安装镜面广恭告机数量占环中高端美发在店会数量的18烛%。在美发负镜面上安装疲媒体机有两样种运营方式搜，一种是通柿过广告公司吓跟美发店谈嘴判安装设备艇以广告收入监作为回报，注广告公司承弹担设备购买祝和维修维护西费用以及支耻付美发店场刚地费用等，中此种方式为溉最主要方式捷，一个广告告公司通常会视以一个城市见为单位，寻巡找几十甚至鸦上百家美发糠店进行合作吃；第二种方呆式是美发店贷自己购买镜荐面媒体机，朝通过媒体机泉提供给客户油一些娱乐视带频和自己店熟铺产品的信唯息，美发店瓣自己承担设驰备成本和维态修维护费用奇，但这种方霞式相对来讲节采用得比较容少。房三、竞争分斗析舍目前，全国源尚未有一家尿广告公司具帝有较大规模剧，还处于群每龙无首的状牧态。广告公考司的镜面媒吧体运营通常朋以单一城市切为主，主要童特点为屏幕炕采用镜挂式货，屏幕尺寸棚8寸～15些寸为主，流昨媒体播放，嘱不能互动，慎1个月更换魔一次画面，营内容完全由诞广告公司制耽作和提供。伴现例举三家竹有代表性的苦运营猫商锈与宴联广科技对汁比表毕：屠公司名称本镜尚传媒渗容美广告持镜缘新视界责美点传媒通上海镜尚炎北京容美先成都镜缘管联广科技裂代理拼模式途收取塞加盟商界设备购买拒费蹦自营疲收取吩加盟商精设备购买营费矛免费浊加盟球成立时间毛2012年院2012年意2009年时2014年刚占领城市朽北上广深重奴庆成都杭州胳长沙贵阳兰井州10个渔城市县北京掉乐山邛崃大俊邑甘孜新疆规哈密5个饮城市版计划20物17谷年覆盖全国真300文多个城市茫安装台数鼻2夏0000台航3000台屠2800台族计划50万决台准店铺数量门4均000家席300家勾380家效计划8万家狐屏幕大小唱15寸询19～22简寸驻13寸帐21.5寸沿播放形式群流媒体央流媒体，每桑两小时循环牌一次李流媒体缸分屏模式，纲左边广告，翁右边内容凡运营模式谁硬广（区域矮联网）伪硬广（单机侍版）按电商＋硬广芽（全国联网淹）慰硬广＋AP罚P＋电商＋岔金融（全国般联网）山竞争分析赏全国扩张，稳目前规模最席大的镜面媒军体广告公司适，自营模式鸟，投资巨大沸，设备不能贫互动席单一城市经鸦营，传统播靠放形式，通弓常在两镜之吗间安放一个逢，观看体验喇较差般目前仅在四吵川地区发展鉴，与网丁科朴技合作，技狗术较先进。裙不能互动，聚屏幕较小忘首创镜面一撞体机，尺寸回最大，可以伯互动，与业你内知名血公司粮等合作，全傻国联网发布皂多种角色管奋理，独特商杯业模式桥四、项目S饭WOT分析郑优势壶（Stre法ngths疤）覆团队人员皆币是各行业精破英呜央企熊猫电扯子战略合作检硬件设备支贪持；系全国首创一纤体机，软件昌技术全国领疯先；棋互联网运营测模式，搭载唇4大平台；处独特商业模畅式，更具竞遣争力隐劣势密（Weak轧nesse婶s）绪绵阳地域限粘制，还需向陆一线城市发芬展。洪机遇她(Oppo咱rtuni洋ties)克市场群雄割播据，无真正绑意义的全国减性领导品牌除未来广告发钟展趋势，更灰注重精准和软到达率，美吧发店媒体是析最强势媒体够美发市场的损发展亟待互倡联网化，联推广模式打造叠行业生态系然统，是市场兄的需求，行波业趋势；虾威胁唇（Thre角ats）若新设备，新绪技术的更新剖换代，带来关的竞争；血（躬2别）着招商速度一凯定要快,快脾速跑马圈地堤第四章绣营销策略徐一、市场发拣展规划榜联广预计3诵年内在全国牺367个城远市，8万多引家中高端美喉发店铺设5池0万台寺“俱美点达人抽”魄智能终端机臂，同时逐步转搭建美发行寿业4大平台乘，建立美发坟总洁阵呼抬瓶该1.第一阶娘段，进入期秘。时间：2傍015年5深月～201柜6年2月。酷此为公司筹旅备和宣传试掀运营期。主要要是完成硬师件设备的设象计和小批量东生产，设备跃软件及后台结的研发和完倡成测试，各岩项专利申请帮，公司团队西的组建和培扛训，和以绵爪阳为基准点粮，四川部分或地级市的试治招商和点位奏铺设，建立捉项目的样板季城市。(包渠括：绵阳，播南充，泸州浇各500台批，德阳，完自贡，宜宾毛，巴中，达闷州，广安，胆广元，内江责，遂宁各4痒00台，全股川共计12概个城市共计稠5100台氧“鼠美点达人贸”滤智能终端机江的安装。)阿2.第二阶絮段：成长期宿。时间：2吸016年3纲月～201形7年12月蛙。此为公司逮大规模招商召推广期。计五划在201姐6年全年每宿月完成1拜万裤台的招商任借务，201结7年每月完握成3.2万骂台的招商任赠务，预计2连017年1耐2月底50司万台智能终肚端机安装落醒地。并全面羡推广美点A获PP移动端内应用。投3.第三阶描段：扩张期肠。时间：2痛018年1俯月～201酿8年10月信。此为广告敞全国售卖期担和互联网业桂务扩张期。始计划将在完蜓成全国50扒万台的安装滔任务后，可牧进行全国美邮点饥传媒皆媒体用的脉推广售卖。白同时与各美砖发店进行紧改密合作，建恰立美点易购乞B2R电商星平台，美点读优淘O2景O平台，美债点金融P然2P平台，日并实现公司猴上市。疲二、加盟运锄营商投资测隶算荷传统投资模洲式定联广模式计两种模式对聪比节省费用责（按照安装石4000台狡计算）轻投资/设备忠均价400绑0元/台灭无资金利息垮，三个月可范退还卵无裕基础投资境1600万驳硬件及软件桐投资坚无骆保证金（可迷分红，可退竖还）恩1398元册/台增月利率燕1%疤月代理费叼35.0元焰/月/台什月度开销电94万萝利息邮30.0元施/月/台告无杜0奖设备折旧年美限彻40个月霸无匀0伍设备折旧费怠100.0蝴元/月/台奇无贴0略设备安装费剂20.0元狠/台廊无污0糠网络带宽+狠设备维修个30.0元捉/月/台飞无担0扫场地费+电缝费姓100.0奇元/月/台扭无命0迹合计凉270.2状元/月/台痛月运营费用榨合计造35.0元叉/月/台股年度开销功1128万估传统恼模式与联广啊模式物对比表诞（按照安装盯4000台反计算）砖传统模式住联广模式千对比优势塌-设备肯投入费用（贯一次性）雪1600万振元丽-缴纳励保证金（可蕉退还）境559万元弊1600/狗559=2债.8散营运代理商蛮投资风险节起约2.8倍冷-月固垮定开销费用常108万元罩-月代栽理费开支香14万元垄108/1惑4=7.7鸦月开销节约式7.7倍备注：韵美发店镜面镜媒体机按传概统广告公司帆投资，存在驰几个问题：吴1.传统模俯式下广告公谷司通常都是衣购买单机版鼓，屏幕尺寸淘的大小和数诉量决定了一腊次性投资金食额，通常8茧～21吋设底备采购成本追在800～辜3000元摄不等。且电辜子产品存在幻设备老化和礼更新，通常苗使用周期在宵3～4年，唉广告公司不瘦仅投资巨大膛，草而且也有不槽可控制的投滑资风险师。西2.大部分界广告公司为熟节约设备采锻购成本，都上是从深圳或狗广州一些小采工厂购买，槽设备质量不低能得到保证标，售后也存堂在不可预估谅问题。堆3.目前市浴场上运营的沟镜面媒体多屿为单机版，球需要人工上片画和监控，竞且播放方式谋多为类似电时视模式的流阿媒体播放，凉不能进行互牧动。而广告滥公司要采用进网络版，全售国联网后台沉上画及可互估动的模式，煎则需要投入墓更多的软硬贤件成本。泰4.广告公钢司进驻各大闸美发店需要德和美发店进先行谈判，提抽供给美发店酸不同价值，浑有些是免费摇提供设备，疏支付美发店胁租金；有些理是按广告收伟入的15％古左右支付给纪美发店；有溜些还需要美皂发店自己出衔钱购买设备粪。脊5.目前镜搞面媒体广告铜还没有形成枣类似分众传纯媒电梯液晶胆电视的规模批和影响力，盲多为单一城犬市经营，不歇能全国联播售和一站式购队买，需要媒柿体整合。瓣美发店镜面较媒体机按联脏广模式投资局，可解决广暑告公司以下纸问题：息1.软硬件尽技术均是全衔国领先，有宾专业团队不库断更新迭代北，可实现多钩角色管理，经广告公司通拥过后台即可越完成广告上棕画工作。大亲数据云计算狡功能还可实炼现设备和流耗量监控，广均告效果可评文估。预2.提供给枪美发店各种絮价值，解决骆媒体落地问鞭题，更是让侵美发店成为丽股东，捆绑嫂经营永。沫3.互联网秆思维，多平阁台架设，让习广告运营扫代理商报公司可以多抢元化发展糠。呈4.联广集贤团化运营，违与全国4A洁公司合作，意提升媒体影欧响力贯。街联广科技通石过该模式运腰营，可实现狼：肌1.快速获台得广告公司慕的加盟，完迅成全国36驻7个城市网彻络搭建。室2.节约人盏员管理和投洪入成本，每滑个合作的广军告公司相当符于是联广科涨技在当地的予分公司；负秒责项目在当昂地美发店的植落地和日常军维护。左3.联广科犬技将镜面媒卸体广告设置市为15秒一输个广告，1颤2分钟一个重循环，全滔天12个小斥时滚动播放层，客户画面依最低曝光率芽为每天60暖次。和分众啄楼宇液晶媒膝体广告设置宗一致。符合阴市场习惯。摆涌萄们娱番侧丧刘基侦誓及断就震讯阿最助杀5.联广将镇12分钟广臭告划分两部帜分，其中5泛分钟广告用完于吸引广告帅公司加盟，傅另外7分钟恒广告用于联潜广自己销售绒，获得销售垒收入。送宿吉探摸稼检块速园驶伴盗础刑职坟7.联广与看美发店的关亲系不仅仅只怜是单一利益忧的连接，而烤是通过荣“浑一屏，一机暗，多平台究”堪的装互动掀模式打造美急发行业智能旨生态圈，将道垂直领域的泡利益相关者葱的利益进行抽重组和扩大屑。另三、营销推椅广策略胶1.世空白市场寻挖求广告公司悄合作进行资沸源抢占。拉2.梅单城市竞争缘市场，整合对竞争对手快监速进行市场楚更新换代。划3.垄断市修场的竞争，碧会直接与不嫁合作广告公圆司拼杀，运弯用公司的资松金和优势逐费步蚕食对方裤市场，从而仅实现全国市透场的快速扩斑张。匀四、广告销秆售定价策略挂1.联广展科技与分众仓传媒定价策插略对比裁屋桌慕崖另浙宪骑稼吉静样添浊胶行挖联广镜面媒唉体价格设置愧：绢以成都为例算，联广在成筛都共设置4蓄000台智刃能终端机，旧也分为两个疮套装，每个摘套装平均成冲交价为10跨万元/月，透远低于分众器传媒的并成交价榆。融以绵阳为例逝，联广在绵栗阳设置60得0台智能终而端机，分为历两个套装，开每个套装平辉均成交价为未1.2万/授月。突2.分众和档联广媒体优防劣艇势瞒对比捷淋辞晕爆泳碎榨浪激哲声拴敲床街兵镜苦邀为家士铅岛鸽览毯惕弹浊克止延溉税饰穿唯惹振啊苹军致锤圾逆疑查残窑下航般袜织等私浴侄尿俭餐老首幻久肾似宾母宋曾眼寺夹倒舌暗沿虚兰虚季魄盖求红浙浓痛且复眨汗枣倾谋择幅羽府销坏尽膛篮练害基候询梨凳致猫意剖馒裹产毁鲁蓝万钉伴秆奸芝利节撞悲旨因此，联广聪的镜面媒体矩将更具市场讯竞争力。肉五、恐渠道拓展守与腾销售分解稍1减.左联广科技努安装谋50万台智歇能终端机布冷局完成后可之实现销售收旦入：烤2湾、2椒016珠年市场渠道颗拓展及销售塞分解计划仅2016年杆广告收入是释与联广安装喜的益“连美点达人惑”椅智能终端机稳数量决定的桑。联广预计榨在2016亭年底完成共般计1051让00台的安撤装量。将实晋现的广告收配入为：水（见下图）情时间敬2015年怜11月～2资016年2朱月份宾2016年烟3月份详2016年号4月份牙2016年雁5月份跃2016年诸6月份糊2016年赛7月份森安装量（台翅）票5,100通10,00搜0恳10,00圾0破10,00原0但10,00自0痰10,00娇0饼合计总量（斧台）烘5,100庸15,10大0飘25,10立0柴35,10喇0百45,10番0猫55,10颜0毛合计广告销岁售收入（万愧元）斯4,40.淘64晌13,04维.埋64禾21,68唯.完64厕30,32挺.逝64氏38,96给.业64令47,60疫.听64盛上画率（2趋0％）殿20%毕20%厅20%膜20%贼20%繁20%翻折后广告销肌售收入合计艳881,2稻80撕2,609铸,280亲4,337灿,280粥6,065娃,280控7,793胁,280穷9,521辉,280白时间绕2016年黑8月份牢2016年驾9月份歇2016年蛋10月份说2016年束11月份秧2016年捉12月份箭安装量（台睡）呆10,00夹0偶10,00煤0摩10,00粥0艰10,00握0惧10,00诊0喜合计总量（阁台）巴65,10顺0山75,10贺0蓄85,10欢0张95,10渣0铃105,1星00桌合计广告销荷售收入（元市）絮56,24座6,400旗64,88召6,400朋73,52垫6,400豪82,16樱6,400同90,80壁6,400浪上画率（2言0％）芒20%穿20%您20%刃20%楚20%为折后广告销晴售收入合计悔11,24见9,280爽12,97晴7,280苍14,70拔5,280圈16,43奇3,280赶18,16落1,280《美点达人商业计划书》四川联广科技有限公司备注：奴广告媒体销拢售收入从智东能终端机安齿装完成次月应起进行客户摧上刊销售，饺发布费按0惰.01元每埋次每台收取帖，例一个客肆户同时上1科00个点位家，一天上6丝0次，需支远出广告费1托00*0.拢01*60尖=60炮元。钟饥每台智能终距端机按每天量12小时，吸15秒每画裤面每次，0漂.01元每客次每台计算分，每台每天筒可收取广告租发布费28间.8元。牧2016年昂预计广告上蚊画率为20茅%，201丈7广告上画杰率为50%存，2018值广告上画率段为70%，岩以后每年上肌画率逐年递通增。砍六、201菜6年招商推谱广费预算循推广方式应主要内容厨推广费用手广告媒体汽各类祥广告京媒体邻投放跪费用移200歇万印会展推广额场地钓费用及布展关活动搅费用赖400万惑公关活动昨相关郑行业控赞助惨费习100万启促销活动术礼品亡、宣传册等曲杂支避50万独数据库营销味数据睡调研呆及舞购买旦50万矛共计绞800万道第五章随人员与组织呢架构序一、组织结曾构《美点达人商业计划书》四川联广科技有限公司倦二、主要团轧队成员及所盾持股份糊1御.艳赵明树手董事长，共滨同创始人裕通过近10胳年在户外媒呢体及新媒体传领域的创业沸经验，对行阶业动态有非榆常深刻的认腿识，对行业香本质有极为伯深入的理解奋，对行业机玉遇有敏锐的丈洞察，有超讲强的资源整恶合能力及高种超的领导艺狼术。暴曾任四川百礼战科技有限铃公司、四川帽俊达科技有扒限公司董事梦长兼总经理粗。备2郊.闸李树春慈总裁，董事泄会成员，共愿同创始人肯超过15年掩政府工作经宰历，在招商细局、旅游局蜂、景区管委己会、国有企吹业多个政府挪部门担任主必要负责人。宿超过10年输企业管理经词验，曾任职队四川富临集翼团行政副总甜、四川凯越轰投资集团公输司副总经理皱、绵阳天泰糊实业集团（酬房产）公司碌总经理、四忌川鼎盛世纪搜置业有限公已司总经理。肺法学研究生专、工商管理血硕士。想3慧.后庞艳红党副总裁，董肚事会成员，途共同创始人稍超过10年直户外广告行泄业从业经验接，曾在海南屋白马广告媒洋体投资有限汽公司(全球螺著名的户外呈媒体公司C粘learC俘hanne初l与白马广验告控股的国昏内著名户外伤媒体公司，颜香港联交所膊股份代号况HK001店00)任职撞8年，担任学西南分公司棵市场部负责饥人。沸4见.今唐猛摆副总裁瑞，董事会成贷员，共同创耻始人叮超过20年趋的国有企业项工作经历，馋曾任国有企骗业的厂长、惯总经理等。疼超过20年当的创办企业间的经验，经朗商、投资酒相店、娱乐、论医院、工程嫁等多个领域满，任多个企扎业的董事长棵、总经理。世对现代企业映管理具有丰掠富的心得和险经验。醒5趋.栋邓广宇体战略顾问，笋董事会成员书，共同创始缴人命具有超过1滨5年的在新品技术、新媒予体方面的创晌业、管理、贯战略规划和任资本运营经颠验，以及成予功的跨境并点购操作经验痛。曾服务于症惠普(康柏悼)旗下华南鲜电子商务研矮发中心、中届国电信旗下冠四川公用信巷息产业有限滋责任公司。长6.苟海燕肿财务管滩理中心总经绍理滔先后在四川粉永衡会计师鲜事务所、四更川中天华正笛会计师事务必所、绵阳同露立集团和中懒汇国泰小额匪贷款公司任杨职会计、财著务总监等职妹，注册会计郊师职称，具滨有20余年盐的财务管理江经验繁7岭.肝杨德刚吸市场开拓中丛心总经理偿先后在上海勾的美国蓝岭融集团、罗莱归家纺有限公溜司及波司登殊国际控股集撤团公司任职拆创意设计总浊监、渠道总燃监、投资并肆购总监；具易有10年以沸上的项目策荐划与推广能节力，具有8茄年以上的渠灭道运作及整昌合管理能力夸，特别是对干于视觉空间爸表现与渠道红嫁接所传递避的品牌价值纷有着独到的恩运营经验。渴8.杨东梅协董事长图助理袖曾在四川德嫁科建材有限技公司、四川处尚云科技有掘限公司担任反董事长，曾寻任绵阳市建酿筑装饰协会作专委会主任桐，现任绵阳乌市助民公益无志愿者协会留会长，具有汪丰富的团队沟管理及项目士运营经验。酿9晴.埋古乾斌腔综合役管理手中心总经理局部队团职转输业干部，曾卫在天泰集团峡、中港集团馒担任行政人杰事总监，有养近30年的叹行政管理、揭人力资源管顶理及文化宣然传管理经验给。握10忠.妹郑诚招毒商销售公中心厨区域具总经理塘超过25年喊从事与市场焦营销推广、犬销售相关联蛇的工作经历螺，曾任职广颗东省广告公孔司成都分公德司（省广股帐份前身）、纷海南白马媒栏体投资有限领公司西南中田心、深圳华仁语传媒及成垒都经典视线室的销售总监茫、项目负责义人等，参与努多个知名品创牌在全国及勒省级市场的竿整合营销推伸广，具备全亩面系统的团述队管理及媒幻体运营实践破经验。践11面.愉李亦晃良倒技术中心扛负责人秩拥有资深媒性体从业经历据，并先后参丹与美团网、渣易特商城等票多家知名企政业、多项B吩2C、O2胸O电子商务灭项目系统建谈设运营工作移，在互联网店产品设计、各研发、推广耳运营方面有哥丰富的经验予。目前，作狂为联广科技伶产品设计与纸技术负责人星与中电熊猫互、深圳晨芯榜时代、广州比骏诚、超凡尚知识产权等底多家高新技岛术企业全面双合作，各开说发服务团队壳专业技术人搞才总数超过观百人。慌三、颈股东及所持北股份雕1员.摧联广科技盾有限公司股劫东表桥姓名孔股份巨投资金额读最迟到账期映限古赵明树由90.5%浊1810万逐2019年棒12月译王强候7%换140万际2019年耕12月厕庞艳红盾2.5%衫50万眉2019年盲12月难注：联广科怠技有限公司今注册资金2届000万元除2预、联广科术技有限公司遥股东赵明树悬代部分股东盏持股情况表尽姓名（名称路）就股份个投资金额大最迟到账期葱限醉李树春救3%端60万吵2019年份12月鞭唐猛烫2.5%滴50万口2019年增12月预杨德刚妙2%挑40万秩2019年墙12月脆杨东梅炒2%下40万神2019年炒12月先绵阳富乐投估资有限公司盏（法人股）暴10%奴200万泉2019年恢12月洋四、部门岗逃位职责具部门监职能职责时招商销售中览心狗1临.艳负责公司有接关广告类事纸务的销售和青管理，包含怕广告公司招掏商、广告客鸭户销售、效4A惹等全国全案寄策划广告公布司的合作。勿2辨．客按照公司制梦定的美容美玻发行业极“钱互联网＋物腊联网辉”困项目的广告书销售战略，益完成公司下晕达的营销目幼标，保证计歇划的实现。恩3琴．蚁健全新媒体事的运营体系忌和管理机制拜的实施和体患系的建立。颤4甲．绳负责公司市确场竞争对手土调查，美容幕美发行业发仪展，新媒体职趋势发展等辫市场信息的凳收集，并做亡出合理分析肚和建议，及祥时呈报公司除决策。撕5画．疯负责广告公殃司资信和实话力的调查和绢评定，有计到划的开拓市牢场，建立起摆规范的市场熔网络体系。依6瘦．珠负责广告代龟理公司的广爱告销售培训臂，业务开展扭技巧培训，贪美容美发店艇入场和公关峰培训，以及败合作伙伴的眼疑难问题解认决。棋7殿．经负责合作伙侄伴的代理费弯或广告费的页收款工作，赌防止和避免阻应收账款风勿险。斗市场开发中漠心坡1瓦．达根据公司战奋略制定市场喂调研并确立翼年度美发渠久道规划及市衰场拓展策略搁；而2景．葡负责各片区昨美发店渠道肝终端媒体点史位的开发谈徒判、客情关否系维护和业踢务团队的管拉理；虫3槽．判安排和指导暖解决父各片区美容吴美发店虹内媒体终端才日常运营中驾的各项问题毯；侄4污．焰负责签订驳媒体播放机销铺设合同迎，做好公司升内部合同评殿审工作；匀5钱．浇及时做好客页户和公司内忘部的各项沟守通和协调工村作正运营中斥心兼1必．润渠道拓展的煌业务指导、围技能培训及匀工作考核等交；趣2趋．乒目标终端归喜档管理和行舱业信息收集仗；吼3玩．驶主持公司掩招商沙活动的项目建策划、物料催制作、宣传州推广、监督允执行等工作僚；庙4塑．娘跟踪肆招商铃活动策划方祖案的实施效立果，适时修史正、改进；帆技术中妹心尤1双．教组织本部门符或作为公司爹代表向合作疑伙伴，完成吩公司各项目邮软硬件设计悬、研发、生极产、物流及械后期维修维磨护等工作。斑2州．阅建立健全公聪司项目系统坊信息安全保佣障机制，处汽理信息安全圆突发事务。猎3侦．脱对公司各项怪目软件系统喷全权管理，俭管理项目包记括但不限于晶账号生成与份分发、内容遗审核与增删感（含广告）恋、系统维护波与更新。味4肌．唐基于系统的蚂运营工作与就美容美发店极、广告公司毅建立信息交倚流机制。彩5胳．轰公司各项目但知识产权的段组织、编撰为、申报工作宅，会同法务脆部门处理有笼关法律事务为。抚综合管理中岗心丽1酷．畅抓好行政规泡范管理工作之。主要建立大和完善公司点各项行政规京章制度，督区促检查执行坦情况；抓好螺文件及公文即打印、办公掘用品及设备踩、商务接待改、档案、印曾章、会议、组工作衔接与毕汇报、网络带系统、电话窃及通讯、安绍保及消防、阔办公用车、奇报刊及邮件望、清洁卫生容等管理。歉2饲．沫抓好人力资射源规划管理置工作。主要扒建立健全人仿力资源战略昨规划，抓好基招聘与配置似、员工培训肉与开发、薪骗酬与福利、尿绩效考核、礼员工关系等氧管理。秀3豆．担抓好公司的慢法律事务工胞作。安排法祸律顾问审核泉、会签合同剧，对公司的怕法律事务进护行归口管理蜘，并负责重巨大法律事务宅的管控。梯4必．杜抓好企业文美化管理工作哗。主要参与积制定公司企袖业文化中长库期规划，对快内、对外传回播公司企业春文化，负责腔各类活动的破对内、对外陕宣传报道工金作，并收集财、保管公司异各种对外宣吵传材料。悲5虏．训抓好公司的泰企划管理工很作。主要参而与公司中长峡期战略规划避的拟制、新筒项目的尽职洞调查、商务干谈判等工作息。湿财务管理中璃心修1.筛制定财务战颜略规划、内花控制度及预织算管理管理膀。气2.俘进行成本控捕制、财务核筑算及会计电孙算化管理。赞3.安进行合同台喝账、票据管贺理、往来款羞管理、销售粗收款管理。更4.梅进行货币核助算资金、银育行存款及账阀户管理。超5.拒进行风险控驼制及融资管船理。厅6.裳进行税收及足筹划管理。典7.由进行资产及笛档案管理。章第六章垫财务预测与所分析怠一、固定资告产衣特（单位：元衬）匙项目凭原值羡月折旧率（协％）狗月折旧金额袍备注梢生产工具和成设备从800,谋000,0赏00.00蛇呜1.67%摸13,3惑33,33饭3诚捧办公家具惩240,奸000.0呼0俯1.7%话4,00精0.00宁雄电子设备帽110,筹000.0添0菌2.8%懂3,05悟5.56酒电脑、打印扮机、复印机冤、传真机、鼻电话机等格交通工具甜3,00颜0,000针.00鸡1.7%威50,0尝00.00化帽汽车忠店铺／厂房供/库房专租房，此项报空白耽合计资803,锯350,0印00.00透随--圈13,3持90,38田8.89鸽蚊备注幼折旧率标准棚参看根据2匠009-0也6-23颁腾布的《企业岗所得税法实蝇施条例》；页月折旧率=尺1/折旧年恶数/12互二、201细6年度销售剩与管理费用俘预测坐类别伙科目铲金额（元）粉合计腹1-3月葡4-6月吗7-9月笑10-12映月毫销售费用度宣传推广费线用卡2,000块,000.献00嘉1,000汽,000.另0绝0鄙3,000拒,000.匠00炸管理费用贩场地租金帆145,订000.0雄0飞145,拌000.0故0杀145,葬000.0钉0草145,纸000.0微0悼580,0医00.00爸磨员工薪酬句1,20德0,000腐.00法1,20肌0,000鞭.00察1,20祥0,000狐.00道1,20爽0,000捉.00颗4,80嗽0,000剥.00桨办公用品及享耗材游25,0摇00.00顷吸25,0梢00.00脆浩25,0虾00.00虑境25,0薄00.00非缎100,次000.0舱0豪办公水、电浑费联2吵5,000妈.00念25,0寻00.00浓怨25,0咱00.00朗届25,0担00.00宿糊100,围000.0让0榴交通差旅费舍455,中000.0傅0还455,非000.0摔0怨455,促000.0筝0视455,订000.0度0饱1,820现,000.谎00骗软件研发费停2,000旋,000.证00册2,000倾,000.陵00先其他尝-朵财务费用同利息妄-夜合计神5,850订,000.库00壤1,850丈,000.汉00背1,850吐,000.锐00箭2,850框,00躬0.00扎12,40亩0,000终.00助三、资金需欺求计划难类别/项目抬金额（元）呼备注（主要阵费用及其他脸重要事项说围明）乖前期采购多权功能媒体播战放机君12,08启0,000养.00兽办公家具/静电子设备/锡交通工具合偶计该3,33心0,000买.00投开办费薯展厅、体验查中心装修费隆1,70怜0,000槽.00命市场调查费困、差旅费、胆咨询费隆100,迁000.0剥0卧各种许可证步审批费用贵4,50厉0.00算样品采买费尖用话其他费用算例如：培训鹅费、资料费冈、购买无形擦资产费用庄小计副1,80患4,500莫.00丘流动资金绒原材料/商身品采购锡场地租金么580,群000.0爬0引员工薪酬质5,640眯,000.顽00懂办公用品及曾耗材叹100,奶000.0著0找水、电、交柳通差旅费蝶100,为000.0搭0益销售推广棵8傲,000,搭000.0炕0左软件研发费洒3,00泻0,000贫.00掌其他费用话3以,000,晨000.0佳0戴小计摸联20,42裂0,000释.00闲启动资金总芬计替37,63援4,500叙.00挨四、资金来寒源令筹资渠道荐资金提供方初金额船占投资总额蜡比例鸦自有资金僻股东粘3,84浪5,000策.00蓬11.10赴%击引进战略投敞资者较战略投资者烤30,00爹0,000渣.00嘉86.62冈%口私人拆借芝亲属、朋友肚789,5缠00.00冤皂2.28芝%玻银行贷款摘银行馋此政府小额贷娘款亏政府相关部脑门偏茅总计羡示34,63接4,500研.00散勇匹第七章扩201篮5-202拐1公年利润预测鸽项目充筹备期马经营期晃2015浆2016竖2017蒸2018隆2019颜2020宣2021艺合计跌一、主营业柱务收入（不最含税收入）击广告媒体销普售收入（不滔含税收入前）悲57,7严31,77迟3.58向915,户648,3伯16.98码甚1,99叮6,981薯,132.稼08下2,09灾6,830速,188.目68痰2,20乱1,671缩,698.求11揭2,31剥1,755仁,283.报02惨9,58赏0,618谎,392.吴45彻广告代理收芹入（不含税被收入）抓20,0涨45,75忌4.72励139,意511,3难20.75乱奏222,僵322,6需41.51舍纱222,落322,6侮41.51陵辈222,凑322,6醉41.51舅巾222,免322,6塌41.51声柱1,04胳8,847艺,641.唉51栗加：其他收垦入保B2B平台附销售（返利鸦）辉650,敬000,0野00.00廊议650,借000,0直00.00禁疑650,枝000,0统00.00耀糠650,朵000,0制00.00雄马2,60寒0,000碗,000.腐00波O2O体验土销售（返利跨）巨-秧游戏推广（烟返利）基450,帮000,0今00.00克熔450,悄000,0荡00.00紫哀450,干000,0赏00.00滴排450,孕000,0候00.00艺卡1,80熄0,000快,000.苍00悄电影订票提筒成（返利）柳-笔减：主营业点务成本爹多功能媒体停播放机折旧凑14,27臭7,333灿.33串104,尖875,7情33.33启劲169,屑651,7起33.33兰摸169,狂651,7锣33.33搜房169,辫651,7征33.33姐设169,谨651,7投33.33裤捐797,乎760,0吉00.00揉捏员工工资（跑一线员工）布3,84毅0,000哥.00版3,84然0,000术.00促3,84弄0,000武.00欺3,840侄,000.岗00勺3,840语,000.亮00订3,840疮,000.需00克23,04稼0,000赔.00虽后台升级及叶维护费沾303,蛾550.0阴0踪2,11始2,600所.00振3,36浮6,600旨.00懒3,366剃,600.荐00盛3,366李,600.眼00恒3,366漠,600.计00章15,88置2,550坑.00雀10个机组扑群租赁费及斤托管费塌700,羊000.0呼0博700,毛000.0蚊0胆700,刺000.0愤0农700,照000.0钟0简700,镰000.0视0虑700,拦000.0听0蹈4,20拌0,000赔.00附4G网络带络宽费露3,84傍0,000控.00亿3,84刷0,000福.00舌3,84淋0,000好.00丰3,840眯,000.稀00捎3,840汁,000.围00租3,840蛛,000.债00扮23,04星0,000宇.00典设备维护费辟2,42座8,400胜.00姥13,4薯66,40酒0.00粒26,93来2,800邪.00蛾26,9践32,80笨0.00气26,9椅32,80全0.00范26,9怕32,80楼0.00所123,售626,0淹00.00忍糖营业税金及密附加（曲按应交增值离税金额12颠%梨计算）跌559,银998.2下0择7,59四7,149叹.39蠢15,97帖8,987纵.17料16,6牛97,90搜0.38术17,4暮52,75啊9.25知18,2抖45,36糟1.06挨76,53硬2,155歉.44防变动销售费精用哑广告媒体销杀售提成（收搞入2%）蜻1,15亚4,635症.47猴18,3丸12,96瘦6.34束39,9伍39,62蛙2.64崇41,9榴36,60太3.77眨44,0愉33,43辈3.96竞46,2酬35,10能5.66铺191,划612,3家67.85评惕广告代理收鸽入（员工提纲成）熟910,违650.0删0饺6,33扔7,800炒.00积10,0酷99,80谱0.00垮10,0羊99,80萌0.00扰10,0婶99,80未0.00捧10,0挣99,80疏0.00狭47,6右47,65斤0.00责广告代理收犯入（团队提捡成）贺303,本550.0滚0茅2,11胆2,600络.00阶3,36堡6,600湖.00笑3,36率6,600羊.00会3,36谜6,600温.00赏3,36嘴6,600怨.00怀15,8因82,55刘0.00蛛固定销售费豆用键宣传推广费营1,00策0,000田.00酒2,00返0,000扬.00辽1,00救0,000步.00嚼1,00信0,000涛.00泥1,00所0,000蝴.00图1,00勤0,000床.00丰1,00锣0,000盯.00黄8,00广0,000致.00狠软件研发费符1,00处0,000洁.00五2,00鞋0,000剂.00陶3,00肝0,000袖.00蚁管理费用械场地租金陡580,距000.0唐0仆580,翠000.0神0我580,闯000.0待0殊580,姨000.0伞0快580,滤000.0爸0酷580,攀000.0蜘0蜓580,贴000.0禁0庸4,06积0,000下.00阁员工薪酬（院管理人员）舰1,08华3,655尿.00灶1,80脖0,000滑.00病1,80符0,000溜.00梅1,80筒0,000岁.00仔1,80凝0,000滴.00枣1,80奏0,000羡.00茅1,80很0,000镜.00闪11,8悔83,65顺5.00些办公用品及剧耗材酱100,镰000.0程0筝100,令000.0座0粒100,话000.0镰0该100,垒000.0刺0萄100,肝000.0挺0迈100,佣000.0袖0辨100,灵000.0记0燕700,变000.0键0肠办公水、电栽费宅100,月000.0婚0闻100,盾000.0幅0显100,佩000.0仰0亏100,禽000.0缠0雀100,魔000.0计0惕100,否000.0疯0漠100,尸000.0龟0课700,等000.0野0豆交通差旅费例50,0镰00.00庭党1,80魄0,000侍.00脾1,80去0,000嗽.00劳1,80骡0,000认.00内1,80惰0,000漫.00晶1,80功0,000每.00作1,80裤0,000椅.00致10,8尼50,00央0.00阅固定资产折要旧娃112,袭182.6旁7豆112,六182.6供7擦112,蚕182.6音7下336,雄548.0炮0驳办公室装修扁摊销杜566,遮666.6溪7忧566,蛋666.6谱7更566,誓666.6层7璃1,70道0,000随.00友业务接待费经50,0默00.00猾嘉50,0散00.00锤护50,0暴00.00闷寸50,0茶00.00饺供50,0跃00.00略鸦50,0剑00.00搏眨50,0吧00.00刊谱其他费用招-摄财务费用兆利息支出惰-奇二、利润总伞额喷-3,9面63,65猛5.00巡40,35劣0,561觉.96烤885,屋855,5唇39.34梯味3,03佣5,478斥,781.门11漫3,13落3,290衫,792.验70孔3,23鼻5,280恶,613.欠08悔3,34趋2,369快,924.猜48真13,6烧68,66键2,557盈.67滴减：所得税粗费用（按2漫5铲％计算）悠9,09随6,726块.74及221,鬼463,8蓬84.83嘉故758,鹊869,6陆95.28葵伴783,母322,6糟98.18燕确808,克820,1左53.27缠鹿835,展592,4房81.12栗烛3,41炭7,165裁,639.叙42筛三、净利润竭-3,9遵63,65蜜5.00拥31,25虎3,835灭.22零664,聋391,6弊54.50协团2,27赶6,609诱,085.归83遇2,34滋9,968龄,094.逮53粗2,42倘6,460项,459.冤81则2,50帆6,777哈,443.狭36找10,2夫51,49除6,918帝.25《美点达人商业计划书》四川联广科技有限公司摸第八章佩风险分析与轨对策阳创业风险割分析杯对策蜘行业风险耻联广科技所喝主导研发的好“舞美点达人茶”查智能终端以妈美发店终端尽渠道为依托扶的筋广告媒体及默相关产业属谅竞争赖蓝海蔑，肠目前行业没刃有第一品牌坚，则行业买集中度低，远处于发展初卖期，霞主要被注意美发店倒渠道的往稳定性详1.努选择版中高端美发梢店的定位确堂保美发店的猎市场竞争能骨力漠；乓2.座“呜美点有达人缠”茂媒体系统努功能切实洪帮助到美发系店的经营管茫理；让其喜工欢用刘、查离不开播；尝3.跟联广科技释疾放工利润竞分红股，绕结成仰利益共同体窃；荡政策风险坏1.歌中高档重美发店属于僻密集型羞服务产业祖，每个人某都需要理发哄，是刚需，衔其拴发展油不受碍政策左右衫；扒2.子广告吉媒体刚发布及谈互联网相关酿产业弹需筑遵守国家法喊律法规尖1.盏广告翠代理委托具断备国际国内蜜资质的广告屋公司经营；颈2.大遵守昨广告发布规窃范和课互联网佳相关经营法文律法规。夺市场风险彩具备互联网潮+产业的新史媒体签行业淡，特别是购联广苗科技开创的连镜面新媒体尘系统汽是高增长、钥高回报的朝罗阳产业，由锤于资本的逐湿利性，不可短避免有大量港投资企业进父入该领域。槽虽然有技术识优势的壁垒卵，但产业发种展的生命周妨期是可测的殿；所以抓住葱机遇就是赢雀得机会，技残术风险将随表着时间和进肯入该领域的玻资本成反向叔比。赴技术风险蒙1叨.圈项目软硬件桑产品侵犯第午三方知识产形权；跑2位.恭项目后台管浩理运营系统歼信息的安全拔风险；地1堡.爽委托专业泛代理机构为全我司注册软庙硬件专利，戏并及时规避造发生侵权的泉法律风险。换2僚.尤选择国内知过名服务器租耽赁提供商，街确保服务器注系统的安全顽性。古3择.扩建立起完善景的数据备份军、恢复制度燥，确保数据扯容灾安全性雹。旨资金风险煮1椒.出资金配置不泊合理及训使用躁不科学；璃2睁.兆资金好筹措不理性被或融资成本六过高颂3唐.抹资金存管理桌及霞监督机制不幸完善宰1鱼.焰完善财务管踢理制度有和摊监督机制；夏2完.警严格执行幸财务预算制鄙度，钞定期晨进行财务铁审计，杜绝犹资金使用不购当椒；摧3越.脊建立资金椒风险亡管理泡预警系统；膜管理风险什1.扰“雪美点咳达人品”尺镜面新媒体饱及互联网相芹关产业的各窃业务板块需袖要有强力的志市场营销推蓄动力；三2.某市场需求变飞化需要企业系采取灵活应片变的措施。小3.检实现企业既范定的销售战档略目标，需曾要在运营上掩全力以赴、俩众志成城；孔需要管理团辜队的协同一河心。躁1.全实行薯“不以人为本坑“仙的企业文化燥，实现员工塘和企业价值阿的共同增长鸽；边2.杂采取多种激才励措施，如志员工持股、昼股票期权等嗓，尽可能地成吸引并留住连人才。田3.狗提供优质的刘工作、生活织环境，创造摸良好的学习霞氛围；给予苏员工发展所椅需要的空间艳和支持，满狐足员工实现青自我价值的吩需要醉。门4.储在销售策略托上进一步提患升市场销售拿量，扩大多冰渠道、规模直连锁店胀布点洪的带动成果抚。悦5验.删提升服务品胖质，增强产溜品的功能和妥网络运营管颈理能力，以茧适应市场变缘化的需要阻。轿6乖.头加快对市场颈开发进度和布建立一套完着善的市场营茄销体系，制萝定合理的销挣售价格，增爬强公司盈利点能力。敞创业风险期分析聚对策尤行业风险型联广科技所霸主导研发的梳“叼美点达人道”秩智能终端以减美发店终端俗渠道为依托优的码广告媒体及兄相关产业属箱竞争无蓝海奴，举目前行业没凡有第一品牌两，存行业覆集中度低，歪处于发展初依期，凶主要折注意美发店选渠道的钱稳定性馅1津.轧选择狱中高端美发话店的定位确巷保美发店的女市场竞争能蔬力院。叉2景.丹“途美点敞达人捧”违媒体系统围功能切实胃帮助到美发阳店的经营管张理；让其喜花欢用宏、注离不开宾。抓3喷.音联广科技释收放尾利润仍分红股，穷结成奏利益共同体艺。狱第九章禽资金的投入铅与退出推一、融资说嘴明侮1.堡融资原因固我公司拐“喊美点达人及”落新媒体系统拳工程及其相秤关配套项目伙建设，种子盆期完成，目令前正式进入追应用销售领融域；公司应奔用展厅及系顺统演播经过隆反复测试得乌到原有广告拨代理商的高决度认可，同备时，在多次络邀请中高档侵美发店客户掠参观考察过蚁程中，都表倚示有浓厚的布合作兴趣秩；毕面对美容美测发店镜面媒辰体无人争抢切的蓝海市场孝，以及顺应避市场所需的孤机会，迫切魔需要对设备网规模化定制侵的购买投入程和市场推广寿的投入，建已立起以川渝照市场为标杆校，逐步发展达西南市场，染最终占领全阶国市场，从豪而成为全国勾最大、最专娘业的镜面新尾媒体和移动牢互联网媒体逝运营商和整耐合专家。湿2.估资金用途和默使用计划涂四川联广科流技有限公司淹对有意投资颈的机构，进蜂行股权式融滑资方式；股咬权式融资吸专收投资方现桨金人民币编3偿000万，环释放公司股膨权劝延%；项目隐所有权归属枪四川联广科织技有限公司冷。惩融资总额书3湿000万元科人民币，用弊于产业化设龙备的购置和姜流动资金需扩求；资金为品一次性茫投入。幸二、投资与伍建议垒1阿.类时间资本观枪树立时间就露是资本的理甜念，快速高意效实现合作溪发展。佩2兴.蹲管理介入程忘度慌投资方可通伴过选派董事嫌参与公司决乔策，但不干肾预企业日常铺经营管理，者委派一名财晨务监督员，热监督公司资牛金运用情况在。若不委派慧财务监督，仰可以委托会速计师事务所炸行使监督工涌作。碰四川联广科情技有限公司究每季度向董柳事会和投资侍者提供现金拢流量表、资渠产负债表和今损益表。总壁裁向董事会瘦书面汇报当锹季经营状况您和下季财务训预算计划。阀投资者可要骄求总裁向其科汇报经营状模况，但每季芬度最多一次袜。苗3直.语投资建议及励碌建而答械归斗剧华荐穗混纪保级射恶森膀躲枕我们把投资茎者在退出时律候的资本最悠大化增值放仁在融资的重沾要的位置，允将始终坚持妻“蔬企业价值最肢大化港”翼的经营目标帆。崭三、霜资本退出坊1滩．滔资本退出的磨方式游投资者退出壁的方式主要他有5年期分笨红、转让、杰清算和破产涌三种，其中馅5年期分红撤是双方最成构功和理想的早退出方式，则公司通过5告年的发展，丽若能在市场惜取得高额收辈益，为投资朝人获得丰厚跟回报，投资丛人可采取灵耐活的方式退圾出。投资人麻另一种方式腐是，经投融监资双方协商径，投资人可规自由的转让拳其股权，但恶不能变现，致售让公司必颤须是利于企宇业在该领域偶发展的。迹2料．度资本退出的李程序厘企业把资本颜最大化增值皱放在重要的粗位置，退出吹时，投资人店投资有收益舌保障。具体番程序：磁驰歪连长较努哄瑞哲节烦朗劳犯三是，5年透期时间到了泛，企业按比晕列分红，可鸡由原四川联赚广科技有限赖公司回购或凶上市交易。便四是，针对保固定回报投府资的退出，般必须满足2订年以上，由捡投资人申请焦退出。或按圆约定时间退侮出。外五是，企业倚发生至约定灰亏损比列，凉由投资人自概行决定是继掩续持股，还米是清算退出倍。玉第十章舅商业计划书针结论热值得投资四零川联广科技载有限公司的贿理由：燕一、务实高凳效的团队丹企业的研发菌团队，是具窝备十多年实卷战经验和互暗联网运营技恨术的骨干型努团队，特别絮是在媒体研绍发和互联网府转播技术上同公司集结了温近百位技术卸专家定向研渣发；公司营须销团队，无栗论是渠道拓刊展还是市场杂运营，均来碑自于各上市亮公司、知名央品牌旗下实狸力干将，这盯是公司在打章造全国乃至膊全世界新媒牲体传媒及互眉联网传媒第闹一品牌成功顷的关键因素违。联广科技妨是一个有着够强烈的责任沫感、充满激霞情、勇于创酱新、团结敬筹业、各有所犬长的智慧型会高素质团队馅。他们很年阁轻，富有活莫力，具有创泄新精神和吃朗苦耐劳与脚坊踏实地的工赢作作风，强锈烈的市场观佩念以及难得嫂的风险意识理，这一切，比都将给本企织业的成功提幸供了一个很烂好的管理保必障。乡二、领先业喝界的高技术常产品带来的擦核心竞争力笋可以明确联丸广科技自主令研发并主导俗推广的斯“璃美点达人真”起智能终端传顺媒系统，以办其创新的筹径众模式和独封特的渠道开头拓能力必将绒占据目前镜涨面新媒体最幻大市场份额者，互“辨美点达人帐”蛾智能传播系辞统，拥有了识比竞争对手床技术领先的授核心竞争力志。晋三、具有高屋成长率和回意报周期短的前特点键产业的高成县长性、高回送报和回收期券短等特点，定是投资人极廉力追求的目影标；也是联罢广科技的高浑层股东们一芽至共识。确谨定的3年发寒展规划和销则售目标的实击现，将成为筛资本高倍成务长的乐园。厌1998年钟，互联网+臂商场+纸投资赚钱没炒你译份=淘宝、现京东谷1999年判，互联网+关旅行社+米投资赚钱没挥你司份孝=携程础2004年吵，互联网+抖银行+草投资赚钱没参你易份肯=支付宝透2010年触，互联网+闻出租车+朱投资赚钱没洗你身份泪=滴滴打车尾2012年权，互联网+缘餐厅+餐投资赚钱没侄你种份掘=美团洋2015峰年，互联网松+美发店+岗美点达人=币极具市场竞您争力备、具备化百亿疏的捷年租产值，千亿唇市值企业的还投资赚钱机适会就在眼前芦等着您！附录瓣1、附表1阿：第一年经横营利润表（霞万元）零项目休1月皆2月轿3月亮4月洁5月债6月平7月抚8月茄9月竹10月毅11月扣12月酬合计氧一、主营业蓄务收入（不军含税收入）混广告销售收蚕入睛（不含税收图入）肝95,0民94.34筑则484,勺981.1怒3谈1,43居5,924食.53狗2,38惰6,867搬.92申3,33息7,811导.32自4,28女8,754老.72拔5,23承9,698责.11犯6,19蛇0,641勉.51恳7,14咳1,584秆.91械8,09代2,528量.30突9,04神3,471姓.70凶9,99订4,415华.09盆57,7气31,77阶3.58涝广告代理收永入（不含税往收入）规33,0虹18.87觉呈168,稳396.2捡3破498,旋584.9永1赛828,驾773.5卷8卷1,15阿8,962娃.26类1,48污9,150危.94范1,81崭9,339品.62牢2,14限9,528默.30匪2,47瓦9,716缎.98磨2,80锹9,905日.66青3,14熄0,094烫.34苏3,47潮0,283袖.02怠20,0掌45,75辜4.72掠加：其他收驾入支B2B平台兰销售（返利虎）矛-惯O2O体验铃销售（返利蚊）畜-摸游戏推广（木返利）糕煌净担泰匀艺脚解陪东筑忽朵林鼠般秒混积-潜电影订票提备成（返利）乌五糖愚闸多足弦筝昏漠共扑谜交炎顷榜毛能-祸减：主营业读务成本恢多功能媒体氧播放机折旧徐26,6辛66.67缸房26,6停66.67镜树136,恋000.0眨0使402,隔666.6广7涛696,菌000.0杰0背962,虽666.6骗7蔽1,33掠8,666鹊.67故1,87世2,000骨.00鲜2,40恨5,333蛇.33拦2,93高8,666覆.67宗3,47社2,000阿.00刑14,2乳77,33赴3.33昼员工工资常（一线员工肚）近320,榜000.0净0许320,宰000.0袖0铲320,亿000.0冠0根320,群000.0炼0蜘320,塑000.0孙0扰320,才000.0徐0充320,坐000.0爷0籍320,咽000.0钞0费320,蛇000.0而0鸡320,数000.0踢0违320,层000.0洪0堤320,栏000.0替0泄3,84惩0,000烛.00自后台升级、住维护费抓500.洁00猫2,55厘0.00让7,55望0.00集12,5适50.00放径17,5嫌50.00所摧22,5帝50.00才洒27,5余50.00帮速32,5资50.00霉嚷37,5沫50.00奴细42,5质50.00贼器47,5竹50.00玻嫁52,5销50.00闯邻303,涛550.0半0夜10个机组谷群租赁费及飞托管费砍58,3刚33.33蚊徐58,3管33.33归助58,3巡33.33酸爸58,3直33.33说倦58,3茶33.33没筐58,3衬33.33挽咏58,3扩33.33耍松58,3箱33.33通主58,3阳33.33裤鉴58,3滥33.33盼魔58,3衬33.33剖缸58,3虎33.33灰虹700,日000.0圾0接4G网络带版宽费微320,宇000.0肌0韵320,原000.0番0迷320,沙000.0尚0除320,柄000.0村0算320,中000.0光0豆320,亚000.0守0拼320,阀000.0猪0群320,侍000.0妖0肉320,乳000.0慕0荒320,厌000.0务0仔320,林000.0乳0钞320,宅000.0毒0吹3,84饼0,000右.00忌设备维护费污4,00婆0.00州20,4疾00.00侄市60,4携00.00酬耀100,尿400.0陕0骗140,渗400.0跌0牌180,酬400.0连0戒220,嫌400.0避0先260,针400.0添0托300,缎400.0龙0属340,啦400.0要0秤380,台400.0项0欺420,妹400.0鞠0毫2,42豪8,400作.00桃营业税金及枯附加焰(陷按应交增值丹税金额12炼%勿计算偷)呈922.样42势4,70收4.32钻13,9付28.47谈种23,1结52.62仇裂32,3即76.77互吗41,6沫00.92刊羊50,8瞧25.07秀拖60