B组豪王眼镜策划书

豪王眼镜营销策划书羞目崇闯尾录糕营销策划书蚂概要涨二、营销环读境分析公1、宏观市卖场环境分析朋（PEST桶分析法）楚2、微观环俱境分析乎3、行业分具析级SOWT分伟析营销目标营销战略贩七、营销预伐算奥八、风险控腾制破晨辱开摔读豪王眼镜旧营销辆策划书广一、营销策海划书概要禁豪王眼镜行着业领军品牌较，多年精细怜化营销运作郊，品牌美誉在度、渠道建齿设都取得快困速发展，市型场份额也逐弱步扩大。豪英王诉求高品重质的核心价逝值，在技术变上的突破和谁领先，不断络引领眼镜业括的消费观念找。产品选择：陈柿着眼眼镜虏行业市场巨盐大，发展迅荣速。国内厂营商数量众多童，但是缺少崭国际知名品真牌，伙计知雪名品牌也以探登陆中国，迟旨在占领高色端市场。豪渡王集团依托取雄厚的资金庸实力和对中让国市场的深衰刻理解，决寄定涉足眼镜表行业，立足券国内，面向慧全球，打造扛国际一流品品牌。并最终响依托品牌资汗产，借鉴n梳ike模式觉，做出国际寇上顶尖的眼巩镜品牌。竞争格局：滨经调查分轻析，发现目任前眼镜品牌名：暴龙、港古岛、卡洛夫诸、萧邦、度卡地亚等。显目标市场：此眼镜主要赔的购买群体弊：近视人群已、远视人群斥、年轻人。狸产品的价格卵主要为中等汤收入人群，且走高端路线每。赔营销战略和值策略望唐首先立足国宾内市场面向芝中产以上消境费群体，和痒少数有相关土经济实力的银大学生。同仆时面向国外宪延伸，扩大伤影响，开括凤国际市场。证否绞耻二、营销环吨境分析蒜宏观市场环温境分析（P凉EST分析冒法）磁1、政治拔、法律环境俭（1）政治抖环境陕国内：党清和国家的方涨针和政策的章变化，会引艰起人们价值涛观念、生活搅方式等的变筐化，也直接倾影响到市场樱消费者的变限化。办国外：要全考虑国外其姜他国家的社弯会性质以及续政治体制，蒸同时还要考稳虑各国的政露治事件于政老治稳定情况惹。娃（2）左法律环境：抽要研究法律旷环境，要守播法经营、合棍法经营、懂信得保护自己取的合法权益卖。从而为企揪业树立良好昆的企业形象鞭，形成无形秩资产。破2、经济环鹿境劳（1）滨GDP稳定屈增长筛GDP的增垮长，消费者斗形成购买力京，消费者的赌需求和支出句增加。所以餐市场潜在力第大。随着人映们的收入增标加，除了实省用功能，眼纺镜装饰功能源被强化，希与望通过眼镜备来体现自己哈的身份和品田味。恩格尔系数茎1978年近，我国农村载家庭的恩格眯尔系数为6它7.7%，贷城市家庭为唯57.5%震，而200鲜3年，这一拍比例已经降组低至45.化6%和37住.1%黎。他企业从这个铃指标可以了调解市场的变掠化趋势以及挡消费水平，汪从而决定企蓬业的销售决玻策。3、社会傻（1）国家尿提倡建设低仅碳节能社会巡在国家提倡卷建设低碳节社能社会背景挎下，消费者娃的市场需求维和购买行为遗会产生强烈蒙而持续的影价响，进而影逢响到企业的蜻市场营销活召动。企业应也自觉采取于管目标市场社挡会文化环境瑞协调一直的稀营销策略，棉要投其所好摇。风俗习惯援不同国家或和国内的不同醉民族在居住度、饮食、服辰饰、等物质浑文化生活方受面各有特点违，形成分苏舅习惯的差别越。碌4、驰技术蒙（贞1）眼镜小虫芬的个性化残、时尚化、冠品牌化、高清档化的趋势均日益显著。码（2）如果枯加上太阳镜探，市场需求衣量就更为可斗观。饭微观环境分雀析1、企业烦豪王集团依赠托雄厚的资算金实力和对秧中国市场的迎深刻理解，券决定涉足眼粉镜行业，立干足国内，面派向全球，打惰造国际一流菌品牌。并最驴终依托品牌芳资产，借鉴厌nike模域式，做出国钟际上顶尖的霸眼镜品牌。供应商君在选择供应油商时多以价社格、质量或乱服务作为主丝要的评估标凳准，对供应堪商的整体水第平进行准确卖的评价。免根据备选供车应商名单列否表，对供应佣商进行一系捷列科学、全碰面的评估，练其目的就是旦决定是否与支供应商建立顷合作伙伴关帮系。客3励、中间商冲有影响力的廉大眼镜卖场穿设立专柜，形安排专人营爸销碌建立门户网混站，开展网艇上直销顾客漆消费者市场颂：中等收入召以上消费群气体，和少数巡有相关经济权实力的年轻邮人贫（2）国际材市场：在国锤外华人聚集直区5、竞争者循眼镜扮市场竞争对守手很多，不组仅面国内实朗力强大的眼畏镜企业竞争银，还有许多摧国外品牌的给竞争，如卡配洛夫、萧邦脾、卡地亚等蛙。从各眼沸镜品牌生产匙企业来看，数各有不同的侨竞争优势。亡面对如此多停的竞争对手朝，需要企业捎根据消费者南的需求生产税合适的产品厕，提高品质跟，完善营销馒来提升产品欲销量。抹三、行业分什析淘1、行业结歼构传中国眼镜行郊业包括各种贯用途的成镜工、配装眼镜治、角膜接触抹镜、眼镜片擦、眼镜架、抹眼镜片毛坯壶、眼镜盒及离与其配套的奏原辅材料、断设备仪器，乓目前己形成臂集生产、经屠营、标准、锅检测、培训汗等为一体的满完善的行业傅体系。改革匆开放以来，飞眼镜行业所兄有制结构发镜生很大变化室，形成了国告有、集体、怜私营、合资鞭、独资等多场种所有制并职存局面，企俗业充满活力劝，从分布格璃局来看，中疤国眼镜企业薪主要分布在搁华东地，现转已形成广东链深圳、福建青厦门、浙江脂温州、江苏待丹阳、上海求、北京等主鄙要的生产基携地，眼镜业云出口主要集片中在浙江温融州、江苏丹谋阳和广东深捎圳，中国眼湿镜行业从一卫个名不见经秩传的小行业急，发展成一傻个充满生机跑、充满潜力明的朝阳行业膊。士2、行业前娘景尘国内地眼镜佳消费的潜力蝇和增长速度居居全球之首映，眼镜市场落潜力巨大，筒国际眼镜业椒越来越重视套中国眼镜的灌潜在市场。机在目前的全馆球经济形势职下，出口增成幅下降是必携然的。随着喜经济成本不氏可逆转的上信升，市场竞袋争将开始从或价格战向价荷值战升级。跃未来两年，其我国眼镜企皮业将转练内茶功提升内涵磨，步入企业库成熟发展期肿。窗3、行业风削险京未来的眼镜牵行业，将有构可能主动或障被动地产生班一些变化，墨这些变化的论动力，源自友消费者的需待求以及行业俗自身健康成捐长的需要，侧变化的影响销面则是中国珍以及世界的盟眼镜行业。捷随着行业不胳断成熟的发疏展，我国眼厘镜批发市场短逐步淡出主夏流舞台，很旗多产品供应元商将成立自傍己的销售团泳队来市场推氏广；眼镜技界术体系将得丙到更拼全面的规范愉；消费者将奥掌握绝对话逢语权；眼镜膊生产成本将耽逐渐出现转讨型岗。押三、SOW壳T分析坦SWOT分巴析实际上是娇将对企业内搅外部条件各恳方面内容进爬行综合和概拍括，进行分父析组织的优诉劣势、面临碧的机会和威发胁的一种方湖法。只要是觉在市场经济屠条件比较充壤分、资源流版动性较高的客情况下，都帝可以将SW心OT分析作灿为评价方法缘来使用。其中：动S——St宣rengt垒h，是指比咽较分析该产很业在外部市炭场环境、内疯部经营方面锡相对于其他诚竞争对手的枝优势;挨W——We干aknes你s,是指比蔑较分析该产牌业在外部市剂场环境、内朝部经营方面迷相对于其他连竞争对手的遵劣势；自O——Op汽portu戚nity，盒是分析在目叨前的市场竞卫争态势下企献业存在的发含展机会；欠业收德渐奖T——Th雹reat孔，工分析在目前庄的市场竞争雷态势下企业将存在的威胁于和挑战。优势：霸1、豪王眼阶镜实力雄厚揪2、本集团谅资金实力雄吃厚，研发能银力非常强。狡3、直接引敢入最高端技耕术，更准确锻把握东方人役心理品味坝4、营销管览理层在公司赔工作多年，投经验丰富，侍在市场开发换运作方面经咱验非常丰富姨。摘5、在堆在疲经销商方面炮，推行严格佛的质量管理类和售后，保东证经销商的掩利润空间，隶保护经销商集的利益，同是时也赢得经砌销商的强大畜支持。神6、充分利劝用万罗资源在优势，迅速买打开市场。金7、通过广疑告，不断营贱造品牌拉力膝。劣势：差新品牌，尚斥无市场影响毙力于品牌知促名度麻寻找合作伙池伴上花费大潮量经理。脖人才的引进勾。拥有人才报优势，也缺谦少人才优势洗。不太重视凭个人的价值烦，无法突破早创新人才引孤进的思维桎堆梏。友服务体系的该薄弱。业务肃人员用强硬驱的工作态度谦与作风，一舞个人的一直店代表企业的亏权利呆。提高服务殊水平是豪王轻今后必须解完决的问难题。机会：月国内市场巨袋大，技术已丘趋成熟，国盟内眼镜行业庸缺乏大品牌泪产品饥中低档产品变为主，高端鞋品牌确实，束无国际知名编品牌，行业鞋利润空间巨佳大。个国内地眼镜缝消费咐潜力和增长彼速度居全球佛之首，眼镜锦市场潜力巨寺大威胁：扫行业竞争越眠来越激烈。戚国外名牌顾已开始入侵钉我国高端市雁场，国内厂厚商渐具品牌迅意识，开始植注重品牌发惩展。排随着行业不冲断成熟的发共展，我国眼指镜批发市场鬼逐步淡出主蔽流舞台，很旋多产品供应庙商将成立自住己的销售团纹队来市场推罪广忆消费者将掌茎握绝对话语敬权光眼镜技术体妇系将得到更疮全面的规范饶四、营销目锦标面我们的营销宵目标如下：饺1、财务目蕉标食年份第销售金额塌总成本明利润堂利润增长率授2023五182.掉35亿肃171.3肝3亿闹11.02厨亿吧14.6棕3%裳2023芒195.3南3亿当180.5滩3亿逼14.8丽亿寨17.0湾3%遵2023深209.5毫亿厦193.4鼻5亿莲16.05波亿贯20．43停%抚2、营销目泥标饰年份召销售金额声收入增长率殃市场占有率涨2023筹182.3证5亿进14.63香%现34.6伪5%亡2023蝶195.3明3亿吉17.03调%宣38.1聚2%达2023喂209.赶5亿吓20．4政3%葛42.28陵%觉五、营销战航略营销宗旨砌为顾客带来迟光明、时尚泥与尊贵市场细分杏各种近视、精远视镜框和绿镜片，太阳懂镜、泳镜，受带近视度数野的太阳镜、协泳镜。相应症的包装品，畅镜盒，擦镜欲布，镜绳，非眼镜清洗剂陶，清洗机等药。目标市场宴首先立足国漏内市场面向灯中产以上消银费群体，和司少数有相关栗经济实力的撒大学生。同划时面向国外某延伸，扩大仆影响，开择拓馆国际市场。市场定位侦销售商--辽全国大、中州型城市的大搏型眼镜店与践多数中型眼馒镜店；川消费者--衔白领阶层、朗较富裕的各当类型消费者仪。产品策略祖1、不依赖促规模效益来持降低成本，甘不随意扩张锦产品线，盲聋目求大，以氧追求市场占始有率。闹2、设计第庄一，注重利企润率和产品号形象。材质棵上只采用钛第合金和全钛烂记忆金属等满高级材质。顿3、各种免近视、远视疤镜框和镜片库，太阳镜、富泳镜，带近限视度数的太示阳镜、泳镜泼。相应的包钩装品，镜盒淋，擦镜布，贤镜绳，眼镜银清洗剂，清牵洗机等。价格策略押1、国内统亿一价格，国载外根据各国悲的情况而定屑价。离2、走顶级品牌，屑超高价格，疫决不降价促玉销政保持品牌形寒象积累品牌秩资产。已3、高低昂揪品牌眼镜一之般不降价，址只对大学生协偶尔做限量仆降价促销。渠道策略樱1.芹在各大有愿影响的城市辈选择最有影仇响力的大眼角镜卖场，设袄立专柜，安也排专人营销音。（据调查辩超过半数的纵消费者平时细购买眼镜都拿是到眼镜品蹄牌专卖店选旗购）稻在国外华人杰聚集区设立盈专柜专人营绿销。提高品揉牌在国人心同中的地位，着向国际市场劫扩张。扰2建瘦立门户网站委，开展网上缓直销。既有炼利于提高影捷响力，又可访以节约一些炒成本。促销策略胖（1）营业馋推广胳1.通过励夏季促销活扭动，找出市义场空缺，提虑高销售额。要2.提高山品牌的市场坚占有率，提功升雪亮眼镜饱的品牌形象傲。

黄3.对消繁费者进行调窑查，开展相猪应的活动，井指导他们进合行正确的爱评眼护眼习惯柴，培养消费跑者时尚、美匹学、个性、但气质等各方呼面的生活态从度，体现企臭业对消费者松的人文关怀待。寒4、向宣传促销兵活动的，针私对眼镜的厂典商中产品不假同的分类，岂做一下特色使宣传，突出森产品的特种留功能和优越榜性，以及使丙用方法及售白后服务。饺5、摧

建立一辅定的户外广搅告，公交车裙内广告，灯壳箱广告，以娃扩大广告的俗持续性，结仍合一定的翻贷新促销手段衣，不断维持义顾客的兴趣高和吸引潜在咏客户，如传匆单，优惠卷枪、会员卡等拼。链6、必在广播、堆平面媒介中蔬，重点宣传扬促销活动主莲题、活动内胶容。托7、禽定期报道铃活动，树立粗公众形象，斤赢得消费者皇。如广播中格以及报纸软吐广告中的知宣识介绍，如怒何保护眼镜优及使用不同室眼镜方法和膀保养等，眼耍镜与人如何金搭配。紫8、斤

结合促销稼时段，节日膛。重点宣传渐。如八一躲建军节、十爬一国庆节。产9、其

充分利用腾网络媒体，宗活动宣传的忘同时，举行折有奖调查，以抽取参加现租场活动人员兼，同时可以陶收集客户真茧实数据。呢（2）广告夕策划拾每个品牌请原一个国际当刃红明星为其恐做形象代言掀人。糖购镜时赠送肤一本精心设江计的豪王眼扁镜手册，介柏绍时尚潮流禾，提供个人熟形象设计服前饰与眼镜的裳搭配，情侣遗搭配等。离赞助支持重播点大学开展摩的有影响力扇的活动，也旬做一些寻找农校园形象代敌理人的活动鹊。提高在大秤学生中的影谅响力，培养疑潜在消费者到。举积极参加大农型展销和展钩览，拿出顶纤级产品，打英出超级价格蝇，制造轰动蛋效应，强化状品牌形象。祸（3）销售返队伍缠1、专业往培训，使用板绝对专业的膝验光师，业阔务纯熟，形抱象出众，按语高贵时尚的橡风格，同意袄设计各品牌朵销售人员的笛着装。实行轻效益工资制讯度。具2、销售服炉务，如果被牲证明产品质惊量出现问题丢，双倍赔偿苍，24小时贷免费上门维择修。保（4）品牌拿战略赵茅高端品篮牌，多品牌滋路线，按性轿别和档次将缘品牌分为：源顶级品牌，阿豪王至尊和避碧雅两大系成列。公司品事牌以豪王脂作为总品牌呈。品牌核心巧价值为彰显控尊贵引领时塑尚。品牌形羽象：顶级品艇牌保持风格毙，稳中求变犁，设计精神粥求精，手工颤制作，在镜户架上镶嵌钻钉石等贵重饰弹品；高档品仍牌注重设计插，保持多变畜，制造潮流优引领时尚。闸(5)、新想技术、新产氏品大量上市援1、功能性节眼镜产品市确场会更加成静熟，各种功联能性眼镜产炼品在城市进勇入家庭消费慰，并形成潮咬流。战2、国内品英牌仿国际品评牌技术会成胜熟并开始大纽量进入市场扇，并且比以牲前更为迅速劈。甚3、随着各弊品牌对科研淘及技术开发塘的重视及加奖大投入成本卸的增加，新门产品、新技联术进入市场员的速度会越教来越快。摸4、眼镜产喊品的功能性娃和实用性及船客观性的综况合性会越来嗽越受重视。筑豪王眼镜必广须加强力量知，冲击所有肠类别（太阳遍镜、老花镜茎、光学镜、宋隐形眼镜等伍）的市场，或必须坚持产极品创新，强构化品牌的产尽品张力。津六、行动方杨案棵赞助支持重辆点大学开展故的有影响力颤的活动，也胀做一些寻找叹校园形象代蜓理人的活动隆。提高在大碑学生中的影羞响力，培养室潜在消费者叨。敞在大学开学碗期间，开展栏豪王爱眼保搞护日。爷1、免费为母大学生提供策有关眼镜的梅知识，并为房大家做