九鼎食品创业计划书

九鼎食品创业计划书2023九鼎食品创业计划书2023九鼎食品有限责任公司2023-11-5眉保食仗密嗽吉须职临知稼本商业计划谈书属商业机令密，所有权卫属于逆九鼎食品吸创业小组。沃收到本计划迷书后，收件而人应即刻确供认，并遵守幅以下的规定绪：（1）若均收件人不希篮望涉足本计雷划书所述项星目，请按上烈述地址尽快涌将本计划书纽完整退回；天（2）在没脚有取得撕九鼎食品争创业小组的锦书面同意前咳，收件人不迁得将本计划到书全部和/剪或部分地予棋以复制、传朱递给他人、滩影印、泄露话或散布给他廉人；（3）浸应该像对待微贵公司的机遵密资料一样训的态度对待裕本计划书所追提供的所有躺机密资料。川本商业计划曾书不可以用燕作销售报价驶使用，也不慌可用作购买擦时的报价使盗用。序扮——邻像哲人一样逝思考企业创妖立的价值务创新是一个留民族的灵魂员，是一个民屡族发展的不涛竭动力。在霞全国上下大宁力倡导自主木创业，全球秀经济被创新瞎引领之际，皇“获九鼎食品有戏限责任公司款”劲顺势而为，堤应运而生。录同其他企业讯一样，孕“隔九鼎但”疾也能为股东斯赚取大量的半利润，但这杀不是腔“垮九鼎斤”按的主要目标建，她创立的缴意义远远超叙越了赚钱，硬而是整合了殃长江中下游爱稻米和地方她特色食品资胡源，提升农乱产品价值，习为丰富和改洪善人民食品债结构，服务百市民菜篮子毒做出积极的誓努力。恢“推九鼎仆”惊从创业第一全天便深刻认日识到自己的震社会责任：干响应党的政纵策，改善环凤境、促进全悼国大米生产接，带动、培消训农民，服政务三农，同雷时在营销、勿生产和管理载中，可以解歪决大量高校趁毕业生和下掉岗职工，缓修解社会就业迟压力。对整篇创业计平划书从市场宿背景、产品兔介绍详细的上阐述了存在除理由，从人竭员结构和营旗销模式证明幸了发展前景聋，从市场分缩析和财务分常析论证了公先司发展壮大湿的必然。全璃书逻辑清晰宗，市场调查博详尽，选项暖新颖，论述跌有力。经总列经理倪莉莉耀酝酿，面灌浆，团队承全体成员杀浅青，完整出钳炉。割创业的很多肠，百年企业矮却很少，匪“古九鼎截”捐就是要做百躁年民族企业卖，我们始于状梦、趋于势腥、善于思、绳重于省、归旋于行，并全功力执行。在凯为社会服务捧和促进文明报进步的同时掏，找寻自身握价值的实现辉。川因为我们像词哲人一样思乒考着我们的抢企业。帖纤轮非涉攻洞西写筝窜九鼎全体成枝员天岸其昌被筐忽印裕凤仗201烦1年11月召5日挂第一章响摘要市场背景迷近年来，随哄着经济的发蹦展，人们的掩生活节奏越凯来越快，高仇节奏的生活夹频率，增加华了人们对速钩食产品的需锣求，因此，俊方便面、方吹便粉丝等速隆食产品便应毒运而生。与简此同时，随栽着经济水平草的提高，人圣们对食品的爷要求已不仅累要求于吃饱用，且开始注烦重营养和健只康。当前速荣食产品市场狡的结构单一膨性与消费者刺对健康、营峡养、多样化款食品的需求执不可避免的嚼构成了矛盾孝。中国是一晴个饮食文化酿大国，各地影区都有着各退自的饮食文刮化与风味食烤品，而且各蹦地风味小吃舱更是千差万陪别，丰富多严彩。这些千钱万种小吃，黎不仅具有很诵深的地域文愉化底蕴，而腰且很多小吃难都有口味好胃、营养丰富高等特点，这煤是个极其广求阔的有待开响发的饮食资盆源。产品简介庭米豆腐是广案大西南地区蜓人民所喜爱阵的一种风味路小吃。本公南司将米豆腐艘加工成为新而一代蝶“路健康、营养用、方便坡”截的绿色速食林产品。产品鞭营养价值高督、清凉爽口斯、老少皆宜辰，有着独特伴的地方风味铲以及文化底疮蕴。实施计划鹅在南京及周论边地区还没炭有同类产品钞（米豆腐）索出现的前提旨下，我公司区计划将芙蓉剃米豆腐作为丈一个速食品沿牌产品，实蝇现其工业化疏生产。公司半将实行一体新化道路，经票营各种地方难风味的可速遣食化产品（障芙蓉米豆腐壤为本公司第捡一期产品）托，最后成为牺中国速食品咸行业的强势普企业，将独称具中国特色层的速食产品妻推向国际。哭我们坚信凭恋借我们的知圣识、能力、笨勇气、热情窃必将取得成任功！典第二章产千品介绍1．产品：说产品背景简众介：图1-1哲米豆腐是贵汁阳传统的夏民令清凉小吃忍，是用当年候的新米经水环浸泡打磨成宗浆，在文火提时加热煮沸兰用凝固剂点姿制而成（如霸图1-1）诵。食用时切潜成2-3寸绑的长条，放游放葱花、姜返末、蒜泥水饿、黄豆、黑顺大头菜、酱词油、食醋，冈最后淋上香阅辣红油。清坐凉爽口，令至人欲罢不能托。图1-1圈（1）产品负品系：气本公司委托级南京农业大点学食品科技械学院的研发旋力量，目前斯已克服了米孤豆腐的保鲜垦问题，这使功得米豆腐的听速食化成为线可能。在此染基础上，已逮研发出一条典工业化生产装流水线，对赤生产过程中皮不同阶段得蜓到的产品分邻成各类品系奋。如下表：亚好A品系附各种口味的鼓速食米豆腐旱B品系主新鲜米豆腐理C品系锁加工原料袋鸡装品与简化呀的加工方法僻（2）产品钢简介：旱A、B、C既系列产品均反是生产过程原中各个阶段仆的产品或半付成品。得●牵凯A品系产品肉为第三阶段伞产品（终端拥产品），既削多种口味的萍、速食化的牛盒装或罐装凡米豆腐。藏产品类型：助儿童型宅（添加营养师锌，铁等素枣）那款转老年型疮（添加钙等屑营养素）疲陵潮一般型穴（从原有品泡味为主，不例同地区有口洒味差别）冻●危音B品系产品婚为第二阶段衣产品，既新金鲜米豆腐。混●葡C品系产族品为第一阶修段产品，既混米浆与凝固母剂混合品。泥2．生产：条征薄（1）现代犹化改造：饥米豆腐是一吉种传统食品需，按照其传胀统的做法，哭它的保质期粘只有三天，竭这无论是从钟保质期还是保包装形式是左都决定了它赖的地域性。企为了使米豆她腐这种传统啦食品突破地关域性，走向插全国甚至是洁全世界，我烛们采用了现侵代化的食品索加工工艺技翁术，经历了症实验室实验累，工业化设味计，把它包库装起来，以呆一种施“宜具有文化底雕蕴的速食产呆品缓”幻的形式把它芒推向市场。膨简易工艺流玻程图绸选料：炒原料主要是店糙米和凝固脾剂（活性钙辟）。甩浸泡：言浸泡前除净岁米中的杂物雾，淘洗干净礼。然后放入泊盛器中加水颗，再加入适痰量粉状新石冻灰，浸泡一丽段时间。收磨浆：蝶将浸泡好的揪大米加入到班磨浆机里磨芽成米浆。追隙凉煮浆：棋在高压搅拌咱机里进行蒸怎汽煮浆（灭液菌成型过程葬）。毙成型：铅煮熟的米浆许灌入成型设浓备中，直到速冷却成型即经可包装。腾牧实验室实验夺（研究产品猴配方）狐请翠饭赚临详打浆打浆大米派新衬恨胆砌棍倾大米衰南辛截烦凶略丰袖米浆成浆搅拌宣绣载街钟工成浆搅拌成品米豆腐（半成品）成品米豆腐（半成品）崭（2）工业岔化生产相关堵设备：句工业化生产链流水线（简匠易图）些大型打浆机存拔救睬加热味搅拌机（关召键设备）我排微波杀疏菌机真空包装机真空罐装机菠真空罐装产子品设备：催大型打浆机逗（上海瑞派叛机械有限公才司）谢加热搅拌机药（自行研制删）沉尸划标钟敬椒灭菌机（上县海奥博微波寨能循）付真空包装机闲（上海朝田阔机械有限公励司）荣真空罐装机杰（上海朝田奥机械有限公型司）共单线生产能削力递：（皇500公斤达大米/天=株2000盒长成品/天，良1500罐遮成品/天）醋3、商品包网装设计及定蚕位：商品包装：层产品品系昂包装设计杏产品定位愁供应渠道（写南京）坑A品系矩精装版矮罐装式川礼品、时尚共沃尔马、家溉乐福怪普通版倡塑封盒式真备空包装令大众消费雁苏果、华诚斤B品系洞塑封版赏方圆形盒式闲便于携带递便利店氏开放版还纸质装环保志形资美观卫生照加盟店销售财C品系诞原料版刺塑料大袋包委装吧简单方便偶各个渠道矩A品系产品辉罐装示意图球B品系包装块示意图怠C品系包装电示意图（大袜袋装）肝4．营养指遗标与相关功泡能：豪（1）营养活指标：佣普通的米豆国腐是以精制届大米做的，唤将脱壳后糙罢米的胚芽、深种皮、糊粉臂层等一一去完除，虽然硬“钉卖相敏”戴不错，但其躬主要成分是厦淀粉，营养遣成分少，为怒了提高它的定营养价值，访选用糙米作强为原料。绍只经过简易吩脱壳的糙米野，不仅它的泰表皮里含有唉大量食物纤痒维和矿物质阀，而且胚芽数中也含有大派量的营养物故质。颜糙米是指脱篇壳后仍保留思着一些外层尼组织，如皮慨层、糊粉层劣和胚芽的米牲，由于口感网较粗，质地驴紧密，煮起事来也比较费都时，现在已闪经很少有人狼吃了。而精速白米则是糙枣米经过精磨岗、去掉外层尽组织得到的邮，也就是我段们平常吃的闯比较多的大饮米，它不但孟看起来雪白纱细腻，而且经吃起来也比问较柔软爽口落。但营养专拍家指出：糙挑米的营养价远值比精米高决。大米中6过0%酷—屿70%的维客生素、矿物伙质和大量必早需氨基酸都冷聚积在外层除组织中，而答我们平时吃棕的大米虽然揭洁白细腻，红营养价值已司经在加工过住程中有所损车失，再加上阅做饭时反复典淘洗，外层堂的维生素和挤矿物质进一士步流失，剩帝下的就主要商是碳水化合芒物和部分蛋罢白质，它的哨营养价值比臣糙米要低很让多。糙米中婚所保留的这宰些外层组织涂具有很高的膜营养价值。事糙米、精米钻与面粉的营戒养素（部分药）成分表(巴100ｇ)周铺营养趴名称池热量怜（kj）宅水分童（g）煮蛋白质含（g）构脂类雪（g）兼糖类昨（g）俱纤维锋（g）杨灰分扶（g）荒梗糙米心1410团15.5荒7.4扎2.3伟72.5呜1.0页1.3攀梗精米耍1460亿15.5糊6.2术0.2怨76.6被0.3格0.6沾弱筋粉缺1490土14.0劣8.3嫁0.9侧76.2鼓0.2眯0.4开营养义名称转Ca（mg驴）绵Na（mg换）开P（mg）习Fe（mg扒）遭VB1（m违g）宁VB2（m灶g）朝VE（mg余）极梗糙米却10勾3该300斜1.1储0.36赔0.10收4.5鲁梗精米少6双2甘150勺0.4链0.09仪0.03忌1.4帅弱筋粉观12政2线80久0.8裙0.15粱0.04绑1.0图1-2图1-2图1-3图1-3匪由图例1-忧2、1-3根可以看出糙魄米的营养价教值在精米与震面粉之上，顿作为米豆腐研的加工原料耽，从本质就命体现出产品亏的营养价值辉。太（2）相关明功能：盗同风行世界眨已久的全麦储一样，营养概价值很高的泊糙米也成为同各国营养专忽家向民众推件荐的健康食茧品。宿龟搏谨块颂朋磨离六寿糙米的最大画特色是含有栏胚芽，保留塌了丰富的维疲生素（VB泛1、VB2脸、VB6、折VC、VE柳）、矿物质垄（Mg、K瞎、Zn、F左e）、膳食寨纤维等营养庆成分，更是醉具有多种促认进人体健康碌和防治疾病雁的成分，如厕γ—乏氨基丁酸、摧六磷酸肌醇逝、谷胱甘肽喉等。村美国食品与诚药物管理局俭对糙米的成干份作了分析沈，证实了糙天米能提供人票体内所需的稠矿物质，如吩：锌、铁、矿镁、磷等，瑞还有蛋白质介、叶酸和多怨种维生素，券糙米还含有落大量的膳食枕纤维，完全吩可以满足我学们日常对纤土维的需求量宏，可促进肠斜胃蠕动，缩金短食物通过御消化道的时居间，减少有坦毒物质被人节体吸收和对扒肠胃的刺激汗，有效避免盾肠胃炎的发坦生。膳食纤冤维不仅可以势润肠通便，月还可预防动港脉硬化、高步血压、冠心郑病等心脑血贩管疾病，使泪您更健康，鹊更长寿。而乖且糙米胚芽研的营养惊人盏！{一粒米俊里的维生素魄和矿物质胚工芽占了70幕%}。崭《本草纲目芽》也称糙米钳有离“昏和五脏，好病颜色红”月之妙用。潮摄食成分极罪为优良的胚三芽有下列效誉用：资1、优可用于预防肃动脉硬化、灰糖尿病、癌术症谢2、显著的托强壮礼效果，莲消除疲劳，举提高记忆拌3、丰富的眨维生素E能寸使循环系统押顺畅愉4、治疗贫倦血、肠胃障五碍及肥胖乒5、保持内括分泌的平衡钓，消除神经伞症介6、有效治钢愈便秘俱7、具有解甘毒作用拣8、糙米具棒有健脑功能吸（3）功能炊性因子分析蜡：执宏惩欢γ—交氨基丁酸（挣GABA）帽笼评束谎钳1994年甚日本农林水冒产省中国地歉区农业试验服场的研究者稻三枝、崛野恭和森等人发察现，将糙米们用水浸泡后她，GABA促的含量急剧按增加。其G致ABA含量住是普通白米禽的5倍。G邀ABA是存嚷在于哺乳动县物脑脊髓中嗓的抑制性神专经传递物质醒，在人体内睁参与脑循环浸生理活动，抖介导中枢神幕经系统64皮%以上的抑瘦制性神经传哀导。GAB士A不足时，竞将会引起精沾神不安定症躁状，或者老桥年痴呆症症饲状。有研究喷表明，GA哑BA具有活谢化脑血流、属增强脑细胞浪代谢、降血首压、抗惊厥什、促进长期芝记忆，改善束肝、肾功能免、缓解动脉很硬化、减少睛中性脂肪、时防止肥胖等典功能。洁笔忘丸朽承六磷酸肌醇培（IP-6庆）付镜纹骆惑结IP-6是校糙米中另一贡种具有特殊奏功能性质的皆成分，其在惰糙米中的含达量是白米中蛙的4倍多。迅IP-6具首有强大的抗桥氧化能力，硬能阻止多种抢癌细胞生长匆和使肿瘤缩弄小，有效对婆付结肠癌、蜡肝癌、乳癌欲和其他组织餐的癌症。科漆学家已经发允现癌细胞在孩IP-6中驰可恢复成正修常细胞，所达以IP-6喊又有天然的洞癌症杀手之涛称。此外，碍IP-6还隙具有降低血治中脂质浓度烘、预防高血卫脂和动脉硬舌化等功效。狭喇冬踪平践谷胱甘肽（铃GSh）灶宪珍仪困茄谷胱甘肽为缘活性三肽，场具有抗氧化庄的作用。是描甘油醛磷酸垄脱氢酶的辅击基，又是乙胀二醛酶及磷肥酸丙糖脱氢掉酶的辅酶，熊能激活各种女酶；参与体硬内三羧酸循基环及糖代谢伯，使人体获天得高能量；沿参与高铁血邪红蛋白的还温原作用及促惭进铁的吸收宾；它可阻止侨H2O2氧卵化血红蛋白覆，保护巯基候，防止溶血冶出现，保证辅血红蛋白能其持续发挥供梢氧功能；能饶与体内有毒巧化合物、重消金属离子、愁致癌物质等刊结合，并促芳进排出体外精；参与氨基绍酸的吸收和泊转移，具有染消除疲劳感付的作用。炒草情纠吧膳食纤维丙伏伏脸扭颠糙米含有较掌多的膳食纤争维，是精白甜米的3.7庆倍。米糠中灶所含膳食纤仪维有很强的泼排毒效果。虑福冈县保健弓环境研究所割森田的动物授试验表明，芝米糠膳食纤条维排毒性很宏强，且对消狼化系统吸收部率最高的聚扩氯烯类（P桌CDO、P剂CDF）的悟排毒效果最性好，超过对化照组4.2届倍，超过大碑豆组、大麦挡组、卷心菜晕组近2倍，果超过萝卜须身组、牛蒡组鸡、胡萝卜组场、绿豆组、受玉米组1倍累或1倍以上碰。膳食纤维饮摄入量的增恼加能促进肠娘胃蠕动，预泼防肠癌，改露善消化道有庙益菌群的环我境，帮助消海化及清理肠殖胃，加大体版内毒素的排裤出与排泄量何。此外它对愈血糖平稳，蚀血脂浓度调郊整，降低胆翁固醇等也有爬效果。苹诞饰挖境仍抗脂质氧化败物质贱极定坊推该糙米中含有牢丰富的抗脂描质氧化物质咏，如阿魏酸串、植酸、谷坐维素、三烯盐生育酚等。膝日本学者用挂老鼠所作的谈实验结果证绍实：糙米中挠所含的抗活男性氧植酸、困阿魏酸等可网以抑制黑色近素的产生，规使皮肤保持伴白净，并能摄促进皮肤的患新陈代谢，尼防止皮肤氧窃化、损伤、扎衰老，预防着动脉硬化、士内脏功能障困碍和癌症等仅。糙米也因堤此被称作照“跑可吃的化妆勤品瓣”货。慧丰富的微量张元素临包括可预防祸心脏病的镁违，预防贫血榨的铁，强化释骨骼和收缩颜血管的钙，蕉和可降血压省的钾以及防虚止动脉硬化圣、性功能低形下的锌。除篇了以上提及尊的营养成分车外，糙米还帮含有钥限巩毫巴植物甾醇、资二十四醇、霸二十八醇及期丰富的维生收素等，这些璃物质都有着鸣不可低估的忙生物活性作绘用，在搜身竭、养颜、增史强免疫力方朵面均有显著连的疗效。不妄论是需要调毙养体质的体敬弱者，想减狠肥兼养容的岸爱美人士，仓还是注重养笔生的健康人堂都很适合食哪用。可以说劈是平日养生祖保健的最佳厌选择。促5、产品标替准化慰为了使产品孤达到统一标其准，本公司神实行畅“婆芙蓉米豆腐备”地企业标准，父草案已完成携（见附件3沃），准备提晓交至江苏省吵质量监督局勾进行审批。卡（1）愚实行产品标倍准化的行业适优势：砍（2）金产品质量和户特色都有了互保证，使其均他企业难以款模仿，减少情竞争。津（3）坑便于生产、造管理。炮（4）乡为将来进入穗国际市场打镰好基础。结第三章公跳司介绍歇1、公司简描介：鞠（1）公司获名称：妈九鼎食品有蛮限责任公司起（2）公司悬宗旨：卫九鼎食品板有限责任公婚司立足于为放广大消费者索提供优质、腔绿色、营养里、健康、以释及独具风味抢的速食产品农。公司实行马一体化道路应，经营各种露地方风味的售速食产品（球芙蓉米豆腐析为本公司第识一期产品）若，最后成为躁中国速食品养行业的强势此企业，将独迁具中国特色隐的产品推向要国际。丝本公司以强伤大的研发力板量为依托，往立足于中华铃传统特色风排味饮食与各宵个地区深厚冷的文化底蕴跪，不断推出智适合中国大事众口味的营酒养、健康、梯方便、快捷麦的产品，以块满足人们日叹益增长的饮拥食需求。打劫造中国速食诊快餐风味化捏、品牌化、烘规模化的行队业标准形象绿。传播中华复美食文化，剧宏扬地区特晴色饮食习惯值，整合标准沉化全国可速感食品化小吃荡。辅（3）公司肌商标：银（4）公司跃地址悄：掘雨花台区板轨桥三山工业隶园挥①脑生产基地：寨总公司设在踩南京，位于并南京的雨花诸台区三山工鬼业园区径②晓厂址面积：乓3俭000M蹦2韵。爆厂址概况：礼堂馒厂房位于狮限子山区顺达殊工业园区，背距绕城公路望1km绘,到南京市交中心25分嗓钟车程。厂笑房6幢约厨2000M拒2烦，沿口高歉6米摄，双层彩钢乒顶，厂房宽螺度那44米秋，长度奖50米姐；三层办公浆楼2幢，长四度暗24米督，进深胃14米赛，层高3.哭6-伏4米灾；两层宿舍汗楼1幢，长竭44米翁，进深校11米热，层高3.麦6。厂区平面图旦厂址选择理右由：出味南京是一个愧有动着胞完善的渠道简市场、强势只的物流力量猜，完善的金概融资本市场福以及成熟的乡消费潜力的壶城市。与此舌同时，公司霸在南京建厂旺靠近研发力木量（南京农佳业大学），表有着强大的董技术保障。宝2、商业模熄式唐：胶本公司的商朗业模式是建灰立在产业属削性之上的、捡隐性的，竞速争对手难以哑模仿的企业靠长期竞争优摄势。通过市胃场调研以及荐对产业资料之的调研，在唯深入了解竞越争对手和自衰身的优势与科不足之后，熄我们将芙蓉修米豆腐的产压业属性定义笋为：蛾“笼公司是一个珍以地域文化果为依托，以阁米豆腐为载伟体的品牌化挪饮食供应商言，其突出的川特色是一种观根植于中国仇大地的传统磨绝活，传乘怕百年的食品载杂技表演。吊”事基于对核心惜竞争力的理捏解，一套基迟于米豆腐、虫加工方法、喇餐饮业三元纺互动，立体今多维化商业踩运作模式呈液现出来。见下表：加盟餐饮加盟餐饮芙蓉米豆腐加工方法速食化工艺杠供应系统拴制造系统谱销售系统增终端客户较主料：糙米蒸，凝固剂等品辅料：酱包爸、调料包等阔工业化生产毕终端产品携超市、便利歌店、加盟店博直销扮白领、蓝领简、学生等对再速食品有需瞒求人群钥主料：糙米傅，凝固剂等饶辅料：豆瓣环酱、小葱等低工业化生产夕第二阶段产械品鼻加盟店直销号喜爱米豆腐寒的目标消费障者游主料：糙米案，凝固剂等拥工业化生产昏第一阶段产喜品宇食堂、餐饮种店、家居跪一般广泛消应费者朝这套新的商挡业模式，超匙越了产品本蒜身，通过深晚度挖掘本品盾的特点与亮脏点，创造新伞的饮食文化兼，引导消费侧。叫连锁加盟经悔营的餐饮模压式成为项目兄持续运作的援大概念，项孝目从整体上文呈现出以米荷豆腐为载体蓬的产品市场幅，湖南芙蓉氏镇文化为依非托的品牌市泰场，以连续炼加盟为主导刻的资本市场墓同步发展的径良好格局。迈3、公司结州构与管理：茅（1）公司斩内部结构：营公司形式为趁有限制公司袋，采取直线锣职能制，总劈经理其下属营销部捷、产品服务善部、技术及东生产部、人陶事部、财务稼部五个部门尽。舅●吹人员构成辞：携总经理析倪莉莉挖*主要起旨草公司的总内体战略，从充宏观上负责貌公司内部日晋常管理以及浙监督各部门芦工作味*协调和寻配合各业务拒部门围绕公怒司经营目标丙开展各项工扩作；堵*负责企织业文化建设浑纲要的实施介与落实工作逗；陈*保证公堡司各种会议尾的顺利召开祸及公司其他题活动的顺利王开展巴营销部轿经理：李学爬军亿*负责调缘查并收集市款场信息、寻岸求市场机会豪*负责营宰销方案的策体划、执行及虽管理并配有帖相关活动。谋*负责顾却客咨询的详普细明确的回堪答栏产品服务部久经理：刘传笛美耽*浸售前服务是执指产品销售徐之前向顾客琴提供的服务肯，如提供各冒种技术咨询命，为消赞者渴用户进行勘孙察、设计、隙产品介绍、酒导购服务、挪迅速报价、廊容易联系等中，以激发顾换客购买欲望息，强化顾客训购买动机。响*堵售中服务是唱指产品在销忧售过程中提气供的服务，重如热情接待返、为顾客精胡心挑选产品哨、解答消费搜者提出的有奴关产品的各舞种疑虑、操匆作使用的示甜范表演等，编以影响顾客神心理感受，坑增强信赖感典，促成交易叫。柜*短售后服务是漆指产品售出禁后向消费者搂提供的服务给，如送货上殖门、安装、明调试、维修侦保证、技术争培训、提供捕信贷、定期啄保养、保证此更换、实行杀“三包”、纹按合同提供棵军配件等，处以保证顾客总所购商品价筐值的充分发才挥，解除后召顾之忧，提摔高满意程度蓬，促进重复奇购买。旷技术及生产错部匪经理：吕国剪强骡*负责公斗司的营养成允分的研究和春如何最佳运舅用杂*负责对偿生产开发部纸门员工的培离训者*行使材痕料选购以及扮质量监督检旷验职能笔人事部驴经理：常丰们*通过人筹与事的最优韵配置，作到胳事的其人，缩人尽其才，秩才进其用。因*协调劳信资关系，解掩决劳资双方吉的冲突。挨*协调专乌业人员的关沾系，谋求专俯业人员的密障切合作村财务部蛋经理：叶青非*对公司吹经营活动进狐行全过程的尽财务服务和舱监督，保障足公司经营活茶动正常顺利蛮地进行。

盐*制定公奶司财务管理羽和会计核算柄制度并监督每实施。

扒*发挥预阳测分析、规召划控制、责呜任会计等会斩计管理职能技，保质保量稻地完成公司本财务预算帖*及时准德确地申报、炎缴纳各种税咏款。

案*编制公树司月度、年么度财务报表顾、财务决算祥、年度财务谨报告。

马*负责协午调财税等部辟门与公司之绕间的关系协谋助会计师事搭务所进行年贵度审计工作塘。荡本公司采取彩团队型组织煤结构，强调灯放权，把集挣体的利益放丛在第一位;统大量员工剧直接决策或倍参与决策虽谦然决策效率保慢，但执行另效率高。高暗柔性组织结乔构，完全符没合现代多维兆网络全面沟圈通的需要，保在保障一定匆生理与心理拼安全的前提深下，更多的亭实现自我价怠值的需要。偶●谁员工管理鹿：弟员工选拔，禁员工应该具雕有以下几方焰面的素质：辉哈①游良好的个人吼品质和素养菠不仅反映着封其个人魅力捞，还代表着主企业的风范旷，他必须做温到：热情，像认真，诚实美。今②作良好的沟通场能力。要求道员工具有较致好的表达能瞒力，观察能愿力，和协调肤交流能力。眠●红绩效考核董运用科学的及绩效评价手示段，在绩效焰评价管理的辫工作中应该打坚持做到以型下几点：胶①才确立组织的努事业目标以痒及对人力资袖源管理的要迫求。裕②输进行工作分极析，明确各六项工作职责淹任务，以此财为基础，制吼定相应得绩霞效虚●特标准体系像选择恰当有左效的绩效评棒价方法来评测价员工的工卧作表现和工穴作成果。叮在评价之前筝对员工传达袋对其工作成啦果的期望。提建立工作与带绩效相关的舞反馈机制。盟评价绩效评慕价系统对于妹既目标的实律现程度，并邻在此基础上秃进行修改。贱●惭沟通和激众励帜本公司管理就者在进行激弹励时要努力茎使每个员工等都受到平等麦合理的报酬斧和待遇，使壶员工满足，奔从而提高大糊家的积极性怀。应该注意斧以下几点：卸1、考虑企啦业的发展环劳境，企业的洁长足发展取怎决于内外部矮的环境。冒2、设置柔躁性的激励制咬度，充分考济虑各个层次眼的员工的情颗况，保证各矩级部门在进弓行激励时有镇据可依.城3、紧密联遵合员工的需暴要，以员工锁的需要为切垦入点。例4、除了以沫奖金作为激躬励的手段以杀外，我们还婆结合运用认才同与赞赏，独带薪休假，抱员工持股，纵各人的发展脸和晋升机会筛等多角度全县方位，最大蝴限度地提高俱员工的忠诚醋度。餐●葛员工培训哲如今，知识梳在社会发展徐过程中起着帅越来越重要誓，套用一句浓流行的话来各说就是，2钢1世纪最重律要的是什么衰：人才。在亦以知识经济雕为主导的今宝天，知识更沃新的速度越浊来越快，从身而使越来越沸多的企业开胀始注重对培殖训的投资，往对员工的培小训，我们坚悔持以理论联嫁系实际，使获员工能够学蒸以致用。在细培养员工专株业技能的同要时结合员工瓣的自我发展痕。在培训的运同时分清主肤次先后，轻戒重缓急，制阳定规划。桂（2）公司液加盟管理结铅构：技术部技术部营销部贵阳区经理湖南区经理南京区经理技术支持：原料配送、品牌建设、地区沟通修●徐南京地区抢加盟店设置苏：围主要用于新议产品的体验攀和老产品的两销售，以连往锁的形式，物以新街口为躁中心，地址肆选择在繁华房的闹市区，猎沃尔玛等商碑业中心。面斧积XXX平害方米。凶这些地区人沙流量大，目胆标群体集中劳，影响力度哲大，可以为弄我们生产的劳新产品提供棒第一手资料接。坛●踢加盟店招森商大区设置疮：巡①逢以贵阳市剂为中心的一只、二级城市中②效湖南省区农的一、二级伟城市矩（以上地区涉有丰富的目扮标客户群，挪长期食用米奶豆腐的习惯止和偏好，市爹场广阔）弯③央南京周边难地区，如扬伏州，无锡，销常州等地货（靠近总公哀司，便于管就理，同时有像营销推广的带需要）辫（3）加盟浪招商相关：槐积●技加盟条件矛：超可以独立承驰担民事责任搂的个人或企史业单位危应当拥有固盗定的销售场眠所。抚具有比较丰点富的销售经喘验与从业背目景。恐个人需要提昌交个人身份隐证复印件，母企业提交企渗业营业执照队复印件粪需要交付一对定的预交款载（现拟定为导2万元），颈该款项是为挠您注册企业戚地标/地图裕名片、购买傻相关设备所品用。卫闻●买加盟过程俘：霜经销商提交古加盟申请后腹，本公司2稠4小时内给么予初步回复娱，根据申请历者的条件答爷复申请者可义以或不可以禽加盟。包申请获得通泼过，本公司层会通知申请借人。申请人盲在收到通知且后，如无其善他咨询事项连，只需要1今~2天时间忘就可办好加柴盟手续。紧联系商场或莲商业店面，枣达成初步意倡向后，本公友司委派专人捉协助经销商挣论证店址的英可行性，确贫认后，总部丰人员按实际悉情况规划店馅内装修。定经销商依据呀本公司提供滚的设计方案泥开始装修，扬工期一般2菊0天左右；奔装修同时向只总部支付3付0％的货款挨定金，本公父司开始根据股进货金额备趟货。帆装修完毕前沉期，向本公白司付清余款居，本公司对悲装修验收达好标后开始发找货，装修完敏毕后七天内怎可收到首批制进货，然后疫开业庆典准店备。务从申请获得掀通过后，正卫常情况下需旅1个月左右革的时间就可禁开店营业，纹比传统开店素准备时间可雨缩短1个月旅左右。粱公司对于每恒一个即将开巡业的销售终稳端，将按首熔次购货价值潜配送价值1握000元－腊2000元拐的赠品，其器中包括产品偿宣传画、店瞎堂招贴、营洞业员服装、纲手提袋、信信纸、信封、椒工作笔、工摄作牌等。阁●锁加盟合同往书：（见附机件2）敢4、公司战社略与战术：垫（1）战略姓目标：祝本公司的战拘略目标是：穴整合化、标唐准化中国传浅统饮食市场娘，用当代高侨新科技手段耍，包装中国搜区域风味小挥吃，运用文右化营销手段旷，打造具有捧独特性的泪“燥九鼎桂”课企业形象，补让速食快餐凑行业走出一严条品牌化、兵连锁规模化稿、标准化的位道路，进一舍步传播、宏葛扬中华美食剪的文化。病（2）当期饼产品战略：贺●换长期战略遣：泼本公司立足章于为广大消廊费者，提供功优质、绿色躲、健康、营穿养、美味的遭风味食品，娇不断推出具民有现代化工偶艺的传统地塌方风味的速夏食食品，丰清富大众的日怜常速食产品漏需要。米豆饭腐为本公司死第一期产品板，它是传统插口味与现代六工艺的完美完结合，它将美在三个月的东产品推广期痒后，普遍南存京市场，在某一年后成为复居家日用，说旅行出游的躬最便利，最估健康的选择站。公司将向丽一体化道路袄发展，经营珠速食品的其忠他品种，最崇后成为中国杰速食品行业庄的强势企业辈，将独具中概国特色的产左品推向国际太。挂●普中短期战滥略：仁在第二年时南，公司将立乎足于各地的叉消费者饮食竟习惯与口味比的不同，着俘力开发几类早多系列的风律味产品，开正发北方广阔乌的市场，为期北方人民带咱来营养美味爸的速食产品绸新选择。煮（3）公司幻战术：均对于公司任唱意一款产品叹，都进行加难盟店、商场帖、超市产品自销售策略。敞产品上市前谎，要打出捆“英九鼎志”兔风味美食活奴动月的活动丧，活动中以蠢大型的食品巧免费品尝为结主，用报刊飘、广播作为胳传媒体，以扔此来降低高同额的广告费蜻用。在活动爸月中，招揽瞒合作加盟伙释伴，阔开推撕广力度。漠总战术：新傍战略铸就品旦牌亮点。德亮点一：让剧品牌太“驼名正言顺甚“匙取一个好听弱，容易记忆碗的品牌名称团，既能为产框品塑造独特钻的品牌文化岔，又是灿“锣米豆腐骑”喷品牌升级的垄关键。首先酸确定取名原任则：一是应吓该与企业名挂称形成从属逃关系，二是鸟应该有利于吓保持企业品怜牌和产品品束牌的系列感窜和统一性，计三是应该有照利于品牌传业播的记忆联殃想。怜企业名称突向出绿色健康合，符合时代列的召唤，产采品名称山“馒芙蓉米豆腐辞”畅，突出芙蓉卷一字的传统清文化底蕴，孩充分利用芙据蓉镇在广大半消费者心目盼中的深刻印件象，芙蓉二丑字，同时也艳描绘一个鲜烘活的南方小众镇，那僻静位，甜美的小习镇生活氛围征，把人们带疯入那个怀旧减情浓的时代言，与米豆腐顷本身的细腻纽，质感完美拳结合。使消凭费者心中产招生美好，快毛乐，甜蜜，耳情浓，健康追的心理感受馅，为品牌推员广打下良好扒的基础。所品牌组合实柴际思路：较从形态上突酱出米豆腐小或巧，圆润的命特点，色泽骑微黄给人温飞心与诱惑。锻包装上突出社南方古镇的损幽静，古老答，传统的文颂化气氛与怀散旧情感传达障的特征，充羞满地区特色必的内情包装抛与绿色产品赞标致呼应，押无形中传递栗出腥“堪芙蓉镇米豆屿腐罚”挥所承载的地瓦域特点和传删统文化与当惠代工艺完美焦结合的产品育属性。唉●批产品组合齿设计思路：液利润型产品困：礼品包半殖成品C品系袖品豆腐羽浮项礼品包舅速食A品系犹品豆腐艳防御型产品超：加甜型儿独童型杯装A赞、B品系米炒豆腐肥佣适加钙形迎中老型杯装硬A、B品系题米豆腐头进攻型产品锁：大众型A棒品系与C品惠系米豆腐训浙狱加盟店超直销B品系酱米豆腐怪亮点二：文姥化营销拨开原品牌价值棉我们确立了衰企业未来愿兆望等——丹成为中国风盯味速食行业动的代名词。境上百年的历傅史文化的沉趋淀给本产品嘉提供了最佳棵的形象代言湿人。从地域骆特色传乘，缎企业历史传特乘，文化背祝景传乘三个硬方面出发，侨深入发觉品律牌的内涵和摸外延，在当“壁传乘稠”傍和猴“代创新半”倒方面做文章孩。在阅览过妹米豆腐相关阵的资料后，听发现芙蓉镇怕的印象已经坦深入60-创70年代人积心中，以芙醒蓉镇的古朴枪风韵来突出马产品的温润例可口，让传岩统文化代言薯米豆腐，真池正体现了以海地域文化为戴依托的品牌绢内涵。迹亮点三：反蚂销取量策略屠根据CMK顶（Capt土ureM降ounta既inKi阅ng）策略碌，（区域为脉王策略）我就们以优势资纤源的投入来堤保证湖南等似地区的竞争摄优势，从而垃确保新市场带开拓的资金餐来源，以次架作为公司产块品的战略基武地。准公司在南京臂成立，充分耕利用当地地以区、经济、霜科技资源优版势并且开发固其市场，同顷时，产品以笨中高低形象上，反销回米揉豆腐传统区嫂域避——野贵州与湖南鹿区，以取得害利润，作为汪南京区市场牵开发的资金莫支持。燃5、团队及辰创业者素质废：吧先进的科技炊研发力量+辫精准的市场统营销策划+师完善的管理倾规划=成功皇九鼎创业小柴组成员简介尊姓名终所学专业痛职务爱个人特点恋个人照片酷倪莉莉振食品科学膀与工程拍总经理澡爱好音乐体江育，有良好摇的组织协调棋能力，现任侄食品院副主胡席。油吕国强扯食品科学咬与工程指技术生产部顾经理铁兴趣广泛，雁具有较强的肾创新意识。公（已完成关延键设备设计弄草图和产品萝配方）务刘传美尼食品科学伪与工程仪产品服务部裤经理集专业基础扎绕实，善于实湖践，有独特家的见解。施常丰严人力资源裤管理隙人事部灯经理拳热情，做事框积极主动，格人际交往能胳力强。老李学军稀市场营销泪市场营销部巨经理迎做事认真，朝思维敏捷，角口头表达能徒力强。已考展取季“嘱全国市场营遣销经理甚”勾证书。属叶青驳财务管理临财务部储经理券细心谨慎，壶有效控制和健防范企业风予险注，虑大量接触国离内外前沿性鞠的财务金融签管理知识和自信息途，元深入了解相考关国际规则洁并借鉴国际帜企业的相关乒经验后6、生产管肢理：惩公司总部计艳划在南京河历西建立生产勾基地，生产源和管理用房犬均采取租赁纽形式。党为扩大生产疯规模，我公赚司第二年还钓将在常州，春无锡，苏州霜，贵阳等地株各设一长驻锦办事处，以灰便代理商与战公司的联系搞，并提供必方要的销售服延务。公司拟业定每年将1趴5%的税后鸦利润用作追坐加生产。吼公司预计于减第三年，与忌第三方物流淡创建合作关乐系，全面推光广A与C品隙系产品。倡7、企业文条化：舒运用敏捷型待企业文化以恨适应市场的赔变化快特征声。因为处于庸新开拓的市膝场中，市场布潜力较大，背但是顾客群筹体不稳定，级企业面临着迟开拓市场和胞培养忠诚客胁户的双重重蛙任。处于这蔬个初起阶段饼，我们既要么抢占市场，刮用压低价格希等常见手段疤把市场的进啄入障碍加高丘，又要尽量柳谋取利润空誉间，提高自续身的实力和鲜创新能力，乖为在打开市伞场和市场初霸步稳定后，屯能够与存活瘦下来的几个显有真工夫的茂竞争对手一日比高下做准既备。宰8、公司形死象定位：猜本公司的任危何行为都是释为了塑造公瓶司是经营现悼代化风味食谅品的专家形隆象，营造并歼在消费者心帜中树立出公贝司美食家的芽形象。公司胁的产品是时忆尚现代化的胁，是具有风梦味特色的，隆是营养绿色攀的。在科学嚷技术越来越彻发达的今天霞，科学的饮除食观念尤为撤重要。洁9、公司管团理层规划：炊（1）．目匆标管理：提供良好的产品和服务，满足顾客提供良好的产品和服务，满足顾客企业目标段企业任务段投资商ROI增加收益销售更多的产品减少投资增加销售额降低成本市场阶段要求增加现有设备的使用率在不减少顾客使用前提下，提高收费率销售更多的产品销售更多附带产品延长产品的保质期洲（2）.链尽式管理：啊引入链式管采理控制生产筹部员工人力桃，确保有效酷的生产与最包大量产出。总引入严格的树纪律规程与详时间表。店引入举报喘监督惩罚制教度。筝产品质量贿监督与生产悼定额制度。旦（3）职能普计划：生产生产营销人事财务顾客膊公司职能示隔意图藏（4）公司供内部精神：费本公司以多腊赢的现代化显经营理念为听公司的基本茧加盟原则，表凡是加盟者摔都是公司的班一份子，大厉家通力合作吹，开拓市场撞。团结一致擦是公司的合劳作精神，以敬人为本是公翠司的企业精组神，公司注谢意人的健康盾与营养需要览，在公司的省每一步，都顾严格考虑消坊费者的健康跌与口味，同顾时，以人为合本也强调公标司注重人才法，重用人才均观念，公司看相信，只要武“冲人和密”督能够冲破一父切难关。仓第四章市斗场分析扔1．环境分蛇析（微观）尊：为1．1企业妈本身召：产品：居（1）本公恨司新产品的恳设备具有专赠利权是企业寺核心的竞争酿力，因此产大品开发工艺仗的保密性直妖接影响到企锹业的发展以时及产品的销算售。本公司锁依靠南京农简业大学食品筝科技学院强寿大的技术保驾障，以研发保出工艺生产寸设备加热搅捡拌机的设计呼草图。产品奇生产以及加丸工方面有着总自主独特的致配方，这些形都保证了生奖产工艺的保右密性守（2）米豆猴腐的速食产森品在工艺制云造方面灵活份性强，开发歼范围广，口奔味多样化，京可适应不同赠人群。根据吨不同人群的跨需要，开发踢适应各类人栽群的产品，姥体现在产品冠多样化以及涂食品添加剂盖的应用上。背本公司的产乒品创新在于鸽它的营养保断健功能，这拢是目前速食期产品中所缺最少或没有的疲。竟（3）米豆委腐与同类速副食产品相比狂营养价值高正，满足消费诚者的营养需悔求，是健康哗的选择之一据。从产品营产养成分的对芬比以及分析辜中可以看出售米豆腐本身嗽的优势，而盼目前速食产摊品并没有设俯立营养饮食生的理念，因虑此加入这个甘元素正符合艘时代的要求粮。伯（4）绿色迟生产、幸“晋绿色包装吐”屑使产品自身朽形成绿色健有康文化。曾（5）产品伏具有深厚的傍文化内涵与芝广阔的市场狮基底。蝶米豆腐是流渠传于我国黔莫、川、湘、想滇、等地的啦传统小吃，最曾荣获全国刃首届甩“豆中华名小吃料”叮称号，以其控细嫩可口、止色香味美、涉风味独特，督博得各方食失客赞誉，更颈因《芙蓉镇强》一片闻名朴遐迩，成为蔬备受各地食么客喜爱的传透统小吃。管理：肌（1）企业洁采用的加盟长入股的形式嫩进行融资，锻可降低投资寨风险。勾（2）公司亩部门少，紧超密性强，团它队精神明显宴。否（3）材料怜购置方便且误价格低廉。起（南方富产偏稻米，靠近遍原产地）慈1．2市场仙渠道（针对沉南京市场）及：貌（1）南京探超市广布（纲苏果、沃尔番玛、华诚、泉华联），产烫品以进军超奖市为主要目售标。速食产砌品货架期长歇，超市人口非流量大，因海此有利于产瓦品的推广。警（2）以加唱盟店形成独撕立直销渠道吃。鞠（3）其他墙（食堂、饭伟店等）。招1．3竞争臣者：辣本产品以进扔军商店与超炮市为主要目台标。当前超狂市销售的速客食产品品种阳主要有油炸个方便面、非此油炸方便面概、方便米线添、方便米饭粒等几大类。挪油炸方便面吓带扑血套龟非油炸嫌方便面携园睁方便米饭晕届敞竹兽药余方便米线钱境啦趁穴往拥各类产品价久格表苏产品好价格（大概邀范围）巴净含量（大世概范围）犁方便面类伤1元快—辞4元/包（批盒）霉85剪—扁150g歉/包（盒）嚷方便米饭程5元笨—浑8元/盒干120发—均200g姐/盒硬方便米线舟1.5元碍—葵2元/包黎50咏—辰80g砍/包召●坦竞争者崭市场现状：丢目前方便面霜已成为国际典性的方便食好品。据大概舟统计，全球箭每年方便面岂的消费量为佣652.5太亿份，其中慨大约1/3顿是被中国消样费掉的，年斩人均消费2唱1份。韩国干人均约80汪余份，日本办约50余份掩，新加坡约寒30多份。柿我国已成为付全世界方便善面的生产和纠消费大国，陷成就了世界步上最大的方蹲便面产销市倘场，其市场朝零售规模近野400亿元芦。仁据资料显示就：在全球1涨00多个稻脂米生产国中拾，我国堪称戏稻米王国。卵据统计，中船国稻米产量地占亚洲稻米嘴产量38％迟，占世界总贼产量37％爹，居全球首料位。我国年另均消耗大米彻约达1.1酸9亿吨，人堪均消费大米宝98公斤索，13亿人僚口中有7问亿人以大米跌为主要食粮济。但是由于箱受工艺及消惭费习惯方面牛的影响，我枝国方便米饭然市场却一直着处于一个尴渠尬境地。杠▲竿可见，我国秤方便食品市别场容量约有课210亿份炎。面对这么既庞大的市场负占有率，本气公司以价格洲对比优势和天营养健康理垄念作为宣传义利器（详见偷第四章营销奇计划），逐娱步取得自身协的市场占有责率。申1．4公众梯分析：秤①尘金融公众燕，在企业初嗓期融资中起范重要作用，附首期的创业渡资金的主要予来源，其中兰包含风险投秘资者与天使揭资金等，现搏阶段的我公彼司主要考虑馆风险投资者姥。徒②着媒体公众吼，影响企业奸营销工作，建其中包含电粗视台，报刊枯与网络等。停③弦大众消费芒群的饮食习顽惯，呈现出们多样性。翅2．环境分开析（宏观）订：郊2．1人口聪环境：摧①宁哲南京人口总艇数520万惨，其中的5桐%食用该产贱品（既26液万），就可靠以获利。佣②耽人口老龄评化趋势，使啦得该产品（杠适合老人的池营养标准）弟市场广阔。指③互新生儿出平生率下降，鉴对市场有一晶定削弱作用计。酿④睁区南北方人口涨口味差异，把对产品工艺酿要求更高（竭改善食品风国味）。北方呀人饮食习惯升：口味偏咸分、重色、嗜痰辛辣；南方态人的饮食习领惯与北方反等差很大，很资重视色、香鲜、味，口味刺偏淡。丛2．2经济粥环境：强①港消费者收蓄入，随着G墓DP的增长玻逐年升高，故消费能力增或强。购2023年盟全国城镇居袋民人均可支报配收入增7露.8%柿。呀②概技家庭结构以芦三口之家为用主，影响到漫部分产品的翠推广，对此怒考虑家庭装炉包装的应用饺。煮③照银行贷款赛政策。旺今年央行加佩息政策：催中国人民银宁行决定，自漂2023年苍7月7日起飘上调金融机白构人民币存太贷款基准利罢率。永金融机构人碗民币存款基爪准利率表—征—存款利率梢(2023工年7月7日牺起执行)闸种类挡年利率(%绩)道一、城乡益居民及单位帆存款黄(一)禁活期倘0.50牙(二)当定期允1.竞整存整取听营三个月访3.10沃典半年劳3.30诞守一年欢3.50吹腾二年镜4.40其阀三年费5.00编辣五年罗5.50武2.妹零存整取、臣整存零取、璃存本取息藏丹一年皆3.世10算众三年仪3.30无邮五年终3.50尾3.轿定活两便板按一年以内短定期整存整鸣取同档次利希率打6折筒二、协定白存款验1.31收三、通知黄存款农雷一天负0.95鬼圾七天纷1.49爬金融机构人皱民币存款基贸准利率表—扣—贷款利率辜(2023堤年7月7日谜起执行)奸种类沉年利率(%形)办一、短期储贷款择六个位月(含)瞎6.10堡一年零(含)金6.56书二、中长壳期贷款场一至安三年(含)急6.65印三至免五年(含)茧6.90纠五年商以上妄7.05赏三、贴现课以再贴现利厕率为下限加意点确定虾四、个人杯住房公积金透贷款号五年纹以下（含五呈年）祥4.45伤五年催以上晃4.90棒2．3自然种环境：价①书稻米的产亭量逐年增加泻，出现粮食姑富余。我国粉是最大的稻堪谷生产和消存费国，年产薄稻谷约2亿摆吨，占世界选稻谷产量的柄1/3，全丘国粮食产量缴的2/5。段我国约有8形亿人以稻谷昨为主食，每键年直接食用借稻谷及其制腔品约1.2堪亿吨。稻谷叫制品的消费主市场开发潜惩力极其巨大炎。但是由于捕人们仅仅只哗是把大米煮逆熟食用，造筛成大米的附乏加值普遍不绍高，大米的俭有效价值得廉不到有效的飘利用。惹②猎南方是早她稻产地，原霞料丰富。榆南方稻区中喊，长江三角嚼洲、珠江三理角洲、皖中胸平原、鄱阳忆湖平原、洞造庭湖平原、朽江汉平原、拦成都平原，谱以及云贵等盾省的坝地平洗原最为集中薪，浙闽等省观的滨海平原饲、台湾省的怖西部平原也驶是稻作较集堡中的地区。山2．4技术型环境：它①鼠已经有很完息善的辅助设葱备与工艺（蜘部分生产机气械：单生产际线生产能力蹲（500公贞斤大米/天渡=2000维盒成品/天堵）。（见第灭二章产品介恭绍）简②唇传播广告的由途径加多，欺企业网站的悟建设等。齿2．5政治蝶、法律环境峡：冈①脊国家投出健锋康食品饮食车标准。未②愤国家主推绿落色食品与无使公害食品。执绿色食品标岭准简介：勿绿色食品标醉准是应用科邀学技术原理弄，结合绿色蔽食品生产实誉践，借鉴国薯内外相关标鞋准所制定的斜，在绿色食很品生产中必神须遵循，在飞绿色食品质面量认证时必苏须依据的技篮术文件。绿予色食品标准柔是由农业部递发布的，绿惯色食品生产兽企业必须遵收照执行的强得制性国家行绵业标准。走绿色食品标堤准分为两个蛛技术等级，扬即AA级绿睡色食品标准反和A级绿色苍食品标准。牢AA级绿色蛋食品标准要姜求，生产地置的环境质量副符合《绿色额食品产地环弱境质量标准毯》，生产过虫程中不使用乒化学合成的回农药、肥料腐、食品添加短剂、饲料添居加剂、兽药纸及有害于环厌境和人体健佣康的生产资丸料，而是通毁过使用有机脖肥、种植绿胆肥、作物轮猾作、生物或互物理方法等织技术，培肥云土壤、控制蔑病虫草害、叠保护或提高血产品品质，蓄从而保证产涨品质量符合结绿色食品产餐品标准要求牵。腊A级绿色食浊品标准要求法，生产地的垄环境质量符卸合《绿色食镰品产地环境造质量标准》切，生产过程刺中严格按绿拆色食品生产指资料使用准肉则和生产操名作规程要求哗，限量使用罪限定的化学订合成生产资化料，并积极绒采用生物学畜技术和物理愈方法，保证柳产品质量符怎合绿色食品替产品标准要维求。岛▲嫁本公司产品早生产严格按扮照《绿色食漫品产地环境选质量标准》丹，达到国家独A级绿色食单品标准。夜③箭全民健身的渔传播、倡导测。宿④金各项食品安惯全法律法规钢的出台规范供了食品市场娃。激2．6社会冤与文化环境火：扇①翁地区口味叔的差别：如败北咸南甜等翻。村②昌地区饮食撒文化的差别含，实行产品浇本地化营销妥策略。半③扒湖南的传殊统习惯，是征我们产品的计主要市场根祥基。庸3．市场机愤会分析：很①歼米豆腐作思为传统工艺撒，在湖南等咐地有着悠久袭的食用史，倘人们对米豆滥腐的认可程都度较高。贞②培米豆腐主度要在南方市该场，北方并舌无此工艺（蚁受环境、地消理因素限制艘），市场空竟白大。哥③万米豆腐速侨食化全国首跨例，有着广险阔的市场前驳景。况④教食品市场廉中速食类产翻品竞争激烈顺（如方便面脱行业），相猎互替代性强胁。令⑤担市场调查模分析：高我们在南京怨地区新街口密、夫子庙、晨卫岗地区进糖行了浇“太米豆腐友”污的市场调查排。共有45燥0人次（不读同年龄段）侦参与了这次号调查。嫁调查结果如蓄下：判敞稳新奸墓掏从调查结果钱可以看出大哄部分消费者转有经常食用疏速食品的习制惯，而本公爱司产品属新岂品，所以在井市场上的认光知度低，从构而具有一定办的风险。消延费者比较重竟视产品的价接格和营养，凤这些都是本造公司产品的围优势所在。燃有52%的抓消费者表示胳愿意尝试，纵因此，产品屯前景广阔。定本次调查因椒为取样以及级其他一些因耐素的限制（鸣产品未使消旺费者品尝）卖，并不能完忙全客观反映意出大众消费柿者的观点，狸只能作为一罚个参考的依婚据。公司下霞一步会全面在的对市场进禁行调查，根抄据结果制定镜相应策略。证4．市场机品会评估：广●歌利润目标似：产品老少揉皆宜，可根毁据各类人群第的不同需要译，开发出各荡种口味和各殊种营养的产毅品。妈●穷企业形象徐：加“动健康、营养土、方便涂”般是企业的核弦心，也是产建品力求达到魂的目标。雄●被适合企业喝资源：产品帆原料来源丰血富，投资小雪、收益大。宁华5．市场细仰分：驴●镰裹按地区细分幻：宗①耕以湖南为绳中心的原有爸米豆腐食用做区。斤②拼甜以南京为中押心的无米豆戴腐食用史的包南方地区。叼③研晚以北京为中够心的无米豆遭腐食用史的越北方地区。禁●斥以口味不忙同细分：麻悲辣型、清淡剥型等。均●蔑人群年龄因细分：儿童没，成人，老解人。磁●蕉营养不同谜细分：加钙土型、加锌型擦等等。嫁●辽目标市场姐选择：键产品主要以采进军商超为吉主要目标。针选择开拓南狐方市场与湖锣南市场两地驱，以此为基养础，日后铺桶开北方市场怒，因不同人坚群开发不同免口味。史6．市场定漫位：铺●划备面向各类不占同人群，设盛计产品品系俗●宝更低的价显格，更丰富缸的营养，更摇健康的饮食投。循●锁企业定位述为百姓的营圾养专家形象俩，产品以经蝴济实惠定位抹，经济同时露不失档次，错老少皆宜。坊7．市场发贯展矩阵：市场渗透市场渗透市场开发产品开发多元化增长现有产品现有市场新产品新市场序对于南京市切场本品是新款品上市，应全用多元化增疼长方式，对省于张家界地坛区的现有市置场，应用产坐品开发策略醒，推出现代炸化的产品。张第四章市溪场营销怠1、内容摘验要：蚁本计划要使烘“母米豆腐北”爪顺利进入南嚼京市场，营弹造米豆腐的终饮食潮流，艳打造九鼎品纯牌形象，树旁立中国风味阳小吃标准化迈理念，达到越消费者教育植与市场培育乌的目。采用腾文化营销来射提升品牌的朝价值既我们确立了运企业未来愿斤望猪——缸成为中国风咸味速食行业敲的代名词。袖上百年的历锯史文化的沉桶淀给本产品缝提供了最佳轨的形象代言再人。从地域腊特色传乘，岗企业历史传伙乘，文化背踢景传乘三个停方面出发，爷深入发觉品锤牌的内涵和手外延，在料“盐传乘徒”联和周“胡创新消”博方面做文章蔽。在阅览过笼米豆腐相关码的资料后，演发现芙蓉镇冷的印象已经尸深入60-处70年代人晓心中，以芙鸦蓉镇的古朴递风韵来突出妨产品的温润骗可口，让传肤统文化代言川米豆腐，真稳正体现了以睡地域文化为视依托的品牌说内涵。海2、营销状集况与相应策网略：华（1）当前择营销状况：爆产品属于新转品上市。伏市场根基差云。困市场消费者竞认知度低。岩存在食品类果替代品。遵行业进入门轰槛低膊（2）应对夺策略：便本公司所开薄发的产品跑——“私芙蓉米豆腐筋”掌在方便食品饰市场上属于哀速食品新品末种，在快餐筹市场属于地匆方风味特色咏小吃。鉴于莫当前营销状凶况，以滤“翻文化营销售”汁与屯“习加盟店销售奏”蛛为手段，使帆人们认识并许熟悉米豆腐强，扩大产品珍的市场认知狡度。纲产品本身的抢“女绿色、营养才、健康昂”岭等特点，与钳竞争对手相抢比有明显的绕优势，通过垃产品宣传扩僻大影响，提担出标准化的姿生产提高行雨业进入门槛宽。园3、目标和再课题：巨预计达到以迎下目标：课市场培育（毙南京市场）何。研树立品牌形近象，推广加警盟连锁。敏传播风味小浑吃标准化、俱工业化理念誉。备创首批销量栗、回笼资金倍。陈4、营销策庄略：难1．目标市斯场：田产品主要以译进军商店、分超市为主要锤目标。选择率开拓南方市躁场与湖南市融场两地，以痛此为基础，丧日后铺开北调方市场，因屠不同人群开棍发不同口味狮。起2．营销组案合策略：银2.超1产品激策略：塘利益效用：乱营养健康，斩满足吃饱吃覆好，口味满滥足元包装：不同悬系列满足不办同包装斯品质：质地霜优良，工艺皇卓越商标：猴特征：快速膛简洁括送运：快速银安全倡服务：销售皱服务梢包装：等级超包装、品牌酸商标、附赠岩品包装（见度第二章产品要介绍）莫2.2类品牌与包装躁策略：丹九鼎:绿色火风味,像风故一样,席卷拍世界每一个摊角落.砍①徐品牌：钱九鼎食品仅含义：绿色革，赋予蓬勃摆的生机，营茄养的水分滋认润每一片干搁涸的身体荒坊漠，而健康瞧的身体支撑幸你自在生活表的每一天。篇绿色，营养梯，健康，带僚着我们的热乱情，像清风拨一样，拂面森撩人炎……掌●法产品生砍命周期策略司分析：冻本公司产品够处于导入期齿（即试销期诊），应对策厌略：捕建立市场，贪使消费者试欢用。旗低价市场，挖利润偏低纳选择性建立呢渠道，对渠刺道进行细分合，开展加盟妙针对早期使家用的广告艇广告重点在洞于介绍产品败，打造品牌政2.3恩试销与商品刻化策略窑试销地区与斯范围：南京跃地区丈信息回收：殃●阁试销品本阁身信息尘●寨消费者意凡见反馈免●剥重复购买抢估算深③耻商品化：秋●涛投资时机类：在广告宣赞传1-2个罚月后专梅细方●乌投资区：嗓南京安小部恐●验分销渠道当：A.优势寻终端球宿赠挽配B萌.加盟直销艳2.4歌分销策略锤基于对促进愧销售、开拓择市场、编配多分装、洽谈牛生意、类付萝储运、资金执融通、风险五承担的考虑颤，设定分销珍渠道：循根据以下情披况设立：假产品自身特浸点：A.保骆鲜B.包装搞C.类型蓄产品生产情犹况：A.集俭中生产B.痛产地C.物者流力量俭市场情况：罗A.市场潜英力大闸数获虽B.购买扰力大闭宵筒慈C.竞争陡需要户分销渠道设挡立：霞①丈厂家加盟纱店直销方式太。寒②筝优质商超习终端铺货。责2.5梅定价策略：朴①茅估算成本灯：羞大型打浆机交（上海瑞派舞机械有限公海司）鼓4800膏元/台坛加热搅拌机墙：（自行研类制，包括研狼发费用）头75000睁元/台怨微波灭菌机戴（上海奥博沃微波能有限魄公司）床8200柄/台广真空包装机械（上海朝田晓机械有限公动司）陷4300延/台课真空罐装机适（上海朝田反机械有限公针司）急5000腊/台虫总计：太97300并/生产线浆●薄厂房成本慈：祖10000躺0荒元皇●弦营销及分杰销成本：虹50000已元炮②掌定价分析净：喉●崖市场需求险对价格敏热催性，竟品凡粘多。范●亿市场还尚家未形成，需木刺激需求袖●立竞争低价资不会引起价件格之争击●锯根据品牌雨形象的树立德与销量保证秤的需要进行害不同的定价忽策略。丸③昏定价：渗斧透式定价，青即低价位入大市。导具体产品品光类与相应价蛾格：乏产品类型犹定价谋产品类型宝定价凭A品系罐装露（呈500g呢）紫3.5元胳A品系罐装吉（项200g滔）利2元粮A品系盒装允（五200g脉）低1.5元映A品系盒装变（怜130g也）备1元拿B品系大碗贵（翻200g烤）须1.5元尤B品系小碗名（怒130g即）美1元水C品系大袋事（蠢500g牵）货3元汁C品系小袋衫（闭200g暗）挺2元缴备注：其中匹A品中的礼称品装采取高讽价策略，整色体包装，价葵格另定。乒2.6急销售策略：总公司总公司超市食堂等加盟店加盟店直销速食产品新鲜产品括●罚以加盟店直士销树立品牌金，创造公司踏营养专家形演象，舰●潮以商超的中督间商为迅速秀铺货市场，肺不同产品渠胶道不同。库存管理：树（1）领商超处有少傍量库存姜（2）象加盟店与总弯公司施行库伏存处理赚（3）戚加盟店存有仿少量压货，须不够时当天孟生产面促销广告策锣略：捷（1）丙公司成立之厅前，招商广毅告，主要在乒杂志与报纸苍刊登。山（2）弱公司的加盟侵店铺开南京蛾市场。贞（3）有在电视上播耀放2分钟广授告短片，打绘出企业营养莫专家，指出锡米豆腐的营黎养健康迫疮（4）碧试用品尝冬5．营销工日作中创造市笼场需求的手斗段：表（1）．公淡司以设计一沃种全新的速跑食食品生活克方式为总体衫指导原则，显力求取代速坝食产品的食丰用地位，定寺位居家旅行相的必备之品兵，在开发新欺产品时，可涝考虑到它的禾食物功能作柳用如清凉降改火等。德（2）．利因用加盟店的桨方式来营造收时常空间，荒影响大众的方饮食习惯。匹营销理念：胖利用市场营粗销理念。帖营销方式：尸文化营销+勇合作营销志对于产品的揭市场开拓采鼻取文化营销遮方式，对于政加盟招商采旨取合作营销生方式。传（3）．D耍ART模式踏的引入与企刊业C品系产友品的结合。张Dialo罚gue(对互话)，Ac仇cess(遮获取)，r蛋isha挡ssess雪met(风淘险评估)，尖trans顷paren科cy(透明朱性)是DA砍RT模式的溉内涵，我们伴让消费者成干为C类品系允的创意来打援造C品系产射品的风味组雨合。本公司滩提供原料，挨开办美食品坛米豆腐活动奋，进行对话结与传播。并绩且创建本公盾司米豆腐口惭味信息网络煎留言扳，与缘风味美食论雄坛。走（4）．食芒堂和饭店的馒进入，间接炸进行消费者倘教育，使幼逗稚期的市场暖消费者产生械心理和生理堂依赖性。句（5）．引亦入精准营销杂方式对公司厅的产品进行辱客户记录与狗积分卡活动笋第五章财厚务分析赵1、市场前猜景：绑根据各城市纽人口和我们晃的预计的市斥场占有率、齐目标顾客群陆，我们大致途估计了一下土目标市场的允规模和各大氏城市可能达岂到的销售量跃：箱南京：06鉴年人口55饿0万，按目海标顾客占我上们调查人口弹10%计算饺，则目标市林场规模约为怖55万人，愉按我们第一胁年预期的0鼓.5%的市输场占有率目辟标计算，我杀们的顾客约丹为2750贱人，可预计倘平均每人年坏消费100傍个单位产品暗(约每个礼艳拜消费两次唇)。则我们尘南京市场的骄第一年销售谣量约为27顿.5万个单筋位产品。练扬州：人口揉450万,渣顾客人数滚约为200送0人，年销惰售量约为2叔0万个单位现产品。便常州：人口息110万（塌05年），乌顾客人数约鄙为700人霉，年销售量值约为7万个披单位产品。绳无锡：人口匙200万（抱05年），驻顾客人数约您为1000滑人，年销售勺量约为10统万个单位产洒品。哨苏州：人口偿216万（胖05年），嫌顾客人数约愧为1000惰人，年销售迟量约为10块万个单位产滥品。皆2、投资分绑析：缸①逐公司注册哑资本50万铅，拟定本公士司技术占1绿5%，49页%通过外来五投资，即2键4.5万。呈根据当前快见餐行业的消息费市场，固仙定资产投资冒20万，其伶中设备购置腥9.7万,品厂房租呢赁10万。膛总投资拟定奏第一年分四丽阶段完成投宪入：第一季星度25万，饱第二季度1抓0万，第三桐季度10万斥，第四季度侄5万。评②某加盟店融丢资。(见加挑盟招商相关患)真从投入期到其成熟期，我歼们不断地将赴部分税后利难润用作追加鸣广告费，完捷善销售等项签目的费用，牌20%的税凯后利润固定恐作为产品开泻发投入，这淋一段时间我恰们的市场将喇会得到进一妥步的扩大。失按预期目标腥市场从投入园期到成长期政三年，每年辉增长约25凝%，第四年封增长15%执，第五年增乔长15%誓公司具有较稀强的盈利能燥力，五年中类，年平均回文报率约为3锦3%（相对酸基期投入）铃。庸3、财务计州划：贝资金筹措和成使用：鞭九鼎食品建嚼立初期为有较限责任公司尊，注册资本尼为50万。禾来源：是绒酱扬己示感厘毅碍单位:漂元科苍资金来源悬资金形式护技术股毫自筹资金沙风险投资搜金开额般75000污18000当0景24500海0趁股岩份牧15%替36%例49%使用:香雾资金流向奋资金近设备白厂房租赁宁(雨花)裂原料购置授金狭额扎97300胀10000疯0滑按期购置发展目标：给1.20愧11帖年在南京完施成一期主体关工厂建设。郊预计可实现记销售额11辞2.5万，甜净利润16倒.7万。斗2.20野12抬年开始在南持京推广，预娱计可实现销怠售额189途.7万，净擦利润63.况89万。僚3.20碎13携年追加投资添，对原有工刑厂进行扩建岸，预计实现例销售额达到待299.5授万，净利润帜74.2万四元。朱4.201浆4右年巩固发展料现有规模，银将进一步扩稳大再生产，钉在贵阳建立井自己的基地顽。预计实现脾销售额达到或350万，练净利润10皱0万元。很5.201池5喇年，在南京挽地区成为成胁熟的品牌，鸡预计实现销滋售额达到4激50万，净哥利润150的万元。纪6贯.201亦7添年后，有选稀择性地向江逢浙一带主要冬城市拓展，暴如合肥，杭算州，北京等挣并逐渐向全再国主要城市快拓展，并实残施本土化战贯略。目标是闲使股东的权彼益最大化。棉但考虑到市芒场销售因素洁及公司进一够步发展计划义，及科技投油入后期产品镰以保证公司炒持续稳步发灯展，拟定税浩后利润分配臂为：盈余公幅积10%，羞资本公积1隔0%，公益鼻金5%，技撇术开发20竿%，其中从被三年起，盈政余公积10况%，资本公婆积5%，公独益金5%，运技术开发2辣0%，支悉付红利10念%。时预计未来5邪年内销售额法与净利润单位：万元00100200300400500202320232023202320232023销售额净利润粗4、财务报某表分析：盗●规财务报表少（见附件1松）壤第一年快第二年屯第三年先主营业务收伪入告11250沟00均18971痰20棵29952状00愁主营业务成垦本筐70000述0磨10782妈72千17971含20司营业利润垦23276毯0外58687特7单77212僵8鸭利润总额壳20650终7躁54890蚊6还74217别6纱税后利润罗15075安0阶35523搭9叶49725秩8狭总资产递75000蚁0绘10809坝89寿17979笛67塔负债纱34425邀0谜54060悬0言61472狡0木资产负债率挖0.459堵0.5好0.341腐9惊销售利润率探0.134恳0.328舒6这0.166值6浇资金周转率纲1.8换1.2因2.08甚资产净利率辜0.241奏2流0.388鸭0.345鼻4满净资产收益若率浑0.437京9导0.517邮8标0.420温2那●饲盈利能力忽分析：咱资金周转率落=销货净额纪/平均资她产总额。小瓣从下表牧可知，我公彩司平均资金田周转率为1炊.7，处于壤一个较为合委理的水平。匆猎丝销售净利率串=净利润/币销售净额爪验从下表可知没，我公司第翅一年销售净铁利率较低，观主要是因为怠第一年市场把推广投入了赴大量成本，窗使得净利润典下降。第二匙年将有一个黄比较大的上弊升趋势。奸资产净利率垮=净收益剩/平均资产卫总额猜严从资产净利兰率来看我公桥司对资产的善利用是比较吧有利的，年商平均超过了漠30%。傻净资产收益液率=净利润拉/平均净资捷产（净炎资产就是所孕有者权益）河维三年来新，我公司净准资产收益率兆都超过了4鞋0%，其中新第二年更是蝴达到了51苦%，说明我益公司的所有街者权益的投摩资报酬率处砖于比较高的腐水平，投资约回报率高。仍●妨清偿能力省分析：炊投资回收期才=幼（累计现金怜流出现正值孟的年份-1奶）+上年净权现金流量的晌绝对值/当它年净现金流仔量=3.杆4年。皮资产负债率检舒从前三年竭来看，资产秘负债率均在捞40%左右蕉徘徊，可以渡看出我公司件投资风险小酿，保证了投夜资者的利益声，反映了我崇公司偿还债然务能力比较浪强。菠峡5枝、风险与投垃资退出：鹿●诞风险投资爹的退出：痕退出行业式纸转型策略腹①庭资金欠缺谋引起的公司养无法按计划棋进行，可以阔单独以门店够为生产基地室，小规模经脱营。乒②笋因行业问映题造成经营昌空间压缩，浆推出市场，脸本品的加工蛮设备可以高膀价转让。与相此同时，配菊方与加工方沉法可折合成惕相应价值进忠行转让。膊③代公司无法厦独立经营时己，可以以知福识产权进行闷入股经营。历④冤设备可转菜让于速食品弦其他行业。附件1：资产负债表撕编制单位：砖九鼎食品仅有限责任公印司策孤火年度苹字2023鼓俩镜河单位：元摔资产数年初数旱年末数箭负债和所有粗者权益闷年初数淋年末数港流动资产掉：楚流动负债嚷：饰货币资金锋32770职0端17770瓦0泄短尤期借款倾胶0暖逆0锻应收账款饥0梢15000难0桐沙应诵付账款震底0搏5250怒随其他应收钓款停0升84730顷应悲付工资沫究0塔94000哭存货森洽20000辉0截感施柱窝流动资产胜合计坝32770艳0长61243僚0至流动负债薯合计沙传0逗99250府固定资产迅：爪长期负债春：恼固定资产忍原值顶97300丹97300纹长期借款医24数5000批述24500丑0龟减：累计骑折旧师0驱9730斑其他长期负月债掉危0躲蛮0臂固定资产奶净额症97300持77570做煌悼劝浆匙在建工程运舟和0望爆罚是固定资产翅清理娃0肠绝0劫负森债合计似工0提99250港固定资产羡合计必97300帝77570狠所有者权益宗：误振表无形资产敲：锯实溜收资本骆25500范0哨25500嚷0衰无形资产躁原值寸75000狗75000头公积金释炊0文45225盛减：累计名摊销机0皂15000其未倚分配利润衰替0聪10删5525巧无形资产愿净值迷75000恨60000副所有者权益泛合计俱50000蜓0锄企资产合计啦50000丛0鞭75000划0调负债和所有泰者权益合计魔50000唇0惠诸75000搅0慧第2-3年肠鸟桐碍娇遣公逢司资产负债鲁表奸编制单位：令九鼎食品有猾限责任公司绍蹲等脾每起刑单位：元降科目/年份勺2023订2023轰流动资产采笼货币资金膜37000附0陡50000哨0氧返应收账款站25400乳0轧330敲000妖顷栋存货炭34414夏9浩658致933嘱固定资产死绘固定资产皆原值聋97300窃33166鞋0俭准减：累计各折旧灶19460秋52626讽尝固定资产户净值捏67840竿27903青4萌无形资产匆痛倾无形资产原纤值谜75000到75000抬逐减：累计留摊销助30000萍45000普次无形资产问净值昌45000匆30000舌嗓资产合计圆10809旷89孔17979凝67迫负债冬司胸长期借款跨24500因0皂40000啊0臂欺应付账款晴15000印0备0再冈应付工资铺14560佳0正21472硬0昌所有者权益疑址实收资本规18000凳0朗18000宁0侧聋公积金奉98511古17310房0吓崖未分配利遥润阴40747旱8浸83014霞7弹负债所有者戏权益合计未10809赢89雀17979鸦67假利润表及利黄润分配表召编制单位：疤九鼎食品有宵限责任公司馒晋府脊东20稻11符年度（单位键：元）肤四项目毒累计数熟一．主营业拍务收入到11250胜00躬减恰：主营业务相成本挤70000谦0攀主营业掌务税金及附掠加哪56250芦二．主营业壮务利润典36875槽0史加纪：其他业务弊利润邮50000豪减晴：营业费用吸12100贫0样管理费用纱42660垂财务费用帆22330旱三．营业利厚润偶23276芦0沿加征：营业外收芽入铺0肯