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文档简介

新时代商业街招商计划_物业经理人新时代商业街的招商规划

一、招商时间

招商时间安排上保持和销售工作的穿插进展，时间安排从3月份到8月为第一阶段。

招商安排

招商月份招商区域招商形式、手段招商目标行业

5-6南京招商资料预备阶段,资料寄发、上门宣传电脑、通讯电子、餐饮消遣、服装

7-8南京资料寄发、上门宣传、通过行业协会宣传电脑、通讯电子、餐饮消遣、服装

9合肥、XX周边地区上门宣传餐饮、社区配套工程、服装

10浙江温州、合肥通过当地商会组织、媒体宣传服装、餐饮

11-12浙江、合肥通过当地商会组织、媒体宣传餐饮、社区配套

二、招商目的及思路

招商的主要目标是消化一些穿插口的大型商场，引入龙头客户；同时带动商铺销售。

估计租赁客户和购置客户的比例猜测在50%左右。

销售中针对各种不同客户实行以下相应方式：

1、商铺客户先期开头预约登记，各种类型客户予以登记、积蓄客户资源。建议意向客户和实际开盘的比例到达3：1到4：1才开盘，保证一开盘就售磬；

2、投资客户应尽量掌握销售，并通过签定商业治理协议相对制约今后经营方向，保证各街区特色形成；

3、对于同时可以引进品牌经营的投资者在价格上可赐予充分的优待；

4、自行经营的客户通过经营定位的导入积极吸引其加盟；

5、租赁客户，可以先予以登记。原则上租赁客户不考虑；只有对商业街气氛营造、特色形成有利的经营工程才引进。该类商家引进后进展商必需保存可以带租约出售的权利。

6、商铺销售过程中应本着低开高走的原则，依据主力市场的形成、人气的分散和实际销售状况，逐步提升商铺价格。

三、目标客户列举

餐饮类：

类似红泥等各类杭帮菜、特色菜、肯德基、麦当劳、永和豆浆、大娘水饺等等

茶坊、酒吧类：

圆缘园茶坊、仙踪林茶坊等等

服装精品类：

堡狮龙、蓝豹、U2、POLO等等

超市、大卖场类：

如7-11连锁便利店、罗森便利、苏果超市以及各类大卖场客户

电子音像类：

美亚音像连锁等

电脑通讯类：

百脑汇、宏图三胞等

电器类：

国美电器、五星电器、苏宁电器等

文化类：

各类新华书店、书吧工程、影城影院

以上各行业的目标客户仅作列举，详细在工程洽谈的阶段应依据不同客户的经营要求、习惯准时调整招商手段；客户的名单亦可作做敏捷调整，由类似的同行业客户替代。

其中500平方米以上的大客户应作为重点引进客户，在能够保证提高工程经营档次的前提下，条件上可以适当放宽，积极引进；而一些经营特色不明显的客户则不必过于优待。不同类型的客户区分对待。

四、招商预备工作

1、商业街区段功能定位

2、商业治理公司洽谈、确定

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