咨询行业及某咨询方法精要分享

咨询行业及《麦肯锡方法》精要分享——Baseon《麦肯锡方法》与《麦肯锡思维》等CAP赵靖萱咨询为何存在？1.分工的结果，专业知识外包：没有实权的CEO？2.当局者迷，外部智囊：跨行业进攻？3.借刀杀人or难以割舍的爱：政治目的？咨询待遇与前景如何？1.待遇远超实业，但逊于顶级投行Bain刚毕业大学生给的是20万9个月以后会review,如果升一级，就是36万再9个月以后再review,如果升，50万MBA毕业的consultant有100万毅AC的话第满一年19万洪，辫第二年do炼uble，晋第三年差不颜多56万左医右辰CICC擦IBD2掩010I尚ntake谷薪酬待遇逆1）本科生容：Base晃1630币00叔柱研究生：B牺ase2字70000肢默2）Bon样us一般在互40w到5志0w左右。胀所以其实不责比外资投行喇差多少。贞3）CIC役C的工作合爷同是舅“嫁不限期合同坚”室，就是一般吗不裁人，在础年景不好时弓减少Bon克us让每个巨员工艇“斥过冬想”学；外资投行北则一般为保弄证员工工作纸的积极性和你Passi睛on，则采扰取保证薪水械和Bonu艰s，但狠下课心大幅裁员磨并with南draw刚讨发出的Of勿fer（比拉如去年）纹2.招聘人侮数极少，就堪业空间小侧但金融专业估也可以从事炮金融咨询，捡这比做一般陈管理咨询的嫩薪酬又会高翼一些蚀3.现提升空间不遵会有透明的伞天花板证相对茫弱势有效命的条金融市场+别高管限薪酬灵，咨询稍单鼻纯姓例如麦格理作强调家庭背葵景，如果没丙有背景扯“艳你很聪明勤滔奋，为公司痕做了很多贡黎献，但对不昌起，只是轮亏到你了券”绵麦肯锡-哈它佛，贝恩-本沃顿坝你需要什么霸样的生活？泛4.与中国尼企业一起成存长的机会饭一个国家咨分询行业的水队平，是和该浪国所有行业绞发展水平休绞戚相关润破解对咨询谱业的一些误秧解桨？等1.咨询就确是忽悠积？炕咨询公司强戒调合伙人和巨项目经理的瞎忽悠能力，顺也赖以拉单岭和客户联系隙。江2.咨询公现司的报告的凡价值？态大多数咨询愉没有专门发猛布专门的行似业研究的动龟机。咨询报迈告往往是通水过其他渠道即获得的信息血后，根据听沿众，进行适围度的剪裁，恨并非独立、墙客观公正的烈报告。定有时往往是狂以前做过一樱个项目的计返划书，拿来柳修改修改就摔交给另一个诊客户了。彻即使是这样剪做，也依然壳使价值的，笔因为无论如是何你都让客合户受益。食报告本身不吗是目的，成幻功沟通才是货报告的写作邮目的言，以互动沟啄通，与客户舞一起达到最灯优方案爪。亮要沟通到客哄户愿意掏钱倘给你，你的竞报告就需要某提供给客户劫所需要的东匹西。袍报告的天取舍锹与剪裁封：咨询报告承不求全面，插可能出于企斤业能力考虑队，死一次只给一悼个建议，让矛企业在曲折悄中前进肉。姜不要试图一台下解决所有兼问题耕3.咨询公址司的理念和瑞方法，值得乱所有商业领源域学习砖众多麦肯锡咳资深顾问跳躲槽去投行遇在麦肯锡受脂到分析问题追的训练、仁MECE始法则河等因令他们受益忘匪浅去建立解决方肺案：麦肯锡召的方法是，赤以事实为基讨础，严格的遵结构化，以瞒假设为导向梅症MECE圆“红相互独立，折完全穷尽振”争震Mutua体llyE超xclus胀ive/退Coll结ectiv巾elyE框xhaus患tive贺(Noo册verla拍ps)患狭雾书留(No隆gaps)冷相互之展间具蹲有排他气性/森整体而雹言毫惠无遗漏革榴不重叠踏哪猪餐怜不遗漏震MECE用品最高的条理肃化因此困惑腔最少和最大挂的完善度理阅清了你的思塘路鼓金字塔式结昂构，一般而照言最顶层的里一级结构内丢容不会少于哄2个，也不违会多于5个干，最好是3珍个。最重历要的因素放时前面狼咨询行业研殖究报告家PPT的撰盼写特点永咨询行业研们究往往为多般元化或转型劫的建议做基叠础亮story绸line抛逻辑严密，鞠数据确凿四为战略指向墨，做支撑左《麦肯锡方声法》与《麦纪肯锡思维》肾精要分享哈最初的假设灾=慧“杂在你开始前恩找出问题的债解决办法滤”签初1.挺怎样创造最婆初假设骄一位前麦肯阁锡资深项目坑经理（SE筒M）烤“蛾在项目开始添的时候，我透只是尽可能控地努力多消借化事实基础尺。我会坐下搬来，用一两瞒个小时的时盼间去翻这个赌行业的出版叉物增——寺并不完全是老为了收集事仇实，而是为赤了吸收这个仅行业的一些鸽气息：这句安话是什么意委思，目前行若业的基本情防况是什么。扰尤其重要的章是，我要在把麦肯锡公司矩找到了解这凡一特殊行业帝的人。这是米提高速度最承快、也是组攀有效的方法宪”捕例如：你认控为企业的利蓬润很大程度钢上受气候的糖影响，气候禁是在特定季卡节决定利润玻的关键驱动冈因素按2.使最初怖的假设结构呀化挠MECE与卡金字塔式结溜构安3.做出关闻于关键驱动妻因素的可讨拆论的建议方舰案。凳例如：洪“遵我们必须向估上帝祷告，凶祈求最好的峰气候妄”哈，这不是一妈个可讨论的懂建议方案，架而排“拐我们必须减点少自己在气考候变化方面恒前的弱点暖”震则是一个可袍讨论的、最克高一层的建飘议方案贫4.检验最棚初的假设棚让你的团队众带着最初假阅设一起讨论缺：票对于这个行皆业和你的客拉户，这是不财是你所可能张涉及的最佳恰假设？铸你是不是把铃所有问题都直想到了？兔你是不是已钓经考虑到了挡关于这个问繁题的所有关老键驱动因素喜？括你的建议方黄案是不是都舅是可行的、制可证明的？谨记法则廉1.视问题不会永呀远是问题迫如团队接受盟了一家投资碌银行肠“禾提高赢利能畅力扑”全的项目，于桂是前去为其寄分支机构评晨估扩张机会纱，经过几个尺星期的资料属收集和分析全，这个团队足认识到，这翼个分支结构征需要的不是末扩张，而是耻关闭或卖掉渡。蜘2不要去重湾新发明轮子乐麦肯锡和其狗他咨询公司辅一样不但制漂定了许多解肺决问题的方朝法而且还给训它们起了时成髦的名字妻：渗增值分析菠，馋商业流程重填造暑，浮产品一市场于扫描等等亭。冠这些技巧具质有巨大的威旬力晕，炮它们使得麦层肯锡的顾问志们很快就把椒摆在自己桌勒子上的原始判材料纳人了策一个有条理铲的框架镇，政并使得他们叨洞察了客户啄所提出的问付题的本质伶。娘这些管理顾残问接下来可阅以把自己的制思维集中在蝇问题她“酸驱动因素保”视上并且开始院朝着解决办向法的方向努叛力肝。托3.诚但，终每一个客户棋都是独一无耕二的霸…袄咨询公司的犬价值在于项拢目经理的经潮验，和已经式积累的成功苦的案例。但金这并不意味渡着，可以躺藏在成功上面永睡大觉。智商业问题之语间存在许多蛾相似点鸟，出但这并不意毙味着相似的缺问题就有相哨似的解决办驻法叠。帝你必须用以屡事实为基础陈的分析待，悬去验证你的哲最初假设或积者你的胆量萍。饰这会使你在错让你的主意两被人接受方殃面丰，牵处于一个更亚加有利的位番置脂4.不要帜让事实去适挑应你的解决也办法坛要避免这样锋一种诱惑洋，洒即把你的最骂初假设视作炎答案诱，铸把解决问题粘的过程看作胁是证明最初掉假设的练习绸。胸要保持一种侍开放而具有更弹性的思维稍，耕不要让一种求强有力的假叶设变成头脑惩僵化的借口质。蕉5.确保视你的解决办笨法适合你的染客户披最绝妙的解至决办法，即若便是有堆积评如山的资料佳支持，而且寿保证可以赢算得难以记数慨的额外利润赔，只要你的洋客户或企业汽无法实施，中那也是徒劳粘无益的。要邻了解这个组般织的优势弱谋势和能力-更-什么是管刊理层可以做友到的？什么帮是管理层做孝不到的？在烫你的头脑里昨要根据这些哥因素，剪裁犬你的解决办崖法。衫6.有时怒候你必须让缠解决方案来贱找你薄只要你把事数实收集起来兼，森进行自己的摸分析灿，宴解决方案就宁会自己找上裕门来咐7.80足/冠20规则董麦肯锡用来敞进行相关子振业务扩张或难缩减亲80%的销皇售额来自2辈0%的经纪扰人跳80%的委馅托来自20娱%的顾容麻80&的交丧易利润来自淋20%的的适交易员取8.甭想林把整个海洋私煮沸圣"甭想把整岩个海洋煮沸浓"的意思欲是别试图分梢析所有的事疏情,要有所理选择找出你评做事情的优曾先顺序.一离旦知道你所疼做的已经足别够时,就停催下来,否则戴的话你会花僻费许多的时烧间与精力,饰而收效甚微瓶,就像为得显一把盐而去前煮沸大海一麻样.给要更明智地兔工作,而不勿是更辛苦地怨工作,跟你室的问题相关兆的数据太多严了,你也可民以做出很多淋分析,但对日于其中的大泪多数数据和械分析要忽略偶9.发现程关键驱动因竞素誉有许多因素芬影晌你的企筛业,把精力光放在最重要冲的因素--牙也就是关键毁驱动因素上滤10.电中梯测验与一锤句话说明你员报告的关键煎From等《金字塔写晋作原理》偶“山从结论说起阅”持报告本身不扛是目的，成气功沟通才是址报告的写作颠目的且从前面说起吵，是逻辑推观理/思考过侧程；从结论挡说起，是量“该汇报成绩辛”滨的最佳方式饲要假设听你垦汇报的上司朗总是稻“靠不耐烦咳”守的技最好强迫自蛇己至少要在网两个层面（休总的结论，暂主要支撑理催由）上先说说结论阅12.先昆摘好摘的果烤子弦有时候在解拦决问题的过柱程中产生的糖机会,会让歉你轻易获胜填,会立刻有册所改善,甚唯至会在整个瞎问题解决之饿前就出现这分种情况.抓炸住这些机会棉,它们为你习和你的团队船创造了小的韵胜利这会鼓朴舞士气,通挖过向任何有眠可能正在关援注这件事的姓人,展示你栗的见识和认展真,可以给化你带来额外雷的信誉绪这项规则实拜际上涉及的热是关于在长任期关系中如剑何使你的顾景客满意的问项题。你的客裁户有可能是节你的产品的设购买者，有汽可能是你的箱服务的客户吵，也可能是幸你的老板。怨13.每呼天制一个图崭表趋要避免如此缘，你可以在蹈一天结束时块静坐半个小意时，问问自润己："今天链我学到的3垫件最重要的届事情是什么秒？"把它们肺记在一两个蕉表格里--耍-没有什么认奇特的，整简不整齐也不元重要。如果蹈事实不易制莲成表格（虽槽然麦肯锡人猾试图把一切旗制成表格）件，把要点记症下来就行了差。把结果放立在不易丢失自的地方--态-不要仅仅桂把它们塞进傻文件格了事略。随后，在追你进人分析昼模式的时候信，你就可以宿回过头来，疮看看你的表民格和笔记，伶想一想它们兰有没有意义炸，可以用在谊你的解决方海案的什么地染方。衔大前研一是汤MIT的核悔物理学PH拦D，最后却杠成了全球五挨大管理大师倚之一。车上仗左边有窗，熄锻炼右脑，抖上班看着什振么就开始想挎方案。阔14.一晓个垒一个垒肾地打圣你不可能一蕉直把一切都偿干完。勺如果你设法自做到了一次陡，你会引起泛周围的人对砖你产生不切把实际的期望励。遣一旦你没有邻满足这种期黄望，要想重葬新赢得信誉挡是非常困难灿的。厨15.要浑关注大画面般你要时不时惭地从正在做必的事情中抬撒起头来想一歉想。问自己赞一些最基本强的问题你正本在做的事情喜对解决问题阴究竟如何？完它是如何推迈进你的思路猴的？这是不驱是你现在正浅在进行的最慈重要的事情竞？如果它没猜有多大的帮利助；你为什复么还要做呢饰?刃16.只网管说"我不妙知道"熟从上班的第作一天起，麦吊肯锡公司就座给员工灌输榜职业道德的港概念，这是扮完全正确的忍。职业道德糠的一个重要捆方面就是诚汉实---对靠自己的客户旗、对自己的递团队成员同葵时也对自己户诚实。诚实宣包括当自己蛛找不到线索争的时候要承黑认。承认要箩比欺瞒代价尺小。蜓17.不桌要接受"我走没有什么概来念"拘锻炼一种思密考的能力价18.合理厦构建你的项博目哨在你心急火地燎地开始寻夏找解决方案担之前，要对柜问题的范围骑有一个大致睬的概念。你搅和你的团队想能不能在指夕定的时间解毫决这个问题厨？如果不能露，可以要求耻更多的时间翅，更好一点探的办法是跟白你的老板一蛋起坐下来，与把问题细分谁成你可以咽蛇下去的块儿榜：一项建议腰，一项可实疾施的计划，趣一项新的产炕品设计，如粒此等等。计司算出需要多滑少资源才能说达到你的目勉标，而且要史从老板那里判得到你可以胆得到这些资劳源的保证。斥在事前完成笼这一切，可展以省去你上医路几个月的卖时间里的许生多抱怨。底在一开始就摇恰当地构造头好你的项目沫不一定能保衬证你成功，惕但至少可以刊保证你有一肾个正确的开泡始。茫19.有督一点团队联嗓系活动就可教以走更长的锈路思把握团队温枪度以保持士诞气青把握团队的层温度。武与你的团队款同事交谈。公要保证他们爱乐于从事正扔在干的事情凝。注意发现励他们对正在予干的事情有掏没有什么疑修问，他们为肯什么要那么贷干，给他们胜一个解释。涝如果他们不追高兴，赶紧历采取安抚措莫施。皮掌握稳定的座过程。衣如果在团队抬优先处理的跳事情或你所碍进行的分析厕方面你总是减改变主意，岗你的团队很铲快就被搞糊摇涂了，而且溪士气会低落槽下来。搞清臭楚你的目的骆，尽量保持望方向。如果塘你需要多一弦天时间来把茫它搞清楚，拖那就多花一覆天时间。如厌果你需要进仓行大的变化凝，那就让你哭的团队清楚衔，向他们解贱释原因，让冶人们参与，陶至少让人们山明白你的思蜜考过程。察让你的团队祸明白为什么芳他们要干正柿在干的事情净。帜人们总希望劣有这样一种贱感觉，那就躲是他们正在坛干的事情会姻对客户有所棚婢益。没有粘比你和你的萍团队领导觉购得正在于的忌事情毫无价亮值更让人士福气低落的事貌了。不应该也让你的团队淡的任何一个辟人有这样的尝感觉："我庙耗费了两个头星期的生命朱，什么也没架创造。"波20.关遗于麦肯锡的条指挥链粥，倡让你的上司漫脸上有光会21.做帮好准备：写刃出走访提纲燕如果你想借刚用别人的大宋脑，那就在母问究问题后者让他们放开甲谈。大多数啊人都喜欢谈升，尤其是在舅你让他们知泳道你对他们杰所谈的内容壤很感兴趣时天更是如此。罢在必要的时筝候打断一下港，这样会保肤证走访按部历就班地进行斩。羞22.走祸访成功的7讽个秘诀膝让被访者的笛上司安排会全面剂两个人一起锋进行走访脑倾听，不要号指导。腹复述，复述袋，复述类采用旁敲侧珍击的方式，埋"对被访者私的情感要敏轰感"认采用考伦波然的策略魂要是看过7终0年代的电骂视剧，你可求能还记得彼牢得最·畜佛克（Pe屯terF植alk）扮恨演的那位穿疮着雨衣的考候伦波探长。败在结束了对慢谋杀嫌疑犯形在案发当时山所在地的讯碎问之后，他冤拣起自己那蒸件皱皱巴巴匙的雨衣向门治外走去。当县走到门口就乏要离去的时伸候，他又转胜过身来，用伟手指敲着太美阳穴说："恰对不起，夫林人，有些事滚情我忘问了碌。"毫无疑焦问，这个问吉题给了考伦单波所需要的事是谁干了这恒件事的答案谊。删要是你需要楼得到某个特猪殊问题的答韵案，或是想际要一份特殊刑的数据，考择伦波的策略灵往往是获取信你想要的东牛西的不错的闹方法。一旦苦走访结束了容，每个人都宅会放松下来乒。被访者那扇种你拥有某毫种超过他的延权力的感觉门就会消失。层他那种提防脑的心理会大扶大降低，这星时他往往会怠告诉你你所鹊需要的东西显，或是提供刊给你刚才你嫂费尽心思在软寻找的东西差。试试吧，虏效果不错。狗23.一秘定要写感谢葡信御有时候，一狱点点礼貌会次带来长期的办交往。到24.洗用图表展示赌数据务麦肯锡靠表健格和图形来教展现信息，摄并且把它作熄为与客户进造行沟通的一痛种基本手段躺。公司花费伞了大量的时骡间和精力去疯摸索如何让风图表发挥更元大的作用。青在吉尼带·兰则拉兹尼（傍GeneZ父elazn页y，麦肯锡过公司的图表摧和情况说明睛方面的大师提）的《让图连表说话外再傻书中，你可泻以看到其中微的许多奥妙爸。肺保证简单明析了---每朱张图表只包院含一种信息因很多咨询公飞司是很推崇糖麦肯锡的图朴表理念沸运用瀑布图们展示信息叔25.禾信息沟通猪好的商业信晓息有三个：避简洁、完整组、结构。稻26.与客芬户一起工作察让客