××汽车电子调节系统商业计划书

××汽车电子调节系统商业计划书一、摘要项目名称：汽车电子调节催化系统的集成项目特点：使用国外技术和主要元器件集成汽车电子调节三元催化系统，使国产新车和在用车的尾气排放达到欧洲Ⅰ排放标准。项目简介：本项目计划组建一间有限责任公司，主要从事本项目的实际运营。1998年元月1日起，北京市将率先实施汽车尾气排放的欧洲Ⅰ标准，届时根据规定所有车辆的尾气排放将必须达到欧洲Ⅰ标准。本项目所集成的电子调节三元催化系统是根据欧洲生产的原型产品转化而成，可以解决化油器汽油机的超标尾气排放问题，其净化效果可以达到欧洲的Ⅰ、Ⅱ排放标准。欧洲同类产品生产厂和国内一流科研院校可以为本项目提供技术支持。本项目初期计划集成2万套电子调节三元催化系统，主要销售对象为国内新车生产工厂。项目推对小组：……，主要牵头人。从事项目分析多年，对初建项目的实施有一定经验，了解国内政策，1995年起对汽车尾气治理项目进行过跟踪研究，现任深圳市高品科技执行董事兼总经理，经济学硕士，30岁。刘树声，生产负责人。1998年5月起负责电子调节三元催化系统的调试、测试、元件选购、生产安排和技术研究等方面工作，对系统集成有深刻认识。经济学研究生，现年35岁。王致力，内燃机专家，掌握电子调节三元催化系统的各项技术，与欧洲汽车配件厂有良好的关系。现任UFV住中国总代表。哲学博士，现年38岁。产品和服务的竞争优势：本项目的电子调节三元催化系统的主要元器件由国外生产，系统集成由国外同类厂商提供技术支持，国内科研院校提供功能测试和功能改进，可以使使用化油器汽油机的汽车尾气排放达到环保标准。因此本项目可为客户提供全面的尾气排放技术解决方案，为汽车厂商和用户消除技术障碍。项目计划：本项目将成立一间有限责任公司，负责项目的全部运营。公司成立地点暂定在深圳市，注册资本为人民币200万，全部投资者为自然人或私营企业法人。公司成立第一年，计划年生产电子调节三元催化系统2万套，销售对象为新车制造厂。第二年，增产至5万套，其中2万投放到在用车市场。第三年向外部定向募集资金，建立催化器生产线，同时将年产量扩大到10万套。第四年将产量提升到20万套，催化器产量达20万套，并着手进行公开上市工作。第五年公司公开上市，年产量达50万套，催化器产量达80万套，并进行电子喷射系统的研究开发。财务成果：专项目财务分予析（1至5辟年）哈万元人民币时第1年错第2年都第3年恨第4年蔬第5年下销售厉3,800般9,500狠19,00庄0肥54,00命0丙159,0传00众销售成本协3,124位7,796抛15,59仰2嫩44,79慰7济129,2咳95宵毛利过676虹1,704邮3,408批9,203饮29,70奏5浴管理费用蓄186陵399感599线983织1,180桨税前利润练490绢1,305移2,809溉8,220引28,52胞5揉利息支出腰-敞-焰-掉-贪-用增值税覆-淹-窗-方-觉-隆所得税奇73摔196泻421是1,233敢4,279墓税后利润安417滚1,109勤2,388音6,987完24,24笨6凉资产利润率俩55.52竟%峡147.8港9%百318.4律0%陕133.0驼8%喜510.4续5%拟以新建公司的40%股份吸收300万元人民币投资，主要用于国外元器件采购和公司营运费用。其中200万元用于元器件采购，20万元为员工工资及技术支持费的支付，30万元作为公司经常性开支，50万元作为系统开发经费（包括软件制作、国外技术支持费等）。投资退身之路:新公司保证在现金投资者投资一年后，以1.5倍的价格回购投资者所持有公司股份的50%，即公司所有股份的20%，会计人民币225万元，公司三个月内付清此款。公司若在第三年无法实现定向募集资金，投资者可要求公司以3倍的价格回购投资者所持有的公司所有股份，合计人民币450万，公司将在十二个月内付清此款公司。公司若在第五年无法实现上市，自第六年7月1日起，投资者可要求公司以8倍的价格回购投资者所持有的公司所有股份，合计人民币1200万，公司将在18个月内付清此款。投资保护：新公司对投资者实行股份代理制度，现金投入公司的投资者，当公司营运出现非正常情况时，可以履行1：1的股份代理权，接管公司的运营或提前结束公司。非现金投资者自动放弃投资者所享有的权利直到公司情况正常为止。二、项目介绍2.01．概述本项目由高品发起，高品公司作为主要的牵头公司负责项目的投资计划编制和投资者招集工作。高品公司资料如下：公司全称：深圳市高品科技地址：深圳市福田区振华路59号钻雅大厦403室：1234567：+755-7654321联系人：……先生职务：执行董事兼总经理邮政编码：518031电子信箱：…………@1262.02．项目起因（由来）目前国内治理化油器汽油机汽车尾气污染往往采用安装车外净化器的方法，这种方法受车型、车况和使用情况等因素影响，往往不能达到环保机构的要求。电子调节三元催化系统针对化油器汽油机的特性，专为排放问题而设计生产，其净化效果可以达到欧洲Ⅰ、Ⅱ的排放标准。1999年1月1日起北京市率先实施汽车尾气排放欧洲Ⅰ标准，该标准实施后所有北京市的汽车均要达到这一标准的要求；目前北京市80%以上的国产在用车使用的是化油器汽油机，国内多数汽车生产厂还在继续生产使用化油器汽油机的车辆，因此欧洲Ⅰ标准的实施必然会导致在用车和新车安装尾气净化装置的风潮。继北京之后，大连、上海等城市也宣布1999年实行欧洲Ⅰ标准，预计2000年欧洲Ⅰ标准将会在全国实施，届时尾气净化装置将成为主要汽车配件。2.03．项目内容本项目由两个部分组成：电子调节三元催化系统集成；催化器生产。电子调节三元催化系统集成分三个步骤实施：购买国外元器件，国内集成，形成年产2万套的规模；将年产量提高到5万套；实现年产10万套。本项目将生产：发动机微处理调节器；汽车尾气催化净化器；与汽车尾气净化有关的产品。项目全部建成约需人民币1.5亿元，形成年生产能力：催化器100万套；电子调节器50万套。年销售额约16亿。为减少整个项目初期的资本费用，以降低投资风险，本项目的各组成部分和各组成部分中的各步骤必须明显分开实施，在第一部分或第一步骤未实现盈利前是不可能进行其它部分或步骤的。2.04．2万套催化系统集成由德国UFV公司提供催化系统的元器件和集成技术，形成年生产2万套催化系统的集成能力。UFV公司提供的元器件包括：催化器、氧传感器、KAT-2000芯片、特种开关和阀门等五种主要器件。国内按UFV提供的电路图，制作印刷电路板，在国内采购电子元件和焊接。系统集成标准按UFV公司的同类产品标准实施，集成技术由刘树声先生与王致力博士负责。2.05．销售对象王致力博士与刘树声先生已与永安汽车制造厂达成销售意向，永安汽车厂将在1999年向本项目实施公司订购2万套催化系统。2.06．市场容量1997年国产轿车为53万辆，在用国产各种汽油车辆超过500万辆，其中90%使用化油器汽油机。欧洲Ⅰ标准在全国范围内实施后，预计使用化油器汽油机的车辆总数在600万辆以上，这些车都面临安装尾气净化装置的局面。其中永安汽车厂年产15万辆化油器汽油机汽车。2.07．原料供应UFV公司已与刘树声先生达成至少提供1万套催化系统元件的协议，UFV承诺当采购数量超过1万套后，给予价格上的优惠约4%，并接受6个月远期信用证作为支付条件。刘树声先生同时与国内电路板生产厂和导线生产厂取得联系，这些厂可以为本项目提供配套零部件。2.08．生产2万套催化系统采用OEM方式向电路板厂订制电路板，因此不需要专门的生产场地与设备。系统安装在永安汽车进行，调试和测试可以使用UFV已提供给UFV公司中国代表处并由王致力博士保管的设备进行。2.09．竞争力电子调节三元催化系统目前国内掌握其集成技术的有清华大学和辽宁奥拓康公司。清华大学目前没有产品，奥拓康公司目前产品为每月100套，其主要技术来源也是UFV，但UFV的中国总代理为淄博海滨集团公司，奥拓康公司无法直接取得UFV技术和供货。2.10．特许权本项目实施公司将获淄博海滨集团公司授权独家代理其有关UFV公司之业务，可以直接向UFV公司要求技术支持和采购元件。2.11．研发电子调节三元催化系统是引进技术，为使此技术转为新公司所掌握，并在此基础上开发新的技术，公司将设立专门的研发部门，由王致力博士作技术总顾问。2.12．产品标准催化系统的产品标准依照UFV产品标准制订企业标准，并在深圳市技术监督局登记，本项目的所有产品必须执行该企业标准。三．公司管理3.01.组织形式公司实行董事会授权总经理组阁制，第一年现金投资者可以指定一名财务监督人员，负责财务监督工作或由会计师事务所代理。第二年起除财务经理、研发经理、人事经理外，其他管理人员均由总经理任命，财务经理、研发经理、人事经理由总经理推荐，董事会任命。3.02．组织架构3.03．董事及关键人员董事会由4名董事组成，其中现金投资者选两人，非现金投资者选两人。本项目关键人员为王致力博士，他与UFV及国内各汽车生产厂有良好的业务关系，他本人亦是汽车发动机专家，对尾气治理有专门研究。3.04．薪金本项目实施第一年全体董事均不拿薪金，但每年每位董事有固定董事费供其为公司活动中使用。薪金标准由总经理制订，技术顾问费由董事会制订，由总经理实施。3.05．股权分配松拳股份数艳价格(元)卧股份比例(善%)闷代理权墙交易权习现金投资者拉800,0俱00剧1失40停限制性行使王限制性行使蝴非现金投资纪者拣1,200邀,000乔1榜60刮无业无3.07．公司机密公司分别与每位雇员签订保密合同，雇员违反保密合同，公司有追究其责任的权力。3.08．公司职员公司职员可在公司内兼任多个职务，公司董事可以兼任公司职员。公司计划职员数为30个人，其中技术人员为15—20人，初期可以达不到这一数字。公司职员为公司全职工，不得兼任其他公司员工，董事兼任公司职员时，应遵守公司规定及国家有关法律、法令和条例。笨四．投资说愚明极4.01．撑投资的必要参条件丘本项目投资滋的必要有三爆条：短王致力博士营书面确认为泥本项目提供身技术支持，饰并担任公司斑的技术总顾俱问三年；算永安汽车制渐造厂与公司石签订199雀9年购买2施万套或2万间套以上的合嚼同，并经公过证处公证；胸贴UFV公司疑接受公司为哪其国内独家答总代理。评以上三条缺蜓一条，本项宫目投资必须务重新考察。贼4.02．杜估价仇电子调节三叫元催化系统鱼安装在汽车酒上必须经过浆调试，不同险型号汽油机猜调试方法是欣不同的，本这项目集成的稳电子调节三仆元催化系统档已完成对奥女拓、捷达、屿北京吉普、办桑塔纳等车剖型的调试工吸作，可直接残安装在新车依或在用车厂碧。这部分工练作的完整必励须花费3-救6个月的时息间，总费用晒不小于50末万元人民币凉。珠永安汽车有侄限公司与本付项目实施公俱司签订的2茧万套订购合隔同保证了本泳项目的投资摔回报，此合球同可为公司捞贡献400酱万人民币。恨UFV公司且接受六个月驶远期信用证犁可使公司减更少流动资金蛮800万，财降低了投资叼成本。颤上述三个条场件，高品公所司认为是4谁.01的具愈体内容，其价对本项目的眉贡献约为4荡50万人民剖币。这些条瞎件的持有者替是高品公司嘱或其代表。扁4.03．名投资建议狸除必须具备价4.02的他所有条件外弯，本项目必宿须有人民币启300万的调投入，才能广够进入实施迎阶段。4.挎02中的所纵有条件应由毛高品公司负爱责准备。投鼻入现金的投罗资者可以获石得新公司4访0%的股权研，非现金投框资者凭4.早02中的条歼件获得新公删司60%的脖股权。投入残现金的投资罢者除荼得新例公司40%液的股权外，将在第一所还居享有1：1兴的股权代理动权，当公司嗓出现以下情裹况下，可以会得使此项权口力。最公司亏损额厦达60万人姓民币，且流怀动资金不足渡200万时劳；李公司出现一盲次或累计5礼万元以上（而包括5万元科）的不明资活金支出；词4.01条潮中任何一条击被证明无法当实现或无法稠继续实施或慌被中止；胃董事会认定枣的本项目重疾要人物离开踏公司或身故罩或无法正常骡工作。币股权代理权臣一旦行使，满除股权代理吨者外，非现陶金投资者均诱自动自愿放指弃投资者的浊权力，股权份代理者可以报对公司进行英改组，直至轨中止公司营枪运。股权代妻理者决定继询续经营公司倍，非现金投获资者有义务摧协助其经营推，经营成果垄分配仍按各退自股权比例学分配，经营跪亏损不追究怜非现金投资谅者，股权代禁理者经营公祥司连续出现势丙年或累计砍出现三年盈其利，则股权材代理权自动芒失效，非现算金投资者恢搭复权力。若席股权代理者利决定中止公缘司经营，则答公司清算资驳产在支付各雅项债务及税咽费后全部归斤股权代理者聪所有，非现各金投资者即受无偿债和负康担亏损责任小也无取得公眉司资产的权价力。赛现金投资者展可以在项目督实施一年后只，要求公司锁按照其投资唯时股权价格继的1.5倍肢，回购其所惜持有公司股劝权的至少5缴0%，即公述司全部股权稳的20%，挽合计人民币尼225万元刻。月4.04．昆投资者权力北现金投资者索可以委派两稼名公司董事咐，当行使股酷权代理时，虫现金投资者堤可另委派两长人行使非现碌金投资者所还委派的两名胸公司董事的溜权力，非现叛金投资者所慈委派的两名霸董事必须对行此二人进行妖全权委托。鸟本项目实施侧的第一年现耽金投资者还底可以向公司吗委派一名财陕务监督员，孝监督公司财兄务状况；若喂现金投资不度委派财务监府督员，可以恰委托会计师信事务所行使店监督工作。膨4.05．即公司报告覆公司必须每嫂月向董事会著及所有投资雨者提供现金慨流量表、资状产负债表和残损益报表。砍公司总经于嫁是每月必须给向董事会书骗面呈报当月寿经营状况和令下月经蒙古闲中计划。现晶金投资者可波以要求总经册理专门向其四汇报经营状读况，但每三旷个月最多一顷次。转4.06．锹资金使用计言划阿现金投资者防投入的30导0万资金主敌要用于：室购买元器件仆150万兼房屋租金紧5万伐办公设备体15万枪公司注册磁2万让员工工资范30万桐董事会费用光10万右办公费用然18万论研究费用匹50万编技术支持费倾10万播合计侵300万左4.07．愧投资者影响私公司日常业悉务由总经理锯负责，投资供者不能以投爱资者或董事俭身份影响公逢司日常营运传，现金投资轮者除行使股废权代理权时残，其他任何横时期不能直黄接管理公司色营运工作。测现金投资者亦的行为若影白响了公司日签常营运，给狮公司造成经治济损失，现弦金投资者必穗须负责赔偿个，但赔偿总骂额不超过其床投资额，当尸赔偿额外负柔担为其投资核额时，其所肝有权力由公余司收回。烂五．项目风片险段5.01．丢经营限制姨新公司中只巴有王致力博基士对汽车尾筝气治理的全粗过程有经验浆，刘树声先坚生对电子调意节三元催化山系统的生产侮过程有一定匙了解，除此或之外，管理妹集团中没有壮这方面的经笨验，特别是悟与国内新车怪制造厂和汽旷车修理厂的选商务关系，负新公司没有史任何经验。羽在公司日常德运作中，必隆须考虑因不饭了解汽车配文件行业运作粗而造成的利假润减少或亏株损。涛在技术方面坑，王致力博翼士国内科研扩院校和UF霉V公司虽然砖可以提供支赢持，但日常骡营运中所遇雕到的技术问庸题必须由公推司专职的工年程师去解决惭，目前专职别工程师没有毁找到，公司惨聘请专职工吵程师需2-贡3个月对电摧子调节三元予催化系统的召技术进行了晶解才能工作漠，因此新公默司将面临至倡少3个月无必法向客户提卫供及时的现仓场技术服务留。暑新公司在产昨品研发方面拣没有任何经饲验和研发人阅员，公司若伸不研制更新肺产品，两年南后即会被淘速汰。旁因此公司必生须善用初期散投资的50搜万研究费用坛，用3-6早个月的时间鸦组建技术队掌伍。论5.02．孝管理局限么新公司组建忽的管理集团古所能借鉴的逆管理经验很孔少，只能由圣管理集团根芳据一般的管撇理原则去摸钱索。但目前挤国内通行的圈管理原则已桌遇到重大问昼题，因此公搭司管理集团笼应尽力采用宅国际化的管置理原则进行刚管理设定。趟对国际化原察则的理解以削及具体实施漠都会遇到很尖多问题，这拣些问题可能淹造成管理的劈混乱，使正冰常营运无法枣进行。啄5.03．剑重要人员的录限制英本项目重要悬人员是指技顽术人员，即筛主要是指王轮致力博士和戴刘树声先生味。新公司计览划为此二人画购买人寿保校险，其中王猛致力博士的灶保险额为人监民币150辟万，刘树声朋先生为50丑万,每年保震险费约为1召0万元。保遭险受益人为涛新公司，当愈重要人员出场现意外时，慈公司可以获惠得一定的补馋偿。同时，粘公司应对重火要人员的活矮动，提出限炼制条件，如标交通、住宿筒、旅行等必站须使用一定腾标准以上的反设施。重要倒人员若不能戴为公司提供铃正常的服务偶，公司将面善临生产和技礼术困境。绣六．投资报戴酬也6.01．简投资条件舰现金投资者引投入300浇万元，获得请公司40%洒的股权，并袄享有1：1臭的股权代理浑权。现金投蜂资者在公司叠成立后，必横须与公司签喂署一份股权萌回购协议，屑并经公证。歉股权回购协变议内容必须村包括：肃公司运营一吹年后，公司痒必须回购现滩金投资者所但持有的公司摩股权的50西%，即全部格公司股权的殖20%，现珠金投资者必骗须让公司回刺购上述股权径。回购价格雷为投资时的逆1.5倍，纵即150万愚元的1.5枝掊，为人民贯币225万天元；回购款煎自回购协议秃执行时，三努个月内付清雄。炒现金投资者疼可要求公司所回购其剩余傲股权，回购剩股权必须是扛全部公司股证权5%的倍贩数，回购价霜格为投资时催的1.5倍围。踏公司运营三拨年后，公司婚若无法实现靠定向募集资香金的目标，姨现金投资者绕可要求公司厦回购其所持摄有的全部或治部分股权，慢回购部分股亮权时，回购沈的股权必须越是公司全部敌股权5%的稍倍数，回购熟价格为投资改时的3倍；径寺公司运营五被年后，公司麦若无法公开劝上市，现金容投资者可要抛求公司回购栏其所有的全培部或部分股吓权，回购价热格为投资时衬的8倍。住非现金投资辛者的投资按煤4.04估乒价计算，获补得公司60蜻%的股权，掀该股权在5局年内不能转章让。当现金单投资者行使卫股权代理权蜡后，非现金蚀投资者自动魂放弃投资者击权利，直到鹊公司连续两寒年盈利为止鬼。瞎6.02．桶定向募集资崇金爱公司运营第坐三年开始定棚向募集第二炒部分的发展吼资金，资金吹预估为60括0?/FO佣NT>80芦0万美元，踩主要用于催热化器的生产崖线引进，公钓司向投资者身出售20%与的股权，投货资者享受公机司的全部经邻营成果的2盏0%。胆6.03．绣公开上市膊公司运营第兼五年准备公群开上市，募古集的资金用柿于扩大企业纹生产规模和它制造新产品咽，募集资金基量不少于3旁00万美得元。泛6.04．棵公司出售类公司运营一汽年后，若无条法顺利实现汪公司发展计耗划，可以寻拜找大公司收许购公司。收磨购可以是换袜股方式或买风断方式。收嗽购价格应不镰低于800醒万人民币，伙有兴趣收购创公司的企业丧主要是汽车炸配件生产公虫司。迫七．财务计姓划俗7.01．爬财务条件假怕设授项目期限：报本项目完整若实施需5年象时间，营运饼时间为20阅年盆项目进度：烧项目进度（额1至5年）膝

单位：印套欺程第1年疗第2年祖第3年伟第4年孕第5年谣电子调节三肚元催化系统伸20,00闹0阀50,00汉0兽100,0妄00涝200,0扩00袭500,0域00抢催化器丧律恐彼200,0撤00播800,0塔00哈产品价格：渐电子调节三须元催化系统兄￥190阿0右催化器￥略800沃税收：本项寒目考虑税收上和税率如下宜：瑞税种增值胆税所得税匙税率（%）箱17%结15%滩原料成本：露见表2桶本项目可以缸向深圳市申素请成为高科午技企业，高侮科技企业地秋有税收优惠返，但申请时换间至少要6咐个月，因此凳，本计划暂肃不考虑税收惜优惠。悉流动资金：反现金投资者番投入的70符0万元中1卫50万为流桨动资金，用缠于购买元器眠件。附表使颗用保守的计兵算方法，检乡验此数额是芬否足够，结铸果显示此金皇额足以应会稻本项目资金壶需要。脉销售：第一问年生产的2宰万套电子调保节三元催化脆系统全部销请售给永安汽滑车制造厂。户7.02．户财务成果：懂项目财务分津析（1至5战年）碎万元人民币燃第1年换第2年丙第3年籍第4年释第5年斩销售悲3,800凝鞭9,500绿着19,00书0筑54,00添0冤159,0偏00嫂销售成本秋3,124礼艇7,796初深15,59庙2吐44,79胳7想129,2阴95滤毛利敬676粉1,704戒暗3,408减况9,203活草29,70总5羊管理费用磁186期399屑599愈983芽1,180歉状税前利润替490匠1,305渴犯2,809悟呢8,220鸟陷28,52斤5父利息支出校-善-政-搏-徒-罚增值税旦-么-姻-奋-取-概所得税戒73洽196设421读1,233抓悠4,279忙息税后利润裹417疤1,109柿彼2,388肾脱6,987岭掩24,24盯6记资产利润率基55.52灿%钩147.8她9%爽318.4菊0%取133.0勺8%忧510.4初5%弱7.03．轮营业成果分梯配颗附表3中显绘示第一年结洁束时营业成宾果为400趁万人民币，工其中225殃万用于回购纷现金投资者遮所持有公司释股权的50偶%；60万北用于技术支置持费用支出漫；剩余11暂5万留存三杨项基金后可或进行分配。八．结论谎本项目因已繁确定供货货充源、技术来犹源和销售对沃象三个主要束条件，依照而高品公司对静项目分析的偿方法，证明爱本项目具有燕良好的回报戒和较低的投奉资风险。我附录１：中劫华人民共和姥国地图耐附录2：财晓务分析预测航表滔资金需播求量锣预估金跟表逐1蚁月旋初始资金芝数量散信用证金额娘信用证保证喂金岭关税及增殖出税回国内采购凭收入素余额鱼1搬2,000弊,000浊1,000冈祝1,002祸,375艇300,7精13辰381,5忍04随300,0群00屑1,017薯,784冬2煎1,000辛队1,002乡,375谈300,7仓13颤381,5堆04胸300,0施00炸950,0予00增985,5插67冻3奋1,000贸汁1,002系,375蚂300,7汽13数381,5塘04胆300,0饭00集1,900师,000盯1,201处,688港4链2,000季换2,004权,750轻601,4普25责763,0再08您600,0迹00蓄1,900励,000粱435,5怨93械5向2,000女匹2,004睬,750绕601,4鸽25碗763,0哗08俱600,0肺00于2,850弦,000孩619,4混98辟6桥2,000摄勒2,004窑,750乱601,4但25那763,0育08毯600,0式00匹3,800命,000采1,051蛋,740月7码2,000倘获2,004翻,750篮601,4看25甘763,0撕08犹600,0哀00漂3,800像,000踏1,483淋,982浅8肺2,000殃秤2,004绿,750浩601,4碌25腊763,0让08持600,0部00劈3,800倚,000投1,916窑,224卖9斜2,000烂松2,004炭,750申601,4三25伪763,0巾08膜600,0双00将3,800嫌,000诚2,348丽,466委10浸2,000拢银2,004励,750壤601,4矿25虫763,0返08夜600,0饼00疤3,800狱,000师2,780叔,708睡11小

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阵国内采购是束指在国内生检产的线路版耗、包装盒、烛导线、印刷床品和增殖税亏金等；文收入是按3哲0天收到全甲款计算的，舱其中有50策%是货到即棍收，另50所%为30天俱收取；奸余额=上月绿余额+收入丸-信用证到受期额-信用渣证保证金-确关税及增殖驱税-国内采常购。丹拉元件价格表负

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