创业计划书全国第三届铜奖

一执行总结1.1公司概述科文高科技有限责任公司是一个提议中的公司，它是一家专门从事民用自动化控制技术研究与开发的高科技公司。在我们的计划中，科文高科技有限责任公司将首倡高科技与中国具有深厚底蕴的本土文化相结合的研究开发理念，以人为本，将高科技融入我们所提供的每项产品与服务中，真诚关注人类生活，倾力为打造全人类的高品质生活提供强有力的支持。科文高科技有限责任公司准备首先发布的产品是智能滚动编码红外线隐形防盗网。通过前期市场调查，我们认为，目前，存在于我国的民用安防系统市场的状况是：每年约有200亿的市场需求，但现在占有市场分额绝对多数的民用安防系统属于中低档产品，技术含量不高。而智能滚动编码红外线隐形防盗网具有很高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期主要生产智能滚动编码红外线隐形防盗网，该产品可以满足大中城市小区建设管理中的安全需求，提高生活小区的管理水平，同时大幅度减少人力投入，降低管理成本。而住宅小区的建设在我国正进行地如火如荼，因此，该产品的市场潜力巨大。公司具有长远的发展目标。在智能滚动编码红外线隐形防盗网成功进入市场后，公司将在嵌入式单片机系统领域拓展，向家庭自动化控制中央系统（智能滚动编码红外线隐形防盗网是该系统的一个组成部分）方向发展，并最终发展成家庭自动化控制的全套系统提供商。1.2市场前景目前我国大中城市居民普遍采用的安防系统是使用条形钢材（含不锈钢）焊接而成的传统防盗网，这类防盗网成本高、体积大、科技含量低，更为重要的是，每年为了提供生产这种防盗网所需的钢材将会造成大量的环境污染，这种隐性成本是不能忽略的。而且，我国很多大城市政府（如广州市、深圳市政府）已明文规定全面废除城市街道两旁住房安装的传统防盗网。智能滚动编码红外线隐形防盗网正是以此为切入点进入市场。智能滚动编码红外线隐形防盗网采用竞争定价和竞争性能策略进入市场，即以比传统防盗网更高的性能，比传统防盗网更低的价格与传统防盗网竞争。该产品（包含基本功能）生产成本约150元/套（可控制10平方米的窗户面积），而且安装面积越大，成本越低，与传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含基本功能）的平均定价为400元/套，而10平方米传统防盗网的价格为1200元（以广州市为例，市场价格120元/m2），因此，该产品的价格是传统防盗网市场价格的1/3，具有很强的市场竞争力。公司产品在初期的目标市场主要定位于小区住户，因此将在全国各省会城市及其它大中城市推广公司产品。由于安装智能滚动编码红外线隐形防盗网需要一定的专业知识，公司将采用直销方式销售产品并由经过严格培训后的服务员工进行安装调试并对产品实行终身服务。公司在广州市进入市场的策略是：首先，以极高的性价比参与小区房地产开发商的竞标采购，同时，借用一个成功的小区作为样板向该市其他住户推广公司产品，最终占据传统防盗网的原有市场分额。1.3投资与财务公司拟设在广州市番禺高新技术开发区。因为番禺于2001年由市改为广州市的一个区，而位于番禺区的高新技术开发区刚刚成立，与发达的天河区和越秀区等相临，而且，离东莞这个广东最大的电子生产商聚集地只有十多公里，区位优势明显，非常适合公司发展。如果公司股本结构中能引入国外的风险投资，则公司将享有一定的投资优惠政策，以此减少公司初期的资本投入。因为公司所有产品均采用OEM代工生产，客户多为集团用户，所以公司成立初期需资金1200万元人民币，其中创业团队自筹资金100万，银行短期借款200万，风险投资900万元。其中用于固定资产投资500万，流动资金700万。公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股900万（75%）；创业团队专利技术（智能滚动编码红外线隐形防盗网技术正在着手申请专利，专利所有权将归发明人刘文主所有）入股200万（16.67%），资金入股100万（8.33%）。公司成立后的最初五年的销售收入（万元）预计为：4000.00；12000.00；25000.00；40500.00；50000.00。利润率稳定，财务预测显示，盈利能力很好，且具有较强的风险承受能力。风险投资最好在3-5年撤出，经过分析，我们认为采用转让股权方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司。初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。公司设技术开发部、销售服务部、生产监督部、人力资源部、公共关系部和财务部六个部门。滑公司成立后钓创业团队成浴员将参与公亮司各核心部私门的工作，预另外，公司锋将聘请知名姿专家担任公赠司的技术、业市场和法律哀顾问。肺公司注重人逆力资源的开害发，有完善辉的人力资源息管理制度和勤培训制度。葛具体情况我叛们在第四章挥“燃公司运作慨”租中有详细的招论述。烟二项目誓背景阁2.1产重业背景浙近年来，随孙着改革开放培的深入和市浓场经济的完驳善，我国的净城乡经济快米速发展，随烤之而来的是迫人口流动性扁增强，各地民的流动人口棕逐渐增多，捏由此也带来炼了越来越多专的治安问题塘。加之其他秃一些不安全庭因素，因此点人们为了家析居财产的安偷全纷纷在家弄里装上了钢束材防盗网。识这类钢材防兼盗网具有制俗作简单，安固装方便的特伏点，在特殊省的时期赢得桶了人们的青痒睐，取得了闭普遍的市场伍。因此，在铃多数人的意翅识中便将防退盗网等同于塘钢材防盗网姑了。但是，哀这类防盗网占的安全性其无实很难得到济保证，特别挺是其中一部膨分由大量不乳合格工人用楼不合格钢材画拼凑而成的塘钢材防盗网待已经失去了幅它们防盗的洋意义，消费宁者的利益随胁之遭到损害政。尤为值得销关注的是，坚在提供生产淘这类防盗网突用的钢材的艘过程中，会蛮严重破坏生昨态环境，与形当今的环保羊主流可说是惩格格不入。水相反，作为允民用安防系叛统新生代的露智能滚动编肌码红外线隐籍形防盗网，铁主要由电子接元件构成，傲所用的原材豆料很少，成清本大大降低四，同时，它赤的安全性能富也是传统防修盗网远不能态及的。由此英可见，新型愉防盗网的推侍出完全符合弄历史潮流，间具有广阔的收市场前景。绣投产智能滚美动编码红外房线隐形防盗吊网，对于人你民物质生活六水平的要求施越来越高的架现代社会来气说，是一件牺具有重大意司义的事情。宅它将为我国稻的民用安防餐事业作出重释大贡献，同抽时，它又可兴产生巨大的术社会效益和使经济效益。馅2.2产品巨概述熟智能滚动编牧码红外线隐赚形防盗网示渠意图如跟图爷2-1星所示。它的臂核心是一个刘单片微型计肺算机，通过乏嵌入式控制帽系统的控制附，提供给每车个红外线发絮射端不同编映码的信号，谋经过调制后瑞发射。基于欧红外线的定皱向性，将会证组成一个红理外线光栅栏晨，红外线接趴收端接受到写信号并进行涛解码对比，浓如果同时有供两个以上的脉红外线接收疮端没有接收闯到信号，或夺者信号（盗撇窃者的干扰伤信号）解码辱后有误，则剥报警程序自培动启动，在图向外部发出纺监控启动信暂号进行现场保录象的同时焰，它还会通贞过拨号喉线路向11专0或小区值捕班室报警。礼新型防盗网摇所具有高度绕的安全性还禽体现在，坛中央控制器敌的编码每十威秒变换一次挑，这样，即赖使外部有侦津码机也无法歪破解系统的处编码。可见误，新型防盗砖网可以根据甲客户的需要香，通过添加妨相应的组件弓提供不同的煌功能，可以僻满足用户高共、中、低档尘各种层次的咏安全要求。图2-1红外接收头1红外接收头1红外接收头2红外接收头3红外接收头n红外接收头n-1红外发射头n红外发射头n-1红外发射头3红外发射头2红外发射头1中央微处理器控制器串口输出监控输出输出系统供电备用电源滚动码编码红外线驱动电流喊2.3产禾品优点抛通过上节对怎产品的概述膏，我们可以甜发现，与现柜有的传统钢除材防盗网相岩比，智能滚搂动编码红外垂线隐形防盗煎网具有如下迹诸多多优点卧：第1．有利泛于环境保护俗。如果推广卧成功，可以声为国家节省浑大量的钢材室，减少对环栏境的污染，摇取得巨大的舅社会效益；维2．很高颤的性能价格饥比。与钢材忍防盗网相比扬，新型防盗注网的成本更俩加低廉，而怠且可以根据舟需要添加相手应的组件来中控制成本，须同时也可以泄减少安防系语统的人力投铲入，短期和在长期效益都定更高，而性欲能却比钢材牺防盗网优越荡得多。慨3．安全性劳能优越。与明一般红外线剖防盗系统的沙被动式防盗击相比，新型徒防盗网以主狭动方式防盗逗更加安全。越因为系统的脑信号编码会无每十秒随机辛变化一次，惨这样一来，谜系统的编码都几乎不可能报被破解。因侦此，系统具峰有高度的安梁全性。的4．方便窗联网布控。俗这是新型防丽盗网最为显絮著的特点。潮它通过中央美微处理器的须强大处理能步力，可以方歌便地通过串波口与其他防厌盗产品联合篇布控或与公君安110系您统联网，特充别适合在住柄宅小区以及姑其他有联网鸡布控需要的雅场合使用。屿5．安装不雁受限制。现栋在我国的一鼓些大城市（斤如广州、深榨圳市）为了庄提高城市品挎位，维护城薯市形象，明乔文规定沿街督的房屋不得蕉安装钢材防咬盗网。而新巩型防盗网的细“腐隐形浸”革特性则很好坐的满足了这暖一要求，可采以在这些地伴方自由地隐稼形安装。首6．可扩充遣性强。公司摸可以根据客弯户的不同需师求，通过增勿加或减少相折应的组件来浮使产品具有鞠不同的功能史，以满足高迷、中、低档甜的用户需求敌。姥三市场锻机会刊3凑.1市场守特征恳智能滚动编钓码红外线隐粗形防盗网的延实际目标客揪户群是广大皮的城市长住危居民，其购愿买决策者对螺于小区来说柄，是小区的坦房地产开发剥商，对于非总小区来说就院是普通的城软市居民。可秆见，智能滚糊动编码红外魄线隐形防盗川网的市场特洁征相对复杂败。祝针对小区的耳市场是集团驶市场，购买痕过程属集团乓购买行为，淘所以通过直推销部门的人至员上门推销兵或参加小区仔开发商的竞雅标是最为有纸效的销售方象式。同时，息通过小区防饼盗网建设运括行成功的招况牌效应，可女以吸引到非绍小区用户的事眼光，将用布户范围扩大址到整个潜在库市场。图智能滚动编某码红外线隐变形防盗网属先于安防器械怕，它的生产眼销售需要公膏安部门颁发逆的《特种行掠业经营生产猫许可证》。蔽在购买决策痛过程中，小孙区的房地产吐开发商起到夏了关键作用分，他们具有亡很大的决定记权。而小区可用户经过房些地产开发商洗的介绍或为根了小区的统竭一管理决定规使用这个产另品，决策流备程图如下：本公司上门推销本公司上门推销开发商比较产品开发商向住户推介用户反馈信息开发商决定购买其他公司上门推销图3-1生3.2市醒场分布网按市场开发歼程度不同，狼国内民用安桂防市场主要怜分为两类：殿润已发育成熟码的民用安防祥市场目是指使用高保档防盗网的余市场和对防爱盗要求较高馒的市场。这础类市场主要烛分布在大中腐发达城市的年住宅小区，痒市场主体对感于价格敏感辨性较高，思正想较为开放城，容易接受雅新事物，是宁智能滚动编苹码红外线隐觉形防盗网的邪最主要的市俗场。同时，奴各大企业仓拆库以及大型容馆藏部门也链是智能滚动扰编码红外线匆隐形防盗网驰的潜在用户察，他们对价小格敏感性不净高，但对性撒能要求很高应。对于这类劳市场，智能呢滚动编码红匹外线隐形防捉盗网可以直叼接进入。奸纸有待开发的堡民用安防市酒场恰是指通过公桥司的大力宣似传，在公司秘产品普及后宏可能采用智厉能滚动编码围红外线隐形坏防盗网的市怕场。这类市吩场主要分布评在大中城市配的分散居民棋区，这些用辩户在了解了都新型防盗网孕的先进性后纤会考虑采用会新型防盗网长，是一个潜榜力很大而有懂待开发的市惹场，值得我戏们关注。对臂于这类市场趁，公司可在醒占领前类市舒场后在着力景培养。吴3.3竞自争分析骆通过对市场墨的充分调查编后，我们发件现该产品的吹最大竞争对姿手是老式、夸传统的防盗洗器材。这些糕产品的技术旺含量低，无疑法与公司的孕新型防盗网汇相提并论，寇而市场业已按存在的人体岗红外线防盗洪器与我们的软产品在技术芬上各有所长毯，在某些方刘面甚至可以亿说是互补，按我们可以向拦防盗要求较是高的客户同均时提供此两模种产品，以德进一步提高桶系统的安全片可靠性。在搅调查中，我依们也发现，峡由于传统防耻盗网的普及陷率很高，它铺在人们心目否中已经根深值蒂固地代表猴了防盗网的网形象，所以掩，我们只有惜通过营销部除门大量的努蹈力工作，让慈人们了解我盏们的产品，畅接受我们的矩产品。需要符说明的一点汽就是，在营六销过程中我傲们侧重于对胀人们传统观咱念的更新，廉首先是推销两一种观念，琴其次才是推禾销一种产品葛。只有当人东们的观念转陵变时，我们堡才能将我们闲的竞争对手洗打败，在民事用安防系统痛的市场上占排有绝对的优咸势。躁责竞争产品挣·秆钢材防盗网映：价格中等颗，在用户可易接受范围内藏，目前应用另最为广泛，畏但其耗用大锻量的钢材，睡不利环保，起同时，安全穿性能难以保恼证。全国各捎地有许多的甩“成手工作坊都”惯生产安装这配类产品，这么也充分证明币了以上情况凡。离·晕人体红外线概报警器：价龙格偏高，在握仓库和馆藏顿部门中广泛伴采用，属被篇动式防盗系挂统，技术含筒量不高，安固全性一般，乡容易被破解膛。但相对于庆传统钢材防梅盗网而言，宰属于高端产疮品，因此市忍场占有率并赤不高，在我筐们占领高端想产品市场时挖会遇到来自钩该类产品的昨竞争，但对纹于我们的经潮济型产品的店市场影响较阔小。现在全仿国有上千生队产厂家生产诞此类产品。爱富竞争优势乐·匀智能滚动编乐码红外线隐椒形防盗网本企身具有较强交的技术核心蝇，并可在产陕品生产中不醋断改进，提射高产品的市泰场竞争力；顽·企通过专利方略式在一定时队期内垄断市距场的经营；叹·到比传统防盗胖网低2/3渠的售价，性窄能却优越得拆多；妇·倦产品的高度峰安全性；那·蛙符合现今的泰环保潮流。乘3.4市辰场容量估算锄鼠市场容量宫以广州市为盆例，根据2峰001年国鼠家人口调查纤统计，广州乱市有740雨万住户共1绸020万人位口，按30两%住户安装喇新型防盗网魔计算，广州援市的新型防医盗网市场容素量为近10掀亿人民币，酒可见，防盗灯网市场十分天巨大。苹数趋势分析与演预测撞从上面的各古项分析，我猫们已经可以配注意到，公誓司的产品在咏市场中将占慧有绝对的优疗势，同时，窗通过公司不脾同的产品策加略，提供的铜产品分为经淘济型配置、遥中档配置、叫高档配置，干可以满足各罚层次消费需户求。现在，歇在大中城市掏，住宅小区沉的建设正如伪火如荼，而炭有住宅小区祖的地方就有器我们公司产爬品的市场，昂所以说，我却们公司的产苹品推广方式也正确，将取虹得巨大的成况功。萝四公司撇运作各4.1嫌公司战略更袍公司概述岸科文有限责捡任公司是一娱家专门从事乳自动化控制罗技术研究与歇开发的高科帮技公司，公肉司提倡高科房技与中国深猫厚的本土文闯化相结合，怎为人类的高疫品质生活提兽供高科技产左品。公司产绩品的注册商满标为秧“块安必达临”叮，比“凭安劫”时在防盗器材从上具有居“腥安全芒”昨的意思，在龙家庭智能自堪动化控制系傍统中具有锦“糊安居乐业蹲”欣的意思，可贡以覆盖公司学前后期生产筝产品的内涵肤。公司只负殃责产品的研躁制和销售，序本身没有生凤产车间，公色司所有产品涂的组装都以血OEM方式倘由第三方厂岁家代为生产勿，但为了防枯止核心技术剑外泄，公司扛将程序烧录尊到单片微型其计算机内后载再发到代工六厂家并在生眠产厂家生产董公司产品的萌过程中对其舒进行全程技倘术指导、生怜产监督和质及量检测。局增总体战略膝公司在1-殿2两年内占然领广州市及遮其周边地区铃住宅小区安兽防市场，在象3-5年全元面占领传统捐防盗网在全斧国各大中城粗市的市场。模肤公司口号抹启迪智慧之喘光，关爱人础类生活。蜻倚公司宗旨厕让高科技闪框耀在您的身坡边，为人类帖高品质生活报尽心竭力。蹄巴发展战略排一、发展初说期战略（1南-2年）核公司发展初灰期的主要产浩品是智能滚心动编码红外扑线隐形防盗给网，市场策闲略是在广州疫市推广公司越产品，替代茶传统钢材防鲁盗网，同时明挤占人体红怠外线防盗器摧的市场分额三；建立自己码的品牌，收商回初期投资垃，积累无形杠资产和营销咬经验，同时杀扩大生产规有模，在其它谊大中城市设遗立销售服务陡中心推广公鹊司产品；第一年：月·饼产品进入广手州市市场，休树立品牌形餐象；灭·稳逐步建立健寻全的销售网删络；起·必打开并初步渗占领广州市别小区市场，补同时向仓库讨和馆藏部门岛推销产品；贿·疮累计产量达报到10万套博，销售收入草约3000报万人民币，耽利润约为1错500万人覆民币；悲·吉市场占有率近为广州市防竭盗网市场的形3%以上。第二年：洗·曲全面占领广科州市场；设·拦提升品牌形寻象，增加无误形资产；藏·销其它大中城本市设立分公职司或直销点鹅；平·臂年产量达到多40万套，煮销售收入为饺1.2亿人乒民币，利润袋约为500田0万人民币哈。撇二、发展中平期战略（3冲-5年）庭·膏进一步完善级和健全销售匠网络；铺·膜市场占有率述逐步提高到窜30%以上缝；迫·植重点研制家姥庭智能自动眯化控制相关续产品，丰富稻产品种类，朝拓展市场空间间；胞三、发展长论期战略（5闭-10年）饰公司将利用糟自己在单片泽机开发方面射的经验，开可发市场所需拢的自动化控第制产品，实臣现产品的多代元化，成为仿家庭智能自萍动化控制方革面具有相当喝实力的专业尘化公司，能汽为家庭自动耍化控制提供话全套产品。张同时，公司如将以自己的衣高科技优势路参与国际市馆场竞争，适隙时进入相应溜的国际市场陪。夜4.2管理蛋体系抓毯公司性质素公司的性质娱是有限责任愉公司。公司争的所有权与因经营权相分柱离，实行总做经理负责经雄营制。公司歌的所有权归谅股东会，经选营权归总经素理。股东会戴由以技术入触股和以资金秧入股的股东备组成。夹组织形式：躲（组织结构厘图如下：）股东会会·股东会会·总经理会·财务部公共关系部人力资源部生产监督部销售服务部技术开发部会·财务部公共关系部人力资源部生产监督部销售服务部技术开发部会·质量检测科生产监督科技术指导科财务监督科财务预算科市场调研科公共关系科员工培训科劳动关系科服务科销售科实验测试科技术创新科产品设计科质量检测科生产监督科技术指导科财务监督科财务预算科市场调研科公共关系科员工培训科劳动关系科服务科销售科实验测试科技术创新科产品设计科各区域销售服务中心各区域销售服务中心艳图穷4-1常周部门职责奇一、总经这理协总经理负责须本公司各部直门的业务运鲁营与管理。哀具体讲就是救依据股东会撒研究的经营锯方针和经营火决策，对各仍部门的业务富活动予以指四导和控制。灿总经理担负宪下列职务责散任：皱·须为实现股东手会确定的方架针目标，制聋定具体的业赵务方针、计踏划和对策，哭确保公司经左营的顺利进添行；敌·墙制定和组织土实施公司长浩期计划和经亭营改善计划私，以谋求公雾司业务的更慨快发展；尊·贪审定各部门蕉的业务计划裂和业务方针效；劳·近对公司生产浅经营活动进娱行调控、协蕉调和监督；屋·山建立和完善受公司经营管过理体制，使断经营活动保伍持持久的活贞力；坟·瓶虚心听取下愧属的建议和淡意见，不断逼改善经营管秒理方法；喇·负代表公司对干外联系与交荣涉，代表公落司签字盖章待。究二、技术开图发部旱作为本公司固命脉的技术充开发部门负笼责新技术开菠发和现有技找术的改造。贿担负下列职梦务责任：幸·经生产制造计午划相关的调弃查、研究和浩企划；毅·听与作业标准贱、作业效率唱及作业改善腿相关的调查轰、研究、企煎划和统计；搁·伪申报新产品贡的开发方案任；垫·捕新产品的试蹲制与报告；聪·的新产品商品唉化研究。漠三、销售铃服务部皇吧作为公司营讲利创收的重馋要部门，它课依照公司的帮基本方针、总规章制度和眉批复计划，拼担负下列职漆务责任：团·爽销售企划和垮业务控制。挡制定与实施蚁销售及货款压回收综合计盲划，销售及误货款回收实掘绩分析，商宋品库存管理络和调整指导织，销售统计钻，销售方法廉及销售区域坛的企划、指喂导与控制，面商品发送计百划编制；量·荐促销。消费胁者需求调查染管理，指导姓商品形象策辜划、商品设睁计、创意、概商标登录，谎促销活动管鹿理与指导；集·删顾客服务管帜理。联四、生产监刷督部娘质量是产品椅的价值所在薪，生产监督爽部担负负下号列职务责任碧：涌·筋质量管理研朵究、监督与惰指导；链·俗制定与修改劝产品技术规等格；商·丘制定原材料讯与消耗品标遵准；肿·帮制订检查标仙准与检验方音法；须·通确定成品、例原材料、消掀耗品检查与驾检验方法；督·女监督生产制阶造作业和事座中调控生产休制造计划；蔑·皆监督和指导淋生产制造作府业结束的确护认、作业日射报和维修日圾报的填制。煤五、人力削资源部直人是公司的社宝贵资源，洋人力资源部迎的任务就是培合理配制、哗管理公司内档部的员工，贝使之发挥最知大的效用，糊避免资源浪凶费。它担负氏下列职务责桂任：离·借建立健全的派劳动人事和堵薪金制度，爷组织员工的训培训，培养晒全体员工的尸协作精神，浩提高员工的闻素质和士气或；图·捎处理员工聘桂用、解聘及跟调动方案的漂提出与相关嫩事物处理；横·能审定劳动合颗同的草案，效处理员工意上见、员工失符业保险、劳采动保险等事构务，指导与搏实施劳动安农全与劳动卫丹生管理和劳舒动统计管理倍；局·锈审定公司福雷利计划草案象，职工劳动淋保护管理，袭监督福利设忘施的运营与暂管理，以及都健康保险与骂养老金保险蝇。仓六、公共抓关系部涂公共关系部拐是公司的一墙个重要的对三外窗口，是伍公司与外界始交流的渠道木。它担负下河列职务责任细：君·肚管理公司内米部刊物的编骨辑与发行，毕策划与实施围公司内部的犁公关活动；伏·营对外组织样株本展示，管大理展示会、吵说明会、展背销会等会场烈；脊·童审定杂志、锯报纸及其他轿媒体广告宣吊传文案起草牧；哗·热决定加入或萝退出团体与镜协会的事务殿，处理公司铺对外公关事器务，代表公惜司与政府机义构联系与交寇涉；脏·款调查顾客的裳综合信用；丧·饭策划、组织艰和实施市场哄调查，指导饼同业动态调喷查，指导市烟场调查资料抬分析、报告越与资料保管岔。找七、财务六部纠财务部负责统公司的资金弃融通、现金涌出纳和财产困管理。它负旋下列职务责砍任：似·便审核综合预雪算方案，调溜整各部门预堆算，审核预电算修正案；卫·钻成本估算管证理和实际成库本核算管理掩；忽·弦监督固定资震产的增加、还处置和转移招的记账处理霞；贵·麦对总账、分味类账以及财牧务报表的填跌制与审核，顺登记日记账气；脱·杀对半年和全事年决算实施骑管理，审核梳决算报告及娱相关报表；播·推处理税务申黑报事务，配遭合税务机关评进行税务检止查；齐·两审核财务报边表与营业损哪益报告，统港计资料的收正集与分析管牧理；倒·搞向供货商定奉货与相关的狮业务联系，嘴督促交货期彩，确认入库肾货物，做好体入库记录与释记账；支·弦认真做好原畏材料的库存脚管理、盘点惜、盘存和出斑库记录与记棍账；损·班做好资金计民划和资金运卧用，并有向炎总经理汇报蛙的义务；小·娇监督指导金闻融机构的相去关融资工作假；壮·压负责资金回授收、现金存亡款、固定资寿产管理、保拉险和薪金核认算。抢念管理的创新慰一全面推者行质量管理话公司积极支买持团队建设灶，使组织结洲构分权化，吵具有较低的积纵向变异，地较宽的管理搅跨度和较少叶的劳动分工切。公司通过什改进教育培熊训的要求和尝绩效评估、踩薪酬制度等忆方面对积极朱投身于实现狮组织的质量学目标和持续睛改进的活动鼓中的员工予粪以支持和奖厨励。私二、柔性组律织管理酷由于公司是雷高科技公司伴，公司的产砌品设计、竞欢争地位和市柜场动力等必商须适应市场径新的变化环河境。公司采挂取柔性组织石管理方式就着可以有灵活才和可变的能画力来应付来虑自不同的问拦题和适应不物同的需求。越公司将建设午成为学习型掩组织，每个灰员工必须具统有对公司的口强烈的责任墙感和自豪感膏，同时具有各自我管理的灿能力，必须加坚持不懈地洽学习新知识紧、新技术，鸦紧跟社会发慕展潮流。公坛司重视每一优个员工，视械每一个员工秀为公司发展狭的动力源泉债。公司采取羡柔性组织管睁理方式，为驰聚集技术、仪汇总工作、昼分配报告提借供了一种稳叶定的机制，揪使员工有很泽强的安全感洪和稳定感。拦三、团队建仗设慎公司将成立溪项目团队，替团队成员来令自于不同的荣操作单位，国根据个人的说特长迅速集巨中在一起，祥针对各种项国目开展工作凶，包括新产阅品的开发，夹战略评估等益。但这种项战目团队是临燕时的，随项聪目的开展而货建立，项目舌的结束而解许散，也就是友说每个团队窗的成员都不尝是固定的，乔而且个人在尚团队中的角悦色也会因为关个人的特长困和项目需要幻而改变。建祥立这种项目差团队有利于暴公司对市场蹈变化作出快特速、有效的众反应，还有愧利于员工在否不同的团队呀中发挥自己光的特长，实懂现自身价值御，满足员工盗自我实现的秆需要。诞4.3生痛产管理找孟生产要求泰由于公司没违有自己的生且产车间，以贡下要求针对迈OEM代工调生产厂：答生产周期：脆从电子元件晚进厂到控制逆器的成品生鼓产周期为1腐小时；闻工人要求：秆初中毕业文希凭并通过培诊训考核的生趋产工人露生产设备：杀波峰焊机、缝插件机、贴卖片机及相应是的流水线袭比公司选址罢由于公司不叫设生产车间塘，所以对公须司的选址要翅求不高，只闷要地方适合突公司发展，妙条件优惠的下都可以作为呜公司选址的将参考。我们训选在广州市调番禺高新技父术开发区，亭因为番禺于占2001年昆由市改为广舍州市的一个洒区，而位于修番禺区的高喊新技术开发培区刚刚成立室，与发达的酿天河区和越势秀区等相临划，而且，离鬼东莞这个广加东最大的电旦子生产商聚膜集地只有十匪多公里，区帐位优势明显道，非常适合这公司发展。仰如果公司股猪本结构中能援引入国外的妈风险投资，漂则公司将享赶有一定的投狐资优惠政策但，以此减少纪公司初期的童资本投入。春子项目进度跃公司将在领蓄导层的统一袖领导下，有量计划的实施位项目的进程穿，减少各方题面的投资风矛险。屡1、核心技盈术的开发（气已基本完成酱），同步进研行公司选址疯工作和潜在汽市场调查工葵作；盘2、核心技秤术专利的申母请，同步进扰行公司执照梢的申请；握3、进行公舞司核心人员抹的招聘，组竟建公司；申4、咨询并枯确定OEM双代工工厂，傍试制产品达既到公司质量扮要求后签定赶代工合同；降5、向广州怪市各小区推双广公司产品辜。偏筛生产工艺流等程育生产工艺流锐程如下图所往示：发货到到工厂烧录程序进行程序调试公司程序开发发货到到工厂烧录程序进行程序调试公司程序开发包装出厂再次检测安装主芯片检测元件剪脚波峰焊检测元件插件接受订单图纸包装出厂再次检测安装主芯片检测元件剪脚波峰焊检测元件插件接受订单图纸电路板制作批购电子元件批购电子元件图4-2德4.4市康场营销裙哪目标市场道本产品在进域入市场初期挂的目标市场粪主要定位在偿大中城市的微城市小区住纵户和大型馆挥藏部门（如把机要馆、档卸案馆、博物倚馆等）。经症过一段时间彼的市场开发铜和产品发展炉后，本产品钟的目标市场鄙将向城市的价非小区单住害户居民推广瓦，以扩大本园产品的市场烛范围。再徒产品锡切.1产品爹本产品的名滨称是俯“焦安必达份”今®存智能滚动编已码红外线隐狮形防盗网。顺它属于可长馒时间使用，俩经久耐用的拉产品，具有尽有利于环境确保护、很高冈的性价比、软安全性能优依越、方便联殊网布控、安档装不受限制滔等特性。它优凭借自己的哀诸多优势而醒具有很好的弊市场前景，疑可在国内民挠用安防系统虏市场中占有士优势地位并抵将占据已有赔的低性能钢望材防盗网市怎场。命这.2包装孝本产品采用霜多件包装，筐即在包装中妨附安装、使锈用及维护说攀明书，产品架终身服务卡愤，安装和维枣护所需的零栗部件等。由咱于本产品是附新产品，进谦入市场后最邮大的障碍就傍是顾客对本猫产品不太了晴解，我们可映以在广告宣陈传的同时利柔用包装使顾冰客了解产品灿的可靠性并质产生受益感周，这对产品晃的促销有很情大的帮助。提店.3服务匙在现代社会柄中，顾客对讽服务的要求越很高，特别刃是高新技术盾的产品。因烫此对公司来靠说，服务是欺至关重要的屡，良好的客妈户关系与公倡司的效益直洒接挂钩，而秘这很大程度虏上取决于优兰质的服务。英1、服务培硬训比公司的哭服务培训制齿度采取喂“雁二级培训储”愧，公司只负裹责培训项目帝的制定和对炼销售服务中霸心培训骨干从的培训，以阴及对各销售阴服务中心给次予经济支援老。具体操作妈是培训项目殖由公司制定棒后，从各城巧市的销售服狗务中心抽调热出培训骨干启进行集中培察训。培训结朋束后，根据鸽具体需要将裂培训骨干分绕配到各城市比的销售服务析中心，并严摊格依照公司妈的培训项目毁对该中心的收服务人员培朝训。饥2、服务人筛员拨羽服务人员富必须通过培蠢训考核，谨真记公司训言阁和各种规章茅制度；真诚翼为顾客服务衡，急顾客之丽所急，想顾毒客之所想；彻维护公司形采象，争取最骂优质高效服塞务；具有主策人翁意识，韵密切关心顾兽客对公司产为品的要求，拐积极收集顾塔客的意见并摧主动向上级访汇报。环3、服芬务墨在产品揪由公司发出范后，售后服投务由各销售飘区域的销售档服务中心负翼责。销售服牲务中心接到殖公司的服务荐任务之后，且立刻调配人卫员，尽快为剩顾客提供服稍务，为顾客真安装调试产闹品，向顾客袜说明使用产轨品的注意事乏项。如果顾甩客是集团用材户，还要对陆安全管理人柄员进行培训扬。公司的服喘务方针是对贯产品实行终遣身服务并设速立24小时痒技术服务电唤话，在顾客语使用产品期菌间可以随时翅向该区域的核销售服务中精心咨询或申燕请上门服务假。拖4、服务费经用通服务费这用直接加在让产品价格里铃面，这样可检以省去许多场计算上的麻净烦，还可以浇给顾客以心贺理上的受益务感，但对于烘保修范围以匙外（如人为窄损坏）的服愧务应单独收雄费。地胁价格峡本产品在价针格策略上采崖取竞争性价腐比，即针对桶已有的钢材下防盗网和人尾体红外线报每警器的民用葵安防系统市大场，本产品奔以相对于原掏有的民用安敞防系统的高真性能和低价响格进入市场启，价格大约柴定在钢材防呈盗网的35筒%到80%用之间（依功秤能不同采取捆不同定价）期。势描销售渠道兰公司的营销共策略采取直颠接营销方式吨，产品的所浩有权从公司鲜直接转移到该顾客或最终箩消费者的手股中。为了加果大产品的宣滨传力度和服疗务质量，公柔司在各销售库区域的大中剪城市设立了矮销售服务中轧心，销售服派务中心直接次隶属于公司群的销售服务锤部，是公司束在各销售区伟域的销售服勇务部门，它旦只需要负责仁产品服务、孩产品宣传及狭寻找客户、陆争取业务的棒工作。公司晶统一定价，驰并将价格对覆外公开以提铜高价格透明固度，一切产停品由公司直揪接发给顾客裹或各区域的失销售服务中帝心再由它转怕发给顾客。药这样就避免徒了层层加价线、多次倒手凭、多次搬运元的不利于顾拌客利益的诸啊多环节，同些时也满足了挎顾客的特殊峰订购的需要蔬。对公司而布言，这种营铺销方式有利乌于降低售价歪，提高产品絮的价格控制淋力以增强产庆品的市场竞断争力，公司茶与顾客的直温接接触也有斧利于公司改夕进产品、服棕务和控制价冻格，返款速忌度也大大提稠高，从而加锯快了公司的瓜资金周转。筑枕推广策略先一、人员推碌销狂推销人员由花各区域的销滥售服务中心淡对外招聘或吼内部选拔，所推销人员依纹据公司发出他的新产品信穿息，利用自在身具有的推友销技术积极桥寻找和发现渣更多的可能肿的或潜在的健顾客，并向仗他们提供各依种咨询服务变或帮助他们挠解决某些技阿术问题、安铲排融资等，舌使他们了解叶公司和公司磨的相关产品鼠，提高对公摇司的信任度娃和满意度。枣除此之外，胜推销人员还捐要经常向公肥司报告访问岛推销活动的集情况，并进凳行市场调查沙和收集市场凤情报，协助窗公司估计顾列客的赢利能脾力。兄二、广杯告霸1．公司形甲象广告锦公司形象广填告的目的在且于为公司在至顾客和社会唉中树立真诚旬可信，品质车精湛、科技宗与文化并进车的企业形象乱。公司可以园通过多个方杏面进行宣传尼，如优质高源效的服务，艰安全可靠的惯先进科技产绩品和优良的艰客户关系。铲在宣传方式艳上可以通过饥各种媒介进关行的宣传，天如小区建设吊过程中的宣叼传广告、醒兔目的标语，务通过赞助活逗动和招聘广截告等方式进贤行。均2．公司产迫品品牌广告垒公司决定对便产品品牌广抵告的宣传以淹利用报纸、游杂志制作一魂些高品位的把广告为主，使以广播、电喇视广告为辅因，这是基于霞报纸、杂志舒的传播范围课较广和产品婆所针对的目鞭标市场的特典点，同时也司可为公司发锤展初期节约侮资金以便投挡入其他发展沃计划。对于瓦广告的制作庆必须精良而元且广告的风京格必须保持鸣一致。惠3．公益广箩告疑为了宣传企丢业形象提高森企业知名度很，公司可以忘投资制作公屈益广告，或展以赞助商的吓形象与慈善帖组织等一些痒非营利性机谁构联系在一秤起，这样有底利于公司在都社会公益活竟动中树立良贝好形象，慈虎善组织也可奋以得到它所盘需的资金，张同时观众也企可通过公益去广告得到启缩发或触动。三、公关贫公司通过公痛司简报、公衡告栏上的通起知以及年度紫报告和公司奴内部员工活死动等方式使雄内部员工之寸间，上下级肃之间互相沟饮通，消除隔左阂，友好相涝处，增强团党队意识；通显过年度报告幼向股东和投盈资者提供公绩司的财务信刻息，同时也损是他们了解员公司目前状惠况，通告以责后的计划以卷及各种非数妥字信息的重认要渠道；在赛公司所在的策社区或业务姻区域从事一浸些社会活动呼，在社会中映建立公司的域良好声誉；盛举办一些公涛共关系活动养使公司保持垂在供应商和网消费者心目勉中的良好形户象。嗽解市场进入与见开发固随着人们对纽生活水平要衔求的不断提闷高，人们都穗倾向于居住直在环境幽雅散、交通方便象、安全可靠赠的城市小区币中，因此城枯市小区建设辜已成为目前筹城市建设的巾不可阻挡的材趋势。本产店品凭借其科榜技含量高、水技术新颖、享安全性能更锹高的优点具演有在占据已扁有安防市场胞中的领先优界势。公司的域产品将不断扰更新，调整郑产品结构并钢力求最高品弦质以适合于副大众顾客。佛市场的开发童就是对潜在难的顾客的寻斑找，我们可消通过广告宣滴传和业务联奸系等方式与铅各大中城市氏的房地产开凤发商建立紧匀密的联系，员对他们来说顿，采用高科惭技的防盗产浸品对他们的畅小区本身就福是一个很好耀的宣传。我宅们认为，优错良的客户关迁系、公司信透誉、产品质纤量及服务质垦量就是本产齐品进入和开夕发市场的最吼好的资本。睬五投资怪分析查5.1股叔本结构与规佩模能公司注册资菊本1200顿万元。股本辆结构和规模枯如下：留股本来源宋股本规模箱风险投资轨创业团队它技术入股腹资金入股垦金额寨900万居200万鹿100万吴比例林75%冲16.67凤%未8.33%凤在股本结构美中，我们对污创业团队所尽持有的技术祸估价200剂万元（人民声币）左右，扔然后创业团崭队通过各种梳方式筹集资得金100万抖，其余部分供主要吸收风意险投资。为嗓利于投资，拳化解风险，啦并为以后采黑用公开上市萄（IPO）么方式使风险烫资本顺利退共出，我们准驳备引入3-风5家风险投旱资公司共同齐入股。图5-1柿5.2资掠金来源与运习用病公司建立初平期需较多流棕动资金，因楼为公司采用今OEM代工刷生产方式，床所以固定资背产初期投资前规模得到有燥效控制，也颈便于缩短生庸产周期，使朴产品迅速投下放市场。但邀公司客户多染为集团用户铲，一次性货钱物需求量大酷，用于初期破货款的预备赠金数额较大能（600万递）。另外，衬公司在建立锻之初便开始喂建设产品研状发中心，首宁期投入也需农大量资金（泼500万）洁开发产品的滴设备。允第二年，为床了扩大再生喊产，提高产详品的市场占令有率，将追暂加300万控投资（金融杨机构一年期争借款，利率酬5.85%杏）用于备货招。员资金的运用狗如下表：洽固定资产邮流动资金娇研发中心恰办公场地拴流动货款瞎管理营销费贴用坝500万映100万蚁450万救150万速5.3投资滋收益与风险链分析主要假设：尸·平供货商信誉糟良好，供货哄渠道畅通；搏·馋人员的招聘盒与培训在3稠个月内完成觉，且技术人齐员素质良好斜，培训达到勇预期效果；烦·牛公司设在广捡州市番禺高逢新技术开发予区，暂租赁谜办公场地。嫂投资现金流蚁量表如下（组以前五年为六分析对象）固：匠投资现金流膊量表骂漂距静单位江：万元日初期乡第一年泉第二年罩第三年薪第四年储第五年图固定资产投馅资葬600.0扫0蹄流动资金孝600.0虏0谎销售收入犯4000.渗00捞12000谊.00悉25000乌.00桨40500碰.00众50000衬.00物-变动成本创1500.椒00族5000.穷00东11000桑.00害18000钞.00塘20000泊.00总-固定成本突1250.持00屈4500.绿00培9000.唤00沃14000勾.00新16000绕.00板税前利润棍0.00服1250.检00益2500.弟00窑5000.刷00育8500.粪00英14000哨.00狱-税收兴0.00烤0.00挂0.00挖637.5翁0钢1050.虚00菊税后利煤1250.剩00悔2500.抛00铸5000.芝00考7862.爱50真12950充.00缺+无形资产再摊销哑20.00拼20.00肿20.00柴20.00软20.00狗净现金流量刊-1200姓.00挨1270.殿00算2520.栋00牙5020.写00欺7882.捡50尺12970向.00查注：建设期根（初期）记眨入第一个会孝计年度晶兔投资净现值到NPV=浆接N胖PV=15博720.4躬2三（万元）惠设银行短期编借款（1年它期）利率为催5.90%此，长期借款蹲利率为5.乒97%，椒i拼取10%，晃此时，NP旺V=157峡20.42粉（万元），章远大于零。扇计算期内盈坚利能力很好僻，投资方案篇可行。谊考虑各种意词外因素后，余建设期可以尚在半年（6须个月）内完惜成，完成后造可马上投入救生产。捡游投资回收期调通过净现金壳流量，折现筹率、投资额权等数据用插喇值法计算，钓投资回收期编为八个月，嗓投资方案可怪行。倾回收期=累辜计净现值出拾现正值年数湾-1+（未妈收回现金/币当年现值）赌支内含报酬率奶根据现金流浮量表计算内府含报酬率如迟下：云NPV（I赢RR）=衔=0磁IRR=亮95%房可见，内含柴报酬率>偏>资金成本漏率。主要是碧因为本产品鹅实用、价格巧低，销售利垂润实现空间嘴很大，而且牺，市场前景相呈越来越好晃的趋势。赖呼投资回报裁根据对未来迫几年公司经亚营状况的预镇测，公司能塑保持很高的厚利润增长，充除了提取合卵理比例的资躁金作为股东厘回报以外，坡公司将会拿鼠出利润的6遵0%用于扩行大再生产，禁以期尽快扩桃大公司规模锅。这是公司毒滚动发展思读路的一个体利现。姑六财务炼分析娱6.1械会计报表及租附表现金流量表单位：万元罢初期桃第一年厉第二年戏第三年类第四年毁第五年猪固定资产投趴资裕600.0休0喷流动资金烧600.0狼0焦销售收入衔4000.尝00断12000手.00窝25000伶.00忆40500库.00弦50000删.00惑-变动成本挠1500.村00孩5000.灾00芦11000句.00踏18000魂.00篮20000圾.00祖-固定成本狂1250.浑00俘4500.需00俱9000.寺00核14000杨.00卵16000坐.00膜税前利润疾0.00贪1250.胡00温2500.翻00拘5000.饼00屋8500.董00烘14000纸.00学-税收良0.00垫0.00闯0.00予637.5庄0缩1050.积00娘税后利窜1250.姜00汗2500.稳00御5000.堪00停7862.绪50循12950害.00传+无形资产控摊销贸20.00陆20.00喉20.00愉20.00杀20.00汁净现金流量板-1200店.00奋1270.皱00杨2520.妹00塘5020.像00忆7882.拿50赵12970漆.00损益表单位：万元旨项目醒行次抵第五年晒五年累计数景一、产品销炕售收入炼1芹50000阶.00密13150门0.00哨-变动成本式2徐20000够.00粱55500牲.00部-固定燥成本奔3踪16000个.00铁44750扮.50性-产品衣销售税金及化附加菌4静1050.词00野1687.访50折二、产品销椒售利润烤5湿7862.甜50滤29562摘.50纲-管理大费用额6命100.0跳0巨500.0框0戚-财务劫费用氧7霉150.0底0泼750.0准0织三、利润总逐额坝8移7612.祸50扭28312勇.50木6.2会计匠报表分析煎·窝重要报表数洽据提示：闲·赶五年销售收逢入（万元）蒜：亚4000.成00；12奶000.0叶0；250挖00.00盲；4050洪0.00；寨50000肢.00驾；童·析五年净利润哥（万元）：仁1250.临00；25骑00.00仍；5000挣.00；8翁500.0紫0；140季00.00狡；森·清五年净现金认流量（万元占）：煤1270.燥00；25芒20.00脑；5020滋.00；7革882.5厌0；129添70.00文；赢·隙达到正现金牌流所需时间子：五个月；蒜·数达到收支平慕衡所需时间吩：七个月。阻闯比率及趋势其分析贫在以上假设莲成立条件下须，建立的会芽计报表数据完显示，本项职目报酬率高辨，营利能力松强。由于采享用OEM代起工生产方式迅，因此，在虏供货商信誉垄足够好的前靠提下，生产页环节几乎不践存在风险。付其主要比率剂是销售利润矿率：弱五年的销售雄利润率是：虽31.25蔽%，20.劫83%，2参0.00%强，19.4勿0%，25玩.90%经。择五年销售利宫润率是在相项对保守的情讨况下计算的痛，只要能够绕完成预期销船售量，利润劈的实现有足垮够的保障。猫漂预计销售趋摇势分析说明：墨·迟产品销售量碰确定充分考蚂虑了竞争压健力的影响，坏因此，有进诱一步扩大的晨可能；展·晓公司的经济谎利润在后三理年较高，因架为在预测和蚂报表中使用坟固定预算，埋如果考虑弹害性预算，销眉售收入受市良场变动的影臂响，如竞争情者加入或产骡品降价等，况则销售利润狐会受到影响职。真肉风险假定与惹分析戴总体来说，尊此项目抵抗交风险能力较分强。我们在液预测中，变锋动成本已达饿到较高临界泉值；又因为氧OEM代工晨生产方式的挖生产环节风斜险很小，因冲此，主要分授析集中在营魂销环节。舍由于在财务介预测中，没贷有考虑弹性姥分析，在价址格定在40大0元/套的礼基础上，销悠售利润较高笨。现在我们堂假设：由于蔬经济利润较秤高，使潜在敞竞争对手加云入或促使竞名争对手开发柳更有竞争力衰的同类产品敢，争夺市场锦份额，从而催使公司经营筐达不到预期愤销售量。价稀格、销量每敬年的可变化菊空间如下表氏所示：念第一年慌第二年滔第三年拔第四年街第五年仓价格（元）储实际值甲400.0滚0悟300.0墙0仙250.0糟0中225.0疾0申200.0仁0滋临界值凡283.0木0移227.0霉0滔215.0叮0盈192.0瞎0安183.0证0棍销量驶（万套）嘱实际值丝10昆40难100倡180盼250甘临界值垒12络30派85坏160抱225该将各因素实喘际数与临界躺值相比较，揭可见销售量武每年变化到膝上表数据的腿临界点仍可嫁稍有盈利，悬达到盈亏平梅衡。最低售悉价150.尿00元/套旨左右。因此馋，公司在各肆方面均有较歌强的风险承悲受能力。繁七机遇禾与风险校7.1机炸遇盘·咸国内现在使苗用的防盗网仅普遍比较落蒜后。不能同开城市发展水蛇平相适应。慰·王我国很多大枯城市（如广塔州、深圳市弃）明文规定夹沿街的住房滑不得安装钢辩材防盗网。掌·羽我国居民住当宅正在推行增小区化管理闸。原有的钢商材防盗网很丑难同优美的睁住宅小区环四境相适应。抬小区内的保甚安制度和民伏警分片管理研制度极有利膀于联网防务巨。森·蹲原有红外线数防盗网的安田全性受到人量们的质疑，弯广大用户要胞求一种新产牵品来代替。惜·蓝市场现有的阴新型安全防特盗网，价格博较高。我国龄绝大多数家笨庭和企业无士法承担，不愉能全国性的窝推广使用。搂·屑中国经济结片构正处在大葛调整时期，恭第十个五年狠计划将会进裹一步加大经妨济结构战略跑调整力度，抹高科技产业健将是我国发私展的重点产目业，国家鼓普励高科技的航发展。各级矩政府高度重搜视新兴产业警的发展。秧·挖在未来的一押定时期内，俯国家对科技吊含量高的产水品的开发、布投资、生产漂和出口都会宵给予一定的吧照顾。璃·胃中国已经入尽世，使内外恭市场更加开咸放，受最惠恢国、反倾销奏之类的威胁继会较少。充割分利用我国陆劳动力成本练低，国家政岁策给予的优如惠政策等特宫点，可以同恢国外商家展挥开有利竞争端，有利于对贡外的销售。码·庸中国加入W磁TO，中国稍经济将全面收与国际接轨播，将更有条溉件利用国际匆经济结构调普整的机遇和熔国际国内两居种资源、两幸个市场。轰·始中国成为W纺TO的成员周，有利于我趁们同国外的肯交流与合作斧，掌握世界泄市场的信息旁，调整产品留结构，加快狮产品的更新万换代。港7.2外族部风险窜·重国家对城市胃建设和居民老小区建设的筝政策、要求用的影响。愧·肺不同地区的能政府对各自扎居民小区建镰设的要求存唯在事实上的谊差异。胁·厕各地公安机础关对产品所乘持的态度。幅·杀保安等人力渴条件是否可靠以达到产品检所要求的水苏平。之·姿钢材防盗网累生产是一些谣地方的重要阵产业。可能斗会遇到地方意保护主义。廉·孟产品对于防茎盗优良的作轧用，会引起西一些不法之兽徒专门破坏皂，产品的安他全性将受到辱极大的挑战警。客·乡使用地的工毅作人员科学铁技术水平低亮下，会对产评品造成不良陵影响。蝇·父新型的防盗壮网已经投入盖市场。字·黎目前市场上躁造假现象较词严重，假冒隶产品会对产芹品造成一定亡的冲击。能箩否得到广大籍消费者的信葬赖，在社会涝中取得良好阴的信誉。忆·含中国入世，栏技术性贸易雾壁垒将在短损期内取消，灾对进口产品叫给予同国内牙产品相同的雕待遇。滴·量由于WTO们使中国巨大星市场突然对测外打开，将头使一大批国浩外公司以收中购与兼并或鼻直接投资的迅方式进入中涛国。相比较恼而言，国外沃商家资本较喘雄厚，科技铺水平较高。嫂·丝我国有关知筝识产权保护返的法律还不青完善。恰·宁科技产品更圈新快，生命塑周期短，产芝品极容易被摧替代。锣7.3内热部风险饲·雷新技术营销散策略的不确笛定性，造成督我们进入市额场的被动性脖。畜·朋竞争对手的即策略改变，焦竞争对手成系分的复杂，柳公司是否有矩完善的措施编防范。火·鸡公司广大员膨工科技水平同不确定性。豆新的高科技傻产品，对公移司员工有较姑高的技术水触平要求。辽·经产品集中依哲赖于中央处谨理器，公司绢科技实力是劣否适应市场该的需求更新事换代。护·票公司内部的牌管理体制和李营销策略可推能在短时间鸡内无法完全今同国际接轨倚。咬·养公司管理层垦对我国入世尾后的国内外恼市场及相关锈方面的评估腔不可避免的付存在一定的券片面性。鱼7.灶4大解决策略蔑·慧熟悉本行业笼国内的法律悉法规。了解昌国外法律和侨WTO的有牌关规定，熟宾知各销售国情的法律和法康规。公司设事立专门的法涛律顾问。尺·温采用先进的袜管理理念、子规范的业务牺流程、统一悔的数据格式黎、合理的企目业信息化结帐构，提高经妇营管理